하이로닉 사업보고서 (2017.12)
II. 사업의 내용

1. 산업의 특성, 성장성, 경기변동의 특성, 계절성 등

(1)산업의 특성

피부미용의료기기 산업은 인체를 건강하고 아름답게 관리하기 위해 제공되는 서비스와 서비스 제공에 사용되는 미용기기 등의 개발, 제조, 판매 등과 관련된 산업을 의미합니다. 뷰티산업은 웰빙, 감성소비와 같은 새로운 소비 트렌드에 부합하여 크게 성장하고 있는 신성장산업으로서 보건, 의료, 문화 등과 연계되어 새로운 수요를 창출하고, 사회적 가치와 결합되는 산업입니다. 국가경쟁력강화위원회에서는 2009년 뷰티산업 경쟁력 강화 방안을 발표하고 국내 뷰티 서비스를 관광 및 수출 상품으로 육성하기 위한 정책을 추진하고 있으며, 당사의 영위 사업과 연관이 있는 분야는 피부 및 비만 관련 분야입니다.

초기에는 관리 목적에서 시작되었던 메디컬 스킨케어가 주름제거, 탄력강화, 모공축소 등 피부노화증상을 젊은 상태로 되돌리는 토털 안티에이징 콘셉트로 진화하게 되면서 피부 클리닉을 운영하는 병의원의 비즈니스 모델도 특화되게 되었으며, 신개념의 패러다임이 창출되고 있습니다

피부미용 의료기기는 기술 진화 및 트렌드 변화에 따라 변천을 거듭하여 왔습니다. 1970년대 레이저기기부터 시작하여 IPL(Intense Pulsed Light), RF, Fractional laser, Needle RF, HIFU를 거쳐 최근 Q-switched Nd:Yag Laser 장비까지 이르고 있습니다.

향후 피부미용 의료기기 시장은 미를 중시하는 사회적인 경향으로 인한 외모 유지 욕구 증가 및 고가 치료 확대, 제품에 대한 인지도 증가로 의료기기에 대한 강한 수요유발, 흉터가 남는 전통적인 수술보다 흉터가 적게 남는 비침습적 미용 치료에 대한 수요 증가, 기술개발로 인한 치료 시간 단축 및 빠른 회복시간, 시술 이후 즉각적이고가시적인 효과 확인 가능 등의 요인으로 인하여 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다.

(2) 산업의 성장성

국내 의료기기 시장은 고령화, 기대수명 증가, 안티에이징에 대한 관심 증대, 외모 중시로 인하여 향후 시장전망이 밝은 편입니다. 국내 시장의 경우, 2011년부터 2015년까지 연 평균 6.2%로 성장하였으며 2018년에는 총 시장규모가 약 5조 2,660억으로 추정되고 있습니다. 현재 생산과 수출, 수입 모두 증가하는 추세입니다.해외 의료기기 시장은 노령인구의 급증 및 건강과 외모에 대한 관심증가, 인접 국가인 중국의 경제성장으로인한 급격한 수요 증가와 의료기기 시장 규모가 큰 이란의 대외환경 변화에 따른 한국 제품의 수요 증가로 인하여 향후 지속적인 시장 성장이 전망됩니다. 'Medical Aesthetics Market - Global Forecast to 2020'에 따르면 2020년까지 연평균 10.8%로 성장하여 126억 달러에 달하는 것으로 전망되고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

최근 피부미용 및 성형 시술의 보편화에 따라 사회 인식의 변화로 인한 삶의 질 향상즉 Well-being이라는 트렌드에 맞게 피부미용 시술에 대한 수요는 계속적으로 증가하고 있습니다. 이에 따라 경제적 여유가 있는 중산층 이상에서의 피부관련 병의원 방문 및 에스테틱 이용도가 상대적으로 높아 경기 민감도가 지속적으로 낮아지고 있는 추세입니다. 실제로 국내를 포함한 전 세계시장 규모는 경기변동에 의한 단기적인위축에도 불구하고 꾸준히 성장하는 추세입니다. 당사의 주요 제품인 피부미용기기는 피부미용에 대한 사회적 관심도 증가 및 흉터가 적은 비침습적 치료 선호 경향, 치료시간 단축과 빠른 회복 기대에 대한 소비자 니즈 증가에 따라 계절적 특성과 경기변동의 영향에 의한 민감도가 전년대비 낮아지는 추세입니다. (4) 제품 Line-Up 2008년 NEW MIDAS를 출시하고 국내 중소 병의원을 상대로 마케팅을 진행하였으며 후속 제품인 MIXEL, MIPL, MIDEPI 등을 연이어 개발하여 제품군 확대를 통한 안정적인 시장 진입에 성공하였습니다. 또한 해외 판로 개척을 위하여 초기 적극적인투자를 실행하였습니다. NEW MIDAS 등의 성공에 힘입어 2011년 이후에는 더욱 적극적인 R 매진하여 DOUBLO를 개발하였습니다. DOUBLO의 경우 세계 두 번째로 HIFU를 적용한 리프팅 장비로서 동사 매출에 큰 기여를 하였으며 시장에서 동사의 기술력, 제품 안전성, 신뢰성 등을 인정받아 2012년에 차세대 일류상품으로 선정되기도 하였습니다. 또한 2013년에는 국내 최초 냉각지방분해제거술을 적용한 MICOOL 제품을 출시하여 한단계 도약하는 계기를 마련하였습니다. 또한, 2015년에 세계 최초 여성용 HIFU 장비인 Ultra Vera, Easymo Graft, Doublo-M, MIRACLEAR Plus를 출시하여 시장 확대를 위해 매진하고 있으며, 2016년 12월 Doublo-Gold를출시하여 지속적인 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다. 2017년 6월 반도체 레이저수술기와 고주파 자극기 및 전기수술기 기능이 합쳐진 의료기기 A-Fit 개발 및 출시,2017년 9월 하이로닉 독자개발로 국산화에 성공한 레이저 장비인 SLIMUS 수출용 허가를 획득하며 업계 트렌드를 선도하고자 끊임없이 노력하고 있습니다. 2. 국내외 시장여건(시장의 안정성, 경쟁상황, 시장점유율 추이) (1) 시장의 안전성 : 피부미용의료기기는 정보통신, 메카트로닉스, 신소재 및 보건의료과학기술 중의 하나로 선정된 고부가가치 산업입니다. 당사는 2007년 설립이후 현재까지 중화권, 동남아시아, 유럽 등 선진시장에 성공적으로 진입하여 꾸준한 매출 성장세를 보이고 있습니다.

(2) 경쟁상황 : 당사의 주요 제품인 Doublo 및 MICOOL과 관련한 주요 경쟁회사들은 Ulthera, Zeltiq입니다. (3) 시장점유율 : 'Medical Aesthetics Market - Global Forecast to 2020'에 따르면 2020년까지 연평균 10.8%로 성장하여 12,582백만달러에 달하는 것으로 전망되고 있으며, 통계청 자료에 의하면, 피부미용의료기기 시장은 아직까지 공신력 있는 외부기관에서 발행되는 업계통계자료가 존재하지 않아 당사의 정확한 시장점유율 산출이어렵습니다.

3. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상의 강점과 단점

지속적인 R 당사는 2011년도에 국내 최초로 고강도 집속형 초음파(HIFU) 원리의 장비를 이용한 피부미용의료기기의 국산화에 성공하였으며, 2013년도에는 국내 최초로 냉각지방분해(Cryo Fat Reduction) 원리의 장비를 국산화에 성공하였습니다.

또한, 영업조직의 강화를 통한 직접 판매 경로 구축에 힘쓰면서 고객 관리가 용이하고 수익성이 높은 직판 위주의 판매 형태 강화를 위하여 노력하였습니다. 이와 더불어 기구축된 지역별 대리점망 및 딜러망에 대한 철저한 관리를 통하여 효율적인 판매조직을 구축하고 있습니다.

더불어, 당사는 수출 판매경로 개척을 위한 노력을 진행하였습니다. 판로 개척을 위하여 현지 사정에밝고 판매실적이 우수한 해외 대리점을 발굴하였으며, 그 결과 2015년 12월 1,000만불 수출실적을 달성하였고 현재는 중국시장의 성공적 공략을 위해 현지 우수 대리점 발굴 및 중국 전문가 채용을 통해 매출 확대에 주력하는 등 지속적인 수출 확대를 해나아가고 있습니다.

또한, 당사는 학회, 키닥터 활용 등을 통해 주요 고객인 병의원들을 대상으로 당사의브랜드 인지도 제고 및 제품의 신뢰성 향상을 위한 전략을 진행하고 있으며, 각종 세미나(Seminar)를 개최하여 최신 트렌드의 당사 제품을 적극적으로 홍보하였으며, 당사에 우호적이고 제품의 성능 만족도가 높은 의사를 HIRONIC Key Doctor로 선정하여 각종 학회 강의에 활용, 당사 제품의 신뢰성을 알리고자 하였습니다.

4. 신규 사업에 관한 사항 당사는 종속회사인 '아띠베뷰티'를 통해 당사의 기존 제품인 전문가용 피부미용의료기기를 일반인들도 사용할 수 있도록 소형화 및 개인용으로 개발하여, 개인용 미용/의료기기 사업에 진출 하였으며, 의료기기 사업에서의 당사의 노하우를 활용하여 현재 개인용 HIFU 기기를 포함하여 다양한 제품을 개발 및 시판 중에 있습니다. 5. 주요 원재료. 당사의 주요원재료는 가공(기구), PCB BOARD, Harness 등으로 구성되고, 국내/외에서 조달하고 있으며, 2017년 한 해 매입한 원재료 중 대부분이 국내산 입니다. 6. 매 출

가. 매출실적(단위: 천원)

구 분	당기	전기	전전기

제품매출	18,090,205	14,721,543	17,822,517

상품매출	13,583	720,225	41,127

기타매출	28,369	34,982	52,404

합 계	18,132,157	15,476,750	17,916,048

주) 상기 매출실적은 연결기준 매출입니다. 나. 판매방법 및 조건 등

국내사업본부	해외영업본부

국내영업지원팀, 국내영업팀	미주유럽팀, 아시아팀,무역관리팀

(1)국 내

시장규모가 크고, 당사와 인접한 지역(서울/경기/인천)은 본사 및 딜러를 통하여 영업을 진행하고 당사에서 직접 영업을 수행하기 어려운 지방은 해당 지역 대리점을 구축하여 운영하고 있습니다.

(2)해 외

현지 사정에 밝고 판매실적이 우수한 해외 대리점을 발굴하여 제품을 공급하고 있습니다.

다. 판매전략 지역별 특성에 맞는 유통망을 운영하며, 잡지, CF 등 광고를 통해 제품 및 회사의 신뢰도와 우수성을 높이고 있습니다. 업계 최초로 전속 모델 계약과 방송광고를 시행한경험을 바탕으로 최근에는 방송인 이지애에 이어 안젤리나 다닐로바 라는 러시아 모델을 전속 모델로 하여 각종 매체에 제품 및 회사인지도 향상 활동을 꾸준히 진행하고 있습니다. 또한, 고객에 대한 시술법 교육, 유통망에 대한 서비스지원 교육, 신뢰성 있는 논문 발표를 통하여 당사 및 제품에 대한 객관적인 우수성을 알림으로써 고객 만족도를 높이고 있습니다. 7. 수주현황

당사는 주문계약에서 제작 및 납품까지 이르는 기간이 일주일 이내로 별도의 수주현황을 기재하지 않습니다. 8 . 시장위험과 위험관리 첨부된 연결재무제표에 대한 감사보고서 주석사항의 26.위험관리를 참조하시기 바랍니다.

9. 연구개발 현황가. 연구개발 조직

(1) 연구개발 조직 개요 : 연결회사는 고부가가치 사업인 피부미용의료기기를 생산, 판매하고 있으며, 단순 조립생산에서 벗어나, 기술경쟁력을 갖춘 사업으로 확장하기 위하여 연구개발을 추진하고 있습니다.

(2) 연구개발 담당조직

기업부설 연구소	기 획 팀

H I F U 팀

L A S E R 팀

(3) 연구개발비용(단위 : 천원, %)

구분	2017년도(제11기)	2016년도(제10기)	2015년도(제9기)

자산처리	개발비	-	-	-

제조원가	-	-	-

비용처리	판관비	2,916,620	1,742,631	1,903,912

합계(매출액 대비 비율)	2,916,62016.09%	1,742,63111.26%	1,903,91210.63%

나 . 연구개발실적

회사의 연구개발 주요실적은 다음과 같습니다.

No	연구과제	연구결과

1	피부 거상 치료용 멀티플 초음파 집속 장치의 개발	Dual Type의 초음파 고강도 집속장치를 이용하여, 기존 기술보다도 높은 강도로 초음파의 집속이 가능하고 주파수 대역의 조정폭을 크게 확대한 비침습적 수술용 의료장비를 개발 완료.

2	지방층 자연괴사 원리를 이용한 인공지능 저온치료기의 개발	400W급 펠티어(Peltier)를 이용한 수냉식 초소형 Chiller system을 구성하고, 치료부위의 동상을 예방할 수 있도록 접촉면의 온도변화와 흡착압력을 지속적으로 모니터링하고, 사용자가 지정한 값을 일정하게 스스로 유지 할수 있는 인공지능형 저온치료 장치를 개발 완료.

3	광영상 가이드 다중색소병변치료용 레이저광의료기기 사업화 개발	본 연구과제는 산업통상자원부에서 주관하고, 연세대학교, 서울대학교 병원, 광주과학기술원, 한국생산기술연구원과 컨소시엄을 구성하여 진행하는 정부 신규과제로 사업기간은 2015.10.01-2018.03.31(30개월) 이며 정부출연지원금은 1,551,000천원임.

4	SU (비임상) 비만레이저 장비(Slimus)의 피하지방 감소 유효성 및 안전성 비임상 평가	본 사업을 통해 첫 번째 레이저 기반의 피하지방 감소 유효성 및 안정성 평가를 획득하고 특히 레이저 시술시에 레이저 마사지효과를 동시에 진행할 수 있는 진동기능이 추가됨에 따라 효과가 극대화 될 수 있는 비임상 결과에 대한 자료 추출하려는 과제로 사업기간은 2017.08.28-2018.02(6개월) 이며 정부출연지원금은 39,446천원임.

5	UV(비임상) 질 이완증치료용 고강도 집속형 초음파 시술기의 유효성 및 안전성의 전임상 평가	HIFU(High intensity focused ultrasound, 고강도 집속형 초음파)의 vaginal tightening 효과를 동물실험에서 확인하는 과제로 사업기간은 2017.08.01-2017.12.27(5개월) 이며 정부출연지원금은 40,000천원임.

6	532/755/1064/1450/2940nm Laser 파장과 LED/UV를 이용한 의료용 복합 광정 발생장치의 개발	532/755/1064/1450/2940nm Laser 파장을 이용하여 제모, 여드름 및주름 개선, 문신제거, 박피 등의 다양한 피부병변의 치료를 통합된 시스템에서 치료할 수 있는 장비를 개발하는 과제로 사업기간은 2017.04.01-2021.12.31(57개월) 이며 정부출연지원금은 39,446천원임.

7	1060nm Laser를 이용한 비침습적 지방분해용 레이저광의료기기 개발	KTL의 기술력을 바탕으로 유망 중소·중견기업을 해외 경쟁력 있는 글로벌 기업으로 육성하는 사업으로 사업기간은 2017.11-2018.10 이며 정부출연지원금은 1억원임.

10. 그 밖에 투자의사 결정에 필요한 사항 가. 회사의 상표, 고객관리 정책 당사는 국내에서 개최되는 국제의료기기박람회(KIMES)에 매년 참가하여 당사의 기술력과 브랜드를 알리고 있습니다.또한 해외의 의료기기관련 유명 박람회에도 지속적인 참가를 통하여 회사의 브랜드 및 기술력 홍보에 적극 힘쓰고 있습니다.향후에도 의료기기시장의 선도적인 지위 등을 지속적으로 유지할 수 있도록 적극적인 브랜드마케팅을 진행할 계획 입니다. 나. 지적재산권 현황 2017.12.31 기준 당사 지적재산권(특허, 상표, 디자인) 등록건수는 165건입니다. 지적재산권은 당사가 판매하고 있는 모든 제품에 적용되고 있으며, 업계최고 수준의 제품을 생산하여 후발주자에 대한 진입장벽을 확고히 하며, 고부가가치 사업추진의 근간이 될 뿐만 아니라, 차별화된 제품을 생산하여 고객만족과 신뢰를 구축하기 위해절대적으로 필요함에 따라, 지속적으로 지적재산권을 취득하고 있습니다.또한, 향후 신규사업 진행시에도 사업보호의 역할이 기대되고 있습니다.

다. 법률/규정 등에 의한 규제사항국내에서 피부미용기기제품의 레이저 및 에너지기기는 의료기기법상 의료기기와 공산품으로 분류되고 있습니다. 이에 따라 국내 생산/판매를 위해서는 식품의약품안전처의 제조품목허가와 생산허가를 획득해야 하며 해외 판매를 위해서는 국가별 제도에 따른 인증을 획득해야 합니다.