KG에코솔루션 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

[환경 및 에너지 사업부문]

1. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(단위: 톤, 백만원)

회사	사업부	매출	품목	2021년 3분기	2020년	2019년

유형	수량	금액	수량	금액	수량	금액

KGETS	환경.	제품	스팀	내수	500,482	21,526	677,186	27,606	713,171	30,327

주1)	소각,처리용역	폐기물, 폐수	내수	103,138	24,634	144,713	34,440	137,110	32,382

소계	603,619	46,159	821,900	62,046	850,281	62,709

신소재	제품	산화동	수출	100	954	296	2,310	394	3,064

내수	1,818	19,677	2,466	20,122	3,108	19,288

소계	1,918	20,631	2,762	22,431	3,502	22,352

바이오	제품	바이오중유	내수	46,123	45,576	63,875	43,904	77,505	45,738

소계	46,123	45,576	63,875	43,904	77,505	45,738

기타	용역	용역	내수	-	-	-	-	-	-

상품	발전	-	1,452	-	-	-	-

상품	상품	-	13,883	-	24,666	-	29,272

용역	용역	수출	-	-	-	358	-	-

상품	상품	-	11,101	-	462	-	809

소계	-	24,985	-	25,485	-	30,081

총계	내수	651,560	126,748	888,241	150,738	930,894	157,007

수출	100	12,055	296	3,129	394	3,873

합계	651,660	138,803	888,537	153,867	931,288	160,879

주1) 환경.에너지사업부문은 폐기물 소각로 운영 및 소각로와 보일러 등을 이용하여 생산된스팀을 판매하는 사업부문으로 스팀사업의 특성상 물리적 구분이 어려워 손익을 통합하여 산출하고있습니다.나. 판매조직

회사	사업부	팀

KGETS	에너지사업	에너지사업팀

신소재사업	신소재사업팀

R E사업	R E 사업팀

고객서비스팀

수송팀

바이오사업	바이오사업팀

다. 판매경로

매출유형	품목	판매경로

산화동	국내	직판 (내륙운송 이용 직판)

수출	직판, 딜러거래

(해운 이용 직판,딜러거래)

용역	폐기물	국내

바이오중유	국내	입찰 (발전소)

라. 판매방법 및 조건① 산업체 판매 - 에너지사업 : 회사와 법인단체가 연간계약을 맺고 증기를 공급 - R : 회사와 법인단체등이 연간계약을 맺고 폐기물 처리 - 신소재사업 : 회사와 국내 PCB업체가 판매계약을 맺고 제품 공급② 수출 - 신소재사업 : 회사와 국외 제조업체가 중기계약을 맺고 제품공급하고, 국 외 딜러의 주문시 생산공급③ 발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급마. 판매전략(1). 에너지사업1) 판매단가 경쟁력당사는 주변소각장으로부터 대기중으로 방출되는 폐열을 수급함으로써 보다 저렴하고 안정적인 열수급이 가능 하게 되었으며, 이를 반영하여 판매단가에 경쟁력을 확보하고 있습니다.2) 주야 판매부하 관리당사는 산업단지 열공급 사업처로서 산업단지의 주52시간 영향아래 주간단위 열수요가 많은 만큼 지역 내 지역난방 사업처와 열연계를 확대하여 야간에 난방 열원으로 공급함으로서 주야간 안정적 판매부하 관리를 지향하고 있습니다.3) 유량계 정기점검 실시당사는 증기의 특성상 수용가(고객사)의 현장 유량계에서 체크되어 지는 유량의 정확도를 위하여 세계적으로 유명한 스파이렉스사코의 스팀유량계를 설치하여 스팀 오차를 줄였을 뿐만 아니라 정기 점검을 매년 실시하여 고객사의 유량계에 대한 불신을 줄여 증기의 품질을 높이려고 노력하였습니다.(2). R1) 우수한 소각처리 시설, 숙련된 인력당사는 일반폐기물 소각 시설, 지정 폐기물 처리를 위한 고온 소각시설을 운영하고 있으며, 또한, 폐수, 폐산 등을 처리하는 폐수처리시설도 운영하고 있으며, 폐기물 운반업 허가도 보유하고 있어 자체 수송부서를 운영하고 있습니다. 또한, 오랫동안 축적해온 풍부한 경험과 전문적인 기술을 갖춘 인력을 확보하고 있고 이를 바탕으로 시장에서 경쟁사와 차별화된 서비스를 제공하므로서 독점적인 위치를 확고히 하는 전략으로 활동하고 있습니다.2) 우수한 연구인력 및 전처리 공정 확보당사의 우수한 연구인력은 폐기물을 배출하는 배출처에서 계약 전에 샘플을 수거, 분석하여 폐기물 처리에 대한 처리방법, 처리주기 등의 자료를 제공하여 고객사와 적정한 단가의 계약을 할 수 있도록 지원하고 있습니다.또한, 산업폐기물 처리분야 최초로 전처리 공정을 거쳐 지정폐기물에서 발생할 수 있는 유해물질이 선별 소각될 수 있도록 전처리 공정을 거치고 있습니다.3) 폐열 생산당사는 타 소각시설에 비해 연소효율이 높은 소각시설을 운영하고 있으며, 소각과정에서 발생하는 폐열을 회수하여 스팀에너지로 재생, 판매함으로써 에너지 회수에도 기여하고 있습니다.(3)신소재사업1) 고순도 산화동 판매당사는 PCB 업체의 도금용 산화동으로 황산에 대한 용해 속도가 빠르고 염소함량이 낮으며 동 함량이 높은 고품질의 산화동을 생산하며, 다양한 원료 대응을 통한 업체별로 각각 요구하는 중금속 등 불순물 미 함유 기준에 맞추어 판매 가능 합니다.2) 우수한 연구인력 확보당사의 연구인력은 폐염화동 용액으로부터 극미량의 염소를 함유하는 고순도의 산화동을 제조하는 방법에 대해 특허를 가지고 있고, 고객사에게 제품 사용시 문제점이 발생하거나, 문제점이 발생할 가능성에 대한 협력, 자문 등을 할 수 있습니다. 또한, 고객사별로 각각의 요구하는 고순도 산화동을 생산해 낼 수 있도록 다양한 원료 대응을 위한 기술을 축적해 나가고 있습니다.3) 가격 경쟁력 및 근거리 배송당사는 국, 내외 경쟁사들에 비해 높은 품질의 제품을 판매하고 있으며, 회사 위치가 경기 공단지역 이라는 장점으로 납기 및 접근성에 매우 강점을 가지고 있습니다. 국내외 및 업체의 특성에 따라서 가격적 차등은 있지만, 경쟁사보다 근거리 배송 등으로 인해서 좀 더 나은 가격으로 판매를 진행하고 있습니다.(4). 바이오사업1) 판매단가 경쟁력당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다.2) 대량 사용처의 물량 확보당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.(5). 사업부별 주요 매출처 현황

(단위 : 백만원)

구분	매출처	매출액	비중

집단에너지 사업	국도정밀	2,334	1.68%

대덕전자	1,613	1.16%

삼립식품	1,128	0.81%

신소재 사업	영풍전자	5,047	3.64%

Umicore Marketing Services (Hong Kong)	3,435	2.47%

심텍(산화동)	3,431	2.47%

엘지이노텍	3,199	2.30%

해성디에스	1,822	1.31%

바이오사업	중부발전	20,191	14.55%

남부발전	14,392	10.37%

동서발전	7,113	5.12%

기 타	75,099	54.10%

합 계	138,803	100.00%

2. 수주현황당사의 집단에너지 사업의 경우 수용가와 연간 공급계약에 따라 수용가가 사용하는 양을 공급하여 매출이 발생하는 구조이나 계약시 연간 공급량을 특정하여 정하지 않아 수주로서의 의미가 없습니다.산화동 사업의 경우 거래처의 매달 필요물량을 주문하는 경우 주문 생산방식으로 매출이 발생함에 따라 특정시점에서의 수주현황은 큰 의미가 없습니다.폐기물 처리 사업의 경우 일반적으로 연간 처리 계약을 맺고 거래처에서 발생하는 폐기물의 성상과 규모에 따라 매출이 발생합니다. 집단에너지 사업과 마찬가지로 연간 특정량을 지정하여 계약하지 않아 수주현황은 의미를 갖지 않습니다. 다만, 일부 수량을 특정하여 계약한 수주현황은 아래와 같으며, 바이오중유 판매사업의 경우 발전사의 입찰을 통하여 매출이 발생함에 따라 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위:톤, 천원)

품목	수주	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	발주처

일자	시작	종료	수량	금액	수량	금액	수량	금액

바이오중유	2021-01-11	2021-01-11	2021-02-08	1,840	1,680,000	1,832	1,677,605	-	-	한국동서발전

바이오중유	2021-02-22	2021-02-22	2021-03-05	1,840	1,740,000	1,841	1,740,602	-	-	한국동서발전

바이오중유	2021-02-22	2021-02-22	2021-03-10	1,840	1,780,000	1,841	1,781,289	-	-	한국동서발전

바이오중유	2021-07-21	2021-07-21	2021-08-04	1,840	1,900,000	1,829	1,900,425	-	-	한국동서발전

바이오중유	2021-01-07	2021-01-11	2021-02-22	2,760	2,520,000	1,830	1,689,928	-	-	한국중부발전

바이오중유	2021-02-16	2021-02-23	2021-04-30	2,760	2,580,000	2,759	2,373,144	-	-	한국중부발전

바이오중유	2021-03-15	2021-03-16	2021-03-31	1,840	1,720,000	1,828	1,743,707	-	-	한국중부발전

바이오중유	2021-04-09	2021-05-01	2021-06-30	2,760	2,724,000	2,542	2,526,126	-	-	한국중부발전

바이오중유	2021-06-18	2021-07-01	2021-08-31	5,520	5,760,000	5,740	6,059,017	-	-	한국중부발전

바이오중유	2021-08-19	2021-09-01	2021-10-31	2,760	2,880,000	-	-	2,760	2,880,000	한국중부발전

바이오중유	2020-10-15	2020-10-22	2020-12-31	2,760	2,160,000	2,754	2,191,766	-	-	한국남부발전

바이오중유	2021-01-07	2021-01-11	2021-02-22	2,760	2,520,000	2,502	2,268,000	-	-	한국남부발전

바이오중유	2021-02-16	2021-02-23	2021-04-30	2,760	2,580,000	2,921	2,735,143	-	-	한국남부발전

바이오중유	2021-04-09	2021-04-23	2021-06-30	2,760	2,724,000	2,738	2,743,396	-	-	한국남부발전

바이오중유	2021-06-18	2021-07-01	2021-08-31	5,520	5,760,000	5,535	5,888,181	-	-	한국남부발전

바이오중유	2021-08-19	2021-09-01	2021-10-31	4,140	4,320,000	4,068	4,327,281	한국남부발전

Mixed Acid Oil	2021-05-12	2021-05-12	2021-05-31	2,760	2,724,000	2,768	2,727,107	-	-	단석산업

Mixed Acid Oil	2021-06-01	2021-06-01	2021-06-15	1,104	1,152,000	1,105	1,152,937	-	-	단석산업

일반폐기물	2018-12-03	2018-12-30	2021-09-30	1,887	466,486	1,696	424,078	191	42,408	한국토지주택공사 인천지역본부(고양덕은)

일반폐기물	2021-01-01	2021-01-01	2022-02-12	942	349,419	915	294,132	27	55,287	한국토지주택공사 경기지역본부(판교)

일반폐기물	2021-01-01	2021-01-01	2021-12-31	1,039	219,830	981	207,727	57	12,103	관악구청

일반폐기물	2021-02-19	2021-01-01	2021-12-31	350	104,436	227	68	123	104,369	한국도로공사 시흥지사

일반폐기물	2021-03-01	2021-01-01	2021-12-31	2,400	451,200	1,653	310,685	747	140,515	금천구청

일반폐기물	2021-05-21	2021-05-18	2022-02-11	211	62,051	66	19,319	145	42,732	한국수자원공사(시화MTV)

합 계	57,153	50,877,422	51,970	46,781,661	4,050	3,277,414

[철강 및 항만 사업부문]1. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	매출액	매출액	매출액

(제40기 3분기)	(제39기)	(제38기)

철강부문	제품/상품/기타	냉연강판,아연도강판,칼라강판,석도강판 등	내수	1,139,708	1,049,490	1,102,841

수출	1,203,749	1,481,124	1,527,286

합계	2,343,457	2,530,614	2,630,127

강관,형강,PEB 등	내수	32,043	53,362	138,656

수출	-	-	6,247

합계	32,043	53,362	144,903

기타부문	기타	-	내수	52,870	64,182	66,331

총매출액 합계	내수	1,224,621	1,167,034	1,307,828

수출	1,203,749	1,481,124	1,533,533

합계	2,428,370	2,648,158	2,841,361

내부매출 제거 *	(27,564)	(305,715)	(413,110)

순매출액 합계	2,400,807	2,342,444	2,428,251

주1) K-IFRS 기준으로 작성하였습니다.나. 판매경로 및 판매방법 등○ 판매조직당사의 판매조직은 국내사업부, 해외사업부, 석판사업부, 해외법인 및 지사로 이루어져 있습니다.○ 판매경로

제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG Dongbu USA Inc. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG Dongbu Thai Steel Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다.○ 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.○ 판매전략실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(Dongbu Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다.

2. 수주상황철강 및 항만 부문은 주문생산체제를 기반으로 하고 있고, 수주액과 매출액의 차이가 거의 없습니다.공시서류 작성기준일 현재, 거래가 종료되지 않은 일부 수주내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

PEB 철골공사	-	-	27,682	60,535	23,724	51,336	3,958	9,199

일반철골공사	-	-	12,594	27,330	9,896	19,040	2,698	8,290

PEB 제품판매	-	-	244	429	244	429	-	-

합 계	40,520	88,294	33,864	70,805	6,656	17,489