아주스틸 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

사업부문	대상회사	매출유형	품목	2025년 3분기	2024년	2023년

철강부문	아주스틸(주)	상품, 제품	영상가전	내수	72,129	126,513	116,174

수출	54,515	56,637	50,000

생활가전	내수	35,877	51,183	55,733

수출	53,335	64,288	62,660

건재	내수	194,583	270,876	221,570

수출	18,060	17,040	13,820

자동차부품	내수	8,193	11,634	22,413

수출	6,609	6,086	31,134

기타	스크랩, 급외재, 기타품목 등	9,311	20,525	15,686

Aju Steel USA, Inc.	상품, 제품	영상가전	내수	75,644	136,860	176,055

수출	-	-	-

생활가전	내수	77,247	148,850	42,402

수출	-	-	-

건재	내수	208	4,441	17,680

수출	-	-	-

자동차부품	내수	46,503	97,798	152,916

수출	-	-	-

기타	스크랩, 급외재, 기타품목 등	11,918	7,420	-

Aju PolandSp. Z o.o.	상품, 제품	생활가전	내수	44	-	-

수출	-	-	-

건재	내수	7,375	80	50

수출	122,663	-	-

기타	임가공 매출 등	16,273	-	-

주요종속회사 및 주요자회사 단순 합계	810,487	1,020,231	978,293

내 부 거 래	(7,337)	(20,559)	(39,749)

총 합 계	803,150	999,672	938,544

주1) 상기 '매출실적'은 당사의 주요종속회사를 기준으로 작성하였습니다.주2) 2025년 1월 아주스틸(합병법인)(피합병법인)은 합병을 완료하였으며, 비교 가능 매출정보를 제공하기 위해 양사 실적을 연도별로 합산하여 작성하였습니다.주3) 2023년 매출액은 2024년도 사업보고서 상 연결재무제표에 비교표시된 (전기)매출액을 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 ○ 아주스틸(주) (1) 판매경로당사는 제품 판매시 대부분 본사 및 해외법인에서 직접 거래처로 판매하고 있습니다.내수판매의 경우 거래처에 따라 고객사와 직접 거래를 하는 경우와 1차 협력사와 거래, 수출의 경우 해외 고객사에 직접 판매하거나, 수탁창고, 상사를 통해서 거래하고 있습니다.○ 내수판매 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 매출액 비중 : 68.7% ○ 수출 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 해외 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 해외 최종고객사 - 매출액 비중 : 29.3%○ 기타 : 스크랩, 급외재, 기타품목 등 - 매출액 비중 : 2.0%(2) 판매방법 및 조건당사는 거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수- 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매- 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담○ 수출- 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매- 비용/매출인식 조건 : FOB조건, CIF조건 등(3) 판매전략○ 가전신기술도입에 민감한 가전산업 특성상 기술 경쟁력 기반의 ESP(Early Supplier Proposal 고객사 Needs 파악 후 Needs에 부합하는 소재 선행개발 및 제안) 방식을 통해 신규 제품을 선행개발하여 제안하는 판매전략으로 신규수요를 창출해 나가고 있습니다.○ 건재건재 판매전략은 최종 수요처와의 직거래뿐만 아니라 다양한 유통 채널을 통해 판매가 이뤄지는 매출 구조를 가지고 있습니다. 지속적으로 다변화하는 시장환경에 능동적으로 대응하기 위해 수요처와의 긴밀한 협업 관계를 구축함으로써 시장점유율(M/S)의 안정적 유지 및 확대를 추진하고 있으며, 당사만의 차별화된 제품(DP, SUSLIKE, Cell Case등)을 적극 활용하여 수익성 증대에 기여하고 있습니다.○ 기타당사는 기존 제품 판매에 더해 자동차, 가전, 건축재 등 다양한 산업 분야를 대상으로 신규 수요 창출을 위한 전략적 활동을 전개하고 있습니다. 시장 변화에 선제적으로 대응하기 위해 신기술을 접목한 특화 제품 개발에 역량을 집중하고, 이를 바탕으로 고부가가치 제품 중심의 수익성 강화를 적극 추진하고 있으며, 신규 시장 진입과 사업 포트폴리오 다각화를 병행함으로써, 미래 성장 기반을 확보하기 위한 중장기적 판매 전략을 지속적으로 실행해 나가고 있습니다.(4) 주요매출처당사의 주요매출처는 (주)태성하이테크, 동국씨엠(주), 삼성전자(주), (주)화인알텍 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 8.8%, 8.2%, 7.1%, 6.8% 입니다. ○ Aju Steel USA, Inc. 당사의 매출은 내수판매 위주로 이루어지고 있으며, 대부분 고객사와의 직접거래를 통해 발생하고 있습니다. 다만, 고객사 특성에 따라 일부는 1차 협력사를 통한 간접 거래 방식으로 매출이 이루어지고 있습니다,○ 내수판매 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사 - 가공판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 매출액 비중 : 94.4%○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 5.6%(2) 판매방법 및 조건○ 내수당사는 거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다. - 판매방법 : 고객사 주문에 따른 제품생산 - 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 상이 - 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담(3) 판매전략 - 제조 경쟁력(품질, 원가 등) 기반의 고객만족 및 신뢰 강화 - 고객 맞춤형 제품 설계 및 기술 지원을 통한 파트너십 강화 - JIT(Just-In-Time) 납품 체계 구축을 통한 공급 안정성 확보 - 글로벌 수요 변화에 신속 대응 가능한 유연한 생산·판매 체계 운영 - 포트폴리오 다각화 및 신규 시장 개척을 통한 성장 기반 확대(4) 주요매출처당사의 주요매출처는 SAMSUNG INTERNATIONAL, INC., INZI DISPLAY AMERICA, INC, HYUNDAI TRANSLEAD USA, ORIENT PRECISION AMERICA 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 34.1%, 22.4%, 22.0%, 5.9% 입니다. ○ Aju Poland Sp. Z o.o. (1) 판매경로당사는 제품 판매 시 직접 생산 판매/유통 판매로 구분하고 있습니다. 내수판매의 경우 대부분 고객사와 직접 거래하며, 유통 판매의 경우 중계거래를 진행하고 있습니다.○ 내수판매 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 유통판매 : 제품 생산(매입처) -> AJU POLAND -> 최종고객사 (상사 등) - 매출액 비중(현재 기준) : 5.1%○ 수출 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 해외 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 해외 최종고객사 - 유통판매 : 제품 생산(매입처) -> AJU POLAND -> 해외 최종고객사 (상사 등) - 매출액 비중 : 83.8%○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 11.1%(2) 판매방법 및 조건당사는 거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수- 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매- 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담○ 수출- 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매- 비용/매출인식 조건 : FOB조건, CIF조건 등(3) 판매전략당사의 매출구조는 주로 B2B 형태로, 가전 및 건재 제품을 공급 하고 있습니다.가전의 경우 글로벌 가전제품 생산업체 및 관련 1차 협력사에 주로 납품하고있으며, 높은 수준의 품질, 기술 및 공급 안정성을 제공하고 있습니다. 건재의 경우 Sandwich Panel / Rooftile 용 규격제 뿐만 아니라 비규격제에 대한 유연한 대응, 다양한 건재 포트폴리오 구축 및 Digital Print를 활용하여 고부가가치 제품 위주의 Sales Mix를 구성하여 신규 수요 창출을 도모하고 있습니다.(4) 주요매출처당사의 주요매출처는 COILINTER INTERNATIONALER, Duferco UK, LTD, Samsung C Corporation, SEPM 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 35.7%, 23.3%, 14.1%, 11.1% 입니다. 다. 수주상황 당사는 다수 수요처의 주문과 생산 및 납품이 연중 계속적으로 불규칙하게 발생하므로 어느 시점에서 정확한 수주현황은 산정하기 어렵습니다.