대한과학 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출형태	품목	구분총합	2024년도(제32기 3분기)	2023년도 (제31기)	2022년도 (제30기)

상품	연구소모품	수출	132	159	77

내수	30,477	41,871	40,847

소계	30,609	42,030	40,924

실험장비	수출	258	394	418

내수	2,365	3,321	3,716

소계	2,623	3,715	4,134

분석/측정장비	수출	85	100	108

내수	1,734	2,826	2,950

소계	1,819	2,926	3,058

기타실험기기	수출	684	1,027	827

내수	3,498	6,581	5,975

소계	4,182	7,608	6,802

합계(상품)	수출	1,159	1,680	1,430

내수	38,074	54,599	53,488

소계	39,233	56,279	54,918

제품	가열/혼합기	수출	1,649	2,485	2,238

내수	2,544	4,170	4,555

소계	4,193	6,655	6,793

건조/배양기	수출	639	975	1,158

내수	1,106	1,935	1,847

소계	1,745	2,910	3,005

고압멸균기	수출	324	733	925

내수	187	327	491

소계	511	1,060	1,416

초저온냉동고	수출	419	838	903

내수	745	1,124	1,083

소계	1,164	1,962	1,986

항온순환조	수출	383	712	739

내수	894	1,278	1,077

소계	1,277	1,990	1,816

기타	수출	714	1,031	715

내수	483	737	805

소계	1,197	1,768	1,520

합계(제품)	수출	4,128	6,774	6,678

내수	5,959	9,571	9,858

소계	10,087	16,345	16,536

합계(기타)	수출	101	182	143

국내	549	897	683

소계	650	1,079	826

합 계	수출	5,388	8,636	8,251

내수	44,582	65,067	64,029

소계	49,970	73,703	72,280

※상기 매출실적은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

나. 판매경로와 방법 등(1) 판매조직

구분	담당업무	인원

대리점영업팀	- 전국 47개 대리점 영업 관리 및 지원	4명

영업1팀	- 전국 주요 입찰기관 및 기관별 특징 파악하여 입찰시장 공략	3명

영업2팀	- 온라인 구매대행업체 등의 특수고객영업	3명

쇼핑몰팀	-국내외 고객의 1차적인 요청 지원-온라인 쇼핑몰(DAIHAN-Sci.com)의 고객매출 관리	2명

피펫터몰팀	- KOLAS 부피(ml) 질량(g) 검교정서비스- 피펫터몰 (pipettormall.com)의 고객매출 관리	2명

MRO영업팀	- MRO에 필요한 각종 아이템 소싱 협력업체 및 신규 거래 확보	2명

기술지원팀	- A/S 및 기술적인 지원으로 영업 활성화 및 기술영업- 중고몰(DAIHANused.com)의 고객매출 관리	8명

해외영업팀	- 글로벌종합유통을 목표로 세계시장을 대상으로 영업- 해외업체의 수출업무 관리 및 신규 거래선 발굴	7명

의료사업팀	- 진단/임상병리 검사용품 및 의료기기 판매영업- 쇼핑몰(DAIHANmedical.com)의 고객매출 관리	2명

(2) 판매경로 당사의 주요 판매는 국내 및 해외 모두 대리점을 통한 상품 및 제품의 판매 형태로 이루어지고 있습니다. 또한 온라인 쇼핑몰(DAIHAN-Sci.com, ALLforLAB.com, ALLLABstore.com, DAIHAN-Analy.com, DAIHANmedical.com, DAIHANused.com, LabRental.co.kr, Pipettormall.com, SciLab.kr) 또는 직납영업에 의한 직접 판매도 이루어지고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건 국내의 경우 대리점 매출의 경우 보증금 및 담보 설정을 전제로 여신 기일 30일 이내의 목표로 판매가 이루어지고 있으며, 직판의 경우 선입금을 통한 거래를 진행하고, 일반거래처의 경우 신용도(상장회사)에 따라 결제 조건을 별도로 협의하여 판매를 하고 있습니다. 수출의 경우 고객사에 따라 결제조건이 차이가 있으나 평균 50일 수준의 여신 기일 내에서 판매가 이루어지고 있습니다. 다. 판매전략 40여 년의 실험기기 사업 역량으로 국내 대부분의 연구 실험실에 당사의 실험기기와 서비스를 제공하고 있어 매출의 안정성을 확보하고 있으며, 2003년 본격적인 실험장비제조로 국내외에서 품질과 기술력을 인정받아 빠른 매출 증가를 보이며 성장성을 동시에 갖추고 있습니다.

이에 안정성과 성장성을 동시에 추구하는 판매 전략과 비전을 수립하고 있으며, 국내 및 해외 판매와 관련된 기본적인 전략은 다음과 같습니다.

(1) 국내 판매 전략 당사는 실험기기 종합유통을 위한 전국 대리점 Network를 구축하여 성공적으로 판매활동을 운영하고 있으며, 대리점은 상품의 단순한 판매가 아닌 실험 관련 지식 서비스와 함께 제품의 A/S까지 가능하도록 본사의 정기적인 영업 교육 및 기술교육을 받아, 고객 서비스 품질을 강화하고 있습니다. 또한 약 1,300 페이지에 2만여 종의 연구용 실험기기가 수록된 종합 카탈로그를 계속적으로 개편하여 전 세계의 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 상품과 정보로 상품구매, 정보검색 편의를 제공하여 지속적인 매출 증대에 기여할 것입니다. 의료사업 또한 실험기기 대리점과 별도로 의료분야 전국대리점을 구축하고 있으며 의료용 종합카탈로그를 적극적으로 활용하고 있습니다. 실험기기와 의료기기 카탈로그의 모든 상품들은 온라인(모바일) 쇼핑몰을 통해 간편하게 구매할 수 있습니다.

(2) 해외 판매 전략 대형 신규 거래선 발굴과 시장 확대를 위하여 지속적으로 여러 해외 전시회를 참가하고 있습니다. 또한 아세안 시장 영업력 강화를 위한 현지 법인 설립 및 파트너 발굴에 적극적으로 대응하고 있으며 더 나아가 물류 인프라 구축으로 시장 확대가 진행 중입니다. 수출 실적은 제품의 지속적은 품질과 성능 향상뿐만 아니라, 신제품과 새로운 기술 개발을 통하여 더욱 성장 할 것입니다. 현재 Smart-Lab™ System을 기반으로 유무선 네트워크 인터페이스를 갖춘 제어기, 터치스크린 UI, 원격제어/모니터링의 기술로 다양한 고부가가치의 신제품 개발이 진행 중에 있어 해외 선진국에서의 수요에 적극 대처하고 있습니다.

라. 주요 매출처(단위 : 천원)

주요매출처	2024년 매출액	매출비중	비 고

(주)대한과학종로	2,461,039	4.93%	-

(주)서브원	1,628,144	3.26%	-

WITEG LABORTECHNIK GMBH(EUR)	1,482,097	2.97%	-

식품의약품안전평가원	1,262,991	2.53%	-

(주)대한올포랩	618,542	1.24%	-

(주)대한와이즈랩	578,235	1.16%	-

한국전기연구원	561,703	1.12%	-

대성과학상사	541,789	1.08%	-

(주)성호씨그마	519,178	1.04%	-

기타	40,316,567	80.68%	-

합 계	49,970,283	100.00%	-

※계열회사 제외, 연결기준

마. 수주상황- 당사는 대리점, 딜러 및 일반소비자의 주문에 의한 매출이 이루어지고 있습니다.