지씨셀 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제12기 당분기(2022년)	제11기(2021년)	제10기(2020년)	제9기(2019년)

세포치료제	기술이전 등	수 출	4,652	7,921	1,914	-

내 수	-	620	290	319

소 계	4,652	8,541	2,204	319

이뮨셀엘씨주	수 출	431	-	-	-

내 수	22,691	6,280	-	-

소 계	23,122	6,280	-	-

CDMO매출	수 출	6,322	587	-	-

내 수	678	188	-	-

소 계	7,000	775	-	-

검체검사서비스	용역매출 등	수 출	2,682	347	362	173

내 수	128,936	132,692	67,838	48,999

소 계	131,619	133,039	68,200	49,172

제대혈보관	라이프라인	내 수	1,316	1,415	958	1,083

도매업	상품매출	수 출	1,053	-	-	-

내 수	6,055	5,807	4,528	3,176

소 계	7,108	5,807	4,528	3,176

기타	BL외	수 출	151	17	15	20

내 수	14,095	12,436	9,657	4,125

소 계	14,246	12,453	9,672	4,145

합 계	수 출	15,291	8,872	2,291	193

내 수	173,772	159,438	83,271	57,702

합 계	189,063	168,310	85,562	57,895

※ 연결 재무제표 기준입니다.

나. 매출경로 및 판매방법 등 1) 판매조직 당사의 판매조직은 CSO 조직 아래 검체검사서비스를 담당하는 수탁 Biz본부 (2개 본부 13개 지점 57개 영업소)와 이뮨셀엘씨주(Immuncell-LC) 판매를 담당하는 CT Biz 본부(4개 영업부), 바이오물류 사업을 담당하는 BL 본부, 그 외 영업 지원 및 마케팅 업무를 지원하는 하부 5개팀으로 이루어져 있습니다.

수탁 Biz의 영업 1본부는 서울, 수도권, 인천지역 7개 지점과 지점 하부 32개 영업소로 구성되어 있으며, 영업 2본부는 대구, 부산 지역과 충청, 전북, 전남, 강원 지역의 6개 지점과 지점 하부 25개 영업소로 구성되어 각 지역의 검체검사서비스 영업활동 및 검체운송 활동을 하고 있습니다. CT Biz 본부는 수도권 및 강원, 제주 지역을 담당하는 영업 3개팀과 지방권 전역을 담당하는 영업 1개팀으로 구성되어 각 지역에서 이뮨셀엘씨주의 판매활동을 하고 있습니다. 당사의 세포치료연구소는 세포치료제 개발 및 세포배양에 관한 기술을 보유하고 있으며. 이를 바탕으로, 국내 및 글로벌 세포치료 연구개발사에 기술이전에 관한 활동을 하고 있습니다.

2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

용역매출	세포치료제 개발기술	해외	세포치료연구소 → 세포치료 연구개발社

검체검사서비스	해외	기타

국내	녹십자의료재단 → 대학병원

녹십자의료재단 → 종합병원

녹십자의료재단 → 일반병원

녹십자의료재단 → 의원

녹십자의료재단 → 기타개인

직판(센트럴랩)

세포치료제	이뮨셀엘씨주	국내	지씨셀 → 도매상 → 종합병원

지씨셀 → 병/의원(요양병원 포함)

바이오물류	Bio Logistics	해외	지씨셀 → 제약사

지씨셀 → 임상기관

국내	지씨셀 → 제약사

지씨셀 → 대학/종합 병원

지씨셀 → 임상기관(CRO기관 포함)

CDMO	위탁생산서비스(CMO)	해외	지씨셀 → CDMO 위탁社

국내	지씨셀 → CDMO 위탁社

위탁시험서비스(CAS)	국내	지씨셀 → CDMO 위탁社

제대혈은행사업	제대혈보관상품	국내	박람회직판 → 소비자

산부인과 직판 → 소비자

콜센터 판매 → 소비자

기타	국내	기타

3) 판매전략

사업구분	기능별	전략

세포치료연구소	기술이전	1. 세포치료제 기술이전에 대한 Option and License Agreement 체결2. 세포치료제 연구개발 및 기술이전에 관하여 Research Service 제공

세포치료제	종합병원	1. 현장중심의 1:1 디테일 마케팅
2. 학회 심포지엄 참여
3. 거래처 제품설명회 개최
4. SCI논문을 통한 제품의 우수성 홍보

병/의원(요양병원 포함)

검체검사서비스사업	U/H(대학병원)	1. 진료과 Detail (Opinion Leader) : 진료과 영역 확대2. 독점적 기술제품 홍보3. Up Selling 을 통한 맞춤별 제품 홍보4. 비보험 검사 제품별 신의료기술 등재

G/H(종합병원)	1. 예방의학 접근 (건강검진 센터 활성화)2. 질환별 패키지 검사 상품화3. 신속한 결과제공을 위한 TAT 단축4. 야간 응급검사 항목수 증대 (지역Lab활용)

S/H(일반병원)	1. 병원 특성별 차별화 제품 Detail (기능의학, 성형외과, 산부인과 등)2. Cross Selling (단위당 매출 증대 항목)

L/C(의원)	1. 급여 항목의 선택적 묶음검사 도입 (차별화 전략)2. 제품별 홍보3. LMP (Laboratory Management Profit)도입4. 전자차트 연계를 마케팅

바이오물류	3PL	1. 휴먼티슈, 의약품, 의약장비, 임상의약품 물류 및 감염성물질, 진단검사 검체 등 검체/혈액 운송2. 실온/항온/냉장/냉동/초저온 등 다양한 온도조건 하에서 보관 및 국내 운송3. 온도 구간별 특수패지를 이용한 온도유지 서비스, 전구간 온도기록지 제공 및 화물 위치 안내 제공

CDMO	세포치료제 개발社	1. 위탁 고객사 연구 개발 현황 조사 (업계 동향 파악) 2. 위탁 고객사 유치 및CMO 역량, GMP 시설 등 소개 자료 제공 3. 비밀유지계약 체결 및 주요 계약 조건 협상 및 조정

제대혈 사업	박람회 직판	1. 박람회 주관사와 연계한 박람회 임산부 모집 (블로그, 카페, TV)2. 대중매체를 이용한 제대혈 홍보

산부인과 직판	1. 거점병원 (코디 파견)2. 검체검사서비스와 산부인과 공동 마케팅 실시3. 병원별 특성화 상품

콜센터 판매	1. 콜센터 상담을 통한 상담·계약 시스템 강화 2. 전국 응급분만, 계약 시스템 (보관을 위한 제대혈 채혈백 전국영업소 배치)
3. 만기연장계약

기타판매	1. 전국 산모교실- 제대혈 홍보 세미나 실시2. 분납, 할부서비스, 금융권 상품과 연계한 상품 판매 및 홍보

주) 현재 NK세포치료제 사업은 제품의 허가 전단계이기 때문에 구체적인 판매전략은 수립된 바가 없습니다. 다만, 제품허가가 완료되면 당사의 검체검사 서비스사업부의 영업인력 및 네트워크를 이용하여 전국 병원으로 납품이 될 예정입니다.

다. 수주상황해당사항 없습니다.