엘앤케이바이오 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 연결회사의 각 지역별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 아래와 같습니다. 1) 매출실적

(단위 : 백만원, %)

구분	주요제품	제17(당) 3분기	제16(전) 3분기	제16(전)기	제15기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	Screw, Cage, Rod 외	23,374	89.7%	21,289	93.4%	26,745	89.4%	19,492	98.6%

상품	DBM, Knee, 기타	2,622	10.1%	575	2.5%	2,256	7.5%	17	0.1%

기타	임대 외	72	0.3%	925	4.1%	904	3.0%	258	1.3%

합계	26,068	100.0%	22,789	100.0%	29,905	100.0%	19,767	100.0%

2) 지역별 매출실적(단위 : 백만원, %)

구분	제17(당) 3분기	제16(전) 3분기	제16(전)기	제15기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

한국	1,266	4.9%	2,299	10.1%	2,441	8.2%	666	3.4%

미주	18,411	70.6%	15,999	70.2%	21,816	73.0%	15,186	76.8%

호주	21	0.1%	56	0.2%	66	0.2%	96	0.5%

유럽	501	1.9%	136	0.6%	237	0.8%	125	0.6%

아시아	5,868	22.5%	4,299	18.9%	5,344	17.9%	3,695	18.7%

합계	26,068	100.0%	22,789	100.0%	29,905	100.0%	19,767	100.0%

주) 상기 지역별 매출현황은 고객의 위치에 기초한 정보입니다.

나. 매출현황 연결회사의 주요품목별 매출현황은 다음과 같습니다.

(단위 : EA, 백만원, 천USD)

매출 유형	품목	제17(당) 3분기	제16(전) 3분기	제16(전)기	제15기

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	LUMBAR IMPLANT	수출	76,706	17,080	67,178	16,383	84,964	19,970	63,977	14,578

$12,620	$12,599	$15,298	$11,284

내수	8,910	623	17,513	741	19,828	872	10,165	555

소계	85,616	17,703	84,691	17,124	104,792	20,842	74,142	15,133

$12,620	$12,599	$15,298	$11,284

CERVICAL IMPLANT	수출	15,368	3,042	13,650	2,789	19,022	4,003	19,713	4,004

$2,254	$2,145	$3,067	$3,099

내수	1,145	40	1,622	69	2,089	88	1,929	65

소계	16,513	3,083	15,272	2,859	21,111	4,091	21,642	4,068

$2,254	$2,145	$3,067	$3,099

INSTRUMENT	수출	7,352	2,586	3,012	1,288	4,255	1,793	1,257	250

$1,912	$990	$1,374	$194

내수	20	2	80	18	80	18	274	40

소계	7,372	2,588	3,092	1,306	4,335	1,811	1,531	291

$1,912	$990	$1,374	$194

상품매출	내수	1,606	2,622	2	575	72	2,256	1,934	17

기타매출	수출	-	5	-	25	-	4	-	258

$3	$19	$3	$200

내수	-	67	-	900	-	900	-	-

소계	-	72	-	925	-	904	-	258

$3	$19	$3	$200

합계	수출	99,426	22,713	83,840	20,485	108,241	25,771	84,947	19,090

$16,789	$15,754	$19,741	$14,776

내수	11,681	3,355	19,217	2,304	22,069	4,134	14,302	677

합계	111,107	26,068	103,057	22,789	130,310	29,905	99,249	19,767

$16,789	$15,754	$19,741	$14,776

다. 판매경로 등 1) 판매경로 당사 제품의 최종 수요처는 병원입니다. 병원에 직접 납품하는 방식과 자회사, 대리점, 병원구매대행업체 등을 통해 간접 납품하는 방식으로 판매가 이루어지고 있습니다. 연결회사의 판매경로별 제품의 매출구분은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, 천USD)

매출 유형	품목	구분	판매경로	제17(당) 3분기	제16(전) 3분기	제16(전)기	제15기

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품	척추 임플란트	수출	관계회사	Direct	9,002	38.5%	11,392	53.5%	13,119	49.1%	12,274	63.0%

$6,654	$8,761	$10,049	$9,501

Stocking	7,319	31.3%	4,587	21.5%	7,011	26.2%	2,649	13.6%

$5,410	$3,528	$5,370	$2,051

기타	6,387	27.3%	4,481	21.1%	5,638	21.1%	3,909	20.1%

$4,721	$3,446	$4,319	$3,025

국내	병원	-	-	-	-	-	-	-	-

병원구매 대행업체	-	-	-	-	-	-	-	-

대리점	666	2.8%	829	3.9%	978	3.7%	660	3.4%

합계	23,374	100.0%	21,289	100.0%	26,745	100.0%	19,492	100.0%

$16,786	$15,735	$19,738	$14,577

2) 판매전략 당사의 판매정책을 크게 제품정책, 가격정책, 판매정책으로 나누어 보면 다음과 같습니다.

구분	척추 임플란트 부문

제품정책	- 자사의 높은 기술력 및 미국시장 진출 경험을 바탕으로 한 글로벌 수준의 제품 Full line-up 구축- 최신 글로벌 트렌드를 반영한 신제품 개발 및 출시- 경추 제품군 및 MIS 제품군을 전략 제품으로 설정, 집중 개발- Simple Easy 기구 제작 및 공급을 통한 편의성 증대

가격정책	- 국내 : 정부 기관(건강보험심사평가원)의 규제에 따름- 해외 : 시장 가격이 가장 좋은 미국 판매 실적을 바탕으로 글로벌 업체 수준의 가격을 설정

판매정책	- 지속적인 시장 현황, 규제, 트렌드 등을 모니터링 하여 판매계획, 전략에 즉시 반영- 미국 내 구축되어 있는 direct sales network를 활용- 미국 외 유럽 및 아시아 현지 법인 설립을 통한 해외 판로의 꾸준한 개척 및 수출 증대

척추 임플란트군의 경우 현재의 경추(목), 흉요추(가슴과 허리) 부위 뿐만 아니라 소수의 글로벌 기업만이 보유하고 있는 골반 부위의 척추질환에 적용되는 SI Joint Fusion Screw를 개발완료하여 특성화 제품군을 보강하고 있습니다. 최신 트렌드인 최소침습수술(MIS)의 적용 범위의 획기적인 확장을 목표로 Cervical MIS Screw 개발완료 및 미국 시장을 겨냥하여 Lumbar Plate 개발을 완료 하였으며, 미래 의료 산업의 트렌드가 될 스마트 시스템 개발과 글로벌 트렌드인 익스펜더블 케이지 개발을 진행하는 등 지속적인 연구개발 투자를 통해 당사 제품포트폴리오의 양적, 질적 경쟁력을 갖춰 나가고 있습니다. 또한, 경추질환 관련 시장의 성장성에 적극적으로 대응하기 위하여 일찍이 Plate, Cage, Screw System 등 모든 제품을 보유하여 경쟁사 대비 월등한 제품군을 갖추어 경추부문의 선도기업으로 자리매김하였습니다. 최근에는 시장의 요구가 적극 반영된 업그레이드 Plate를 출시하여 시장의 주목을 받고 있을 뿐 만 아니라 세계최초로 개발한 Cervical MIS Screw는 시장의 선도적인 제품으로 평가받고 있습니다. 이러한 제품의 구성을 기본으로 하여 1차적으로 국내 및 미국 내 Key Surgeon과의 유대관계 및 영업망을 바탕으로 직접 판매를 활성화 하고, 지역별로 우량 대리점을 선별하여 간접판매 또한 확장하여 매출의 증대로 연결하고, 더 나아가 유럽 및 아시아 현지 법인 설립을 통한 해외 판로의 꾸준한 개척 및 수출 증대를 목표로 하고 있습니다. 라. 수주상황 당사는 별도의 수주없이 고객들의 수시 계획에 따라 공급되며, 이에 따라 당사의 수주총액이 결정됩니다. 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적인 경제환경변화와 수요변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고 등 별도 수주상황을 관리하고 있지 않습니다.