오이솔루션 분기보고서 (2017.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

당사는 전자, 전기, 정보통신 관련 제품의 연구개발과 제조 및 판매업을 주요 사업으로 하고 있는 기업으로 광트랜시버 제조 및 판매를 주력사업으로 하고 있습니다. 광 트랜시버(Transceiver) 는 광 송신기를 뜻하는 트랜스미터(Transmitter) 와 수신기를 뜻하는 리시버(Receiver) 의 합성어로 대용량 라우터 및 스위치 등의 광통신 장치에서 전기 신호를 광신호로 바꿔 광섬유를 매체로 송신하며, 반대로 송신된 광신호를 수 신하여 다시 전기 신호로 바꿔주는 광송신 및 광수신 기능을 담당하는 모듈을 의미합니다.

가. 산업의 특성

광통신 산업은 급증하는 데이터를 해결하는 가장 경제적인 방법으로서 유무선 데이터 트래픽의 증가와 함께 성장하고 있으며, 광트랜시버의 시장규모 역시 응용분야별 연간 2~ 21% 의 성장을 지속하고 있습니다.

광통신 산업은 다음과 같은 특성이 있습니다.

(1) 국가 인프라 산업으로서 국가정책과 관련성이 큽니다.

통신시스템은 국가의 인프라 산업이며, 국가의 통신정책에 의한 영향을 받는 산업입니다. 현대는 정보화 사회로서 정보의 활용과 운용시스템은 국가 경쟁력으로 연결되므로 국가에서는 통신 인프라를 국가 기간산업으로 인식하여 육성 관리합니다.

(2) 높은 신뢰성이 요구되는 기술 집약형 산업입니다.

통신시스템은 통산 10년 이상 장기간 안정적으로 운영되어야 합니다. 통신용 광트랜시버가 통신시스템에 적용되기 위해서는 광트랜시버의 동작특성은 물론 시스템 장착상태에서 장기 신뢰성을 보증할 수 있는 다양한 검증 실험을 거치게 됩니다. 통상 광트랜시버 자체의 장기신뢰성 실험을 위해 2,000~5,000시간이 소요되며, 통신시스템적용실험을 위해서는 국내의 경우 약 3~6개월, 해외의 경우 약 6~12개월 정도가 소요됩니다. 광트랜시버의 입장에서는 장기신뢰성과 관련된 특성의 설계 및 많은 항목에 대한 철저한 설계 검증이 중요합니다.

(3) 고객 사양에 따라 맞춤설계를 하는 Customizing산업입니다.

광트랜시버의 사양은 고객사 시스템에 의해 결정되며, 광통신시스템의 사양은 시스템 운용사인 통신서비스 업체의 통신망 환경에 따라 달라집니다. 광트랜시버는 고객의 다양한 요구조건에 따라 MSA(Multi-Source Agreement) 규격 내에서 많은 사양을 고객에 맞게 설계하게 됩니다.

(4) B2B 산업으로서 고객에 대한 기술 서비스 제공 능력이 중요합니다.

광트랜시버 사양은 광통신시스템의 결정에 따르게 되지만, 광통신시스템의 입장에서는 여러 가지 가능한 솔루션 중에서 가장 경제적이며 안정적인 솔루션을 찾아야 하는데, 이 솔루션을 찾는 과정에서 광트랜시버 및 주변 광부품에 대한 검토를 요청 받게 됩니다. 이때 광트랜시버 공급사는 여러 가지 기술 대안에 대한 검토 및 장단점에 대한 제언을 하게 되고, 광트랜시버는 물론 주변 기술에 대한 검토능력과 기술 서비스를 제공하는 것이 매우 중요한 요소가 됩니다.

(5) 진입장벽이 높은 산업입니다.

광트랜시버는 고객의 요구 성능을 구현하기가 쉽지 않으며, 장기간 동안 많은 항목의시험을 거쳐 시스템에 채용되므로 시스템 제조사의 입장에서도 광트랜시버 검증에 많은 자원이 투입됩니다. 제품 승인되어 공급이 시작되면 큰 교체 사유가 없는 한 지속적으로 동일품을 구매하는 형태가 됩니다. 초기 진입 시 기술적인 장벽이 높고, 후발주자에게는 추가 진입에 어려움이 있는 산업입니다.

나. 산업의 성장성

(1) 무선이동통신 (Wireless)

무선이동통신(Wireless) 트랜시버 시장은 2017 년 세계시장이 약 8천억원 으로 추정(L ig htcounting_ 2016 )되며 스마트폰 등 휴대용 멀티미디어 기기의 수요에 연동되어 있으므로 향후에도 그 수요는 계속 증가할 것으로 보입니다. 특히 연간 약 60% 증가하는 무선 데이터 트래픽을 처리해야 하는 무선이동통신(Wireless) 광트랜시버 시장은 연간 약 11% 수준의 성장이 예상됩니다. (2017~2021 년) 국내의 4G LTE 가입자는 4,631만명 (미래창조과학부_2016. 12 월 기준)으로 전체 이동통신 가입자 6,130만 명 중 약 77% 를 넘어서고 있으며, 선진화된 4G 시장으로 그만큼 관련 기술 발전과 보급률도 세계 최고수준에 있습니다.반면, 높은 LTE 보급률로 볼 때 성숙기 시장에 들어선 것으로 판단되지만 IoT, VR, 증강현실 구현 등 트래픽 증가가 가속되고 있으므로 차세대 서비스인 5G 도입이 빨라질 것이며 이와 함께 시장규모도 성장을 지속할 것으로 보입니다..

(2) Telecom / Datacom

Telecom시장은 장거리 통신망으로 도시, 국가, 대륙을 연결하는 WAN(wide area netwo rk)으로 지칭되며 2017년 약 2.2조원 으로 추정(Lightcounting_ 2016 ) 되는 세계시 장을 형성하고 있습니다 . 최근 통신 서비스가 인터넷 중심으로 추진되는 멀티미디어화와 고 용량화 추세에 힘입어 점차 다른 영역의 통신시스템과 통합되어 가는 경향이 있으며, 100Gbps급의 트랜시버 수요증가도 가속될 전망입니다. Datacom시장은 데이터센터, 기업내부망 등에 사용되는 네트워크이며, 세계시장 규모는 2017년 약 3.0조원 으로 추정(Lightcounting_ 2016 )됩니다. Datacom시장은 최근 구글, 애플, 아마존 등 초대형 인터넷기업들의 대규모 데이터센터 건립에 대한 투자가 늘어나면서 네트워크 장비 수요가 증가하고 있으며, 향후 몇 년간 가장 큰 성장 이 예상되는 시장으로 손꼽히고 있습니다.

(3) 댁내가입자망 (FTTH)

댁내가입자망 시장은 대역통신 서비스의 증가와 인터넷의 수요를 대응하기 위해, 기존 구리선으로 되어있는 전화망을 광(Optical fiber)으로 대체 하는 FTTH(Fiber To The Home) 네트워크 로 진화되고 있으며 세계시장 규모는 201 7년 약 1.5조원으로 추정(LightCounting_2016)됩니다. 특히 Netflix, Hulu와 같은 Content Service Provider의 성장과 UHD급 Contents 확산에 따른 트래픽 증가 로 기가 인터넷 에 대한 니즈는 증가하고 있으며 앞으로도 지속될 것으로 보입니다. 수동광네트워크(PON: Passive Optical Network)를 이용한 FTTH망은 초고속화, 대용량화 및 실시간화 요구에 따라 전 세계적으로 이더넷(Ethernet) 기반의 E-PON 및 G-PON의 도입이 진행됐고 점차 10G-EPON으 로 이동할 것으로 보입니다.

다. 경기변동성의 특성 통신망의 투자계획은 비교적 장기계획을 통하여 이루어지기 때문에 타 산업에 비해 경기 변동에 의한 영향이 적은 편입니다. 반면 통신료 책정정책, 공공 주파수 경매, 방통융합정책, 통신 인프라 촉진정책 등 정부 정책과 통신망 교체주기 등에 따른 영향은 크게 받고 있습니다. 최근에는 정보통신 산업의 변동성이 이전 보다 짧은 주기와 큰 진폭으로 나타나는 경향이 있기 때문에 개별기업들의 입장에서는 점점 빨라지고 있는 환경변화에 보다 빠르고 유동적으로 대처할 수 있는 역량이 점점 더 요구되고 있습니다.

라. 국내외 시장여건

(1) 무선이동통신 (Wireless) 국내외 Wireless 시장은 4 세대 를 넘어 4.5 세대 에 대한 개발 및 투자가 진행 중에 있습니다.이른바 LTE-A Pro로 불리며 기존 4 세대 에 비해 3~5배 이상 빠른 데이터 속도를 가능하게 하고 (다운로드 속도 1Gbps 이상), 자율주행자동차 등 IoT가 가능한 환경을 제공합니다. 북미, 유럽, 일본, 한국 등지에서 통신사업자들의 1Gbps(bit per second) 급 다운로드 서비스가 시작되고 있으며 , 이에 따른 네트워크 구축 투자도 촉진되는 상황에서 5세대를 향한 중요한 징검다리 역할을 할 것으로 예상됩니다.

(2) Telecom / Datacom Telecom 시장은 Wireless (무선이동통신)보다도 QoS (Quality of Service)와 보안성을 중시하는 기간산업망의 성격이 더 강하기 때문에 투자주기가 상대적으로 길고 경기의 영향, 계절적인 영향도 덜 받는 경향이 있습니다. 그러나 최근 Wireless(무선이동통신) 시장 촉발로 병목구간이 코어(Core)망으로 이동했기 때문에 이에 대한 투자증가가 예상되며, 특히 향후 수년간은 40Gbps/100Gbps급의 고속 트랜시버 수요증가가 예상됩니다.

Datacom 시장은 클라우드 서비스, 빅데이터 등으로 급증하는 데이터 트래픽을 처리하기 위해 관련 서비스 기업들을 위주로 대규모 투자가 이어지고 있습니다. 이러한 주요 기업들은 미국 등 전 세계에 대규모 데이터센터를 건설하고 있으며, 이에 따른 트랜시버의 수요량도 증가할 것으로 예상됩니다. 특히, 대규모 데이터센터의 경우 전력소모량이 한 도시의 사용량에 이를 만큼 매우 커서, 저전력 사양의 트랜시버에 대한 요구가 커지고 있는 상황입니다.

(3) 댁내가입자망 (FTTH)

광가입자망 FTTH PON사업은 한국의 SKT, KT, LGU+ 그리고 일본의 NTT나 KDDI, 미국의 Verizon, AT 같은 통신사업자들의 투자정책과 밀접한 관련이 있습니다. 댁내가입자망은 일단 투자결정이 이루어지면 사업 기간에는 전국망을 커버하는 로드맵에 따라 지속적으로 투자가 이루어집니다.

현재 전 세계적으로 기가 인터넷 경쟁이 펼쳐지고 있습니다. 미국은 Verizon, AT, Comcast 등 ISP(Internet Service Pr ovider)의 기가인터넷 서비스가 일부 대도시에서 시작하였고, 미 전역으로 확대하고 있습니다. 일본 역시 NTT, KDDI등의 기가 인 터넷 서 비스가 확산되고 있습니다 . 기가 인터넷 서비스 보급을 위하여 FTTH 트랜시버는 기존 1Gbps급의 bitrate 에서 10Gbps급으로 수요가 이동하고 있는데 이에 따라 향후 수년간 관련 시장의 성장이 예상됩니다.

2. 회사의 현황가. 영업개황

2017년 1분기 당사는 연결기준 233억원의 매출을 달성하며 전년 동기 대비 43% 성장하였습니다. 이 중 171억원이 수출로 구성되며 전체 매출액의 73%를 차지합니다. 내수매출 역시 62억원을 달성하며 전년 대비 성장하였습니다.

수출 판매 중 일본지역 매출이 10G-EPON 등의 판매에 힘입어 연초계획 대비 높은 29억원에 가까운 매출을 기록하며 호조를 보이고 있습니다.

광트랜시버는 고객사로부터 영업 수주를 받기 위해서 사전에 제품 단품으로의 승인 은 물론 시스템 장착 성능시험 등 장기간 검증을 거쳐야 하므로, 동 사업 은 단기간의 판촉과 매출증대가 사실상 매우 어려운 B2B 사업적 특성이 있습니다. 그러므로 성격적으로는 선행영업이 매우 중요하고 고객의 사업과 동반 성장하는 형태를 띠게 됩니다. 당사는 선행개발과 차별화 제품 확대로 시장 경쟁력 강화를 지속하고 있습니다.

나. 시장점유율 국내에서 현재 광트랜시버를 생산하는 회사는 대략 10개사 정도이며 7~8개의 해외 경쟁사도 한국시장에서 영업을 하고 있는 것으로 파악됩니다. 국내시장의 경우 공식적인 시장점유율 통계가 없어 추산하기 어려우나, 세계시장은 2016년 기준 6.7조원의 시장규모가 형성된 것으로 보이며 당사 점유율은 1%를 조금 상회하였습니다 . (출처: Lightcounting_ 2016 ) 다. 경쟁 요소 트랜시버 산업의 핵심 경쟁 요소로는 제품 성능, 가격경쟁력, 고객서비스를 들 수 있습니다. 기존 경쟁시장에서는 고객서비스와 가격을 차별화하여 시장점유율을 유지, 확대하고, 신규시장에서는 고속화, 소형화, 고성능화되고 있는 시장의 변화 트렌드에 적합한 신제품을 개발하고 시장을 선점하여 사업의 portfolio를 지속적으로 발전시켜가야 합니다. 당사는 이러한 요구에 부응하기 위해 노력하고 있습니다.

라. 신규사업 등의 내용 및 전망 당사는 빠르게 변화하는 시장의 니즈에 부합하고 시장을 선도하기 위해 신규 제품들을 준비하고 있습니다. 개발 중인 100Gb/sec 송수신 광트랜시버는 현재의 주력전송 모듈인 2.5Gb/sec, 10Gb/sec보다 데이터 전송속도가 10~40배 빠른 제품이고, 고객이 필요에 따라 전송파장을 임의로 조절하여 사용할 수 있는 Tunable 광트랜시버도 함께 개발하고 있습니다. 개발완료되어 매출이 기대되는 신규제품으로는 기가인터넷 네트워크 구축에 적합한10G-EPON 트랜시버 등이 있습니다. IoT(Internet of things), UHD TV 등 가정내 데이터 트래픽을 증가시키는 요인들의 등장과 기가인터넷 시장의 확대에 따라 향후 당사 매출도 증가 할 것으로 예상하고 있습니다.

마. 조직도

주1) 조직도는 2017년 1월 1일자 기준입니다.

3. 주요 제품 등의 현황가. 주요 제품 등의 현황

(기준일: 2017년 3월 31일) (단위 : 백만원, %)

사업부문	품목	타입별	구체적 용도	매출액	비율

광통신 송수신 모듈 및부품	광통신용 모듈	BIDI, DUPLEX	- SDH/SONET/WBH (3세대, 4세대)
- GbE/WBH (3세대)
- WBH(4세대),
- Telecom, Datacom(10G bps)
- OAM : 통신망지능화
- TSoP: Ethernet 망에서 SDH 신호 전달	21,411	92.1%

광통신용 소자	BOSA,	-	1,837	7.9%

상품	Outsourcing	-	0	0.0%

합 계	23,248	100.0%

주) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 :원)

품 목	2017년(제15기 1분기)	2016년(제14기 1분기)	2016년(제14기)	2015년(제13기)

광통신용 모듈	75,857	67,870	94,020	91,547

광통신용 소자	44,887	36,631	43,520	42,109

주1) 각 제품군의 총 매출액을 총 매출수량으로 나눈 평균수치.주2) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다.

4. 주요 종속회사 등의 현황

가. 종속회사의 개요 OESA는 당사가 100% 지분보유하고 있는 미국에 소재하는 자회사입니다. OESA는북미/유럽의 해외 영업을 총괄하는 조직과 고난이도 선행기술을 개발하는 디자인센터를 두고 있습니다. 영업 조직으로는 동부(뉴저지)와 서부(캘리포니아)에 각각 영업망을 구비하고 있고, 디자인센터는 서부(캘리포니아)에 소재하고 있는데 당사의 해외사업확대 정책에 따라 OESA의 기능과 조직은 지속적으로 확대될 것이며, 회사의 발전에 더 큰 역할을 할 것입니다. 2016년 5월에 일본 시장 공략 확대 및 글로벌 기업화의 발판으로 OE Solutions Japan (OESJ) 법인을 설립 하였으며, 당사 고객사이며 글로벌 Top tier 통신시스템 업체 중 하나인 NEC에서 Vice-president를 역임한 현지 전문가를 법인장으로 영입하여 일본시장 판매에 큰 역할을 할 것 으로 기대하고 있습니다. 일본통신시장은 국내시장과 비교하여 3~4배 큰 시장이며, 전세계 어떤 시장보다도 품질을 중요시하는 시장으로 중국 등 후발업체들이 진입하기 어렵고 당사가 품질과 성능에서 우위를 갖고 경쟁할 수 있는 장점이 있습니다.High-end 제품과 신제품에 대한 대응 그리고 현지화를 통한 고객 밀착 영업은 고객으로 하여금 당사의 대응 능력과 신뢰도를 향상 시키는데 많은 기여를 할 것입니다. 나. 조직도

주1) 조직도는 2017년 1월 1일자 기준입니다. 5. 주요 원재료 등의 현황

가. 매입현황(단위: 백만원,%)

매입유형	품목	2017년(제15기 1분기)	비율	2016년(제14기 1분기)	비율	2016년(제14기) )	비율	2015년(제13기)	비율

원재료	IC	1,630	10.5%	1,085	12.2%	5,868	13.7%	3,901	14.0%

PCB	548	3.5%	538	6.1%	2,264	5.3%	977	3.5%

isolator	792	5.1%	415	4.7%	2,276	5.3%	2,887	10.4%

LD	7,543	48.4%	3,997	45.0%	17,648	41.2%	10,531	37.9%

PD	1,883	12.1%	1,158	13.0%	5,212	12.2%	3,056	11.0%

기구가공물	1,153	7.4%	704	7.9%	3,265	7.6%	2,480	8.9%

기타	2,031	13.0%	991	11.1%	6,310	14.7%	3,979	14.3%

합계	15,580	100.0%	8,888	100%	42,843	100.0%	27,811	100.0%

주1) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 원재료 가격변동 추이(단위:원)

품목	2017년(제15기 1분기)	2016년(제14기 1분기)	2016년(제14기)	2015년(제13기)

IC	1,206	993	1,235	1,066

PCB	1,126	1,301	1,308	968

isolator	6,584	8,187	6,539	7,763

LD	20,733	14,535	18,745	12,879

PD	5,127	4,070	4,417	3,664

기구가공물	313	229	305	312

기타	57	11	33	51

주1) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다.

6. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 (1) 생산능력

(단위 : 개)

사업부문	품목	사업소	2017년(제15기 1분기)	2016년(제14기 1분기)

광통신용 모듈
및 소자	광통신용 모듈	광주광역시 북구 첨단 연신로 30번길 53	304,920	240,240

광통신용 소자	광주광역시 북구 첨단 연신로 30번길 53	7,920	7,920

합 계	312,840	248,160

(2) 생산능력의 산출근거

구분	2017년(제15기 1분기)	산출식

월평균설비대수(대)	33	-

대당평균생산능력(개)	140	-

월평균생산능력(개)	101,640	월평균생산량 = 설비수 x 생산량 x 근무일

당분기생산능력(개)	304,920	당분기생산량 = 월평균생산량 x 3개월

① 1일 가동시간 = 10시간 × 2교대 = 20시간 ② 월평균 가동시간 = 1일 가동시간 × 22일 = 440시간 ③ 당분기 가동시간 = 월평균가동시간 ×3개월 =1,320시 간 주1) 광통신용 모듈 기준으로 작성되었습니다. 주2) 2016년 2 분기부터는 전략제품의 판매계획에 맞춰 TRx line의 부족한 Capa’증설을 위하여 설비 가동을 증가하 였습니다. 나. 생산실적 및 가동률 (1) 생산실적 (단위: 백만원) 사업부문 품목 사업소 2017년(제15기 1분기) 2016년(제14기 1분기) 2016년(제14기) 광통신용 모듈 및 소자 광통신용 모듈 광주광역시 북구 첨단 연신로 30번길 53 21,411 15,951 74,541 광통신용 소자 광주광역시 북구 첨단 연신로 30번길 53 1,837 375 5,011 합 계 23,248 16,326 79,552 (2) 당분기 사업연도 가동률 (단위:시간,%) 사업부문 품목 당분기가동가능시간 당분기 실제가동시간 평균가동률 광통신용 모듈 및 소자 광통신용 모듈 1,320 1,056 80% 광통신용 소자 1,320 1,188 90% 다. 생산설비의 현황 (단위: 천원) 사업소 구분 소유형태 소재지 기초가액 2016년 당분기 증감 당분기 상각 기말가액 증가 감소 연구소 토지 자가 경기도 안양시 726,935 - - - 726,935 본사 토지 자가 광주광역시 6,673,652 - - - 6,673,652 연구소 건물 자가 경기도 안양시 1,433,135 - - 10,188 1,422,947 본사 건물 자가 광주광역시 8,836,510 - - 58,328 8,778,182 본사 기계장치 자가 광주광역시 9,407,914 1,775,151 - 798,462 10,384,603 본사 차량운반구 자가 광주광역시 1 - - - 1 본사 비품 자가 광주광역시 2,142,426 105,392 - 210,827 2,036,991 본사 건설중인자산 자가 광주광역시 403,455 143,428 395,810 - 151,073 합계 29,624,028 2,023,971 395,810 1,077,805 30,174,384 주1) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다. 7. 주요 종속 회사의 생산능력, 생산실적, 가동률 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다. 8. 매출에 관한 사항 가. 매출실적 ( 기준일 : 2017년 3월 31일) (단위 : 백만원) 유형 품목 2017년(제15기 1분기) 2016년(제14기 1분기) 2016년(제14기) 2015년(제13기) 제품 광통신용 모듈 내수 6,196 4,894 23,068 12,658 수출 15,215 11,057 51,473 42,800 소 계 21,411 15,951 74,541 55,458 광통신용 소자 내수 0 0 7 0 수출 1,837 375 5,004 3,845 소 계 1,837 375 5,011 3,845 제품 내수 6,196 4,894 23,075 12,658 수출 17,052 11,432 56,477 46,645 합 계 23,248 16,326 79,552 59,303 상품 상품 내수 0 19 38 38 수출 0 0 0 0 합 계 0 19 38 38 총 계 내수 6,196 4,913 23,113 12,696 수출 17,052 11,432 56,477 46,645 합계 23,248 16,345 79,590 59,341 주) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 당사의 영업마케팅 관련 조직은 기획사업본부 산하에 PLM, 영업 판매본부, OE Solutions America (OESA)법인과 OE Solutions Japan (OESJ)이 있습니다. PLM에 서는 영업제품을 총괄 관리하고 일선 영업을 지원하는 업무를 담당하 고 있으며, 영업판매본부 에서는 국내, 아시아, 중동 지역영업을 담당합니다 . OESA는 북 미,남미,유럽을 OESJ는 일본지역을 담당합니다. 영업 조직도(20170101).jpg 영업 조직도(20170101) 주1) 조직도는 2017년 1월 1일자 기준입니다. (2) 판매경로 매출유형 매출유형 구분 판매경로 수출 광통신 송수신 모듈 및 부품 수 출 직접판매 OESA / OESJ 기타 해외 SALES REP 과세 국 내 직접 판매 영세 국내 SALES REP (3) 판매전략 당사가 계획하고 있는 시장 확대전략은 (1)차별화된 제품 개발과 (2)글로벌영업망을 이용한 지역별 특화된 영업 추진입니다. 영업형태는 원칙적으로 직영영업을 지향합니다. 그러나 고객의 입장에서 원활한 소통이 중시되는 일부 해외고객과 고객이 이미 특정한 조직과 밀접한 관계를 구축하고 있는 경우에는 Sales Rep을 통해서도 사업을 하고 있으나 비율은 높지 않습니다. 당사의 사업품목인 광트랜시버는 일반 대중에게 판매하는 소비재 시장과 달리, 고객에 따라 커스터마이즈되는 제품이면서도 기술적 부가 서비스가 함께 요구되는 B2B 비즈니스입니다. 즉, 고객과의 기술적인 소통능력과 서비스 능력, 고객의 입장에서 판단하는 사업적인 관점이 영업의 성과를 내는데 매우 중요합니다. 당사는 (1)고객과의 원활한 소통(영업부서), (2)고객에 필요한 기술지원(기술지원부서), (3)장기적인 고객과의 신뢰구축(OE 브랜딩) 등을 차별화하여 영업에 임하고 있습니다. 당사는 단기적인 매출증대보다는 고객과 함께 하는 장기적인 신뢰의 사업파트너로서의 위치를 얻기 위해 노력하고 있습니다 9. 수주 상황 ◆click◆『수주상황』 삽입 11013#*_수주상황.dsl 27_수주상황 (기준일 : 2017년 3월 31일) (단위 : 백만원) 품목 수주일자 납기 수주총액 기납품액 수주잔고 금액 금액 금액 광통신부품 - - 45,684 23,248 22,437 합 계 45,684 23,248 22,437 ※ 기납품액 : 2017년 1월 1일 ~ 2017년 3월 31일 매출실적 수주잔고 : 2017년 3월 31일 기준 미납품된 수주 Order 10. 시장위험과 위험관리 당사는 소규모기업에 해당되어 기업공시서식 작성기준에 따라 항목을 기재하지 않습니다. 11. 파생상품 및 풋백옵션 거래현황 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다. 12. 경 영상의 주요 계약 등 본 보고서 작성기준일 현재 회사의 일상적인 영업활동 이외에 회사의 재무상태에 영향을 미치는 비경상적인 중요계약은 존재하지 않습니다. 13. 연구 개발 활동의 개요 가. 연구 개발 활동의 개요 광통신망의 전 분야에 걸쳐서 많은 광트랜시버가 앞으로도 지속적으로 사용될 것으로 예측되며, 망 끝에는 스마트 기기들이 대부분 무선으로 망에 연결되기 때문에 무선망의 확충이 각 망 사업자들에게는 큰 숙제입니다. 네트워크 분야에서도 기존의 SONET/SDH 방식에서 이더넷 방식으로 바뀌고 있습니다. 이런 변화는 기존의 SONET/SDH 망과 이더넷 망의 연동 문제와 고객에게 전달되는 데이터의 품질을 보장하기쉽지 않다는 문제를 야기하고 있습니다. 당사에서는 이러한 변화에 대비하여 많은 연구를 진행하고 있습니다. 나. 연구개발 담당부서 조직 당사는 제품의 경쟁력을 높이기 위하여 송신과 수신에 사용되는 반도체 소자, 광학패키징, 회로 및 기구 등 광트랜시버 설계 제조에 필요한 핵심기술을 수직 계열화하기 위해 노력해 왔습니다. 당사의 연구소 조직은 크게 Chip 발, OSA개발, 회로개발, PM , Tustin(OESA)로 구성되어 있습니다 연구소 조직도(20170101).jpg 연구소 조직도(20170101) 주1) 조직도는 2017년 1월 1일자 기준입니다. 다. 연구개발비용 (단위: 백만원) 과 목 2017년(제15기 1분기) 2016년(제14기 1분기) 2016년 (제14기) 2015년(제13기) 원재료비 358 159 1,381 1,653 인건비 1,207 1,002 4,221 3,749 감가상각비 509 360 1,519 1,314 기타 1,446 1,618 4,548 3,743 경상연구개발비 총계 3,520 3,139 11,669 10,459 매출액 23,313 16,355 79,720 59,416 연구개발비/매출액비율 [연구개발비용계/당기매출액*100] 15.1% 19.2% 14.6% 17.6% 라. 연구개발 실적 제품군 제품명 제품설명 및 연구결과 OSA 개발 Lambdarich CPRI 2~8 확장개발 1) 기존 : 단파장 영역은 EML로 구동하고 있었음. 2) 당사의 TEC control기술을 이용하여 DML로 성능구현 가능. 10Gbps PON OLT High link budget TriSA 개발 1) 10G EPON OLT로 Transmitter 2개/ Receiver 1개인 TriSA 구조.2) 1G Tx에 TEC control기술을 적용하여 High power구현, 광트랜시버 개발 CSC LambdaRich 확장개발 1) 155Mbps ~ 10Gbps CWDM 채널 개발, -40~85도 가능 2) +/-6.5nm CWDM Grid내에 2개의 파장으로 전송하는 기술 40Gbps QSFP+ SR4 개발 1) 4 채널 full-duplex transceiver 모듈로 각 채널당 1.06Gbps~10.5Gbps 까지 가능함 2) -40~85도까지 가능한 온도 조건으로 경쟁력 확보 10Gbps PON OLT Type4 IT 개발 (High link budget) 1) High Rink budget TriSA를 적용한 Transceiver.2) 1G Rx에 보상회로를 적용하여 High sensitivity 구현가능. 3) -40~80도 가능한 버전으로 개발하여 옥외에 설치되는 network 망에 적용이 가능하도록 함