KG에코솔루션 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

[바이오에너지 사업부문] 가. 매출에 관한 사항

(1) 매출실적

(단위: 톤, 백만원)

회사	사업부	매출	품목	2024년 3분기	2023년	2022년

유형	금액	금액	금액

KG에코솔루션	바이오	제품	바이오중유	내수	33,318	91,525	102,889

상품	상품	내수	11,198	170	2,208

총계	합계	44,516	91,695	105,097

* 환경에너지사업 부문 및 신소재 사업부문은 2022년 5월 02일 물적분할하여 100% 자회사인 분할신설회사인 코어엔텍㈜로 사업이 승계되었으며, 2022년 6월 21일 매각하여 해당 사업부문은 영업이 중단되어 존속사업부문만 표기하였습니다.

(2) 판매조직

당사는 환경에너지사업 부문 및 신소재 사업부문을 물적분할 후 매각하였으며, 바이오에너지사업부문의 판매조직은 바이오사업부에서 담당하고 있습니다.

(3) 판매경로

바이오중유의 판매경로는 국내 중부발전소, 남부발전소의 입찰을 통해서 판매하고 있습니다.

(4) 판매방법 및 조건

발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급

(5) 판매전략

① 판매단가 경쟁력당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다.② 대량 사용처의 물량 확보당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

나. 수주상황

바이오중유사업부문은 하나의 사업만을 영위하므로 수주상황은 당사의 영업보호 및 기밀유지를 위하여 기재를 생략합니다.

[철강 및 항만 사업부문]

가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	매출액(제43기 3분기)	매출액(제42기)	매출액(제41기)

철강부문	제품/상품/기타	냉연강판,아연도강판,X-TONE 강판,석도강판 등	내수	1,070,295	1,470,823	1,477,597

수출	1,730,532	1,883,400	2,231,527

합계	2,800,827	3,354,223	3,709,124

PEB 등	내수	24,124	68,022	63,750

수출	-	-	-

합계	24,124	68,022	63,750

기타부문	기타	-	내수	204,326	200,700	136,713

총매출액 합계	내수	1,298,745	1,739,545	1,678,060

수출	1,730,532	1,883,400	2,231,527

합계	3,029,277	3,622,945	3,909,587

내부매출 제거 *	(517,360)	(193,097)	(89,898)

순매출액 합계	2,511,917	3,429,848	3,819,689

주1) K-IFRS 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

[판재부문]○ 판매조직당사의 판매조직은 국내사업부, 해외사업부, 석판사업부, 해외법인 및 지사로 이루어져 있습니다.○ 판매경로

제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다.○ 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.○ 판매전략실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(KG Steel Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다. 다. 수주상황

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

PEB 철골공사	-	-	25,969	67,648	21,377	65,194	4,592	2,454

일반철골공사	-	-	14,798	44,799	9,469	28,155	5,329	16,645

PEB 제품판매	-	-	375	755	91	190	284	565

합 계	41,142	113,202	30,937	93,539	10,205	19,664

[자동차 및 버스 제조 사업부문]

가. 매출 실적 연결 실체는 당분기말 현재 완성차 및 동부분품의 제조, 판매, 정비 등을 사업으로 영위하고 있습니다. 종속회사의 매출은 전체 매출에서 차지하는 비중이 중요하지 않음에 따라 연결실체는 단일보고 부문으로 구성됩니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제63기 3분기	제62기	제61기

자동차제조업	제품	내수	1,179,545	1,829,414	1,910,826

수출	1,241,059	1,347,877	1,065,513

계	2,420,604	3,177,291	2,976,339

기타 등	내수	250,833	362,467	316,729

수출	214,363	196,611	130,273

계	465,196	559,078	447,002

합 계	내수	1,430,378	2,191,881	2,227,555

수출	1,455,422	1,544,488	1,195,786

계	2,885,800	3,736,369	3,423,341

나. 판매경로 및 판매방법 1) 국내

KG 모빌리티는 고객에게 혁신적이고 전에 없던 온/오프라인 채널 경험을 선사하고자노력하고 있습니다.

270 여개의 영업 네트워크를 비롯해 최근에는 온라인 플랫폼을 활용하여 판매채널을다각화하는 등 온/오프라인을 모두 활용한 옴니채널을 구축함으로써 충성고객을 확대하고 새로운 고객층을 유입하며 소비자와의 접점을 더욱 확대해가고 있습니다.

또한 B2C 고객뿐 아니라, 관공서, 기업, 렌터카 업체 등 B2B 고객 요구에 대응하며 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고자 선제적으로 대응하고 있습니다.

2) 해외해외 완성차 판매는 각 국가의 대리점이 도매판매를 수행하고 현지 딜러가 소매판매를 수행하고 있습니다. 수출조건은 국가별로 상이하나 신용장(L/C) 또는 전신환(T/T)으로 수출대금을 회수하고 있습니다. 당사가 직영하는 완성차 해외 판매법인은 호주와 독일, 2개국입니다. 다. 판매 전략

판매 증대를 위하여 신차 및 고객 니즈 기반의 상품성 개선모델을 지속적으로 출시하고 있으며, 브랜드 아이덴티티를 강화하고 고객의 삶에 즐거운 브랜드 경험을 제공하기 위해 온.오프라인의 다양한 채널을 활용한 마케팅 활동을 실시하고 있습니다.2024년 6월에는 KGM 모델에 대한 드라이빙 체험을 제공하고 브랜드 헤리티지를 체험할수 있는 익스피리언스 센터(Experience Center)를 오픈 하였습니다. 이를 통해 고객과의 소통을 확대하고 브랜드 경험을 더욱 강화해 나가고 있으며 가망 고객 대상타겟 마케팅 활동을 통해 브랜드 가치를 높여나가고 있습니다. 이러한 긍정적인 결과를 바탕으로 익스피리언스 센터를 지속적으로 확대 운영할 계획입니다. 또한 효율적인 비용 집행과 수익성 향상을 위한 고급화 모델의 출시를 통해 수익률을증가시키려는 노력을 지속하고 있습니다.

라. 수주상황 - 해당사항 없음.