무송지오씨 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, 천USD, km)

매출
유형	부 문	2023년
(제23기)	2024년
(제24기)	2025년
(제25기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

상품	케이블	수 출	2,797	877
($657)	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	2,797	877
($657)	-	-	-	-

기타	수 출	2,399	196($146)	-	-	-	-

내 수	-	90	-	265	-	80

소 계	2,399	196($146)	-	265	-	80

제품	케이블	수 출	106,374	18,770
($14,071)	54,045	9,373
($6,376)	41,491	8,316
($5,799)

내 수	38,233	7,993	31,466	6,193	24,158	3,792

소 계	144,607	26,763
($14,071)	85,511	15,566
($6,376)	65,649	12,108
($5,799)

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	742	-	481	-	336

소 계	-	742	-	481	-	336

합 계	수 출	111,570	19,849
($14,874)	54,045	9,373
($6,376)	41,491	8,316
($5,799)

내 수	38,233	8,729	31,466	6,940	24,158	4,208

합 계	149,803	28,578
($14,874)	85,511	16,313
($6,376)	65,649	12,524
($5,799)

주) 기타 부문은 스플리터 등 광부품 및 광응용 제품의 매출로 구성되어 있으며, 수량은 개수와 km가 혼합되어 있어 수량을 기재하기 부적합합니다.

나. 판매에 관한 사항(1) 판매조직

구분	총원	임원	부장	차장	과장	대리	주임	사원

인원수 (명)	6	2	2	1	1	-	-	-

(2) 판매경로(단위: 백만원, 천USD)

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액	비중(%)

상품	케이블	국내	직접판매	-	-

해외	직접판매	-	-

관계회사	-	-

기타	국내	직접판매	80	0.63

해외	직접판매	-	-

관계회사	-	-

소계	-	80	0.63

제품	케이블	국내	직접판매	3,792	30.29

해외	직접판매	8,316 ($5,799)	66.40

관계회사	-	-

기타	국내	직접판매	336	2.68

해외	직접판매	-	-

관계회사	-	-

소계	-	12,444
($5,799)	99.37

합계	-	12,524 ($5,799)	100

(3) 판매전략(가) 시장확대 전략 방향

제품명	제품
구분	목표
시장	시장
구분	마켓 포지셔닝 설정(시장확대 전략방향)

광케이블	현제품	한국	경쟁 시장	마 켓
포지셔닝	- 국내 FTTH 광케이블 시장 선도 업체로 위치 공고화
- 우수 개발능력을 통한 신제품 개발로 신시장 선점

시장확대
전략방향	- 생산공정 개선을 통한 지속적인 가격 경쟁력 우위 확보
- KT, LG U+ 등 기간 통신사들과의 지속적 협력을 통한 고객과의 우호적인 관계 지속
- 신규개발 케이블을 통한 국방분야 신시장 선점

인도네시아	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 인도네시아 내 광케이블 시장 선도업체 위치 확보

시장확대
전략방향	- 공정개선을 통한 가격 경쟁력 우위 확보
- 국영통신사인 Telkom Indonesia와의 전략적 협력을 통한 안정적 시장 확보
- INTI-GOC의 생산비중 확대를 통한 앞으로 예상되는 무역 장벽 극복

유럽	경쟁 시장	마 켓
포지셔닝	- 오랜 국내 FTTH 광케이블 수주 경험으로 얻어진 고품질 제품 및 수준 높은 서비스를 바탕으로 유럽 주요국가 내 FTTH 광케이블 시장 성공적 진입 및 인지도 확보

시장확대
전략방향	- CE 획득을 통한 유럽 내 품질 공인 인증
- 각 지역의 품질 규격 및 사후 서비스를 즉각 대응할 수 있도록 유럽 내 GOC 사무소 운영

남미	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 중·남미 주요국가 FTTH 광케이블 시장 성공적 진입 및 입지 공고화

시장확대
전략방향	- 공정개선을 통한 가격 경쟁력 확보
- 남미의 영업 네트워크를 가지고 있는 국내 상사와 함께 시장 개척

광부품	신제품	국내	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 트랜시버 PLC 및 광 one-chip solution 분야 국내시장 선도 공급업체 발돋움

시장확대
전략방향	- 광주 내 광부품 생산업체와의 기술 및 판매 제휴를 통해 기술력 및 고객 확보

중국	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 글로벌 EMS(Electronics manufacturing services) 주요 광부품 공급자로서 발돋움

시장확대
전략방향	- 글로벌 수준의 제품 기술력 및 가격 경쟁력 확보
- HZ-GOC를 중심으로 중국인 FAE를 육성하여 EMS 업체의 요구사항을 제품에 즉각 반영

현제품	인 도
네시아	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 인도네시아 내 Splitter, Fiber Array 시장 선도업체 위치 확보

시장확대
전략방향	- 공정 개선 및 해외 기지 생산을 통한 가격 경쟁력 우위 확보
- 국영통신사인 Telkom Indonesia와의 전략적 협력을 통한 안정적 시장 확보

광응용 센서	신제품	국내	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 국내 환경센서 시장 개척 및 선두업체로 포지셔닝
- 국내 바이오센서 시장 개척 및 선두업체로 포지셔닝

시장확대
전략방향	- 센서의 정확성과 신뢰성을 국제수준으로 개선
- 환경 관련 연구기관 및 의료기관과의 전력적 제휴를 통한 데이터 및 고객 조기 확보
- Open WSN 등 플랫폼 개발을 통한 부가가치 창출

(나) 시장 확대 세부 전략

목표시장	단계	세부전략

광케이블	단기
(‘14~’16)	- 직수출 중심의 해외 사업에서 합작 법인 설립을 통한 해외 사업 확장 및 시장 경쟁력을 확보하기 위한 통신사 인증 획득
- 생산 공정 표준화 및 지속적 효율화를 통한 가격 경쟁력 제고

중기
(‘17~’20)	- 인도네시아 생산 거점을 중심으로 관세 및 진입 장벽이 낮은 ASEAN 국가로 진출 및 전략적 파트너 발굴을 통한 영업력 및 사업 기반 확보

장기
(‘21~’26)	- 유럽 시장 품질 공인 인증인 CE 획득을 통한 선진국 시장 진출
- 중국 생산 법인 내 생산 시설 증축을 통한 가격 경쟁력 확보 및 유동적 수요에 대응할 수 있는 생산 능력 확보
- 현지 FTTH 사업 및 케이블 시장 정보를 수집하고 기민하게 대처하기 위한 현지 영업 법인 설립 및 Agency와의 제휴를 통한 글로벌 영업망 강화

광부품	단기
(‘14~’16)	- 8인치 웨이퍼 양산을 통한 수율 향상 및 Splitter Module 가격 경쟁력 제고
- 중국 합작 법인에 웨이퍼 공급을 통한 고정적인 매출 확보
- AOC 필수 부품인 Transceiver PLC 개발 완료를 통한 기술 경쟁력 확보 및 AOC 자체 개발/생산을 위한 기반 마련

중기
(‘17~’20)	- 해외 FTTH 시장을 Target으로 광케이블 제품군 수출시 동반 수출을 통한 신규 시장 진출
- One-Chip Solution을 통한 원가 혁신 및 One-chip 기반 차세대 제품 개발
- GOC 본사 영업망 및 중국 법인을 통한 중국 대형 모듈 제조사 대상 영업/마케팅 강화 및 이를 통한 매출 증대

장기
(‘21~’26)	- 중국 법인 합작파트너의 영업력을 통해 Transceiver PLC의 실수요자이자 중국 내 최대 규모 EMS/ODM 업체인 FoxConn, Plexus, Sanmina SCI을 Target으로 중국 시장 내 점유율 확대

광응용 센서	단기
(‘14~’16)	- 환경센서
- 형식승인이 필요 없는 양식장에 센서 공급을 통한 초기 시장 진입 및 갯벌, 염색공단, 양식장 등 다양한 환경에서의 테스트베드 구축을 통한 신뢰성 확보
- 다양한 수질 센서 제품군 개발 및 수질 관련 기관 및 업체와 접촉을 통한 당사의 제품 홍보 및 본격적 시장 진입
- 대윤계기산업 등 국내 환경센서 업체와의 제휴를 통한 영업망 강화 및 제품 포트폴리오 강화
- 분광센서
- 분광 센서의 경우 국내 대기업과 제휴하여 기술 개발을 통한 안정적 수요처 확보 및 제품 포트폴리오 다각화

중기
(‘17~’20)	- 환경센서
- 광센싱 기술을 활용한 멀티솔루션으로서의 환경 센서 개발
- 시장 진입 본격화를 위한 영업 조직 재정비 및 각 센서별 형식 승인을 득한 후 국가나 지방자치단체에서 운영하는 수질관리시스템에 각 센서 공급
- 분광센서
- 바이오, 농업, 의료, 환경 등 다양한 범위에 적용 가능한 분광센서 개발
- 센서 제품군 공통
- 대기업 중심의 고객 확보 및 이를 Credential로 활용하여 센서 시장 내 당사 제품에 대한 신뢰성 확보
- 적극적 미디어 홍보 및 ATL 마케팅을 통한 제품 인지도 확보
- 공공 기관 고객 기반 및 대기업을 위시로 한 민간 고객 확대

장기
(‘21~’26)	- 센서 제품군 공통
- 기술 고도화를 통한 글로벌 수준의 정확성을 갖춘 센서 개발 및 해외 시장 진출 준비
- Open WSN 기술을 통한 센서의 플랫폼화 구현 및 선도적 광센서 특화 기업으로서의 마케팅 전략 수립

(다) 최근 3년간 시장확대 성과매출 성과> (단위: 백만원)

현 재
주력시장	연도별 변화

2021	2022	2023	2024	2025

한국	10,200	14,908	8,729	6,940	3,872

인도네시아	2,610	1,179	707	212	190

남미	4,838	6,819	5,754	2,877	1,438

유럽	23,365	12,185	10,430	5,623	6,496

기타	5,871	3,190	2,958	661	528

합계	46,884	38,281	28,578	16,313	12,524

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

광섬유케이블	25.11.07	26.01.30	330km	498,960	-	-	330km	498,960

광섬유케이블	25.11.21	26.02.02	168km	254,522	-	-	168km	254,522

광섬유케이블	25.12.13	26.02.15	102km	155,130	-	-	102km	155,130

광섬유케이블	25.12.22	26.02.21	108km	166,923	-	-	108km	166,923

합 계	708km	1,075,535	-	-	708km	1,075,535