키네마스터 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 주요 제품 매출 등의 현황(단위 : 백만원, %)

매출구분(주요상표)	구 체 적 명 칭	제20기 3분기 누적 매출액(비중)	제19기 매출액(비중)	제18기 매출액(비중)

모바일 동영상 편집앱(KineMaster)	KineMaster ,Mobile Video Editing App	18,314(89.71%)	25,632(86.00%)	14,104(72.62%)

모바일 동영상 플레이어(NexPlayer SDK)	NexPlayer SDK, Media Player SoftwareDevelopment Kits for Service Providers	2,081(10.19%)	4,102(13.76%)	4,247(21.86%)

기 타	20(0.10%)	71(0.24%)	1,072(5.52%)

합 계	20,415(100.00%)	29,805(100.00%)	19,423(100.00%)

매출 기준 제품과 각 제품에 대한 설명 매 출 구 분 구체적 명칭 설명 모바일 동영상 편집앱 KineMaster, Professional MobileVideo Editing App 안드로이드 및 iOS 기반의 모바일 동영상 편집 어플리케이션 모바일 동영상 플레이어 NexPlayer SDK, Media Player SoftwareDevelopment Kits for Service Providers 글로벌 방송, 통신, 미디어 업체들 에게 제공하는 개발자용SDK(Software Development Kit) 기타 Others 카메라 솔루션 영업대행, 에디터 SDK등 4-2. 주요 제품 등의 가격변동 추이 및 가격변동 원인 (단위 : 백만원) 주요제품별 매출액 제20기 3분기 누적 제19기 제18기 제17기 모바일 동영상 편집앱 18,314 25,632 14,104 4,838 모바일 동영상 플레이어 2,081 4,102 4,247 4,469 기 타 20 71 1,072 3,171 합 계 20,415 29,805 19,423 12,797 주1) 상기 표는 당사의 제품별 매출액을 정리한 표 입니다. 2019년도 정기주주총회에서 키네마스터 주식회사로 사명을 변경한 후 현재 주력제품 기준으로 재구분하였습니다.각각 당사의 제품인 모바일 동영상 편집앱과 모바일 동영상 플레이어외 기타제품에 대한 연결기준 매출 추이를 나타내고 있습니다.모바일 동영상 플레이어의 경우 제품이 탑재되는 고객사 제품에 따라 가격이 다르며, 공급하는 방식에 따라 가격이 다르기 때문에 단가에 대한 구체적인 금액 산정에는 어려움이 있습니다. 가격의 대략적인 변동에 원인을 미치는 주요요인은 탑재되는 기기의 종류, 제품의 용도, 제품의 공급 규모, 사업조건, 당사제품의 기술력 우위 등으로 볼수 있습니다.모바일 동영상 편집앱, 키네마스터의 경우 크게 구독, 광고, 에셋 매출로 이루어져 있으며, 전체매출의 대부분이 구독매출에서 발생되고 있습니다. 구독 매출의 경우 월간$3.99( 4,500원), 연간 $22.99 (25,000원 )으로 구성되어 있으며 기준 통화는 달러입니다. 또한, 환율, 가격 프로모션 및 일부 국가에 한해 가격변동이나 차이가 있을 수 있습니다. 4-3. 매출실적 (단위 : 백만원) 사업부문품 목 제20기 3분기 누적 제19기 제18기 매출액 매출비중 매출액 매출비중 매출액 매출비중 모바일 동영상 편집앱 KineMaster , Professional Mobile Video Editing App 18,314 89.71% 25,632 86.00% 14,104 72.62% 모바일 동영상 플레이어 NexPlayer SDK, Media Player SoftwareDevelopment Kits for Service Providers 2,081 10.19% 4,102 13.76% 4,247 21.86% 기타 Others 20 0.10% 71 0.24% 1,072 5.52% 합계 20,415 100.00% 29,805 100.00% 19,423 100.00% 주1) 상기 표는 연결매출 기준이며, 2019년도 정기주주총회에서 키네마스터 주식회사로 사명을 변경한 후 현재 주력제품 기준으로 재분류하였습니다. 4-4. 판매경로 및 판매방법 등 가. 모바일 동영상 편집앱 모바일 동영상 편집앱인 'KineMaster(키네마스터)'의 매출은 구독, 광고, 에셋판매로구성되어 있습니다.(가) 구독구독의 경우 월간 구독과 연간 구독으로 나누어져 있으며, 앱스토어 결제 시스템을 통해 판매됩니다. 구독을 하는 사용자의 경우 편집된 동영상 저장시 워터마크 삭제, 2,000개 이상의 프리미엠 에셋의 사용, 프리미엄 편집 기능등을 추가로 사용할 수 있습니다. 당사는 유료 구독자들을 위한 에셋 및 기능을 계속해서 추가해 나갈 예정입니다.(나) 광고광고의 경우 무료로 사용하는 사용자들을 대상으로 노출되는 동영상 광고와 리워드 광고가 있습니다. 무료로 KineMaster(키네마스터)를 사용하는 사용자들은 어플리케이션 실행시 프로젝트 구성화면, 편집화면, 내보내기 등에서 동영상 광고가 노출됩니다. 또한 무료 사용자들은 프리미엄 에셋 다운로드를 위한 리워드 광고도 시청할 수 있습니다. 현재 무료 사용자를 포함한 다운로드 숫자가 증가함에 따라 향후 큰 성장을 기대하고 있는 부문입니다.(다) 에셋에셋은 동영상 편집시 사용할 수 있는 음악, 클립그래픽, 장면전환 효과, 애니메이션 스티커, 폰트 등을 말하며, 어플리케이션 내에 있는 '에셋 스토어'를 통해 제공되고 있습니다. 에셋은 크게 무료, 프리미 두 가지로 나뉘며, '무료에셋'은 무료 사용자 및 구독 사용자가 이용할 수 있고, '프리미엄 에셋'의 경우 구독사용자 또는 리워드 광고를 시청한 사용자에 한해 이용이 가능합니다. 나. 모바일 동영상 플레이어 모바일 동영상 플레이어인 'NexPlayer SDK'의 매출은 글로벌 방송/통신, 미디어, OTT 사업자들에게 제공되고 있는 B2B 모델 입니다.NexPlayer SDK는 모바일에서 동영상을 재생할 수 있는 미디어 플레이어 솔루션 으로 모바일 로컬 메모리에 저장되어 있는 파일을 재생함은 물론, 이동통신망이나 무선 인터넷 등의 네트워크를 통해 서버에 접속하여 실시간으로 데이터를 내려 받아 동영상을 재생하는 기능도 지원합니다. 이동통신사업자 서비스를 위해 사용되는 형식의 파일들은 물론, PC용 서비스에서 사용되는 다양한 종류의 파일들도 재생이 가능합니다. 그리고, 네트워크를 통해 동영상 파일을 재생할 때, 이동통신사업자가 주로 사용하는 3GPP RTSP (Real-Time Streaming Protocol) 뿐만 아니라 마이크로소프트의 Windows Media 스트리밍 기술이나 최근 활성화되고 있는 HTTP 기반의 스트리밍 방식도 지원하고 있습니다. 다. 판 매경로, 방법 및 전략 (가) KineMaster· 당사 - 모바일 어플리케이션 스토어(구글플레이 스토어, iOS 앱스토어, 중국 3rd Party 안드로이드 앱스토어) - 엔드유저(최종 사용자) (나) NexPlayer SDK· 당사 - 컨텐츠 제공업체· 당사 - 기술협력업체 - 컨텐츠 제공업체 [ 2021년 3분기 판매경로별 매출액 비중 ] 경 로 KineMaster NexPlayer SDK 기타 비 중 91.20% 8.72% 0.08% 주1) 상기자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)기준으로 작성하였습니다. 라. 판매방법 및 조건 판매방법은 상기 판매경로를 통하여 이루어지며, 'KineMaster(키네마스터)'의 경우 모바일 어플리케이션을 통해 이용자가 직접 이용하는 형태입니다. 당사는 구글플레이스토어와 iOS 앱스토어에 대략 30% 미만의 이용 수수료를 지급하고 있습니다. 광고매출의 경우도 광고 플랫폼에 대행 수수료를 지급합니다. NexPlayer SDK의 판매는 각 판매방법에 따른 개별계약 등에 따라 결정됩니다. 마. 판매전략 'KineMaster(키네마스터)'는 2021년 9월말 기준 5억 다운로드, 5천 8백만 월 사용자 수(MAU)를 보유하고 있습니다. 당사는 사용자들의 충성도를 높이기 위해 매주 에셋 콘텐츠를 업데이트를 진행하고 있으며, 기존 모바일 단말기 제조사를 상대로 했던 노하우를 통해 새로 출시되는 스마트폰과 OS 업데이트에 신속히 대응하고 있습니다. 고객지원의 경우 한국어, 영어, 중국어, 일본어, 프랑스어, 스페인어, 포루투갈어, 태국어, 힌디어, 인도네시아어 및 말레이시아어 등을 제공하고 있으며, 글로벌 서비스에 맞는 고객지원을 위해 노력하고 있습니다. 향후 고객지원 언어를 지속적으로 확대해 나갈 예정입니다.또한 지속적인 사용자의 의견을 수집하고 이용데이터 등을 분석하여 사용자들의 취향에 맞는 콘텐츠를 제공하고 모바일 동영상 관련 트렌드를 반영할 수 있도록 할 예정입니다. 이는 어플리케이션의 다운로드 및 월 사용자수(MAU) 증대와 사용자의 충성도를 견인할 것으로 예상됩니다.'NexPlayer SDK'는 글로벌 방송/통신, 미디어 업체 및 OTT 업체들 이외에도 게임산업 및 360동영상 산업의 영업 활동을 집중하여 매출 확대를 위한 노력을 하고있습니다. 향후에는 온라인 판매등 판매경로를 확대하여, 업체 뿐 아니라 개인 사용자들도 복잡한 절차 없이 구매할 수 있도록 제반 작업을 진행하고 있습니다. 4-5. 수주상황 당사의 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 고객사의 기밀정보이므로 별도 기재하지 않았습니다.