대한과학 분기보고서 (2021.09)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황(1) 산업의 특성실험기기시장 (Laboratory Equipment and Supplies Market)은 모든 종류의 과학기술 연구개발 및 교육을 위한 실험이 이루어지는, 대학 실험실로부터 대규모의 전문 연구소까지를 그 수요처로 포함하는 매우 광범위한 시장입니다. 시장을 이루는 제품 또한 시험관(test tubes) 같은 실험용 소모품(laboratory consumables)으로부터 대형배양기(incubator) 및 전문 분석기기(Analytical Instrument)에 이르는 수만 가지 품목에 이릅니다.

시장을 구성하는 제품의 사용목적 또는 그 기능에 따라 실험기기 시장은 다음과 같이구분될 수 있습니다.

시장 구분 (market segment) 내용 실험용 소모품(Laboratory Consumables) √유리, 플라스틱 등을 재료로 만들어진 실험실에서 사용되는 가장 기본적인 연구용 소모품들을 포함. √통칭 Glassware Plasticware로 분류되는 측정, 보관, 반응 등을 위한 각종 용기류가 가장 큰 부분을 차지함. √필름, 장갑, 보안경, 밸브, 테이프, 측정/검출지 등의 일반 기구도 포함. 샘플준비(Sample Preparation) √실험기기 시장의 가장 큰 부분을 차지함. 분석이나 합성을 위해 필요한 샘플을 준비(처리 및 가공)하기 위해 사용되는 장비. √원심분리기(centrifuges), 진탕기(shakers), 증류수기(distillers) 등의 기본 제품으로부터 고온 전기로, 극초단파 소화기(microwave digestion) 및 추출기(microwave extraction) 등을 포함. 범용기기(General Lab Equipment) √교반기(Stirrer), 가열판(Hotplate), 가스 생성기(Gas Generator), 실험용 펌프(Lab Pumps) 등, 연구분야를 가리지 않고 일반적으로 널리 사용되는 기기들로 구성됨. 환경조성 및 실험자보호 (Controlled Environment Personnel Protection) √대부분의 실험실에서의 강화되어가는 안전관련 표준에 의해 매우 크게 성장하는 부문. 글러브박스Glove Box), 클린벤치(Clean Bench), 흄후드(Fume Hood), Bio Safety Cabinet 등 온도조건 조절 (Thermal conditioning) √샘플 및 시약의 가공 및 보관을 위해 특정 온도조건을 조성 및 유지해주는 일체의 기기들. √건조기(Oven), 배양기(Incubator), 냉장/냉동고(Refrigerator Freezer), 환경실험챔버(Environmental Chamber), 칼로리미터(calorimeter) 등 실험 자동화 (Laboratory Automation) √로보틱스(robotics)를 응용한 액체조작(liquid handling) 기기가 대표적. High-Throughput System으로도 불림. √현대의 첨단 시스템화실험실(Systemized Laboratory)시장에서 가장 빨리 성장하는 분야. √제약회사와 생물공학 산업에 있어서 구조화된 솔루션과 보다 빠른 처리속도가 요구됨. 측정 및 분석(Measuring Analysis) √전극(electrodes), 마이크로미터 (micro-meters), 압력계, 온도계, 습도계, pH 및 DO 측정기 등 간단한 meter로부터 광도계(Photometer), 분광광도계(Spectrophotometer), 고속액체크로마토그래피(HPLC), 가스크로마토그래피(GC)등 고도의 분석 장비 등을 포함. (출처: 회사제시자료) 상기와 같은 품목들을 생산하는 제조업체들은 생산품목 자체가 소품종 다량생산의 성격이 아니므로, 특정 기술/제조 분야에 전문화된 중소기업들이 주를 이루고 있습니다. 한편, 시장의 수요자는 생물학, 화학, 의/약학 등의 기초과학 연구와 제약, 석유화학, 식품공학, 재료공학, 전기전자공학 등 응용과학 분야의 관련 제품개발 및 생산을 위한 실험을 수행하는 모든 연구기관이 됩니다. 매우 간단한 실험을 수행하는 소규모 실험실의 경우에도 각종 실험소모품으로부터 분석장비에 이르는 수백 가지의 기기를 필요로 하며, 보다 전문적인 연구를 수행하는 국책연구소나 대학연구소 또는 대기업부설연구소 등은 일반적으로 수천가지의 기기를 사용합니다. 따라서 단일 제품 또는 제품군을 생산하는 생산자와 수많은 종류의 제품을 소비하는 수요자 사이에 여러 가지 종류의 실험기기들을 여러 생산자들로부터 매입하여 전문화된 서비스와 함께 실험실 소비자들에게 공급하는 사업모델을 가진 실험실 전문 유통업체(Laboratory Distributor)들이 산업구조상 필수적으로 존재하게 됩니다. 실험실전문유통업체.jpg 실험실전문유통업체 이러한 시장구조는 실험기기 시장의 두 가지 중요한 특징을 규정합니다. 첫째, 단일 품목이 거대시장을 형성하지 못하는 전형적인 다품종 소량 생산 업종이라는 것입니다. 따라서 제조업체로서는 보유한 고유기술을 사용하여 특정 분야 실험의 일정 단계를 커버하는 제품군으로써 생산품목을 가능한 다양화해야 합니다. 또한 사업을 일정 규모 이상 성장시키기 위해서는 자국내 시장 규모로는 부족하므로 세계시장으로의 수출이 필수적입니다. 둘째, 유통업체로서는 글로벌 소싱(sourcing)을 통해 많은 종류의 기기들을 다양하게 공급할 수 있는 시스템을 갖추면 그에 따라 보다 다양한 고객들에게 보다 많은 상품을 판매할 수 있는 기회를 갖게 되고, 해당 지역 시장의 규모에 따라 사업의 대형화가가능하게 됩니다. 한편 동 업계에서도 전 산업의 공통 추세인 자동화와 융합화 추세가 새로운 기기의 출현 및 성장을 촉진하고, 실험실의 연구원들은 연구원가를 절감하기 위해 자동화된 다기능 기기의 출현과 도입을 희망하고 있습니다. 전기전자 기술의 빈번하고 빠른 변화는 실험기기 제조 업계에 있어서도 기술과 자본의 보유 여부에 따른 차별화를 가속화하여 영세 제조업체의 생존을 점차 더 어렵게 만들고 있습니다. 또한 거대 다국적 기업에 의한 소규모 제조업체 인수합병이 가속화 되어, 규모의 경제를 실현한 대기업들이 점차 늘어가고 있는 추세입니다. (2) 산업의 성장성① 실험기기산업의 연혁 실험기기의 가장 전통적인 사용분야는 생물학, 화학, 의/약학 등 기초과학 연구 분야입니다. 따라서 실험기기의 제조 및 공급은 인류의 과학 연구의 근대화와 그 역사를 같이한다고 할 수 있습니다. 과학실험실을 고객으로 한 각종 실험기기의 공급이 산업의 형태로 발전한 것은 18세기 말 산업혁명 이후 태동한 각종 제조업이 개별 산업의 틀을 형성하던 20세기 초입니다. 1902년 미국 펜실베이니아주 피츠버그에서 Chester G. Fisher는 당시 그 지역에서 급성장하던 철강업체들을 비롯한 산업체들에 간단한 과학실험기구들을 공급할 회사의 필요성을 깨닫고 Scientific Materials Company를 설립합니다. 1900년대 초, 과학실험은 대개 간단한 용량 및 중량 분석 (volumetric and gravimetric analysis) 작업이었습니다. 매우 간단하고 제한된 측정기구만이 존재하였으므로 화학자들은 거의 시각적 분석에 의존하였는데, Fisher의 초창기 취급품인 현미경(microscope), 뷰렛(burette), 피펫(pipet), 리트머스(litmus), 저울(balance), 비색계(colorimeter) 등은 보다 편리하고 정확한 시각적 분석을 가능하게 하였습니다. 이러한 기구들은 영국, 독일 등지에서 개발된 그 시대의 최신식 기술에 의한 제품들이었고, 화학자들을 위한 이러한 기구들의 무역과 판매는 향후 태동한 다른 동종 회사들의 성장의 기반이 되었습니다. 1920년 역시 미국 동부의 George Van Waters와 Nat Rogers는 VWR이라는 이름의 작은 화학약품 제조사를 설립하였고, 이 회사는 향후 실험기기 시장에 집중하여 Fisher와 같이 각종 실험기구들을 다양하게 공급하는 사업의 형태로 성장하였습니다. Fisher Scientific과 VWR International은 2019년 현재에도 전 세계 실험기기 시장을 양분하는 글로벌 대기업으로 군림하고 있습니다. 반면, 1970년대 중반까지도 국내에는 전문적인 실험기기 제조업체가 전무하였고, 소수의 소규모 무역회사들에 의해 미국, 유럽, 일본 등지로부터 수입된 초자류(Glassware), 각종 소모품 및 고가의 실험 장비들이 전문화된 서비스 없이 단순 공급되고 있었습니다. ② 산업의 성장과정 실험기기산업 역사.jpg 실험기기산업 역사 1차 세계대전을 거치면서 미국과 유럽 각국의 군수 산업 발전은 이전 시기까지 인류가 이룬 각종 과학적 발전의 상품화와 산업화를 촉진하였으며, 특히 화학 산업의 발전을 가속화 하였습니다. 전쟁 무기의 개발을 위한 연구에 많은 자원이 투입되었고, 이는 자연히 다양한 실험기기의 고급화와 새로운 발명을 이끌어 냈습니다. 1910년대까지 박테리아 배양을 위해 독일에서 발명된 gas-flame을 이용한 배양기(Incubator)가 사용되었는데, 1차대전 이후 미국에서 처음으로 전기를 이용한 발열과 전기장치를 이용한 항온제어(thermostatic control)가 가능한 배양기가 처음으로 개발되었습니다. 또한 이와 같은 방식으로 만들어진 전기로(furnace)는 당시 부흥한 철강산업에 있어서 필수적인 정밀 탄소레벨 분석에 보다 효율적으로 이용될 수 있었습니다. 이 시기 미국, 영국, 독일 등지에서 특히 많은 실험기기 제조업체들이 탄생하였으며, 이 실험기기들을 정부 및 대학의 연구기관과 군수업체들에 공급하여 성장하였습니다. 물리학과 광학, 전기공학의 발달은 광도측정(photometry), 크로마토그래피(chromatography) 기술을 이용한 각종 분석기기의 탄생을 가능하게 하였으며, 이는 또다시 화학의 발전과 각종 응용 제품의 발명을 가능케 하는 선순환이 실현 되었습니다. 1920년대 가스 분석을 위한 통합 시스템과 탄소레벨 분석을 위한 전자기 측정기기가처음으로 발명되었고, 1930~40년대에 걸쳐 화학성분 분석을 위한 크로마토그래피 기법이 처음으로 제시되어 사용되기 시작했습니다. 2차대전 이후에는 세계적으로 의료 및 제약 산업이 크게 성장하였는데 이 산업은 특히 많은 양의 화학 약품과 분석 및 처리 기기들을 필요로 할 뿐 아니라 전문적이고도 많은 횟수의 실험을 요하는 산업이므로 실험실 산업의 발전을 견인하였습니다. 한편 1960~70년대 들어 발전한 컴퓨터기술은 각종 실험기기의 고급화와 자동화를 가능하게 하였습니다. 실험을 위한 재료와 샘플들이 더 빨리 준비되고 더 쉽게 분석되었으며 이는 제한된 시간 내에 더 많은 실험을 수행할 수 있게 하였습니다.독일, 영국, 프랑스 등 유럽에서는 주로 제조업체들이 태동하고 발전한 반면, 미국에서는 제조업체들 뿐 아니라 거대한 영토와 시장규모를 바탕으로 실험실에 필요한 모든 시약, 기기 및 소모품들을 종합적으로 공급하는 유통업체들이 함께 성장하였습니다. 앞서 설명한 Fisher Scientific과 VWR International이 대표적인 기업이며 이들 기업은 제조와 유통을 병행하고 다른 지역의 유력 제조업체와 유통업체들을 지속적으로 인수하여 그 규모를 키웠습니다. 1960년대 초반 Fisher Scientific은 이미 40,000여 가지의 품목을 취급하였고, 1962년 재고관리를 위해 IBM 메인프레임 컴퓨터를 도입하였으며, 1970년에는 미국 전역의 지역사무소들을 이 시스템에 링크하여 통합 관리 하였습니다.1970년대에서 80년대를 거치며 정밀기계공학과 컴퓨터공학, 자동화 기술 발전의 결과물로 무장한 실험기기산업은 1980년대 이후 바이오 연구 및 관련 산업의 부흥과 함께 현재까지 지속적으로 발전해 왔습니다. 1970년대에는 컴퓨터로 제어되고 직접 그 측정값을 읽을 수 있는 스펙트로미터가 최초로 발명되었으며, 이는 화학분석에 혁신을 가져왔습니다. 또한 이 때 HPLC(High Performance Liquid Chromatography) 기법도 처음 개발되어 1980년대에 들어서는 크로마토그래픽 기법이 신뢰성 있고 효율적인 분석 기법으로 널리 사용되기 시작하였고 컴퓨터와 자동화 기술이 접목되면서 기본적인 화학성분 분석기기로 자리 잡게 되었습니다. 이는 또한 많은 전처리 기기 및 부속 기기의 개발과 상용화를 촉진하였습니다. 한편 국내에는 1980년대 들어 실험기기 유통업체들이 단순 수입상사의 틀을 벗고 그 규모와 서비스가 어느 정도 전문화된 유통업체로 성장했고, 기초 소모품과 장비를 제조하는 제조업체들이 창업하면서 관련 산업이 형성 되었습니다. 당사와 그 경쟁업체의 대부분이 이 시기 창업하여 성장의 기반을 마련하였습니다. ③ 산업의 특성 ▶ 안정성 높은 산업 시장의 가장 중요한 성장 동력은 정부 및 민간 연구소(Research Center)에서 이루어지는 R 투자입니다. 모든 국가와 기업은 생존과 지속적 성장을 위하여 신제품과 새로운 서비스의 개발에 필요한 R 투자를 매년 확대하고 있으며, 이는 일반적으로 특정 시점의 경기에 상관없이 상시적으로 행해집니다. 전 세계 모든 정부가 의료, 교육 및 각종 연구지원에 대한 예산을 수립하고 그 지출이 이루어지고, 신제품 개발과 품질관리를 위한 민간기업의 투자가 이어지는 한, 실험기기 시장은 꾸준한 성장을 지속할 수밖에 없고 경제여건 변화와 경기 변동에 의한 시장의 불확실성이 상대적으로 매우 작습니다. ▶ 고도성장 산업 최근 향후 세계경제의 성장을 이끌 것으로 주목 받고 있는 헬스케어, 바이오제약, 첨단의료, 친환경에너지, 신소재, 항공우주 등의 분야는 모두 장기간에 걸친 막대한 규모의 연구와 실험을 필수적으로 요구하는 산업입니다. 실험기기 시장은 이들 신수종 산업의 발전과 더불어 최첨단 반도체 시대의 반도체장비업과 같은 효과를 거두어 성장이 가속화되고 있습니다. 특히, 생명공학기술을 바탕으로 산업횡단적인 기반기술로서 역할을 하고 있는 바이오산업은 그 시장규모가 연평균 15% 이상을 지속하고 있는 고도성장 산업이며, 연구개발에 대한 장기적 대규모 투자가 소요되는 산업입니다. 여기에 투자되는 연구개발비의 상당부분은 광범위한 실험기기의 구매에 사용되므로, 바이오산업의 성장은 곧 실험기기 산업의 성장을 견인하게 됩니다. 실험기기산업.jpg 실험기기산업 ▶ 융합기술에 의한 발전 가속화 많은 실험기기는 전기전자기술, 기계기술 및 생화학기술의 융합에 의해 만들어집니다. 1980년대 이후 가속화된 컴퓨터기술의 발전은 이전에는 생각하지 못했거나 매우 낮은 성능으로만 구현되었던 실험장치들을 컴팩트한 고성능 기기로 만들어낼 수 있게 해 주었습니다. 세포 및 미생물의 배양에 사용되는 대표적인 바이오연구기기인 배양기(Incubator)는 임베디드시스템 기술, 온도제어기술, 모터제어기술, 정밀판금기술, 열역학 및 유체역학 기술이 사용되어 개발됩니다. 또한 제품의 성능을 평가하기 위해서는 제품의 용도가 되는 생물학적 배양과정에 대한 지식이 필요합니다. 즉, 실험기기 제조기술은 대표적인 융합기술이라고 할 수 있습니다.현대화된 연구소의 실험실들은 실험 생산성을 높이고 연구원가를 절감하기 위해 공간절약형, 다기능 및 반복적인 작업을 자동화 해주는 기기의 도입을 추진하고 있습니다. 이러한 고객의 요구와 더불어 전 산업의 공통 추세인 소형화와 자동화 및 융합화 추세는 실험기기 시장에 있어서도 기존 기기의 고급화와 새로운 기기의 출현을 촉진하고 있습니다. 한편, 실험기기 제조에 있어서의 빠른 기술 변화는 이러한 기술 변화에 부응하지 못하는 영세 제조업체의 생존을 점차 더 어렵게 만들고 있습니다. ▶ 인수합병에 의한 대기업화 현대 세계 산업계의 일반 추세인 다국적 대기업에 의한 소규모 기술기업 인수합병과 금융자본의 결합에 의한 일등업체의 이등업체 인수합병은 동 업계에서도 현실화되고 있습니다. 매출액 십억불 이상의 선진 대기업은 세계시장 점유율을 더욱 높여가고, 매출 일억불 이상의 중견기업도 많아지고 있으며, 전통적인 중소제조기업들과 소규모 유통기업들이 사라져가고 있습니다. ④ 국가경제에서의 중요성 국가 경제에 있어서 과학기술의 지속적 발전은 가장 중요한 요소입니다. 과학기술은 기초과학이나 응용기술이나 공히 이론과 가설을 세우는 과정과 실험을 통한 증명과 개발의 과정을 통해 발전합니다. 즉, 실험은 과학기술의 발전에 있어 필수적인 연구행위이고, 실험기기산업의 발전은 과학기술의 발전을 위한 바탕이 되며, 곧 국가의 과학기술 발전과 동일선상에 있다고 하겠습니다.미국의 경우 ThermoFisher Scientific과 VWR International 같은 기업들은 창업한 지 100년이 넘은 장수 기업이며 국가의 선진 과학기술과 그 발전의 역사를 같이 합니다. 이들 기업은 산업 및 금융 자본과 결합되어 지속적인 M 통해 규모의 경제를 실현해 왔고 오늘날 단 두개 기업이 전 세계 시장의 50% 가까이를 점유하는 글로벌 대기업으로 성장해 있습니다.독일은 가장 기초적인 실험 소모품인 초자류(Laboratory Glassware)부터 건조기, 배양기 등의 항온 챔버, 각종 분석장비, 실험 자동화를 위한 로봇시스템에 이르기까지 거의 모든 종류의 실험기기를 생산하여 세계 모든 국가들을 상대로 영업하는 글로벌 강소 제조기업들이 가장 많은 나라입니다. 영국 또한 산업혁명 이후 국가 산업 발전의 역사가 곧 실험기기 발명과 개발의 역사이며 각종 실험기기를 제조 또는 판매하는 기업이 2009년 기준 900여개에 달하고, 실험실에서 연구원이 목적하는 실험에 필요한 기기 및 서비스의 구입을 위해 쉽게 검색할 수 있도록 업체 데이터베이스를 만들어 관리하고 있습니다. 선진국의 실험기기산업은 자국의 기초과학연구에 대한 투자를 배경으로 성장하여, 세계시장에 진출하여 더욱 성장하였고, 현재는 그 자체로서 막대한 부가가치와 고용을 창출하는 국가 산업의 한 축이 되어있습니다. 한국은 1960년대에서 70년대를 거쳐 산업화를 이룬 이래 1990년대에서 2000년대를 거치며 눈부신 경제성장을 통해 오늘날 세계 8위의 교역량을 가진 경제규모를 이루어냈습니다. 더욱이 국가경제의 근간을 이루는 산업들이 전자, 자동차, 조선, 화학 등 과학기술을 근간으로 하여 성립되고 발전하는 산업들입니다. 그러나 상대적으로 응용기술 및 생산기술 개발에 편중된 투자를 집중해온 탓에 기초과학의 육성을 소홀히 하였고, 이는 바이오, 소재 및 부품 산업을 상대적으로 낙후되게 만들었습니다. 때문에 완성품은 세계시장을 리드하면서도 핵심 소재나 특허기술은 선진국의 기업들에 의존해야 하는 안정되지 못한 산업구조가 형성되었습니다. 더불어 생산기술보다는 기초과학 연구를 지원하는 후방 산업인 실험기기 산업 또한 국가경제규모를 고려하면 상대적으로 낙후된 실정입니다. 최근 들어 한국정부는 '녹색성장'이란 슬로건 하에 친환경 에너지 분야를 향후 국가의 신수종 산업으로 삼겠다는 장기 전략을 수립하여 시행하고 있습니다. 이의 실현을 위해서는 바이오, 환경, 에너지, 신소재 등의 전후방 산업이 고루 발전해야 하며, 이 산업들은 모두 대규모 연구개발 투자를 필요로 합니다. 이는 최근 세계 유수의 실험기기 업체들이 앞 다투어 지사나 현지법인의 형태로 한국에 진출하고 있는 이유입니다. 국가가 실험기기제조 및 유통업이 중요한 기반 산업임을 인식하여 관련 기업을 지원 육성한다면, 향후 미국의 글로벌 유통업체와 유럽의 선진제조업체들에게 막대한 실험기기 구매자금이 지출되는 것을 막을 수 있을 뿐 아니라, 보다 경쟁력 있는 제품과 서비스로 세계시장에 진출하여 외화를 벌어들일 것 입니다. 결국 선진국과 같이 막대한 부가가치와 고용을 창출하는 국가 산업의 한 축으로 자리매김할 수 있을 것입니다. (3) 경기변동의 특성 ▶ 일반경기변동과의 관계 동 산업의 경우 정부 및 민간에서 이루어지는 연구활동과 밀접한 연관성을 가지게 되며, 일반적으로 이러한 산업의 경우 경기변동에 비교적 영향을 덜 받는다고 볼 수 있습니다. 이와 같은 상황은 단지 국내에 국한된 사항이 아니며, 전 세계 대부분의 국가에서 의료, 교육 및 각종 연구 지원에 대한 예산이 수립되고 그 지출이 이루어지기 때문에 실험기기시장 전체의 공통된 현상이라고 볼 수 있습니다. 일례로, 2008년 하반기 발생한 금융위기는 세계경제 전체에 사상 초유의 쇼크를 준 최악의 사건이었습니다. 이후 2009년 거의 모든 국가들의 경기가 극도로 악화 되었고, 특히 미국 경제는 기존의 불경기 상황에 더해 최악의 침체를 겪었으나, 세계 최대실험기기 제조/유통업체인 미국의 Thermo Fisher Scientific은 2010년 매출이 108억불($10.79bn)로 2009년의 101억불($10.1bn)에서 7억불 증가하였습니다.(참고: 2009년 매출액은 2008년의 10억5천만불($10.5bn)로부터 3.7% 감소) 국내도 세계금융위기에 적잖이 타격을 입었지만 당사의 매출액은 2008년 188억원, 2009년 237억원에서 2016년 460억원을 기록하는 등 일반경기변동 요소에 편입되지 않고 꾸준한 증가추세를 이어왔습니다. ▶ 계절적 경기변동과의 관계 국내 시장 수요의 가장 큰 원천인 정부의 연구지원 자금과 국책연구소의 운영비는 연단위로 예산이 수립되고 해당연도 내에서 분기별로 집행됩니다. 또한 정부가 지원하는 대부분의 연구가 대학 연구소들과 연계되어 있으므로 대학의 방학과 연구원들의 휴가가 시행되는 1월~2월, 7월~8월은 비수기가 되고, 3월~6월, 9월~12월이 성수기가 됩니다. 특히 11월~12월은 당해연도에 수립된 예산이 남김없이 모두 집행되어야 하는 기간이므로 동 업계의 기업들로서는 가장 큰 매출이 발생하는 시기입니다. (4) 국내외 시장여건 세계 2위의 실험기기유통업체인 VWR International LLC.사의 SEC FORM 10-K 2017년 ANNUAL Report에 따르면, Trade Association Data를 기반으로 세계 실험기기시장규모는 700억불($70bn)로 추정됩니다. 이 업체는 실제 시장에 참여하고 있는 글로벌 유통업체이고 당사와 매우 비슷한 사업모델을 갖고 있으므로, 당사의 사업을 평가하기 위한자료로서 가장 바람직한 시장규모 추정치라고 할 수 있습니다. 국내의 경우 주요 경쟁업체들의 매출액 등을 고려하여 동사가 자체적으로 추정한 바에 의하면 2016년말 전체 시장 규모를 8,000억여원으로 파악하고 있습니다.또한 실험기기시장은 정부의 국가연구 개발사업 예산과 밀접한 상관관계를 지니고 있으며, 동 예산의 경우 2000년도 초부터 꾸준한 증가추세에 있음을 확인할 수 있습니다. 2019년 조사기준 우리나라 총 연구개발비는 전년 대비 3조 3,183억원(3.9%↑) 증가한 89조 471억원(764억달러*)으로 이는 OECD 국가 중 세계 5위 수준이며, 국내 총생산(GDP) 대비 연구개발비 비중은 전년 대비 0.12% 증가한 4.64%으로 세계 2위 수준으로 조사되었습니다. 총 연구개발비 세계 1위는 미국(581,553백만 달러, 2018년)이며, 국내총생산(GDP) 대비 연구개발비 비중 세계 1위는 이스라엘(4.94%, 2018년). gdp대비 연구개발비.jpg 우리나라 총 연구개발비 및 GDP 대비 연구개발비 비중 추이 *출처:과학기술정보통신부·한국과학기술기획평가원, 연구개발활동조사보고서, 각 년도 연구개발비 국제비교_1.jpg 연구개발비 국제비교 연구개발단계별로는 기초 연구개발비는 13조 623억원(14.7%), 응용 연구개발비는 20조 401억원(22.5%), 개발 연구개발비는 55조 9,466억원(62.8%)으로 우리나라 기초 연구개발 비중은 일본, 중국을 제외한 주요국보다 낮은 수준으로 조사되었습니다. (※기초 연구개발 비중: 미국 16.6%, 일본 12.6%, 프랑스 22.7%, 영국 18.3%, 중국 5.5%) 우리나라 연구개발단계별 연구개발비.jpg 우리나라 연구개발단계별 연구개발비 *출처:과학기술정보통신부·한국과학기술기획평가원, 연구개발활동조사보고서, 각 년도 상기와 같은 정부투자의 확대는 정부 및 민간 연구소에 대한 예산 편성으로 이어지며, 이는 당사의 매출액이 증가할 수 있는 원동력이 될 수 있습니다. 특히 과거 10여년간 정부의 R 투자규모는 지속적으로 상승하는 모습을 보여주었으며, 이는 향후에도 지속될 것으로 전망하고 있습니다. 따라서 동 시장은 꾸준한 성장을 지속할 수밖에 없고 경제적 환경의 불확실성으로부터 보호되는 비교적 안정적인 업종이라 할 수 있습니다. 우리나라 미래유망신기술(6t)별 연구개발비.jpg 우리나라 미래유망신기술(6t)별 연구개발비 *출처:과학기술정보통신부·한국과학기술기획평가원, 연구개발활동조사보고서, 각 년도 (5) 시장의 경쟁력 및 자원조달의 특성① 경쟁형태(독점, 과점, 완전경쟁 여부 등) 및 경쟁업체의 수 세계 시장에 있어서 동 업계의 1위 업체는 미국의 Thermo Fisher Scientific사이며 2016년 매출 170억불($17.0bn)로 세계 시장의 약 45%를 점유합니다. 업계 2위 업체는 역시 미국의 VWR International사로 2016년 매출 46억불($4.6bn)로 세계 시장의 약 12%를 차지합니다. 이들 기업은 자체 제조, 글로벌 소싱, 글로벌 판매, 지역별 물류거점 등 모든 사업 인프라를 보유하고 있으며 미국과 서유럽 지역에 광범위한 판매망을 갖추고 있어서 미국 시장의 80%, 서유럽 시장의 60% 이상을 점유하고 있습니다. 따라서 세계 시장 전체는 아니지만 시장 규모가 가장 큰 북미 및 서유럽 지역 시장에서 독과점을 형성하고 있는 상황입니다. 반면 아시아, 중동, 아프리카, 러시아, 중남미 지역 시장은 아직 이 두 기업의 글로벌 판매망이 갖추어져 있지 못하고, 미국 및 서유럽과는 다른 시장 구조 및 관행으로 비교적 완전경쟁이 이루어지고 있는 상황입니다. 국내 및 국외 동 업계의 기업들은 크게 제조업체와 유통업체로 나뉩니다. 제조업체는 생산하는 품목에 따라, 유통업체는 목표시장에 따라 다시 세분화 됩니다. 당사는 국내에서는 유일하게 제조와 유통을 모두 영위하고 있으며, 품목 및 목표시장 또한 광범위하여 많은 경쟁업체들을 갖고 있습니다. 경쟁업체> 회사명 경쟁 분야 및 품목 서린바이오사이언스 생명공학 관련 소모품, 시약 및 기초장비 영일랩플러스 크로마토그래피 관련 소모품, 측정 및 분석장비, 연구소모품 대일사이언스 Glassware 및 Plasticware, 측정장비, 기초장비, 연구소모품 고려에이스 기타 연구소모품 케이디알 생명공학 관련 소모품, 시약 및 기초장비 비엠에스 생명공학 관련 소모품, 시약 및 기초장비 (출처: 회사제시자료) 경쟁업체> 회사명 경쟁 분야 및 품목 일신바이오베이스 초저온냉동고(ULT Freezer), 동결건조기(Freeze Dryer) 제이오텍 항온/순환조(Bath/Circulator), 건조기(Oven), 배양기(Incubator), 환경실험챔버(Environmental Test Chamber) 비전과학 고압멸균기(Autoclave), 건조기, 배양기, 환경실험챔버 대한랩테크 고압멸균기, 항온/순환조, 건조기, 배양기, 환경실험챔버 파인피씨알 진탕기(Shaker), 가열/냉각블럭(Heating/Cooling Block) IKA(독일) 교반기(Stirrer), 가열판(Hotplate), 진탕기 Panasonic(미국/일본) 초저온냉동고, 생장챔버(Growth Chamber) Thermo(미국) 초저온냉동고 (출처: 회사제시자료)세계 시장에 있어서 당사는 제조수출기업입니다. 독일, 미국, 일본에 다수의 유력 제조기업들이 포진하고 있으며, 당사와 경쟁품목을 생산하는 대표적인 업체로는 교반기/히터분야의 IKA (독일), 배양기/건조기 분야의 Binder, Memmert (독일), 초저온냉동기 분야의 Panasonic(미국/일본) 등이 있습니다. 회사명 경쟁 분야 및 품목 Thermo(미국) 교반기, 건조기, 배양기, 초저온냉동고 IKA(독일) 교반기, 가열판, 진탕기 Memmert(독일) 건조기, 배양기, 항온수조 Binder(독일) 건조기, 배양기, 생장챔버, 환경실험챔버 Heidolph(독일) 교반기, 가열판, 진탕기 Julabo(독일) 항온수조, 냉동순환조 Panasonic(미국/일본) 초저온냉동고, 생장챔버 (출처: 회사제시자료) ② 진입의 난이도 ▶ 기술적 진입장벽 (Barrier in Technology) 당사가 제조하는 제품 중 하나인 진탕배양기(Shaking Incubator)는 대표적인 생명공학연구용 실험장비 중 하나로써 미생물이나 동식물세포를 접종한 액체배지를 흔들어 움직이면서 배양하는 장치입니다. 액체배지를 흔들어 움직임으로써 공기 중에서 산소의 이동이 촉진되는데, 이 때문에 진탕플라스크나 시험관을 사용하는 호기성균의 배양 및 세포의 배양에 주로 사용합니다. 플라스크용의 진탕배양기로는 진환방법이 다른 여러 가지의 배양장치가 사용됩니다. 잘 쓰이고 있는 것으로는 왕복운동에 의한 왕복식(Reciprocating) 진탕배양기와 원형모양으로 선회하여 진동하는 회전식(Orbital) 진탕배양기입니다. 왕복식 진탕배양기는 진폭이 5~7cm, 1분간 진탕수가 50~300회 되도록 합니다. 또한, 회전식 진탕배양기는 진폭이 5~7cm, 회전속도가 150~300rpm에서 가장 많이 사용되며, 회전속도는 모든 변경할 수 있게 되어있습니다. 이용 상의 특별한 구별은 없지만 곰팡이의 배양 등에서와 같이 높은 점성을 나타내는 균체나 산소요구량이 큰 균체의 배양에는 액의 진탕이 강해지는 왕복식 진탕배양기를 일반적으로 사용합니다. 배양은 일정한 온도의 유지를 필요로 하므로 배양기 자신을 상자형의 챔버(Chamber)로 구성하여 그 내부에 진탕기(Shaker), 가열장치(Heating Element) 및 냉동기(Refrigerator)를 설치하여 정밀 온도제어기에 의해 10~60℃ 범위의 정온이 유지하도록 합니다. 이와 같이 제품은 다음과 같은 기술에 의해 만들어집니다. 사용기술 내용 정밀온도제어기술 실험의 대상이 되는 객체는 미생물이나 동식물세포로서 챔버 내에 특정온도를 0.1℃의 정밀도로 정확히 유지해주어야 배양이 이루어짐 모터제어기술 진탕기에는 주로 Induction 모터나 Brushless DC 모터가 사용되는데 원활한 배양이 이루어지기 위해서 진탕속도, 즉 모터의 rpm을 정확히 제어해주어야 함 임베디드시스템기술 온도제어기와 모터제어기는 마이크로프로세서와 RTOS (Realtime Operating System)를 기반으로 한 임베디드시스템으로서구현됨. 당사는 제어기 보드 및 RTOS를 자체 개발하여 사용. 판금설계 및 구현기술 배양기의 내부 챔버는 항온성능과 온도 균일도가 우수하도록 열 및 냉기의 효율적인 순환을 고려하여 설계 및 제작 되어야 함. 또한 외함(Case)도 실험실의 환경을 고려하여 안정적이고 오랜 사용에도 훼손이 없도록 견고하게 제작 되어야 함. 이를 위해서는 고급 판금설계기술과 NC 펀칭머신, NC 절곡머신, 각종 용접기 등의 판금제조설비와 운용기술이 필요함. 금형설계기술 진탕기는 모터의 회전운동을 진탕판(Shaking Platform)의 왕복 또는 궤도 운동으로 변환해주는 장치를 필요로 하고 이는 금형으로 제작됨. 냉동기구현 및 제어기술 어떤 미생물의 배양에는 상온 이하의 온도가 사용되므로 냉동기를 필요로 함. 일반적인 냉장/냉동고와 달리 저온배양기에서는 냉동기가 히터와 함께 구동하므로 컴프레서가 히터로부터의 열기에 의해 손상되지 않게 하기 위해 특별한 보호 메커니즘을 구현해야 함. 응용소프트웨어기술 배양기는 RS232C 또는 USB 케이블을 통해 PC에 연결되어 원격으로 모니터링 및 제어됨. PC에서 구동하는 원격제어 소프트웨어 자체 개발하여 제공. 생물학적 배양기술 제작된 진탕배양기의 성능과 품질을 테스트하고 평가하려면 실제로 미생물이나 동식물 세포를 배양해봐야 함. 이를 위해 기초적인 배양기술과 실험실이 필요. 이와 같이 많은 실험기기는 융합기술의 구현체라고 할 수 있으며, 상기 열거된 기술과 개발, 제조 및 테스트 설비를 보유하지 못하면 경쟁력 있는 제품을 만들 수 없습니다. 따라서 전기전자기술, 기계기술 및 생화학기술의 융합 능력에 대한 요구가 제조업체로서의 기술적 진입장벽이라고 할 수 있습니다. ▶ 사업적 진입장벽 (Barrier in Business) 화학, 생명공학 등에 사용되는 실험기기들은 대부분 제품의 라이프사이클이 매우 깁니다. 대표적인 실험 소모품인 각종 유리용기(비이커, 플라스크, 뷰렛 등)은 백년 전에 사용하던 형태의 제품을 현재도 그대로 사용하고 있고, 그 외 각종 소모품도 길게는 수십년에서 짧게는 수년에 걸친 라이프 사이클을 갖습니다. 장비의 경우는 비교적 짧지만 한번 개발 출시된 제품은 최소한 1~2년의 시장 정착 시간이 소요되며, 시장에 정착한 제품은 최소한 4~5년간 안정적으로 판매가 가능합니다. 한편 모든 실험기기는 실험의 결과에 중요한 영향을 미치는 만큼 연구원의 입장에서는 새로 접하는 신제품 보다는 자신의 경험과 과거 실험 및 논문 등의 사례를 통해 그 성능과 품질이 검증된 제품을 사용하려는 보수성이 상당히 강합니다. 따라서 신규 제조업체로서는 비교적 높은 진입장벽이 존재하는 시장이라 할 수 있습니다. 유통업체는 좋은 품질의 제품을 생산하는 국내외의 제조회사들과 단독(Exclusive) 혹은 비단독(Non-exclusive) 대리점 계약을 맺고 자국의 실험실 고객들에게 상품을 공급합니다. 앞서 기술한 대로 특정 상품이 고객들에게 받아들여지고 일정 매출액 수준을 달성하는 데에 최소한 1~2년의 시간이 걸리는 한편, 실험실의 다품종 소비(즉 구매) 성향에 따라 한두 가지 품목으로는 이미 다수의 공급선을 확보하고 있는 기존 업체들과 경쟁하기 힘듭니다. 따라서 유통업체로서도 단기간에 진입하여 성장을 이루기 힘든 시장입니다. 나. 회사의 현황 (1) 영업개황 및 사업부문의 구분 당사는 과학기술분야 R 필수과정인 연구, 실험에 사용되는 연구용 실험장비를 취급하는 국내 최대의 종합유통, 제조, 토탈서비스 기업으로서 2007년 백만불수출탑, 2009년 삼백만불수출탑, 2010년 오백만불수출탑, 2012년 수출천만불탑을 수상하는 등 세계시장을 무대로 빠르게 성장하고 있습니다. 40년간 꾸준한 매출성장을 이룩한 안정적인 기업이며, 국내 실험기기 시장의 역사와 함께 성장한 기업으로 인류의 과학기술발전을 위한 실험기기 시장의 글로벌 선도기업으로 나아가고 있습니다. ① 원주사업장 건립 및 선진화된 서비스, 품질 및 관리시스템 구축 당사는 강원도 원주시 지정면에 32,987㎡ 면적의 부지를 매입하고 연면적 12,405㎡ 규모의 공장 및 물류센터를 설립해 사업장을 이전해 2011년부터 본격 가동 중입니다. 산업 인프라> 개별입지임에도 불구하고 문막공단과 원주시의 중간 지점에 위치하여 접근성이 유리하며 현재 건설 중인 원주 기업도시와 인접하고 있어 우수한 산업 인프라를 갖고 있습니다. 2016년 11월 완공된 제2영동고속도와 2017년 12월에 완공된 KTX 경강선의 개통으로 서원주IC와 만종역으로부터 약 5분 거리에 위치해 더욱 우수한 입지를 확보했습니다. 특히 빠르게 조성되고 있는 원주 기업도시는 지식산업용지와 주거용지, 상업용지, 공공시설용지로 구성되어 완공시 복합적인 후광효과가 기대됩니다. 물류능력 확장> 제조능력과 물류능력이 이전 대비 3배 이상 증가해 향후 일어나는 수요에 대한 대비가 완비됐습니다. 제조센터에 판금생산설비 2개라인, 항온/항습 테스트 설비, 자동 생산라인, 원자재 전용창고의 시설을 갖추고 있으며, 물류센터에는 전문 물류회사에서나 보유하고 있는 자동컨베이어벨트, 바코드 기반의 WMS(물류관리 시스템), DAS(최신자동분류 시스템), 다층 다기능 랙설비 등의 구축으로 생산 및 유통 역량이 강화되어, 향후 더욱 큰 성장을 위한 물리적 인프라 구축이 완료 되었습니다. 2012년부터는 기 보유한 ISO 9001 및 ISO 13485 품질경영시스템을 보다 공고히 하는 한편, 6시그마, TPS-5S 등 전사적 품질시스템 및 생산성향상 시스템을 구축하고 관련 프로세스를 수립하는 한편 직원들의 직무교육에 투자를 지속하여 2013년 전직원이 화이트벨트를 취득하였고 팀장급 직원들은 그린벨트를 취득하였습니다. 또한 업계 최초로 전문 고객센터를 설립하여 고객의 모든 문의와 요구사항을 단일 접점에서 체계적으로 관리하고 처리함으로써 전반적인 고객만족도를 획기적으로 향상 시켰습니다. 기 모든 노력의 결실로 중소기업으로서는 드물게 2013년 9월 '서비스품질우수기업' 인증을 획득하였으며, 2020년 11월 제46회 국가품질경영대회 "서비스품질우수상" 산업부장관 표창을 수상하였습니다. ② 실험기기 종합유통 당사는 바이오, 화학, 신소재, 에너지, 환경, 전기전자 등 다양한 연구 분야의 실험에서 사용되는 3만여 가지의 각종 실험기기를 국내외에서 소싱(sourcing)하여 전문적인 서비스와 함께 시장에 종합 공급하는 유통업체로 성장해 왔습니다. 미국 유럽 등 세계 16개국 70개 제조사, 국내 200여 개 제조사의 제품을 글로벌 소싱(sourcing)하여, 연구용 소모품에서부터 정밀분석기기 등의 고도 실험장비에 이르기까지 약 3만여 가지에 이르는 각종 실험기기를 국내외 대리점 네트워크를 통해 정부기관, 대학, 병원 및 기업의 연구소와 실험실에 전문적인 서비스와 함께 종합공급하고 있습니다. 이러한 실험기기 유통을 위한 물류 인프라로 당사 자체적으로 최신 설비와 물류관리 시스템(WMS)을 갖추고 있으며 해외대리점에도 당사의 물류시스템을 지원해주고 있습니다. 국내 자회사 '싸이랩코리아', '올포랩', '대한분석기기', '대한과학대구경북지사'를 통한 시장 점유율 확대> 싸이랩코리아(SciLab Korea) ㈜싸이랩코리아는 국내 최고의 초자가공설비를 갖추고 독보적인 기술력으로 반응시스템을 포함한 정밀 초자가공품을 생산하고 있는 제조기업이며, 글로벌 소싱한 약 3만여종의 연구용 실험장비 및 소모품을 종합 공급하는 유통회사입니다. 초자제품은 실험실 소모품의 고전이자 실험기기 시장에 있어 큰 비중을 차지하고 있습니다. 싸이랩코리아는 2021년 7월 "연구 및 제품생산용 진공반응장치"의 기술력과 사업 성장성을 인정받아 "혁신성장유형 벤처기업"으로 재인증 되었습니다. 올포랩(ALLforLAB) 올포랩은 '올포랩닷컴(www.ALLforLAB.com)' 사이트를 통해 업계 최초의 실험실, 연구기관 특화 비즈니스 플랫폼 사업을 본격 진행하고 있습니다. '올포랩닷컴'은 소비자, 딜러, 공급자가 하나로 모여 자유로운 거래를 형성하는 오픈마켓을 기본으로 MRO(소모성자재) 구매대행, B2B 및 B2C 쇼핑몰 역할까지 하는 신개념 쇼핑몰 서비스로써, '모든 실험기구'와 '모든 약품'을 위주로 헬스케어, 홈케어, MRO성 산업기자재 및 기타 고객이 필요로 하는 상품을 최상의 상태로 공급합니다. 대한과학은 이 두 국내 자회사를 통해 보다 강력한 상품공급력 및 영업력을 보유하게 되었으며, 이를 통한 국내 시장 점유율 확대를 현실화 해 가고 있습니다. 대한분석기기(DAIHAN Analytics) 분광 광도계류, 적정기 같은 분석기기와 현미경 등을 전문적으로 취급하며 지금까지 대한과학이 쌓아 온 국내외 영업망과 각종 인프라를 바탕으로 전문성을 요하는 영업상담, 관련자료 배포 및 대리점에 대한 설치 및 교육 역할을 담당합니다. 기존 대한과학이 추진해온 사업군과의 시너지 효과를 기대할 수 있습니다. 대한과학대구경북지사(DAIHAN Daegu) 대한과학의 기기, 초자, 일반소모품 등 대구, 경북지역의 도,소매 판매, 홍보, 납품 설치 및 교육, 유지보수(A/S)를 통해 전반적인 관리를 하고 있습니다. 또한, Merck사의 대리점 계약 체결로 신규 거래처 확보 및 영업망 확대를 기대하고 있습니다. 현재 경북대학교 및 지역대학, 대구지방식품의약품안전청 및 지역관공서, 대구경북첨단의료산업진흥재단 및 연구소, 화장품, 식품관련 기업체 등 다양한 거래처를 확보하여 국내 시장 점유율 확대를 기대하고 있습니다. : 해외법인 및 해외 프랜차이즈 법인> 대한과학은 현재 해외법인 및 해외 프랜차이즈법인을 운영하고 있습니다. 대한과학 브랜드는 해외에서도 산업 내 인지도를 높여가고 있으며, 이를 가속화 하기위해 시장 성장률이 높은 신흥 국가들의 현지 영업파트너에 프랜차이즈대리점 형태로 DAIHAN Scientific 또는 SciLab의 상표권을 부여해 보다 전략적인 제휴를 진행하고 있습니다. 이들에게는 각종 마케팅 지원 및 기술지원과 함께, 약 1500여 페이지에 달하는 대한과학 종합카탈로그 또는 싸이랩 종합카탈로그의 영문버전을 제공하고 있고, 현지언어의 인터넷 쇼핑몰을 구축하여 제품과 함께 상품수출도 본격화하여 글로벌 종합유통을 진행하고 있습니다. 이외에도 굵직한 해외 글로벌 선두기업들과 공급계약을 꾸준히 이뤄내고 있습니다. 대한과학은 2018년 4월 글로벌 강소기업으로 선정되었으며, 싸이랩코리아는 2020년 6월 수출유망중소기업으로 지정되었습니다. DAIHAN Vietnam Co., Ltd. 업계최초로 베트남 하노이에 신설된 현지 판매법인으로서 아시아시장의 연구실험용품 종합유통기업으로 도약하기위해 베트남 수도인 하노이에 위치하고 있으며 하노이 국제공항인 노이바이국제공항에서 자동차로 약 10여분이면 도착하는 위치에 520㎡ 크기의 선진화된 WMS로 관리되는 물류센터와 사무실을 갖추고 신속한 A/S 및 배송 서비스를 베트남 전역에 제공하고 있어 베트남에서도 한국과 동일한 서비스를 받을 수 있게 하였습니다. ③ 실험장비 제조 대한과학은 초저온 냉동고, 회전진공농축기, 미생물배양기, 원심분리기, 고압멸균기, 믹싱/쉐이킹/스터러, 히팅맨들, 반응조 등 기술집약, 고부가가치 위주의 프리미엄급 연구용 실험장비를 개발 및 제조하여 국내 뿐 만 아니라 아시아, 아메리카, 아프리카, 유럽, 중동 등 전 세계 약60개국에 수출하는 기술벤처기업입니다. 2002년 실험장비제조 시작> 유럽, 미국 등지의 선진 업체에서 생산된 제품을 20년 이상 국내 다양한 소비자들에 게 판매 및 서비스하며 축적된 경험과 노하우를 기반으로 하고 대기업 출신의 개발인력과 업계의 숙련된 제조인력을 영입하여 2002년부터는 자체적으로 제품 개발 및 생산에 투자, 연구용 실험장비 제품들을 생산 공급하여 국내에서는 유일하게 상품유통과 제품생산을 겸하는 기업이 되었습니다. 2006년에는 생산설비에 투자하여 남양주에 연면적 2,376m²규모의 생산공장을 설립하고 NC펀칭머신, NC절곡머신등을 구비하여 대량생산 능력을 갖추고, 2008년 기업부설연구소 설립, 2009년 이노비즈기업 및 벤처기업인증을 통하여 기술기업으로서 성장을 이어나갔습니다. 2010년 말에는 본사와 공장, 물류센터가 원주로 확장 이전하여 기존 대비 3배의 제조 및 유통 능력을 갖추었으며 자체 생산 제품들은 기 구축된 영업력과 다양한 공급 상품들과의 시너지효과에 힘입어 시장에서의 경쟁력을 높이고, 수출을 통한 가파른 성장과 사업 비중을 넓혀 2012년 수출천만불탑을 수상하였습니다. 2018년 말에는 초저온냉동고 생산 확장을 위한 제2공장을 준공하여 보다 합리적인 가격과 고품질의 제품을 국내외 시장에 공급하기 위한 인프라구축을 완료하였습니다. 2021년에는 베트남에 생산공장을 설립하여 11품목 42개의 아이템을 생산하기 시작하였으며, 이를통해 원가를 절감하고 시장 경쟁력을 더욱 확보할 계획입니다. 실험기기 제어 시스템(Smart-Lab™ System) 개발> 스마트기기 및 PC 등에서도 원격으로 실험장비를 확인하고 제어할 수 있고, 자가진단 기능으로 실시간 A/S까지 가능한 시스템인 "스마트랩 시스템(Smart-Lab™ System)" 개발에 성공하여 2012년 6월 세계 최대 실험기기 전시회인 "아케마2012(ACHEMA2012)"를 통해 첫 선을 보였습니다. 이후 동년 11월 국내에서 런칭쇼를 열어 공식 발표를 하고 시판에 들어갔습니다. "스마트랩 시스템"은 지금까지의 연구 실험환경의 패러다임을 바꿀 수 있는 획기적인 시스템으로 유럽의 GCS사로 출시와 동시에 납품을 시작하였습니다. 2013년과 2014년에 걸쳐 후속 연구개발을 모두 완료하여, 초저온냉동고, 배양기, 건조기, 환경실험챔버(Environmental Chamber), 생장상(Growth Chamber) 등에 적용되어 해당 제품군 매출성장에 크게 기여하고 있습니다. 대거 출시> 기존 제품들의 한계를 보완하고 세계 최고 수준의 성능과 품질을 기준으로 기존 제품들의 품질 및 성능 업그레이드와 제품 라인업 강화를 위해 2014년부터 본격적인 차세대 신제품 출시를 시작했습니다. 현재 세계최고 수준의 품질과 성능으로 업그레이드된 초저온 냉동고, 회전진공농축기, 고압멸균기, 배양기, 건조기, 교반기, 무균작업대, 진탕항온수조, 히팅블럭 등은 연구 실험기기의 핵심 요소인 정확도, 안전성 및 사용자 편의성을 극대화한 차세대 제품으로 판매 중입니다. 이 신제품은 교체주기와 구매패턴, 수요층의 요구사항 등을 고려한 마케팅을 전개하며 세계 Top Brand들과 경쟁하여 제품별 점유율 1위를 목표로 하고 있습니다. 특히Autoclave와Hotplate Stirrer는 산업통상자원부와 KOTRA가 주최하는 "2020 차세대 세계일류상품"에 선정되었으며,차세대 세계일류상품은 7년 이내에 세계 시장점유율5위 이내에 들어갈 가능성이 있는 상품에 수여되는 상입니다. ④ 실험장비 토탈서비스 제공 (랩렌탈ㆍ종합기술서비스ㆍ중고장터) 대한과학의 토탈서비스는 소비패턴이 소유가 아닌 공유와 렌탈의 시대로 변화하고 계속되는 경기악화로 고쳐 쓰고 다시 쓰는 소비변화에 대처하는 선제적 수익사업으로, 대한과학 제품 300여 가지를 대여하는 랩렌탈 서비스와 타사제품을 포함 모든 연구실험기기의 유지보수를 제공하는 종합 랩 기술서비스 사업을 도입하고 이에 수반되는 중고장터를 운영함으로써 고객의 연구개발비 부담을 줄이고 편의를 극대화하기 위하여 2019년 새롭게 시작한 사업입니다. 국내1위의 기술력을 갖추고 대리점 네트워크를 활용하여 전국 어느 지역에서든 신속하고 우수한 품질의 서비스를 제공하고 있습니다. (2) 신규 사업의 내용과 전망 ① 실험기기 렌탈 서비스 당사는 업계최초로 연구용 실험기기 임대서비스인 렌탈 프로그램을 실시하고 있습니다. 중소규모 실험실에서 구비하기 힘든 고가의 실험장비들을 낮은 초기 도입비용으로 사용할 수 있도록 가격정책을 수립했으며, 단기 실험을 위해 단기간 실험장비가 필요한 곳에서도 부담 없이 사용할 수 있는 서비스입니다. 당사의 제품에 대해 소비자의 구매 부담을 낮추는 틈새시장 공략 정책으로 시장점유율 향상을 기대하고 있습니다. ② 실험기기 종합 기술서비스대한과학제품을 비롯해 타사 제품까지 모든 연구실험용 기기들의 A/S와 실험실 전체의 안전진단, 실험장비의 안전한 이전 설치 및 완벽한 절차의 IQ OQ 서비스 등 실험실 종합서비스를 제공하는 국내 최초 사업으로 전국대리점을 통해 신속한 서비스를 제공하고 있습니다. 고객과의 소통 창구로서 소비자의 Needs를 파악하는 한편 신뢰를 바탕으로 신규 구매의 징검다리 역할까지 해줄 것으로 기대하고 있습니다. ③ 대한 중고몰 서비스 고객만족을 최우선 정책으로 생각하는 대한과학그룹이 부담없는 연구실 구축을 목표로 렌탈에 이어 중고실험기기 판매 서비스를 제공합니다. 대한과학 기술영업팀의 세심한 성능 진단으로 새 제품과 성능이 동일한 렌탈회수품, 리퍼제품, 전시제품, 생산일자가 오래된 새제품 등을 가격 부담없이 안심하고 구매할 수 있도록 쇼핑몰을 오픈하여 운영하고 있습니다. 구입 후 1년간 무상보증을 실시하며 할부 구매식 인수 렌탈도 가능하여 고객의 구입 문턱을 낮추는 한편 렌탈서비스로 회수되는 제품 등의 재고를 선순환할 수 있어서 회사와 고객 모두 Win-Win하는 필수 사업입니다. ④ 피펫터몰 서비스 국내에서 유통되는 모든 브랜드 모든 기종의 피펫과 디스펜서를 비롯하여 Liquid Handling 상품들을 전문으로 판매하는 쇼핑몰을 오픈하여 고객의 편의를 도모하고 있습니다. 실험용도에 가장 적합한 상품을 선택할 수 있도록 도와주고 피펫터와 호환되는 팁을 안내하는 등 고객은 수많은 상품들 중에서 쉽게 최적의 맞춤상품을 구매할 수 있습니다. 액상물질의 정밀·정량취급은 모든 연구실험의 가장 기본적이고 중요한 부분으로 피펫터와 디스펜서 등의 부피 정밀도는 일관성이 보장되어야 합니다. 앞으로 국가기술표준원이 운영하는 KOLAS(한국인정기구) 승인을 받아 검교정성적서 발급업무도 추진할 방침이며, 이는 자연스럽게 피펫몰을 더욱 활성화할 것으로 기대합니다. ⑤ 의료사업부 대한메디컬 관련 의료기기 제조와 종합유통을 목표로 의료기기 사업부 “DAIHAN Medical”을 신설하였습니다. 2020년 2월 진단/임상병리 검사용품 전문쇼핑몰 랩메디컬을 개설하고 고객서비스를 시작하였으며, 앞으로 범용의료기기로 점차 사업을 확장하여 한국 최초의 의료기기 종합쇼핑몰 "DAIHANmedical.com 으로 완성 될 예정입니다. 2021년 1월에는 "백신 등 의약품 및 혈액용 초저온냉동고" 식약처 승인을 받아 의료용 냉장,냉동고 풀라인업을 갖추고 코로나 19 백신보관을 위해 조달청과 혈액냉동고 공급계약을 체결하는 등 의료사업의 기틀을 마련하고 있습니다. ⑥ 해외 온라인 비즈니스:"아마존닷컴"과 "알리바바닷컴" 입점 해외 신사업으로 중소벤처기업부에서 기획한 “2020 아마존 K-ABC 사업”에 선정되어 2020년 1월부터 미국 "아마존닷컴"에 입점하여 "DAIHAN?" 브랜드 제품을 홍보 및 판매하고 있습니다. 북미시장에서 판매실적이 우수한 벤치톱 장비들 위주로 판매를 시작하여 좋은 출발을 보이고 있으며 차차 품목과 물량을 확대할 계획입니다. 2020년 5월에는 대한과학 자체의 인터넷 쇼핑몰과 아마존 쇼핑몰의 운영기법을 조화시킨 고객편의 서비스시스템으로 "알리바바닷컴"에도100여 품목을 등록하며 입점을 완료하였습니다. 언택트 소비트렌드에 발맞추어 업계 최초로 글로벌e-Commerce에 도전하고 있으며, 이러한 해외 온라인 비즈니스가"대한"이 연구실험용품 종합유통으로 글로벌기업, 나아가 세계일류기업으로 발돋움할 기틀을 마련하는 데에 있어 기술적인 노하우를 전수받을 수 있는 기회가 될 것입니다. ( 3) 조직도 조직도.jpg 조직도 2. 주요 제품 및 서비스 가. 주요 제품 및 상품 등의 현황 (1)품목별 매출액 (단위: 백만원) 구분 분 류 매출액(비율) 제품설명 2021년 2020년 2019년 2018년 (제29기3분기) (제28기) (제27기) (제26기) 상품 연구용소모품 25,016 37,307 32,903 26,061 유리, 플라스틱 등을 재료로 만들어진 실험실에서 사용되는 가장 기본적인 연구용 소모품 들을 포함. 통칭 Glassware Plasticware로 분류되는 측정, 보관, 반응 등을 위한 각종 용기류가 가장 큰 부분을 차지 함. 필름, 장갑, 보안경, 밸브, 테이프, 측정/검출지 등의 일반 기구도 포함. 74.02% 80.11% 80.00% 79.07% 실험장비 2,496 2,887 2,258 1,421 교반기(Stirrer), 가열판(Hotplate), 가스 생성기(Gas Generator), 실험용 펌프(Lab Pumps) 등, 연구분야를 가리지 않고 일반적으로 널리 사용되는 기기들 7.39% 6.20% 5.49% 4.31% 분석측정장비 2,050 2,016 2,095 1,704 전극(electrodes), 마이크로미터 (micro-meters), 압력계, 온도계, 습도계, pH 및 DO 측정기 등 간단한 meter로부터 광도계(Photometer), 분광광도계(Spectrophotometer), 고속액체크로마토그래피(HPLC), 가스크로마토그래피(GC)등 고도의 분석 장비 등을 포함 6.07% 4.33% 5.09% 5.17% 기타 4,235 4,361 3,874 3,774 12.53% 9.36% 9.42% 11.45% 소계 33,797 46,571 41,130 32,960 100% 100% 100% 100% 제품 가열/혼합기(Heating Mixing) 4,550 6,112 5,269 5,548 실험물질에 여러가지 방법으로 적정 온도를 전달하고 유지시켜주며, 자력 또는 모터의 왕복/회전력을 이용하여 용액을 혼합 하거나 일정한 진동을 가하는 장치. 38.62% 43.61% 39.84% 40.60% 건조/배양기(Oven / Incubators) 1,729 2,368 2,484 2,899 건조기 : 드라이오븐 이라고 불리며, 시료를 높은 온도로 가열하여 멸균이나 건조의 용도로 사용되는 장치 배양기 : 챔버내부에 사람의 체온(37.5℃)과 유사한 온도로 가열하고 유지하여 세포를 넣고 배양하는(키워주는) 제품 14.68% 16.90% 18.78% 21.21% 고압멸균기(Autoclaves) 906 1,200 1,019 968 원통형의 멸균기 속에 물을 채우고 오염된 유리병이나 비이커를 멸균기 속에 넣고, 121℃의 높은 온도와 압력으로 세균을 제거함. 7.69% 8.56% 7.70% 7.08% 초저온냉동고(Freezers) 2,609 1,907 1,536 1,118 초저온(-95℃)의 온도로 순간적으로 냉각시켜주는 장치로 일반 냉동고(-40℃)와는 비교될수 없이 빠른 냉각속도를 가진 제품. 사람의 세포나 혈청 등 고가의 시료들을 냉동보관하는 용도로 사용됨. 22.15% 13.61% 11.61% 8.18% 항온순환조(Circulation Baths) 1,129 1,427 1,490 1,670 스테인레스 재질로 만든 사각의 수조에 물, 오일 등을 넣고 실험자가 원하는 온도로 수조안의 온도를 높이거나 외부로 순환시켜주는 장치. 9.58% 10.18% 11.26% 12.22% 기타 857 1,000 1,429 1,462 7.28% 7.14% 10.80% 10.70% 소계 11,780 14,014 13,227 13,665 100% 100% 100% 100% 기타 소계 773 923 808 431 100% 100% 100% 100% 합계 46,350 61,508 55,165 47,056 ※상기 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다. (2) 연도별 판매가 변동 추이 (단위: 원) 구분 품명 2021년(제29기 3분기) 2020년(제28기) 2019년(제27기) 제품 Autoclave(멸균기) 2,812,088 2,807,013 2,691,443 Centrifuge(원심분리기) 214,423 212,311 202,511 Incubator(배양기) 767,473 731,428 713,979 Hotplate Stirrer(가열교반기) 237,418 235,295 229,726 Oven(건조기) 1,295,569 1,318,818 1,332,703 상품 Lab Bottle(바틀) 5,925 5,745 5,346 Vial(바이알) 55,987 56,870 53,654 - 판매량이 많은 주요 제품과 상품의 국내외 평균판매가입니다. - 내수와 수출 그리고 대리점, 딜러, 소비자 판매의 편차가 존재하여 Sales Mix로 증감률은 차이가 있습니다. 3. 원재료 및 생산설비 가. 주요 원재료 등의 현황 (1) 제품별 원재료 비중 품목 자재구분 비율 가열/혼합기 케이스 49.9% 케이스부속 5.6% 히터 28.1% 전자부품 7.8% 전기부품 0.8% 모터 1.8% 기타 6.0% 건조/배양기 케이스 59.4% 케이스부속 3.8% 히터 1.6% 전자부품 14.4% 전기부품 4.1% 모터 2.7% 냉동/배관부품 11.1% 기타 3.0% 고압멸균기 케이스 93.6% 케이스부속 2.1% 히터 0.8% 전자부품 1.5% 전기부품 0.0% 모터 0.0% 냉동/배관부품 0.2% 기타 1.7% 초저온냉동고 케이스 57.3% 케이스부속 2.9% 전자부품 10.3% 전기부품 2.7% 냉동/배관부품 24.7% 기타 2.1% 항온순환조 케이스 43.1% 케이스부속 3.8% 히터 5.0% 전자부품 13.5% 전기부품 6.8% 모터 4.1% 냉동/배관부품 16.4% 기타 7.3% 기타실험기기 케이스 63.1% 케이스부속 2.5% 전자부품 12.8% 전기부품 5.3% 모터 1.5% 냉동/배관부품 5.4% 기타 9.3% 주) 제품생산시 원재료 투입량 기준 (2) 주요원재료 가격변동 추이 (단위: 원) 품명 2021년 2020년 2019년 CONTROLLER 7.0"제어보드 xCON210 272,000 285,600 263,520 스텐레스스틸판 0.8*4*8 PL 304 71,333 63,427 61,912 LCD CM (FSTN LCD) 4,333 4,475 4,378 쉐이크엔진 SHAKER 1D/2D 85,000 85,000 85,000 모터 BLDC MOTOR 12V 17,167 16,802 17,000 나. 생산 및 설비 (1) 생산능력 및 생산능력의 산출근거 1) 주요제품 생산능력 (단위: 대) 품목 2021년 2020년 2019년 Autoclaves 1,000 1,000 1,000 Balances 600 600 600 Circulation Baths 1,000 1,000 1,000 Evaporators 240 240 240 Freezers 750 750 750 Gel Doc. System 800 800 800 Heating Instruments 5,000 5,000 5,000 Incubators 4,300 4,300 4,300 Laminar Flow Clean Bench 500 500 500 Magnetic Hotplate Stirrer 20,000 20,000 20,000 Ovens 5,000 5,000 5,000 Overhead Stirrers 3,600 3,600 3,600 Shaker Mixer 류 5,120 5,120 5,120 Ultrasonic Cleaners 1,600 1,600 1,600 Water Baths 2,800 2,800 2,800 합계 52,310 52,310 52,310 2) 생산능력 산출기준 - 일 평균 투입 인원 : 70명(직접 생산인력 기준) - 년 평균 작업 면적 : 4,921m² - 연간 평균 유효 작업 일수 : 265일 - 생산능력 산출기준 : 최대 생산능력 (2) 생산실적 및 가동률 1) 주요제품 생산실적 (단위: 대) 품목 2021년 3분기 2020년 2019년 Autoclaves 299 330 312 Balances 98 168 188 Circulation Baths 301 438 446 Evaporators 21 50 9 Freezers 349 309 280 Gel Doc. System 144 190 218 Heating Instruments 894 971 1039 Incubators 287 453 513 Laminar Flow Clean Bench 22 59 69 Magnetic Hotplate Stirrer 7,665 8,497 10147 Ovens 454 591 666 Overhead Stirrers 2,207 2,612 2032 Shaker Mixer 류 5,028 6,377 4995 Ultrasonic Cleaners 557 704 721 Water Baths 1,061 1,125 1493 합계 19,387 22,874 23,128 2 ) 당 기의 가 동률 (단위: 대) 품목 최대 생산량 실제 생산량 평균 가동률(%) Autoclaves 750 299 40% Balances 450 98 22% Circulation Baths 750 301 40% Evaporators 180 21 12% Freezers 563 349 62% Gel Doc. System 600 144 24% Heating Instruments 3,750 894 24% Incubators 3,225 287 9% Laminar Flow Clean Bench 375 22 6% Magnetic Hotplate Stirrer 15,000 7,665 51% Ovens 3,750 454 12% Overhead Stirrers 2,700 2,207 82% Shaker Mixer 류 3,840 5,028 131% Ultrasonic Cleaners 1,200 557 46% Water Baths 2,100 1,061 51% 합계 39,233 19,387 49% (3) 생산 및 영업설비에 관한 사항 1) 생산 및 영업설비의 현황 (단위: 백만원) 구분 자산별 임대(자가) 소재지 기초가액 당기증감 당기상각 기말가액 비고 증가 감소 원주본사,공장,물류센터 토지 자가 강원도 원주시 지정면 월송리 187-1번지 외 11필지 6,688 - - - 6,688 - 건물 자가 강원도 원주시 지정면 월송리 187-1 4,704 - - 118 4,586 - 구축물 자가 186 16 18 47 137 - 건설중인자산 자가 491 746 298 - 939 - 기계장치 자가 발포기,펀칭프레스 외 620 75 11 73 610 - 공구와기구 자가 맨틀금형외 1,332 228 2 273 1,284 - 시설장치 자가 앵글외 1 - - 1 - - 2) 생산설비 및 영업설비의 변동사항 (최근 3사업년도중 변동) (단위: 백만원) 자산별 주요 취득내역 금액 취득연월 건물 원주 사옥 신축(추가 취등록세) 26 2011년 12월 원주 사옥 신축(본사, 공장, 물류) 6,263 2011년 12월 구축물 정화조오수처리시설장치 16 2021년 9월 시작실 집진기 공사 4 2020년 3월 천정공사,칸막이 설치 4 2019년 8월 사무실 확장공사 1 2019년 8월 중량랙 설치 5 2019년 4월 복지동 창고 3 2019년 4월 천막 창고 2 2018년 9월 에어콤프레샤 라인 2 2018년 6월 실험실 전기공사 2 2018년 6월 사무실공사,복층공사 15 2018년 6월 기계장치 고압멸균기 가공지그 15 2021년 5월 냉장/냉동고용 지그 58 2021년 4월 초저온 냉동고용 지그 3 2020년 5월 동결건조기 발포지그 2종 외 21 2020년 4월 핼액냉장고 우레탄발포지그2종 106 2020년 4월 고압발포기 외 10종 529 2018년 10월 호이스트 23 2018년 6월 조립지그(터닝머신 유압장치, 좌우인버터) 10 2018년 6월 3) 설비의 신설 매입계획 등 -해당사항 없습니다. 4. 매출 및 수주상황 가. 매출실적 (단위: 백만원) 매출형태 품목 구분총합 2021년도(제29기 3분기) 2020년도(제28기) 2019년도(제27기) 상품 연구소모품 수출 100 318 407 내수 24,916 36,989 32,496 소계 25,016 37,307 32,903 실험장비 수출 315 678 447 내수 2,181 2,209 1,811 소계 2,496 2,887 2,258 분석/측정장비 수출 89 108 117 내수 1,961 1,908 1,978 소계 2,050 2,016 2,095 기타실험기기 수출 297 292 224 내수 3,938 4,069 3,650 소계 4,235 4,361 3,874 합계(상품) 수출 801 1,396 1,195 내수 32,996 45,175 39,935 소계 33,797 46,571 41,130 제품 가열/혼합기 수출 1,600 2,213 2,115 내수 2,950 3,899 3,154 소계 4,550 6,112 5,269 건조/배양기 수출 530 810 971 내수 1,199 1,558 1,513 소계 1,729 2,368 2,484 고압멸균기 수출 583 698 625 내수 323 502 394 소계 906 1,200 1,019 초저온냉동고 수출 709 960 787 내수 1,900 947 749 소계 2,609 1,907 1,536 항온순환조 수출 460 493 543 내수 669 934 947 소계 1,129 1,427 1,490 기타 수출 300 356 537 내수 557 644 892 소계 857 1,000 1,429 합계(제품) 수출 4,182 5,530 5,578 내수 7,598 8,484 7,649 소계 11,780 14,014 13,227 합계(기타) 수출 75 116 182 국내 698 807 626 소계 773 923 808 합 계 수출 5,058 7,042 6,955 내수 41,292 54,466 48,210 소계 46,350 61,508 55,165 ※상기 매출실적은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로와 방법 등 (1) 판매조직 구분 담당업무 인원 대리점영업팀 - 전국 49개 대리점 영업 관리 및 지원 4명 영업1팀 - 전국 주요 입찰기관 및 기관별 특징 파악하여 입찰시장 공략 3명 영업2팀 - 온라인 구매대행업체 등의 특수고객영업 3명 쇼핑몰팀 -국내 외 고객의 1차적인 요청지원-온라인 쇼핑몰(DAIHAN-Sci.com)의 고객매출 관리 1명 피펫터몰팀 - 피펫터몰 (pipettormall.com)의 고객매출 관리 1명 MRO영업팀 - MRO에 필요한 각종 아이템 소싱 협력업체 및 신규 거래 확보 2명 기술지원팀 - A/S 및 기술적인 지원으로 영업 활성화 및 기술영업 8명 중고몰운영팀 - 중고몰(DAIHANused.com)의 고객매출 관리 1명 해외영업팀 - 생산제품을 중점으로 세계시장을 대상으로 영업- 해외 63개 업체의 수출업무 관리 및 신규 거래선 발굴 6명 의료사업팀 - 쇼핑몰(DAIHANmedical.com)의 고객매출 관리 1명 (2) 판매경로 당사의 주요 판매는 국내 및 해외 모두 대리점을 통한 상품 및 제품의 판매 형태로 이루어지고 있습니다. 또한 온라인 쇼핑몰(DAIHAN-Sci.com, ALLforLAB.com, DAIHAN-Analy.com, DAIHANmedical.com, DAIHANused.com, LabRental.co.kr, Pipettormall.com, SciLab.kr) 또는 직납영업에 의한 직접 판매도 이루어지고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건국내의 경우 대리점 매출의 경우 보증금 및 담보 설정을 전제로 여신 기일 30일 이내의 목표로 판매가 이루어지고 있으며, 직판의 경우 선입금을 통한 거래를 진행하고, 일반거래처의 경우 신용도(상장회사)에 따라 결제 조건을 별도로 협의하여 판매를 하고 있습니다. 수출의 경우 고객사에 따라 결제조건이 차이가 있으나 평균 50일 수준의 여신 기일 내에서 판매가 이루어지고 있습니다. 다. 판매전략40년의 실험기기 사업 역량으로 국내 대부분의 연구 실험실에 당사의 실험기기와 서비스를 제공하고 있어 매출의 안정성을 확보하고 있으며, 2003년 본격적인 실험장비제조로 국내외에서 품질과 기술력을 인정받아 빠른 매출 증가를 보이며 성장성을 동시에 갖추고 있습니다. 이에 안정성과 성장성을 동시에 추구하는 판매 전략과 비전을 수립하고 있으며, 국내 및 해외 판매와 관련된 기본적인 전략은 다음과 같습니다. (1) 국내 판매 전략실험기기 산업은 고객이 필요로 하는 양질의 다양한 연구용 실험기기를 적시에 공급하는 서비스가 중요합니다. 당사는 이미 전국 대리점 Network를 구축하여 성공적으로 판매활동을 운영하고 있으며, 대리점은 상품의 단순한 판매가 아닌 실험 관련 지식 서비스와 함께 제품의 A/S까지 가능하도록 본사의 정기적인 영업 교육 및 기술교육을 받아, 고객 서비스 품질을 강화하고 있습니다.또한 1,500여 페이지에 3만여종의 연구용 실험기기가 수록된 종합 카탈로그를 계속적으로 개편하여 전 세계의 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 상품과 정보로 상품구매, 정보검색 편의를 제공하여 지속적인 매출 증대에 기여할 것입니다. 이 모든 상품들은 PC와 스마트폰을 통해 쉽게 확인, 구매할 수 있도록 온라인(모바일) 쇼핑몰도 운영 중입니다. (2) 해외 판매 전략대형 신규 거래선 발굴과 시장 확대를 위하여 지속적으로 여러 해외 전시회를 참가하고 있습니다. 또한 정부의 신남방정책에 발맞추어 아세안 시장 영업력 강화를 위한 현지 법인 설립 및 파트너 발굴에 적극적으로 대응하고 있으며 더 나아가 물류 인프라 구축으로 시장 확대가 진행 중입니다.수출 실적은 제품의 지속적은 품질과 성능 향상뿐만 아니라, 신제품과 새로운 기술 개발을 통하여 더욱 성장 할 것입니다. 현재 Smart-Lab™ System을 기반으로 유무선 네트워크 인터페이스를 갖춘 제어기, 터치스크린 UI, 원격제어/모니터링의 기술로 다양한 고부가가치의 신제품 개발이 진행 중에 있어 해외 선진국에서의 수요에 적극 대처하고 있습니다. 라. 주요 매출처 (단위: 천원) 주요매출처 2021년 3분기 매출액 매출비중 비 고 (주)대한과학종로 2,560,627 5.52% - (주)서브원 1,459,606 3.15% - WITEG LABORTECHNIK GMBH(EUR) 1,406,113 3.03% - 고흥사이언스 1,138,531 2.46% - 식품의약품안전평가원 1,094,004 2.36% - 한국전기연구원 900,997 1.94% - (주)대한올포랩 861,348 1.86% - 엠엠피아이(주) 674,212 1.45% - (주)대한와이즈랩 616,959 1.33% - 기타 35,637,538 76.89% - 합 계 46,349,935 100.00% - ※계열회사 제외, 연결기준 마. 수주상황 - 당사는 대리점, 딜러 및 일반소비자의 주문에 의한 매출이 이루어지고 있습니다. 5. 위험관리 및 파생거래 가. 시장위험과 위험관리- 당사는 주요한 상품의 수입 및 제품의 판매 등에 따라 외화지출/수금이 이루어집니다. 하지만, 환율변동 및 매입가의 변동 등은 시차를 두고 판매가에 반영되므로 환율변동에 따른 급격한 시장위험은 낮은 편입니다. 나. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 ( 1) 외화표시 파생상품거래- 해당사항이 없습니다. (2) 원화간 파생상품거래 - 해당사항이 없습니다. (3) 통화선도계약 - 해당사항이 없습니다. (4) 통화옵션계약- 해당사항이 없습니다. 6. 주요계약 및 연구개발활동 가. 경영상의 주요 계약 - 해당사항이 없습니다. 나. 연구개발활동 (1) 연구개발 담당조직 당사의 R 본부는 개발연구 및 판금설계팀으로 구성되어 있습니다. 구분 업무 Application - Bio 관련 신제품 개발장비에 대한 시장조사- 신제품 개발장비에 대한 Bio 실험법 조사- Bio 관련 분야에 맞는 성능 Test 및 Application 적용시험- Chemical 관련 신제품 개발장비에 대한 시장조사- 신제품 개발장비에 대한 Chemical 실험법 조사- Chemical 관련 분야에 맞는 성능 Test 및 Application 적용시험 제어시스템 - 신제품 회로시스템 개발- 신제품에 대한 온/습도 최적 제어시스템 개발- 각종 모터 최적 제어프로그래밍 요소개발기구 - 최적의 구동 메커니즘 설계- 균일한 온/습도를 위한 챔버시스템 설계- 제품 특성에 맞는 고성능, 고효율 냉동시스템 설계 기술관리 - 보유/ 필요 기술축적 및 관리- 공정표준 및 제품표준관리- 제품의 국내외 기준 적합성 판단 및 개선- 고객 피드백을 통계로 한 개선, 제품 Spec, Database관리 종합기술 연구소 조직도.jpg 종합기술 연구소 조직도 (2) 연구개발비용 (단위: 백만원) 구 분 2021년도(제29기 3분기) 2020년도(제28기) 2019년도(제27기) 2018년도(제26기) 원 재 료인 건 비제 조 경 비 65273191 151362256 192316299 62265373 합계 529 769 807 700 자 산 계 상비 용 계 상 -529 -769 -807 -700 연구개발비/매출액 비율 1.14% 1.25% 1.46% 1.49% ※당사는 연구개발인력의 인건비를 일반관리비 내 경상개발비로 당기비용으로 회계처리하고 있습니다. 연구개발비 비율은 연결재무제표 매출액에 대한 비율입니다. 다. 연구개발 실적 연구과제 연구기관 연구결과 및 기대효과 상품화 고급형 항온챔버를 위한 터치스크린 컨트롤러 개발 당사 -7인치 TFT LCD와 터치패널을 장착한 컨트롤러 하드웨어, 프로그램 방식의 다기능 컨트롤 패널 U/I 소프트웨어 개발.-초저온냉동고, 배양기, 건조기, 환경실험챔버(Environmental Chamber), 생장상(Growth Chamber) 등에 적용.-세계 최초의 터치스크린 컨트롤러 탑재 초저온냉동고 출시. -초저온냉동고에 적용 : 판매중-모델명: WUF-seriesWIG-seriesWON-series 초저온냉동고 도어의 밀폐성 및 운전성 향상을 위한 잠금장치 및 진공해소장치 개발 당사 -기존 제품들과 다르게 도어에 부착되어 본체를 잡는 방식의 도어핸들 설계, 금형 제작.-초저온냉동고 챔버내외부의 극심한 온도차에 의해 챔버내부는 공기밀도가 상대적으로 낮아져서 마치 진공이 걸린 것처럼 도어를 당기는 효과가 발생. 도어를 열려는 방향으로 힘이 가해지면 자동으로 밸브가 열려서 외부의 공기가 인입되도록 하는 장치 개발.-특허 취득. -초저온냉동고에 적용 : 판매중-모델명:WUF-series 교류부하제어회로 개발 당사 -디지털 소자를 사용하여 아날로그 교류부하 제어 회로의 효율성을 향상함으로써 제어기의 선형성 개선에 성공.-적은 비용으로 성능 향상. 제품 경쟁력 향상.-특허 취득. - Hotplate에 적용 : 판매중-모델명:MSH-20A/-30AHP-20A/30A 자동도어개폐장치를 갖는 소형 원심분리기 개발 당사 -로터 회전속도 13,500rpm의 마이크로튜브용 고속 소형 원심분리기 개발.-로터가 회전하는 동안 도어가 열리지 못하도록 하고, 회전이 끝나면 자동으로 도어가 열리도록 하는 안전장치 개발.-특허 취득. -원심분리기에 적용 : 판매중-모델명: CF-10 보급형 고압증기멸균기를 위한 증기배출장치 개발 당사 -자동건조기능이 없는 보급형 고압증기멸균기의 경우 멸균 후에 증기가 외부로 직접 배출됨으로써 안전상의 문제 발생.-별도로 설계된 간단한 응축기를 이용, 배출되는 고온의 증기를 단시간에 물로 변환하여 배출하도록 하는데 성공.-특허 취득 -유럽향 고압멸균기에 적용 : 판매중-모델명: WAC-series 고압증기멸균기용 도어장치 당사 -압증기멸균기용 도어장치에 관한 것으로, 특히 사용자의 작업 능숙도에 관계없이 균일한 힘으로 안정적으로 고압용기를 폐쇄 및 록킹시킬 수 있으며, 내부가 고진공 상태인 고압용기를 용이하게 개방할 수 있는 고압증기멸균기용 도어장치.-한편 전기적 안전장치를 구비하도록 하여 자사 고압증기멸균기 제품의 안전성과 편리성을 제고-특허취득 -유럽향 고압멸균기에 적용- 판매중-모델명: WAC-series 미니 마이크로 원심 분리기 개발 당사 -로터 회전속도 5,500rpm의 마이크로 튜브용 미니 마이크로 원심 분리기 개발 -디자인 출원중 -원심분리기에 적용 판매중 -모델명 : CF-5 Smart-Lab™System 상용화 당사 - 무선인터넷연결이 가능한 안드로이드 OS 가 장착된 7인치 TFT LCD, 터치패널제어기와 대한과학의 Smart-Lab™ System 서버, 그리고 사용자의 모바일 장치에서 기기를 제어할 어플리케이션 개발로 원격 무선 실시간 장비 제어 솔루션을 개발 및 상용화-초저온냉동고, 배양기, 건조기, 생장상(Growth Chamber) 등에 각 모델별 프로그램을 개발 적용.-세계 최초로 서버시스템을 통해 사용자의 모바일기기에서 실험실의 장비를 원격으로 제어할 수 있고 장비의 이상이 있는 경우 실시간으로 경보를 받는 시스템을 상용화함. -초저온냉동고, 배양기, 건조기, 생장상에 적용 : 판매중-모델명:SWIG-seriesSWIF-seriesSWON-seriesSWOF-seriesSWGC-seriesSWUF-series 고정밀 동작의 신형 Ovens Incubators 개발 당사 -기존 제품들의 히팅 및 열순환 구조를 개선하여 보다 정확한 온도제어와 챔버내 온도균일도를 실현.-기존 자연대류와 강제순환식의 건조기 및 배양기의 대류를 원활이 하기 위해 Pre-Heating Zone 구조 개발 적용하여 성능을 높이고 최적의 발열체를 선정하여 에너지 소비효율을 실현함. - 판매중-모델명:WIG-seriesWIF-seriesWON-seriesWOF-series 디지털 제어 Clean Bench 개발 당사 -국제적 규격의 HEPA 필터가 장착된 클린벤치에 사용의 편의를 높인 디지털 제어기를 자체적으로 개발하여 적용함.-터치제어방식으로 10단계의 공기순환양 조절 및 안전한 UV 보호 동작 적용 - 판매중-모델명: WLC-series 안전도어장치를 적용한 신형 Autoclave 개발 당사 -특허를 취득한 신기술 안전도어 장치를 적용하여 신형 Autoclave 를 개발.-간단하게 도어의 열림과 닫힘을 조절하는 업그레이드된 디지털 제어기를 적용하고 전원이 문제 있을 경우에도 전기적으로 안전하게 닫혀진 도어를 열수 있는 비상열림기능을 고안하여 적용함. -판매중-모델명: WAC-series Shaking Incubator 용 엔진 개발 당사 -기존 진탕배양기의 회전 동작을 구동했던 엔진을 자체적으로 개발하여 제품에 적용-회전 구동을 정확히 하고 구조의 효율화로 제품제조원가 절감 실현 -판매중모델명: WIS-series 순환수조 제품군 신형 임펠라 개발 당사 -기존 순환용 임펠라의 조립성개선 및 순환효율을 높이는 디자인의 임펠라를 개발 적용-수조내와 외부로의 순환효율 및 물을 외부로 토출 시 기존보다 높은 압력을 실현 -판매중-모델명: WCB, WCR, WCL series 온도제어모델 3 point 보정방법 개발 및 적용 당사 -기존 건조기, 배양기 등 각종 온도제어를 하는 제품들의 제어 보정에 한 온도대역을 보정하는 방식을 3 point 보정법을 개발하여 오차가 생겨 사용자가 감안하고 실험기기내 보정 기능을 이용해 또 맞춰야 하는 경우를 없애고 넓은 영역에서 온도보정이 정확히 되도록 함.-사용자는 한온도 대역 뿐만 아니라 넓은 영역에서 온도를 보정할 때마다 이전보다 정확한 온도의 보정성능을 갖게 됨. -판매중- 모델명: WIG-seriesWIF-seriesWON-seriesWOF-seriesSWIG-seriesSWIF-seriesSWON-seriesSWOF-series 신형 LCD 개발 및 적용 당사 -기존 시야각이 좁아 두가지 부품을 운용했던 STN 타입의 LCD를 시야각이 좋은 FSTN 타입으로 디자인 변경 및 개선-기존 LCD 에 비해 시야와 성능이 좋아 한가지 부품군만 운용함으로 생산효율도 개선함 -판매중-모델명 : 대한과학 전 디지털 제품군 진동과 소음을 최소화한 정밀 진탕 항온수조 개발 당사 -왕복운동 시 제품의 진동과 소음을 최소화한 신형 진탕 메커니즘을 적용(실용신안 : 20-0460386) -왕복운동 시 튕김 현상을 제거하여 동작 안전성 확보 -진탕 랙이 쉽게 분리되는 디자인으로 개선하여 사용 환경 개선 -정전식 터치버튼 적용으로 사용 편의성 개선 -판매중 -모델명 : MaXturdy 레코더가 장착된 Autoclave 개발 당사 -기존 Autoclave 에 압력과 온도의 진행 기록이 가능한 모델을 개발 -병원 및 멸균제품 제조사 등에서 필요한 멸균에 대한 Validation 기능 제공 -판매중 -모델명 : MaXterile 고성능 일체형 주물히터가 장착된 Dry Bath 개발 당사 -기존 Dry Bath 의 단점인 내구성 약한 히터를 주물형으로 디자인 및 개발하여 제품 신뢰도 향상 - 새로운 정전식 터치버튼을 적용하고 제품의 가열블럭을 고내열성, 고화학성을 지난 특수소재(PPS) 적용 -판매중 -모델명 : MaXtable H10 세라믹 글라스 플레이트와 고성능 히터를 적용한 자석 가열 교반기 개발 당사 -기존 세라믹 코팅 재질보다 우수한 내열성, 내산성 내화학성을 지난 세라믹 글라스 플레이트를 적용(700도씨까지 견딤) -사용자의안전을 위해 50도 이상인 상태에 대해 전원과 상관없이 사용자에게 경고하는 기능으로 고온동작 제품에 대한 안전성을 높임. -내구성이 우수한 고성능 쉐이드 모터를 장착, 저소음과 제품의 수명을 연장 -독립된 2개의 센서를 운용하여 사용자에게 좀더 정확한 온도 제어 및 정보 제공 -사용이 편리한 정전식터치버튼을 적용한 동작 환경 제공 -판매중 -모델명 : MaXtir 500MaXtir 500HMaXtir 500S 고정밀 최적화된 냉동시스템을 장착한 정밀 냉동 항온수조 개발 당사 -기존 제품 대비 빠른 목적온도 도달 및 정밀한 제어가 가능하도록 냉동시스템 디자인 최적화 -편리한 순환모터의 속도 제어 기능 제공으로 사용 편의 도모 -사용이 편리한 정전식터치버튼 적용으로 실험환경 개선 판매중 -모델명 : MaXircu 고정밀 진공오븐 개발 당사 -기존 제품 대비 두개의 Ventilation 시스템을 장착하여 내부 개스의 치환 실험가능 -기존 제품 대비 변경이 가능한 선반 적용으로 좀더 큰 샘플의 적재 및 실험 가능 -사용이 편리한 신형 조그노브 UI 적용 판매중 -모델명 : ThermoStable 고정밀 컴팩트 타입의 동결건조기 개발 당사 -기존 제품 대비 빠른 냉동 성능의 -80도 실현 -사용이 편리한 정전식터치버튼 적용으로 실험환경 개선 판매중 -모델명 : UniFreez 고정밀 임피던스 체성분 분석기 개발 당사 -다양한 측정 채널과 새로운 터치스크린 제어기 적용 -인체공학적인 디자인 설계로 사용상 편의 제공 -의료기기 품목허가 및 CE-MDD 진행 판매중 -모델명 : InBalance 실속적인 가격의 경제형 실험실용 오븐 및 인큐베이터 개발 당사 -기존 고정밀 오븐 인큐베이터 제품 대지 실속적인 가격의 저가모델 시장 진입모델 -동작성이 우수한 심플한 제어기와 내구성을 고려한 새로운 디자인 적용 -제품성능관련 규격테스트를 완료 신뢰성제공 판매중 -모델명 : ThermoStable 치과 치기공재료 지르코니아소성에 필요한 고정밀 지르코니아 전기로 개발 당사 -치과 치기공에 사용되는 지르코니아 소성을 위한 특수한 전기로 -고품질의 결과물을 보장하기 위한 성능 입증 -외산 대비 실속적인 가격과 국산 저가보다 뛰어난 성능으로 시장 진입 판매중 -모델명 : FXZ Smart-Lab 시스템이 적용된 고급형 실험실 냉장고 개발 당사 -기존 실험실 냉장고 제품 업그레이드 -사용이 편리하고 샘플안전에 유용한 사물인터넷 적용 Smart-Lab 시스템 적용 -정확한 온도제어와 정전에 대비하는 성능 판매중 - 모델명 : ThermoStable LR-600/1000 고성능 프로그램 타입 전기로 개발 당사 -기존 전기로 제품에 프로그래밍이 가능한 제어기를 개발하여 업그레이드 -기존 가격에 성능 업그레이드 판매중- 모델명 : FX, FHX Smart-Lab 시스템이 적용된 고급형 생장상 (Growth Chamber) 업그레이드 개발 당사 -기존 스마트랩 생장상 제품 업그레이드 -사용이 편리하고 샘플안전에 유용한 사물인터넷 적용 Smart-Lab 시스템 적용 -정확한 온도 습도 제어를 위한 보정 시스템 적용 및 정전에 대비하는 성능 구현 판매중 - 모델명 : ThermoStable GC Smart-Lab 시스템이 적용된 고급형 환경실험챔버(Environmental Chamber) 업그레이드 개발 당사 -기존 스마트랩 환경챔버 제품 업그레이드 -사용이 편리하고 샘플안전에 유용한 사물인터넷 적용 Smart-Lab 시스템 적용 -정확한 온도 습도 제어를 위한 보정 시스템 적용 및 정전에 대비하는 성능 구현 판매중 - 모델명 : ThermoStable TH 소형자력교반기 2종개발 당사 -제품의 소형화,경량화와 더불어 자력교반 성능을 업그레이드-강화유리 상판과 PP재질로 디자인되어 내구성과 내화확성을 확보-고성능 BLDC모터를 장착하여 선진사 제품대비 자력교반력 30%이상 향상 판매중-모델명:MS-12D,MS-18D Premium급 Overhead Stirrer3종 개발 당사 -제품의 고사양화를 실현하여 마켓리더와 경쟁.-산학연 공동 연구에 의한 기어 설계 및 적용완료-고속/저점도에서 저속/고점도까지 아우르는 고사양의 라인업 구성.-고성능 BLDC모터를 장착하여 선진사 제품 대비 교반력 10%이상 향상.-교반토크 및 점도를 실시간 측정 가능한 기능 탑재. 판매중-모델명:Ovs-S05Ovs-T16Ovs-G30 Premium Evaporator 당사 -해외 마켓 리더와 동일한 고급사양을 적용한 증발농축기 개발-사용 확장성이 추가되어 최대 5리터 플라스크까지 사용 가능.-자동 회전전환 기능이 있어 고체가 포함된 샘플의 증발농축에 유리함.-200도 까지 가열가능한 베스를 장착하여 오일 사용하는 실험 가능.-유리 부품의 파손을 방지하는 안전높이 설정 기능 탑재. 판매중-모델명:Eva-05 Underbench ULT Freezer 당사 - 실험실 테이블 아래 공간에 설치가 가능한 소형 ULT Freezer -IoT(사물인터넷) 기반의 스마트랩 조절기 장착 -영하 86도까지 냉동기능 -2개 이상의 제품을 적층 가능한 구조 판매중-모델명:UND80 UniFreez 당사 - 실험실 테이블에서 사용할 수 있는 Unireezer - 자동, 수동 공정 제어가 가능한 구조 - 0.03torr의 진동가능 - 영하 86도까지 냉동기능 판매중-모델명:FD-8,FD-16 스마트랩이 적용된 Refrigerator 당사 - 기존 냉장고의 성능을 향상시킨 제품- 듀얼 컨트롤러를 적용하여 제어안정성 향상- non-defrost를 적용하여 제품 내부 온도균일도 향상됨. 판매중-모델명:Ref600,Ref1300 Glass Hotplate 당사 - 강화유리를 사용한 Glass top hotplate- 550도에 사용이 가능한 제품 판매중-모델명:HP-D165,HP-D200 Freeze Dryer 용 Acc. 당사 -동결 건조기에 사용되는 액세서리 3종을 추가하여 고객편의성 증대 양산이관중 Drying Chamber 당사 -경쟁력 있는 가격의 초자 건조등에 사용 가능한 건조 챔버 판매중모델명:DryG-105,155DryF-105,155 Heating Sterilizer 당사 -치과 등에서 사용되는 의료용 건열 멸균기 개발 판매중-모델명:MaXterile DH-30,50 Steam Sterilizer 당사 -OEM생산 하던 고압증기멸균기를 자사가 직접 개발하여 생산을 목표로 함.-실험실 및 의료용으로 범용적으로 사용되는 멸균기임. 양산이관 준비중 Sample Mixer 당사 -식품관련 연구소에서 샘플의 미생물 실험 전처리 과정에서 사용되는 샘플 분쇄기로- 다양한 샘플을 분쇄하여 미생물 실험에 사용할 수 있게 파쇄함. 판매중-모델명: Ble-400 7. 기타 참고사항 가. 고유한 상표 관리 정책 당사가 개발 및 생산하는 제품의 기술력을 높이고 그 가치의 권리를 보호하기 위하여 필요한 특허, 실용신안, 디자인, 상표, 서비스표 등을 등록하여 관리하고 있습니다.지적재산권 보유 현황은 아래와 같습니다. 순번 구분 내용 등록번호 취득일 적용제품 1 특허 이화학 실험장치의 실험모드 설정장치 10-0554098 2006.02.14 실험기기 전제품 2 특허 증기식 고압 멸균기의 증기배출장치 및 이를 이용한 증기배출방법 10-1084288 2011.11.10 고압멸균기 3 특허 교류부하 제어회로 및 가열 자석 교반기 10-1087210 2011.11.21 가열교반기 4 특허 냉동장치용 도어의 핸들장치 10-1130796 2012.03.20 초저온냉동고 5 특허 전자도어용 잠금장치 및 이를 구비한 이화학장치 10-1174839 2012.07.26 실험기기 전제품 6 특허 고압증기멸균기용 도어장치 10-1130797 2012.03.20 고압멸균기 7 특허 이화학장비의 모니터링 장치, 모니터링 시스템, 모니터링 방법 및 원격제어 장치 10-1471368 2014.12.04 실험기기 전제품 8 특허 이화학장비의 모니터링 장치, 모니터링 시스템, 모니터링 방법 및 원격제어 장치 10-1538631 2015.07.26. 실험기기 전제품 9 실용실안 수조형 진탕기 20-0460386 2012.04.03 진탕배양기 10 디자인 교반기 374295 2005.02.02 교반기 11 디자인 교반기 374294 2005.02.02 교반기 12 디자인 원심분리기 660500 2012.08.22 원심분리기 나. 관계법령 또는 정부의 규제 - 해당사항이 없습니다.