피엔티 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : EA, 백만원)

매출유형	사업부문	2023년 3분기 (제21기)	2022년 3분기 (제20기)	2022년 (제20기)	2021년 (제19기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제 품	2차전지사업부	내수	145	38,256	144	10,964	296	31,922	241	46,260

수출	152	242,046	146	211,637	178	280,683	254	201,063

소계	297	280,302	290	222,601	474	312,605	495	247,323

소재사업부	내수	99	8,306	195	35,816	257	44,414	256	31,792

수출	25	14,426	48	31,686	59	53,099	74	79,742

소계	124	22,731	243	67,502	316	97,513	330	111,534

별도 기준	내수	244	46,562	339	46,780	553	76,336	497	78,052

수출	177	256,471	194	243,323	237	333,782	328	280,805

소계	421	303,033	533	290,103	790	410,118	825	358,857

섬서인과기계설비(유)	내수	42	37,739	37	46,004	37	52,108	98	43,785

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	42	37,739	37	46,004	-	52,108	98	43,785

(주)피엔티첨단소재	내수	-	2,281	-	1,681	-	2,510	-	3,208

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	2,281	-	1,681	-	2,510	-	3,208

(주)피엔티엠에스	내수	2	3,059	-	-	-	-	-	-

수출	1	9	-	-	-	-	-	-

소계	3	3,068	-	-	-	-	-	-

People Technology HUNGARY Kft.	내수	-	263	-	16	-	21	-	23

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	263	-	16	-	21	-	23

People Technology AMERICA Inc	내수	-	9	-	38	-	51	-	-

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	9	-	38	-	51	-	-

SHANGHAI PNT CO.,LTD	내수	-	179	-	-	-	51	-	-

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	179	-	-	-	51	-	-

내부거래 제거	-	(29,825)	-	(9,293)	-	(46,994)	-	(28,145)

연결 기준	466	316,748	570	328,549	827	417,814	923	377,728

나. 판매경로 및 판매방법(1) 판매경로

(기준일: 2023.09.30) (단위 : 백만원)

매출유형	사업부문	구분	판매경로	판매경로별매출액(비중)

제 품	2차전지사업부	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	37,877

P/O접수-제품판매-대금회수	11.96%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	242,046

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	76.42%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	379

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.12%

소재사업부	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	8,299

P/O접수-제품판매-대금회수	2.62%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	14,426

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	4.55%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	7

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.00%

별도기준	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	46,176

P/O접수-제품판매-대금회수	14.58%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	256,472

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	80.97%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	386

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.12%

소 계	303,034

섬서인과기계설비(유)	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	37,739

P/O접수-제품판매-대금회수	11.91%

(주)피엔티첨단소재	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	2,281

P/O접수-제품판매-대금회수	0.72%

(주)피엔티엠에스	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	3,059

P/O접수-제품판매-대금회수	0.97%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	9

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.00%

People Technology HUNGARY Kft	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	263

P/O접수-제품판매-대금회수	0.08%

People TechnologyAMERICA Inc	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	9

P/O접수-제품판매-대금회수	0.00%

SHANGHAI PNT CO.,LTD	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	179

P/O접수-제품판매-대금회수	0.06%

내부거래 제거	(29,825)

연결기준	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	59,881

P/O접수-제품판매-대금회수	18.90%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	256,481

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	80.97%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	386

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.12%

합 계	316,748

(2) 판매전략

(가) 기술력 강화를 통한 기술 마케팅

단순 저가의 상품으로 승부하기 보다는 꾸준한 기술 개발을 통해 기술력을 강화하여, 장인정신으로 고객의 최종 생산품이 명품이 될 수 있도록 “설계부터 생산까지 기본에 충실하자”는 전략은 당사가 창립이래 지금까지 지켜 나가고 있는 기본 판매전략입니다.

기술력 개발 및 강화를 통한 마케팅을 기본으로 고객사의 믿음을 얻어내 신제품 개발시 초반부터 함께 기술적 협력과 생산성 검토 등에 적극적으로 개입되어 신규 사업의 파트너로 그 영역을 넓히면서도 기존의 확고한 파트너로 오래도록 함께 하고 있습니다. 꾸준한 기술력 향상으로 국산화의 영역을 점점 더 넓혀가고 있습니다.

(나) Total Solution Service 제공

오랜 기계제작 Know-How를 바탕으로 단순 생산설비 제공으로 끝이 나는 것이 아니라, 고객과 함께 개발 단계에서부터 양산단계까지 Total Solution Service를 제공하고 있습니다. 최적의 제품이 생산될 수 있는 공장상태(공장 바닥의 상태 및 두께, Clean Room의 청정도 정도 및 온도와 습도 등) 및 Operator의 효율적인 작업환경 등을 건축 단계에서부터 컨설팅을 제공하고, 각종 생산과 직접적인 영향을 미치는 부자재(Coating액 등)에 대한 기술Know-How도 전수하고 있습니다.

(다) 적극적인 홍보 활동

신규 시장을 확보하기 위해 당사는 과감하고 공격적인 홍보활동을 펼치고 있습니다.

당사 제품에 대한 홍보는 세계적인 국내.외 전시회 참가, 국내.외 기술전문잡지, 매일경제 및 전자신문 등의 전면광고 등을 활용하고 있습니다.

다. 수주상황(1) 회사별, 사업부별 수주현황 1) (주)피엔티

(기준일: 2023년 9월 30일) (단위 : 백만원)

사업부	수주금액	프로젝트 수	비율

2차전지사업부	1,415,949	339	73%

소재사업부	406,079	134	21%

합 계	1,822,028	473	94%

2) 섬서인과기계설비(유)

(기준일: 2023년 9월 30일) (단위 : 백만원)

사업부	수주금액	프로젝트 수	비율

소재사업부	95,815	47	5%

3) (주)피엔티엠에스

(기준일: 2023년 9월 30일) (단위 : 백만원)

사업부	수주금액	프로젝트 수	비율

2차전지사업부	21,466	9	1%

소재사업부	5	1	0%

합 계	21,471	10	1%

주1) 수주상황의 경우 경쟁사들 사이에 납품이 되기때문에 대부분 비밀유지계약과 비공개사항이므로 상법상 감사위원회에 보고를 합니다..
주2) 연결기준 수주현황은 530건, 1,939,312백만원입니다.