무송지오씨 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, 천USD, km)

매출
유형	부 문	2024년
(제24기 1분기)	2025년
(제25기 1분기)	2026년
(제26기 1분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

상품	케이블	수 출	-	-
($-)	-	-
($-)	-	-
($-)

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	-	-
($-)	-	-
($-)	-	-
($-)

기타	수 출	-	-($-)	-	-($-)	-	-($-)

내 수	960	144	-	-	-	-

소 계	960	144($-)	-	-($-)	-	-($-)

제품	케이블	수 출	19,717	3,062
($2,274)	7,850	1,328
($905)	1,530	292
($192)

내 수	-	-	2,691	683	5,525	1,054

소 계	19,717	3,062
($2,274)	10,541	2,011
($905)	7,055	1,346
($192)

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-	-	-

합 계	수 출	19,717	3,062
($2,274)	7,850	1,328
($905)	1,530	292
($192)

내 수	960	144	2,691	683	5,525	1,054

합 계	20,677	3,206
($2,274)	10,541	2,011
($905)	7,055	1,346
($192)

주) 기타 부문은 스플리터 등 광부품 및 광응용 제품의 매출로 구성되어 있으며, 수량은 개수와 km가 혼합되어 있어 수량을 기재하기 부적합합니다.

나. 판매에 관한 사항(1) 판매조직

구분	총원	임원	부장	차장	과장	대리	주임	사원

인원수 (명)	6	2	2	1	1	-	-	1

(2) 판매경로(단위: 백만원, 천USD)

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액	비중(%)

상품	케이블	국내	직접판매	-	-

해외	직접판매	-	-

관계회사	-
($-)	-

기타	국내	직접판매	-	-

해외	직접판매	-	-

관계회사	-
($-)	-

소계	-	-
($-)	-

제품	케이블	국내	직접판매	1,054	78.30

해외	직접판매	292($192)	21.70

관계회사	- ($-)	-

기타	국내	직접판매	-	-

해외	직접판매	-	-

관계회사	-	-

소계	-	1,346
($192)	100

합계	-	1,346 ($192)	100

(3) 판매전략(가) 시장확대 전략 방향

제품명	제품
구분	목표
시장	시장
구분	마켓 포지셔닝 설정(시장확대 전략방향)

광케이블	현제품	한국	경쟁 시장	마 켓
포지셔닝	- 국내 FTTH 광케이블 시장 선도 업체로 위치 공고화
- 우수 개발능력을 통한 신제품 개발로 신시장 선점

시장확대
전략방향	- 생산공정 개선을 통한 지속적인 가격 경쟁력 우위 확보
- KT, LG U+ 등 기간 통신사들과의 지속적 협력을 통한 고객과의 우호적인 관계 지속
- 신규개발 케이블을 통한 국방분야 신시장 선점

인도네시아	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 인도네시아 내 광케이블 시장 선도업체 위치 확보

시장확대
전략방향	- 공정개선을 통한 가격 경쟁력 우위 확보
- 국영통신사인 Telkom Indonesia와의 전략적 협력을 통한 안정적 시장 확보
- INTI-GOC의 생산비중 확대를 통한 앞으로 예상되는 무역 장벽 극복

유럽	경쟁 시장	마 켓
포지셔닝	- 오랜 국내 FTTH 광케이블 수주 경험으로 얻어진 고품질 제품 및 수준 높은 서비스를 바탕으로 유럽 주요국가 내 FTTH 광케이블 시장 성공적 진입 및 인지도 확보

시장확대
전략방향	- CE 획득을 통한 유럽 내 품질 공인 인증
- 각 지역의 품질 규격 및 사후 서비스를 즉각 대응할 수 있도록 유럽 내 GOC 사무소 운영

남미	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 중·남미 주요국가 FTTH 광케이블 시장 성공적 진입 및 입지 공고화

시장확대
전략방향	- 공정개선을 통한 가격 경쟁력 확보
- 남미의 영업 네트워크를 가지고 있는 국내 상사와 함께 시장 개척

광부품	신제품	국내	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 트랜시버 PLC 및 광 one-chip solution 분야 국내시장 선도 공급업체 발돋움

시장확대
전략방향	- 광주 내 광부품 생산업체와의 기술 및 판매 제휴를 통해 기술력 및 고객 확보

중국	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 글로벌 EMS(Electronics manufacturing services) 주요 광부품 공급자로서 발돋움

시장확대
전략방향	- 글로벌 수준의 제품 기술력 및 가격 경쟁력 확보
- HZ-GOC를 중심으로 중국인 FAE를 육성하여 EMS 업체의 요구사항을 제품에 즉각 반영

현제품	인 도
네시아	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 인도네시아 내 Splitter, Fiber Array 시장 선도업체 위치 확보

시장확대
전략방향	- 공정 개선 및 해외 기지 생산을 통한 가격 경쟁력 우위 확보
- 국영통신사인 Telkom Indonesia와의 전략적 협력을 통한 안정적 시장 확보

광응용 센서	신제품	국내	신규 시장	마 켓
포지셔닝	- 국내 환경센서 시장 개척 및 선두업체로 포지셔닝
- 국내 바이오센서 시장 개척 및 선두업체로 포지셔닝

시장확대
전략방향	- 센서의 정확성과 신뢰성을 국제수준으로 개선
- 환경 관련 연구기관 및 의료기관과의 전력적 제휴를 통한 데이터 및 고객 조기 확보
- Open WSN 등 플랫폼 개발을 통한 부가가치 창출

(나) 시장 확대 세부 전략

목표시장	단계	세부전략

광케이블	단기
(‘22~’23)	- 직수출 중심의 해외 사업에서 합작 법인 설립을 통한 해외 사업 확장 및 시장 경쟁력을 확보하기 위한 통신사 인증 획득
- 생산 공정 표준화 및 지속적 효율화를 통한 가격 경쟁력 제고

중기
(‘23~’24)	- 인도네시아 생산 거점을 중심으로 관세 및 진입 장벽이 낮은 ASEAN 국가로 진출 및 전략적 파트너 발굴을 통한 영업력 및 사업 기반 확보

장기
(‘24~’26)	- 유럽 시장 품질 공인 인증인 CE 획득을 통한 선진국 시장 진출
- 중국 생산 법인 내 생산 시설 증축을 통한 가격 경쟁력 확보 및 유동적 수요에 대응할 수 있는 생산 능력 확보
- 현지 FTTH 사업 및 케이블 시장 정보를 수집하고 기민하게 대처하기 위한 현지 영업 법인 설립 및 Agency와의 제휴를 통한 글로벌 영업망 강화

광부품	단기
(‘22~’23)	- 8인치 웨이퍼 양산을 통한 수율 향상 및 Splitter Module 가격 경쟁력 제고
- 중국 합작 법인에 웨이퍼 공급을 통한 고정적인 매출 확보
- AOC 필수 부품인 Transceiver PLC 개발 완료를 통한 기술 경쟁력 확보 및 AOC 자체 개발/생산을 위한 기반 마련

중기
(‘23~’24)	- 해외 FTTH 시장을 Target으로 광케이블 제품군 수출시 동반 수출을 통한 신규 시장 진출
- One-Chip Solution을 통한 원가 혁신 및 One-chip 기반 차세대 제품 개발
- GOC 본사 영업망 및 중국 법인을 통한 중국 대형 모듈 제조사 대상 영업/마케팅 강화 및 이를 통한 매출 증대

장기
(‘24~’26)	- 중국 법인 합작파트너의 영업력을 통해 Transceiver PLC의 실수요자이자 중국 내 최대 규모 EMS/ODM 업체인 FoxConn, Plexus, Sanmina SCI을 Target으로 중국 시장 내 점유율 확대

광응용 센서	단기
(‘22~’23)	환경센서
- 형식승인이 필요 없는 양식장에 센서 공급을 통한 초기 시장 진입 및 갯벌, 염색공단, 양식장 등 다양한 환경에서의 테스트베드 구축을 통한 신뢰성 확보
- 다양한 수질 센서 제품군 개발 및 수질 관련 기관 및 업체와 접촉을 통한 당사의 제품 홍보 및 본격적 시장 진입
- 대윤계기산업 등 국내 환경센서 업체와의 제휴를 통한 영업망 강화 및 제품 포트폴리오 강화
분광센서
- 분광 센서의 경우 국내 대기업과 제휴하여 기술 개발을 통한 안정적 수요처 확보 및 제품 포트폴리오 다각화

중기
(‘23~’24)	환경센서
- 광센싱 기술을 활용한 멀티솔루션으로서의 환경 센서 개발
- 시장 진입 본격화를 위한 영업 조직 재정비 및 각 센서별 형식 승인을 득한 후 국가나 지방자치단체에서 운영하는 수질관리시스템에 각 센서 공급
분광센서
- 바이오, 농업, 의료, 환경 등 다양한 범위에 적용 가능한 분광센서 개발
센서 제품군 공통
- 대기업 중심의 고객 확보 및 이를 Credential로 활용하여 센서 시장 내 당사 제품에 대한 신뢰성 확보
- 적극적 미디어 홍보 및 ATL 마케팅을 통한 제품 인지도 확보
- 공공 기관 고객 기반 및 대기업을 위시로 한 민간 고객 확대

장기
(‘24~’26)	센서 제품군 공통
- 기술 고도화를 통한 글로벌 수준의 정확성을 갖춘 센서 개발 및 해외 시장 진출 준비
- Open WSN 기술을 통한 센서의 플랫폼화 구현 및 선도적 광센서 특화 기업으로서의 마케팅 전략 수립

(다) 최근 3년간 시장확대 성과매출 성과>

(단위 : 백만원)

현 재
주력시장	연도별 변화

2022	2023	2024.1분기	2025.1분기	2026.1분기

한국	14,908	8,729	144	683	1,054

인도네시아	1,179	707	-	-	-

남미	6,819	5,754	721	109	17

유럽	12,185	10,430	2,038	1,078	73

기타	3,190	2,958	303	141	202

합계	38,281	28,578	3,206	2,011	1,346

(단위: 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

광섬유케이블	26.03.10	26.04.10	96km	240,475	-	-	96km	240,475

광섬유케이블	26.03.13	26.04.25	80km	200,466	-	-	80km	200,466

광섬유케이블	26.03.19	26.04.30	115km	287,580	-	-	115km	287,580

광섬유케이블	26.03.28	26.05.05	137km	343,826	-	-	137km	343,826

광섬유케이블	26.03.29	26.05.20	88km	220,151	-	-	88km	220,151

합 계	516km	1,292,498	-	-	516km	1,292,498