넥스트아이 분기보고서 (2018.03)
II. 사업의 내용

가. 산업의 특성(1) LCD산업의 특성

LCD산업의 특징으로는, 첫째, 다양한 전방산업이 존재하고, 승자독식 현상이 강하게 나타나는 분야입니다. 그리고 제조공정에서 제품치수가 대형화 된 제품을 다루고 있기 때문에 생산에 사용되는 설비의 규모가 크다는 특성을 가집니다. 또한 LCD 산업은 관련 장비 산업과의 협력관계의 중요성이 매우 큰 산업입니다.

(2) LCD부품산업의 특성

LCD 부품산업의 첫번째 특성은 전방산업인 LCD 산업분야의 특성에 따라, 패널업체를 기준으로 수직계열화가 이루어져 있습니다. 부품업체는 모기업에 대부분 연결되어 있으므로 안정적인 사업기반을 구축하게 되는 장점이 있는 반면 모기업의 가격, 품질성능 요구 등에 적절하게 대응할 의무가 존재합니다. 전방산업인 LCD 산업의 영향을 크게 받으며 경기변동이 사업 성패에 중요한 영향을 미치는 분야입니다. (3) LCD 외관검사장비 산업의 특성

LCD 산업 분야에서 사용되는 외관검사장비의 특성은 CD 검사 공정은 LCD 제조 공정상에서 발생할 수 있는 다양한 형태의 불량들을 생산 공정상에서 검사하여, 완제품으로 출하되지 않도록 방지하는 역할을 수행합니다. 또한 발생한 불량 형태를 통하여 실제 제조 공정에서 발생 원인들을 개선할 수 있는 기본 Data를 제공하기 때문에 공정을 안정화 하는 역할도 수행하게 됩니다.

(4)화장품 산업의 특성국내 네일시장은 네일샵을 기반으로 하는 전문가 시장에서 찾을 수 있습니다.미국에서 네일아트를 처음 접한 네이리스트 1세대 아티스트가 국내에 귀국 네일 살롱시장을 선도했으며 사용한 상품 및 트랜드도 미국 및 일본의 벤치마킹이 주를 이루고 있으며, 이후 국내에서 습득한 네일리스트들이 한국적 정서에 맞는 네일 아트를 선보이고 이에 맞추어 한국적 색감 및 아트 시술에 적합한 제품 개발이 이루어지고 있습니다. 나. 산업의 성장성

(1) LCD산업의 성장성LCD패널 제조업체는 국내의 삼성전자, LG디스플레이가 주요 2강을 형성하고 있으며, 그 뒤로 대만의 AUO와 CMI, 일본의 SHARP가 차례로 시장을 점유하고 있습니다. 한국의 제조업체들은 시장지배력을 강화하고 있으며, 세계 TFT-LCD출하량 중 한국 업체들의 매출액 및 시장점유율 또한 증가하는 추세입니다.

삼성전자와 LG디스플레이는 매출액 기준으로 LCD 패널시장의 50%를 넘게 장악하고 있으며, 지속적으로 점유율을 늘려가고 있습니다.

(2) LCD부품산업의 성장성

LCD패널을 구성하는 핵심부품으로는 유리기판(Glass), BLU(Back Light Unit) 그리고 편광판(편광필름)등 이 있습니다. BLU 매입액이 전체의 재료 매입액의 30%정도를 차지하고, 그 다음이 컬러필터, 유리기판 그리고 편광판이 11% 정도를 차지하고 있습니다. 이 중 컬러필터는 유리를 매입하여, 각 패널제조업체에서 직접 가공을 하고 있으므로, 외부에서 조달하는 비중은 BLU->유리기판->편광판 입니다.

(3) LCD외관검사장비산업의 성장성

당사의 주력 사업분야인 LCD외관검사장비의 기술적인 기반은 머신비전에 있습니다. 머신비전 기술은 사람의 눈으로 하는 검사를 대신하여, 카메라를 통하여 취득된 영상을 컴퓨터로 처리하여 작업자가 불량을 판별하는 것과 유사한 기능을 하도록 하는 기술입니다.

글로벌 시장의 성장은 크게 이루어지지 않는 반면, 국내에서는 LED, 태양광 등과 함께 반도체, FPD산업의 호조가 국내 시장의 규모를 급격히 확장시키고 있는 것으로 분석되었습니다. 다만, LCD, LED, 태양전지, 휴대폰 등의 산업분야의 환경이 국내와 유사한 중국, 대만의 시장규모 역시 급증하고 있는 것으로 보입니다. 국내의 머신비전 시장에서, 가장 큰 규모를 차지하는 것이 FPD산업분야이며, FPD패널의 대형화로 인하여, 관련 자동검사장비들이 대형화 하고 있으며, 검사 정밀도 수준이 지속적으로 높아져 가고 있는 것으로 분석하고 있습니다.

(4) X-RAY검사장비산업의 성장성

산업용 X-ray검사장비는 포장상태의 식품에 들어 있는 각종 이물질을 자동으로 검사하는 장비로 판매되거나, 자동차용 전지나 휴대폰 용 전지와 같은 각종 2차 전지의 내부에 존재하는 이물질을 자동으로 검사하는 장비로 판매 되고 있습니다..

식품이 포장된 상태에서는 달리 검사할 방법이 없으므로, 최근 들어서 X-ray검사장비를 채택하는 경향이 생겨나고 있으며, 2차전지도 이와 마찬가지로 2차전지 산업자체가 최근에 발생한 새로운 산업으로, 여기에 투입되는 검사장비 산업은 극히 최근에시작된 신규산업분야하고 할 수 있습니다. 이에 따라 X-ray검사장비 시장은 최근에 생겨난 신흥시장으로 이에 따른 시장분석 등이 전혀 되어 있지 않다고 할 수 있습니다.

식품산업 자체는 전통산업으로 성장이 제한적일 수 있지만, 포장된 내부상태를 검사하는 X-ray검사장비의 활용은 급격히 증가할 가능성이 크다고 할 수 있습니다. 2차전지 자동검사 분야는 산업자체도 신성장산업이므로, 이에 투입되는 자동검사장치의 시장의 성장성은 매우 크다고 할 수 있습니다.식품이물검사나 2차전지의 X-ray 검사 관련된 시장 통계자료가 없어서 시장점유율을 제시할 수 있는 근거 있는 데이터를 제시하기 어렵다. 특히, 이 분야는 새로 창출된 시장으로서 시장통계를 잡는 것이 매우 어렵습니다..

(5) 영상처리 하드웨어 산업의 성장성영상처리 하드웨어는 산업용 자동검사장비 시장과 지능형 보안장비 시장으로 나뉘어 그 시장특성이 다르게 나타나고 있으며, 산업용 자동검사장비 시장은 산업이 첨단화하면서 급격히 확대되는 분야이며, 우리나라의 경우는 1990년대 본격화하여 2000년대 들어서 급격히 시장이 확대되고 2010년대에 들어서 성숙기에 들어서고 있습니다. 이에 비하여 중국시장의 경우는 2010년대 이후에 그 시장의 확장이 기대되고 있으며, 이는 기존의 소비제품이 단순 조립판매시장에서 고품질의 고기능 제품으로 시장이 재편되면서, 산업구조 고도화가 이제 막 시작하고 있기 때문 입니다. (6) 화장품 산업의 성장성국내 네일 산업은 지난 10년간 네일샵위주의 성장기를 거쳐 성숙기 에 진입한 것으로 판단되며 향후 네일 시장의 원동력은 일반소비자 를 대상으로 하는 self-nail 시장에서 ?을수 있습니다.on-line 커뮤니티를 누구나 쉽게 접할 수 있는 환경이 조성되어 간 단한 네일 시술영상을 통하여 쉽게 습득 할 수 있으며 이에 적합한 제품 개발및 마케팅수단에 과감한 투자가 네일 산업의 성장에 선도 할 것 으로 판단 되고 있습니다.

다. 경기변동의 특성 (1) LCD외관검사장비

LCD산업은 경기변동의 영향이 매우 큰 산업입니다. LCD외관검사장비 산업은 LCD산업의 변동성에 비교하여, 상대적으로 안정적인 환경을 가지고 있습니다. LCD 패널제조공정에 투입되는 LCD 장비는 LCD제조설비투자와 밀접한 관련을 가지고 있으나, LCD부품의 제조공정에 투입되는 외관검사장비는 이러한 투자보다는 출하량의 증가와 더 밀접한 관계를 가지고 있습니다. LCD제조장비는 일단 설치하면, 다음 번 대규모 투자가 일어나기 전까지 새로운 공급이 필요 없지만, LCD외관검사장비는 생산되는 제품을 전량 검사해야 하므로, 생산량의 지속적인 증가는 검사장비의 수요를 지속적으로 증가시킵니다.

(2) X-RAY검사장비식품산업은 경기 변동에 크게 영향을 받지 않는 산업이므로, 여기에 사용되는 검사장치 시장역시 크게 변동되지는 않는 것으로 판단할 수 있다. 2차전지와 관련된 산업은새로 시작된 산업분야라, 시장의 변동성에 영향을 받을 수 있는 분야라 할 수 있습니다.

(3) 영상처리 하드웨어자동검사장비 시장에서 활용되는 영상처리 하드웨어는 산업의 경기 변동에 따라 일부 영향을 받을 수 있는 분야 입니다.(4) 화장품국내네일 아트 시장은 타 뷰티 산업보다 경기 변동에 민감한 것으로 파악되나,아직 국내의 self-nail 시장이 진입단계로 경기 둔화에 대한 위축보다는 self-nail시장의 성장성이 앞설 것으로 판단 되어 향후 5년간은 이런 현상이 지속 될 것으로 예상 됩니다.

마. 국내외 시장여건(1) LCD외관검사장비

LCD산업은 대표적인 첨단 IT산업입니다. 동 산업분야는 전방산업의 시장상황과 기술 개발에 따른 신규 투자와 같은 업황 변동에 영향을 받고 있습니다. 하지만, 외관검사장비 시장은 일반적인 장비시장과는 달리 신규 투자 이후에도 생산공정의 안정화를 위한 보완 투자가 지속적으로 발생하는 분야로서, 일반 장비 시장에 비해 경기 변동에 대한 영향은 적은 편이라고 할 수 있습니다. LCD산업은 디스플레이산업의 근간을 이루고 있는 산업으로 디스플레이 산업은 추후 OLED산업등으로 확장하여, 국가 경쟁력의 핵심을 이루는 산업분야로, 정부 차원에서 전략적으로 육성하고 있는 산업분야로서 안정적인 성장이 예상되는 분야입니다.

(2) X-RAY검사장비

식품산업에 있어서는 최근 먹거리 안전과 관련한 국내의 급격한 요구가 분출되고 있는 분야라 할 수 있으며, 포장된 식품의 내부 상태를 검사할 수 있는 방법이 X-ray검사장비외에 존재하지 않기 때문에, 식품분야에서의 X-ray검사장비에 대한 수요는 급격히 확대되고 있는 것으로 판단할 수 있습니다.

휴대폰에 사용되는 2차전지 시장은 성장성에 제한이 있어, 이와 관련된 자동검사장비의 수요는 제한적일 수 있으며, 자동차용 2차전지는 산업의 태생단계에 있는 만큼 향후 성장성이 크다고 할 수 있습니다. 국내에서는 삼성과 LG가 휴대폰용 및 자동차용 2차전지 산업에 가장 앞서 있다고 볼 수 있으며, 대기업을 통한 안전정인 시장성장이 예상된다고 할 수 있을 것입니다.

(3) 영상처리 하드웨어

자동검사장비 시장에서 활용되는 영상처리 하드웨어는 Cognex나 Matrox와 같은 미국의 선진업체들이 시장을 90% 이상 장악하고 있으며, 이에 비하여 국내에서는 이와 관련된 기업들이 거의 없는 실정으로, 이는 하드웨어 개발이 난이도가 높은 분야에 속하면서도, 높은 신뢰성이 요구되므로 중소기업이 이를 감당하기가 어려운 분야이기 때문입니다.

(4) 화장품지난 5년간 국내 네일 업체 및 브랜드 난립으로 인한 과다 경쟁으로 전문가 시장에서 경쟁력은 악화 되었으나 당사에서는 기존의 OEM제조에서 직접 제조 시스템으로 전환 하여 새로운 경쟁력을 찾고 있습니다.

바. 회사의 경쟁상의 강점과 단점 (1) LCD외관검사장비

당사가 보유한 LCD 외관검사장비 분야의 경쟁력은 머신비전 관련 지식과 경험을 보유한 우수한 인력이 핵심요소라 할 수 있습니다. 당사의 핵심인력들은 삼성전자 자동화연구소(현, 생산기술연구소)에서, 다년간의 연구개발 경험과 현장적용 경험을 가진 인력으로 구성되어 있으며, 매우 다양한 분야에서 머신비전 기술을 활용한 경험을 보유하고 있습니다. 또한, 머신비전 관련기업으로는 최대의 인력규모를 가지고 있으며, 이에 따라 고객의 요구에 능동적으로 대응할 수 있는 체계를 가지고 있습니다.

(2) X-RAY검사장비

이노메트리는 높은 기술력에 비해 매우 초소형 회사로서 제반비용의 경제성에서 여타 경쟁사들을 앞설 수 있는 것으로 판단하며, 이와 더불어, 영상처리 분야에서 강력한 경쟁력을 가진 모회사(넥스트아이)의 영상처리 관련 기술력을 접목시킬 수 있으므로, 단순하게 X-ray검사장비만을 사업화하고 있는 타 경쟁사에 비하여, 영상처리 관련 기술력에서 비교우위를 가져갈 수 있을 것으로 판단 합니다. 특히, X-ray검사장비와 모회사의 자동검사장치를 결합한 형태의 검사장비의 개발을 통하여, 다른 경쟁사가 가져가기 힘든 새로운 형태의 검사장비를 개발할 수 있으므로, 이러한 분야의 경쟁력을 살릴 필요가 있습니다. (3) 영상처리 하드웨어실로닉스는 높은 기술력과 소수인력으로 기업의 특징을 요약할 수 있으며, 이에 따라 이러한 강점을 효과적으로 활용할 필요가 있으며,아직은 매우 소수의 인력만 보유하고 있으므로, 다양한 제품을 개발 하거나 다양한 시장에 접근하기는 어려운 점이 많으나, 모기업인 넥스트아이의 다양한 자동검사장비 개발 경험을 공유할 수 있으므로, 전방산업에 대한 이해도를 빠르게 높여갈 수 있으며, 시장에서 요구되는 하드웨어 특성을 신속하게 개발에 반영할 수 있는 강점을 살려나가야 합니다.

(4) 화장품국내유일의 자체유통망(네일 아울렛)과 자체 제조라인을 가지고 있어 강점이며, 현재 국내네일 시장의 규모에 비하여 조직이 비대해 있으며 고정비로 인한 원가상승의 요인으로 경쟁력 악화요인으로 작용하고 있습니다.

사. 조직도

2. 주요 제품등에 관한 사항 가. 주요 제품등의 현황

(단위: 천원)

품목	생산(판매)개시일	주요상표	매출액	비율	제품설명

디스플레이용 편광필름검사장비	2004.07	-	3,973,753	22.5%	카메라를 통해 얻은 영상을 컴퓨터로 처리하여 LCD,LED,3D용 편광판의 제조공정에서 필름의 스크래치, 이물 등의 결함을 자동으로 검사하는 장비로, LG화학에 독점적으로 공급하고 있으며, KORENO, KOHTECH등 일본의 Niito Optical의 국내 자회사에 경쟁을 통하여 공급하고 있음. 경쟁이 있는 경우 경쟁회사는 1개 정도의 국내전문 중소기업인 경우가 대부분이나 드물게 일본 기업과 경쟁하는 경우가 있음.

유리깨짐검사장비	2007.07	-	325,370	1.8%	카메라를 통해 얻은 영상을 컴퓨터로 처리하여, LCD,LED,3D메인공정중 LCD,LED,3D유리의 모서리에 발생하는 깨짐 등은 결함을 자동으로 검사하는 장치로, 삼성전자와 SLCD에 경쟁을 통하여 공급하고 있음. 경쟁은 1개 정도의 국내 전문 중소기업임.

3차원 측정기등	2003.07	VGAUGE외	1,322,380	7.5%	휴대폰 부품중 사출물이나 금속판재로 가공된 부품의 치수를 자동으로 측정하는 장치. 폭, 길이와 같은 평면치수는 카메라를 통해 얻은 영상을 처리하여 계측하고, 두께는 Laser높이측정센서를 사용하는 방식으로 비접촉식 3차원 측정장치임. 삼성전자 휴대폰사업부 및 협력사들에 독점으로 공급하고 있음.

X-RAY	2008.06	-	6,541,902	37.0%	2차전지,음식물의 포장된 상태의 검사분야에 활용되는 장비로,2차전지는 삼성에스디아이,SK이노베이션,한화캐미칼,식품이물 검사 관련하여 삼양사,던킨도너츠등에 공급하고 있음

프레임 그래버	2015.08	-	306,994	1.7%	프레임 그래버는 고속의 실시간 자동검사장치에 활용되는 제품이며, 스마트 카메라는 상대적으로 저속의 단순 검사기능용으로 활용되는 제품

화장품	-	-	5,226,411	29.6%	손톱과 발톱의 관리및 아트연출을 하는 네일 아트제품 및 화장품 유통공급을 하고 있음.

합계	-	-	17,680,810	100%

나. 주요 제품 등의 가격 변동 추이(단위: 천원)

구 분	2018년도 1분기(제21기)	2017년도 (제20기)	2016년도 (제19기)

LCD 필름 검사장비	내 수	1,000,000	1,000,000	1,388,000

수 출	1,346,526	1,346,526	1,092,445

3차원 측정기	내 수	52,500	52,500	53,000

수 출	6,020	6,024	52,225

LCD 유리깨짐 검사장비	내 수	650,000	650,000	45,000

수 출	634,480	634,480	-

X-RAY검사장비	내 수	590,660	590,660	1,154,771

수 출	1,060,466	1,060,466	2,965,829

프레임 그래버(영상처리 하드웨어)	내 수	40,000	40,000	45,000

수 출	-	-	-

주1) 상기 가격은 각 해당년도에서 각 제품별로 대당 가격이 가장 높은 것을 표시한 자료임
주2) 당사 제품은 주문자 생산방식으로 정형화된 제품이 아니므로 주요제품 별 가격은 의미가 없음

3. 매입에 관한 사항 가. 주요원재료등의 현황

(단위: 천원)

구 분	품 목	구 분	매입액	비 율

LCD외관검사장비및	카메라부	국내	262,446	4.1%

수입	82,902	1.3%

소계	345,348	5.4%

컴퓨터부	국내	256,939	4.0%

수입	-	0.0%

소계	256,939	4.0%

조명부	국내	521,108	8.2%

수입	-	0.0%

소계	521,108	8.2%

기구부	국내	1,231,836	19.3%

수입	6,750	0.1%

소계	1,238,586	19.4%

기타	국내	8,622	0.1%

수입	1,068	0.0%

소계	9,690	0.2%

소계	국내	2,280,950	35.7%

수입	90,720	1.4%

합계	2,371,670	37.2%

X-RAY검사장비	X-RAYTUBE	국 내	645,499	10.1%

수 입	-	0.0%

소 계	645,499	10.1%

기구부	국 내	1,757,752	27.5%

수 입	-	0.0%

소 계	1,757,752	27.5%

컴퓨터부	국 내	69,303	1.1%

수 입	-	0.0%

소 계	69,303	1.1%

기타	국 내	944,360	14.8%

수 입	-	0.0%

소 계	944,360	14.8%

소계	국 내	3,416,913	53.6%

수 입	-	0.0%

소 계	3,416,913	53.6%

영상처리 하드웨어	프레임 그래버	국 내	33,734	0.5%

수 입	-	0.0%

소 계	33,734	0.5%

화장품	네일원료 및 화장품원료	국 내	588,466	8.8%

수 입	-	0.0%

소 계	588,466	8.8%

총 합 계	국 내	6,320,063	98.6%

수 입	90,720	1.4%

합 계	6,410,783	100.0%

4. 생산 및 설비에 관한 사항 가.생산능력 및 생산능력의 산출근거

(단위: 천원)

사업부문	품목명	구 분	2018년 1분기 (제21기)	2017년 (제20기)	2016년 (제19기 )

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LCD외관검사장비	LCD필름검사장비	생산능력	-	5,170,788	-	20,683,151	-	24,230,831

생산실적	-	3,973,753	-	15,483,407	-	16,245,671

가 동 율	76.85%	74.86%	66.73%

기말재고	-	-	-	-	-	-

LCD유리 깨짐검사 장비	생산능력	-	2,689,899	-	10,759,596	-	2,378,926

생산실적	-	325,378	-	2,769,520	-	548,983

가 동 율	12.10%	25.74%	23.13%

기말재고	-	-	-	-	-	-

3차원측정기 등 기타 검사 장비	생산능력	-	2,629,601	-	10,518,402	-	7,221,194

생산실적	-	1,322,380	-	8,141,243	-	5,817,073

가 동 율	50.29%	77.40%	80.54%

기말재고	-	-	-	-	-	-

X-RAY검사장비	X-RAY검사장비	생산능력	-	9,372,935	-	18,745,870	-	21,448,265

생산실적	-	6,541,902	-	14,085,647	-	16,163,910

가 동 율	69.80%	75.14%	75.73%

기말재고	-	-	-	-	-	-

영상처리 하드웨어	프레임그래버	생산능력	-	400,000	-	553,120	-	383,062

생산실적	-	306,994	-	418,491	-	264,36

가 동 율	76.75%	75.66%	69.17%

기말재고	-	-	-	-	-	-

주1) 당사 제품의 생산 실적은 당기에 생산된 수량을 기준으로 하였으며, 금액은 당기 제품 제조 원가를 적용하였습니다.
주2) 생산가동율은 생산수량/생산능력으로 계산 하였습니다.
주3) 당사는 전량 고객의 주문에 주문생산이기 때문에 가동률은 큰 의미가 없습니다.

나. 생산설비 등의 현황(1) 생산설비 현황 (단위: 천원)

당분기	기초금액	취득액	감가상각비	처분	사업결합으로인한 증가	당분기말금액

토지	6,804,729	-	-	-	-	6,804,729

건물	6,157,824	-	(51,724)	-	-	6,106,100

기계장치	55,915	-	(1,612)	-	-	54,303

차량운반구	195,886	-	70,070	(90,312)	-	175,644

비품	372,630	71,153	(63,843)	-	15,194	395,134

시설장치	1,854,612	12,277	(93,149)	-	9,727	1,783,467

시험연구용자산	50,226	-	(146,333)	(24,337)	188,183	67,739

합 계	15,491,822	83,430	(286,591)	(114,649)	213,104	15,387,117

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위: 천원)

매출 유형	품 목	2018년 1분기(제21기)	2017년(제20기)	2016년(제19기 )

LCD외관검사장비	LCD필름검사장비	내 수	1,051,399	5,875,981	9,332,311

수 출	2,922,354	9,607,426	6,913,360

소 계	3,973,753	15,483,407	16,245,671

LCD 유리깨짐검사장비	내 수	186,701	2,165,634	548,983

수 출	138,677	603,886	-

소 계	325,378	2,769,520	548,983

3차원측정기외 기타	내 수	987,890	3,808,010	5,359,876

수 출	334,490	4,333,233	457,198

소 계	1,322,380	8,141,243	5,817,074

X-RAY검사장비	X-RAY	내 수	2,752,152	6,435,101	4,393,723

수 출	3,789,750	7,650,546	11,770,187

소 계	6,541,902	14,085,647	16,163,910

영상처리 하드웨어	프레임그래버	내 수	306,994	418,491	264,367

수 출	-	-	-

소 계	306,994	418,491	264,367

화장품	화장품	내 수	1,631,295	5,231,544	302,171

수 출	3,579,108	13,353,085	-

소 계	5,210,403	18,584,629	302,171

합 계	내 수	6,916,431	23,934,761	20,201,431

수 출	10,764,379	35,548,176	19,140,745

합 계	17,680,810	59,482,937	39,342,176

나. 판매경로(1) 판매조직

당사는 국내 대기업과의 직접거래를 위주로 사업이 진행되며, 한 번 거래한 고객과의 지속적인 거래 위주로 사업이 진행되고 있습니다. 현재 당사의 판매 조직은 회사 내부 조직에 의하여 전적으로 진행되고 있으며, 사외 대리점 등을 활용하는 경우는 거의 없습니다. 당사의 판매조직은 대표이사 휘하에 CMO(Chief Marketing Officer)를 두고, CMO산하에 마케팅팀을 운영하고 있습니다. 사업은 최종 고객이 아닌 장비전문업체를 통한 사업이 진행되고 있습니다. 장비전문업체가 장비를 수주하고, 여기에 필요한 검사기능의 개발/제작을 당사에 의뢰하는 방식으로 사업이 진행됩니다. 이 과정의 판매활동 역시 장비 전문업체 또는 최종고객과의 의사소통 역시 당사의 마케팅 조직을 통하여 진행됩니다.

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로	비고

제품	LCD필름 검사장치	수 출	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

국 내	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

LCD 유리깨짐 검사장치	수 출	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

국 내	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

X-RAY검사장비	수 출	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

국 내	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

프레임그래버	수 출	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

국 내	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

화장품	수 출	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

국 내	직접판매 제품의뢰a협의→P/O접수→납품→매출채권회수	-

기타	수 출	직접판매 제품의뢰a협의aP/O접수a납품a매출채권회수	-

국 내	직접판매 제품의뢰a협의aP/O접수a납품a매출채권회수	-

(3) 판매전략

당사의 판매 전략은 최우선적으로 현재의 고객과의 유대강화에 역점을 두고 있습니다. 당사의 제품은 한 번 거래한 고객과의 지속적인 거래관계가 이루어지고 있습니다예를 들어 3차원 측정기의 경우 2003년에 삼성전자 휴대폰 사업부의 표준장비로 개발되어 납품한 후, 현재까지 지속적인 거래가 이루어지고 있습니다. 기타의 당사 주요제품 역시 고객과의 지속적인 거래가 이루어지는 것이 대부분입니다. 따라서 고객의 요구사항에 최대한 대응할 수 있도록 하고, 주요 대형 거래 고객의 현장에는 당사 엔지니어들의 상주체제를 유지하고 있습니다. 이러한 상주체제를 통하여, 고객에게 적절한 컨설팅을 통하여 새로운 검사장비 수요를 창출하여, 고객회사 제품의 품질안정을 통하여, 고객회사의 발전에 기여할 수 있도록 노력하고 있습니다.

특히, 검사장비의 작업현황을 실시간으로 모니터링할 수 있는 시스템을 구축하여, 검사가 진행되는 현장이 아닌 컨트롤 룸에서 현장상황을 일괄 감시할 수 있도록 하고, 문제발생시에 상황을 신속히 인지하고, 이에 맞는 대응전략을 준비하여 현장에 도착하여 즉시 문제에 대한 조치를 취할 수 있도록 하고 있습니다. 고객은 이러한 시스템을 통하여, 현장의 문제 발생 상황뿐 아니라, 자사 제품의 생산공정상황을 감시할 수 있으며, 품질현황을 실시간으로 확인할 수 있어서, 품질안정을 더욱 효과적으로 추진할 수 있습니다.

당사는 향후에도 현재 거래 고객과의 관계를 최우선으로 하는 전략을 지속하여 나갈 것입니다. 7. 수주상황

당사는 프로젝트별로 투입원가에 대한 진행율을 산정하여 매출을 인식하고 있습니다

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

연신	2018-03-01	-	1	2,006,867	1	909,914	1	1,096,953

배터리검사장치	2017-11-13	2018-05-28	1	2,206,000	1	1,791,051	1	414,949

X-RAY검사장비	2018-02-01	-	1	1,135,000	1	28,715	1	1,106,285

배터리검사장치	2017-12-30	-	13	15,476,366	13	2,986,939	13	12,489,427

합 계	-	20,824,233	-	5,716,619	-	15,107,614

주1) 수주총액은 전기 이월수주잔고 + 당기수주총액이며, 기납품액은 누적 매출인식액입니다.주2) 상기 수주현황은 계약금액이 직전 사업연도말 매출액의 5% 이상에 해당하는 계약입니다.

8. 시장위협과 위험관리(1) 자본위험관리

연결회사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다.

연결회사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있습니다. 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있으며, 총부채 및 총자본은 연결재무제표의 금액을 기준으로 계산합니다.한편, 보고기간 종료일 현재 부채비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

부채	65,443,551	63,670,643

자본	74,865,057	75,285,830

부채비율	87.42%	84.57%

(2) 외환위험

연결회사는 외화로 표시된 거래를 수행하고 있으므로 환율변동으로 인한 위험에 노출되어 있습니다. 환율위험관리의 목표는 환율변동으로 인한 불확실성과 손익 영향력을 최소화하여 안정적이고 지속적인 성과를 창출하는 데 있습니다. 연결회사는 환율변동위험을 최소화시키기 위하여 수취통화와 지급통화를 가능한 일치시키는 방법을 통해 환포지션 발생을 억제하고 있습니다.

보고기간 종료일 현재 연결회사가 보유하고 있는 외화표시 화폐성 자산과 부채 중 종속회사의 기능통화를 제외한 통화별 구성내역은 다음과 같습니다.

(단위: USD, EUR,JPY,CNH)

구 분	당분기말	전기말

현금및현금성자산

USD	715,491	658,260

매출채권

USD	8,823,375	3,125,779

JPY	-	4,425,846

매입채무

USD	-	52,600

EUR	-	-

JPY	8,025,234	270,720

CNH	93,800	93,800

당분기 및 전기말 현재, 다른 모든 변수가 일정하고 통화가 미국달러화, 유로화, 엔화 및 위안화에 대해 10% 강세 또는 약세를 가정할 경우, 환율변동이 세전손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다 (단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

미국달러/원	상승시	1,013,981	399,786

하락시	(1,013,981)	(399,786)

엔화/원	상승시	(8,066)	3,944

하락시	8,066	(3,944)

위안화/원	상승시	-	(15,350)

하락시	-	15,350

(3) 가격위험

연결회사는 유동성관리 및 영업상의 필요 등으로 지분증권 등 복합금융상품에 투자하고 있습니다. 연결회사는 이를 위하여 하나 이상의 직접적 또는 간접적 투자수단을이용하고 있으며, 보고기간 종료일 현재 공정가치로 평가하는 지분증권 등의 장부금액 및 다른 변수가 일정하고 지분증권 등의 가격이 10% 증가 및 감소할 경우 가격변동이 당기와 전기의 세전손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	장부금액	세전손익에 미치는 영향

당분기말	전기말	당분기	전기

당기손익인식금융자산	13,482,846	24,999,757	1,348,284	2,499,976

(4) 이자율위험 이자율위험은 시장금리변동으로 인한 재무상태표 항목의 가치변동(공정가치)위험과 투자 및 재무활동으로부터 발생하는 이자수익ㆍ비용의 현금흐름이 변동될 위험으로 정의할 수 있습니다. 연결회사는 변동금리부 조건의 차입금이 존재하지 않으므로 중요한 이자율 위험에 노출된 금액은 없습니다.

(5) 신용위험 신용위험은 연결회사 차원에서 관리되고 있습니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 장단기금융상품, 매출채권, 장단기기타수취채권, 당기손익인식금융자산 및 매도가능금융자산으로부터 발생하고 있습니다. 거래처의 경우 독립적으로 신용평가를 받는다면평가된 신용등급이 사용되며, 독립적인 신용등급이 없는 경우에는 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타요소들을 고려하여 신용위험을 평가하게 됩니다. 당분기 중 신용한도를 초과한 건은 없었으며 경영진은 상기 거래처로부터 의무불이행으로 인한 추가적인 손실을 예상하고 있지 않습니다.

당분기말과 전기말 현재 신용위험에 대한 최대 노출 정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

현금및현금성자산	32,568,225	29,138,526

장단기금융상품	569,856	549,575

매출채권	8,783,223	8,775,608

기타수취채권	3,430,352	4,293,577

장기성기타수취채권	3,167,949	2,872,797

당기손익인식금융자산	13,482,846	24,999,757

매도가능금융자산	10,355,892	1,443,276

합 계	72,358,343	72,073,116

(6) 유동성위험 연결회사는 미사용 차입금 한도를 적정 수준으로 유지하고, 영업 자금 수요를 충족시키기 위해 차입금한도나 약정을 위반하는 일이 없도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하고있습니다. 유동성을 예측하는데 있어 연결회사의 자금조달계획, 약정 준수의무, 연결회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항도 고려하고 있습니다.보고기간 종료일 현재 연결회사의 유동성위험 분석 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말

1년이하	1년초과 5년이하	합계

매입채무	7,531,468	-	7,531,468

기타지급채무	4,146,688	267,268	4,413,956

차입금	2,942,500	14,405,000	17,347,500

신주인수권부사채	-	10,180,896	10,180,896

전환사채	-	20,273,096	20,273,096

합 계	14,620,656	45,126,260	59,746,916

(단위: 천원)

구 분	전기말

1년이하	1년초과 5년이하	합계

매입채무	5,766,077	-	5,766,077

기타지급채무	3,500,956	343,270	3,844,226

차입금(*1)	4,984,190	14,023,904	19,008,094

신주인수권부사채(*1)	200,000	10,359,090	10,559,090

전환사채(*1)	10,464,865	10,559,090	21,023,955

합 계	24,916,088	35,285,354	60,201,442

(*1) 이자현금흐름이 포함된 금액입니다.

7. 파생상품거래 현황 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 파생상품 계약을 한 사실이 없으며, 보유한 파생상품이 없습니다. 8. 경영상의 주요계약 등 (1) 연결회사는 2018년 1월 5일 이사회의 결의에 의거 마인즈아이 주식회사에 대한 제3자배정 유상증자(204,000주, 유상증자액 : 306,000천원)에 참여하였 으며, 2018년 1월 8일 자로 신주권의 취득이 이루어졌습니다. 유상증자 후 지분율은 51%입니다 (2) 연 결회사는 2017년 중 경영진의 승인에 의거 종속회사 중 주식회사 빌라쥬11팩토리에 대한 보유주식 255,000주를 전량 처분하기로 결정하였으며, 이로 인해 종속기업투자주식 중 일부가 매각예정으로 표시됐습니다. 동 거래는 2018년 1월 31 일 완료되었으며, 전액 취득원가로 처분되었습니다. (3) 연결회사는 2018년 03월 27일 이사회 결의에 의거 레드젠에 대한 지분 전량을 처분하기로 결정하고 매각 완료하였습니다. 9. 연구개발활동 가. 연구개발 담당조직 연구개발 전담조직당사는 자체 연구소를 보유하고 있으며, 2000년도부터 산업기술진흥협회에서 인증을 받았습니다. 현재 당사의 연구소 내부 조직은 아래와 같습니다.

나. 연구개발 실적

연구과제	FPCB자동검사기

연구기간	2008-04-01~2009-03-31(12개월)

연구기관	(주)넥스트아이 부설연구소

연구개발결과 및 기대효과	Flexible PCB에서 납땜작업을 카메라를 통해 자동으로 수행할 수 있는 장비 개발

상품화 결과	타 사업의 활성화로 사업화 추진 지연중

제품명	-

연구과제	편광필름 검사장비 개발

연구기간	2008.07.01~2009.01.31(7개월)

연구기관	(주)넥스트아이 부설연구소

연구개발결과 및 기대효과	편광필름 검사장비의 검사성능 향상 과 현장상황에 맞는 소프트웨어 개선작업

상품화 결과	사업화로 당사의 주력제품이 됨

제품명	편광필름 검사장비

연구과제	BLU검사장비 개발

연구기간	2009-01-01~2009-06-30(6개월)

연구기관	(주)넥스트아이 부설연구소

연구개발결과 및 기대효과	BLU의 이물, 스크래치, 시백 등의 검사를 자동으로 처리하는 검사장비 개발

상품화 결과	LG디스플레이 중국공장에 8대 납품의 지속적인 판매로 연결됨

제품명	노트북용 BLU검사장비

연구과제	편광필름 Sheet검사장비 개발

연구기간	2009-07-01~2009-11-30(5개월)

연구기관	(주)넥스트아이 부설연구소

연구개발결과 및 기대효과	Roll형 편광필름 낱장으로 절단후 이 상태를 자동으로 검사하는 자동검사장비의 비전시스템 개발

상품화 결과	상품화 성공으로 엔에스와 지속적인 사업관계 구축

제품명	편광필름 Sheet검사기

연구과제	신뢰성 및 효율성 있는 디지털 콘텐츠 분산 처리기술 개발

연구기간	2009.07.01~2010.04.30(10개월)

연구기관	동국대학교 산학협력단/(주)넥스트아이

연구개발결과 및 기대효과	복수의 PC간의 Remote제어 및 신뢰성 있는 데이터 전송기술 개발

상품화 결과	편광필름 검사장비 등 여러 대의 PC사용 환경에 적용

제품명	-

연구과제	GECD장비 개발

연구기간	2007-11-01~2008-02-28(3개월)

연구기관	(주)넥스트아이 부설연구소

연구개발결과 및 기대효과	액정공정용 유리 모서리의 깨짐 검사장비를 TFT공정 및 C/F공정용 유리 모서리 깨짐 검사장비로 업그레이드

상품화 결과	삼성전자 천안공장 및 탕정공장, S-LCD에 지속적인 납품 진행

제품명	GECD(Glass Edge Crack Detection)

연구과제	3차원 측정기(vGauge30M15) 검사기 개발

연구기간	2013-01-01~2013-02-28(2개월)

연구기관	(주)넥스트아이 부설연구소

연구개발결과 및 기대효과	휴대폰 부품중 사출물이나 금속판재로 가공된 부품의 치수를 자동으로 측정하는 장치. 폭, 길이와 같은 평면치수는 카메라를 통해 얻은 영상을 처리하여 계측하고, 두께는 Laser높이측정센서를 사용하는 방식으로 비접촉식 3차원 측정장치임.

상품화 결과	삼성전자 휴대폰 사업부에 지속적인 납품 진행

제품명	3차원 측정기(vGauge30M15)

라. 지적재산권

본 보고서 작성기준일 현재 당사가 출원 또는 등록한 지적재산권의 현황은 아래와 같습니다.

No	구분	국가	출원일자	출원번호	등록일자	등록번호	현재상태	명칭/내용

1	특허	한국	2000.12.13	2000-0075809	2002.12.13	0366278	등록	그린렌즈와 파이버 피크테일 자동정렬장치 및 방법

2	특허	한국	2001.03.28	2001-0016311	2003.12.04	0411617	등록	씨씨디카메라에의한 문자열 인식기능을 갖춘 반도체 웨이퍼 정렬장치

3	특허	한국	2001.03.28	2001-0016316	2004.06.04	0436107	등록	프린터 포트를 이용한 절연 입출력장치

4	특허	한국	2001.04.04	2004-0112921	2004.05.10	10-0749954	등록	병렬 입출력장치의 인터럽트 발생장치

5	특허	한국	2004.08.13	2004-0064013	2006.06.19	10-0593503	등록	이동로봇의 인식 장치 및 방법

6	특허	한국	2006.03.24	2006-0026808	2007.07.18	10-0742273	등록	엘씨디 패널의 이물질 검사장비

7	특허	한국	2004.12.27	2004-0112921	2007.08.09	10-0749954	등록	편광필름의 검사방법 및 이에 적용되는 편광필름의 검사장비

8	특허	한국	2009.07.21	10-2009-0066125	-	-	출원	엘씨디 패널의 검사장비 및 검사방법

9	특허	한국	2009.08.15	10-2009-0078768	2012.08.01	10-1171989	등록	백라이트 유닛 검사장비 및 그 검사방법

11	특허	한국	2012.01.25	10-2012-0017922	2013.10.02	10-1316812	등록	엘시디 패널의 검사장치

12	특허	한국	2012.06.21	10-2012-0066566	-	-	출원	도광판 검사장치

13	특허	중국	2013.01.30	201310037669.0	-	-	출원	엘시디 패널의 검사장치

14	특허	한국	2008.08.07	2008-0077277	2011.03.03	10-1021245	등록	발광다이오드 장치

15	특허	한국	2009.03.16	2009-0022017	2010.11.03	10-0993438	등록	파워 엘이디를 사용한 가로등

16	특허	한국	2014.04.28	10-2014-0050497	2016.05.11	10-1621861	출원	편광필름검사장치

17	특허	한국	2014.04.28	10-2014-0050495	2016.02.03	10-1593439	등록	패턴 투광판을 이용한 편광필름 검사장치

18	특허	한국	2012.05.07	2012-0048092	2013.12.10	10-1341939	등록	중앙부에서 가장자리로 균일도를 제어하는 도광판 구조 및 이를 이용한 조명등

19	특허	한국	2011.04.11	2011-0033204	2011.10.28	10-1079750	등록	조명장치

20	특허	한국	2011.04.11	2011-0033203	2011.10.28	10-1079750	등록	조명장치

21	출원	한국	2015.10.08	2015-0141796	-	-	출원	조명장치

22	특허	한국	2014-05-21	10-2014-0060854	2015-12-23	10-1581385	등록	즉석밥 용기의 이물 검사방법

23	특허	한국	2015-03-11	10-2015-0033513	2017-04-03	10-1724546	등록	평판조명

10. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 당사는 본 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.