아이디스 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 당사가 속해있는 영상보안산업은 크게 카메라 시장, 레코더 시장, VMS(Video Management Software) 시장 등으로 구분이 됩니다. 당사는1997년 설립 이후 기존 아날로그레코더라고 불리는 DVR 시장에서 전 세계적으로 기술 및 품질에 대해 인정 받아 왔고, 최근 IP 기반 영상보안제품 수요가 확산됨에 따라 레코더 및 고해상도 IP 카메라와 VMS를 포함한 영상보안 토탈 솔루션을 개발, 생산, 판매하고 있습니다. 가. 제품의 이해 (1) DVR DVR은 Digital Video Recorder의 약어로서 감시카메라에 입력된 영상 데이터를 디지털 신호로 전환하여 하드디스크 등에 압축ㆍ저장 하는 영상보안장치입니다. 비디오 테이프에 아날로그 방식으로 기록하는 VCR에 비해, HDD에 디지털 엔코딩을 하는DVR은 VCR에 비해 다음과 같은 특징이 있습니다.

- 반복 사용에 의한 열화가 거의 없음

- 시간별, 날짜별, 카메라별, 이벤트별로 빠른 검색 가능

- Overlay 화면이 끊어지지 않고 연속 재생 가능

- 화면 분할, 카메라 제어가 자유롭고, 카메라 입력 수가 VCR에 비해 많음

- 화상 전송이 자유롭기 때문에 원격지 모니터링 지원이 가능

- 움직임 감지 저장이나 즉시 인쇄 가능

- 내구 연한이 VCR에 비해 길고, 통합 시스템 구성이 가능

- 상대적으로 공간 점유율이 작음

DVR은 크게 PC 기반 DVR과 Stand-alone DVR로 구분됩니다. PC 기반 DVR은 다양한 부가 기능을 제공하고 있는 것이 장점이나, 상대적으로 가격이 높은 단점이 있고 UI가 복잡한 특징이 있습니다. 반면, Stand-alone DVR의 경우 영상정보 저장에 특화된 전용기기로 설계되어 뛰어난 UI와 합리적 가격이 장점입니다. PC에서 인터넷 전화를 하는 것과 인터넷 전용 전화기를 사용하는 차이로 설명할 수 있습니다. (2) NVR DVR은 동축케이블을 통해 제공되는 아날로그 스트림을 녹화하는 반면, NVR은 네트워크 케이블을 통해 입ㆍ출력이 이미 압축되어 인코딩된 영상을 인터넷 프로토콜(이하IP)로 수신하여 녹화하는 차이가 있습니다. 동축케이블로 아날로그 카메라들을 연결해야 하는 DVR의 경우, 카메라 근처에 설치하여야 했지만, NVR은 네트워크 환경이 발전함에 따라 사실상 모든 곳에 설치 가능하고 연결 가능한 카메라의 수는 네트워크 환경이 허용하는 한 무제한입니다. 화질, 컨텐츠, 확장성 측면 등에서 DVR과 NVR은 과거 유선방송(동축케이블)과 IPTV(LAN)의 차이로 이해하실 수 있습니다.

※ 아래는 DVR과 NVR의 비교표입니다.

구분	DVR	NVR

O 적용카메라	아날로그 카메라	IP 카메라

O 영상전송매개	동축케이블	LAN/WAN

O CH 확장 용의성	제한적(1ch ~ 16ch)	무제한(1ch ~ ∞ch)

O 해상도	320X240 ~ 640X480(23만)(DVR(TVI) : 2MP ~ 5MP)	320x240 ~ 8MP 이상

O 압축방식	MJPEG, MPEG4, H.264, H.265	MJPEG,MPEG4,H.264, H.265

O 케이블 설치 비용	고가(전원 / 신호선 분리)	저가(PoE)(전원 /신호선 통합)

(3) IP Camera IP Camera는 IP(Internet Protocol)를 기반으로 카메라가 촬영한 감시 영상을 저장하고 전송하는 네트워크 감시 카메라입니다. 사용자가 원하는 곳에 카메라를 설치해 두고 원격에서 컴퓨터나 스마트폰 등으로 인터넷과 연결된 장치를 통해 언제든지 손쉽게 제어가 가능하여 Camera 설치 거리와 관계 없이 실시간으로 영상을 볼 수 있는 기능을 갖추고 있습니다. 아날로그 카메라와 대비되는 가장 큰 차이점은 고해상도의 영상을 촬영한다는 점과 거리/수량의 제한에서 자유롭다는 점입니다. 또한 IP 기반의 다양한 물리보안 장비와의 통합 및 연동이 자유롭고, 보안장비가 아닌 여타의 여러 IoT 장비와 연동된다는 점이 강점입니다. 무엇보다도 다양한 영상 분석에서부터 Business Intelligence 구축이 가능하다는 점에서 보안 영역을 넘어선 활용이 확대되고 있다는 특징이 있습니다. 나. 업계의 현황 (1) DVR업계의 현황 아날로그 영상보안 시장은 연평균 10% 이상의 규모로 역성장하고 있으나, 최근 아날로그기반의 HD급 기술이 시장에 등장하면서 이와 관련된 제품들이 기존 아날로그와 세대 교체를 하고 있는 상태입니다. HD-SDI, TVI, CVI, AHD 등이 대표적인 기술들이며 저가 카메라와 저가 레코더 시장을 빠르게 대체해 가고 있습니다. IHS 자료에 의하면 2015년 DVR 시장은 12.5억불로 추정되고 있습니다. 반면, HD DVR 시장은 5.5억불로 추정되고 있습니다. 참고로 2014년 DVR 시장은 21.5억불, HD DVR 시장은1.4억불로 집계 되었습니다. ( 2) NVR업계의 현황

네트워크 케이블을 통해 신호과 전원을 전송할 수 있는 IP 기반의 보안 솔루션은 고해상도 영상 및 연동과 통합에 강점을 가진 특징으로 상당한 속도로 시장을 잠식해가고 있습니다. 이미 2013년부터 아날로그 기반의 영상보안시장을 추월하기 시작했고(아날로그 38.7%, 네트워크 52.3%), 2013년 이후 현재까지 연평균 27%씩 성장하고 있고, 주요 구성 장비인 NVR은 연평균 38% 성장율을 보이고 있습니다.

DVR에 비해서 NVR은 고해상도의 고용량 영상정보를 녹화, 재생하는 보다 높은 성능을 보유해야 하고, 많은 카메라에서 동시에 전송되는 영상을 카메라별로 정확한 시간을 관리해야 하는 고도의 정보 처리 능력이 요구됩니다.

NVR의 주요 수요처는 신축 건축물 및 기존 건축물의 교체 수요까지 포함하고 있어서 대상 시장이 넓고 Intelligent Building, Business Intelligence, IoT 수요와 맞물려 향후 수개년 이상 상당한 성장을 보일 것으로 예상하고 있습니다. 2015년 기준 NVR 시장은 24.8억불로추정되고 있습니다. ( 3 ) IP Camera 업계의 현황

최근 IP Camera의 동향은 4K(UHD) 고해상도 혹은 4K 이상의 고해상도 경쟁을 지속하면서, 고해상도 고용량 영상정보를 압축하여 저장 용량을 확보하는 경쟁을 동시에 진행하고 있습니다. 또한 광역 감시를 위한 어안 카메라나 여러 개의 렌즈를 장착한 멀티이미저 카메라가 시장에서 자리를 잡아가고 있으며, 저조도 환경에서의 영상 촬영과 명암 대조가 극심한 환경에서도 정상적인 화면을 모니터링할 수 있는 WDR 기능이 요구되고 있습니다. 감시 영역을 자유롭게 선택할 수 있는 PTZ 카메라는 광학 30배줌 이상의 고배율 카메라가 출시되고 있는 상태입니다.

카메라 자체적인 저장 기능과 오디오 지원, 자체 영상분석 기능에 대한 수요도 늘고 있어서 IP Camera 시장은 고성능화와 다기능화가 동시에 실현되고 있는 역동적인 시장입니다. 다. 산업의 특성 (1) 시장의 구성

영상보안시장은 제품 측면에서 감시장비, 녹화장비, 운영 소프트웨어로 구성되어 있고, 고객 측면에서는 버티컬이라고 부르는 특정 수요로 구분된 시장으로 구성되어 있습니다. 버티컬 시장은 크게 Commercial, Residential, Government, Transportation, Retail, Banking Finance, Education, Manufacturing Industry, Utilities Energy, Sports Leisure, Healthcare 등으로 구분 됩니다. 이중 가장 큰 시장으로 분류되는 Banking Finance 시장은 전체 시장의 11.1%이고 그 다음으로 Government 10.0%, City Surveillance 9.6%, Commercial 8.8%, Retail 7.7% 순으로 구성되어 있습니다. 버티컬 시장은 국가별 특성에 따라 점유 규모가 다르게 나타나고 있어서 현지 시장에 따른 현지화 영업 전략이 중요합니다.

공급자 측면에서 영상보안시장은 2015년 기준 16조 8천억원 규모로 파악되고 있는데, 동년 기준 1~5위권 업체의 점유율이 39.2%로 지역별, 세그먼트별로 파편화된 시장이라는 특성을 가지고 있습니다.

(2) 시장진입장벽

아날로그 시장이 지배적이었던 2012년까지는 대형 유통업자(Distributor)가 생산자로부터 구매를 한 후 중소형 딜러, 각 지역의 설치업자를 거쳐 최종 판매자에게 판매/설치되는 구조였고 생산자-유통업자-설치업자의 긴밀한 유대가 강조되던 반면, 네트워크 시장이 확산되면서 아날로그 제품의 유통 마진이 급감하고 다양한 기능적 파생이 가능한 네트워크 장비의 유통 관리 비용이 증가한 결과 제조업자-설치업자 구조가 확산되고 있습니다. 따라서 유통업자의 영향력이 컸던 과거 아날로그 시장과 달리 제조업자가 자체 브랜드로 설계업자나 설치업자와의 파트너쉽이 중요해지는 추세입니다.

또한 인터넷 프로토콜을 기반으로 하면서도 각자의 기술적 배경에 의한 제품들이 출시되면서 제품간 호환성이 주요 이슈가 되고 있어서 장비 업체간 시스템 통합이나 3rd Party 지원이 경쟁 요인이 되고 있는 상태입니다. ONVIF와 같은 표준이 있으나 여러 업체의 공통된 표준을 지원하기 때문에 해당 제품의 기능과 성능을 최대한 활용하는 측면에서는 제한이 있는 상태입니다.

이러한 특성으로 인해, 단독 장비로는 영상보안시스템을 구축하지 못하기 때문에 명망있는 업체간의 기술지원과 상호 연동 지원이 기술적 장벽이 되고 있습니다.

(3) 최근 트랜드

영상보안 산업내 기술적인 최근 트랜드는 크게 4가지로 볼 수 있습니다.

① 고해상도(High Resolution) : 고해상도 트랜드는 감시장치인 IP Camera에서의 영상입력, 녹화장치인 NVR에서의 저장 관리까지 모든 구성 장비에게서 요구되는 특성입니다.

② 고압축(High Compression) : H.264 압축을 50% 이상 효율화한 H.265와 H.264의 개선을 통해 압축율을 증가시킨 Smart Codec 기술이 최근 시장에서 대두되고 있습니다.

③ 영상분석(Video Analysis) : 카메라의 증가로 관제인력이 유효하게 감시할 수 있는 물리 적 한계를 확대시킨 기술에서 출발하여 경영 영역을 지원하는 분석 기술로 확대되고 있는 추세입니다.

④ 보안의 보안(Security of Surveillance) : 최근 수년 동안 저가의 중국산 장비가 시장에 확대되면서 해킹 사건이 연이어 발생하고 있습니다. 또한 간단한 레시피를 기반으로하는 IoT 장비와의 연동이 확산되면 해킹에 대한 우려는 더욱 높아지고 있는 상태입니다. 감시 장비의 보안 실패는 침입자가 대상 시설에 헛점을 파악하고 침입하도록 하게 하는 의미 가 됩니다. 영상보안 산업을 필두로 한 물리보안내에서의 가장 큰 기류는 IoT라고 할 수 있습니다. 인터넷 프로토콜을 기반으로한 기기간 연동은 이미 보안산업내의 End-to-End를 구현한 것으로써 휴대폰을 통한 원격 모니터링은 물론이고 지속적으로 출시되고 있는 여러 종류 의 센서나 디바이스와의 단말간 연동까지 계속 확장되고 있습니다. 산업 트랜드도 역동적인 특징을 보이고 있습니다. 물리보안 영역에서 활발한 M 발 생하고 있는데, 규모의 경제와 범위의 경제 구현을 위한 수평통합과 기존 영역에서 새로 운 수익 모델을 얻기 위한 수직 통합이 동시에 진행되고 있는 상태이며 인수 합병 규모는 점차 커지는 추세를 보이고 있습니다.

라. 당사의 현황(1) 플랫폼

영상보안장비가 IP로 변동되면서 통합 보안의 기술적 기반이 갖춰짐과 동시에 시장의 제조업체 각각이 서로 다른 기술적 배경을 가진 제품을 제시하고 있다는 점이 주요 이슈입니다. 현장에서는 제품 설치를 위해 고가의 설치 인력을 필요로 하고 있고, 장시간의 작업시간이 설치업자들의 원가 부담이 되고 있는 상태입니다.

감시장비인 IP Camera, 녹화 장비인 NVR, 영상정보관리를 위한 VMS가 주요 구성요소인데, 이들 장비간의 연동과 통합이 영상보안시스템 구축에서는 아주 중요한 기술적, 사업적 요건이 됩니다. 당사는 2013년 이후 네트워크 기반의 영상보안장비로 체질 전환을 전개하면서 3 구성 요소 모두를 자체 개발, 제조, 생산하는 Total Solution Provider로서 시장에서의 큰 호응을 얻고 있습니다.

단순히 3가지의 제품군을 공급하는 것이 아니라 최적의 성능 구현과 보안성을 담보할 수 있는 플랫폼을 기반으로 하고 있는데, 제1회 대한민국첨단안전산업제품-기술 대상을 수상한 당사의 DirectIP가 대표적인 보안 플랫폼입니다. DirectIP는 이미 2014년 PSI Premier에서 혁신 기술상 대상을 수상하였고 국내외적인 기술력과 혁신성을 인정받고 있습니다.

(2) IP Camera, NVR, VMS

당사의 IP Camera 기술은 2002년 정부과제부터 축적되어 왔으며, 2009년부터 개발조직과 생산라인을 구축하였고, 2013년 Total Soultion 전략을 수립하면서 주력 제품화 하여 본격적인 판매에 돌입하였습니다. 당사가 전략 제품으로 운영하고 있는 Fish-eye Camera는 각종 전시회와 데모에서 탁월한 디와핑 구현 및 e-PTZ 기능으로 뜨거운 호응을 받고 있으며 2015년 Benchmark Magazine 테스트에서 2위를 차지할 정도의 기술력을 인정받고 있습니다. 당사의 IP 제품군중 44%의 비중을 차지하고 있는 IP Camera는 향후 당사의 신성장 동력으로서 주요 사업으로 자리할 전망입니다.

NVR은 DVR의 명성을 그대로 전승하여 산업내 상당한 신뢰를 받고 있는 제품으로서 2014년 Benchmark Magazine 테스트에서 편의성, 디자인, 화질, 안정성 등의 측면에서 최우수평가를 받아 1위로 선정되었습니다. 현재 당사의 주력 상품으로 향후에도 중요한 역할을 해나갈 것으로 예상하고 있습니다.

당사 VMS인 iNEX는 장영실상을 수상한 ViSS의 네트워크 버전 후속 제품으로 탁월한 안정성과 UI가 장점으로 평가받고 있습니다. 일반적으로 H/W에 속하는 IP Camera, NVR 업체와 S/W에 속하는 VMS 업체가 별도로 있는 경쟁사들과 달리 당사는 H/W와 S/W를 동시에 개발한다는 장점을 가지고 있으며, 판매 측면에서는 다양한 가격 정책을 구사할 수 있고 IP Camera 및 NVR과 결합 판매할 수 있는 장점이 있습니다. NVR과 VMS를 동시에 제공한다는 것은 중소형 수요처는 물론 대형 프로젝트 및 하이브리드 규모에 대한 대응력을 갖추었다는 의미가 있습니다. 당사의 솔루션은 다양한 vertical수요에 대한 대응이 가능한 유연한 플랫폼임과 동시에, 4채널 이하의 소형 보안망 구성부터 수천, 수만개의 보안장비 컨트롤을 지원하고 있습니다. 예를 들어 당사 VMS의 Standard version의 경우 1,024개의 디바이스를 원활하게 운영할 수 있고, 이 디바이스가 32채널의 NVR이라면 30,000개 이상의 카메라를 운영할 수 있다는 의미가 됩니다. 나아가 당사 VMS의 Federation 기능은 이러한 NVR를 1,024개를 운영할 수 있게 되는데, 이는 당사 시스템 만으로도 대도시 관제까지 충분히 가능하다는 의미입니다.

(3) 영업 개황

당사는 전략적으로 3개 축을 추진하고 있습니다. 네트워크 영상보안장비의 Total Solution 제공, 설계업자/설치업자를 확보하는 브랜드 추진 그리고 창사 이후 지속적으로 추구하고 있는 해외 시장 확대 전략입니다.

2012년 당사의 매출중 아날로그 매출이 90%였으나 2016년 네트워크 비중이 62%로 성공적으로 체질을 전환했습니다. 브랜드 매출액은 2013년 5월에 해외 전시회에 참가하면서 가시적인 활동을 전개하여 2016년 전체 매출액의 28%를 달성하였습니다. 해외 시장 진출은 유 럽과 미주 시장을 대상으로 각각 영국과 미국에 현지 판매법인을 설립하고 두바이에 중동/아프리카 진출을 위한 사무소를 운영중입니다. 2016년 해외 135개 거래선을 확보하여 당사 브랜드로 해외 진출을 진행하고 있으며 주요 국가의 대형 ODM 거래도 병행하고 있습니다.

국내는 경비업체를 대상으로 한 ODM 사업이 큰 비중으로 이루어지고 있으며, 최근 고객사로부터 최우수 협력사로 지정되는 등 견고한 파트너쉽을 유지하고 있습니다. 국내ODM 고객과의 관계는 안정적 물류 공급과 함께 원활한 기술 교류 및 새로운 보안 장비에 대한 개발 협력 등에 기반하고 있으며, 유통 시장은 27개 브랜드 대리점을 통해서 점유를 높혀가고 있습니다

(4) 조직도

2. 주요 제품, 서비스 등가. 주요 제품 등의 현황 당사는 영상보안 전문기업으로서 설립 이래 영상보안 사업부문에 집중하고 있습니다. 따라서, 아래의 사업의 내용은 주로 영상보안 사업에 관련된 매출입니다. 과거에는 당사 매출의 대부분이 CCTV 카메라가 촬영한 영상을 디지털로 변환하여 저장하는 장치인 DVR에서 발생되었으나, 최근 네트워크 영상장비의 수요 급증으로 인해 IP Camera와 NVR, VMS 등 Network 제품이 약 67% 가량 차지하고 있습니다.

당사의 제7기 3분기 누적 매출 실적은 아래와 같습니다. (별도기준) (단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	매출액	비율

영상보안	제품	DVR	아날로그 영상저장장치	10,747	15.1%

제품	NVR	네트워크 영상저장장치	20,890	29.4%

제품	IP Camera	네트워크 카메라	22,217	31.2%

제품,상품,용역,기타	기타	VMS(운영시스템),네트워크 제품 액세서리,기타	17,248	24.3%

합 계	71,102	100.0%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 영상보안장치의 평균판매가격은 품목별로 네트워크 제품인 NVR(Network Video Recorder)은 전년 동기(2016년 3분기 누적) 대비 16.5% 증가하였으며, 아날로그 제품인 DVR(Digital Video Recorder)과 네트워크 제품인 IP Camera는 각각 전년 동기대비 5.5%, 6.0% 감소하였습니다. 네트워크 제품군은 IT 제품으로서, 동일 기능의 제품은 평균판매가격이 하락 추세이나, 신기술을 적용한 제품의 평균판매가격은 상승하는 추세입니다. 3. 주요 원재료 영상보안장치 제조에 사용되는 주요 원재료는 대부분 PC 부품들입니다. 단일 품목으로는 하드디스크 드라이브가 가장 높은 비중을 차지하고 있습니다. 당사는 구매 원가 절감을 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 제7기 3분기의 주요 원재료 매입액과 원재료 가격 변동 추이는 아래와 같습니다. 가. 주요 원재료 매입액 (단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적 용도	매입액	비율(%)	비고

영상보안	원재료	HDD	영상저장장치	4,825	11.1%	-

PROCESSOR	중앙처리장치	3,870	8.9%	-

POWER	전원	1,904	4.4%	-

기타	-	32,849	75.6%	-

합 계	43,447	100.0%	-

나. 원재료 가격 변동 추이

당사의 주요 원재료인 HDD의 가격은 고용량 HDD의 사용량 증가로 2016년 대비 4.0% 상승하였고, PROCESOR는 8.1% 하락, POWER는 14.7% 상승하였습니다. 4. 생산 및 설비 당사는 주문생산(MTO: make-to-order)과 재고생산(MTS: make-to-stock)으로 제품을 생산하고 있으며, 대전 본사에 생산라인을 갖추고 있습니다. 제7기 3분기 현재 당사의 생산능력과 생산실적, 생산설비의 현황은 아래와 같습니다. 가. 생산능력 및 생산력의 산출근거 (1) 생산능력 (단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제7기 3분기('17.1.1~'17.9.30)	제6기('16.1.1~'16.12.31)	제5기('15.1.1~'15.12.31)

영상보안	Recorder	본사	73,097	130,011	193,320

Camera	본사	118,080	139,615	140,596

기타	본사	63,582	70,264	365,160

합 계	254,759	339,890	699,076

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등① 산출기준 - 당사 생산의 특징 ㉠ 제품생산은 PC조립과 유사 ㉡ 비숙련공이 숙련공이 되는데 시간이 짧음 ㉢ System의 경우 사양별 제품 생산시간이 거의 같음 ㉣ 기타 제품은 대부분 외주생산으로 test와 packing만으로 생산 마무리 - 1인: 8시간/일, 20일/월, 12개월/년 (1일 8시간 중 Recorder 2.6시간, Camera 3.3시간, 기타 2.1시간씩 작업 가정 ) ② 산출방법

구 분	표준작업시간

Recorder	분/대	14

Camera	분/대	11

기타	분/대	13

(나) 평균가동시간 (단위 : 시간, 일)

사업부문	품목	1일평균가동시간	월평균가동일수	가동일수(제 7기 3분기)	총 가동시간

영상보안	Recorder	95	20	180	17,056

Camera	120	20	180	21,648

기타	77	20	180	13,776

나. 생산실적 및 가동률 (1) 생산실적 (단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제7기 3분기('17.1.1~'17.9.30)	제6기('16.1.1~'16.12.31)	제5기('15.1.1~'15.12.31)

영상보안	Recorder	본사	71,265	116,508	186,928

Camera	본사	114,899	125,031	133,391

기타	본사	64,119	67,935	343,400

합 계	250,283	309,474	663,719

(2) 가동률 (단위 : 시간, %)

사업부문	사업소	제7기 3분기('17.1.1~'17.9.30)

가동가능시간	실제가동시간	평균가동율

영상보안	본사	52,480	52,855	100.7%

다. 생산설비의 현황 등 (1) 생산설비의 현황[자산항목 : 기계장치, 공기구비품, 차량운반구] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사	자가	대전	기계장치	107	20	-	43	84	-

자가	대전	공기구비품등	945	934	2	571	1,306	-

합 계	1,052	954	2	614	1,390	-

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등(가) 진행중인 투자현재 당사가 진행중인 투자는 없습니다.

(나) 향후 투자계획 (단위 : 백만원)

사업부문	계획명칭	예상투자총액	연도별 예상투자액	투자효과	비고

자산형태	금액	제7기	제8기	제9기

영상보안	기계장치구입	기계장치	2,100	700	700	700	생산능력 및 생산성 향상	-

공구기구부품구입	공기구부품	900	300	300	300	생산능력 및 생산성 향상	-

합 계	3,000	1,000	1,000	1,000	-	-

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(별도 기준) (1) 품목별 매출 제7기 3분기 누적 매출은 711억으로, 품목별로 네트워크 제품인 NVR(Network Video Recorder)은 제6기 3분기 누적대비 16.0% 감소하였으며, IP Camera는 10.9% 증가하였고, 아날로그 제품인 DVR(Digital Video Recorder)은 70.9% 감소하였습니다. (단위 : 백만원)

구분	제7기 3분기('17.1.1~'17.9.30)	제6기('16.1.1~'16.12.31)	제5기('15.1.1~'15.12.31)

영상보안	DVR	10,747	21,742	24,128

NVR	20,890	31,970	54,411

IP Camera	22,217	27,675	37,532

기타	17,248	25,323	21,615

합계	71,102	106,710	137,686

(2) 주요 지역별 매출 제7기 3분기 누적 해외매출 비중은 44.5%를 점유하고 있습니다. (단위 : 백만원)

구분	제7기 3분기('17.1.1~'17.9.30)	제6기('16.1.1~'16.12.31)	제5기('15.1.1~'15.12.31)

국내	아날로그	7,068	15,473	9,365

네트워그	25,204	35,487	74,493

기타	7,380	9,520	11,276

해외	아날로그	8,081	15,129	18,396

네트워그	22,593	30,378	23,665

기타	958	723	491

합계	71,102	106,710	137,686

나. 판매경로 및 판매방법 등 당사는 자체 개발, 생산한 영상보안장치를 국내 시장은 경비업체와 당사의 국내 대리점을 통해 공급하고 있으며, SI사업 활성화에 노력을 기하고 있습니다. 해외시장은과거 세계적인 보안업체와 긴밀한 협력관계를 기반으로 한 ODM 방식 판매에만 주력하였지만, 최근에는 네트워크 제품 중심으로 전세계시장에서 직접 판매를 통한 자사 브랜드 매출 극대화에 힘쓰고 있습니다. (1) 판매경로

구분	판매자	판매경로	소비자

내수	당사	국내 경비업체	설계업자설치업자	소비자

국내 대리점

수출	당사	해외 ODM 바이어	설계업자설치업자	소비자

해외 대리점

해외 판매법인

(2) 판매방법 및 조건

구분	판매경로	결제 조건

내수	국내 경비업체	현금 또는 익월 10일,60일~90일 외상매출

국내 대리점

수출	해외 ODM 바이어	선금, 현금 또는30일~60일 외상매출

해외 대리점

해외 판매법인

(3) 판매전략① 국내시장 2000년 이후부터 본격화된 DVR 시장의 확대에 따라 많은 업체가 시장에 뛰어들고 있습니다. 이에 당사는 시스템 보안경비가 필요한 곳은 경비업체를 통해서, 리테일, 커머셜, 학교, 금융권 등의 시장은 국내 대리점을 통해서 제품을 공급하고 있습니다. 또한 최근에는 SI조직을 확대하여 향후 매출 성장에 기여하도록 공격적인 영업을 개시하고 있습니다. ② 해외시장 해외시장은 국가별 시장 상황에 따라 ODM 파트너쉽이나, 네트워크 제품을 중심으로 한 브랜드 시장으로 나눌 수 있습니다. 당사의 과거 수출 방식은 나라별 유형에 따라 크게 두 가지로 나누었습니다. 첫째 선진국 시장의 경우 각국 상위 10위 이내의 업체와 전략적 제휴를 통한 시장 진입에 주력하였고, 두 번째의 경우는 중남미 국가와 같이 보안 시장이 성장기에 있는 나라들인데, 특별한 선두 업체가 없기 때문에 첨단 제품의 이미지 선점을 위해 자사 브랜드를 강조하며, SI성 사업에 주력하는 방식을 취했습니다. 이와 같은 ODM기반 전략을 취함으로써 매출이 증가하더라도 몇 개의 업체만 관리하면 되기 때문에 영업 규모확대에 따른 비용 증가 위험을 회피할 수 있었습니다. 과거에는 상기 내용과 같은 장점들로 인해 직접 영업을 하지 않고 ODM파트너 업체들을 통한 매출이 대부분이었기 때문에 시장 성장대비 공격적인 매출 확대가 어려웠습니다. 최근 당사는 안정적인 ODM 매출 기반을 유지하면서 네트워크 제품을 중심으로 자체 브랜드를 런칭하여 직접 영업도 공격적으로 확대하고 있습니다. 6. 수주 사항 - 해당사항 없습니다. 7. 시장위험과 위험관리 가. 외환위험

연결회사는 제품수출 및 원재료수입거래와 관련하여 USD등의 환율변동위험에 노출되어있으며, 당분기 및 전기말 현재 외화로 표시된 화폐성자산,부채의 금액은 다음과 같습니다.

-당분기 (원화단위: 천원)

외화	외화자산(*1)	외화부채	외화자산 원화환산액	외화부채 원화환산액

USD	10,736,605.09	3,178,229.96	12,311,665	3,644,476

JPY	1,272,900.00	0.00	12,989	-

GBP	0.00	15,935.79	-	24,550

AED	85,748.02	5,780.18	26,771	1,805

EUR	0.00	5,500.00	-	7,430

계	12,351,425	3,678,261

-전기 (원화단위: 천원)

외화	외화자산	외화부채	외화자산 원화환산액	외화부채 원화환산액

USD	13,306,699.07	3,131,556.39	16,081,146	3,784,486

JPY	57,556.00	0.00	597	-

GBP	860,205.52	141,349.45	1,273,250	209,221

AED	135,568.73	26,934.27	44,605	8,862

EUR	29,970.00	30,000.00	37,990	38,028

계	17,437,588	4,040,597

연결회사는 내부적으로 원화 환율 10%변동을 기준으로 환위험을 측정하고 있으며, 상기의 변동비율은 합리적으로 발생가능한 환율변동위험에 대한 경영진의 평가를 반영하고 있습니다. 당분기 및 전기말 현재 각 외화에 대한 원화환율 10%변동시 환율변동이 법인세비용차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위:천원)

외화	당분기	전기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	866,719	(866,719)	1,229,666	(1,229,666)

JPY	1,299	(1,299)	60	(60)

GBP	(2,455)	2,455	106,403	(106,403)

AED	2,497	(2,497)	3,574	(3,574)

EUR	(743)	743	(4)	4

계	867,317	(867,317)	1,339,699	(1,339,699)

상기 민감도 분석은 당분기 및 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및 부채를 대상으로 한 것입니다.

나. 이자율 위험 연결회사는 차입금과 관련하여 이자율변동위험에 노출되어 있습니다. 연결회사는 이자율 1%변동을 기준으로 이자율위험을 측정하고 있으며, 상기의 변동비율은 합리적으로 발생가능한 이자율변동위험에 대한 경영진의 평가를 반영하고 있습니다. 보고기간종료일 현재 당사의 차입금 현황은 다음과 같습니다.

(단위:천원)

구분	당분기	전기

장기차입금	-	2,856,076

계	-	2,856,076

이자율의 변동이 법인세비용차감전순이익에 미치는 영향 분석시, 연결회사는 보고기간종료일 현재 남아 있는 부채금액이 해당연도 중 계속 존재하였다는 가정하에 그 영향을산출하였습니다. 당기 및 전기 중 차입금과 관련하여 이자율 1%변동시 이자율변동이 법인세비용차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위:천원)

구분	당분기	전기

1% 상승시	1% 하락시	1% 상승시	1% 하락시

법인세비용차감전순이익 증가(감소)	-	-	(28,561)	28,561

다. 가격위험 연결회사는 재무상태표상 매도가능금융자산으로 분류되는 당사 보유 지분증권의 가격위험에 노출되어 있으며, 보고기간종료일 현재 주가지수 5%변동시 상장지분상품의 가격변동이 기타포괄손익(매도가능금융자산평가손익)에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위:천원)

구분	당분기	전기

5% 상승시	5% 하락시	5% 상승시	5% 하락시

법인세차감전포괄손익	-	-	251,738	(251,738)

법인세효과	-	-	(55,382)	55,382

법인세차감후포괄손익	-	-	196,356	(196,356)

라. 신용위험 금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 나타냅니다. 당분기 및 전기 현재 연결회사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위:천원)

구분	당분기	전기

현금및현금성자산	38,348,444	25,203,930

매출채권	15,741,488	23,144,880

미수금	29,238	230,415

단기금융상품	59,000,000	66,100,004

미수수익	742,602	662,468

매도가능금융자산	1,652,477	6,287,236

단기대여금	3,000,000	-

보증금	1,618,795	1,784,923

계	120,133,044	123,413,856

마. 유동성위험

신중한 유동성 위험 관리는 충분한 현금 및 시장성 있는 유가증권의 유지, 적절하게 약정된 신용한도금액으로부터의 자금 여력 및 시장포지션을 결제할 수 있는 능력 등을 포함하고 있습니다. 연결회사의 차입금 및 매입채무를 당분기 및 전기말로 부터 계약 만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분한 내역은 다음과 같습니다.

- 당분기 (단위:천원)

구 분	1년 이내	1년 초과	합 계

매입채무	7,360,639	-	7,360,639

미지급금	3,617,005	-	3,617,005

예수금	347,103	-	347,103

임대보증금	-	185,094	185,094

금융부채 계	11,324,747	185,094	11,509,841

- 전기 (단위:천원)

구 분	1년 이내	1년 초과	합 계

매입채무	9,561,460	-	9,561,460

미지급금	3,692,754	-	3,692,754

예수금	338,618	-	338,618

임대보증금	-	168,719	168,719

상환전환우선주부채	1,708,253	-	1,708,253

장기차입금	-	2,856,076	2,856,076

금융부채 계	15,301,085	3,024,795	18,325,880

상기 현금흐름은 할인하지 아니한 금액이며, 만기가 12개월 이내에 도래하는 금액은할인의 효과가 중요하지 아니하므로 장부금액과 동일합니다.

8. 파생상품거래현황 - 해당사항 없습니다. 9. 경영상의 주요계약 등 - 해당사항 없습니다. 10. 연구개발활동 당사는 연구개발 중심의 벤처기업으로 출범한 기업으로 지속적으로 연구개발 활동에 재투자하여 고품질기반의 신제품 출시에 노력을 기하고 있습니다. 당사는 제7기 3분기말 기준으로 전체인력의 약 40%가 R 구성되어 있으며, 매출액의 약 13%을 연구개발에 재투자하고 있습니다. 가. 연구개발활동의 개요 (1) 연구개발 담당조직1) 조직도

연구소

직속	솔루션개발실	선행개발실

연구 2팀	기구팀	연구 1팀	선행개발실

연구 4팀	디자인팀	연구 5팀	-

연구 8팀	개발품질보증팀	-	-

연구운영팀	연구기술팀	-	-

2) 주요 연구개발 인력

직위	성명	담당 업무	학력	분야

상무	이민승	연구소장	광운대	System releated

이사	윤성진	선행개발실실장	KAIST공학박사	Speech RecognitionStochastic Modeling

이사	허준혁	솔루션개발실실장	KAIST공학박사	3D Real-Time Graphics

(2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제7기 3분기('17.1.1~'17.9.30)	제6기('16.1.1~'16.12.31)	제5기('15.1.1~'15.12.31)

원 재 료 비	686	868	883

인 건 비	6,529	8,340	8,283

감 가 상 각 비	81	159	204

기 타	2,261	3,053	3,203

연구개발비용 계	9,557	12,420	12,573

회계처리	판매비와 관리비	4,797	7,983	8,104

개발비(무형자산)	4,760	4,437	4,469

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	13.4%	9.6%	8.6%

나. 연구개발 실적 (1) 연구개발 실적

연구과제	연구기간	개발기관	연구결과 및 기대효과

MDRSeries	2002.6~2011.03	자체개발	- 금융권 ATM기에 적합한 크기의 제품- Easy Removable HDD 장착하여 이동성 극대화- 보안을 위한 Lock Key Power 스위치 지원- 초당 30개의 이미지(2~4KB)를 녹화할 수 있음. - Full screen과 2*2 screen 모드 지원- 이동환경에서도 정보 손상을 막을 수 있는 Anti-Vibration, Anti-shock 기능 강화- 1CH 오디오 녹음과 Playback 기능 지원- 원격 제어기능과 다양한 Broadband를 통한 네트워크 기능 강화- Time-Lapse, Event-driven, Pre-event 레코딩 등 다양한 레코딩 기능 지원 ※ MDR400/410/810- 차량 장착에 최적화된 설계 - 진동 및 충격 방지를 위한 Mounting Bracket - 장시간 녹화 및 편리한 검색 기능 - 2채널 오디오 녹음 및 1채널 재생 지원 - 착탈식 HDD - 전용 Controller 지원

XDRSeries	2003.01~2011.03.	자체개발	- 초당 120장 혹은 240장의 녹화속도를 지원- HDD의 상태를 자동으로 체크하여 HDD의 온도 및 badsector의 상태를 운용자에게자동으로 보고하는 기능을 보유함-또한 HDD손상시 가능한 범위까지 HDD를 복구시키며 데이터 저장을 가능케 함. - PC base처럼 화면을 보며 마우스로 모든 동작을 가능케 함. 따라서 비전문가라 할지라도 운용면에서도 컴퓨터처럼 직관적인 접근이 가능토록 함. - 리모트접속: 별도의 소프트웨어 도움 없이 원거리에서 URL만 접속하면 운용이 가능함.

HDR Series	2005.02 ~2011.08	자체개발	- Half D1(720*240) 해상도에서 480ips실시간 녹화 지원 - 최대 D1(720*480) 녹화해상도 지원 - 착탈식 HDD 채용 및 미러링 기능 제공 - 전면 LCD 지원으로 시스템 상태 파악이 용이 - 네트웍을 통한 양방향 오디오 지원 - VGA, Composite 동시 출력 지원 - Triplex 기능 지원으로 감시와 검색을 동시 수행 - DVD-RW 기본제공 : 대용량 영상 백업 지원

Matrix System	2007.09 ~2014.08	자체개발	- Matrix + VDA + QUAD + Multiplexer 의 기능을 통합하는 새로운 개념의 Matrix - DAISY CHAIN 기능을 통한 뛰어난 확장성 - Network 을 통한 제어 지원(INK1000) - 알람 및 PTZ 통합 제어 - 이벤트 모니터링 기능으로 감시의 효율성 증대

EN Series	2011.01 ~현재	자체개발	- 저가형 고기능 Network DVR- PoE카메라 지원기능 추가 - Switching hub를 내장하여 설치편의성을 높임- DirectIP SW를 탑재를 통해 사용자 편의성 극대화

HN/PN Series	2011.12 ~현재	자체개발	- 고사양 Network DVR- 16/32채널 H.264 스트리밍 녹화 및 재생 - Full-HD 녹화 대응을 위한 내/외장 6~10EA HDD 지원(eSATA 포함)- Switching hub를 내장하여 설치편의성을 높임- DirectIP SW를 탑재를 통해 사용자 편의성 극대화

DR Series	2012.01
~현재	자체개발	- 8/16/32/64 채널 NVR
- 16 port 까지 자체 내장 및 당사 16ch Switch Hub와 연동하여 32 port 구현 가능
- DirectIP SW를 탑재를 통해 사용자 편의성 극대화

ED/XDSeries	2014.05 ~현재	자체개발	- HD-TVI 규격을 이용하여 Analog DVR 환경에서 Full-HD 입력 지원- 1080P 리얼타임 녹화/재생 지원 4/8/16ch 제품군 구성

DH Series	2013.10
~현재	자체개발	- NVR과 연동하여 IP Camera 입력채널을 확장시키는 Switch Hub
- 8/16 Port 제품군 구성 및 전 Port PoE 지원

1080P 4chHD-TVI DVR	2014.05~2015.02	자체개발	- HD-TVI 라인업 중 1080P Realtime 녹화/Live를 지원하는 4 ch 제품으로 960H 이후의 HD급 고해상도 시장 요구를 만족하는 기존 CCTV 설치 환경에 적합한 DVR 개발

1080P 8/16chHD-TVI DVR	2014.05~2015.04	자체개발	- HD-TVI 라인업 중 1080P Realtime 녹화/Live를 지원하는 8/16 ch 제품으로 960H 이후, HD급 고해상도에 대한 시장 요구를 만족하는 기존 CCTV 설치 환경에 적합한 DVR 개발

720P 4chHD-TVI DVR	2014.09~2015.05	자체개발	- HD-TVI 라인업 중 720P Realtime 녹화/Live를 지원하는 4 ch 제품으로 960H 이후의 HD급 고해상도 시장 필요를 만족하는 기존 CCTV 설치 환경에 적합한 DVR 개발

720P 8/16chHD-TVI DVR	2014.09~2015.08	자체개발	- HD-TVI 라인업 중 720P Realtime 녹화/Live를 지원하는 8/16 ch 제품으로 960H 이후의 HD급 고해상도 시장 요구를 만족하는 기존 CCTV 설치 환경에 적합한 DVR 개발

저가형4ch NVR	2014.10~2015.03	자체개발	- 기존 4/8/16ch NVR인 DR Series 중 4ch 제품에 대하여 가격 경쟁력을 갖추어 향후 치열해질 저가 시장에 대비하는 NVR 제품을 개발

32ch HybridNVR	2015.01 ~2015.08	자체개발	- 기존 DVR 기반의 Hybrid 제품인 HD/XD 후속 제품으로 기존 제품의 품질 이슈 및 IP 성능 제약을 극복하고 기 설치된 아날로그 시스템과 신규 IP 시장 통합 요구에 부응하기 위한 Hybrid 제품(Analog + IP) 개발

4K BOXCamera	2013.12~2014.11	자체개발	- 8M 고해상도(UHD) BOX Camera

2MP WDRBullet/DomeCamera	2014.01~2015.06	자체개발	- 2 Mega pixel급 MFZ Bullet/Dome WDR IP 카메라로서, 대비가 심한 영상에서 어두운 곳의 피사체들이 제대로 구분되지 않는 현상을 WDR(Wide Dynamic Range) sensor를 적용하여 개선한 제품을 개발

4K BulletCamera	2014.04~ 현재	자체개발	- 8M 고해상도(UHD) MFZ Bullet Camera

8MP
P-IRIS Bullet
Camera	2014.04
~2016.03	자체개발	- 고해상도 Sensor를 적용한 8 Mega Pixel급 H.264 MFZ+P-IRIS Bullet IP 카메라 개발

5MP FishEyeCamera	2014.05~2015.09	자체개발	- 5 Mega Pixel급 어안렌즈를 적용한 FishEye Camera 로서, 고가의PTZ카메라를 대신해서 360도 광역으로 감시할 수 있는 카메라 개발

2MPFixed DomeCamera	2014.12 ~2015.06	자체개발	- 신규 기구 개발을 통해 설치 편의성을 개선하고, 광각 High Power IR LED를 적용하여 야간 영상 휘도 및 동굴 현상을 개선한 Fixed Dome 카메라 개발

H.265 지원고성능 64CH NVR	2015.10
~2016.06	자체개발	- 4K UHD에 대한 녹화와 재생 및 RAID 기능 지원, HDD 탈착 편의성 지원- H.265 IP Camera 지원으로 기존 H.264 제품 대비 녹화 데이터 크기 50% 감소

2MP
IR Bullet
Camera	2015.08
~2016.02	자체개발	- 고성능 WDR Sensor를 적용한 2 Mega Pixel급 H.265 Fixed IR Bullet IP 카메라 개발

고신뢰성
8ch NVR	2015.10
~2016.01	자체개발	- 제품 신뢰성 수준을 개선한 8ch NVR 개발

Long Reach
PoE	2016.05
~2016.11	자체개발	- 500M 거리의 PoE 전원과 Ethernet 통신이 가능한 장비 개발

HD
DVR	2015.12
~2016.12	자체개발	- High Performance의 Standalone 8/16CH HD DVR 개발

5MP
MFZ Bullet
Camera	2016.03
~2017.01	자체개발	- 5MP급 H.265 Bullet Camera 개발

센서 일체형
Camera	2016.02
~2017.03	자체개발	- 2M Camera, UWB 센서 + Wi-Fi/BLE + Z-wave 일체형

8CH
Decoder	2016.12
~2017.06	자체개발	- H.265 16 CH Decoder, 4K Support

저조도
Camera	2016.08
~2017.08	자체개발	- H.265 2M 저조도 특화 MFZ Bullet Camera

5MP
MFZ Dome
Camera	2016.09
~2017.08	자체개발	- H.265 5MP MFZ Dome Camera

(2) 연구개발 계획

연구과제	기관	기대효과	소요자금 조달방법

NetworkCamera	자체 개발	- Box, Fixed dome, PTZ, FishEye, 센서 일체형 등 다양한 Type
- H.265 지원 5M급 Dome 카메라 개발
- 12 Mega Pixel 이상의 초고해상도 지원 카메라 개발	유보이익

NVR	자체 개발	- Entry Level H.265 지원 NVR 개발- 서버급 Fail-Over 기능 적용 NVR 개발	유보이익

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 당사는 지속적인 연구개발 투자로 제7기 3분기말 현재 12건의 해외등록특허를 포함해서 총 91건의 특허권이 있습니다.