파크시스템스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

품목	2019년	2020년	2021년 3분기	제 품 설 명

연구용제품군	수출	11,296,736	13,726,514	11,076,328	연구용 나노계측(분석)장비 등

내수	2,604,370	3,645,068	2,514,777

합계	13,901,106	17,371,582	13,591,105

산업용제품군	수출	26,758,414	31,651,827	24,900,279	산업용 나노계측(분석)장비 등

내수	1,744,807	11,141,117	3,721,953

합계	28,503,221	42,792,944	28,622,232

기타	수출	1,183,622	2,187,091	1,919,123	소모품 및 서비스

내수	372,231	381,320	327,662

합계	1,555,853	2,568,410	2,246,785

합계	수출	39,238,772	47,565,431	37,895,729	-

내수	4,721,408	15,167,505	6,564,392

합계	43,960,180	62,732,936	44,460,122

주) 상기 재무수치는 K-IFRS 별도 기준입니다.

나. 판매경로 및 판매방법

(1) 본사 Global Sales 조직

당사의 글로벌영업부는 전세계에 당사 제품의 판매업무를 담당하고 있습니다. 영업전략실은 국내시장의 제품판매 및 영업/수출지원을 담당하고 있으며, Research Global Sales 팀은은 전세계 판매망을 관리하여 주로 연구용제품의 해외판매를 담당하고 있습니다. Industrial Global Sales 팀은 전세계 산업용제품 수요고객들을 상대로 직접영업활동을 담당하고 있습니다.

팀명	담당업무

영업 관리팀	영업관리, 수출지원

해외 영업팀	Global Sales of Research Industrial Products

국내 영업팀	Domestic Sales of Research Industrial Products

(2) 미국 자회사(판매법인)

당사는 미주지역에서의 제품판매, 고객지원 및 마케팅을 위하여 미국 산타클라라에 현지 자회사를 설립하여 운영하고 있습니다. 미국법인은 미국,캐나다,멕시코 및 남미지역의 제품판매를 총괄하고 있으며 영업팀, 기술지원팀, 마케팅관리팀을 운영하고 있습니다. 최근 미국 동부 오피스와 멕시코 오피스를 개소하여 미주지역 영업활동을 활발히 전개하고 있습니다.

(3) 일본 자회사(판매법인)

당사는 일본지역에서의 제품판매, 고객지원 및 마케팅을 위하여 도쿄에 현지 자회사를 설립하여 운영하고 있습니다. 일본법인은 일본 전역에 제품판매 및 서비스를 총괄하고 있으며 영업팀, 기술지원팀, 관리팀을 운영하고 있습니다.

(4) 싱가폴 자회사(연락사무소)

당사는 동남아시아 지역의 판매망 영업지원과 관리를 위하여 싱가폴에 현지 자회사를 설립하여 운영하고 있습니다. 싱가폴법인은 실제 매출과 매입거래를 발생시키지 않고 동남아 지역 대리점들의 영업관리 및 지원업무를 전담하고 있습니다. 싱가폴 현지법인은 5명의 현지인에 의해 운영되고 있습니다.

(5) 유럽 자회사 (판매법인)당사는 유럽지역에서의 제품판매, 고객지원 및 마케팅을 위하여 2017년 3월부터 독일 하이델베르그에 현지 자회사를 설립하여 운영하고 있습니다. 유럽법인은 유럽 전역의 제품판매를 총괄하고 있으며 영업팀, 마케팅관리팀, 기술지원팀을 운영하고 있습니다. 아울러 2019년 4월, 프랑스에 연락사무소를 설치하여 프랑스시장을 개척하고 있습니다. 유럽법인은 프랑스 연락사무소 인원 3명을 포함하여 14명의 현지인에 의해 운영되고 있습니다.

(6) 대만 연락사무소당사는 대만 지역의 판매망 영업지원과 관리를 위하여 2017년 2월부터 대만신주지역에 현지 연락사무소를 설립하여 운영하고 있습니다. 대만법인은 실제 매출과 매입거래를 발생시키지 않고 본사 및 대리점의 영업관리 및 지원업무를 전담하고 있습니다. 대만 및 중국 연락사무소는 8명의 현지인에 의해 운영되고 있습니다.

(7) 중국 연락사무소당사는 중국 지역의 판매망 영업지원과 관리를 위하여 2018년 9월부터 중국 베이징에 현지 연락사무소를 설립하여 운영하고 있습니다. 중국법인은 실제 매출과 매입거래를 발생시키지 않고 본사 및 대리점의 영업관리 및 지원업무를 전담하고 있습니다. 대만 및 중국 연락사무소는 9명의 현지인에 의해 운영되고 있습니다.

(가) Global Sales Network

당사는 미국, 일본, 싱가폴, 독일에 4개의 해외 자회사와 대만, 중국, 멕시코, 프랑스에 4개의 연락사무소를 운영하고 있으며, 전 세계 30~34개국에 판매망을 구축하고 있습니다. 각 소재는 아래의 그림과 같습니다.

(1) 자회사 및 판매망(대리점)을 통한 판매

해외 자회사 및 각국의 판매망은 해당지역에서 당사제품에 대한 독점적 판권을 가지고 있으므로 현지에서의 마케팅, 판매, 고객지원을 모두 담당합니다. 자회사와 판매망은 고객과 제품구매 계약을 체결한 후 당사에 발주를 하여 납품받는 형식을 취하므로 당사의 매출은 판매망에 대한 매출로 인식하여 기록하고 있습니다.

(2) 직접판매

국내매출은 본사의 직접판매로 이루어집니다.

그 외 중국, 인도, 중동 등 일부 국가신용도가 낮은 국가에 대하여는 판매망이 고객을 발굴하고 고객이 당사에 직접주문 하는 형식으로 판매가 이뤄지며 거래 종료 후 판매망에게 알선 및 고객지원에 대한 수수료를 매가 대비 일정부분 지급합니다.

(나) 판매전략

본사에서는 연구개발, 생산, 국내영업, 글로벌 마케팅을 담당하고 있습니다. 당사는 전세계에 당사의 제품을 공급하고, 향후 글로벌 기업으로 성장하기 위하여 제품판매에 있어 현지화 전략을 채택하고 있습니다. 당사 제품의 주요시장인 미국, 일본, 독일에는 현지법인을 설립하여 현지인들에 의한 사업운영을 해오고 있습니다. 그 밖의 국가에서는 적정한 판매망을 발굴하고 해당 지역의 독점판매권을 부여함으로써 현지판매 및 서비스를 제공하고 있습니다.

(1) 본사 및 해외 자회사 운영

본사에서는 적극적인 산업용시장 개척을 위하여 주요고객사 방문, Demo시연, User meeting 확대 등 직접판촉 활동을 전개하고 있습니다. 이를 통해 고객사와의 사전 유대감 형성, 시장정보 수집, 고객불만사항 해결 등의 성과를 이끌어내고 있으며 Product Management팀이 신제품 또는 신기능을 연구하는데 도움을 주고 있습니다. 글로벌마케팅 부서의 PR활동으로는 전시회 및 각종학회 참여, 뉴스레터 발행, 원자현미경 전문 매거진 발간, 웹기반 홍보강화 활동 등의 온오프라인 광고홍보 활동을 진행하고 있습니다. 당사 제품의 가장 큰 시장인 미국과 일본에서도 당사의 현지법인들이 본사의 판촉 및 홍보 전략에 맞추어 현지대응을 담당하고 있으며, 현지에 특화된 영업활동은 현지법인이 독자적으로 수행하고 있습니다. 이러한 전방위적인 판촉활동을 통해 당사의 시장점유율 확대를 모색해 나가고 있습니다.

(2) 해외 판매망(대리점)

해외의 판매망(대리점)들은 해당 지역에서 독자적으로 당사제품에 대한 홍보와 판촉활동을 전개하고 있습니다. 그러나 국제적인 큰 행사에 대하여는 본사에서 직접 지원을 하는 경우도 있습니다. 판매망의 역량에 따라 해당 지역에서의 매출성과가 현저하게 달라지기 때문에 본사 글로벌 영업부에서는 매년 판매망에 대한 평가를 엄중히 진행하고 있습니다. 또한 독점판매 계약의 연장, 해지, 이전가격 등에 대하여 수시로 조정협의를 진행하여 판매망의 역량을 강화시키고 있습니다.

(단위 : 백만원)

품목	전기말수주잔고	당분기수주총액	당분기납품액	당분기말수주잔고

산업용	6,131	45,457	29,878	21,710

연구용	4,934	20,296	16,101	9,129

기타	3,156	2,730	3,171	2,715

합 계	14,221	68,482	49,150	33,553

주1) 상기 재무수치는 K-IFRS 연결기준입니다.주2) 보고서 제출일 현재 연결기준 수주잔고는 약 284억원입니다.주3) 상기금액은 환율에 따라 변동될 수 있으며 최종 매출액과도 차이가 있을 수 있습니다.