엘앤케이바이오 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : EA, 백만원, 천USD)

매출유형	품목	제15기 3분기	제14기	제13기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	LUMBARIMPLANT	수출	53,676	8,994	50,408	9,055	47,097	10,261

$7,088	$7,638	$9,040

내수	7,745	411	26,115	1,583	11,425	704

소계	61,421	9,405	76,523	10,637	58,522	10,965

$7,088	$7,638	$9,040

CERVICALIMPLANT	수출	21,292	4,032	13,292	3,447	19,249	3,717

$3,178	$2,908	$3,302

내수	1,308	45	2,389	177	4,968	381

소계	22,600	4,078	15,681	3,624	24,217	4,098

$3,178	$2,908	$3,302

INSTRUMENT	수출	1,306	571	2,431	426	3,898	1,363

$450	$359	$1,155

내수	209	24	3,008	190	-	-

소계	1,515	596	5,439	616	3,898	1,363

$450	$359	$1,155

상품매출	내수	2,388	17	5,420	126	1,802,802	1,532

기타매출	수출	-	234	-	351	-	1,277

$185	$296	$1,360

내수	-	-	-	19	-	121

소계	-	234	-	370	-	1,398

$185	$296	$1,360

합계	수출	76,274	13,831	66,131	13,278	70,244	16,618

$10,900	$11,200	$14,857

내수	11,650	498	36,932	2,095	1,819,195	2,738

합계	87,924	14,330	103,063	15,373	1,889,439	19,356

$10,900	$11,200	$14,857

주) 연결기준 매출액을 기준으로 분류하였습니다.지역별 매출현황 등은 '7. 기타참고사항'에서 '라. 회사의 현황'을 참고하시기 바랍니다. 나. 판매경로 등1) 판매경로 당사 제품의 최종 수요처는 병원으로 당사 제품은 병원에 직접 납품하는 방식과 자회사, 대리점, 병원구매대행업체 등을 통해 병원에 간접 납품하는 방식으로 판매가 이루어지고 있습니다.판매경로별 매출액은 다음과 같습니다.- 2022년 3분기 (단위 : 천원, 천USD)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

제품	척추임플란트	수출	관계회사	Direct	8,616,611($6,791)	61.21%

Stocking	2,238,367($1,764)	15.90%

기타	2,741,846($2,161)	19.48%

국내	병원	-	-

병원구매 대행업체	-	-

대리점	481,246	3.42%

합계	14,078,070($10,715)	100.00%

- 2021년 (단위 : 천원, 천USD)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

제품	척추임플란트	수출	관계회사	Direct	8,313,039($7,264)	55.88%

Stocking	2,260,571($1,907)	15.20%

기타	2,353,926($1,986)	15.82%

국내	병원	-	-

병원구매 대행업체	-	-

대리점	1,949,281	13.10%

합계	14,876,818($11,156)	100.00%

- 2020년 (단위 : 천원, 천USD)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

제품	척추임플란트	수출	관계회사	Direct	11,708,133($9,922)	71.26%

Stocking	747,328($633)	4.55%

기타	2,885,975($2,942)	17.57%

국내	병원	15,869	0.10%

병원구매 대행업체	8,369	0.05%

대리점	1,060,638	6.46%

합계	16,426,312($13,497)	100.00%

2) 판매전략

구분	척추 임플란트 부문

제품정책	- 자사의 높은 기술력 및 미국시장 진출 경험을 바탕으로 한 글로벌 수준의 제품 Full line-up 구축- 최신 글로벌 트렌드를 반영한 신제품 개발 및 출시- 경추 제품군 및 MIS 제품군을 전략 제품으로 설정, 집중 개발- Simple Easy 기구 제작 및 공급을 통한 편의성 증대

가격정책	- 국내 : 정부 기관(건강보험심사평가원)의 규제에 따름- 해외 : 시장 가격이 가장 좋은 미국 판매 실적을 바탕으로 글로벌 업체 수준의 가격을 설정

판매정책	- 지속적인 시장 현황, 규제, 트렌드 등을 모니터링 하여 판매계획, 전략에 즉시 반영- 미국 내 구축되어 있는 direct sales network를 활용- 미국 외 유럽 및 아시아 현지 법인 설립을 통한 해외 판로의 꾸준한 개척 및 수출 증대

상기 표와 같이 당사의 판매정책을 크게 제품정책, 가격정책, 판매정책으로 나누어 보면 다음과 같습니다.척추 임플란트군의 경우 현재의 경추(목), 흉요추(가슴과 허리) 부위 뿐만 아니라 소수의 글로벌 기업만이 보유하고 있는 골반 부위의 척추질환에 적용되는 SI Joint Fusion Screw를 개발완료하여 특성화 제품군을 보강하고 있으며, 최신 트렌드인 최소침습수술(MIS)의 적용 범위의 획기적인 확장을 목표로 Cervical MIS Screw를 개발완료 및 미국 시장을 겨냥하여 Lumbar Plate 개발을 완료 하였으며, 미래 의료 산업의 트렌드가 될 스마트 시스템 개발과 글로벌 트렌드인 익스펜더블 케이지 개발을 진행하는 등 지속적인 연구개발 투자를 통해 당사 제품포트폴리오의 양적, 질적 경쟁력을 갖춰 나가고 있습니다.또한 경추질환 관련 시장의 성장성에 적극적으로 대응하기 위하여 일찍이 Plate, Cage, Screw System 등 모든 제품을 보유하여 경쟁사 대비 월등한 제품군을 갖추어 경추부문의 선도기업으로 자리매김하였을 뿐 만 아니라, 최근에는 시장의 요구를 적극 반영하여 업그레이드 된 Plate를 출시하여 시장의 주목을 받고 있을 뿐 만 아니라 세계최초로 개발한 Cervical MIS Screw는 시장의 선도적인 제품으로 평가받고 있습니다.이러한 제품의 구성을 기본으로 하여 1차적으로 국내 및 미국 내 Key Surgeon과의 유대관계 및 영업망을 바탕으로 직접 판매를 활성화 하고, 지역별로 우량 대리점을 선별하여 간접판매 또한 확장하여 매출의 증대로 연결하고, 더 나아가 유럽 및 아시아 현지 법인 설립을 통한 해외 판로의 꾸준한 개척 및 수출 증대를 목표로 하고 있습니다.

다. 수주상황 당사는 장기로 제작이 필요한 업종(건설업, 조선업 등)이 아니므로 수주현황을 해당 사항이 없습니다.