녹십자엠에스 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사 업의 개요 가. 사업부문 개요 당사가 영위하고 있는 사업은 크게 진단시약, 혈액백, 혈액투석액, 당뇨 4개 사업부문으로 구성되어 있습니다.

(1) 진단시약

80년대 혈구응집법을 이용한 B형간염 항원/항체 진단시약의 개발을 필두로 효소면역방법을 이용한 후천성면역결핍증 진단시약을 국내 최초 개발하였으며, 세계 최초로 유행성 출혈열 진단시약을 개발하였습니다. 이후 AIDS, C형간염, B형간염의 신속한 검사법을 국내 최초로 개발하였습니다. 이후 혈액 또는 성 매개 감염성 질환, 심장질환, 기생충 질환, 호흡기 질환, 열성 질환, 성호르몬 관련 진단시약 등 다양한 질병을 진단할 수 있는 ELISA, RAPID등의 체외진단시약을 자체 개발하여 지속적으로 출시하고 있습니다. 또한 2010년부터는 Real-time PCR (Polymerase Chain Reaction, 실시간 중합효소연쇄반응)등 분자진단시약 제품을 개발하기 시작하여 아벨리노 각막 이상증 돌연변이 유전자 진단키트, 결핵균, 결핵/비결핵균 진단키트 및 클로스트리듐 디피실리 진단키트를 출시하였으며 갑상선암 진단에 사용되는 BRAF 유전자 돌연변이 검출키트와 대장암 환자에 사용되는 KRAS 유전자 돌연변이 검출키트를 개발하였습니다. 또한, 차세대염기서열분석법(NGS, Next Generation Sequencing)을 이용한 다양한 질환 및 질병의 진단을 위하여 녹십자 지놈과 함께 정부과제를 수행하고 있습니다. 당사의 체외진단사업은 전통적인 면역진단시약으로부터 첨단 진단 기술이 적용된 분자진단시약까지 다양한 분야로 확대하고 있으며, 시장의 변화와 요구에 맞는 제품을 신속히 개발할 수 있도록 외부 연구기관과의 협력을 진행하고 있습니다. 또한 당사는 1978년 진단시약의 세계적 선도기업인 독일 베링거만하임(Boehringer Mannheim)사 제품의 국내 공급을 시작한 이래 미국 킴벌리클라크사의 헬리코박터 파일로리 검사, 독일 디아시스사의 임상 생화학시약, 일본 히타치케미칼다이아그노스틱스사의 마스트 알레르기 진단시약, Grifols사의 핵산검사시약 및 시스템, 미국 써모피셔(Thermo Fisher)사의 혈액 및 결핵배양 장비, 패혈증, 산전검사 바이오마커 검사 장비 및 시약, 그리고 세계적인 체외진단 검사 시스템 제조업체인 지멘스(Siemens)사의 면역장비 및 시약 등을 판매하고 있습니다. 이는 RAPID테스트, 분자진단, 당뇨병관리상품 등 일부 영역에 국한된 제ㆍ상품 구조를 지니고 있는 타회사와의 차별화를 가능하게 할 뿐만 아니라 관련시장에 대한 폭넓은 이해를 가능하게 하여 진단시약 제품의 개발 및 신사업 진출의 기반이 되었으며, 이러한 경험을 바탕으로 임상화학, 면역, 미생물, 분자진단 등 다양한 분야에서 경쟁력을 확보하고 있습니다.

(2) 혈액백 1970년대에 국내 최초로 PVC 혈액백을 개발을 시작으로 40여년간 사업을 영위하면서 국내시장의 대부분을 차지하는 대한적십자사, 한마음혈액원에 안정적인 공급을 지속하고 있습니다. 당사는 BSD부착 혈액백(BSD백), 백혈구 제거 필터부착 혈액백(필터백), 제대혈백 등 혈액백 완제품과 원단, 침, 부분품 등 혈액백 관련 모든 품목을 제조할 수 있는 생산설비를 갖추며, 품질과 기술에서 경쟁력을 확보하고 있습니다. 또한, 혈액백 제조 과정 중 가소제로 많이 사용되던 프탈레이트 성분이 없는 DINCH 혈액백을 개발하여 허가를 앞두고 있습니다. 이를 통해 보다 안전한 혈액의 보관 및 수혈이 가능할 것으로 예상되며, 국민 보건 안전에 보다 이바지할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

(3) 혈액투석액 국내 신부전증 환자는 지속적으로 증가하고 있고, 치료를 위해서는 수술외 혈액투석,복막투석이 유일합니다. 당사는 한국갬브로솔루션을 합병하면서 혈액투석액 생산시설을 갖추었고, 세계굴지의 renal care회사인 BAXTER사와 2018년 9월까지 국내 공급계약을 체결하면서 안정적인 매출판로를 보유하고 있으며, 2015년부터는 제3자와의 거래도 시작하였습니다. 또한 2017년 5월에는 보령제약과 혈액투석액을 10년간 공급하는 장기공급계약을 체결하여, 생산시설 확충에 따른 투자와 동시에 사업다각화에 성공하며 수익성 극대화가 기대되고 있습니다.

(4) 당뇨 당뇨는 인슐린의 분비량이 부족하거나 정상적인 기능이 이루어지지 않는 등의 대사질환의 일종으로 국내 당뇨 환자 1,000만명 시대를 눈앞에 두고 있습니다. 개인용/ 병원용 혈당측정기는 당뇨 수치가 높은 환자뿐 아니라 정상인의 이상체크를 위해 가정 또는 병원에서 사용되고 있으며, 국내외 당뇨인구의 증가에 따라 그 사용량이 점차 증가하고 있습니다. 당사는 혈중의 혈당 및 HbA1c(당화혈색소) 수치를 측정하기 위해 필요한 기기 및시약, 스트립을 사업화하기 위하여 2015년 세라젬메디시스(현 녹십자메디스)를 세라젬으로부터 인수하여 자회사로 두고 있습니다.. 당사는 2017년 알제리에 1,230만불(약 140억원)의 수출계약을 성사시키는 등 국내외에 활발한 영업활동을 진행 중에 있으며, 안드로이드 기반의 휴대용 모바일 혈당 측정장치, 전자동 당화혈색소 측정시스템을 개발 완료하여 국내외 병/의원에 공급할 예정입니다.

나. 산업의 특성 (1) 진단시약 인체에서 유래하는 시료를 검체로 하여 검체 중의 바이러스나 박테리아 혹은 돌연변이 유전자등을 검출하거나 측정함으로써 인체의 질병감염 여부 및 진행 등을 판정할 목적으로 사용되는 시약을 말합니다. 진단시약산업은 인간의 질병과 관련된 산업으로 안정적이며 생명공학은 물론 최첨단기술이 복합적으로 요구되는 첨단산업입니다. 현재 암, 에이즈, 간염, 말라리아, 결핵, 유행성출혈열, 기생충, 메르스 등과 같은 질환의 진단을 포함하여 임신이나 배란의 진단 등에 폭넓게 사용되고 있으며, 최근에는 차세대염기서열분석법(NGS)이 개발됨에 따라 다양한 질병과 관련된 유전정보가 밝혀져 이를 이용한 보다 정확한 질병의 진단과 예측이 가능해지고 있습니다. (2) 혈액백 공혈자로부터 전혈 혈액을 채혈한 후 사용목적에 따라 여러가지 성분제제(적혈구농축액, 혈소판풍부혈장, 혈소판결핍혈장, 혈소판농축액 등)를 제조하여 보관할 때 사용하는 의료용구입니다.

(3) 혈액투석액 신장치료는 신장이 더 이상 제 기능을 발휘하지 못할 때 생명 연장을 위해 꼭 필요하며 치료법으로는 크게 혈액투석(HD:Hemo Dialysis)과 복막투석(PD:Peritoneal Dialysis) 두 가지가 있습니다. 이 중 혈액투석은 혈액이 체외에서 정화되는 것으로 노폐물과 다량의 수분이 필터를 통하여 혈액에서 펌프되어 직접 제거됩니다. 혈액투석은 통상적으로 1회 3 ~ 5시간씩의 주 3회의 치료이지만, 드물게는 1회 2 ~ 3시간씩 주5회 이상과 야간투석(6 ~ 8시간씩, 주 6 ~7회)이 이루어지기도 합니다. 혈액투석에는 혈액투석(Hemo Dialysis), 혈액투석여과 (HDF:Hemodiafiltration), 혈액여과 (HF:Hemofiltration) 등 세종류가 있습니다. 치료기간과 치료방법은 환자의 체격, 혈액조성,각 나라의 치료방법 등에 따라 다릅니다.

(4) 당뇨 1850년대 포도당의 색 변화를 육안으로 확인하는 정성 분석 개념의 1세대에서 출발해 1962년 Clark와 Lyon에 의해 최초로 소변분석 스트립이 개발되었습니다. 이어 1980년에는 2세대 제품인 포도당의 색 변화를 광학적 측정방식(비색법)으로 개발되어 전 세계 혈당 시장의 주류를 이루어 왔으나, 많은 혈액 요구량, 느린 측정시간, 사용상의 불편 등으로 인하여 시장에서 사라지고 있습니다. 1990년대 말부터는 기존의 비색법 형태의 측정 방식을 탈피한 차세대 바이오 센서형 제품으로 시장이 대체되었습니다. 이러한 바이오센서 제품은 짧은 시간 내에 적은 혈액으로 정확하게 측정이 가능하여 혈당 측정기 시장의 성장을 촉진하고 있습니다. 다. 산업의 성장성 (1) 진단시약 진단시약 산업은 생명공학 및 보건의료분야의 성장과 밀접한 연관이 있습니다. 또한 바이오 신기술 개발, 노령인구의 증가, 개인용 진단기구 수요증가 등으로 급격한 성장을 보이고 있습니다. 세부 성장요인으로는 다음과 같습니다. - 신흥시장의 헬스케어 관련지출 증가로 인한 체외진단 수요 증가 - 다양한 질병과 관련된 유전자 진단제품의 시장 출시로 인한 분자진단 시장의 성장 - 제조업체의 꾸준한 제품 업데이트로 인한 체외진단 시장 성장 - 메르스, 에볼라, 지카 등 다양한 생명위협 질환 진단에 대한 주목으로 현장진단 검사 항목의 개발요구 증가 - 비전문 의료진을 위한 현장진단 검사용 의료기기 및 시약의 개발 본격화 - 동반진단(Companion Diagnostic)시장의 확대로 인한 유전자 검사 항목의 증가 - 차세대 염기서열 분석법(Next Generation Sequencing)의 등장으로 인한 다양한 유전질환 분석 프로그램 공급 과거 북미, 유럽, 일본 등 주요 선진국가에 집중되었던 시장도 아프리카, 남미, 아시아 전역으로 확대되고 있습니다.

(2) 혈액백

고령화 사회가 가속화되면서 혈액수요가 증가되어 혈액공급량이 늘어날 것으로 전망되며 이에 따른 혈액백 시장의 증가가 예상됩니다. 특히 효과적인 수혈부작용 및 2차감염 방지를 위해 저장전 백혈구제거(Pre-storage) 혈액의 사용량이 증가함에 따라 백혈구제거필터백의 공급량은 최근 3년간 연평균 13%가량 성장하고 있습니다.

세계의 많은 국가들이 정책적으로 ULR(Universal Leukoreduction:수혈을 위해 제조되고 있는 모든 혈액의 백혈구를 저장전에 제거하는 것)을 시행하고 있어 향후 국내에서도 ULR을 채택하게 되면 필터백의 시장은 급격하게(약 250억~300억 증가) 성장할 것입니다.

(3) 혈액투석액 국내의 경우 혈액투석 환자수는 2001년부터 2012년까지 년평균 10%의 증가를 보이고 있으며 성장기 단계에 있습니다. 세계의 투석 인구는 2010년 200만명을 돌파했으며, 2014년부터 2019년까지는 4.73%의 CAGR로 확대될 전망입니다.

혈액투석 시장은 아래와 같은 사유로 향후 지속적인 성장을 전망합니다. - 세계인구 증가 및 노인인구의 증가

- 개발도상국의 보건비용 지출증대에 따른 시장의 출현

- 신부전증의 60%이상을 차지하는 당뇨병, 고혈압, 사구체신염과 같은 질병의 증가

- 처방약제 사용의 증가: 어떤 약물의 부작용은 신장에 치명적인 부작용을 일으킴.

- 투석요법의 질이 향상되어 10년전에 비하여 더욱 많은 환자의 생명을 구할 수 있어 투석치료를 받는 환자들의 수명이 연장된 결과로 환자의 숫자 증가

(4) 당뇨 서구화된 식습관 및 고령화 인구의 증가로 인해 당뇨병 환자 및 당뇨 유병율은 꾸준히 증가하고 있습니다. 2015년 국제 당뇨병 연맹(IDF-International Diabetes Federation)이 발표한 자료에 의하면, 전 세계 당뇨병 환자의 수는 4억 1천만명에 이르며, 2040년에는 약 6억 4천만명에 이를 것으로 추정하고 있습니다. 2014년 전세계 혈당 측정기 시장 규모는 약 14.7조 정도로, 매년 약 6.6% 이상 성장할 것으로 예상되고 있습니다. 국내 당뇨병 환자는 식생활의 서구화와 운동부족, 스트레스 등 환경적인 요인과 유전적인 요인으로 인하여 매년 그 수가 증가하고 있으며 2014년 약 320만명 이상으로 증가하고 있습니다. 혈당 측정기 국내 시장도 약 1,000억원에 육박하는 규모로 성장하고 있습니다.

/시장점유율>

혈당 시장은 4대 메이저 기업인 스위스의 Roche사, 미국의 Jonson, 미국의 Abbott사, 독일의 Bayer사가 시장의 약 85%를 차지하고 있으며, 그 외의 부분을 한국을 비롯한 대만, 중국의 업체 약 20여개가 차지하고 있습니다. 나머지 기업들 중 낮은 품질과 저가공세를 펼치고 있는 몇몇 대만, 중국 업체는 품질 문제로 인하여 낮은 성장세를 보이고 있는 반면, 당사는 우수한 품질로 지속적으로 성장을 확대하고 있습니다.

Global Market Share

업체명	점유율

Roche	29.1

J	26.5

Abbott	14.6

Bayer	14.6

Others	15.2

출처 : Industry Analyst reports, Roche analysis, Company report 2013

라. 경기변동의 특성 (1) 진단시약

체외진단시장은 크게 보면 태동단계에 있으며 기술변화주기가 매우 빠르게 변화하는분야입니다. 체외진단은 질병의 진단 및 치료, 관리 등에 관련되어 있기 때문에 경기변동에 아주 민감하지 않습니다.

[TOTAL IVD Market : Global, 2012]
Market Overview

MEASUREMENT NAME	MEASUREMENT	TREND

Market Stage (Nascent, Growth, Mature)	Growth	-

Matket revenue(2012)	45.68 B	△

Matket size for last year of study period(2017)	64.65 B	△

Base year revenue growth rate	5.7%	△

Compound annual growth rate(CAGR, 2012-2017)	7.2%	-

Customer price sensitivity (scale of 1 to 10,Low to High)	8	△

Degree of technical change (scale of 1 to 10,Low to High)	7	△

Market concentration (% of baes year market controlled bytop therr competitors)	45.4%	△

출처 : Analysis of the Global In Vitro Diagnostics Market Stagnating Local Markets Accelerate the Globalization of In Vitro Diagnostics(2013, Frost Sulivan)

위의 테이블에서 보듯이 글로벌 체외진단시장은 성장기에 있으며 2012년부터 2017년까지 년평균 약 7.2%의 성장율을 보여주고 있습니다.

암질환과 유전성 질환은 계절적 경기변동에 영향을 적게 받는 편이지만, 감염성 질환의 경우 계절적 경기변동에 민감한 제품이 일부 있습니다. 감염성 질환은 병원체의 감염에 의해 나타나는 질병이기 때문에 병원체의 번식 및 전염에 영향을 줄수 있는 환경 등의 차이에 의해 질병의 발생율이 크게 좌우되고 있으며 유행정도에 따라 팬더믹으로 확대되기도 합니다. 이는 제품의 경기변동에 직접적인 영향을 주게 되며 계절적 경기변동에 민감한 대표적인 제품이 호흡기 질환 바이러스 검사 제품입니다.

(2) 혈액백

혈액은 제조 및 대체가 불가능하며 오직 사람으로부터만 제공되는 살아있는 생물학적 필수 의료자원입니다. 따라서 혈액의 확보에 반드시 필요한 혈액저장용기 사업에 한국을 포함한 세계 모든 국가들의 정부는 해마다 예산을 늘려가고 있으므로 일정부분 연간 성장이 보장된 시장이라 할 수 있으며 일반적인 경기변동이나 특정시점의 세계경제 여건이 좋지 않은 시기에도 매출이 감소하는 경우가 없는 필수적인 전문의료기기 산업입니다. 라이프사이클은 존재하지 않으며, 계절적 영향 또한 받지 않습니다

제품 규격에 따른 변동은 아래와 같습니다.

i) 일반백: 현재 국내시장에서 쇠퇴기를 거쳐 제품이 시장에서 소멸된 상태입니다.

ii) BSD혈액백: 현재 국내 시장에서 성숙기 단계에 해당되며 국가별 정책에 의해서 필터백으로 전환되는 추세입니다.

iii) 필터백: 현재 국내 시장에서 성장기 단계에 해당되며 제품 100% 전환 시 시장규모는 500억 이상으로 확대 될 것으로 예상됩니다.

(3) 혈액투석 신부전증 환자의 경우 수술 외 대체할 수 있는 치료가 혈액투석 및 복막투석 외에는 없기 때문에 경기 변동 및 계절적요인에 영향을 받지 않습니다.

(4) 당뇨 혈당 및 HbA1c의 측정은 수치가 높은 환자뿐 아니라 일반인까지 사용범위가 넓어 경기의 영향을 받고 있으며, 계절적인 요인에는 영향을 받지 않고 있습니다. 마. 시장여건 (1) 진단시약

① 국내 시장

국내 체외진단시약의 시장은 세계적 경향과 흐름을 같이하고 있으며, 면역학, 분자진단, 당뇨 분야가 성장을 주도하고 있습니다.

[ 2011년 국내 체외진단시약 규모 ]
(단위 : 억원)

구분	시장규모	'12년~ '16년 성장세	주요 회사 순위

#1	#2	#3

생화학	1,082	Low	Roche	Toshiba	Siemens

면역학	1,986	Mid	Roche	Abbott	Siemens

혈액학	310	Mid	Sysmex	Siemens	Abbott

POCT	468	Low	Roche	Nova	Siemens

분자진단	495	High	Roche	Novartis	Abbott

당뇨	500	High	Roche	J	Abbott/아이센스

혈액응고	157	Low	Sysmex	IL	Siemens

미생물	254	Mid	bioMerieux	BD	아산제약

뇨화학	113	Low	영동제약	Sysmex	Roche

조직진단	284	High	Roche	Leica	Dako

전체	5,649	-	-	-	-

주) Low(0~5%), Mid(5.1~10%), High(10.1~15%)
자료: clearstate, “IVD market update-market size, share and growth Korea, January 2013”

이를 세부적으로 살펴보면 면역학적 진단은 규모가 가장 큰 분야로 감염성질환과 암표지자 검사가 성장을 주도하고 있습니다.

[ 2011년 국내 면역진단시약 규모 ]
(단위 : 억원)

구분	시장규모	'12 - '16년 성장세

혈액선별검사	101	Low

감염성 질환	539	Mid

갑상선검사	227	Mid

종양표지자	274	High

심근경색	176	High

임신/호르몬	63	Mid

기타(allergy 등)	586	High

전체	1,986

주) Low(0~5%), Mid(5.1~10%), High(10.1~15%)
자료: clearstate, “IVD market update-market size, share and growth Korea, January 2013”

분자진단시장은 병원시장이 약 72%를 구성하고 있으며 28%는 대한적십자사와 한마음혈액원에서 시행하고 있는 헌혈 혈액에 대한 검사가 차지하고 있습니다. 이를 세부적으로 살펴보면 아래 표와 같습니다.

[ 2011년 국내 분자진단시약 규모 ]
(단위 : 억원)

구분	시장규모	’12년~’16년 성장세

NAT	170	Low

바이러스	253	High

미생물	50	Mid

Genomics	4	Mid

기타	18	Low

전체	495

주) Low(0~5%), Mid(5.1~10%), High(10.1~15%)
자료: clearstate, “IVD market update-market size, share and growth Korea, January 2013”

위 표에서 보듯 분자진단 분야 중 바이러스 분야의 성장이 가장 높게 이루어지고 있습니다.

② 세계시장 전세계 체외진단 시약의 시장 규모는 2014년 522억 달러 규모이며 년평균 성장율은약 8.2%로 2017년 647억 달러 규모로 성장할 전망입니다.

세부 시장별 규모 및 전망은 다음과 같습니다.

[ 세계 체외진단 시약 시장규모 ]
(단위 : 십억USD)

구분	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	성장율

면역화학적 진단(Immunochemistry)	17.5	18.3	19.6	20.8	22.1	23.3	6.0%

자가혈당측정(SMBG)	8.3	8.5	8.7	9.1	9.4	10.0	4.2%

현장현시검사(POCT)	5.9	6.4	6.9	7.6	8.7	10.2	10.9%

분자 진단(Molecular Diagnostics)	4.0	6.2	7.3	8.4	9.8	11.6	15.2%

혈액 진단(Hematology)	3.7	3.8	3.9	4.2	4.4	4.8	8.0%

임상미생물학적 진단 (Clinical Microbiology)	2.6	2.8	2.9	3.2	3.5	3.9	8.4%

지혈 진단(Hemostasis)	1.4	1.6	1.7	1.8	1.9	2.1	7.0%

합계	45.7	48.7	52.2	55.9	60.1	64.7	8.2%

출처 : Frost, Analysis of the Global In Vitro Diagnostics Market(2014)의 그래프를 표로 작성

위의 표에서 확인할 수 있듯이 2014년 기준 면역화학적 시장이 가장 크며, 분자진단 시장이 가장 성장성이 큽니다.

③ 향후 전망 및 대체시장 체외진단은 기술변화주기가 매우 빠르기 때문에 새로운 기술에 기반한 제품이 출시되면 종래 기술 제품이 빠르게 대체되는 특징을 지니고 있습니다.

- 면역진단의 발전방향과 전망

항원/항체 결합원리에 기초한 면역진단은 혈구응집법에서 효소면역학, ELISA, 화학발광면역분석법, 전기화학발광면역분석법, 자기면역분석법 등으로 발전해 나가고 있습니다. 이는 검출 능력 및 민감도와 특이도 등을 높이기 위하여 계속적으로 검사방법이 진화하고 있음을 의미하는 것입니다. 면역진단의 발전방향을 크게 살펴보면 검출능력 향상, 자동화, 병원 등 운영 프로그램과의 연계, 다중분석, 검사시간 단축, 사용자 편이성 증가 등으로 설명됩니다.

- 분자진단의 발전방향과 전망

분자진단 시장은 지속적이면서도 빠른 성장세를 유지하고 있는 가운데 높은 특이도 및 민감도, 오염의 감소, 편리한 사용, 시간 및 비용의 절감, 안전성 강화에 초점을 맞추어 발전하고 있습니다. 분자진단은 고가의 장비 및 시약과 복잡한 검사과정으로 인해 일부 선진국을 중심으로 시장이 넓혀지고 있는 추세이나 생활수준의 향상 및 간편한 검사법(등온증폭방식 등)과 저렴한 장비 및 시약의 출현으로 향후 개발도상국가 또는 미개발국 등으로 신속히 확대될 것으로 예상됩니다.

(2)혈액백 ① 국내시장

국내의 혈액백 시장에서는 헌혈기관인 대한적십자사와 한마음혈액원이 대부분을 수요하고 있습니다. 국내 혈액백 시장규모에 대한 정확한 통계자료는 존재하지 않으나,대한적십자사 및 한마음혈액원의 입찰에 대한 당사 낙찰점유율(대한적십자사 70%, 한마음혈액원 100%)로 산출하여 2015년 기준 약 163억원을 추정합니다. 현재 시장은BSD백의 사용율이 높지만, 고부가가치 제품인 필터백(Filter Bag)이 점차 증가되는 추세로 향후 시장은 성장할 것입니다.

[국내 혈액백 시장규모]
(단위 : 백만원)

업체	품목	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년

당사	BSD Bag	6,904	6,647	6,213	6,123	6,010

필터백	3,289	3,875	3,923	5,315	6,430

소계	10,193	10,522	10,136	11,438	12,440

당사 외	BSD Bag	2,685	2,584	2,665	2,624	2,576

필터백	1,279	1,507	1,681	2,278	2,756

소계	3,964	4,091	4,346	4,902	5,331

총계	14,157	14,613	14,482	16,340	17,771

[최근 6개년 연도별 헌혈실적 건수]

구분	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년

헌혈실적	2,616,575	2,722,608	2,914,483	3,035,148	3,082,918	2,863,598

증가율	-1.8%	4.1%	7.0%	4.1%	1.57%	-7.11%

자료: 혈액사업통계연보(2015) 주1) 2016년은 각 기관별(대한적십자혈액원,한마음혈액원) 공문 참조

② 세계시장

세계보건기구 홈페이지의 게재 사실에 근거하면 2012년 연간 헌혈수는 2004년 80백만건 대비 약 25%의 성장한 108백만건입니다. 이중 절반의 헌혈은 세계인구의 18%로 고소득국가에서 수집되었습니다.

Blood safety and availability

Fact sheet N°279 Updated June 2014
Key facts Of the 108 million blood donations collected globally, approximately half of these are collected in the high-income countries, home to 18% of the world’s population. This shows an increase of almost 25% from 80 million donations collected in 2004. Data source:This fact sheet is based on the data obtained through the WHO Global Database on Blood Safety (GDBS) for the year 2012 which were reported by 100 countries. To give a more complete overview of the global situation, data for the year 2011 have been used from 68 countries and data for the year 2010 have been used from 11 countries, where current data are not available. Overall, responses received from 179 countries cover 98.6% of the world’s population.
출처 : WHO 홈페이지

2004년 전세계 60%의 나라에서 시행했던 국가 혈액정책은 2012년 기준 70%까지 늘었으며 또한 62%의 나라에서는 수혈의 안정성과 품질을 포함하는 특정 법률이 제정되어 있습니다.

현재 유럽국가들과 미국, 일본 등 선진국에서는 혈액감염 사고를 방지하기 위하여 수혈시 백혈구 여과제거를 법제화 하고 있으며, 이로 인해 Pre-Storage Filter 가 적용된 혈액백(In-Line Filtration System)이 개발되어 사용되고 있습니다. 필터백은 백혈구 제거 및 특정 질환 감염을 방지해 줄 뿐만 아니라, 혈액이 외부에 노출되지 않도록하고, 혈액의 Filtration 처리과정을 손쉽게 해줌으로써 그 유효성을 인정받아 전세계 시장에서의 사용이 확대되어가고 있는 추세입니다. 또한 약 70여 개국에서 헌혈 참여를 정책적으로 장려하고 있고, 헌혈수가 매우 부족한 아프리카, 아시아, 남미 등 지역의 혈액사업 성장가능성은 매우 크다고 볼 때, 전세계 혈액백 시장 규모는 지속적으로 성장할 것으로 보여집니다.

혈액백의 세계시장규모는 정확히 통계되어 있지 않으나, 상위업체의 매출액은 다음과 같습니다.

(단위:백만USD)

지역	업체명	매출액
(혈액백/관련 기기 포함)

북미	Haemonetics	939

유럽	Fresenius Kabi	1,236

Macopharma	236

아시아	Terumo	699

JMS	539

Kawasumi	12

(참고자료: 각 회사의 2013 Annual report)

(3) 혈액투석액 혈액투석액 시장에 대해 별도로 시장 규모를 조사한 통계 자료는 조사되어 있지 않으나, 당사의 납품처에 대한 납품 수량, 시장 단가, 당사 납품처의 시장점유율(추정) 등을 고려할 때 내부적으로는 약 350~400억 규모의 시장으로 추산하고 있습니다.

대한신장학회 등록위원회의 자료에 따르면 2012년 말 기준으로 우리나라 혈액투석환자 수는 48,531명(86.4%, 935명/백만 명)이고 복막투석환자 수는 7,552명(13.5%,146명/백만 명)으로 총 투석환자 수는 56,083명(1,081명/ 백만 명)입니다. 혈액투석환자 수는 매년 약 10% 증가하고 있으나 복막투석환자 수는 7,000~ 8,000명 정도에서 큰 변화가 없는 상태입니다.

(4)당뇨 세계적으로 혈당측정기 및 바이오센서와 관련된 산업은 직접적인 수요자인 당뇨환자의 증가에 따라 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 세계보건기구에 따르면 2010년말 현재 전세계적으로 약 2억 8천만명의 당뇨환자가 있으며, 그 수는 매년 증가 추세에있어 2030년이 되면 환자수가 4억 3천만명에 이를 것으로추산하고 있습니다. 산업의 특성상 이런 당뇨 환자의 증가는 당뇨 치료제와 더불어 당뇨 진단 시장의 성장에 직접적인 영향을 미칠뿐만 아니라 당뇨에 대한 관심을 증가시켜 예방적으로 혈당을 관리 하려는 사람들의 수요까지 유발시켜 소비층이 점점 확대되고 있습니다. 이러한 수요층의 확대와 더불어 병원이나 약국에서만 구매했던 소비 패턴에서 벗어나 대형 할인마트와 의료기상 등에서도 구매가 가능하여 소비자의 접근이 용이하게 되었습니다. 해마다 당뇨로 인한 합병증으로 막대한 보험료를 지불하고 있는 외국계 보험회사들이 보험 가입자들의 질병을 미연에 방지하고자 혈당측정기 및 바이오센서를 구매하여 보급하는 사례가 증가하고 있으며, 특히 자국민들의 건강을 위한 복지 정책의 일환으로 여러 국가에서 정부입찰을 통한 진단기기 보급에 많은 재정을 할애하고 있기 때문에 다양한 분야와 채널을 통해 그 수요가 꾸준히 늘어나는 등 산업이 발달할 수 있는 사회적 인프라도 잘 조성되어 있습니다.

바. 회사의 경쟁상의 장점 (1) 진단시약 당사는 생산ㆍ기술적인 측면에서 다음과 같은 우위사항이 있습니다.

① 체외진단용 ELISA (Enzyme Linked Immuno-Sorbent Assay) 생산 시스템 구축 ② polystyrene 재질의 microwell 표면에 항체/항원 고정화 기술 및 항체-HRP, 항체-AP 중합 기술 확보

③ Immuno-chemistry와 thin-layer chromatography 기술을 이용한 MICT (Magnetic Immuno-chromatographic Test) 검사 방법 세계최초 개발 및 이를 위한 마그네틱 파티클-항체 중합 기술 및 정량구현을 위한 생산 공정 노하우 확보, 정량형 면역진단을위한 결과 분석 방식 보유

④ 현장진단용 신속진단 방법 Immunochromatographic assay 보유하였고 이를 위한 고형표면에 항체/항원/ Streptavidin 등 단백질 고정화 기술, 신속한 시험결과의 도출을 위한 분석 시스템 간소화 기술 확보, 검체의 전처리용액 및 전개액 등 의 반응액 최적화 기술 확보

⑤ 20품목 이상의 제품개발 경험과 Influenza A형, B형, H1N1, H3N2, H5N1을 동시에 분석할 수 있는 Multi-Influenza 래피드 키트와 같이 한번의 조작을 통한 다품목 동시진단 기술 확보

⑥ 단백질 생산 기술 확보

- 동물 유래 단일클론항체 및 다클론항체 선별을 통한 대량 생산 시스템 구축

- 유전자 클로닝을 통한 E.coli 발현 재조합단백질 대량 생산 시스템 구축 ⑦ 낮은 농도로 존재하는 종양 특이 돌연변이 DNA를 선택적으로 증폭시켜 민감도와 특이도를 높인 MEMO PCR 기술 확보 ⑧ 다중 감염성 질환 분자진단 시약 기술 확보 ⑨ 분자진단을 포함한 첨단 POCT 진단시스템의 개발 능력

또한, 당사는 국내 메이저 제약회사인 녹십자의 브랜드인지도를 바탕으로 영업적인 우위를 점하기 위해 대학병원, 종합병원, 병원 등의 진단검사의학과와 일반 클리닉의임상병리검사실, 보건소, 검진센터 등으로 구성된 고객특성에 맞추어 영업팀을 운영하고, 지방은 지역특성에 맞추어 영업소로 운영하고 있습니다. 학술 및 임상, 마케팅 기능을 담당하는 PM(Product Manager)조직 뿐 아니라 진단검사 장비의 서비스를 담당하는 기술지원 인력을 본사 및 전국 4개 사업장에 배치하여 고객 밀착형 영업을 지향하고 있습니다.

당사는 진단검사장비의 수입에서부터 판매, 설치, 임상, 사후A/S까지 전문 인력을 통하여 관리 함으로써 고객만족도를 높이고 있습니다. 동시에 검사시약의 매출확대에도 영향을 주고 있습니다. 이러한 시스템은 당사가 계획중인 장비제조사업에 큰 장점으로 작용할 것입니다.

또한 미국 킴벌리클라크사의 헬리코박터 파일로리 검사, 독일 디아시스(DiaSys)사의임상 생화학시약 및 생화학장비, 중국 MINDRAY사의 생화학장비, 미국 히타치케미칼다이아그노스틱스사의 마스트 알레르기 진단시약, Grifols사의 핵산검사시약 및 시스템, 미국 Thermo Fisher사의 미생물, 면역 진단시약, 지멘스사의 당화혈색소, 진공채혈관, 혈당측정기 등 다양한 분야의 상품을 같이 취급함으로써 보건소, 검진센터, 내과의원, 가정의학과, 피부과, 성형외과의원, 병원, 종합병원, 대학병원 등 다양한 매출처에 납품하고 이에 따른 넓은 국내 영업네트워크를 보유하고 있습니다. 이는 래피드테스트, 분자진단, 당뇨병관리상품 등 일부 영역에 국한된 제/상품 구조를 지니고 있는 타회사와 비교할 때 우위사항에 있습니다.

(2) 혈액백 국내 시장에서 대부분의 혈액백을 수요하는 대한적십자사와 한마음혈액원은 입찰로 공급업체를 선정하고 있으며, 대한적십자사의 경우 2013년부터 국내에서 생산한 제품으로 입찰자격조건이 제한되어 있어 외국업체의 국내 시장 진입이 용이하지 않은 상황이며, 미국 식약청(FDA) 및 유럽 CE 기준보다 엄격한 기준의 적정성평가를 통과해야만 입찰자격이 주어지기에 국내 신생업체가 진입하기에는 품질면에서 어려움이 있습니다. 당사는 국내 최대 규모의 생산시설을 구축하고 있으며 약 40년간 축적된 펠릿 제조(Pelletizing) 및 시트 압출(Sheet Extruding), 침 연마(Needle grinding) 및 침 조립(Assembly), EO Gas 멸균 등의 제조 기술 노하우를 보유하여, 하나의 제조 Line에서 이루어 지는 공정라인으로 품질의 안정성 및 가격 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 또한 당사는 각 제품별 엄격한 품질관리를 위하여 혈액백과 진단시약의 QC팀을 따로 운영하고 있으며, 별도의 혈액원 전담 영업팀을 운영하여 주기적인 현장 방문을 통해 고객의 요구에 신속히 대응하고 있어 영업관리 측면에서도 우위를 점하고 있습니다.

(3)혈액투석액 ① 원료 구입의 가격 경쟁력 국내 제조업체들이 대부분 원료를 간접적으로 구매하는 것과는 달리 당사는 해외의 원료제조업체로부터 직수입을 함으로써 가격 경쟁력을 확보하고 있습니다. 일부 품목의 FTA가 추가적으로 발효(2017년 예상)될 경우, 가격 경쟁력은 더욱 높아질 수 있습니다. ② 생산증가에 대한 시설 확보 당사는 매출증가를 대비하여 충분한 GMP창고를 추가 확보하여 매출증가에 대비하고 있습니다. ③ 주거래처의 안정성 확보 당사는 기존 GAMBRO와 장기계약을 체결하였고, GAMBRO가 BAXTER로의 합병이 완료(2015년 11월)되었으며, 더불어 보령제약과의 10년 장기계약을 통해 계약의 안정성이 더욱 확고해 졌습니다. (4)당뇨

① 센서의 기술력 및 특허

당사의 혈당 측정기는 다른 제조사와 차별화된 센서(국제 특허 등록)를 제공하여 당뇨환자가 사용하기 편리하며 매우 위생적으로 설계가 되어 있습니다. 종래의 혈당 센서는 얇고 구부러지기 쉬워 사용이 불편하였으나, 센서를 잡기 쉽고 측정기에 삽입하기 쉽게 설계하여 누구나 용이하게 사용할 수 있습니다. 측정 시 혈액이 손가락에 묻지 않아 위생적으로 사용이 가능하여 병원에서 매우 큰 반응을 얻고 있으며, 감염을 매우 중요시하는 미국 및 일본 등 선진국 시장에서 매우 큰 호응을 얻고 있습니다.

또한, 당사의 혈당 측정기는 산소에 영향을 받지 않는 글루코오스 탈수소효소(GDH)를 적용하여 손끝채혈 뿐 아니라 정맥혈, 동맥혈까지 측정이 가능하여 개인용 시장 뿐 아니라 병원용 시장까지 시장 확대가 가능합니다.

② 특허 및 각종 인증

당사는 우수한 기술력을 바탕으로 다수의 특허를 보유하고 있으며, 지속적인 품질 유지에 주력을 하고 있습니다. 또한, 국내 뿐 아니라 해외 시장에 진출하기 위하여 각국의료기기 인증에 박차를 가하고 있다. 현재, 혈당 측정기는 미국 FDA, 중국 CFDA, 유럽 CE등 각국 인증을 획득하여 향후 해외 판매를 가속화 하려고 하고 있습니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	생산(판매)개시일	주요상표	매출액	제품설명

(비율)

제품	RAPID	2009.09.23	□Genedia Influenza A/B 항원 포장제품□G.Multi Influenza Ag Rapid Test 포장제품□G.Influenza A/B 항원II (디바이스) 포장제품	3,155	□ 인플루엔자바이러스 감염여부 검사

4.30%

혈액백	2002.07.12~2014.10.31	□ 씨피디에이원항응고액(BSDC-NP)	11,042	□ 혈액 및 혈액성분 저장 용기

□ 씨피디에이원(수출용)(BSDC-NP)

□ 새그-엠액(GCMS-BioR BSDS-NP-SB3 Q-400)	15.04%	□ 백혈구 제거용 필터가 부착된 혈액 및 혈액성분 저장 용기

침류	1974.07.29	□ Cannula,	1,058	□ 인체 약물주입용 특수침

□ PH Cannula	1.44%

HD-Sol	2001.11.29	□ H.D.Sol-BC	6,096	□ 급/만성 신부전, 급성 약물중독환자에게 사용되는 인공신장투석의 관류액

□ H.D.Sol-BCG	8.31%

상품	NAT	2012.01.05	□ Procleix Ultrio Plus	11,603	□ 혈장과 혈청의 HIV-1 RNA, HCV RNA, HBV DNA의 Virus를 핵산 증폭과정을 통해 검출하기 위해 사용되는 시약

15.81%

당뇨	2017.02.22	□ Vital Check Strip(50T)	7,418	□ 혈액속에 함유된 포도당의 수치를 검사하는 기기 및 스트립

10.11%

2015.04.01	□ G300, G400, 그린닥터, 체크엔, 지센스 등	3,465	□ 혈액속에 함유된 포도당의 수치를 검사하는 기기 및 스트립

4.72%

2015.04.01	□ CS2000, CS4000, MH200 등	1,471	□ 혈액속에 함유된 당화혈색소의 수치를 검사하는 기기 및 시약

2.00%

제상품 기타	28,089	-

38.27%

합계	73,397	-

100%

주)2017년 3분기 누적 제품별 매출액이 총매출액의 1.0% 이상인 품목기재 나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원,USD)

품목	제15기(2017년 3분기)	제14기(2016년)	제13기(2015년)	산출
기준	비고

Genedia Influenza A/B 항원 포장제품	내수	85,812	85,528	85,015	년간
평균	거래처ㆍ수량 영향

씨피디에이원항응고액
(BSDC-NP)	내수	4,366	4,251	4,257	계약
단가	규격영향

수출	3,866 (Double: U$2.66) (Triple: U$4.17)
(Quadruple: U$5.25)	3,958 (Double: U$2.47) (Triple: U$4.11) (Quadruple: U$5.25)	3,628 (Double: U$2.52) (Triple: U$3.65) (Quadruple: U$4.91)	년간
평균	거래처ㆍ규격ㆍ환율 영향

새그-엠액(GCMS-BioR BSDS-NP-SB3 Q-400)	내수	28,552	28,419	27,609	계약
단가	-

H.D.Sol-BC	내수	6,814	7,065	7,082	계약
단가	규격영향

Procleix Ultrio Plus	내수	5,238	5,222	5,206	계약
단가	-

주1) 2017년 3분기 누적 제품별 매출액이 총매출액의 5.0% 이상인 품목기재
주2) 미달러 기재시 거래처가 다수일 경우 주요 거래처 단가를 대표로 기재함.

3. 주요 원재료 등에 관한 사항가. 매입현황

(단위 : 백만원)

구 분	매입유형	품목	구체적용도	매입액	비율(%)

혈액백류	원부자재	필터 (혈액백용)(RCM1)	혈액백	1,953	18%

폴리염화비닐1700 (혈액백용)	혈액백	-	-

Y자관 조립품 (BSD/NP/SB3)	혈액백	449	4%

디옥틸프탈레이트(수출원단용)	혈액백	-	-

기타	-	3,047	28%

진단시약류	원부자재	U8 Maxi 플레이트	ELISA 류	144	1%

검체수송용스왑봉 (면봉)	RAPID 류	107	1%

C8 Maxi Lockwll 플레이트	ELISA 류	6	0.1%

기타	-	1,361	12%

혈액투석액류	원부자재	H.D Sol B.C Canister(10L)	HD-Sol	1,051	10%

Sodium Acetate anhydrous	HD-Sol	438	4%

Sodium Chloride	HD-Sol	820	7%

기타	-	1,590	15%

합 계	-	10,966	100%

나. 가격변동추이(단위 : 원/kg,EA)

품목	구 분	제15기 3분기	제14기	제13기

필터 (혈액백용)(RCM1)	국내	10,401/EA	10,409/EA	11,287/EA

폴리염화비닐1700 (혈액백용)	국내	-	1,504/Kg	1,556/Kg

Y자관 조립품 (BSD/NP/SB3)	국내	360/EA	360/EA	360/EA

디옥틸프탈레이트(수출원단용)	국내	-	1,723/Kg	1,882/Kg

U8 Maxi 플레이트	국내	3,300/EA	3,300/EA	3,300/EA

검체수송용스왑봉 (면봉)	국내	240/EA	240/EA	273/EA

C8 Maxi Lockwll 플레이트	국내	3,300/EA	3,300/EA	3,300/EA

H.D Sol B.C Canister(10L)	국내	1,653/EA	1,653/EA	1,658/EA

Sodium Chloride	수입	397/Kg	414/Kg	434/Kg

Sodium Acetate anhydrous	국내	3,600/Kg	3,600/Kg	3,600/Kg

4. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 가동율

(단위 : 천EA, 천원)

제품품목군명	구분	제15기 3분기	제14기	제13기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

혈액백	생산능력	2,340	12,747,897	3,120	18,092,811	3,120	15,888,281

생산실적	1,596	8,695,090	1,787	10,360,100	2,215	11,279,661

가동율	68%	57%	71%

침류	생산능력	9,000	774,254	12,000	1,157,891	12,000	1,188,519

생산실적	11,667	1,003,730	15,024	1,449,703	11,956	1,184,161

가동율	130%	125%	100%

ELISA	생산능력	13,500	3,032,668	18,000	4,216,548	18,000	4,089,611

생산실적	4,710	1,057,989	8,554	2,003,771	8,493	1,929,615

가동율	35%	48%	47%

RAPID	생산능력	4,500	3,139,600	6,000	5,207,867	6,000	4,120,286

생산실적	3,956	2,760,376	3,576	3,103,690	4,189	2,876,646

가동율	88%	60%	70%

혈액투석액	생산능력	1,480	9,149,057	1,973	13,326,923	1,973	12,073,491

생산실적	916	5,661,495	984	6,648,586	1,117	7,052,773

가동율	62%	50%	57%

주1)품목군별 제품의 종류가 다양하고 가격이 상이하여 동일수량에 대해 금액이 달라질 수 있음.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 2017년 당분기

(단위 : 백만원)

구 분	취득가	당기증가	당기감소	충당금기초액	충당금증가	충당금감소	충당금누계액	당기상각액	잔존가액

구축물	1,481	56	-	238	45	-	283	45	1,254

기계장치	17,622	266	(441)	8,388	1,200	(473)	9,115	1,200	8,332

차량운반구	80	70	(21)	32	17	(19)	30	17	99

공구와비품	6,418	100	(780)	4,813	484	(770)	4,527	484	1,211

합 계	25,601	492	(1,242)	13,471	1,746	(1,262)	13,955	1,746	10,896

(2) 2016년말(단위 : 백만원)

구 분	취득가	당기증가	당기감소	충당금기초액	충당금증가	충당금감소	충당금누계액	당기상각액	잔존가액

구축물	1,333	148	184	54	238	54	1,243

기계장치	16,345	1,277	6,968	1,420	8,388	1,420	9,234

차량운반구	81	55	(56)	29	18	(15)	32	18	48

공구와비품	5,985	433	4,167	646	4,813	646	1,605

합 계	23,744	1,913	(56)	11,348	2,138	(15)	13,471	2,138	12,130

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제15기3분기누적	제14기	제13기	제12기

진단제품	제품	내수	5,065	6,372	5,056	4,470

수출	1,155	1,091	1,234	1,553

계	6,220	7,463	6,290	6,023

진단상품 및의료기기 등	상품	내수	31,474	41,150	48,982	41,733

수출	-	1,643	-	-

계	31,474	42,793	48,982	41,733

혈액백류	제품/상품	내수	13,384	16,783	16,276	14,309

수출	3,108	3,838	4,173	10,097

계	16,492	20,621	20,449	24,406

당뇨	상품	내수	1,656	1,714	1,696	1,512

수출	11,305	5,911	4,326	211

계	12,961	7,625	6,022	1,723

혈액투석액	제품	내수	6,096	7,356	7,322	6,689

기타	용역	내수	154	305	233	761

합 계	내수	57,829	73,680	79,565	69,474

수출	15,568	12,483	9,733	11,861

합계	73,397	86,163	89,298	81,335

나. 매출경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 ① SB팀 : 전국 혈액원 담당 ② GH팀 : 수도권 담당(종합병원 및 대형 검진센터) ③ CL팀 : 지방 담당 및 수도권 병/의원, 소형 검진센터 ④ MD팀 : 전국 당뇨 및 가정용 의료기기 담당 ⑤ OS팀 : 유럽, 미국, 러시아, 아프리카, 남미, 아시아전역 등 수출 담당 ⑥ 기술영업팀 : 적십자, 한마음 NAT장비, 전국 병원 및 검진센터 생화학 장비 기술 서비스 담당 ⑦ 마케팅팀 : 전국 마케팅 담당

(2) 판매경로 ① 진단시약 회사 → 종합병원, 병의원, 혈액원, 검진센터, 보건소, 약국 등 (69%)

회사 → 도매상 → 종합병원, 병의원, 검진센터, 보건소, 약국 등 (27%)

회사 → 해외거래처 (4%)

② 혈액백류

회사 → 적십자혈액원, 한마음혈액원 (68%) 회사 → 제조업체 (5%)

회사 → 도매상 → 종합병원, 병의원 (7%)

회사 → 해외거래처 (20%) ③ 혈액투석액 회사 → 박스터 코리아 → 종합병원, 병의원 (76%) 회사 → 보령제약 → 종합병원, 병의원 (14%)

회사 → 도매상 → 종합병원, 병의원 (10%) ④ 당뇨 회사 → 도매상 → 의료기상, 병의원, 검진센터(9%)

회사 → 병의원, 검진센터 (4%) 회사 → 해외거래처 (87%)

주) 각 품목의 판매경로별 ( )는 2017년 3분기 누적 매출 기준 매출 비중

(3) 판매방법 및 조건 ① 판매방법 : 영업사원의 영업활동을 통하여 종합병원, 병의원, 혈액원, 검진센터, 보건소 등을 관리하며, 직접판매 및 도매상을 통한 간접판매방식을 취하고 있습니다. 혈액투석액의 경우는 대부분 BAXTER KOREA, 보령제와과의 계약을 통해 판매가 이루어지고 있고, 일부 도매상을 통해 병의원, 종합병원으로 판매가 되고 있습니다. ② 판매조건 : 국내 매출의 평균 결제기간은 3개월이며 현금결제비중이 72%, 어음결제 비중은 28%입니다. 수출은 대부분 선수금으로 판매합니다.

(4) 판매전략

① 국내 ⅰ) 우수 고객 및 협력대리점 확보 및 교육 관련학회 및 전시회 적극 참가 및 대형 사용처인 종합병원 및 수탁검진기관을 방문하여 제품홍보 및 학술 서비스, 시장 정보등을 제공 ⅱ) 신제품 홍보 강화 ⅲ) 고객을 대상으로 한 시연 및 세미나 개최 사용자의 편리성과 수월한 사용을 위한 외부 세미나 및 시연 실시, 당사 연구소등 실험기반시설에서의 내부 초청 시연 및 실습 실시 ⅳ) 경쟁제품과의 비교논문 작업

경쟁사 제품과의 비교 실험을 통한 당사 제품의 우수성 입증 및 신뢰도 확보 ⅴ) 장비 판매 및 임대와 기술서비스 제공으로 시약 판매 확대 ② 해외 ⅰ) 해외 현지 우수 파트너 발굴 KOTRA자원과 효율적 해외전시 운용을 통해 제품 홍보 및 해외 거래처 발굴 ⅱ) 안정적인 해외 파트너 관리 및 영업력 강화 ⅲ) 제품 품목군에 따른 선택과 집중 제품 품목군에 따라 지역별 허가 요구사항과 시장요구사항에 맞는 집중 영업 ⅳ) 시장 맞춤형 제품 수출 시장가격이 높은 국가의 경우 완제품 위주의 수출을 진행하고, 시장가격이 낮고, 자국 브랜드를 요구하는 국가의 경우 반제품 위주의 수출 진행 ⅴ) 혈액백 기술 이전 당사의 축적된 노하우와 기술을 토대로 해외 이전 적극 추진

6. 시장위험과 위험관리 가. 금융위험 관리

금융상품과 관련하여 당사는 시장위험, 신용위험 및 유동성위험에 노출되어 있습니다.(시장위험은 다시 환위험, 이자율위험 등으로 구분됨)

(1) 위험관리 정책 연결기업의 위험관리 체계를 구축하고 감독할 책임은 이사회에 있습니다. 위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있으며, 영업부서들과 긴밀히 협력하여 재무위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다. 이사회는 외환위험, 이자율위험, 신용 위험 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책 뿐 아니라, 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책을 제공합니다. 연결기업의 위험관리 정책은 연결기업이 직면한 위험을 식별 및 분석하고, 적절한 위험 한계치 및 통제를 설정하고, 위험이 한계치를 넘지 않도록 하기 위해 수립되었습니다. 위험관리정책과 시스템은 시장 상황과 연결기업의 활동의 변경을 반영하기 위해 정기적으로 검토되고 있습니다. 연결기업은 훈련 및 관리기준, 절차를 통해 모든 종업원들이 자신의 역할과 의무를 이해할 수 있는 엄격하고 구조적인 통제환경을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 연결기업의 내부감사는 경영진이 연결기업의 위험관리 정책 및 절차의 준수여부를 어떻게 관리하는지 감독하고, 연결기업의 위험관리체계가 적절한지 검토합니다.

(2) 시장위험

시장위험이란 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.

① 환위험연결기업은 국제적으로 영업활동을 영위하고 있어 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채, 해외영업순투자와 관련하여 발생하고 있습니다.

연결기업은 외환규정에 의해서 환율변동위험을 관리하고 있습니다. 환율관리의 기본전략은 환율 영향으로 인한 손익 변동성을 축소하는 것입니다.

당분기말과 전기말 현재 연결기업의 환율변동 위험에 노출된 원화로 환산한 화폐성 외화 자산 및 부채는 다음과 같습니다.

(단위: USD, EUR, JPY, GBP, 천원)

구분	당분기말	전기말

USD	EUR	GBP	원화	USD	EUR	GBP	원화

외화자산	2,021,440	28,173	-	2,356,044	2,396,442	112,234	-	3,038,368

외화부채	491,146	93,348	-	709,911	164,948	89,125	20,047	343,727

당분기말과 전기말 현재 연결기업이 보유한 원화로 환산한 외화 금융자산(부채)의 원화기준 10% 절상(하)시 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

원화기준10% 절상시	원화기준10% 절하시	원화기준10% 절상시	원화기준10% 절하시

외화자산(A)	2,120,439	2,591,649	2,734,531	3,342,205

외화부채(B)	638,920	780,902	309,354	378,100

(A)-(B)	1,481,519	1,810,747	2,425,177	2,964,105

분석전 금액(장부금액)	1,646,133	1,646,133	2,694,641	2,694,641

순효과	(164,614)	164,614	(269,464)	269,464

② 이자율위험

연결기업의 이자율 위험은 주로 변동이자부 예금과 차입금에 연관되어 있으며, 이와 관련된 이자수익 및 비용은 이자율 위험에 노출되어 있습니다. 특히 이자율 위험은 주로 단기 변동이자부 차입금으로부터 발생됩니다. 고정이자율이 적용되는 예금과 차입금의 경우, 이자율 변동에 따른 당기손익이나 자본에 미치는 영향은 없습니다.

당분기말과 전기말 현재 연결기업의 이자율변동 위험에 노출된 변동이자부 금융자산및 금융부채는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

금융자산	830,216	-

금융부채	8,153,653	10,300,000

당분기말과 전기말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 변동이자부 금융자산 및 부채의 이자율이 100bp 변동 시 세전이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

100bp 상승시	100bp 하락시	100bp 상승시	100bp 하락시

이자수익	8,302	(8,302)	-	-

이자비용	81,537	(81,537)	103,000	(103,000)

(3) 신용위험

신용위험은 회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래 상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 연결기업은 신용정책에 의하여 효율적 신용위험 관리, 신속한 의사결정 지원 및 채권 안전장치 마련을 통한 손실 최소화를 목적으로 신용위험을 관리하고 있습니다. 연결기업은 신용위험을 관리하기 위하여 주기적으로 고객과 거래 상대방의 재무 상태와 과거경험 및 기타요소들을 고려하여 재무 신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다.신용위험은 연결기업이 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 주요 거래처에 대한 신용위험 뿐 아니라 현금및현금성자산 및 은행 등 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다.

연결기업은 당기 중 손상의 징후나 회수기일이 초과된 채권 등에 대하여 당분기말 현재 채무불이행이 예상되는 경우, 그 위험을 적절히 평가하여 재무상태표에 반영하고 있습니다 (주석 5 참조).

당분기말과 전기말 현재 신용위험에 노출된 연결기업의 금융자산은 다음과 같으며, 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다.

(단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

대여금 및수취채권	현금및현금성자산(주1)	2,806,216	1,580,000

매출채권및기타채권	26,075,436	24,631,124

기타금융자산(주1)	4,000	875,535

합계	28,885,652	27,086,659

(주1) 연결기업이 보유하는 현금시재액 및 매도가능금융자산은 제외하였습니다.

(4) 유동성위험

유동성위험은 연결기업이 유동성 부족으로 인해 금융부채에 대한 지급 의무를 이행 못하거나, 정상적인 영업을 위한 자금조달이 불가능한 경우 발생하고 있습니다.연결기업은 1개월 자금수지계획을 수립함으로써 영업활동, 투자활동, 재무활동에서의 자금수지를 미리 예측하고 있으며, 이를 통해 필요 유동성 규모를 사전에 확보하고 유지하여 향후에 발생할 수 있는 유동성리스크를 사전에 관리하고 있습니다.

당분기말과 전기말 현재 연결기업의 주요 금융부채의 연도별 상환계획은 다음과 같습니다.

① 당분기말(단위: 천원)

구분	1년미만	1년초과3년이하	3년초과	계약상현금흐름	장부금액

단기차입부채	3,656,673	-	-	3,656,673	3,553,653

매입채무및기타채무	15,821,288	297,702	100,435	16,219,425	16,219,425

장기차입부채	-	4,965,468	-	4,965,468	4,600,000

합계	19,477,961	5,263,169	100,435	24,841,566	24,373,078

② 전기말(단위: 천원)

구분	1년미만	1년초과3년이하	3년초과	계약상현금흐름	장부금액

단기차입부채	10,512,333	-	-	10,512,333	10,300,000

매입채무및기타채무	15,102,166	386,028	177,688	15,665,882	15,665,882

합계	25,614,499	386,028	177,688	26,178,215	25,965,882

(5) 자본관리

연결기업의 자본위험관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다.연결기업은 자본구조를 유지 또는 조정하기 위하여 주주에게 지급되는 배당을 조정하고, 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주 발행 및 자산 매각 등을 실시하고 있습니다. 연결기업은 산업내의 타사와 마찬가지로 부채비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 부채비율은 부채총계를 자본총계로 나누어 산출하고 있으며,순차입금비율은 차입금에서 예금을 차감한 순액을 자본총계로 나누어 산출하고 있습니다.

당분기말과 전기말 현재의 부채비율, 순차입금비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

부채총계(A)	32,738,290	33,298,346

자본총계(B)	31,204,962	30,306,661

현금및예금(C)	2,198,217	1,589,758

차입금(D)	8,103,964	10,300,000

부채비율(A/B)	104.91%	109.87%

순차입금비율((D-C)/B)	18.93%	28.74%

7. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황 (1) 풋옵션 거래 현황㈜녹십자엠에스와 (주)녹십자는 2015년 3월 31일 의료기기 제조업체인 ㈜녹십자메디스(구, (주)세라젬메디시스)의 지분을 각각 31.88%, 19.12%를 매입하였으며, 사명을 (주)세라젬메디시스에서 ㈜녹십자메디스로 변경하였습니다. 회사의 지분취득 내역은 다음과 같습니다.

구 분	취득주식수	지분율

㈜녹십자	6,000,000주	19.12%

㈜녹십자엠에스	10,000,000주	31.88%

합 계	16,000,000주	51.00%

동 거래에 대한 기타약정사항으로 회사는 종속기업인 (주)녹십자메디스의 지분취득시 주주인 (주)세라젬에게 대상주식을 연결기업에 매도할 수 있는 권리(풋옵션)를 부여하였으며, 해당 풋옵션의 내역은 다음과 같습니다.

구분	내역

(1) 대상주식	㈜녹십자메디스 보통주

(2) 계약일	2015년 1월 27일

(3) 의무자	㈜녹십자, ㈜녹십자엠에스

(4) 권리자	㈜세라젬

(5) 행사조건	1) 거래 종결일로부터 3년이내 합병이 이루어지지 않을 경우2) 합병시, ㈜녹십자메디스 지분가치가 74억원에 미달할 경우

(6) 행사가액	1)의 경우 74억원과 ㈜녹십자메디스 지분가치 중 큰 금액2)의 경우 74억원

(7) 행사기간	1)의 경우 2018년 03월 31일부터 2018년 06월 30일까지2)의 경우 합병 등기일 이후 3개월 이내

(8) 행사가능주식수	14,825,475주

이러한 거래에 관한 상세 내용은 Ⅲ. 재무에 관한 사항 > 5. 재무제표 주석 > 17. 파생상품부채 등을 참고하시기 바랍니다. 8. 경영상의 주요계약 등

계약상대방	계약체결시기 및 계약기간	계약의 목적 내용	계약금액/대금수수방법	기 타

대한적십자사	2012년 4월 16일부터 5년간	핵산증폭검사(NAT) 시스템 구축(장비공급) 및 시약 공급	시약 721억 /5년,
장비 84억	-

Baxter	2013년 9월 30일부터 5년간	혈액투석액 공급	년간 최소금액 51.7억	-

녹십자, 세라젬, 녹십자메디스(구,세라젬메디시스)	2015년 1월 20일	녹십자메디스(구, 세라젬메디시스) 신주 인수	녹십자메디스(구, 세라젬메디시스) 지분 51%(1,600만주) 취득
녹십자엠에스 50억, 녹십자 30억	-

대한적십자사	2015년 2월 1일부터 1년간	혈액백 공급	년간 94억원	-

(주)비비비	2015년 4월 15일부터 2년간	모바일 진단기기/소프트웨어 개발 및 독점 공급	개발비 3.4억, 모바일 진단기기 9.9억(3천EA)	-

대한적십자사	2015년 7월 1일부터 2년간	HIV 1/2 ELISA 공급	년간 5.1억원	-

TECO Diagnostics	2017년 3월 15일부터 2017년 12월 31일까지	혈당측정기 공급 및 판매	목표 매출액 미화 일천이백삼십만불	-

보령제약(주)	2017년 5월 19일부터 10년간	혈액투석액 공급	10년 목표 매출액 898억	-

대한적십자사	2017년 6월 15일부터 18개월	핵산증폭검사(NAT) 시약 공급	231억원	-

9. 연구개발활동 가. 연구개발조 직나. 연구개발비용

(단위 : 천원)

구 분	2017년 3분기	2016년	2015년	2014년

(제15기3분기)	(제14기)	(제13기)	(제12기)

자산처리	원재료비	-	24,305	202,847	184,443

인건비	-	145,415	429,957	606,630

감가상각비	-	-	-	-

위탁용역비	-	-	55,750	-

기타 경비	-	-	-	-

소 계	-	169,720	688,554	791,073

비용처리	제조원가	-	-	-	-

판관비	1,377,052	1,452,806	1,027,905	1,018,464

합 계	1,377,052	1,622,526	1,716,459	1,809,537

(매출액 대비 비율)	1.87%	1.88%	1.92%	2.20%

다. 연구개발실적

구분	연구과제	연구기관	결과 및 기대효과	상품화여부	개발연도

면역진단	HTLV 감염병 진단이 가능한 시약의 개발	녹십자엠에스	HTLV I/II antibody ELISA의 성능을 평가하여 혈액선별검사의 사용에 적합한지의 여부를 조사.	현재 HTLV는 혈액원의 혈액검사 항목 중의 하나로, 당사는 Genedia HTLV I/II Ab ELISA 제품에 대한 상품화에 성공한 바 있음	2013년 8월

면역진단	다중진단 현장용 인플루엔자 진단키트 개발 및 제품화	녹십자엠에스,신종인플루엔자 범부처 사업단	-본 개발 제품의 임상결과 4개의 다양한 아종의 인플루엔자 (H1, H3, A, B)를 진단하였고,민감도및 특이도의 결과가 타사 대비 월등한 성능을 보였음.-본 제품은 의료 진단 뿐만 아니라 수의학 혹은 생명공학의 연구분야에서 충분히 이용될 가능성이 있어 홍보를 통해 응용영역의 확대가 필요.	Genedia 멀티 인플루엔자 검출 제품은 시장에 출시되어 상품화에 성공하였음.	2014년 3월

면역진단	다중진단 현장용 인플루엔자 진단키트 개발 및 제품화 (H5추가)	녹십자엠에스	본 개발 제품은 5개의 다양한 아종의 인플루엔자 (H1, H3, H5, A, B)를 진단할 수 있음.	2015년 수출용으로 판매 예정	2014년 12월

면역진단	HAV A형 간염 진단 테스트 키트의 개발	녹십자엠에스	A형 간염에 대한 항체 보유 여부를 10분에 판독하여 최근 젊은 층에서 발생 건수가 늘고 있는 A형 간염 백신 접종 필요 유무를 신속하게 판단 가능	One step으로 혈액 내의 A형 간염 바이러스 특이적인 IgG를 검출해 낼수 있는 키트의 개발을 완료하여 출시	2013년 8월

면역진단	Rotavirus 설사병 진단 테스트키트의 개발	녹십자엠에스	-소아의 설사병을 유발하여 복통 및 탈수 등을 유발하는 로타바이러스를 빠른 시간 내에 검출하여 약물 및 수액 치료가 가능하도록 함
-산후조리원에서 신생아의 감염 여부의 즉각적인 확인 및 예방 조치가 가능함	One step으로 분변 내의 로타바이러스 특이적인 항원을 검출해 낼 수 있는 ICA키트의 개발을 완료하였으며 시장에 출시 완료	2014년 3월

면역진단	엠엠피-8 (MMP-8) 조산 가능성 진단이 가능한 테스트 키트의 개발	녹십자엠에스,서울대학교병원	-임신 15주 이상 무증상 산모를 대상으로 양수내 엠엠피-8 (MMP-8)을 검사하여 자궁내 감염을 측정하고 이에 대한 조산유무를 예측.-면역 크로마토그라피법을 이용하여 현장진단 및 신속진단이 가능.	2014년 4월 MMP-8 조산 진단 키트 를 출시하였고, 향후 MMP-8의 적응증 확대를 통하여 수출 물량을 늘려나갈 계획.	2014년 2월

면역진단	제네디아 인플루엔자A/B항원Ⅱ	녹십자엠에스	인플루엔자 A/B type을 인후 분비물 검체에서 신속하게(5분이내) 측정 가능한 Rapid device test 임.	상품화에 성공하였으며, CE 인증을 통한 global 인플루엔자 진단 키트 제품으로 성장 하고자 함.	2016년 07월

면역진단	지케어 에이치 리피드 프로파일 측정검사지	녹십자엠에스	TC, TG, HDL 등 3가지 Cholestrol을 측정하는 시약을 개발하여 의료기기 인허가를 받음.	사용기기의 GUI 진행 중	2016년 09월

면역진단	지케어 에이치 총 콜레스테롤 측정검사지	녹십자엠에스	Total Cholestrol을 측정하는 시약을 개발하여 의료기기 인허가를 받음	사용기기의 GUI 진행 중	2017년 01월

면역진단	지케어 에이치 중성지방 측정검사지	녹십자엠에스	중성지방을 측정하는 시약을 개발하여 의료기기 인허가를 받음	사용기기의 GUI 진행 중	2017년 01월

면역진단	GENEDIA Influenza A/B Ag II Test	녹십자엠에스	인플루엔자 A/B type을 인후 분비물 검체에서신속 하게(3~8분) 측정 가능한 Rapid device test	2017년 수출용으로 판매예정	2017년04월

면역진단	GENEDIA Multi Influenza Ag Rapid Kit	녹십자엠에스	5개의 다양한 아종의 인플루엔자(H1, H3, H5, A, B)를 진단	2017년 수출용으로 판매예정	2017년04월

분자진단	제네디아 아벨리노 각막이상증 돌연변이 검출키트	녹십자엠에스	아벨리노 각막이상증 유전자를 보유하고 있을 경우 라식, 라섹 전에는 아벨리노 DNA 검사가 필수적임	시장에 출시하여 상품화에 성공하였음.	2013년 1월

분자진단	GENEDIA MTB detection kit	녹십자엠에스	3등급 체외진단용의료기기 시약으로 허가를 득하였으며, CE 자가선언을 완료하여 법적 요구사항을 충족함.	고려대 구로병원에 판매중으로 상품화에 성공하였음.	2013년 1월

분자진단	GENEDIA MTB/NTM detection kit	녹십자엠에스	-제네디아 결핵/비결핵 항산균 검출 키트는 민감도와 특이도가 동등 이상으로 시장 진입이 유리함
-3등급 체외진단용의료기기 시약으로 허가를 득하였으며, CE 자가선언을 완료하여 법적 요구사항을 충족함.	현재 녹십자의료재단, 고대안암병원, 삼광의료재단에 판매중으로 상품화에 성공하였음.	2013년 1월

분자
진단	제네디아BRAF 유전자 돌연변이 검출키트	녹십자 엠에스	-3등급 체외 진단용 의료기기 시약으로 식약청 허가를 득하였음.
-제네디아 BRAF유전자 돌연변이키트는 갑상선암 진단을 하기 위한 진단키트임.	대형종합병원 판매 준비 중	2015년 6월

분자
진단	제네디아 메르스코로나 바이러스 검출키트	녹십자엠에스	-3등급 체외 진단용 의료기기 시약으로 수출허가를 득하였음.	시장수요로 상품화 성공하였음.	2015년 7월

분자
진단	제네디아KRAS 유전자 돌연변이 검출키트	녹십자 엠에스	-3등급 체외 진단용 의료기기 시약으로 식약청 허가를 득하였음.
-제네디아 KRAS유전자 돌연변이키트는 대장암 진단을 하기 위한 진단키트임.	대형종합병원 판매 준비 중	2015년 9월

분자진단	제네디아STI-9 검출키트	녹십자엠에스	3등급 체외진단용 의료기기 시약으로 수출허가를 득하였음.	시장수요로 상품화 성공하였음.	2015년 11월

분자진단	제네디아 뎅기바이러스 유형판별키트	녹십자
엠에스	3등급 체외진단용 의료기기 시약으로 수출허가를 득하였음.	시장수요로 상품화 성공하였음	2016년 3월

분자진단	제네디아 지카바이러스 검출키트	녹십자
엠에스	3등급 체외진단용 의료기기 시약으로 수출허가를 득하였음.	해외시장수요 검토 중	2016년 3월

POC기기	제네디아-IS인플루엔자 래피드 리더	녹십자
엠에스	다양한 아종의 인플루엔자 진단 키트의 자동 리더 기기를 개발하여 의료기기 인허가를 받음.	대형종합병원 판매 준비 중	2016년5월

POC기기	RT-100	녹십자
엠에스	당화혈색소를One step을 측정하는 기기를 개발하여 의료기기 인허가를 받음	사용 시약의 안정화 작업 진행 중	2016년9월

센서개발	G CARE H Lipid Profile Strip외 1건	녹십자
엠에스	-2등급 체외진단용 의료기기 시약으로 식약처 허가 득하였음. 총 콜레스테롤, 중성지방, HDL을 하나의 strip에서 측정할 수 있음.	시장수요로 상품화 성공하였음	2016년 9월

혈액백	Single BBD BSDC-NP-SB 외2건	녹십자
엠에스	친환경 가소제인 DINCH를 적용한 혈액백을개발하여 의료기기 인허가를 받음	임상시험을 통한 검증 후 시장에 판매 예정	2017년 5월

혈액백	GCMS BBD RF BSDS-NP-SB	녹십자
엠에스	친환경 가소제인 DINCH를 적용한 혈액백을개발하여 의료기기 인허가를 받음	임상시험을 통한 검증 후 시장에 판매 예정	2017년 5월

10. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 현황

번호	구분	내용	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	상표	GENEDIA제네디아	1984.09.20	1985.11.21	GENEDIA 전 제품	국내특허청

2	상표	한타디아	1989.05.25	1990.07.20	-	국내특허청

3	상표	Key-Stick키-스틱	1998.02.28	1998.12.29	-	국내특허청

4	상표	뎅기디아	1998.08.08	1999.06.25	-	국내특허청

5	상표	푸마디아	1998.08.08	1999.06.25	-	국내특허청

6	상표	RapiDx	2008.01.09	2009.02.06	RapiDx 결핵진단 키트 제품	국내특허청

7	상표	MYCARE	2004.06.19	2005.10.14	-	국내특허청

8	상표	MyCheck	2004.06.19	2005.10.14	-	국내특허청

9	상표	에취피에스디아	1998.08.08	1999.06.25	-	국내특허청

10	상표	Green Cross Medical Science	2004.11.19	2006.03.17	전 제품	국내특허청

11	상표	COMPANION - 05류	2013.06.11	2014.05.07	-	국내특허청

12	상표	컴패니언 - 05류	2013.06.11	2014.05.07	-	국내특허청

13	상표	COMPANION - 10류	2013.06.11	2014.05.07	-	국내특허청

14	상표	컴패니언 - 10류	2013.06.11	2014.05.07	-	국내특허청

15	특허	후천성 면역결핍 바이러스-1O형 특이항원 및 그의 제조방법	1998.04.14	2000.05.29	GENEDIA HIV Ag/Ab ELISA,
GENEDIA HIV 1/2 ELISA 3.0 Plus,
GENEDIA HIV 1/2 Rapid 3.0,
GENEDIA HIV 1/2 Rapid 3.0 Test	국내특허청

16	특허	디프테리아 톡신 및 톡소이드의 제조방법	1999.10.29	2002.07.02	-	국내특허청

17	특허	혈액성분 채집술용 혈액검체 채집장치가 부착된 혈관접속기	2000.01.19	2002.06.26	-	국내특허청

18	특허	말라리아 항체조성물 및 그 검출방법	2000.03.20	2003.04.02	GENEDIA Malaria P.V Ab ELISA 2.0	국내특허청

19	특허	비임신 진단 키트 및 이를 이용한 동물의 비임신 진단 방법	2001.04.04	2006.09.07	-	국내특허청

20	특허	투명한 플라스틱 지지체를 가진 면역크로마토 그래피 분석 디바이스 및 그의 제조 방법	2001.06.15	2004.10.22	그린스틱,
마이체크	국내특허청

21	특허	Salmonella typhi의 항원인 Vi다당류에 대한 항체 측정용 진단시약 조성물	2002.10.02	2006.05.02	-	국내특허청

22	특허	튜브용 커넥터 및 이를 포함하는 채혈 장치	2009.06.03	2010.01.08	혈액저장용기 GCMS-BioR Quadruple BSDS-NP SB3 400ml,
혈액저장용기 Triple BSDC-NP-SB3 400ml,
혈액저장용기 Triple BSDC-NP-SB3 320ml,
혈액저장용기 Triple BSDS-NP-SB2 450ml 외 50개	국내특허청

23	특허	금속 나노 교상체 및 인터컬레이터를 이용한 핵산의 검출방법	2005.12.09	2007.10.24	제네디아 RapiDx 결핵균 테스트 1.0,
제네디아 RapiDx 클라미디아 테스트,
제네디아 RapiDx 임질 테스트	국내특허청

24	특허	핵산의 등온증폭 방법 및 핵산과 신호 프로브의 동시등온증폭을 이용한 핵산의 검출방법	2006.09.06	2008.03.18	국내특허청

25	특허	핵산과 신호 프로브의 동시 등온증폭을 이용한 핵산의 검출방법	2007.12.03	2010.05.03	국내특허청

26	특허	METHOD FOR ISOTHERMAL AMPLIFICATION OF NUCLEIC ACIDS AND METHOD FOR DETECTING NUCLEIC ACIDS USING SIMULTANEOUS ISOTHERMAL AMPLIFICATION OF NUCLEIC ACIDS AND SIGNAL PROBE	2008.05.14	-	인도특허청

27	특허	2006.09.08	2009.11.19	독일특허청

28	특허	METHOD FOR DETECTING NUCLEIC ACIDS BY SIMULTANEOUS ISOTHERMAL AMPLIFICATION OF NUCLEIC ACIDS AND SIGNAL PROBE	2013.05.14	-	미국특허청

29	특허	2010.05.20	2012.12.26	영국특허청

30	특허	2010.05.28	-	인도특허청

31	특허	아벨리노 각막이상증 진단용 조성물 및 이의 진단방법	2013.04.23	2015.12.07	제네디아 아벨리노 각막이상증 돌연변이 검출키트	국내특허청

32	특허	2014.04..	-	제네디아 아벨리노 각막이상증 돌연변이 검출키트	세계지적
재산권기구

33	특허	인플루엔자 A 바이러스 특이적 단클론 항체 및 이를 이용한 인플루엔자 감염 치료 및 진단 방법	2014.03.28	2016.06.01	제네디아 멀티 인플루엔자 항원 래피드 테스트	국내특허청

34	특허	Influenza A Virus-Specific Monoclonal Antibody and Method for Treating and Diagnosing Influenza Infection using the Same	2015.03.30	제네디아 멀티 인플루엔자 항원 래피드 테스트	세계지적 재산권기구

35	특허	멀티 인플루엔자 검출용 키트 및 이를 이용하여 인플루엔자를 검출하는 방법	2014.07.08	2016.01.05	제네디아 멀티 인플루엔자 항원 래피드 테스트	국내특허청

36	특허	2015.07.08	세계지적
재산권기구

37	특허	2017.02.07	중국특허청

38	특허	2017.01.06	말레이지아
특허청

39	특허	2017.01.06	미국특허청

40	특허	2017.01.13	유럽특허청

41	특허	유전성 대사 질환 진단용
조성물 및 이의 용도	2016.07.20	-	향후 NGS 관련 제품에 적용	국내특허청

42	특허	유전성 발달장애 진단용
조성물 및 이의 용도	2016.07.20	향후 NGS 관련 제품에 적용	국내특허청

43	특허	유전성 혈액응고 장애 진단용
조성물 및 이의 용도	2016.07.20	향후 NGS 관련 제품에 적용	국내특허청

44	특허	선천성 기능장애 진단용
조성물 및 이의 용도	2016.06.24	향후 NGS 관련 제품에 적용	국내특허청

45	특허	선천성 기능장애 진단용 조성물 및 이의 용도	2017.04.03	향후 NGS 관련 제품에 적용	국내특허청

46	특허	선천성 기능장애 진단용 조성물 및 이의 용도	2017.05.24	향후 NGS 관련 제품에 적용	국내특허청

47	특허	선천성 기능장애 진단용 조성물 및 이의 용도	2017.06.16	향후 NGS 관련 제품에 적용	세계지적 재산권기구

48	특허	선천성 기능장애 진단용 조성물 및 이의 용도	2017.07.20	향후 NGS 관련 제품에 적용	세계지적 재산권기구

49	특허	당화혈색소 비율의 측정 방법	2016.11.04	GREENCARE A1c Hemoglobin A1c Test Kit	세계지적
재산권기구

50	특허	당화혈색소 측정용 일체형 카세트	2016.09.05	세계지적
재산권기구

51	특허	당화혈색소 측정용 분리형 카세트	2016.09.29	세계지적
재산권기구

52	특허	혈중 지질 측정용 스트립	2016.12.21	지 케어 에이치 리피드 검사지	국내특허청

53	디자인	의료용 진단기구	2014.07.07	-	더데이, 그린스틱	국내특허청

54	통상
실시권	증폭억제시발체를 이용하는
유전자 돌연변이 검출 방법	2010.11.29	2013.09.17	제네디아 BRAF 유전자 돌연변이 검출 키트,
제네디아 KRAS 유전자 돌연변이 검출 키트	국내특허청

주1) 특허 “튜브용 커넥터 및 이를 포함하는 채혈 장치”의 적용제품은 총 54개로, 2013년 연간 매출실적 순으로 언급하였음
주2) 삼성서울병원이 개발하여 보유하고 있는 특허인 “증폭억제시발체를 이용하는 유전자 돌연변이 검출 방법(제1312241호)”의 실시권 허여 및 기술이전 계약을 체결(2014.07.23)하여 통상실시권의 설정 등록 진행중
주3) 아벨리노 각막이상증 진단용 조성물 및 이의 진단방법(KR 제2013-0044730호)는 WIPO (세계지적재산권기구)에 2014.04.21 국제출원(PCT/KR2014/003393)되어 해외 각국 진입을 준비 중임
주4) 아벨리노 각막이상증 판별 검사법은 2015.06 신의료기술 인정

나. 관련법령 또는 정부의 규제 제약산업은 국민건강과 직결되는 산업으로 제품의 개발-생산-판매 전과정에 걸쳐서 정부정책의 영향을 크게 받고 있습니다. 최근 들어 정부는 건강보험 재정건전화 및 제약산업 선진화를 위해 일괄 약가인하, 리베이트 쌍벌제 등을 시행하는 등 제약산업에 대한 규제를 강화하는 추세입니다. 특히, 타 사업과는 달리 정부가 약가를 직접 통제하고 있어, 정부의 약가정책은 개별기업의 매출 및 수익성에도 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 정부의 약가정책의 강도는 건강보험재정의 건전성 정도에 따라 변화가 나타나고 있습니다. 보험재정 지출의주요부문인 약제비 지출을 통제하기 위하여 정부는 의약품의 가격과 사용량을 통제하고 있으며, 특히 가격 통제에 정부정책의 초점을 두고 있습니다.