비큐AI 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2020연도
(제23기)	2021연도
(제24기)	2022연도 3분기
(제25기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	아이서퍼	내수	-	12,935	-	12,922	-	9,861

위고몬	내수	-	163	-	359	-	90

기타	내수	-	39	19	-	14

소 계	-	13,137	-	13,300	-	9,965

용역	디지타이징	내수	-	1,304	-	1,324	-	1,137

기타용역	내수	-	-	-	1,044	-	862

소계	-	1,304	-	2,368	-	1,999

기타	기타매출	내수	-	498	-	1,326	-	65

합 계	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	14,939	-	16,994	-	12,029

합계	-	14,939	-	16,994	-	12,029

※ 매출의 수량 표현은 당사의 구독형 매출로 인해 거래처가 다수이기에 표시하지 않았습니다. (2) 판매경로, 판매방법 및 주요 매출처 등

(가) 판매조직 및 경로

동사는 B2G, B2B 중심의 직접판매조직과 사업전략수립 및 마테팅을 통한 사업확대전략을 수립하는 부서, 빅데이터분석 및 컨설팅을 통한 고부가가치 상품개발을 하는 조직, 공공사업 및 다양한 용역사업을 수행하는 조직으로 구성되어 있습니다.

부 서 명	수 행 역 할	주요영업제품

BD 영업실	동사의 핵심사업인 저작권라이선스사업, 플랫폼사업, 디지털화사업의 매출과 관련된 영업활동을 진행하는 조직입니다.	아이서퍼, 위고몬, 디지타이징

AI 사업실	전략적인 상품개선 및 홍보, 마케팅 전략을 수립하고 사업성을 검토하여 사업 성과를 확산하기 위한 기획 활동을 진행하는 조직입니다.	사업분석/기획, 전략수립

미디어빅데이터연구소	데이터기반의 연구, 분석, 컨설팅을 진행하는 조직입니다.	컨설팅리포트, 연구보고서

위고사업본부	동사 기술기반 다양한 용역, 공공사업을 수행하고 운영하는 조직입니다.	AI 학습데이터구축, CRM사업,

(나) 판매경로별 매출액(단위: 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	비중(%)

플랫폼	아이서퍼등	국 내	직접판매	9,861	81.97

간접판매	-	-

위고몬	국 내	직접판매	90	0.75

간접판매	-	-

기타	국 내	직접판매	14	0.12

간접판매	-	-

용역	디지타이징	국 내	직접판매	1,137	9.45

컨소시엄	-	-

기타	국 내	직접판매	927	7.71

컨소시엄	-	-

합 계	12,029	100.00

주) 위 표는 2022년 3분기 기준입니다.

(다) 주요 거래처

구분	매출처	매출액 (단위:천원)	비고

아이서퍼	A은행	288,225	-

B청	186,259	-

C부처	165,082	-

D부처	164,085	-

E부처	159,545	-

기타	8,897,366	-

위고몬	주식회사 F	21,542	-

G시청	18,727	-

기타	49,831	-

디지타이징	H 신문	290,224	-

I 부처	411,292	-

J 재단	435,209	-

기타	기타	941,731	-

합계	12,029,118	-

주) 위 표는 2022년 3분기 매출액 기준입니다.증권신고서 제출일 현재 뉴스 저작권 공식 유통 대행사는 동사 포함 2개 업체이며 유통대행사는 저작권 신탁자(언론사) 및 한국언론진흥재단이 참여하는 뉴스저작권 운영위원회의 정책 결정에도 직접 참여하고 있습니다.(라) 판매전략

1) 저작권라이선스 유통대행사의 독점적 지위를 통한 유통 라인 확보

동사의 가장 큰 강점이자 경쟁력은 2004년부터 지속된 언론사와의 신뢰를 기반으로 한 우호적 관계이며 이를 통해 2007년 뉴스저작권 출범에 함께하여 2009년까지 한국언론진흥재단(뉴스저작물신탁관리기관) 공식 저작권 유통사로 독점적 지위를 획득(현재 2개사)한 것 입니다.

현재는 기술력과 사업 기획·수행 능력을 모두 인정받아 양 대행사중 유일하게 신문활용교육(아이서퍼 EDU), 언론사 디지털화 사업, 언론사 지면보기 서비스 등의 사업에 대한 독점적 지위를 유지하고 있습니다.

또한, 신문협회, 온라인신문협회, 인터넷신문협회, 디지털뉴스협회, 지방신문협회, 지방신문협의회 등과의 협력을 강화하고 있으며 한국언론학회, 한국광고홍보학회, 인공지능협회, 지능정보산업협회 참여와 고려대학교, 건국대학교, 한림대학교 등과 산학협력 등 다양한 채널을 확보하고 마케팅을 진행하고 있습니다.

뉴스 저작권 공식 유통사로 공신력 있는 기관의 뉴스 저작권 캠페인 등에 적극 동참, 인지도를 확산하고 있으며 학회와 공동 세미나 및 정기학술대회 참가, 공공 및 기업 대상 저작권 안내, 상담, 컨설팅 등을 활발히 하고 있습니다.

2) 플랫폼 서비스 (아이서퍼, 위고몬)

2004년부터 플랫폼 기반 서비스 제공 통해 정부부처, 공기업, 광역·기초 자치단체, 지방공기업, 기업, 학교, 병원 등 다양한 업종과 전국적인 시장 확대를 통해 현재까지 안정적인 매출확보 및 사업을 운영중입니다.

연간단위 계약 및 자동계약연장 등을 통해 장기 서비스 이용 고객이 90%이상이며 플랫폼 고도화 , 콘텐츠 확장과 신규 서비스 개발을 통해 신규 고객 확대 및 기존 고객 업세일을 활발하게 전개하여 사업 및 매출이 지속 성장하고 있습니다.

기존고객의 이탈율이 매우 낮은 관계로 고객사와의 탄탄한 신뢰를 기반으로 추가적인 마케팅 및 신규 서비스 상품 공급의 거부감이 낮고, 매출 확산을 위한 유연한 영업활동이 가능합니다.

3) 마케팅 전략/채널 확보

동사는 마케팅 핵심전략을 동사의 브랜드 이미지를 ‘빅데이터’ 기업으로 정립하고 관련 특화된 기술과 전문성, 상품을 통해 기업의 브랜드 가치를 리브랜딩하고 있습니다.

이를 통해 확보된 기업 가치를 통해 플랫폼 중심의 콘텐츠 마케팅과 마케팅/세일즈 파이프라인(고객관리 전략)을 통해 온오프라인 시너지 효과 및 지속적인 타겟 마케팅/영업 진행을 유도합니다.

4) 전후방 협력 기업의 영업 및 기술 중심 파트너쉽 확대

동사는 직접판매 구조 외에도 비즈니스 중심 협력관계에 있는 국내 기업·학교 등과의 파트너쉽을 기반으로 시장에서 사업 기회를 넓혀가고 있으며 기술 중심 파트너쉽을 통해 제휴 판매 및 사업 부문에서 협력을 지속하고 있습니다.

[기술협력관계]

기관명	협력분야	비고

SBS I	미디어 빅데이터 및 키워드 검색 기술	-

고려대학교	Data Science Business Analyticstics
Deep Learning, Machine Learning, AI
자연어 처리 및 Data Mining인공지능 학습용 데이터 구축사업(2020~2021)
기사 요약(추출/생성) 및 애니메이션 얼굴 랜드마 인식 및 감성분류 모델	-

온글로브AFPBBKOREA	글로벌 뉴스 큐레이션 프로젝트	-

서울시스템	신문 조판시스템 고도화 (위고 AI 기술 적용)	-

임팩시스	공공 정책 모니터링 플랫폼 고도화 (위고 AI 기술 적용)	-

코난테크놀러지	아이서퍼 및 소셜분석, 미디어 빅데이터 제공	-

사이람	미디어 빅데이터 기술 공동협력	-

건국대학교	오탈자 및 맞춤법 검사 기술	-

다민로봇	자율주행 인공지능 로봇(테미)
인공지능 음성인식 기반 비대면 대화형 안내서비스	위고 챗봇 연계

(3) 수주상황

당사의 수주현황은 월 구독형 매출로 이루져서 별도로 수주현황은 기재하지 않습니다.