DSR 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	구분	제58기 3분기	제57기	제56기

한국내 사업	제품	합성섬유로프 외	24,135,143	32,045,327	30,980,684

스테인리스 와이어 외	77,281,794	78,131,029	84,030,107

상품	와이어로프 외	40,947,600	51,685,050	52,993,410

기타	용역 및 부산물 매출	3,768,646	2,108,333	1,808,314

중국내 사업	제품	와이어로프 외	54,858,233	58,855,324	56,413,714

베트남내 사업	제품	합성섬유로프 외	29,453,764	34,997,800	34,841,630

미국내 사업	상품	합성섬유로프 외	27,217,296	34,947,634	37,028,668

내부거래제거	(57,003,194)	(61,790,642)	(61,772,405)

합 계	200,659,283	230,979,854	236,324,123

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

당사의 원칙적인 판매 방법은 고객으로부터PO(Purchase Order)를 접수 후 생산을 시작하는 주문생산방식 이며, PO 접수 후 고객과 대금결제에 관한 협의 후 생산을 시작하며, 제품 생산 후 고객이 요청한 장소로 배송을 하게 됩니다

국내에서는 제품 수요처에 직접공급 또는 국내의 도매상을 통하여 판매하고 있습니다. 국내 도매상을 통한 판매가 주를 이루며, 합성섬유로프의 경우 대형 중공업사에 직접 납품되고 있습니다. 서울영업팀과 부산영업팀이 지역에 따라 판매를 실시하고 있으며, 판매 조건은 현금 및 약속어음, 구매카드의 형태로 거래가 이루어 지고 있습니다.

수출의 경우도 판매 구조는 실수요자 보다는 도매상 위주의 판매가 이루어 지고 있습니다. 당사의 판매법인인 DSR INTERNATIONAL CORP, 유럽사무소, 일본사무소, 수출팀이 지역에 따라 판매를 실시하고 있으며, 대금 지급은 L/C(Letter of Credit: 신용장) 및 D/A, T/T (Telegraphic Transfer: 전신환) 조건으로 거래를 하고 있습니다. [품목별 판매경로]

매출유형	품목	구 분	판매경로

제품/상품	합성섬유로프 외	수출	간접판매(지사)

간접판매(도매상)

국내	직접판매(실수요자)

간접판매(단위수협, 도매상)

스테인리스 와이어 외	수출	간접판매(지사)

간접판매(도매상)

국내	직접판매(실수요자)

간접판매(도매상)

(3) 판매방법 및 조건

(가) 방법 : - 대리점 경유 판매 또는 직판 실시. - 실수요자 주문에 의한 생산,판매. - 지역별 담당자를 두고 지속적인 관리 및 정기적인 출장 등을 통해 현황 파악. - 주요 국가의 시장 및 BUYER 현황을 대부분 파악 하고 있으므로, 95% 이상 직수출임. (나) 조건 : - 현금 ㆍ 외상판매 및 실수요자 정기결제 시스템. - MASTER, LOCAL L/C, T/T 및 D/A에 의한 수출.

(4) 판매전략(가) 주요 판매전략

1) 지속적인 품질향상과 창의적인 제품개발

현재와 같은 글로벌 정보화 시대에는 특정 업체가 아무리 좋은 신제품을 개발했다 해도 불과 몇 년 이내에 경쟁업체에서 유사제품을 생산해 내는 것이 사실 입니다. 따라서 적극적인 소재와, 용도의 개발, 고강도 품질 향상을 통해 지속적으로 창의적인 신제품을 만들어 내어 시장을 선도하는 전략을 실행하고 있습니다.

2) 실수요자에 대한 마켓팅 강화

합성섬유로프의 경우 수출 및 내수 판매시 도매상 위주의 판매를 주로 하고 있으나, 시장의 실수요자들에게 당사의 이미지나 제품에 대한 직접적인 홍보를 통해 브랜드와 제품을 알리고 현장의 소리를 직접 들어 제품개발에 반영하는 등의 방법으로 당사제품을 취급하는 도매상에 대한 간접 지원을 하고 있습니다.

즉, 내수의 경우 각 어촌의 어민들, 양식업자, 선박 수리업체, 안전장비 제조업체등을 대상으로 판매직원뿐만 아니라 직접 제품의 개발, 생산, 포장 출하를 담당하는 직원들이 A/S와 B/S를 실시하여 도매상들이 고정적인 매출을 기반으로 당사 제품이 우선 납품될 수 있도록 관리하고 있습니다.

또한, 수익성 향상을 위하여 대형 실수요자 및 조선소, 중공업에 대한 직접 마켓팅을 통하여 직거래를 진행을 하고 있으며, 중공업 업체의 경우 대량 물량을 일괄 발주하여 당사의 매출과 수익성 향상에 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 따라서 긴급물량 대응과 철저한 기술관리를 통하여 중점 관리하고 있으며, 대형선사의 경우는 중공업에서 신조하는 선박을 국내의 선사가 인도할 경우에 중공업에 납품한 제품에 대해 연속성으로 판매를 진행 하고 있습니다.

해외 시장의 경우 파나마 운하, 수에즈 운하, 사우디 국영 석유회사(아람코), 일본 및 유럽의 조선소, 유럽의 대형 선주사등에 대한 납품실적을 토대로 관련 잡지에 대한 광고, 해양 선박 관련 전시회 참여(연 3~4회), 실수요자들에 대한 엔지니어들의 A/S, B/S를 통해 기업 및 제품의 이미지를 알리고 있습니다.

스테인리스제품의 경우 산업 소재로서 실수요자보다는 도매상의 유통구조가 지배적이나 도매상을 통해 당사의 제품을 구매하는 국내외 실수요자(각종 스프링, 볼트 및 너트, 기계 및 전자부품 제조업체)들을 직접 방문하여 요구사항을 반영하고, 국내외 Cable 및 Wire 전시회(연 2~3회)에 참여하여 브랜드를 알리고 관련 다양한 강종과 기술력으로 고객 맞춤형 제품을 통하여 시장 지위를 확대하고 있습니다.

3) 고객가치 창조를 통한 차별화

고객이 요구하는 기본적인 가치인 품질, 납기뿐 아니라 일반인을 대상으로 하는 소비재가 아닌 B2B 기업의 산업자재가 등한시 하는 포장, 디자인, 운송, 서류지원, 영업직원의 서비스 마인드등 고객이 모르는 감성가치 까지 제공하는 차별화를 통해 고객에게 다가가는 전략을 활용하고 있습니다. 매년 선포하는 기업의 연간 경영목표 및 방침의 경우 당사에서는 2007년 이후 고객가치의 창조 개념을 지속적으로 적용하고 있습니다.

(나) 향후계획1) 고객서비스강화

현재 합성섬유로프는 국내 1위 업체의 자리를 유지 하고 있으며, 향후에도 고객만족 및 고객감동의 자세로 함께 성장하는 DSR이 될 것이고, 스테인리스 와이어의 경우 업계 2위의 자리를 지키고 있으나, 한 단계 도약을 위해 끊임 없이 신규 수요창출을 위해 노력을 하고 있으며, 해외지역 대형 중공업 및 선사의 직접납품을 위하여 역량을 집중하고 있습니다. 최근 대두되는 친환경 산업의 일환으로 바이오 PE를 이용한 제품개발, 폐기물 회수등의 노력을 기울이고 있습니다.

2) 고부가 제품 투자 강화

선진국들의 경기회복에 따른 고부가 제품의 수요 증가에 대비하여 과감한 투자로 신제품 개발에 집중할 예정 입니다.

3) 신규시장진출

당사의 제품들이 대부분의 산업 분야에서 산업용 원부자재로 사용되고 있으므로 향후 관련 산업들이 들어와 발달될 수 밖에 없는 아프리카, 중남미, 서남아시아, 중국 내륙지방등의 잠재 수요국가들과 이미 수요가 있는 브릭스 지역에 대한 적극적인 시장 선점 전략을 수립하여 대응할 계획입니다.

4) 해외 물류 및 A/S 기지 설립

국내 조선소에서 제작한 신조선에 공급한 당사 제품의 교체 수요시 선박의 항로 일정에 따라 특정 지역에서 1~2주 이내의 공급을 요청하는 경우가 많습니다. 이에 따른 주문확보 및 A/S 에 사전 대응 하고, 타사 제품을 사용중인 선박들에 대한 B/S와 1~2주의 단기 납기에 대응하여 판매를 증대하기 위해 세계 주요 항구에 물류기지를 설립하여 적정 재고를 확보하고 엔지니어를 상주시킬 예정입니다. 선박의 경우 그 용도 및 규모에 따라 사용하는 로프의 규격이 정해져 있으므로 교체 시기만 관리 해주면 선박의 항로 일정 및 그 교체 시기에 맞는 지역에서 재고를 확보하여 대응할 수가 있습니다.

유럽 지역의 로테르담, 중동지역의 두바이, 동남아 지역의 싱가포르, 일본의 오사카, 미국의 휴스턴등을 대상지역으로 선정하여 순차적으로 설치해 나갈 계획입니다. 이렇게 되면 한국의 부산을 포함하여 전 세계 어느지역에서라도 모든 선박의 요구에 대응이 가능합니다.

현재 첫번째로 유럽의 로테르담에 코트라와 협조하여 물류기지 사업을 진행중에 있습니다.

다. 수주상황 당사는 주문생산을 기반으로 하고 있어서, 수주량 과 매출량의 차이는 생산소요시간 정도의 차이만 존재합니다.