엘앤케이바이오 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적연결회사의 각 지역별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 아래와 같습니다.1) 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구분	주요제품	제16(당)3분기	제15(전)3분기	제15(전)기	제14기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	Screw, Cage, Rod 외	21,289	93.4%	14,078	98.2%	19,492	98.6%	14,877	96.8%

상품	DBM, Knee, 기타	575	2.5%	17	0.1%	17	0.1%	126	0.8%

기타	임대 외	925	4.1%	234	1.6%	258	1.3%	370	2.4%

합계	22,789	100.0%	14,330	100.0%	19,767	100.0%	15,373	100.0%

2) 지역별 매출실적(단위 : 백만원, %)

구분	제16(당)3분기	제15(전)3분기	제15(전)기	제14기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

한국	2,299	10.1%	488	3.4%	666	3.4%	2,725	17.7%

미주	15,999	70.2%	11,108	77.5%	15,186	76.8%	10,294	67.0%

호주	56	0.2%	84	0.6%	96	0.5%	174	1.1%

유럽	136	0.6%	120	0.8%	125	0.6%	258	1.7%

아시아	4,299	18.9%	2,529	17.6%	3,695	18.7%	1,922	12.5%

합계	22,789	100.0%	14,330	100.0%	19,767	100.0%	15,373	100.0%

주) 상기 지역별 매출현황은 고객의 위치에 기초한 정보입니다.

나. 매출현황연결회사의 주요품목별 매출현황은 다음과 같습니다.

(단위 : EA, 백만원, 천USD)

매출유형	품목	제16(당)3분기	제15(전)3분기	제15(전)기	제14기

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	LUMBARIMPLANT	수출	67,178	16,383	53,676	8,994	63,977	14,578	50,408	9,055

$12,599	$7,088	$11,284	$7,638

내수	17,513	741	7,745	411	10,165	555	26,115	1,583

소계	84,691	17,124	61,421	9,405	74,142	15,133	76,523	10,637

$12,599	$7,088	$11,284	$7,638

CERVICALIMPLANT	수출	13,650	2,789	21,292	4,032	19,713	4,004	13,292	3,447

$2,145	$3,178	$3,099	$2,908

내수	1,622	69	1,308	45	1,929	65	2,389	177

소계	15,272	2,859	22,600	4,078	21,642	4,068	15,681	3,624

$2,145	$3,178	$3,099	$2,908

INSTRUMENT	수출	3,012	1,288	1,306	571	1,257	250	2,431	426

$990	$450	$194	$359

내수	80	18	209	24	274	40	3,008	190

소계	3,092	1,306	1,515	596	1,531	291	5,439	616

$990	$450	$194	$359

상품매출	내수	2	575	2,388	17	1,934	17	5,420	126

기타매출	수출	-	25	-	234	-	258	-	351

$19	$185	$200	$296

내수	-	900	-	-	-	-	-	19

소계	-	925	-	234	-	258	-	370

$19	$185	$200	$296

합계	수출	83,840	20,485	76,274	13,831	84,947	19,090	66,131	13,278

$15,754	$10,900	$14,776	$11,200

내수	19,217	2,304	11,650	498	14,302	677	36,932	2,095

합계	103,057	22,789	87,924	14,330	99,249	19,767	103,063	15,373

$15,754	$10,900	$14,776	$11,200

다. 판매경로 등1) 판매경로당사 제품의 최종 수요처는 병원입니다. 병원에 직접 납품하는 방식과 자회사, 대리점, 병원구매대행업체 등을 통해 간접 납품하는 방식으로 판매가 이루어지고 있습니다.연결회사의 판매경로별 제품의 매출구분은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, 천USD)

매출유형	품목	구분	판매경로	제16(당)3분기	제15(전)3분기	제15(전)기	제14기

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품	척추임플란트	수출	관계회사	Direct	11,392($8,761)	53.5%	8,617($6,791)	61.2%	12,274($9,501)	63.0%	8,313($7,264)	55.9%

Stocking	4,587($3,528)	21.5%	2,238($1,764)	15.9%	2,649($2,051)	13.6%	2,261($1,907)	15.2%

기타	4,481($3,446)	21.1%	2,742($2,161)	19.5%	3,909($3,025)	20.1%	2,354($1,986)	15.8%

국내	병원	-	-	-	-	-	-	-	-

병원구매 대행업체	-	-	-	-	-	-	-	-

대리점	829	3.9%	481	3.4%	660	3.4%	1,949	13.1%

합계	21,289($15,735)	100.0%	14,078($10,715)	100.0%	19,492($14,577)	100.0%	14,877($11,156)	100.0%

2) 판매전략당사의 판매정책을 크게 제품정책, 가격정책, 판매정책으로 나누어 보면 다음과 같습니다.

구분	척추 임플란트 부문

제품정책	- 자사의 높은 기술력 및 미국시장 진출 경험을 바탕으로 한 글로벌 수준의 제품 Full line-up 구축- 최신 글로벌 트렌드를 반영한 신제품 개발 및 출시- 경추 제품군 및 MIS 제품군을 전략 제품으로 설정, 집중 개발- Simple Easy 기구 제작 및 공급을 통한 편의성 증대

가격정책	- 국내 : 정부 기관(건강보험심사평가원)의 규제에 따름- 해외 : 시장 가격이 가장 좋은 미국 판매 실적을 바탕으로 글로벌 업체 수준의 가격을 설정

판매정책	- 지속적인 시장 현황, 규제, 트렌드 등을 모니터링 하여 판매계획, 전략에 즉시 반영- 미국 내 구축되어 있는 direct sales network를 활용- 미국 외 유럽 및 아시아 현지 법인 설립을 통한 해외 판로의 꾸준한 개척 및 수출 증대

척추 임플란트군의 경우 현재의 경추(목), 흉요추(가슴과 허리) 부위 뿐만 아니라 소수의 글로벌 기업만이 보유하고 있는 골반 부위의 척추질환에 적용되는 SI Joint Fusion Screw를 개발완료하여 특성화 제품군을 보강하고 있습니다.최신 트렌드인 최소침습수술(MIS)의 적용 범위의 획기적인 확장을 목표로 Cervical MIS Screw 개발완료 및 미국 시장을 겨냥하여 Lumbar Plate 개발을 완료 하였으며, 미래 의료 산업의 트렌드가 될 스마트 시스템 개발과 글로벌 트렌드인 익스펜더블 케이지 개발을 진행하는 등 지속적인 연구개발 투자를 통해 당사 제품포트폴리오의 양적, 질적 경쟁력을 갖춰 나가고 있습니다.또한, 경추질환 관련 시장의 성장성에 적극적으로 대응하기 위하여 일찍이 Plate, Cage, Screw System 등 모든 제품을 보유하여 경쟁사 대비 월등한 제품군을 갖추어 경추부문의 선도기업으로 자리매김하였습니다.최근에는 시장의 요구가 적극 반영된 업그레이드 Plate를 출시하여 시장의 주목을 받고 있을 뿐 만 아니라 세계최초로 개발한 Cervical MIS Screw는 시장의 선도적인 제품으로 평가받고 있습니다.이러한 제품의 구성을 기본으로 하여 1차적으로 국내 및 미국 내 Key Surgeon과의 유대관계 및 영업망을 바탕으로 직접 판매를 활성화 하고, 지역별로 우량 대리점을 선별하여 간접판매 또한 확장하여 매출의 증대로 연결하고, 더 나아가 유럽 및 아시아 현지 법인 설립을 통한 해외 판로의 꾸준한 개척 및 수출 증대를 목표로 하고 있습니다.라. 수주상황당사는 별도의 수주없이 고객들의 수시 계획에 따라 공급되며, 이에 따라 당사의 수주총액이 결정됩니다. 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적인 경제환경변화와 수요변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고 등 별도 수주상황을 관리하고 있지 않습니다.