대창스틸 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[매출실적 추이]

(단위: 백만원, USD)

사업 부문	매출 유형	품 목	제42기 3분기
(2021년)	제41기
(2020년)	제40기 (2019년)	제39기
(2018년)

금액	금액	금액	금액

철강사업
(대창스틸)	제품	CR	내수	31,537	28,630	33,540	39,135

PO	내수	35,662	36,688	44,542	44,513

GA	내수	19,744	30,114	37,196	35,601

GI	내수	21,237	20,040	26,712	35,157

EGI	내수	9,506	8,223	9,900	11,520

기 타	내수	11,630	11,929	11,265	9,303

철강사업(부일철강)	제품	CR	내수	7,096	-	-	-

PO	내수	6,623	-	-	-

GA	내수	112	-	-	-

GI	내수	3,568	-	-	-

EGI	내수	9,525	-	-	-

기 타	내수	8,801	-	-	-

이중바닥재 사업	제품	OA 판넬	수출 (USD)	-	-	-	-

내수	1,912	5,320	4,137	3,539

합계	1,912	5,320	4,137	3,539

ACCESS
판넬	수출 (USD)	-	-	7 (5,917)	956 (882,560)

내수	3,137	2,726	3,503	2,658

합계	3,137	2,726	3,510	3,614

기타	수출 (USD)	-	-	17 (14,181)	123
(110,534)

내수	1,760	999	2,869	1,332

합계	1,760	999	2,886	1,455

알루미늄사업	제품	알미늄판	수출	740	343	-	329

내수	536	1,108	4,189	43,865

합계	1,276	1,451	4,189	44,194

임가공	수출	-	-	-	-

내수	-	-	-	476

합계	-	-	-	476

선재 (중단사업)	제품	WIRE ROPE	수출 (USD)	-	-	-	169
(155,875)

내수	-	30	7	17

합계	-	30	7	186

WIRE	내수	-	-	5,099	10,151

합계	-	-	5,099	10,151

제품 소계	수출 (USD)	740	343	24 (20,098)	1,577 (1,148,969)

내수	172,386	145,807	182,959	237,267

합계	173,126	146,150	182,983	238,844

철강사업
(대창스틸)	상품	CR	내수	1,827	2,666	2,903	3,690

PO	내수	272	956	658	1,468

GA	내수	5,786	9,070	11,538	10,015

GI	내수	986	776	605	592

EGI	내수	358	267	295	178

기 타	내수	1,534	4,894	2,601	11,996

철강사업(부일철강)	상품	CR	내수	6,397	-	-	-

PO	내수	1,900	-	-	-

GA	내수	59	-	-	-

GI	내수	4,564	-	-	-

EGI	내수	2,497	-	-	-

기 타	내수	5,287	-	-	-

이중바닥재
사업	상품	기타
(창호 외)	수출	-	-	-	-

내수	199	-	-	-

합계	199	-	-	-

선재 (중단사업)	상품	기 타 (합섬로프 GAC 외)	수출 (USD)	-	-	-	53
(49,249)

내수	-	-	-	-

합계	-	-	-	53

상품 소계	수출 (USD)	-	-	-	53 (49,249)

내수	31,666	18,629	18,600	27,939

합계	31,666	18,629	18,600	27,992

알루미늄 사업	기타매출	드로스 외	수출	-	-	-	-

내수	98	630	2,552	823

합계	98	630	2,552	823

합 계	수출	740	343	24	1,630

내수	204,150	165,066	204,111	266,029

합계	204,890	165,409	204,135	267,659

나. 수출 현황(1) 철강사업- 해당사항 없습니다.

(2) 이중바닥재사업

이중바닥재사업에서는 직접수출 이외에 제3공급자 구매승인으로 영세율 세금계산서 및 수출실적을 인정받는 간접수출이 일부 있습니다.

(단위: USD)

매출유형	품 목	2021년
(제42기 3분기)	2020년
(제41기)	2019년
(제 40기)	2018년
(제39기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	OA	-	-	-	-	-	-	-	-

ACCESS
FLOOR	-	-	-	-	알제리	14,181	이라크	894,873

-	-	-	-	-	-	알제리	64,821

-	-	-	-	-	-	-	-

기타	-	-	-	-	-	-	싱가포르	4,816

-	-	-	-	-	-	알제리	28,584

계	-	-	-	-	-	14,181	-	993,094

(3)알루미늄사업 - 알루미늄사업에서는 당분기말 기준, 알미늄판 품목으로 740백만원의 실적을 기록하였습니다. 판매경로는 실수요자에 직접 판매 방식과 종합상사를 통한 판매 방식으로 수출합니다.

(4) 선재사업 (중단사업)

(단위: USD)

매출유형	품 목	2021년
(제42기 3분기)	2020년
(제41기)	2019년
(제40기)	2018년
(제39기)

수출	수출액	수출	수출액	수출	수출액	수출	수출액

제품	WIRE ROPE	-	-	-	-	-	-	수출	155,875

상품	기타(합성로프,GAC 외)	-	-	-	-	-	-	수출	49,249

계	-	-	-	-	-	-	-	205,124

다. 주요 매출처 등 현황(단위:백만원, %)

매출
유형	사업부문	품목	매 출 처	2021년
(제42기 3분기)	결제조건

금액	비중

제품
및
상품	철강사업	CR 외	쌍용자동차(주)	23,004	11.23%	현 금

한국지엠(주)	19,916	9.72%	현 금

(주)비엠씨	8,530	4.16%	전자어음(60일)

KC코트렐(주)	8,409	4.10%	현 금

기아 주식회사	6,995	3.41%	전자어음(50일)

(주)한성스틸	5,500	2.68%	-

(주)만도	5,395	2.63%

(주)파세코	3,965	1.94%

기타	114,793	56.03%

소계	196,508	95.91%	-

이중바닥재 사업	OA
FLOOR 외	현대건설	321	0.16%	전자어음 (약 90일) 및 현금

삼성물산	560	0.27%	현금

대우건설	-	0.00%	현금

태영건설	2,819	1.38%	전자어음 (약 60일) 및 현금

기타	3,308	1.61%	-

소계	7,008	3.42%	-

알루미늄 사업	냉간압연 제품 외	에스엠씨플러스	725	0.35%	-

기타	649	0.32%	-

소계	1,374	0.67%	-

선재사업	WIRE 외	수출	-	0.00%	-

내수	-	0.00%	-

소계	-	0.00%	-

합 계	204,890	100.00%

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

(1) 철강 가격의 변동

당사는 (주)포스코에서 냉연강판 등을 매입하는 부분이 당사의 전체 매입금액의 약 94% 수준을 차지하고 있으며, 국내 철강가격은 (주)포스코의 철강 공시가격에 따라 변동됩니다.

따라서 철강 가격이 상승하면 당사의 원재료 매입액 부담이 커지게 되나 당사 매출액중 약 70%를 차지하는 연계매출의 경우 매입금액 상승분을 매출처에 전가할 수 있기에 영업이익율에는 큰 영향을 받고 있지 않습니다.

(2) Access Floor 파주 공장 완공

2011연도 10월에 파주공장의 완공 이후 전공정의 자동화 및 자체 생산이 가능해짐에따라 생산 효율성 증대와 함께 생산비용의 감소 효과까지 기대할 수 있습니다.

그동안 경쟁력 열위 부분이었던 높은 단가를 낮출 수 있어 경쟁사 대비 비교우위를 갖출 수 있게 되었으며 우수한 품질의 제품 생산이 가능해져 향후 매출액 증가에 긍정적 영향을 미칠 것으로 판단됩니다.

마. 판매경로 및 판매방법(1) 판매조직

당사는 철강사업에서 철강 영업을 총괄하고 있으며, 알루미늄사업과 이중바닥재사업은 자체영업팀이 있습니다.

부서	담당업무

철강사업	대창스틸	영업 1팀	본사 생산/품질관리 및 입고/판매/재고 관리

거래처 관리(한국지엠, 엔에스오토텍, 유통판매)

포스코자동차강판 그룹 담당, 담당거래처관리, 자동차강판 관련 영업관리

영업 2팀	포스코유통판매 ROLL관리, 포스코 단가관리, 포스코 공지사항 공유

본사 생산/품질관리 및 입고/판매/재고 관리

거래처 관리(현대, 기아차, 만도, 유통판매)

영업팀	아산 영업관리, 품질교육 총괄, 재고관리 총괄, 순수 임가공 관련 업무

유통영업관리, 자동차강판 관련 영업관리

외부 출하지시관리, 매입 입고 업무, 재고집계

부일철강	영업팀	연계 고객사 관리, 유통 고객사 관리, 신규 고객사 발굴

영업 관리팀	입고/판매/재고 관리, 생산진행 및 출고관리, 포스코 대응업무

알루미늄사업	대창에이티	영업팀	유통영업관리, 담당거래처관리, 매출 수금 및 채권관리

이중바닥재
사업	대창스틸	영업팀	ACCESS FLOOR 영업 및 자재, 출하 관리, 도면 및 현장 시공 관리

매출마감업무, 매출 수금 및 채권관리

(2) 판매경로(단위: 백만원, %)

매출
유형	구분	품목	판매
경로	시장
구분	판매경로별 매출액(비중)

제품
및 상품	철강사업	CR 외	직판	국내	196,508(95.91%)

알루미늄 사업	알미늄판 외	직판	국내ㆍ외	1,374(0.67%)

이중바닥재
사업	OA FLOOR외	직판	국내ㆍ외	7,008(3.42%)

(3) 판매전략

당사는 주요 매출처인 자동차 및 가전산업의 수요뿐만 아니라, 지역 철강업체와 소규모 철강업체에 대해서도 고객의 입장에서 고객이 원하는 최적의 서비스를 제공하려 노력하고 있습니다. 적절한 재고관리로 효율적인 자산관리를 하면서 고객지향적이고 안정적인 거래처 확보 및 시장점유율(market share) 확장을 목표로 삼는데 판매전략을 두고 있습니다. 당사는 이러한 판매 전략의 일환으로 네 가지 사항을 중점적으로 실천 중 입니다.

1) 품질 우위의 영업 경쟁력 확보

당사는 타 가공센타와 좀 더 차별화된 최신설비를 갖추려고 노력해 왔습니다. 고객이 원하는 재질에 우수한 가공품질력 제공은 고객의 생산제품에 절대적으로 기본이 되는 재료의 시작이 되기 때문입니다. 냉연설비로는 국내최초의 대형 Combination Shear 및 Combination Slitter(스리팅/전단 동시작업, 독립작업)는 멀티레벨러(Roll 교체타입)로 제품의 평탄도 및 표면 품질을 보증할 수 있으므로 제품후물가공품의 절대적인 품질 우위 확보를 하였고,아산공장 No.2 Slitter에는 표면 고급소재 및 도금제품의 표면결함 발생 방지를 위한 belt-bridle roll을 구비하고 있습니다. 넓고 쾌적한 원재료, 제품 보관창고는 생산제품의 품질보증은 물론 물류 효율화에도 크게 이바지 하고 있으며, 주기적인(주1회) 설비기계의 정검, 정비를 통해 제품생산의 안정적인 가동력을 높이고 있습니다.

2) 안정적인 공급 능력 확보

당사는 고객에게 안정적인 공급능력 확보를 위해 노력하고 있습니다. 당사의 수익구조는 산업의 특성상 판매단위당 수익율을 높이는 것에 한계가 있습니다. 이는 원재료중심산업의 특성으로 철 및 비철금속 가공업종의 공통된 특성입니다. 이에 따라 단위수익율보다 매출확대가 이익증대로 이루어지므로 지속적이고 안정적인 공급능력 확보를 통한 고객관리가 중요합니다.

당사에 해당하는 냉연판매대리점은 대체적으로 시장 내 기존 업체의 퇴출이나 신규 업체의 진입이 거의 없어 진입장벽이 매우 높은 구조입니다. 당사는 1980년부터 30여년 이상 ㈜포스코와 안정적인 거래를 통해 신뢰를 구축해 왔으며, ㈜포스코에서 대리점을 대상으로 하는 분기별 평가에서도 지속적으로 높은 등급을 유지하고 있기 때문에 좋은 조건의 안정적 공급을 받을 있는 여건을 갖추고 있습니다. 또한 당사는 최신 설비 뿐만 아니라 경인지역에 독립된 3개의 가공센터(남동, 아산, 파주)를 갖추고 있어, 소량의 주문이라도 고객에게 더욱 가깝고 빠르게 대응하는 장점을 보유하고 있습니다.

당사는 이러한 안정적이고 신속한 공급체계를 바탕으로 고객과의 신뢰 관계를 높이고 있습니다.

3) 전문 판매 인력의 양성

당사는 전문판매 인력을 영업일선에 배치하여 활동하고 있습니다. 당사는 ㈜포스코에서 2000연대부터 실시한 철강판매교육을 이수한 SE(Sales Engineering)요원을 일선에 배치하여 고객에게 양질의 정보전달 및 기술적 요구에 적극적으로 대응하고 있습니다. 또한 우수한 전문인력 대외 활동으로 신규고객 유치활동에 만전을 기하고 있습니다.

4) 판매 품목의 다양화 현재 국내 철강시장은 ㈜포스코 이외에 타 제철ㆍ제강사들이 생산 및 사업영역을 확장하면서 내수시장에서 치열한 판매경쟁을 벌이고 있으며, 특히 중국 등 저가 제품 유입이 증가하면서 철강 첨단산업 소재인 자동차 영역까지 경쟁이 본격화 되고 있습니다.

이에 따라 생산 및 공급자 측면에서는 점유율 및 판매율 저조로 양적 판매증가가 어려운 상황이며, 양적 판매증가 수익이 점차 제약을 받으면서 기업의 수익성 및 성장성의 향상을 위해서는 질적ㆍ가격적 우위는 물론 제한되어 판매해 온 품목의 다양화로 접근 필요성이 대두 됩니다.

당사는 이에 열연판매에도 전문인력 활동 및 판매를 통하여 점차 증가세를 보이고 있고, 기존 냉연코일센터 판매틀에서 더 진보된 취급품목을 다양화하여, 알미늄ㆍ스테인레스ㆍ칼라강판등 고부가 제품 판매시스템 구축을 시도하고 있습니다.

특히 2014연도에는 칼라강판 판매 21톤, 스텐인레스 150톤을 판매함으로서, 고객에게 기존구매 품목에서 품목 다양화를 통해 일괄구입의 편의성을 제공하려 노력하고 있습니다.

이와 같은 관점에서 당사는 향후 품목 일괄구매 서비스 차원에서 잠재력이 있는 품목을 꾸준히 개발해 가고 있습니다.

(4) 판매방법 및 조건

매출유형	대금회수조건	부대비용의 부담방법

제품, 상품	외상 60일 ~ 90일 현금 익월 10일	당사원가처리

바. 수주상황(단위:백만원, PCS)

발주처	품 목	수주일자	수주총액	납품잔고

수 량	금 액	수 량	금 액

삼성물산	ACCESS FLOOR	2019.09.06	98,014	1,678	69,568	1,191

대길건설	기타	2020.06.09	-	479	-	75

신진알앤씨	기타	2020.09.16	-	360	-	203

거산건설	기타	2021.01.04	-	690	-	484

현대건설	기타	2021.02.08	-	229	-	24

납품 기타	기타	2021. 09.30	-	-	-	316

합 계	98,104	3,436	69,568	2,293

※ 공사 여건에 따라 계약 수량 및 금액이 변경될 수 있습니다.