피엔티 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : EA, 백만원)

매출유형	품목	2021년 3분기(제19기)	2020년 3분기 (제18기)	2020년 (제18기)	2019년 (제17기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제 품	2차전지사업부	내수	182	27,090	180	45,057	252	62,820	167	37,319

수출	147	153,341	108	117,053	188	212,077	105	233,587

소계	329	180,431	288	162,110	440	274,897	272	270,906

소재사업부	내수	181	20,744	293	47,618	376	50,488	396	22,144

수출	42	37,332	65	25,213	93	30,949	57	19,565

소계	223	58,076	358	72,831	469	81,437	453	41,709

별도 기준	내수	363	47,834	473	92,675	628	113,308	563	59,463

수출	189	190,673	173	142,266	281	243,026	162	253,152

소계	552	238,507	646	234,941	909	356,334	725	312,615

섬서인과기계설비(유)	내수	67	16,315	39	9,866	69	41,154	71	16,231

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	67	16,315	39	9,866	69	41,154	71	16,231

(주)나노기술	내수	-	3,357	-	2,896	-	4,167	-	2,954

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	3,357	-	2,896	-	4,167	-	2,954

People Technology HUNGARY Kft.	내수	-	16	-	-	-	-	-	-

수출	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	16	-	-	-	-	-	-

내부거래 제거	-	(11,628)	-	(1,943)	-	(11,604)	-	(10,394)

연결 기준	619	246,567	685	245,760	978	390,050	796	321,406

나. 판매경로 및 판매방법(1) 판매경로

(기준일: 2021.09.30) (단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액(비중)

제 품	2차전지사업부	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	27,090

P/O접수-제품판매-대금회수	10.99%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	153,141

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	62.11%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	200

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.08%

소재사업부	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	20,744

P/O접수-제품판매-대금회수	8.41%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	36,824

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	14.93%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	508

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.21%

별도기준	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	47,834

P/O접수-제품판매-대금회수	19.40%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	189,965

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	77.04%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	708

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.29%

소 계	238,507

섬서인과기계설비(유)	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	16,315

P/O접수-제품판매-대금회수	6.62%

(주)나노기술	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	3,357

P/O접수-제품판매-대금회수	1.36%

People Technology HUNGARY Kft	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	16

P/O접수-제품판매-대금회수	0.01%

내부거래 제거	(11,628)

연결기준	국내	직접판매 : 직접 최종소비자에 판매	67,522

P/O접수-제품판매-대금회수	27.38%

수출	직접판매(면장) : 중국, 미국, 유럽, 기타	189,965

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	77.04%

간접판매(영세) : 국내, 해외 중개상을 통해 판매	708

P/O접수-제품판매-대금회수(T/T, L/C)	0.29%

합 계	246,567

(2) 판매전략

(가) 기술력 강화를 통한 기술 마케팅

단순 저가의 상품으로 승부하기 보다는 꾸준한 기술 개발을 통해 기술력을 강화하여, 장인정신으로 고객의 최종 생산품이 명품이 될 수 있도록 “설계부터 생산까지 기본에 충실하자”는 전략은 당사가 창립이래 지금까지 지켜 나가고 있는 기본 판매전략입니다.

기술력 개발 및 강화를 통한 마케팅을 기본으로 고객사의 믿음을 얻어내 신제품 개발시 초반부터 함께 기술적 협력과 생산성 검토 등에 적극적으로 개입되어 신규 사업의 파트너로 그 영역을 넓히면서도 기존의 확고한 파트너로 오래도록 함께 하고 있습니다. 꾸준한 기술력 향상으로 국산화의 영역을 점점 더 넓혀가고 있습니다.

(나) 적극적인 홍보 활동

신규 시장을 확보하기 위해 당사는 과감하고 공격적인 홍보활동을 펼치고 있습니다.

당사 제품에 대한 홍보는 세계적인 국내.외 전시회 참가, 국내.외 기술전문잡지, 매일경제 및 전자신문 등의 전면광고 등을 활용하고 있습니다.

(다) 전문 Agent 적극 활용

각 사업부별의 전문기술 영업이 가능하고 국가별 네트워크가 잘 구성된 전문 Agent를 통하여 해외 시장 개척에도 활발한 영업활동을 진행하고 있습니다.

특히 세계의 공장이라고 불리우는 중국을 상대로 전문 인력을 추가로 파견하여 “LINGBAO WASON Copper FOIL Co., Ltd”의 실적을 바탕으로 적극적인 영활동을 전개해 나가고 있습니다.

(라) Total Solution Service 제공

오랜 기계제작 Know-How를 바탕으로 단순 생산설비 제공으로 끝이 나는 것이 아니라, 고객과 함께 개발 단계에서부터 양산단계까지Total Solution Service를 제공하고 있습니다. 최적의 제품이 생산될 수 있는 공장상태(공장 바닥의 상태 및 두께, Clean Room의 청정도 정도 및 온도와 습도 등) 및 Operator의 효율적인 작업환경 등을 건축 단계에서부터 컨설팅을 제공하고, 각종 생산과 직접적인 영향을 미치는 부자재(Coating액 등)에 대한 기술Know-How도 전수하고 있습니다.

다. 수주상황(1) 회사별, 사업부별 수주현황 1) (주)피엔티

(기준일: 2021년 9월 30일) (단위 : 백만원)

사업부	수주금액	프로젝트 수	비율

2차전지사업부	521,442	248	63%

소재사업부	228,825	143	28%

합 계	750,267	391	91%

2) 섬서인과기계설비(유)

(기준일: 2021년 9월 30일) (단위 : 백만원)

사업부	수주금액	프로젝트 수	비율

소재 사업부	77,342	28	9%

주1) 수주상황의 경우 경쟁사들 사이에 납품이 되기때문에 대부분 비밀유지계약과 비공개사항이므로 상법상 감사위원회에 보고를 합니다..
주2) 연결기준 수주현황은 419건, 827,609백만원입니다.