핸즈코퍼레이션 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 만개, 백만원)

매출유형	품 목	2021년 3분기 (제50기 3분기)	2020년 (제49기 )	2019년 (제48기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품및상품	알루미늄 휠	내수	141	110,565	238	173,478	198	139,727

수출(로컬)	177	116,295	249	142,670	291	168,366

직수출	245	165,784	383	242,168	488	293,011

소 계	563	392,644	870	558,317	977	601,105

기타	부산물및임대수입등	내수	-	20,009	-	3,862	-	6,541

수출(로컬)	-	18	-	146	-	1,144

직수출	-	2,120	-	10,350	-	8,880

소 계	-	22,147	-	14,358	-	16,564

합계	내수	141	130,574	238	177,340	198	146,268

수출(로컬)	177	116,313	249	142,816	291	169,510

직수출	245	167,904	383	252,518	488	301,891

합 계	563	414,791	870	572,674	977	617,669

주) 기타매출은 부산물, 임대수입 등으로 수량정보 산출이 불가능합니다. 나 . 판매경로

(1) 판매조직

당사는 완성차 제조업체를 상대로 주문자 상표 부착 생산(OEM)의 형태로 직접 제품을 공급하고 있으므로, 완성차 제조업체를 제외한 특별한 유통채널을 갖출 필요가 없습니다. 다만, 당사는 국내외 다수의 완성차 제조업체를 상대로 제품을 공급하기에 매출 비중이 높은 3개의 완성차업체를 기준으로 팀을 구성하여 대응하고 있습니다. (2) 판매경로당사에서 생산하는 대부분의 제품은 완성차 제조업체를 상대로 직접 제품을 공급하고 있습니다. 다만, 수출 물량 중 북미 GM 向 제품의 일부는 당사의 미국 판매법인인HANDS USA Corp.를 통해 GM으로 공급하고 있습니다.

제품	거래처	최종 수요처

신차용 휠	현대기아차그룹, GM그룹,폭스바겐그룹, 르노닛산미쓰비시그룹,크라이슬러, 포드	현대기아차그룹, GM그룹,폭스바겐그룹, 르노닛산미쓰비시그룹,크라이슬러, 포드

현대위아, 현대글로비스	기아차, 현대차 유럽법인, 현대차 인도법인

A/S용 휠	현대모비스	일반 소비자

(3) 판매방법 및 조건

당사의 제품은 완성차 제조업체에 판매되며, 판매를 위해서는 공급업체 등록과 개별 제품 공급과정을 거쳐야 합니다. 공급업체 등록과 제품 공급과정은 각 완성차 제조업체별로 일부 차이는 있지만 크게 다음의 프로세스를 거치게 됩니다.

당사의 영업담당자와 완성차 제조업체의 부품 구매 담당자 간의 이메일, 전화, 미팅 등을 통해 공급업체 등록을 위한 사전 협의 과정을 가집니다. 사전 협의가 완료되면 당사가 공급업체로서 품질기준을 만족시키는 제품을 안정적으로 공급할 수 있는지 여부를 평가받게 됩니다. 평가 항목으로는 가격, 품질 및 서비스, 과거 공급이력, 업계 평판, 재무건전성 등이 있으며 이 과정에서 회사 및 공장의 실사가 함께 진행됩니다. 당사가 공급업체 평가를 만족시킨다면 최종 협상을 통해 공급업체로의 등록을 완료하게 됩니다.

공급업체로 등록이 되면 완성차 제조업체에서 의뢰하는 제품에 대해 견적검토 및 입찰의 과정을 진행하게 됩니다. 완성차 제조업체로부터 예상생산 대수, 사양, 규격, 중량, 가격산출을 위한 원자재가 기준 등이 기재 된 개발사양서를 기초로 제품의 개발단계에서 양산단계까지 고객으로 부터 접수되는 생산, 기술, 품질, 납기 등에 대한 고객의 요구 사항을 검토하게 됩니다. 검토 결과 완성차 제조업체의 요구와 당사의 생산CAPA, 수익성 등을 만족시킬 수 있으면 해당 제품에 대한 입찰을 진행합니다. 입찰은 최적의 가격으로 최대한의 수량을 수주함을 목표로 하고 있습니다. 입찰한 제품을 수주하게 되면 그 결과를 토대로 발주한 완성차 제조업체와 공동으로 연구개발을 진행하고 초도제품 제작 및 테스트 등의 과정을 거쳐 최종적으로 양산을 개시하여 완성차 업체가 요구한 조건에 맞추어 공급을 하게 됩니다.

(4) 판매전략당사는 30년 이상 승용차용 알루미늄 휠을 생산 및 공급해왔으며, 완성차 업체에서 요구하는 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 Full Line Service System(설계, 금형개발 및 제작, 품질테스트, 제품 양산 및 최종 인도)을 갖추고 있습니다. 특히, 당사는 증가하는 대형인치 휠에 대한 수요와 다양해지는 제조 요구사항(가공방법, 표면처리 방법 등)에 대하여 선제적인 설비 투자를 통해 해당 제품의 제조 능력을 보유하고 있습니다. 이를 바탕으로 지속적인 R, 품질 및 납기 준수, 원가절감 활동을 통한 경쟁우위를 갖춰 지속적인 매출처 다변화와 수주 확대를 추구하고 있습니다.

다. 수주 현황 수주상황에 대해 계약 당사자의 동의를 구하지 않았고 당사의 매출 및 영업활동과 밀접한 관계가 있어 기재를 생략하며, 공시서류 작성기준일 현재 거래 종료되지 않은 수주상황에 대해 다른 방법으로 공시하거나 공개한 사항은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

계약형태	계약상대	계약일자	계약금액	계약기간	비고

기타 판매ㆍ공급계약	기아자동차(주)	2018.06.27	52,762	2020.07 ~ 2024.07	-

기타 판매ㆍ공급계약	폭스바겐	2018.07.13	25,779	2019.08 ~ 2022.12	-

기타 판매ㆍ공급계약	현대기아자동차	2018.10.16	214,275	2020.06 ~ 2025.02	-

기타 판매ㆍ공급계약	현대자동차	2018.10.16	81,107	2020.03 ~ 2024.03	-

기타 판매ㆍ공급계약	Nissan UK	2018.11.14	39,924	2020.08 ~ 2024.08	-

기타 판매ㆍ공급계약	현대자동차	2019.06.24	79,209	2021.02 ~ 2025.02	-

기타 판매ㆍ공급계약	르노삼성자동차	2019.09.09	56,932	2020.10 ~ 2023.10	-

기타 판매ㆍ공급계약	한국지엠	2019.09.23	98.321	2022.03 ~ 2029.02	-

기타 판매ㆍ공급계약	르노	2019.10.18	26,008	2020.03 ~ 2023.06	-

기타 판매ㆍ공급계약	포드	2019.10.23	29,766	2021.11 ~ 2024.11	-

기타 판매ㆍ공급계약	르노	2019.11.14	37,803	2021.09 ~ 2024.12	-

기타 판매ㆍ공급계약	Nissan UK	2019.11.21	14,434	2021.09 ~ 2024.12	-

기타 판매ㆍ공급계약	폭스바겐	2019.12.12	74,808	2022.02 ~ 2025.12	-

기타 판매ㆍ공급계약	포드	2020.04.16	25,118	2022.06 ~ 2025.06	-

기타 판매ㆍ공급계약	르노닛산미쓰비시	2020.04.17	37,699	2021.07 ~ 2023.06	-

기타 판매ㆍ공급계약	현대자동차	2020.04.17	53,222	2022.11 ~ 2028.11	-

기타 판매ㆍ공급계약	한국지엠	2020.09.01	38,692	2023.05 ~ 2026.04	-

기타 판매ㆍ공급계약	폭스바겐	2021.02.03	31,692	2024.10 ~ 2028.12	-

기타 판매ㆍ공급계약	스코다	2021.03.26	41,402	2024.01 ~ 2027.12	-

기타 판매ㆍ공급계약	현대기아자동차	2021.09.07	58,965	2023.03 ~ 2029.06	-

기타 판매ㆍ공급계약	현대자동차	2021.09.14	165,177	2024.01 ~ 2030.12	-