대한과학 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출형태	품목	구분총합	2022년도(제30기 3분기)	2021년도 (제29기)	2020년도 (제28기)

상품	연구소모품	수출	45	188	318

내수	28,398	34,777	36,989

소계	28,443	34,965	37,307

실험장비	수출	270	401	678

내수	2,747	2,902	2,209

소계	3,017	3,303	2,887

분석/측정장비	수출	66	146	108

내수	2,007	2,730	1,908

소계	2,073	2,876	2,016

기타실험기기	수출	644	624	292

내수	3,632	5,239	4,069

소계	4,276	5,863	4,361

합계(상품)	수출	1,025	1,359	1,396

내수	36,784	45,648	45,175

소계	37,809	47,007	46,571

제품	가열/혼합기	수출	1,628	2,208	2,213

내수	3,294	5,064	3,899

소계	4,922	7,272	6,112

건조/배양기	수출	801	737	810

내수	1,341	2,055	1,558

소계	2,142	2,792	2,368

고압멸균기	수출	616	747	698

내수	377	511	502

소계	993	1,258	1,200

초저온냉동고	수출	639	875	960

내수	675	2,763	947

소계	1,314	3,638	1,907

항온순환조	수출	507	604	493

내수	805	1,144	934

소계	1,312	1,748	1,427

기타	수출	501	572	356

내수	561	953	644

소계	1,062	1,525	1,000

합계(제품)	수출	4,692	5,743	5,530

내수	7,053	12,490	8,484

소계	11,745	18,233	14,014

합계(기타)	수출	107	125	116

국내	525	915	807

소계	632	1,040	923

합 계	수출	5,824	7,227	7,042

내수	44,362	59,053	54,466

소계	50,186	66,280	61,508

※상기 매출실적은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

나. 판매경로와 방법 등(1) 판매조직

구분	담당업무	인원

대리점영업팀	- 전국 53개 대리점 영업 관리 및 지원	4명

영업1팀	- 전국 주요 입찰기관 및 기관별 특징 파악하여 입찰시장 공략	3명

영업2팀	- 온라인 구매대행업체 등의 특수고객영업	4명

쇼핑몰팀	-국내 외 고객의 1차적인 요청지원-온라인 쇼핑몰(DAIHAN-Sci.com)의 고객매출 관리	2명

피펫터몰팀	- 피펫터몰 (pipettormall.com)의 고객매출 관리	1명

MRO영업팀	- MRO에 필요한 각종 아이템 소싱 협력업체 및 신규 거래 확보	2명

기술지원팀	- A/S 및 기술적인 지원으로 영업 활성화 및 기술영업- 중고몰(DAIHANused.com)의 고객매출 관리	10명

해외영업팀	- 생산제품을 중점으로 세계시장을 대상으로 영업- 해외 63개 업체의 수출업무 관리 및 신규 거래선 발굴	6명

의료사업팀	- 진단/임상병리 검사용품 판매영업- 쇼핑몰(DAIHANmedical.com)의 고객매출 관리	3명

(2) 판매경로당사의 주요 판매는 국내 및 해외 모두 대리점을 통한 상품 및 제품의 판매 형태로 이루어지고 있습니다. 또한 온라인 쇼핑몰(DAIHAN-Sci.com, ALLforLAB.com, DAIHAN-Analy.com, DAIHANmedical.com, DAIHANused.com, LabRental.co.kr, Pipettormall.com, SciLab.kr) 또는 직납영업에 의한 직접 판매도 이루어지고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건국내의 경우 대리점 매출의 경우 보증금 및 담보 설정을 전제로 여신 기일 30일 이내의 목표로 판매가 이루어지고 있으며, 직판의 경우 선입금을 통한 거래를 진행하고, 일반거래처의 경우 신용도(상장회사)에 따라 결제 조건을 별도로 협의하여 판매를 하고 있습니다. 수출의 경우 고객사에 따라 결제조건이 차이가 있으나 평균 50일 수준의 여신 기일 내에서 판매가 이루어지고 있습니다. 다. 판매전략42년의 실험기기 사업 역량으로 국내 대부분의 연구 실험실에 당사의 실험기기와 서비스를 제공하고 있어 매출의 안정성을 확보하고 있으며, 2003년 본격적인 실험장비제조로 국내외에서 품질과 기술력을 인정받아 빠른 매출 증가를 보이며 성장성을 동시에 갖추고 있습니다.

이에 안정성과 성장성을 동시에 추구하는 판매 전략과 비전을 수립하고 있으며, 국내 및 해외 판매와 관련된 기본적인 전략은 다음과 같습니다.

(1) 국내 판매 전략당사는 실험기기 종함유통을 위한 전국 대리점 Network를 구축하여 성공적으로 판매활동을 운영하고 있으며, 대리점은 상품의 단순한 판매가 아닌 실험 관련 지식 서비스와 함께 제품의 A/S까지 가능하도록 본사의 정기적인 영업 교육 및 기술교육을 받아, 고객 서비스 품질을 강화하고 있습니다.또한 1,500여 페이지에 3만여종의 연구용 실험기기가 수록된 종합 카탈로그를 계속적으로 개편하여 전 세계의 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 상품과 정보로 상품구매, 정보검색 편의를 제공하여 지속적인 매출 증대에 기여할 것입니다. 의료사업 또한 실험기기 대리점과 별도로 의료분야 전국대리점을 구축하고 있으며 의료용 종합카탈로그를 적극적으로 활요하고 있습니다. 실험기기와 의료기기 카탈로그의 모든 상품들은 온라인(모바일) 쇼핑몰을 통해 간편하게 구매할 수 있습니다.

(2) 해외 판매 전략대형 신규 거래선 발굴과 시장 확대를 위하여 지속적으로 여러 해외 전시회를 참가하고 있습니다. 또한 정부의 신남방정책에 발맞추어 아세안 시장 영업력 강화를 위한 현지 법인 설립 및 파트너 발굴에 적극적으로 대응하고 있으며 더 나아가 물류 인프라 구축으로 시장 확대가 진행 중입니다.수출 실적은 제품의 지속적은 품질과 성능 향상뿐만 아니라, 신제품과 새로운 기술 개발을 통하여 더욱 성장 할 것입니다. 현재 Smart-Lab™ System을 기반으로 유무선 네트워크 인터페이스를 갖춘 제어기, 터치스크린 UI, 원격제어/모니터링의 기술로 다양한 고부가가치의 신제품 개발이 진행 중에 있어 해외 선진국에서의 수요에 적극 대처하고 있습니다.

라. 주요 매출처(단위: 천원)

주요매출처	2022년 3분기 매출액	매출비중	비 고

(주)대한과학종로	2,879,881	5.74%	-

(주)서브원	1,782,247	3.55%	-

WITEG LABORTECHNIK GMBH(EUR)	1,396,245	2.78%	-

식품의약품안전평가원	1,226,610	2.44%	-

고흥사이언스	990,065	1.97%	-

한국전기연구원	781,391	1.56%	-

(주)대한올포랩	773,016	1.54%	-

(주)대한와이즈랩	763,337	1.52%	-

(주)대한과학전북	585,764	1.17%	-

기타	39,007,009	77.73%	-

합 계	50,185,566	100.00%	-

※계열회사 제외, 연결기준

마. 수주상황- 당사는 대리점, 딜러 및 일반소비자의 주문에 의한 매출이 이루어지고 있습니다.