아셈스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (연결 기준)

(단위 : 백만원)

매출
유형	품목	2021년
(제17기)	2020년
(제16기)	2019년
(제15기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	무이형지필름	수출	11,999	28.6%	8,460	24.8%	11,149	32.7%

내수	158	0.4%	365	1.1%	430	1.3%

소계	12,157	28.9%	8,825	25.9%	11,579	33.9%

이형지필름	수출	11,863	28.2%	8,072	23.7%	10,115	29.7%

내수	2,690	6.4%	2,272	6.7%	1,318	3.9%

소계	14,553	34.6%	10,344	30.4%	11,433	33.5%

썬루프원단	내수	8,646	20.6%	6,301	18.5%	3,164	9.3%

소계	8,646	20.6%	6,301	18.5%	3,164	9.3%

래미네이션	수출	3,185	7.6%	3,906	11.5%	3,418	10.0%

내수	1,325	3.2%	1,046	3.1%	871	2.6%

소계	4,510	10.7%	4,952	14.5%	4,289	12.6%

접착기능성코팅사	수출	427	1.0%	1,339	3.9%	269	0.8%

내수	780	1.9%	455	1.3%	351	1.0%

소계	1,207	2.9%	1,794	5.3%	620	1.8%

상품
매출	래미네이션기계	수출	37	0.1%	1,115	3.3%	2,472	7.2%

내수	157	0.4%	-	-	263	0.8%

소계	194	0.5%	1,115	3.3%	2,735	8.0%

기계소모품외	수출	760	1.8%	708	2.1%	261	0.8%

내수	0	0.0%	10	0.0%	31	0.1%

소계	760	1.8%	718	2.1%	292	0.9%

합계	수출	28,271	67.3%	23,600	69.3%	27,684	81.2%

내수	13,756	32.7%	10,449	30.7%	6,428	18.8%

합계	42,027	100.0%	34,049	100.0%	34,112	100.0%

주) 서울외국환중개의 기간별 매매기준율로 미달러를 산출하여 기재하였습니다. 나. 판매조직 당사의 주요 제품의 판매는 영업 총괄 책임자와 하위 국내/해외/영업지원 조직으로 구분할 수 있으며, 이에 대한 당사의 영업 조직은 아래와 같습니다.

영업 총괄 책임자는 영업 전반의 업무 관리와 조직 관리를 수행하고 있습니다. 현재 회사의 해외 영업팀 전담 인력은 5명이며 각 시장별로 담당이 나누어져 있으며, 브랜드 담당 3명이 주요 브랜드를 각각 책임지고 있으며 브랜드에 관련된 공장 영업까지 담당하여 판매 활동을 수행하고 있습니다. 각 브랜드 담당자는 브랜드의 요구 사항을 파악하고, 신규 제품 소개 및 1차 밴더 공장 영업을 통하여 제품 판매를 추진하고 있습니다. 이 외 코팅사 영업을 담당하는 1인이 있으며, 해당 인원은 해외 기타 브랜드 및 신규 고객 관리를 수행하고 각 원단 생산 공장에 새로운 코팅사를 소개 및 영업 관리를 통하여 판매를 추진하고 있습니다. 나머지 1인은 신규 시장 개척 및 유럽 및 남미 시장을 담당하며 각 전시회 참석을 주관하고 있습니다.

한편, 판매에 관련된 무역 및 오더 관리 부분에 있었어 영업지원팀 3명이 담당하고 있으며, 지속적으로 각 담당자와 의사소통을 하여, 판매가 원활하게 이루어 질 수 있도록 하며, 동시에 각 담당자가 좀 더 영업 마케팅 활동을 적극적으로 할 수 있도록 업무를 지원하고 있습니다. 유럽, 남미, 대만, 일본에는 업무 파트너를 통하여 시장 정보 수집, 마케팅 그리고 판매 활동을 하고 있으며, 인도네시아, 베트남, 중국 각 법인은 각 영업 조직을 두고 본사 영업과 소통, 업무 협조를 통하여 판매 활동을 하고 있습니다. 이처럼 당사는 안정적인 영업 조직을 운영하고 있으며, 기존 고객 관계의 유지 발전 및 신규 시장, 고객, 에이전트 체계 구축을 위하여 지속적인 노력을 경주하고 있습니다.

다. 판매경로(단위 : 백만원)

사업부문	품목	매출
유형	구분	판매경로	판매경로별매출액	비중

필름사업부	무이형지형, 이형지형 필름	제품	수출	주문→생산→출고→납품	12,157	29.6%

국내	14,553	35.4%

코팅사 사업부	코팅사	제품	수출	주문→생산→출고→납품	427	1.0%

국내	780	1.9%

합포사업부	자동차썬루프용 원단	제품	국내	주문→생산→출고→납품	8,646	29.5%

래미네이션	서비스	수출	3,185	7.8%

국내	1,325	3.2%

라. 판매전략(1) 제품 전략

최근 신발은 패션의 일부로 자리매김하고 있으며, 패션 경향은 계절에 따라 시간에 따라 빠르게 변화하고 있습니다. 당사는 항상 패션의 유행을 먼저 인지할 수 있도록 각 전시회에 참여하고 브랜드 방문 영업을 통하여 새로운 소재나 패턴에 대한 사용자의 니즈를 선제적으로 파악, 제품 개발에 활용하여 신규 시장에서 우위를 점유하기 위해 노력 하고 있습니다. 짧아진 제품의 라이프 싸이클로 인하여 제품 생산에 차질이 발생하면 바로 손실로 이어질 수 있기 때문에 항상 안정적인 품질을 유지하기 위해 노력하고 있으며, 경쟁사보다 나은 품질을 유지하기 위하여 지속적인 품질 비교 테스트를 통해 제품 안정성을 유지하고 하고 있습니다. 이러한 비교 테스트를 통하여 경쟁사보다 우수한 품질의 제품을 개발하는 데이터를 축적해 왔으며, 신규 제품 개발에도 참고하고 있습니다.

또한 당사는 정부과제를 통해 지속적인 신제품 개발에 참여하여 새로운 기술 개발을 위해 노력하고 있으며, 당사의 기술과 제품을 함께 적용하여 시너지 효과를 창출할 수 있는 협력 업체 발굴에도 노력을 기하고 있습니다. 한편, 당사는 국내 자동차 회사의 협력 업체로 이미 등록되어 있어 신규 프로젝트 참여가 용이하며, 축적된 고객 신뢰를 바탕으로 새로운 제품 개발에 참여할 수 있습니다.

(2) 가격 및 판매전략

경쟁사 대비 판매우위를 선점하기 위해서는 가격 경쟁력을 갖추어야 합니다. 당사는 이를 위해 지속적인 연구개발을 통해 보다 안정적이고 적정한 가격의 대체 원료를 발굴하고 있습니다. 당사는 이러한 과정을 통해 가격 경쟁력을 갖추는 한편, 신제품 출시를 통해 새로운 시장을 개척하고 선도적 직위에서 비교적 높은 가격 책정을 통해 내실화를 기하고 있습니다. 아울러 당사는 지속적인 시장 가격 조사를 통하여 적정 시장 가격을 파악하고, 경쟁력 있는 가격을 지속적으로 유지할 수 있도록 공정 개선 및 생산성 향상에 노력을 기울이고 있습니다.

현재 당사는 국내 및 해외 영업에 대해 독립적으로 관리 가능한 경험 있는 영업 조직을 보유하고있으며, 현지에서 오랫동안 영업활동을 해온 파트너 및 현지 법인을 보유하고 있습니다. 이러한 영업 조직을 최대한 활용하여 현재의 고객을 유지하고, 새로운 시장을 개척하면서, 고객이 원하는 제품을 만들어 소개, 신규 프로젝트 적용을 통하여 판매 하도록 노력하고 있습니다. 개발된 제품은 해외 전시회 및 고객 방문을 통하여 소개하며, 신규 프로젝트에 같이 참여할 수 있도록 유도하며, 참여한 프로젝트를 수행하는 1차 협력 업체를 방문하여 프로젝트가 잘 진행 될 수 있도록 업무 협조를 하고 있습니다. 해외 공장의 경우 각 지역 법인의 영업망을 통하여, 프로젝트 진행사항을 파악하고, 문제가 있을 때 적극 대응하여 최종 판매까지 성공적으로 이어질 수 있도록 노력하고 있습니다.

해외 시장 개척은 주요 전시회 및 신규 시장에서 열리는 관련 전시회에 매년 상·하반기 2회 이상참가하여 새로운 시장에 대한 정보 습득 및 신규 고객의 정보를 입수하고 있습니다. 이를 통해 당사의 시장에서의 입지와 제품의 우수성을 지속적으로 홍보하여 새로운 프로젝트를 만들 수 있는 기회를 만들어 나가고 있습니다. 이와 더불어 신규시장의 새로운 파트너를 선정하여 초기에는 정보가 부족한 시장에 진입할 수 있는 기반을 만들고자 노력하고 있습니다. 이 외에 시장 환경 과 고객에 따라서 가격 및 품질 등에 있어 판매 전략을 달리하며 효율적인 영업 활동을 진행 중에 있습니다.

마. 수주상황(1) 신발부문

신발제조 ODM산업 특성상 시즌별 구매계획에 의거 제조 및 납품하고 있으며, 신발부문은 바이어인 나이키, 아디다스, 뉴발란스 협력업체로부터 오더를 매달 2회 접수하게 되며, 접수 시 계절적 요인 등에 따른 시즌별로 편차가 존재합니다. 시즌의 기간은 브랜드 마다 정의의 차이는 있으며, 보통은 봄 여름(SS), 가을 겨울(FW) 두개의 시즌으로 나누며, 특정 브랜드에서는 봄, 여름, 가을, 겨울 4계절에 맞추어 시즌을 구분하고 있습니다. 핫멜트 필름은 주로 합포용으로 사용하는 기능의 특성상 거의 모든 시즌에 사용되고 있으며, 다양한 부위에 사용되고 있어 대량 주문을 많이 받고 있습니다.

(2) 자동차부문

별도의 수주없이 완성차 업체의 수시 생산계획에 따라 공급되며, 완성차 업체의 생산계획에 따라 당사의 수주총액이 결정됩니다. 당사는 완성차업체의 차종별 제품을 생산 및 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적 경제환경 변화와 그에 따른 수요 변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고 등 별도 수주상황을 관리하고 있지 아니합니다.