탑코미디어 분기보고서 (2017.03)
II. 사업의 내용

가. 산업의 특성

셋톱박스란 지상파, 케이블, 위성 또는 인터넷 등 디지털망을 통해 전송되는 압축된 영상, 음성, 데이터 등의 디지털 신호를 수신하고, 압축신호를 원래의 영상 및 음성신호로 복원해 주는 디지털 셋톱박스를 의미합니다.

디지털 방송사업자가 영상, 음성, 문자 등을 압축한 후 이를 변조해 송신하면, 디지털셋톱박스는 튜너를 통해 방송신호를 수신하고, 각각의 신호를 압축 해제하고 분리한 후 디코더를 이용해 영상, 음성, 문자 등으로 변환해 TV에 송출함으로써 디지털 방송의 시청이 가능하게 됩니다.

셋톱박스 산업은 방송산업을 보완하는 산업으로, 방송산업의 변화, 특히 전파의 전송방식에 따라 발전해 왔습니다. 본래 셋톱박스는 1970년대에 아날로그 방식의 케이블 TV 수신용 셋톱박스에서 출발하여 1980년대 이후 아날로그 위성방송 수신용 셋톱박스가 주류가 되었으나, 1990년대 후반부터 급속한 디지털화가 진행되면서 세계적으로 아날로그 셋톱박스에서 디지털 셋톱박스로의 대체가 진행되었습니다.

2000년대 후반부터 디지털 및 네트워크화의 가속으로 위성방송, 케이블방송 및 실시간 방송 시청과 VOD 시청이 가능할 뿐만 아니라, 양방향성의 확대로 인해 시청자와 방송통신사업자가 실시간으로 의사소통이 가능한 IP 셋톱박스와 Hybrid 셋톱박스가 성장세를 보여 왔으며, 최근에는 디스플레이 해상도가 4K로 진화하면서 이에 따라 셋탑박스 또한 같이 진화하고 있습니다.

나. 산업의 성장성

셋톱박스는 디지털 방송 및 위성방송의 확산으로 인해 수요가 큰 폭으로 성장할 것으로 전망되었으며, 세계적인 디지털방송 로드맵에 따라 수요가 증가할 전망입니다. 한국을 포함한 주요 국가가 2012년에 지상파 방송을 디지털로 전환함에 따라 지상파 셋톱박스의 성장률이 가장 높고, IP 셋톱박스가 그 뒤를 따르고 있습니다. 현재는 선진시장의 HGS(HOME GATEWAY SERVER) 시장 개화와 신흥시장 HD 전환에 따른 셋탑박스 수요 확대를 통해 성장 국면에 진입한 이후 4K 제품으로의 전환까지 이어지면서 셋탑박스 시장의 성장이 지속될 전망입니다.

방송통신융합산업은 방송통신 콘텐츠와 서비스, 네트워크, 단말기를 포괄하는 산업으로, IPTV 등 방송통신 융합서비스와 콘텐츠, 차세대 이동통신 등이 유비쿼터스 시대의 핵심 융·복합기반 산업으로 떠오르고 있습니다. 방송통신의 융합을 위해서는 네트워크를 통해 전달되는 다양한 디지털 서비스와 콘텐츠의 이용이 필수적이며, 디지털TV와 네트워크를 매개하는 핵심적인 기기가 셋톱박스입니다. 따라서 방송통신의 융합에 따라 셋톱박스 산업도 변화를 통해 성장할 전망입니다.

다. 경기변동의 특성

셋톱박스 산업은 디지털화의 진행에 따라 급속히 성장한 산업으로 각국의 방송정책에 따라 큰 영향을 받으며, 일반 경기변동에는 큰 영향을 받지 않습니다.

예를 들어 주요 선진국의 지상파 방송이 아날로그에서 디지털로 전환이 2012년에 완료됨에 따라 2011년까지의 신규 수요가 증가했고, 주요 신흥 국가들의 디지털 전환 진행에 따른 수요가 크게 증가할 전망이며, 디지털 전환이 완료 된 이후에는 신규 수요는 감소하고 대체 수요가 증가할 것으로 보입니다. 이러한 현상은 셋톱박스에 대한 수요가 많은 신흥시장의 지상파 방송이 디지털로 전환되는 과정에서 반복되는 양상으로 전개될 전망입니다.

라. 경쟁요소

셋톱박스 산업의 경쟁구조가 완전경쟁에 가까운 만큼 산업자체의 진입장벽은 높지 않다고 볼 수 있습니다. 하지만 셋톱박스 제품은 Low-end 제품에서 High-end 제품까지 라인업이 되어 있으며, 따라서 진입의 난이도에 대한 평가는 참여시장에 따라 달라질 수 있습니다.

Low-end 제품의 경우 모든 제조사가 제품을 생산할 수 있어 진입의 난이도가 낮습니다. 하지만 High-end 제품은 CAS 적용기술을 비롯한 고난이도의 기술이 적용되고 있고, 단일 매체의 전파만을 수신하는 것이 아니라 케이블방송 또는 위성방송과 IPTV를 동시에 수신할 수 있는 Hybrid 셋톱박스 제조기술도 필요합니다. 뿐만 아니라 IT기술의 발달에 따라 DVR, PVR 등 부가기능이 요구되고 있기 때문에 High-end 제품시장의 진입장벽은 높은 편입니다.

2. 회사의 현황가. 영업개황

당사는 국내 위성방송사업자인 KT스카이라이프를 매출처로 확보하여 안정적인 성장의 기반을 다져왔으며, 2017년 1분기에는 미국 케이블 방송사업자용 디지털 셋탑박스를 중심으로 수출이 전체매출의 50%를, 내수는 KT스카이라이프를 중심으로 50%의 비중을 차지하고 있습니다. 지속적인 매출성장을 위해 회사는 미국시장에서 주요 케이블 방송사에 새롭게 진입하여 방송사 다변화에 박차를 가하는 한편, UHD TV와 방송보급의 확대로 관련 신제품을 개발하여 국내는 물론 미국, 유럽, 아시아 및 중남미를 포함한 글로벌시장확대에 집중하고 있습니다. 나. 시장점유율 셋탑박스 업계의 특성상 시장점유율을 파악하는데 어려움이 있어 시장점유율을 산출하지 아니하였습니다.

다 . 시장의 특성

당사의 설립 당시인 2007년의 주력 시장은 Open Market 이었지만 CAS Solution공급업체와 방송사업자가 CAS Solution을 강화하면서 방송사업자 위주의 Closed Market을 중심으로 성장하게 됨에 따라 당사 역시 Closed Market을 목표시장으로 연구개발 및 영업활동을 강화했습니다.

해외시장에서도 케이블방송사업자, 위성방송사업자 등 방송사업자와 통신사업자를 목표시장으로 직·간접적 영업활동을 통해 Closed Market 위주의 영업활동을 펼치고 있습니다.

라. 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 매출처 및 매출군의 다각화를 통한 시장 및 경쟁력의 확대를 위해 노력하고 있으며, 보고서 제출일 현재 신규로 계획하고 있는 신규사업부문은 없습니다. 2. 주요 제품, 서비스 등

가. 주요 제품 등의 현황(단위:백만원)

품 목	주요상표	2017년 1분기(제11기)	2016년(제10기)	비고

매출액	비율	매출액	비율

제품	디지털 셋톱박스	DMT 외	16,191	92.7%	74,742	96.6%	-

기타	-	-	-	-	-

소계	16,170	92.7%	74,742	96.6%	-

상품	1,107	6.3%	2,572	3.3%	-

기타	169	1.0%	40	0.1%	-

합계	17,467	100.0%	77,354	100.0%	-

(주) K-IFRS 연 결 기준 나. 주요 제품 등의 가격 변동 추이당사의 주요 제품인 셋톱박스의 단가는 기간 경과에 따라 하락세를 보이고 있습니다.단가 하락의 주요 원인으로는 원재료비 하락 및 생산안정화에 따른 제조원가 하락을 들수 있습니다. 3. 주요 원재료 가. 매입 현황

셋톱박스의 주요 원재료는 CPU, IC(Tuner), Flash Memory, ADAPTOR, PCB, RCU, 기타 다양한 부품 등으로 구성되어 있으며 2017년 당기에는 IC와 CPU가 전체 매입 원재료 비중의 각 32.2%, 26.2%를 차지하고 있습니다. 나. 원재료 가격 변동 추이 세계적으로 전자제품의 가격은 시간의 흐름에 따라 하락세를 보이고 있으며, 따라서 전자부품의 가격 역시 하향세를 보이고 있습니다. 제품의 사양이나 기능성에 따라 차이는 있을 수 있지만, 셋톱박스의 핵심 부품인 CPU, IC,메모리,DDR 램등 전자부품 의 원가절감이 주요 경쟁요인으로 작용하고 있습니다.

4. 생산 및 설비

가. 생산능력 및 생산실적당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 현황당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있어 생산설비는 보유하고 있지 않습니다.

(2) 최근 3년간 변동 사항당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

(3) 설비의 신설 매입 계획당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출 실적

(단위:백만원)

매출유형	품목	제11기 1분기	제10기	제9기

제품매출	디지털 셋톱박스	내수	8,538	32,209	21,869

수출	7,654	42,534	82,072

기타	내수	-	-	7

수출	-	-	-

상품매출	내수	208	1,324	1,434

수출	899	1,249	2,091

기타매출	내수	5	8	52

수출	164	32	284

합계	내수	8,751	33,540	23,362

수출	8,716	43,814	84,447

계	17,467	77,354	107,809

(주) K-IFRS 연결 기준 나. 판매경로 및 전략 당사의 매출은 국내 매출의 경우 주로 방송통신사업자에 공급하고 있으며, 수출의 경우 주로 파트너(Distributor)를 통해 방송통신사업자에 공급되고 있습니다.

매출유형	판매경로

제품	내수	본사→방송통신사업자→소비자 본사→Distributor→소비자 본사→소비자

수출	본사→방송통신사업자→소비자본사→파트너(Distributor)→방송통신사업자→소비자본사→기타 Distributor→ 방송통신사업자 →소비자본사→Distributor→소비자

셋 톱박스 시장이 방송사업 자 위주의 Closed Market을 중심으로 성장하게 됨에 따라당사 역시 국내외의 Closed Market을 목표시장으로 직·간접적 영업활동을 통해 Closed Market 위주의 영업활동을 펼치고 있습니다.

6. 수주상황 당사가 제조하는 제품은 단기 주문 생산으로 진행되며 고객별로 납품 주문에 따른 P/O를 토대로 생산하여 수시로 납품하는 형태입니다. 당사의 거래처별 수주 및 납기에 관한 사항은 주요 영업비밀에 해당하기에 기재하지 않습니다. 7. 시장위험과 위험관리 가. 주요 시장 위험 시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동할 위험입니다.시장위험은 이자율위험, 환위험 및 기타 가격위험의 세가지 유형으로 구성됩니다.

1) 외환위험연결회사는 외화차입금 및 기능통화와 다른 수입과 지출로 인해 외화 환포지션이 발생하며, 환포지션이 발생하는 주요 외화로는 달러화 및 중국 위안화가 있습니다. 또한 연결회사는 외화로 표시된 채권과 채무에 대한 환노출 위험을 주기적으로 평가, 관리 및 보고하고 있습니다.

2) 이자율 위험이자율 위험은 시장 이자율 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름 및 공정가치의 변동위험을 말합니다. 이자율 위험은 회사의 이자부 금융자산 및 부채, 특히 변동금리부 조건의 차입금과 예금에서 발생하고 있습니다. 회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의가치를 극대화하는데 있습니다. 나. 신용위험신용위험은 연결회사 차원에서 관리되고 있습니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 도소매 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산 및 은행 및 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. 도매거래처의 경우 독립적으로 신용평가를 받는다면 평가된 신용등급이 사용되며, 독립적인 신용등급이 없는 경우에는 고객의 재무상태, 과거경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 개별적인 위험 한도는 내부 또는 외부적으로 결정된 신용등급을 바탕으로결정됩니다. 신용한도의 사용여부는 정기적으로 검토되고 있습니다. 소매거래처에 대한 매출은 현금 또는 주요 신용카드로 처리됩니다.연결회사의 현금보유분을 제외한 금융자산의 신용위험 최대노출정도는 재무상태표상의 장부금액과 동일합니다. 다. 유동성 위험 현금흐름의 예측은 연결회사내의 영업팀이 수행하고, 연결회사의 재무팀 이 모니터링하고 있습니다. 연결회사의 재무팀은 미사용 차입금한도를 적정수준으로 유지하고 영업 자금 수요를 충족시킬 수 있도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하여 차입금한도나 약정을 위반하는 일이 없도록 하고 있습니다. 유동성에 대한 예측 시에는 연결회사의 자금조달 계획, 약정 준수, 연결회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항이 있는 경우 그러한 요구사항을 고려하고 있습니다.

재무팀은 상기에서 언급한 예측을 통해 결정된 대로 여유있는 유동성이 확보될 수 있도록 적절한 만기나 충분한 유동성을 제공해주는 이자부 당좌예금, 정기예금, 수시입출금식 예금 등의 금융상품을 선택하여 잉여자금을 투자하고 있습니다.

8. 파생상품거래 현황보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다. 9. 경영상의 주요 계약 등보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다. 10. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 당사는 셋톱박스 제조에 소요되는 핵심기술인 CAS 관련 기술, 시스템 기술, Middleware 및 플랫폼 관련 기술에 대한 다년간의 연구 결과로 소프트웨어와 하드웨어에 관한 Know how를 축적함으로써 보다 신속하고 정확하게 안정성이 높은 제품을 공급할 수 있는 역량을 보유하게 되었습니다. 나.연구개발 담당조직

다. 연구 개발비용(단위 : 천원)

구분	2017년 1분기(제11기)	2016년(제10기)	2015년(제9기)

연구개발비용 계	801,521	5,161,673	4,834,246

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	4.59%	6.67%	4.48%

(주) K-IFRS 연결 기준라. 연구개발 실적

연 구 과 제 명	연구결과 및 기대효과

HD급 케이블사업자용 STB 개발	독일 HD위성 셋톱박스 공급, HD급 방송의 전환이 상대적으로 늦은 유럽지역 진출

HD급 케이블 DTA(Digital Transport Adaptor) 개발(미국향)	세계 최대 방송 시장인 미국 케이블 시장의 아날로그 방송 종료로 인한 디지털 전환 프로젝트의 일환인 HD급 단방향 케이블 셋톱박스

Digicap CAS형 HD급 케이블 STB(DTA) 개발	국내 케이블사업자의 유선 방송 시청자에게 HD급 방송 시청을 공급하기 위한 HD급 케이블셋톱박스(DTA)

케이블 HD uDTA 개발(미국)	북미 케이블 규격을 만족함으로서 제품의 신뢰성을 확보, 미국 케이블방송사업자에 제품 공급

Wall plate형 케이블 HD DTA 개발	RF 통축케이블을 이용하여 전원공급과 케이블 방송 신호를 동시에 받음으로서 별도의 외부 전원을 연결하지 않고 동작 가능, 벽에 고정하는 방식으로 셋트의 분실 및 전원 연결의 불편함을 해결, 미국 케이블 방송사업자에 Wall plate형 제품 공급

SD급 디지털 케이블 STB 개발	인도의 케이블 방송 정책이 Analog 에서 Digital 로 변경에 따라 인도시장 대응을 위한 제품

HD급 케이블 양방향 STB 개발	국내케이블방송사업자 규격인 DOCSIS 내장형 양방향 셋톱박스로서, HD급 고화질 방송기능에 맞춤형 VOD 등의 기능을 지원

HD급 위성용 스마트 STB 개발	국내 위성방송사업자용 HD 스마트 셋톱박스를 개발

Cloud PVR을 지원하는 HD급 위성방송 STB 개발	국내 위성방송사업자에 Cloud PVR을 지원하는 SOD용 HD급셋톱박스로서 Cloud PVR기능을 추가하여, 사용자 요구에 따른 방송 녹화를 IP를 통하여 시청가능

HD급 Dual Tuner(위성방송용) STB 개발	유럽 HD위성 셋톱박스 공급, Dual Tuner로 PIP를 지원

HD급 케이블 STB	러시아, 베트남 사업자의 유선HD방송시청 위한 HD케이블 세톱박스 개발완료

HD급 위성 STB	남미 방송사업자의 위성방송 서비스를 지원하기 위한 HD위성 셋톱박스 개발

위성라디오 STB	일본 방송사업자의 위성라디오 서비스를 지원하기 위한 위성라디오 셋톱박스 개발완료

UHD STB	국내외 위성 및 IP 방송사업자의 UHD급 셋톱박스 개발

4분할 지상파 미주향 STB	미주향 4분할 지상파 STB 특허 출원 및 개발

8VSB HD급 케이블 STB 개발	국내 케이블사업자의 유선 방송 시청자에게 지상파 방송과 Cable 방송을 시청하기 위한 HD급 케이블셋톱박스(DTA)

UHD 지원 Solution 개발	STB에 4K 솔루션을 추가해 고화질 UHD 방송 지원 단말기 개발