아주스틸 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2025년 03월 31일 ) (단위 : 백만원)

사업부문	대상회사	매출유형	품목	2025년 1분기	2024년	2023년

철강부문	아주스틸(주)	상품, 제품	영상가전	내수	29,977	126,513	116,174

수출	12,833	56,637	50,000

생활가전	내수	12,252	51,183	55,733

수출	20,704	64,288	62,660

건재	내수	57,480	270,876	221,570

수출	2,361	17,040	13,820

자동차부품	내수	4,001	11,634	22,413

수출	717	6,086	31,134

기타	스크랩, 급외재, 기타품목 등	6,673	20,525	15,686

AJU STEEL USA, INC.	상품, 제품	영상가전	내수	28,551	136,860	176,055

수출	-	-	-

생활가전	내수	50,208	148,850	42,402

수출	-	-	-

건재	내수	247	4,441	17,680

수출	-	-	-

자동차부품	내수	17,931	97,798	152,916

수출	-	-	-

기타	스크랩, 급외재, 기타품목 등	3,647	7,420	-

AJU POLAND SP. Z O.O.	상품, 제품	건재	내수	948	80	50

수출	40,143	-	-

기타	임가공 매출 등	4	-	-

주요종속회사 및 주요자회사 단순 합계	288,677	1,020,231	978,293

내 부 거 래	(3,994)	(20,559)	(39,749)

총 합 계	284,683	999,672	938,544

주1) 상기 '매출실적'은 당사의 주요종속회사를 기준으로 작성하였습니다.주2) 2025년 1월 아주스틸(합병법인)(피합병법인)은 합병을 완료하였으며, 비교 가능 매출정보를 제공하기 위해 양사 실적을 연도별로 합산하여 작성하였습니다.주3) 2023년 매출액은 2024년도 사업보고서 상 연결재무제표에 비교표시된 (전기)매출액을 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 ○ 아주스틸(주) (1) 판매경로당사는 제품 판매시 대부분 본사 및 해외법인에서 직접 거래처로 판매하고 있습니다.내수판매의 경우 거래처에 따라 고객사와 직접 거래를 하는 경우와 1차 협력사와 거래, 수출의 경우 해외 고객사에 직접 판매하거나, 수탁창고, 상사를 통해서 거래하고 있습니다.○ 내수판매 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 매출액 비중 : 70.6%○ 수출 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 해외 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 해외 최종고객사 - 매출액 비중 : 24.9%○ 기타 : 스크랩, 급외재, 기타품목 등 - 매출액 비중 : 4.5%(2) 판매방법 및 조건당사는 거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수 - 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매 - 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담○ 수출 - 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매 - 비용/매출인식 조건 : FOB조건, CIF조건 등 (3) 판매전략당사의 매출구조는 주로 B2B 형태로, 글로벌 가전제품 생산업체 및 관련 1차 협력사에 주로 납품하고있습니다. 글로벌 가전업체는 브랜드 평판 유지를 위해 높은 수준의 품질 및 기술 요구하고 있어, 당사는 기존 제품을 안정적으로 공급하면서, 기술 경쟁력 기반의 ESP(Early Supplier Proposal : 고객사 Needs 파악 후 Needs에 부합하는 소재 선행개발 및 제안) 방식을 통해 신규 제품을 선행개발하여 제안하는 판매전략으로 신규수요를 창출해 나가고 있습니다.(4) 주요매출처당사의 주요매출처는 삼성전자(주), SAMSUNG ELECTRONICS DIGITAL APPLIANCES MEXICO SA DE CV, (주)태성하이테크, AJUSTEEL USA, INC. 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 7.7%, 6.9%, 6.7%, 6.4% 입니다. ○ AJU STEEL USA, INC. (1) 판매경로당사의 매출은 내수판매 위주로 이루어지고 있으며, 대부분 고객사와의 직접거래를 통해 발생하고 있습니다. 다만, 고객사 특성에 따라 일부는 1차 협력사를 통한 간접 거래 방식으로 매출이 이루어지고 있습니다,○ 내수판매 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사 - 가공판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 매출액 비중 : 96.4%○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 3.6% (2) 판매방법 및 조건○ 내수당사는 거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다. - 판매방법 : 고객사 주문에 따른 제품생산 - 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 상이 - 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담(3) 판매전략 - 제조 경쟁력(품질, 원가 등) 기반의 고객만족 및 신뢰 강화 - 고객 맞춤형 제품 설계 및 기술 지원을 통한 파트너십 강화 - JIT(Just-In-Time) 납품 체계 구축을 통한 공급 안정성 확보 - 글로벌 수요 변화에 신속 대응 가능한 유연한 생산·판매 체계 운영 - 포트폴리오 다각화 및 신규 시장 개척을 통한 성장 기반 확대 (4) 주요매출처당사의 주요매출처는 SAMSUNG INTERNATIONAL, INC., HYUNDAI TRANSLEAD USA, INZI DISPLAY AMERICA, INC, LETTALL HOLDING (SINGAPORE) PTE. LTD. 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 46.6%, 17.8%, 17.6%, 5.6%, 입니다. ○ AJU POLAND SP. Z O.O. (1) 판매경로당사는 제품 판매 시 직접 생산 판매/유통 판매로 구분하고 있습니다. 내수판매의 경우 대부분 고객사와 직접 거래하며, 유통 판매의 경우 중계거래를 진행하고 있습니다.○ 내수판매 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 최종고객사 - 유통판매 : 제품 생산(매입처) -> AJU POLAND -> 최종고객사 (상사 등) - 매출액 비중(현재 기준) : 2.3% ○ 수출 - 직접판매 : 제품 생산(공장) -> 해외 고객사 - 간접판매 : 제품 생산(공장) -> 최종고객사의 1차 밴더 -> 해외 최종고객사 - 유통판매 : 제품 생산(매입처) -> AJU POLAND -> 해외 최종고객사 (상사 등) - 매출액 비중 : 97.7% ○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 0.0% (2) 판매방법 및 조건당사는 거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수- 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매- 비용부담 : 거래처 공장까지 발행하는 비용을 당사에서 부담○ 수출- 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매- 비용/매출인식 조건 : FOB조건, CIF조건 등(3) 판매전략당사의 매출구조는 주로 B2B 형태로, 가전 및 건재 제품을 공급 하고 있습니다. 가전의 경우 글로벌 가전제품 생산업체 및 관련 1차 협력사에 주로 납품하고있으며 높은 수준의 품질, 기술 및 공급 안정성을 제공하고 있습니다. 건재의 경우 Sandwich Panel / Rooftile 용 규격제 뿐만 아니라 비규격제에 대한 유연한 대응, 다양한 건재 포트폴리오 구축 및 Digital Print를 활용하여 고부가가치 제품 위주의 Sales Mix를 구성하여 신규 수요 창출을 도모하고 있습니다. (4) 주요매출처당사의 주요매출처는 COILINTER, Duferco, Samsung C, ROBA METALS B.V. 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 49.2%, 26.7%, 14.1%, 7.6%, 입니다. 다. 수주상황 당사는 거래처와의 수주 계약을 체결하지 않지만, 년, 분기, 월 단위의 예상 생산계획량을 거래처로부터 접수하여 원소재 구매 및 생산, 판매계획을 수립하여 운영하고 있으며, 주/일단위 납품계획에 대해 고객사와 협의하여 판매하고있습니다.