KG에코솔루션 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

[바이오에너지 사업부문]

가. 매출에 관한 사항1. 매출실적(단위: 톤, 백만원)

회사	사업부	매출	품목	2025년3분기	2024년	2023년

유형	금액	금액	금액

KG에코솔루션	바이오	제품	바이오중유	국내외	49,791	68,068	91,525

상품	상품	국내외	13,982	13,040	170

지주사업	-	배당금수익	내수	11,251	8,000	-

총계	합계	75,024	89,108	91,695

2. 판매조직

당사는 환경에너지지사업 부문 미 신소재 사업부문을 물적분할 후 매각하였으며, 바이오에너지사업부믄의 판매조직은 바이오사업부에서 담당하고 있습니다.

3. 판매경로

바이오중유의 판매경로는 국내 중부발전소, 남부발전소의 입찰을 통해서 판매하고 있습니다.

4. 판매방법 및 조건

발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급

5. 판매전략

① 판매단가 경쟁력당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다.② 대량 사용처의 물량 확보당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다. 나. 수주상황 바이오중유사업부문은 하나의 사업만을 영위하므로 수주상황은 당사의 영업보호 및 기밀유지를 위하여 기재를 생략합니다. [철강 및 항만 사업부문]

가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	매출액(제44기 3분기)	매출액(제43기)	매출액(제42기)

철강부문	제품/상품/기타	냉연강판,아연도강판,X-TONE 강판,석도강판 등	내수	906,658	1,375,088	1,470,823

수출	1,735,740	2,280,744	1,883,400

합계	2,642,398	3,655,832	3,354,223

PEB 등	내수	65,753	93,706	68,022

수출	-	-	-

합계	65,753	93,706	68,022

기타부문	기타	-	내수	183,954	205,009	200,700

총매출액 합계	내수	1,156,365	1,673,803	1,739,545

수출	1,735,740	2,280,744	1,883,400

합계	2,892,105	3,954,547	3,622,945

내부매출 제거 *	(443,884)	(653,565)	(193,097)

순매출액 합계	2,448,221	3,300,982	3,429,848

주1) K-IFRS 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

[판재부문]○ 판매조직당사의 판매조직은 국내사업부, 해외사업부, 석판사업부, 해외법인 및 지사로 이루어져 있습니다.○ 판매경로

제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다.○ 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.○ 판매전략실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(KG Steel Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다.

다. 수주상황(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

PEB 철골공사	-	-	4,883	12,760	2,249	6,433	2,634	6,328

일반철골공사	-	-	12,192	38,852	9,724	31,112	2,468	7,741

PEB 제품판매	-	-	760	1,449	270	556	490	894

합 계	17,835	53,062	12,243	38,100	5,592	14,962

[자동차 제조부문]

가. 매출 실적연결 실체는 당반기말 현재 완성차 및 동부분품의 제조, 판매, 정비 등을 사업으로 영위하고 있습니다. 종속회사의 매출은 전체 매출에서 차지하는 비중이 중요하지 않음에 따라 연결실체는 단일보고 부문으로 구성됩니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제64기 3분기	제63기	제62기

자동차제조업	제품	내수	1,097,735	1,519,513	1,829,414

수출	1,515,699	1,760,690	1,347,877

계	2,613,434	3,280,203	3,177,291

기타 등	내수	244,938	340,697	362,467

수출	261,872	284,169	196,611

계	506,810	624,866	559,078

합 계	내수	1,342,673	1,860,210	2,191,881

수출	1,777,571	2,044,859	1,544,488

계	3,120,244	3,905,069	3,736,369

나. 판매경로 및 판매방법1) 국내

KG 모빌리티는 고객에게 혁신적이고 차별화된 브랜드 경험을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 217개의 영업 네트워크를 바탕으로 고객과의 접점을 넓히는 한편, 차량 개발 단계부터 고객의 니즈를 반영한 맞춤형 상품 기획과 사양 구성으로 실질적인 만족도를 높이고 있습니다. 또한 차량의 품질 향상은 물론, 구매이후의 서비스 경험 전반을 개선하여 고객 신뢰를 확보하고 있으며, B2C 고객뿐 아니라, 관공서, 기업, 렌터카 업체 등 B2B 고객 요구에 대응하며 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고자 선제적으로 대응하고 있습니다.

2) 해외해외 완성차 판매는 각 국가의 공식 대리점이 도매 판매를, 현지 딜러가 소매 판매를 담당하는 구조로 운영되고 있습니다. 수출 조건은 국가별로 상이하나, 신용장(L/C) 또는 전신환(T/T) 방식으로 수출 대금을 회수하고 있습니다. 현재 당사가 직접 운영하는 완성차 해외 판매법인은 호주와 독일, 2개국입니다. 다. 판매 전략

판매 증대를 위해 신차 및 고객 니즈 기반의 상품성 개선 모델을 지속적으로 출시하고 있으며, 브랜드 아이덴티티 강화와 함께 고객의 삶에 즐거움을 더하는 브랜드 경험 제공을 위해 다양한 채널을 활용한 마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 2024년 6월에는 KGM 모델의 드라이빙 체험과 브랜드 헤리티지를 직접 경험할 수 있는 KGM 익스피리언스 센터(Experience Center)를 오픈하여 고객과의 소통을 강화하였으며, 이를 기반으로 가망 고객 대상 타겟 마케팅을 통해 브랜드 가치를 높여가고 있습니다. 이러한 성과를 바탕으로 2025년 2월 강남, 8월 부산에 추가 익스피리언스 센터를 오픈하였으며, 최근에는 고객 체험 중심의 리테일 운영체제를 도입하며 브랜드 경험 강화를 위한 새로운 전환점을 마련했습니다. 2025년 10월 KGM 익스피리언스 센터 부산에서 개최된 ‘딜러십 론칭 세리머니’를 통해 프리미엄 브랜드 운영 경험을 보유한 한영오토를 파트너사로 선정하고, 전문성을 강화한 고객 맞춤형 리테일 모델을 적용하였습니다. 이를 통해 시승 프로그램, 특별 전시, 라이프스타일 액티비티 등 차별화된 체험 콘텐츠를 제공하고 있으며, 향후 일산·강남 등 주요 거점으로 순차 확대할 예정입니다. 이번 전환은 브랜드 가치 제고와 고객 접점 확대를 위한 전략적 행보로, KGM의 지속 가능한 성장 기반을 강화하는 중요한 계기가 될 것입니다. 또한 최근 기성세대 중심의 자동차 ‘소유’의 개념에서 ‘이용’으로의 트랜드 변화에 발맞춰, ‘KGM모빌링’ 단기렌트 프로그램을 통해 1개월 단위의 차량 이용 기회를 제공함으로써, 고객의 차량 경험 접점을 확대하고 신규 수요를 창출하고 있습니다. 그뿐만 아니라, 최소 금액의 할부금으로 최소 3년 최대 5년 동안 차량을 이용할 수 있는 ‘슬림페이 플랜’ 신개념 금융 프로그램을 출시하여 금융 프로그램에 대한 고객 선택 다양성을 높이고 차량 구매 부담을 완화시키는 실질적인 구매 혜택을 제공하고 있습니다. 추가로 효율적인 비용 집행과 수익성 향상을 위한 고급화 모델의 출시를 통해 수익률 제고에도 노력을 기울이고 있습니다. 또한 신규 판매 기회 확보를 위해 택시, 특장, 렌터카 등의 법인 시장으로의 본격적 진입 및 판매 비중을 증대하고 있습니다.