파인텍 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 산업의 특성 (1) 디스플레이 산업 LCD 디스플레이는 가장 광범위하게 사용되는 평판 디스플레이 제품의 하나로, 기술 및 자본 집약적인 특성과 규모의 경제를 통한 대량 생산을 필요로 하기 때문에 상대적으로 진입장벽이 높은 특성을 보이고 있습니다. 또한, LCD 디스플레이는 전기 소비량이 적으며, 가볍고 얇으면서도 높은 해상도를 구현할 수 있어, 휴대성이 강조되는 휴대폰, 테블릿 PC, MP3와 같은 제품에서부터 높은 해상도와 밝기를 요구하는 대형 TV까지 다양한 제품군에 채택되고 있습니다.(2) 디스플레이 장비 산업디스플레이 패널을 제조하기 위해서는 생산 라인을 구성하고 장비를 도입해야 하기 때문에 디스플레이 패널업체의 매출이 성장하기 앞서 장비업체의 매출 성장이 선행되는 특성을 가지고 있습니다. 디스플레이 제품은 기술 발전과 더불어 꾸준하게 새로운 제품이 출시, 원가 절감을 위한 패널의 대형화 정책 등으로 인해 패널업체의 지속적인 신규 양산라인 투자가 이루어집니다. 디스플레이 패널은 생산시스템의 특성상 인라인(in-line) 생산이 이루어지기 때문에 만약 일부 공정장비에서 문제가 발생할 경우에는 생산 라인 전체가 정지되어 생산중이던 제품을 모두 폐기해야 합니다. 따라서 검증되지 않은 장비는 적용이 어려운 특성을 가지고 있습니다. 검증된 장비의 전제 조건은 R 단계에서부터 신규 디스플레이 제품과 장비가 병행해서 개발되어야 하므로, 축적된 기술력과 풍부한 노하우가 있어야만 시장에 진입할 수 있습니다. 나.산업의 성장성

(1) 디스플레이 산업최근 중소형 디스플레이시장은 스마트폰의 시장침투율이 상승하면서 출하대수 기준의 성장성이 둔화되고 있고 주요 제품이 성숙기에 진입하면서 전방산업의 경쟁이 심화되어 과거와 같은 높은 성장세를 기대하기는 어려운 상황입니다. 또한 학습 효과가 크고 규모의 경제가 작용하는 산업적 특성이 강하여, 수요 둔화에도 불구하고 중국 디스플레이 업체들이 높은 생산능력을 유지하고 있어 업계 내 공급과잉이 심화될 수 있습니다.

하지만 스마트폰 보급률이 낮은 신흥국의 경우 성장세를 보이며 시장의 중요한 축이 될 것으로 예상되며, 동시에 중저가 스마트폰의 비중이 확대될 것으로 기대하고 있습니다.(2) 디스플레이 장비 산업

2000년대 초부터 개발되기 시작한AMOLED, 고해상도LCD, Flexible Display의 제품들이 최근 각종 국내외 전시회를 통해 시제품 및 양산용 대형화 제품으로 활발히 출시되고 있습니다. 특히 스마트폰 시장의 성장으로 갤럭시S 시리즈, 노트 시리즈 및기어 시리즈에 적용된 AMOLED와 아이폰에 적용된 고해상도 LCD인 레티나 디스플레이(retina display)가 빠른 성장을 보여 왔으며, 향후 디스플레이 시장은 스마트폰과 태블릿 PC등의 중소형 패널에서Full HD 이상의 해상도를 갖는 AMOLED 또는 플렉서블 AMOLED 적용이 가속화될 것으로 예상됩니다.

또한 60인치 이상의 대형 AMOLED TV 및 Flexible Display를 이용한 Foldable Display, 증강현실 Display(VR) 등 최신 기술이 적용된 패널을 활용한 다양한 디스플레이가 출시되면서 시장이 성장할 것으로 예상됩니다. 이에 따라 향후 기존의 범용 LCD를 AMOLED, 고해상도 LCD, Flexible Display로 대체하는 글로벌 디스플레이 패널 업체들의 지속적인 투자로 경쟁력을 갖춘 국내 장비업체들이 꾸준한 수혜를 입을 것으로 전망됩니다.

다.경기변동의 특성 및 계절성

디스플레이 및 디스플레이 장비 산업은 투자에서 생산까지 일정한 시차가 존재하며, 시장 내 주력제품의 교체속도가 빨라지는 추세를 보이고 있습니다. 또한, 장치산업의 특성상 공급능력은 계단식 증가가 이루어지는 반면, 수요시장은 점진적으로 확대되는 구조를 갖고 있어 호황과 불황이 주기적으로 반복되는 특징을 나타내고 있습니다.

당사의 디스플레이 제품군은 휴대기기에 장착되는 디스플레이 부품이므로 경기변동요인은 전방산업인 스마트폰 중에서도 LCD 디스플레이를 장착한 스마트폰과 밀접한 관계를 갖고 있으 며, 디스플레이 장비 산업은 전방 LCD, OLED 디스플레이 패널 제조기업의 경기변동 및 설비투자의 영향을 받습니다. 라.국내외 시장여건 (1) 디스플레이 ① 시장의 현황 당사가 영위하는 디스플레이 부품은 TV, 스마트폰, PC 등 수요 제품들의 성숙기 진입과 후발 세트업체들의 제품 경쟁력 제고로 전방산업의 경쟁이 심화 되고 있습니다. 특히 디스플레이 산업의 핵심 수요산업인 스마트폰 산업에서 중국 브랜드들이 제품 경쟁력을 제고하면서 선두권 업체들과의 점유율 격차를 점차 좁히고 있습니다. 가격 경쟁력을 기반으로 하는 중국업체들이 제품경쟁력까지 제고해 나감에 따라 선두업체의 시장지배력이 저하되고 있습니다. 이러한 전방수요산업의 경쟁심화는 후방산업인 디스플레이 산업에 대한 판가 인하 압력을 높이는 요인으로 작용 할 수 있습니다. 스마트폰을 핵심 수요 제품으로 하는 중소형패널은 단위당 또는 면적당 판가가 대형 패널에 비해 높은 고부가가치 분야로서 패널업체들의 수익성향상에 기여하기도 하지만, 스마트폰 브랜드들의 매출변동성이 TV, PC, 노트북 대비 높아 부품공급업체인 패널업체들의 수익성의 변동 폭을 확대 시키기도 합니다. 이에 따라 고부가가치분야에 대한 제품 경쟁력 확보 여부와 고객기반의 다변화 여부가 디스플레이 업체별 수익성의 향방에 큰 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. ② 경쟁상황

디스플레이 산업에서 중국은 최대 수요시장이자 잠재적인 최대공급자로 떠오르고 있습니다. 수요측면에서는 거대 내수시장을 기반으로 TV, 스마트폰 등 세트산업이 성장하고 있으며, 공급측면에서는 패널업체들이 지속적인 생산능력 확충으로 디스플레이시장에서 점유율을 확대하고 있습니다. 과거 양적인 성장에 치중하였던 중국 디스플레이산업은 소득의 향상으로 최종 소비자들의 고사양 제품에 대한수요가 증가하고 있고, 이에 따라 TV, 스마트폰 세트 업체들은 제품생산 시 LTPS, Oxide 기반의 LCD 패널 또는 AMOLED 패널의 채용 비중을 늘리고 있습니다.이러한 중국 수요 시장의 변화는 단기적으로는 고부가가치 분야에서 기술적으로 앞서 있는 한국과 일본 업체들에 고객기반을 다변화할 수 있는 기회로 작용하고 있지만, 중국 패널업체들이 내수 수요의 변화에 대응하여 LTPS, Oxide 생산 능력을 확대함에 따라 고부가가치 패널분야에서도 경쟁이 심화되고 있습니다.③ 시장점유율 추이국내외적으로 TFT-LCD BLU의 시장점유율과 관련하여 객관적인 자료는 없으며, 특히 당사가 주력 제품인 휴대폰용 TFT-LCD BLU와 관련된 내용은 통계자료가 미비한 관계로 당사 및 동종 주요업계의 시장점유율을 합리적으로 추정하는데 어려움이 있습니다.(2) 디스플레이 장비 ① 시 장의 현황 및 경쟁상황Display 장비는 고객의 주문에 의해서 생산,판매되기 때문에 관련 전방산업의 변화에 매우 민감하게 영향을 받고 있으며 그로 인해 수요예측이 어려운 특성을 갖고있습니다. 국내외 패널업체의 투자가 있는 시기에는 상당한 매출과 수익 실현이 가능하지만 비투자기에는 매출이 부진한 양상을 보이는 산업의 경기변동이 심한 시장입니다. 최근 OLED 패널 사업의 투자 확대로 대규모의 공급계약 체결이 시작되었고, 디스플레이 패널 시장이 OLED를 중심으로 재편되고 있습니다. 이에 대응하기 위해 한국뿐만 아니라 중화권 패널업체도 16년부터 OLED 설비투자를 본격화하였습니다. ② 시장점유율 추이 국내외적으로 디스플레이 장비의 시장점유율과 관련하여 객관적인 통계자료가 미비한 관계로 당사 및 동종 주요업계의 시장점유율을 합리적으로 추정하는데 어려움이 있습니다. 마. 경쟁요소 (1) 디스플레이 모바일 기기의 고해상도 경쟁이 가열되면서 BLU 기술력도 점차 더 중요해지고 있습니다. 도광판 패턴 설계 능력에 따라 BLU의 광특성이 결정되기 때문입니다. 당사는 경쟁업체보다 뛰어난 도광판 패턴 기술을 바탕으로 고휘도와 균일도를 개선할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다. 시장요구에 맞춰 슬림ㆍ경량화를 위한 박막형 도광판으로 기술이 집중되고 있으며 당사는 플라스틱 사출 형태의 도광판 고유의 한계를 벗어나 도광판 고유의 한계를 벗어나 필름형태로 도광판을 제작할 수 있는 기술을 보유하고 있습니다. 이런 기술력과 오랜 업력을 통해 축적한 노하우 덕분에 삼성전자(주)와 BOE, Japan Display등의 글로벌 IT 대표기업을 확실한 매출처로 확보하고 있습니다. 또한, 도광판 패턴과 적층기술, 그리고 광학시트와 관련된 46개의 특허 를 보유하고 있는 만큼 경쟁업체보다 기술적인 우위를 점하고 있으며, 협력업체에게 사출기를 제공하여 적시에 물량을 확보할 수 있는 긴밀한 협력관계를 유지하고 있습니다.

아울러 앞서 언급한 IT대표 기업들의 해외 생산기지에 인접하여 제품을 공급할 수 있는 유연한 생산능력과 핵심 부품을 적시에 공급할 수 있는 SCM 라인을 구축하고 있으며, 이것이 타 경쟁사보다 비교우위에 있는 장점입니다.(2) 디스플레이 장비 패널제조업체는 장비업체의 납입 실적 및 기술력, 생산 능력, 공정장비와의 연계성 등 비교를 통해 장비업체를 선정하고 있습니다. 이에 따라 현재 장비시장은 각 공정장비별로 국내외 소수의 업체가 경쟁을 하고 있습니다. 디스플레이 패널업체로부터의 수주는 기술 선도적인 국내 업체로부터 검증 받은 장비 업체 위주로 이뤄지고 있으며, 특정장비에 대해 세대별로 가장 투자가 빨리 진행되는 한국시장에서 사전검증 받은 업체 위주로 패널업체로부터의 수주가 집중될 것으로 예상됩니다. 기술력, 적기 생산능력, 원자재 확보능력, 생산 인프라가 확보된 선두권 장비업체의 경우 세계시장에서 상당부분의 점유율을 확보하게 될 것입니다. 결론적으로 전체적인 공급여력은 충분하지만 기술력, 생산능력, 인적자원을 확보한 장비업체만이 세계시장에서 경쟁력을 확보할 수 있을 것으로 전망하고 있습니다 . 바.신규사업 등의 내용 및 전망

최근 LCD 시장은 낮은 생산원가의 장점으로 중저가 스마트폰 위주로 공급되고 있으며, 스마트폰을 생산하는 중국 로컬 휴대폰 위주로 BLU시장이 성장 중입니다. 중저가 스마트폰의 경쟁심화로 인한 판가 인하와 성장 한계를 극복하기 위해, 당사는 사업포트폴리오를 확대하고 있습니다.2016년 2분기에 가전제품 터치스크린에 적용되는 Touch Key의 공급계약 체결을 통해 가전 쪽으로 전방산업을 다양화 하였습니다. Touch key는 기존 ITO 방식의 고가제품을 전도성 잉크를 적용하여 Touch Sensor를 구현한 방식이며, 기존 제품보다 구성품을 감소시킴에 따라 원가절감이 가능합니다. 당사는 궁극적으로 이번 사업을 계기로 스마트폰 시장에서 가전, 전장, 헬스케어 등으로 시장을 확대할 수 있는 발판을 마련하게된데 의미를 부여하고 있습니다. SMD Tact Switch로 일본이 독점하고 있는 틈새 부품시장 진출도 계획하고 있습니다. SMD Tact Switch는 볼륨키, 파워키를 Main PCB로 부착하는 방식으로 특허권을 2015년 9월에 양수하였으며, 방수기능을 추가하여 제품 양산라인을 구축 중에 있습 니다.당사는 디스플레이의 핵심인 Back Light Unit(BLU), Touch Screen Panel Module (TSM), LCD Module(LCM)의 축적된 양산기술과 Touch Key, SMD Tact Switch 등 신규사업의 다각화를 통해 Total Display Module化로 산업트렌드에 적극적으로 대응할 계획입니다 사.조 직도

2. 주요 제품등의 관한 사항 가. 주요 제품등의 관한 사항

(단위: 백만원,%)

사업부문	품목	주요 거래처	2016년 3분기	2015년	제품설명

매출액	비율	매출액	비율

디스플레이사업부	BLU (Back Light Unit)	삼성전자㈜, BOE	33,548	80.7	183,917	89.5	휴대폰 디스플레이 부품

LCD Module	기타	2,123	5.1	2,397	1.2	휴대폰 디스플레이 부품

TSP (Touch Screen Module)	일진디스플레이(주)	4,713	11.3	17,160	8.3	휴대폰 디스플레이 부품

Touch Key	삼성전자(주)	1,195	2.9	-	-	가전용 디스플레이 부품

TSP Sensor	(주)이엔에이치	-	-	1,952	1.0	휴대폰 디스플레이 부품

합계	41,579	100.0	205,426	100.0	-

디스플레이용장비	INLINE	-	20,488	85.6%	-	-	디스플레이 본딩 장비

FOG	-	1,213	5.1%	-	-	디스플레이 본딩 장비

ATT	-	206	0.9%	-	-	디스플레이 본딩 장비

기타	-	2,041	8.5%	-	-	디스플레이 본딩 장비

합계	23,948	100.0	-	-	-

※ 디스플레이 장비 는 종속회사 취득일 이후의 매출액입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위: 원)

사업부	품목	2016년 3분기	2015년	2014년

디스플레이 사업부	BLU 제품
(Back Light Unit)	2,193	2,629	2,369

LCD Module 가공비	924	712	881

TSP 가공비
(Touch Screen Module)	490	795	962

Touch Key 제품	12,744	-	-

TSP Sensor 가공비	-	379	349

※ 상기 주요 제품에 관한 사항은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결재무제표 기준의 자료 입니다. ※ 디 스플레이용 장비 사업은 발주자의 요구사항에 따라 설비의 규격, 사양이 설계 및 제조되는 제품으로 가격변동 추이 산출이 부적합하여 기재를 생략합니다.

3. 주요 원재료 등에 관한 사항 가. 주요 원재료 등에 관한 사항

(단위: 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	2016년 3분기	2015년	2014년

디스플레이사업부	BLU 원재료	LED	5,643	25,559	34,359

SHEET	11,566	57,435	25,739

Assy's Frame Mold	3,810	18,212	12,161

LGP	3,096	13,176	12,331

FPCB	931	8,531	10,823

기타	1,107	3,557	669

합계	26,152	126,470	96,082

디스플레이용장비	원재료	구매품	9,661	-	-

가공품	7,356	-	-

기타	2,086	-	-

※ 디스플레이 장비 는 종속회사 취득일 이후의 매입액입니다. 나. 원재료 가격변동 추이

(단위: 원)

사업부문	매입유형	품목	2016년 3분기	2015년	2014년

디스플레이사업부	BLU원재료	LED	40	39	50

SHEET	134	152	134

Assy's Mold Frame	288	282	275

LGP	183	172	146

FPCB	110	142	142

디스플레이용장비	원재료(구매품)	GUIDE MASTER	430	-	-

MOTION CABLE	55	-	-

GORE CABLE	342	-	-

CAMERA	4,430	-	-

압흔검사 광학계	6,715	-	-

ALIGN CAMERA	2,750	-	-

NG CONVEYOR ASSY	1,530	-	-

Terminal Block	87	-	-

ROBOT	1,642	-	-

Vision Board	1,190	-	-

다. 주요매입처

사업부문	매입유형	품목	주요 매입처

디스플레이사업부	BLU원재료	LED	에이오티코리아, 서울반도체 외

SHEET	세미글로벌 외

Mold Frame	넥스플러스, 승명이엔지 외

LGP	(주)엔피아이, 테크인텍, 이젠테크놀 외

FPCB	로진텍, 스마텍 외

디스플레이용장비	원재료	구매품	(주)엘피케이 외

가공품	(주)엔에스코리아 외

기타	(주)브이엠에스비젼 외

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적

(단위: 천개)

사업부문	제품	구분	2016년 3분기	2015년	2014년

디스플레이사업부	BLU	생산능력	15,253	86,583	73,125

생산실적	14,919	69,525	82,665

가동률	98%	80%	113%

LCD Module	생산능력	4,253	5,670	5,670

생산실적	2.310	3,389	3,313

가동률	54%	60%	58%

TSP	생산능력	9,000	12,000	12,000

생산실적	9,630	13,252	9,585

가동률	107%	110%	80%

Touch Key	생산능력	136	-	-

생산실적	102	-	-

가동률	75%	-	-

TSP Sensor	생산능력	-	10,000	2,500

생산실적	-	6,387	985

가동률	-	64%	39%

(*1) 생산능력 산출근거 - 연간생산능력 = 일생산능력 × 월25일 × 12개월 - 일생산능력 = 생산설비당 생산가능수량의 합계(일평균 8시간 가동)(*2) 가동률 = 생산실적수량 / 생산능력수량(*3) 상기 생산능력은 연결기준이며, 최대생산능력 기준입니다.※ 2016년 BLU 가동률(*1) 생산능력 산출근거 - 당기최대투입M/H(MAN HOUR) × 1인 일일 평균생산량 - 1인 일일 평균생산량 = 일생산량 / 공수인원(*2) 가동률 = 실투입M/H / 당기 최대 투입 M/H ※ 디 스플레이용 장비 사업은 발주자의 요구사항에 따라 설비의 규격, 사양이 설계 및 제조되는 제품으로 생산능력 및 생산실적 산출이 부적합하여 기재를 생략합니다.

나. 당해 사업연도의 가동률(단위 : M/H, 천개)

구 분	가동가능시간(생산능력)	실제가동시간(생산실적)	평균가동률

BLU	842,329 M/H	823,879 M/H	98%

LCD Module	2,835 KEA	1,146 KEA	40%

TSP	6,000 KEA	4,815 KEA	80%

Touch Key	54 KEA	38 KEA	69%

※ 디 스플레이용 장비 사업은 발주자의 요구사항에 따라 설비의 규격, 사양이 설계 및 제조되는 제품으로 가동률 산출이 부적합하여 기재를 생략합니다.

다. 생산설비(단위: 백만원)

사업부문	자산 항목	소재지	기초가액(15.12.31)	당기증감	당기상각	기말가액(16.06.30)

증가	감소	기타

디스플레이사업부	토지	한국	1,000	6,385	-	-	-	7,386

건물	한국,베트남	7,057	2,324	(50)	(304)	(336)	8,692

구축물	중국	1,629	266	-	(150)	(244)	1,501

기계설비자산	한국,중국,베트남	25,118	4,174	(1,257)	(18)	(2,973)	25,045

차량운반구	한국,중국,베트남	174	6	(1)	-	(41)	139

공기구비품	한국,중국,베트남	314	171	(59)	70	(96)	400

금형	한국	668	1,050	-	-	(634)	1,084

건설중인자산	한국,베트남	558	880	-	(732)	-	706

합계	36,519	15,313	(1,366)	(1,191)	(4,324)	44,951

※ 연결기준이며, 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성되었습니다. ※ 한국 소재 자산은 지배회사 및 한국 종속회사에 위치하고 있으며 한국 종속회사의 소재지는 다음과 같습니다. - 세광테크주식회사 : 충청북도 천안시 서북구 직산읍 ※ 중국 소재 자산은 중국 해외법인에 위치하고 있으며 해외법인 소재지는 다음과 같습니다. - 천진화인창광전자유한공사 : Xi Qing District, Tianjin, China - 동관화인창광전자유한공사 : Liaobu Town, Dongguan, Guangdong, China - 연대화인창광전자유한공사 : Guangzhou Road 2,Yantai Shandong, China ※ 베트남 소재 자산은 베트남 해외법인에 위치하고 있으며 해외법인 소재지는 다음과 같습니다. - 베트남 파인텍 : Huyen Duy Tien, Ting Ha Nam, Viet Nam

라. 설비투자계획

[2016년 9월30일 현재] (단위: 백만원)

구 분	설비
능력	총소요
자 금	기
지출액	지 출 예 정	착 공예정일	준 공
년월일	진척율

2015년	2016년이후

토지,건물	-	5,450(주1)	-	-	5,450	16년 05월	16년 12월	-

기계장치	-	2,850(주2)	-	370	2,480	15년 12월	16년 12월	-

구 축 물	-	-	-	-	-	-	-	-

기 타	-	350(주2)	-	-	350	-	-	-

계	-	3,200	-	370	2,830	-	-	-

(주1) - 파인텍 베트남 공장부지 및 증축관련 투자 금액 : 약 1,000백만원 - 세광테크(주)의 수주량증가에 대비하여 생산공간 추가확보 : 약 4,450백만원

(주2) - 신규사업 설비 및 개발용 소재(LGF 전용 R2R 장비 외) 투자 규모 약 3,200백만원 - 세광테크(주) 시설장치 투자 규모 약 1,500백만원

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위: 백만원)

사업부문	매출
유형	품목	2016년 3분기	2015년	2014년

디스플레이사업부	제품	BLU	수출	33,298	178,220	186,153

내수	279	5,697	12,490

소계	33,576	183,917	198,643

LCD Module	수출	2,123	2,397	2,919

내수	-	-	-

소계	2,123	2,397	2,919

TSP	수출	4,713	17,035	8,981

내수	-	125	-

소계	4,713	17,160	8,981

Touch Key	수출	1,195	-	-

내수	-	-	-

소계	1,195	-	-

TSP Sensor	수출	-	1,952	295

내수	-	-	-

소계	-	1,952	295

합계	수출	41,328	199,604	198,348

내수	279	5,822	12,490

소계	41,607	205,426	210,838

디스플레이용장비	디스플레이 장비	수출	21,838	-	-

내수	0	-	-

소계	21,838	-	-

개조 및 기타	수출	2,093	-	-

내수	16	-	-

소계	2,109	-	-

합계	수출	23,931	-	-

내수	16	-	-

소계	23,948	-	-

※ 연결기준이며, 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성되었습니다. ※ 디스플레이 장비 는 종속회사 취득일 이후의 매출액입니다.

나. 판매경로 및 판매전략 (1) 판매경로 - 디스플레이 제품의 판매경로는 본사 및 해외자회사의 국내외 거래처에 대한 직접판매 방식과 임가공 판매로 구분할 수 있습니다. BLU 제품의 경우 직접판매 방식으로 판매가 이루어 지고 있으며, 그외의 제품들은 해외 자회사에서 임가공한 제품을 계약상 지정된 해외거래처에 납품하는 방식의 임가공 판매가 이루어지고 있습니다.- 디스플레이 장비는 패널어베의 주문에 의해 제작되며 그 주문자별로 제품사양이 달라지는 특성상 대량생산이 불가능한 산업입니다. 종속회사인 세광테크는 국내영업 및 삼성디스플레이(국내, 해외법인)영업을 담당하는 영업1팀과 해외영업을 담당하는 영업2팀을 운영하고 있습니다. 주된 판매경로는 '고객과의 접촉 - 견적서 제출 - DR(Design Review) - 제작 - 납품 - Set Up - 검수' 과정을 거치게 됩니다.

(2) 판매전략

- 세계 최고의 휴대폰 메이커에 대한 공급 입지 강화

세계 최대 스마트폰 생산기지인 삼성전자 베트남에 업계 최초로 2013년 현지법인을 설립하여, 고객사의 요구에 대한 즉시 대응 체제를 구축하였으며, 수요 증가에 따라 2014년까지 2공장을 증축하였으며, 2015년 9월 3공장을 완공 하였습니다. 아울러 적시에 중국법인의 설비를 베트남으로 이전하여 신규투자 없이 삼성전자(주)의 생산지 이전에 빠르게 대응하였습니다.

이러한 근접 대응은 물류비용을 절감시킬 수 있어 원가경쟁력을 갖게 하고, 납품에 대한 리드타임을 감소와 긴밀한 품질대응을 할 수 있기 때문에 고객만족을 극대화 할수 있습니다.

한편 베트남의 입지조건은 중국대비 높은 수준의 투자기업우대(*) 등으로 가격경쟁력 측면에서 우위를 점할 수 있습니다.

(*) 당사의 베트남법인 투자기업 우대조건

「EPE(Export Processing Enterprise)로 인증받아 부가세와 관세 면세기업이며, 투자기업 법인세 혜택으로 2년 면제, 4년 50% 감면 혜택이 있습니다.」

- 임가공 사업을 통한 Display Module 사업화

기존의 디스플레이 세트는 BLU, LCD, TSP의 3가지 부품을 삼성전자(주) 혹은 그의 OEM 업체에서 조립하고 있었으며, 최근에는 BLU가 LCD에 장착된 형태로 하는 부품 조달을 병행하고 있습니다.

당사는 2009년부터 시작한 LCD Module 사업과 2012년부터 시작한 TSP Module 사업을 바탕으로 모든 디스플레이 부품을 세트화하는 중장기적인 전략을 추진하고 있습니다.

이러한 전략은 최근 대두되고 있는 중국과 인도 시장에서의 휴대폰 가격경쟁력 확보라는 전세계적인 화두를 배경으로 새로운 수요를 창출시켜 당사의 제 2의 도약을 가능하게 할 것으로 전망하고 있습니다.

디스플레이 모듈이 갖는 원가경쟁력은 포장재와 운반비 절감 이외에도 부품 수준이 아닌 모듈 수준에서 품질을 관리하기 때문에 높은 수율 향상을 수반하며, 고객입장에서 조달비용을 절감할 수 있어 상호 간 Win-Win 할 수 있는 전략입니다.- 디스플레이 장비 산업의 판매전략 ① 신개념의 신기술 개발, 장비의 다각화, 고부가가치 장비 개발 ② 타사 장비 대비 성능 및 생산안정성 우위 유지 ③ 품질 고객 관리 System을 통한 고객만족도 증가 ④ 각 지역별 PM 조직 운영으로 신속한 Set Up, A/S 지원체계 구축 ⑤ Software 기술능력 기반의 경쟁력 있는 가격과 납품 장비의 안정성 유지

6. 수주현황(1) 수주상황(단위 : 천원)

구 분	기초잔액	연결범위의 변동	계약잔액 변경	기납품액	수주잔고

당분기	-	8,941,174	62,845,983	23,947,643	47,839,514

전분기	-	-	-	-	-

※ 계약잔액의 변경액은 종속회사 취득일 이후의 신규계약액, 추가계약액, 계약변경액 및 환율변동효과가 포함된 금액입니다. ※ 종속회사 취득일 이후 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5% 이상인 계약은 없습니다.(2) 진행률적용 수주상황

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

※ 종속회사 취득일 이후 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5% 이상인 계약은 없습니다.

7. 시장위험과 위험관리

연결실체는 금융상품과 관련하여 신용위험, 유동성위험 등과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 위험관리는 연결실체의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 연결실체가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 한편, 연결실체는 투기적 목적으로 파생금융상품을포함한 금융상품계약을 체결하거나 거래하지 않습니다.

1) 시장위험관리

① 외환위험연결실체의 경영진은 기능통화에 대한 환위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다. 연결실체는 미래예상거래 및 인식된 자산과 부채로 인해 발생하는 환위험을 관리하고 있습니다. 환위험은 미래예상거래 및 인식된 자산부채가 기능통화 외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다. 연결실체는 환위험 노출에 대한 최대 환손실 규모가 위험허용범위 이내가 되도록 관리하고 있습니다.

당분기말 및 전기말 현재 연결실체의 중요한 외화금융자산 및 외화금융부채는 다음과 같습니다.

(외화단위: 천, 원화단위:천원)

구분	당분기말	전기말

외화	원화	외화	원화

자산 :

현금및현금성자산

USD	803	880,704	1,095	1,283,099

CNY	156	25,606	156	28,237

VND	4,202,550	114,973	951,975	49,499

EUR	2	2,428	-	-

매출채권

USD	31,043	34,032,670	28,151	32,992,915

부채 :

매입채무및기타채무

USD	16,755	18,368,222	2,681	3,141,644

VND	10,990,315	356,355	8,573,445	445,789

차입금

USD	1,660	1,819,858	1,000	1,172,000

당분기말 및 전기말 현재 외화에 대한 원화 환율 10% 변동 시 환율변동이 당분기 및전분기의 법인세비용차감전순손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위:천원)

구분	당분기	전분기

10%상승시	10%하락시	10%상승시	10%하락시

USD	1,472,529	(1,472,529)	2,996,237	(2,996,237)

CNY	2,561	(2,561)	2,824	(2,824)

VND	(24,138)	24,138	(39,629)	39,629

EUR	243	(243)	-	-

2) 신용위험관리 신용위험은 계약상대방이 계약상의 의무를 불이행하여 연결실체에 재무적 손실을 미칠 위험을 의미합니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험 뿐 아니라 현금및현금성자산, 은행 및 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. 은행 및 금융기관의 경우, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적 입니다. 일반 거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 연결실체의 재무제표에 인식된 금융자산의 장부금액은 손상차손을 차감한 후의 금액으로, 획득한 담보물의 가치를 고려하지 않은 연결실체의 신용위험 최대노출액을 나타내고 있습니다. 보고기간종료일 현재 연결실체의 신용위험에 대한 최대노출정도는 장부가액과 같습니다.

3) 유동성위험 연결실체는 노출된 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금 유출예산과 실제현금유출액을 지속적으로 분석, 검토하여 금융부채와금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결실체의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금 유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다. 한편 연결실체는 필요할 경우 일시적으로 발생할 수 있는 유동성위험을 관리하기 위하여 농협은행 외 1개 금융기관과 당좌차월약정을 체결하고 있습니다. 당분기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.

(당분기말) (단위:천원)

구분	1년이내	1년초과 5년이하	합계

매입채무및기타채무	46,047,097	1,159	46,048,256

차입금(주1)	34,181,993	12,435,057	46,617,050

금융리스부채	453,141	766,840	1,219,981

신주인수권부사채	-	14,382,940	14,382,940

기타금융부채	2,436,889	10,000	2,446,889

합계	83,119,120	27,595,996	110,715,116

(전기말) (단위:천원)

구분	1년이내	1년초과 5년이하	합계

매입채무및기타채무	20,830,327	-	20,830,327

차입금(주1)	13,579,219	14,712,808	28,292,027

금융리스부채	625,071	1,429,234	2,054,305

전환사채	4,380,246	-	4,380,246

기타금융부채	1,779,858	-	1,779,858

합계	41,194,721	16,142,042	57,336,763

(주1) 차입금 금액은 미래에 지급하여야 할 현금 유출을 표시한 금액으로, 현재가치로 할인하지 않은 금액에 해당합니다.

8. 파생상품 및 풋백옵션등 거래현황 가. 파생상품 계약 현황 당사는 보고기간 종료일 현재 해당사항이 없습니다.

나. 파생상품계약으로 발생한 이익 및 손실상황

(단위 : 천원)

구 분	2016년 3분기	2015년	2014년

파생상품평가이익(손실)	-	(183,938)	-

파생상품거래이익(손실)	324,305	-	-

9. 경영상의 주요계약 등

종속회사인 세광테크(주)는 보고기간 후 다음과 같이 공장을 추가 취득하였습니다.

구분	내용

취득목적	생산 공장 추가 확보로 수주량 증가에 대응

공장부지	충남 천안시 서북구 직산읍 신갈리 238토지 6,587.60㎡ (1,992.7평) / 건물 4,296.97㎡ (1,299.8평 / 3층)

취득방법	경매 입찰

취득금액	낙찰가격 4,251,000,000원

10. 연구개발 활동

가. 연구개발활동의 개요 당사의 기업부설연구소는 디스플레이 부품의 연구개발을 위하여 설립되었으며, 2009년 05월 한국산업기술진흥협회로 기업부설연구소 인정을 받았습니다. 동 기업부설연구소는 CE개발팀, BLU개발팀, 선행개발팀으로 각각 구성되어 있으며, 디스플레이 관련 신제품의 개발 및 품질향상 등을 통하여 당사의 매출 상승 및 원가절감에 기여하고 있습니다. 나. 연구개발비용

(단위: 백만원)

구 분	2016년 3분기	2015년	2014년

연구개발비용 계	1,777	2,045	4,246

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	2.71%	1.00%	2.01%

※ 연결기준이며, 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성되었습니다.

11. 그밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가.지적재산권 현황

순번	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용
제품	주무
관청

1	특허권	액정표시장치의 면광원 유닛용 광학필름 반제품 및 그의 제조장치	파인텍	2009년 02월 28일	2008년 07월 29일	휴대폰	특허청

2	특허권	도핑된 탄소나노튜브를 이용한 유기발광디스플레이 소자 및 그의 제조방법	파인텍	2009년 01월 20일	2008년 11월 10일	휴대폰	특허청

3	특허권	무촉매 탄소나노튜브를 이용한 유기발광 디스플레이 소자 및 그의 제조방법	파인텍	2009년 01월 20일	2008년 11월 10일	휴대폰	특허청

4	특허권	유기 발광 디스플레이 소자 및 그 제조방법	파인텍	2008년 10월 17일	2008년 12월 16일	휴대폰	특허청

5	특허권	유리기판의 표면처리제와, 이 표면처리제가 도포된 표면처리필름 및,이 표면처리필름을 갖는 유기발광다이오드	파인텍	2009년 04월 29일	2009년 09월 21일	휴대폰	특허청

6	특허권	도광판과 그의 제조방법 및, 이를 이용한 액정표시장치의 백라이트 유닛	파인텍	2009년 02월 24일	2010년 01월 08일	휴대폰	특허청

7	특허권	평판표시장치 및 그의 제조방법	파인텍	2010년 02월 27일	2010년 08월 26일	휴대폰	특허청

8	특허권	디스플레이장치용 백라이트 유닛 및 그 제조방법	파인텍	2010년 09월 27일	2010년 12월 03일	휴대폰	특허청

9	특허권	액정디스플레이용 확산판 및 복합시트의 제조방법	파인텍	2011년 04월 12일	2011년 09월 29일	휴대폰	특허청

10	특허권	액정디스플레이용 복합시트 및 이를 이용한 백라이트 유닛	파인텍	2011년 04월 12일	2011년 09월 29일	휴대폰	특허청

11	특허권	세레이션부를 포함하는 도광판의 제조방법	파인텍	2011년 08월 17일	2011년 09월 29일	휴대폰	특허청

12	특허권	영상표시장치 및 그 제조방법	파인텍	2011년 01월 08일	2012년 01월 25일	휴대폰	특허청

13	특허권	영상표시장치의 제조방법	파인텍	2011년 01월 09일	2012년 01월 25일	휴대폰	특허청

14	특허권	휘도강화필름의 제조방법	파인텍	2011년 06월 09일	2012년 01월 25일	휴대폰	특허청

15	특허권	복합시트 및 이를 이용한 백라이트 유닛의 제조방법	파인텍	2011년 07월 13일	2012년 01월 25일	휴대폰	특허청

16	특허권	디스플레이장치의 제조방법	파인텍	2010년 11월 20일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

17	특허권	영상표시장치, 이를 이용한 디스플레이 및 그 제조방법	파인텍	2011년 02월 26일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

18	특허권	영상표시장치 및 그 제조방법	파인텍	2011년 02월 26일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

19	특허권	백라이트 유닛의 제조방법	파인텍	2011년 04월 12일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

20	특허권	복합 도광판 및 이를 이용한 백라이트 유닛	파인텍	2011년 07월 13일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

21	특허권	세레이션 필름을 포함하는 도광판 및 이를 이용한 백라이트 유닛	파인텍	2011년 07월 15일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

22	특허권	세레이션 필름의 제조방법	파인텍	2011년 09월 24일	2012년 05월 10일	휴대폰	특허청

23	특허권	휘도 강화 필름	파인텍	2011년 04월 12일	2012년 06월 21일	휴대폰	특허청

24	특허권	3Ｄ 필름 및 이를 이용한 3Ｄ 디스플레이	파인텍	2011년 10월 28일	2012년 06월 21일	휴대폰	특허청

25	특허권	유기발광다이오드의 제조방법	파인텍	2011년 03월 04일	2012년 06월 25일	휴대폰	특허청

26	특허권	백라이트 유닛 및 제조방법	파인텍	2011년 08월 23일	2012년 06월 25일	휴대폰	특허청

27	특허권	표면 에칭용 접착필름	파인텍	2009년 02월 28일	2012년 07월 11일	휴대폰	특허청

28	특허권	백라이트 유닛 및 그 제조방법	파인텍	2011년 05월 08일	2012년 07월 11일	휴대폰	특허청

29	특허권	도광필름 제조방법	파인텍	2011년 08월 03일	2012년 07월 11일	휴대폰	특허청

30	특허권	3D 광학필름의 배열방법	파인텍	2011년 12월 10일	2012년 07월 11일	휴대폰	특허청

31	특허권	프레넬렌즈부를 포함하는 웨이브타입 확산판 및 그 제조방법	파인텍	2012년 01월 13일	2012년 07월 11일	휴대폰	특허청

32	특허권	스템퍼 체결형 롤러를 이용한 복합시트 제조방법	파인텍동성테크	2012년 06월 20일	2012년 08월 14일	휴대폰	특허청

33	특허권	3Ｄ 광학필름을 채용한 편광필름 및 이를 이용한 3Ｄ 디스플레이	파인텍	2011년 09월 17일	2012년 08월 24일	휴대폰	특허청

34	특허권	3D 광학필름을 채용한 편광필름의 제조방법	파인텍	2011년 12월 10일	2012년 08월 24일	휴대폰	특허청

35	특허권	프레넬 렌즈부를 가지는 확산판	파인텍	2012년 01월 13일	2012년 08월 24일	휴대폰	특허청

36	특허권	광학 필름 적층용 반전기	삼성SMD 파인텍	2011년 07월 29일	2012년 12월 28일	휴대폰	특허청

37	특허권	백라이트 유닛용 광학필름 적층장치	삼성SMD 파인텍	2011년 07월 29일	2013년 01월 30일	휴대폰	특허청

38	특허권	패턴필름 및 그 제조방법	파인텍	2010년 12월 21일	2013년 03월 05일	휴대폰	특허청

39	특허권	양면 패턴 도광판의 제조방법	파인텍	2012년 06월 22일	2013년 10월 01일	휴대폰	특허청

40	특허권	가변 배열된 양면 패턴 도광판	파인텍	2012년 06월 22일	2013년 12월 12일	휴대폰	특허청

41	특허권	컬러필터 및 그 제조방법	파인텍	2012년 10월 26일	2014년 01월 21일	휴대폰	특허청

42	특허권	광학 필름, 복합 도광판 및 상기 복합 도광판을 포함하는 백라이트 유닛	파인텍	2012년 10월 26일	2014년 02월 17일	휴대폰	특허청

43	특허권	광학 필름, 복합 도광판 및 상기 복합 도광판을 포함하는 백라이트 유닛의 제조방법	파인텍	2012년 10월 26일	2014년 02월 03일	휴대폰	특허청

44	특허권	필름 연속타발장치	파인텍동성테크	2011년 03월 25일	2013년 02월 06일	휴대폰	특허청

45	특허권	스템퍼 체결형 롤러 및 그 제조방법	파인텍동성테크	2010년 12월 21일	2013년 02월 22일	휴대폰	특허청

46	특허권	필름 연속타발장치를 이용한 필름 제조방법	파인텍동성테크	2011년 03월 25일	2013년 02월 21일	휴대폰	특허청

47	특허권	전자부품용 택트 스위치	파인텍	2010년 12월 27일	2012년 01월 27일	택트스위치	특허청

48	특허권	클릴률 또는 클릭감이 향상된 전자부품용 택트 스위치와 그 제조방법	파인텍	2010년 01월 14일	2012년 01월 30일	택트스위치	특허청

49	특허권	전자부품용 택트 스위치	파인텍	2012년 08월 16일	2014년 07월 03일	택트스위치	특허청

50	특허권	전자부품용 택트 스위치	파인텍	2011년 08월 08일	2012년 11월 16일	택트스위치	특허청

51	특허권	전자부품용 택트 스위치와 그의 조립방법	파인텍	2009년 07월 29일	2009년 12월 22일	택트스위치	특허청