KG에코솔루션 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

[바이오에너지 사업부문]

가. 매출실적

(단위: 톤, 백만원)

회사	사업부	매출	품목	2023년 3분기	2022년 (*)	2021년(*)

유형	수량	금액	수량	금액	수량	금액

KGETS	바이오	제품	바이오중유	내수	55,496	78,135	67,053	102,889	57,068	58,132

상품	상품	내수	-	-	-	2,208	-	2

총계	합계	55,496	78,135	67,053	105,097	57,068	58,134

* 환경에너지사업 부문 및 신소재 사업부문은 2022년 5월 02일 물적분할하여 100% 자회사인 분할신설회사인 코어엔텍㈜로 사업이 승계되었으며, 2022년 6월 21일 매각하여 해당 사업부문은 영업이 중단되어 존속사업부문만 표기하였습니다.

나. 판매조직

당사는 환경에너지지사업 부문 미 신소재 사업부문을 물적분할 후 매각하였으며, 바이오에너지사업부믄의 판매조직은 바이오사업부에서 담당하고 있습니다.

다. 판매경로

바이오중유의 판매경로는 국내 중부발전소, 남부발전소의 입찰을 통해서 판매하고 있습니다.

라. 판매방법 및 조건

발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급

마. 판매전략

(1) 판매단가 경쟁력당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다.(2) 대량 사용처의 물량 확보당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

바. 사업부별 주요 매출처 현황

(단위 : 백만원)

구분	매출처	매출액	비중

바이오사업	남부발전	23,885	30.6%

중부발전	44,417	56.8%

기타	9,833	12.6%

기 타	-	-

합 계	78,135	100.00%

* 환경에너지사업 부문 및 신소재 사업부문은 2022년 5월 02일 물적분할하여 100% 자회사인 분할신설회사인 코어엔텍㈜로 사업이 승계되었으며, 2022년 6월 21일 매각하여 해당 사업부문은 영업이 중단되어 존속사업부문만 표기하였습니다.

사. 수주현황바이오중유 판매사업의 경우 발전사의 입찰을 통하여 매출이 발생함에 따라 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 톤, 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

바이오중유	2023-06-22	2023-08-07	30,081	44,416,565	30,081	44,416,565	-	-

2023-08-02	16,526	23,885,458	16,526	23,885,458	-	-

합 계	46,607	68,302,023	46,607	68,302,023	-	-

[철강 및 항만 사업부문]

가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	매출액(제42기3분기)	매출액(제41기)	매출액(제40기)

철강부문	제품/상품/기타	냉연강판,아연도강판,X-TONE 강판,석도강판 등	내수	1,113,677	1,477,597	1,537,295

수출	1,423,385	2,231,527	1,739,068

합계	2,537,062	3,709,124	3,276,363

PEB 등	내수	58,237	63,750	39,339

수출	-	-	-

합계	58,237	63,750	39,339

기타부문	기타	-	내수	113,653	136,713	81,578

총매출액 합계	내수	1,285,567	1,678,060	1,658,212

수출	1,423,385	2,231,527	1,739,068

합계	2,708,952	3,909,587	3,397,280

내부매출 제거 *	(117,396)	(89,898)	(42,491)

순매출액 합계	2,591,556	3,819,689	3,354,789

주1) K-IFRS 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

[판재부문]○ 판매조직당사의 판매조직은 국내사업부, 해외사업부, 석판사업부, 해외법인 및 지사로 이루어져 있습니다.○ 판매경로

제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다.○ 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.○ 판매전략실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(KG Steel Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다.

다. 수주상황(단위 :톤, 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

PEB 철골공사	-	-	36,154	114,315	32,757	87,667	3,397	26,648

일반철골공사	-	-	5,841	21,617	4,591	17,460	1,250	4,157

PEB 제품판매	-	-	309	683	0	24	309	659

합 계	42,304	136,614	37,348	105,151	4,957	31,463

[자동차 제조업부문]

가. 매출 실적연결 실체는 당분기말 현재 완성차 및 동부분품의 제조, 판매, 정비 등을 사업으로 영위하고 있습니다. 종속회사의 매출은 전체 매출에서 차지하는 비중이 중요하지 않음에 따라 연결실체는 단일보고 부문으로 구성됩니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제62기 3분기	제61기	제60기

자동차제조업	제품	내수	1,447,224	1,910,826	1,446,230

수출	1,136,442	1,065,513	577,260

계	2,583,666	2,976,339	2,023,490

기타 등	내수	265,631	316,729	303,039

수출	145,812	130,273	102,798

계	411,443	447,002	405,837

합 계	내수	1,712,855	2,227,555	1,749,269

수출	1,282,254	1,195,786	680,058

계	2,995,109	3,423,341	2,429,327

나. 판매경로 및 판매방법1) 국내 국내는 직영판매와 대리점판매로 이원화되어 있으며 직영판매는 본사 직판사업팀에서 수행하고 있으며 대량 수요처인 군부대, 대기업, 공공기관 등의 구매에 대응하고 있습니다. 또한 대리점에서는 일선 지역의 고객들에게 대리점판매를 하며 높은 수준의 고객응대 서비스로 고객만족을 실천하고 있습니다. 대리점은 2023년 3분기 기준 전국 184개소로 구성되어 있으며, 직영 VS 대리점 판매비중은 직영 6%(2,946대), 대리점 94%(48,038대)로 이루어져 있습니다.

2) 해외해외 완성차 판매는 각 국가의 대리점이 도매판매를 수행하고 현지 딜러가 소매판매를 수행하고 있습니다. 수출조건은 국가별로 상이하나 신용장(L/C) 또는 전신환(T/T)으로 수출대금을 회수하고 있습니다. 당사가 직영하는 완성차 해외 판매법인은 호주 1개국입니다. 다. 판매 전략판매증대를 위하여 상품성 개선모델을 지속적으로 출시하고 있으며, 대고객 홍보를 위해 온라인, 라디오, TV 등에 광고 마케팅을 시행하고 있습니다. 또한 대리점 판매역량 향상을 위해 제품 온/오프라인 교육, 제품 교육자료 제공 등을 주기적으로 실시하고 있습니다.

라. 수주상황- 해당사항 없음.