나이벡 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2021년(제18기 반기)	2020년(제17기)	2019년(제16기)

제품매출	조직재생용바이오소재	수출	4,618,838	4,737,788	8,061,622

내수	859,395	1,311,568	1,019,060

소계	5,478,233	6,049,356	9,080,682

구강보건제품	수출	-	-	13,305

내수	165,721	202,390	180,210

소계	165,721	202,390	193,515

화장품외	수출	9,521

내수	91,308	3,770

소계	91,308	13,291

기타수익 및 상품매출	수출	68,700	14,056

내수

소계

합 계	수출	4,687,538	4,751,844	8,084,448

내수	1,025,116	1,605,266	1,203,040

합계	5,712,654	6,357,110	9,287,488

나. 주요 매출처 등 현황

국내 대기업 및 외국의 다국적 유통회사를 통해 판매를 하고 있습니다.

다. 수주상황치과용 골이식재의 경우 해외의 유수의 유통업체와 공급계약을 체결하여 판매중에 있습니다.

(기준일 : 2021년 06월 30일) (단위 :천미불)

업 체 명	주요계약품목	수주일자	납기일자	수주액	기납품액	수주잔액

Nobel Biocare	치과용 골이식재	2015-12-14	2021-12-31	13,926	11,939	1,988

Araguaney Professional	치과용 골이식재	2017-03-13	2022-03-09	810	30	780

Wright Health Group	치과용 골이식재	2017-03-27	2022-12-31	700	8	692

Straumann	치과용 골이식재	2019-02-21	2024-02-20	21,982	6,457	15,525

합 계	37,418	18,434	18,985

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

ⓐ 신제품의 허가 및 출시예정치주조직재생용 바이오소재는 CE 및 FDA인증을 취득하였고, 또한 생산시설 확충이 2015년 하반기에 완료되어 2016년부터는 매출상승이 발생하였습니다. 전문가미백제는 의약품 GMP 인증은 취득하였고, 매출이 발생되고 있습니다.그리고, 2018년 8월에 골이식재 콜라겐의 복합 바이오소재 제품의 CE인증이 완료되었고, 계약된 판매처로의 매출은 그 이후 점증적 성장세를 이어가고 있습니다. 또한 2019년 12월에는 동물유래 조직생체막을 이용한 흡수성 멤브레인(XenoGide)에 대한 국내 허가를 취득하여 2020년도부터 매출로 시현되고 있습니다.또한 2020년 11월 중국의 CFDA 품목허가 획득으로 성장 가능성을 확보하였고, 콜라겐 치주조직 재생 소재 또한 CE를 획득하여 기존 판매처를 통한 수출을 진행할 예정입니다.

ⓑ 해외시장 진출 미국과 유럽시장의 노벨바이오케어사와 수량 개런티와 단가 인상 등의 계약규모의 확대 공급계약과, 스트라우만사와 신규 공급계약을 2019년 2월에 체결하여 전세계적으로 안정적인 판매망을 확보하였으며, 2020년 11월에는 아시아의 거대시장인 중국에 판매 품목 허가를 획득하였습니다. 또한 중국 외 브라질, 호주 등 계속해서 개별 국가의 진입을 위한 허가 업무를 진행 중입니다. 또한 전세계 바이어들에게 호평을 받은 콜라겐 제품군 등의 신제품이 기존의 판매제품과 더불어 앞으로 매출상승에 큰 기여를 할 것으로 사려됩니다. ⓒ 기술이전 사업 확대당사는 펩타이드 발굴 및 제품화 기술, 조직재생용 바이오소재기술을 소유하고 있습니다. 이들의 기술이 적용되어 제품화 될 것으로는 펩타이드를 기반으로 한 골다공증 치료제 NIPEP-OSS (OsseoTide)와 비알콜성지방간염(NASH)치료제 NIPEP-NASH를 비롯하여 섬유증치료제 NIPEP-PF , 염증성 장질환치료제 NIPEP-IBD 그리고 항암치료제인 NIPEP-ACD-Tide가 있습니다. 이러한 제품은 바이오 신약으로 분류되어 전임상 및 임상시험에 있어 막대한 비용과 시간이 소요될 뿐 아니라 생산 역시 매우 엄격한 기준에 의해 진행되어야 하므로 기술집약적 벤처기업이 이를 제품화 하는데는 제약이 있습니다. 2018년도에 전임상을 완료하여 임상1상을 진행 중인 골다공증 치료제는 임상 1상이 완료 후, 비알콜성지방간염, 섬유증 치료제 및 염증성 장질환치료제도 임상 1상이 완료되는 시점에 국내외 제약사를 통한 기술이전 할 것을 계획하고 있습니다. 또한 항암치료제 같은 경우, 바이오 시장에서의 요구가 큰 편인 점을 감안하여 전임상이 완료된 이후 기술이전 할 것을 계획하고 있습니다. 2017년 1분기에 펩타이드를 응용한 플랫폼 기술에 대한 치과분야 기술이전이 이루어졌으며, 2019년 10월경에는 글로벌 Top 3 제약사와 펩타이드 플랫폼(선택적 세포투과기능성 펩타이드 플랫폼, NIPEP-TPP) 라이센스 옵션이 첨부된 공동연구개발 계약이 체결되었습니다. 이는 향후에 기술이전 결과로 이어질 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 또한 지속적으로 연구계약 및 추가 기술이전을 추진하고 있어 당사의 매출증가에도 기여할 것으로 전망됩니다.

마. 판매경로 등 ⓐ 판매조직

당사의 영업본부는 현재 대표이사가 겸직하고 있는 부분입니다. 당사의 매출은 현재까지는 영업본부에서 직접 영업활동을 통해 일어나는 것이 아닌, 소수의 메이저 판매유통회사와의 제휴로 일어나기 때문에 현 단계에서는 다수의 영업 인력을 요하지 않습니다. 이는 당사의 설립 이념인 지속적인 연구 및 고품질 제품의 생산에 집중할 수 있는 구동력이 되고 있습니다. 즉, 인력, 마케팅 비용 및 시간을 절감하여 연구개발에 매진할 수 있는 계기를 삼고자 하였습니다만 향후 매출이 증대되고 판매처가 다양화하면 영업조직의 확충을 계획하고 있습니다.

ⓑ 판매경로

당사 매출액 대비 10% 이상의 매출을 기록한 제품군은 치과용 골이식재로 상기 제품군이 전체매출의90%이상을 차지하고 있습니다. 치과용 골이식재는 세계 유수의 임플란트 글로벌사와 장기계약을 통한 안정적인 매출이 실현되고 있습니다. 치아미백제는 기본적으로 국내외 총판업체 및 이들의 협력 대리점을 통한 영업경로를 채택하고 있습니다. 전문 구강의약품인 미노큐어, 크린플란트는 국내 구강의약품 전문회사인 휴온스와 판매 제휴를 맺어 매출증가에 기여할 것으로 예상되며, 해외 판매처로는 임플란트 글로벌사인 스위스 스트라우만사를 통하여 수출 중에 있습니다.

ⓒ 판매전략당사는 연구개발전문기업을 지향하는 회사로서 판매는 주로 대기업과 다국적 유통회사를 통한 판매전략을 세우고 있습니다.