아시아종묘 분기보고서 (2021.03)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 현황(단위 :백만원)

품목	생산(판매)
개시일	주요상표	제18기 3분기

매출액	비율

단호박	2002-04-18	B1	2,870	15.24%

양배추	2000-08-01	C1	115	0.61%

청경채	2007-03-26	C4	260	1.38%

단호박	2006-02-13	M1	572	3.04%

양파	2005-07-18	J1	(110)	-0.58%

양배추	2000-08-01	D2	643	3.42%

양배추	2015-02-10	C4	503	2.67%

무	2004-07-21	D1	85	0.45%

단호박	2006-03-02	A1	296	1.57%

기타종자	-	기타	12,205	64.83%

기타상품	새싹재배기 외	기타	909	4.83%

합 계	계	18,348	97.46%

반품추정부채 및 영업외수익 계정대체	478	-

매출액 계	18,826

※상표별 매출액과 수매가격의 공개는 당사의 영업상 정보이므로 상품기호로 기재

나. 주요제품 서비스 및 판매 전략 당사의 국내영업은 8개 지점으로 운영되고 있으며 별도로 도시농업본부를 운영하고 있습니다. 이러한 영업 조직을 통해 국내 영업 판매 전략은 크게 2가지로 진행됩니다.

(1) 국내 영업

첫째, 지점에서는 담당직원이 상주하면서 신규 거래처를 개발하고 확보하며, 거래처들을 끊임없이 순회하며 당사가 개발한 신품종들을 홍보함과 동시에 주문을 접수하여 매출액을 높여 가고 있습니다. 또한 거래처 관리와 육성 및 지원 등에서도 다양한 체계를 갖추어 전국적으로 시장점유율을 공격적으로 넓혀가고 있습니다.

둘째, 도시농업본부에서는 내방 고객 상담 및 전화 상담을 통하여 종자의 특성 및 재배 방법에 대하여 상세하게 상담하면서 매출을 높이고 있습니다. 또한 점진적으로 확대되어가고 있는 도시농업 및 가정원예분야를 대비한 온라인 마케팅시스템을 구축하여 다양한 고객들을 발굴하여 가고 있으며, 오프라인으로는 도시농업백화점 "채가원"을 개점하여, 종자에서 비료, 화분, 원예자재, 소도구 등 도시농업에 필요한 모든 것을 한곳에서 구매할 수 있게 하였습니다.

(가) 국내영업 매출증대 현황

① 10여년 전부터 국내 시장규모가 크고 부가가치가 높은 과채류 작물 개발에 주력한 결과 수박, 고추, 토마토 등 품질이 뛰어난 신품종 개발이 완료됨으로서 향후 매출액이 대폭 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

실례로 단호박, 양파, 고추, 무, 배추, 오이 등과 식량작물인 옥수수 등 주요 작물이 시장에서 주도적으로 판매가 되고 있으며, 새로 출시한 수박, 고추 품종도 재배 농가들의 호평에 힘입어 점진적으로 매출이 확대되고 있는 추세를 보이고 있습니다.

② 나아가 당사 생명공학육종연구소의 현대식 시설 확충과 더불어 작물별 국내 최고 수준의 육종전문가들을 영입하여 재배 농가의 소득증대에 기여할 수 있는 다양한 신품종을 개발함으로서 국내시장 점유율을 높여 나아가고 있습니다.

(나) 국내영업 판매 서비스 전략

① 시교 개발을 통한 단지권과 지역 특색에 맞는 품종 판매(주석)

각 지역별로 품종별 주산 단지권이 형성되었고 새롭게 형성되어지고 있습니다. 또한 10년 연작으로 인한 생산량 감소로 다른 대체 작물로 전환이 되면서 시설재배에 대한 투자와 지원이 확장되어지고 있습니다. 여기에 발맞추어 당사는 지역특성과 작물특성을 고려하여 작물이 판매되도록 시교를 통하여 단지권을 형성함으로서 판매시장을 집중 개발 하고 있습니다.

실례로 단호박 단지와 보성의 오이 단지권 및 경남 및 충남지역의 수박, 고추 등 각 지역에 지속적으로 단지권을 형성하여 판매 증진을 꾀하고 있습니다.

[2017~2020년 시교 주) 배포 현황]

작물명	2020년	2019년	2018년	2017년

고추	168건	166건	109건	191건

호박	86건	128건	138건	122건

토마토	59건	75건	103건	93건

양파	29건	46건	70건	87건

무	80건	156건	50건	70건

수박	69건	66건	83건	71건

멜론	85건	36건	60건	53건

배추	36건	68건	30건	43건

파프리카	14건	6건	8건	9건

오이	49건	12건	15건	19건

기타114개작물	441건	258건	252건	256건

계	1,116건	1,017건	918건	1,014건

*작물수	51개	50개	38개	51개

*품종수	371종	367종	339종	402종

주)시교 : 품종화의 가능성을 파악하기 위해 성능, 특성 등을 검사하는 단계의 조합을 칭하는 말로 당사에서는 새로운 작물을 개발하고 판매하는 과정에서 각 지역별 토지, 기후, 재배방법 등 그 지역에 개발품종이 잘 적응하는지 여부와 그 지역에서 어떤 특성을 보이는지 등을 파악하기 위해 종자를 무료로 공급하거나 육묘비 등을 지원하여 공급하고 있으며, 시교사업이 성공적일 경우 그 지역 농가에 품평회 등을 통해 매출과 연결시키고 있습니다.

② 기술센터 및 농협, 육종가 세미나 개최

지역별 기술센터 및 농협과 연계하여 재배작물을 선정하고 농가를 추천 받아 시범포를 주) 운영함으로서 농가들이 재배작물을 쉽게 선택할 수 있도록 도움을 주고 있으며 당사는 이를 통하여 당사의 우수 품종 보급에 전력을 기울이고 있습니다. 또한 기술센터와 협력하여 지역별 농가를 대상으로 작물특성과 관리 등에 대한 세미나를 수시로 개최함으로서 판매를 증대 시키고 있습니다. 그 예로 해안가 고랭지에 단호박, 양파, 고추, 수박, 오이, 배추 등 과채류 및 쌈채류 작물에 대한 세미나를 진행 하고 있습니다.

주) 시범포: 기존의 우수성이 검증된 품종의 경우 홍보목적으로 일부 농가에 시험재배를 함으로서 농가의 품종교체를 유도합니다.

③ 품평회

작물별 수확시기에 영업지원팀 주관으로 지역별 농가를 대상으로 당사가 개발한 종자에 대한 대대적인 품평회를 실시하고 있습니다. 작물의 품종 우수성을 직접 눈으로 확인 하고, 만져 보고 시식 하면서 당사의 품종에 대해 확신을 갖게 하여 판매에 크게 기여 하고 있습니다.

④ B/S(Before Service), A/S(After Service)를 통한 판매 및 관리

계절별로 작물 파종 전에 농가 및 단지권을 직접 방문하여 당사 품목의 우수성을 적극적으로 홍보함으로서 판매 증대에 노력하고 있습니다. 판매된 품종에 대해서는 철저한 영농기술지도를 통하여 재배 농가의 생산성을 향상시킬 수 있도록 관리하고 있습니다.

⑤ 지속적인 신규 시장 개발

농산물시장은 FTA 시장개방 등으로 인하여 끊임없이 다양한 고부가가치 작물을 선호하므로 전국 단지권을 방문하여 농가들과 관련 종사자에게 대체작물을 알선함으로서 생산성을 높여 수익을 증대시킬 수 있도록 함으로서 매출을 크게 높이고 있습니다. 실례로 수박, 토마토, 풋고추 등의 시장개발에 주력 하고 있습니다.

⑥ 거래처 및 소비자 대상 직접 광고 및 공격적인 홍보

(2) 해외 영업 판매 서비스 전략

당사가 해외에서 양배추와 브로콜리, 고추, 무 등의 종자를 수출하는 종묘업체로 정평이 나있습니다. 또한 세계 채소종자 시장이 기능성과 안전성을 중시하는 추세로 바뀌고 있으며 친환경 재배가 가능한 조생종과 조기 수확이 가능한 어린잎 채소들이 주목받고 있는 점을 중시하였습니다. 이에 2007년 어린잎 채소인 붉은색 채소를 다양하게 육성해 적다채, 적설채, 적청경채, 적잎쌈배추 등의 종자를 영국, 미국, 일본, 호주, 뉴질랜드 등에 수출했으며 2008년에는 적청경채, 적소송채, 적곱슬케일 등의 신품종을 전 세계 선진국가들에 수출하였습니다.

① 집중적인 지역 공략

당사 전체 수출액의 약 65%를 점유하고 있는 국가는 중국 및 인도입니다. 이러한 두 나라는 거대한 인구와 종자시장 규모를 가지고 있습니다. 이에 당사는 중국 및 인도의 지역 곳곳을 세부적으로 접근하는 영업 정책을 펴 수출 규모를 더욱 확대해 나갈 계획입니다.

특히, 세계 최대의 채소 재배국으로 부상한 중국은 2010년 중국 채소 생산면적 1870만 헥타르, 채소 종자 소비량은 4만톤, 시장규모가 120억 위안에 달하며 2015년에는 중국 채소종자 시장 규모가 200억 위안을 넘을 것으로 확인되고 있습니다. '코로나19'에 크게 영향을 받지 않으면서, 유럽과 미국 등의 농업 선진국가에서는seed panic buying 현상이 일어나 '코로나19'에 영향을 받지 않고 더 큰 상승 효과를 이룰 수 있었습니다.

② 신규 거래선 발굴 및 새로운 시장 개척 및 판매 ('코로나19'로 인한 잠정 연기)

당사는 매년 국제종자교역회 6개국 6회, 해외 박람회 6개국 10회 이상 등에 참가하고 있으며, 향후 가능성 있는 남미지역의 종자교역회 SSA와 새로운 농업/원예 박람회 등에 참가해 종자 수출지역을 확대해 나아갈 계획이었으나, 2020년 '코로나19'로 인해 해당 연초 미국 및 인도 종자총회 외 모든 박람회, 총회 취소 후 현재 지속적으로 온라인 화상회의를 진행중에 있습니다..

또한 잠재적 가능성이 무궁무진한 아프리카, 중동, 북유럽, 남미 등에 영업 거점을 확보해 수출을 늘려나가고 있으며, , 신규 시장 지역들의 연평균 수출 신장율 150% 이상을 목표로 하고 있습니다.

당사가 참가하고 있는 세계 각국 종자협회 교역회와 각종 박람회 현황은 아래와 같습니다.

[국제 종자 관련 협회 가입 활동 현황]

협회명	협회명 및 주관기관	개최시기

ASTA (American Seed Trade Association)	미국종자협회	매년 1월 참가

ISC (Indian Seed Congress)	인도종자총회	매년 2월 참가

AFSTA (African Seed Trade Association)	아프리카종자협회	매년 3월 참가

ISF (International Seed Federation)	국제종자협회	매년 5-6월 참가

SSA (Seed Association of the Americas)	남아메리카종자협회	매년9월, 신규참가

ESA (European Seed Association)	유럽종자협회	매년 10월 참가

APSA (The Asia Pacific Seed Association)	아시아태평양종자협회	매년 11월 참가

주) '코로나19'로 인한 참가 잠정 연기, 취소 및 온라인 화상회의 진행

[주요 해외박람회 참가 활동 현황]

박람회·전시회 명	국가 및 지역	개최시기	비고

Fruit Logistica	독일, 베를린	매년 2월	중기청 지원 / 수출역량강화사업

Wuhan Seed Fair	중국, 무한	매년 4월	-

Sugwang Seed Fair	중국, 수광	매년 5월	-

Sahara Expo	이집트, 카이로	매년 9월	신규참가

Beijing Seed Fair	중국, 북경	매년 9월	중기청 지원 / 수출역량강화사업

Asia Fruit Logistica	홍콩	매년 9월	신규참가

PMA 신선농산물박람회	미국	매년 10월	-

Horti Fair	네덜란드,암스테르담	매년 11월	AT농수산물유통공사 지원

Growtech Eurasia	터키, 안탈야	매년 12월	-

Guangzhou Intl Seed Fair	중국, 우한	매년 12월	-

주) '코로나19'로 인한 참가 잠정 연기, 취소 및 온라인 화상회의 진행

③ 국외 광고를 통한 홍보 마케팅

당사는 농업 및 종자와 관련하여 세계적으로 영향력 있는 잡지 Vegetable Grower, Seed World, Gulf Agriculture, AS PM 등에 지면 광고를 통하여 당사 제품을 홍보하고 있습니다. 당사는 당사 제품의 품질이 우수하며 여러 국가에 걸쳐 그 성능이 확인된 제품 위주 또는 신규 품종의 출시에 맞추어 전세계 농업인의 시선을 끌 수 있도록 적극적인 홍보 및 마케팅 전략을 펼쳐 나아가고 있습니다.

④ 무역 전문 교육을 통한 전문 인력 양성

당사는 중소기업청, KOTRA, 무역협회 등에서 지원하는 무역 전문 인력 교육을 통하여 신규 및 기존 직원들의 무역실무능력을 배양하고 있습니다. 또한 당사의 생명공학 육종연구소에 작물의 생리 및 재배 기술, 품종의 세부 특성 교육 등을 위탁하여 세계 어디에서든지 당사 품종의 우수성을 널리 알릴 수 있는 전문 인력을 육성하고 있습니다.