지씨셀 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업구분	품 목	제15기(2025년)	매출비중	제14기(2024년)	제13기(2023년)

세포치료제	기술이전 등	926	0.56%	1,312	13,795

이뮨셀엘씨주	36,939	22.32%	38,101	34,938

CMO매출 등	1,444	0.87%	5,064	5,717

검체검사서비스	용역매출 등	80,634	48.71%	83,526	94,194

제대혈보관	제대혈보관	2,384	1.44%	2,448	2,509

도매업	상품매출	12,044	7.28%	7,819	8,246

기타	BL 외	31,151	18.82%	36,181	28,145

합 계	165,523	100.00%	174,451	187,544

※ 연결재무제표 기준입니다.나. 매출경로 및 판매방법 등

1) 판매조직당사의 판매 조직은 3개의 본부와, 각각 1개의 운영지원실 및 유닛으로 구성되어 운영하고 있습니다.BS GH본부는 전국 상급종합병원 및 종합병원을 대상으로 검체검사 서비스와 제대혈 사업을 담당하며, 2개의 영업팀과 입찰팀, CB팀으로 구성되어 있습니다.BS Clinic 본부는 전국 병원 및 의원을 대상으로 검체검사 서비스를 영업하고 있습니다.BS운영지원실은 서울, 수도권, 인천(2개팀 23개 사업장)을 담당하는 수도권 1,2팀 / 충청,강원지역(8개 사업장)을 담당하는 충청팀 / 전라,제주지역(6개 사업장)을 담당하는 호남팀/ 대구,부산지역(2개팀 10개 사업장)을 담당하는 영남 1,2팀으로 구성되어 각 지역의 검체검사서비스 검체운송 활동을 하고 있습니다.

Oncology 본부는 이뮨셀엘씨주(Immuncell-LC) 판매를 전담하며, 수도권·강원 지역을 담당하는 3개 영업팀과 제주를 포함한 지방 전역을 담당하는 2개 영업팀으로 구성되어 있습니다. 각 팀은 해당 지역에서 판매 활동을 수행하고 있습니다.사업기획실은 세포치료연구소의 세포치료제 개발 및 세포배양 기술을 바탕으로, 국내·글로벌 세포치료제 연구개발사를 대상으로 기술 이전 등 관련 활동을 수행하고 있습니다.바이오물류 사업은 대학병원, 국가기관 및 일반 기업 등 바이오 물질의 운송 수요가 있는 다양한 고객을 대상으로 검체, 의료기기 및 의약품에 대한 물류 계약을 체결하고 운송 서비스를 제공하고 있습니다. 또한, 지속적인 영업 활동을 통해 병원, 기업 및 공공기관 등 신규 거래처를 확대함으로써 매출 기반을 안정적으로 확보하고자 노력하고 있습니다.

2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

용역매출	세포치료제 개발기술	수출	세포치료연구소 → 세포치료 연구개발社

검체검사서비스	수출	기타

국내	녹십자의료재단 → 대학병원

녹십자의료재단 → 종합병원

녹십자의료재단 → 일반병원

녹십자의료재단 → 의원

녹십자의료재단 → 기타개인

직판(센트럴랩)

세포치료제	이뮨셀엘씨주	국내	지씨셀 → 도매상 → 종합병원

지씨셀 → 병/의원(요양병원 포함)

제대혈은행사업	제대혈보관상품	국내	박람회직판 → 소비자

산부인과 직판 → 소비자

콜센터 판매 → 소비자

홈쇼핑(롯데홈쇼핑) → 소비자

물류	Bio Logistics	수출	지씨셀 → 가족사

지씨셀 → 제약사

지씨셀 → 임상기관

국내	지씨셀 → 가족사

지씨셀 → 제약사

지씨셀 → 대학/종합 병원

지씨셀 → 임상기관(CRO기관 포함)

기타	국내	기타

3) 판매전략

사업구분	기능별	전략

연구본부	기술이전	1. 세포치료제 기술이전에 대한 Option and License Agreement 체결2. 세포치료제 연구개발 및 기술이전에 관하여 Research Service 제공

세포치료제	종합병원	1. 현장중심의 1:1 디테일을 통한 매출 증대
2. 학회 심포지엄 참여
3. 거래처 제품설명회 개최
4. SCI논문을 통한 제품의 우수성 안내

병/의원(요양병원 포함)

검체검사서비스사업	U/H(대학병원)	1. 진료과 Detail (Opinion Leader) : 진료과 영역 확대2. 독점적 기술제품 홍보3. Up Selling 을 통한 맞춤별 제품 홍보4. 비보험 검사 제품별 신의료기술 등재 실시

G/H(종합병원)	1. 예방의학 접근 (건강검진 센터 활성화)2. 질환별 묶음검사 실시3. 신속한 결과제공을 위한 TAT 단축 실시4. 야간 응급검사 항목수 증대 (지역Lab활용)

S/H(일반병원)	1. 병원 특성별 차별화 제품 Detail (기능의학, 성형외과, 산부인과 등)2. Cross Selling (단위당 매출 증대 항목)

L/C(의원)	1. 급여 항목의 선택적 묶음검사 도입 (차별화 전략)2. 제품별 홍보 브로셔 제작3. LMP (Laboratory Management Profit)도입4. 전자차트 연계를 통한 고객 Needs 해소

제대혈 사업	박람회 직판	1. 박람회 주관사와 연계한 박람회 임산부 모집 (블로그, 카페, TV)2. 대중매체를 이용한 제대혈 홍보

산부인과 직판	1. 거점병원 확대 (年 10곳)- 상담직원 파견으로 계약 건수 증대2. 검체검사서비스와 산부인과 공동 마케팅 실시3. 병원별 특성화 상품

콜센터 판매	1. 콜센터 상담을 통한 상담·계약 시스템 강화2. 전국 응급분만, 계약 시스템 (보관을 위한 제대혈 채혈백 전국영업소 배치)
3. 추가 연장보관 계약 (보관기간 만료 예정인 고객)

홈쇼핑 판매	1. 롯데홈쇼핑 등 이벤트, 혜택 추가 상품판매2. 온라인 상에 상품 노출

기타판매	1. 전국 산모교실- 제대혈 홍보 세미나 실시2. 분납, 할부서비스, 금융권 상품과 연계한 상품 판매 및 홍보

Bio Logistics	3PL	1. 휴먼티슈, 의약품, 의약장비, 임상의약품 물류 및 감염성물질, 진단검사 검체 등 검체/혈액 운송2. 실온/항온/냉장/냉동/초저온 등 다양한 온도조건 하에서 국내 운송3. 온도 구간별 패키지를 이용한 온도유지 서비스, 전구간 온도기록지 제공 및 화물 위치 안내 제공

국가과제	1. 질병관리청 外 산하기관 공공조달 용역 수주를 통한 용역 수행
2. 전국 지자체 보건환경연구원 환경 배양 검체 운송
3. 식약처 공공조달 용역 수주를 통한 용역 수행
4. 공공기관, 민간비영리기관 공공조달 입찰 참여를 통한 용역 수행

W	1. Warehouse - 규모: 15,976㎡ (9,100PLT)의 보관 관리
2. 내 외부 고객사 제품의 보관 관리 및 배송 서비스 제공
3. 보관 취급 제품 : 의료기기, 의료 소모품, 건강보조식품
4. 외부 고객사 운송 용역 수주를 통한 용역 수행

다. 수주상황해당사항 없음