딜리 분기보고서 (2023.09)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

당사는 “디지털 인쇄 솔루션 프로바이더”로서, UV 잉크젯 원천 기술을 활용하여 높은 품질과 신뢰성이 요구되는 산업용 디지털 인쇄기 및 프린터를 개발 제조 및 판매 하고 관련 소모품을 판매하는 것이 주요 비즈니스 입니다. 노즐을 통해 잉크를 분사하여 원하는 이미지를 출력하는 잉크젯 기술이 적용된 다양한 디지털 인쇄 관련 제품 군을 보유하고 있습니다. 잉크젯 제품은 사용 잉크의 성분에 따라 크게 수성, 솔벤트, UV 세가지로 구분될 수 있으며, 이중 당사는 현재 잉크젯 기술 중 최상위 기술로 인정받고 있는 디지털 UV 잉크젯 인쇄기를 개발, 생산 판매하고 있습니다.

디지털 UV 잉크젯 인쇄기는 본연의 고품질의 출력 능력과 친 환경성을 더하여 여타 디지털 프린터가 제공하지 못하는 특장점을 지니고 있으며, 이와 같은 차별화에 기인하여 점차 세계적으로 그 사용 및 점유율이 증가하고 있는 추세입니다. 대표적인 차별화 특성은 다음과 같이 설명될 수 있습니다.

1) 순간 경화를 통한 높은 생산성과 높은 인쇄 품질 보장

프린터 헤드에서 잉크가 분사될 때 순간적으로 UV(자외선)을 조사시켜 소재 표면에 경화 및 고착시키는 방식을 사용합니다.

기타 성분의 잉크에서 필수적인 잉크 흡수, 잉크 건조 시간 혹은 라미네이팅 등의 후처리 시간 등이 필요 없다는 장점이 있습니다. 또한 타 방식의 잉크 흡수 및 건조과정에서 발생할 수 있는 프린팅 품질 저하 문제가 발생하지 않습니다.

2) 출력 소재에 제한이 없는 범용성

UV 프린터는 잉크가 분사된 후 흡수가 필요한 것이 아니라 소재 위에서 순간적으로 경화가 되는 것이므로, 어떠한 소재라도 인쇄가 가능합니다. 또한 인쇄 전후에 소재에 전 처리와 후 처리가 필요 없어 공정이 단순화 되는 장점이 있습니다. 이로 인해 다양한 소재 채택이 가능해지므로, 그 적용 범위가 단순 광고 시장에서 유리, 목재, 플라스틱, 세라믹, 금속, 캔버스 등 여러 분야로 확대되고 있습니다.

3) 유해 물질 발생이 없는 친 환경 성

잉크가 순간 경화되는 원리를 사용하므로, 프린트 과정에서 발생할 수 있는 휘발성 유기화합물이 발생되지 않습니다. 잉크와 프린트 결과물, 그리고 인쇄 과정에서 발생할 수 있는 유해물질까지 차단하여 완전한 친환경 인쇄 환경구축이 가능합니다. 환경을 중시하는 유럽과 미국 등의 선진국에서 UV프린터 시장이 먼저 확대 성장되고 있는 이유도 이러한 특성에 기인하고 있습니다.

4) 인쇄 공정의 혁신을 통한 시간과 비용의 최적화

기존의 복잡한 단계의 인쇄 공정에서, 최소 3단계로 혁신적으로 줄어든 인쇄 공정과 숙달된 기술 인력의 배치 없이도, 초보자도 간단한 교육을 통해 바로 인쇄물을 양산 공급이 가능하게 함으로서 시간과 비용이 효율적으로 절감 됩니다.

5) 새로운 비즈니스 모델 창출

소량, 대량, 가변 데이터, 각종 다양한 어플리케이션 가능이라는 무궁무진한 강점을 바탕으로 그 동안 수량이 적어서, 절차가 복잡해서, 소재가 제한적이라서 하지 못했던 많은 오더 들을 모두 수익으로 창출 할 수 있습니다.

6) 산업용 인쇄기로서의 높은 신뢰성 확보

장 시간, 장 기간 다양한 환경과 소재에서도 일관성 있는 품질과 생산성을 담보하기 위하여, 미국 UL 인증을 비롯한 신뢰성과 고객의 안전, 친환경성을 입증하는 높은 수준의 국제 인증을 확보하고 있습니다. 공정의 처음부터 검수 단계까지 신뢰성을 뒷받침하는 기술 노하우를 가지고 극한의 기준을 통과하는 제품만을 출고 하고 있으며, 모든 과정에는 성적서와 파트리스트 매뉴얼, 도면 등의 다양한 Documentation 이 완비되어 있습니다.

디지털 인쇄기 업계 진출을 위해서 당사가 오랜 시간을 투자하여 개발한 차세대제품인 싱글패스 디지털 프레스는 핵심기술인 디지털 UV 잉크젯 방식을 이용하여 기존의 복잡한 인쇄과정을 파격적으로 줄이고 매우 빠른 속도와 소프트웨어로 다양한 오더를 쉽게 처리할 수 있는 혁신적 제품이라는 것을, 2016년도 IR52 장영실 대상을 중소기업 최초로 수상하며 인정 받았으며 네오 피카소 출시 이후, 매출 목표를 일찌감치 달성하며 차세대 핵심 품목으로 확실하게 자리 잡았습니다. 상업라벨 뿐 아니라 다양한 소재를 이용해서 화장품 등의 소비재 패키징에도 폭 넓게 활용되고 있습니다. 기존 아날로그와 토너 방식의 인쇄가 가진 소재 제한과 수량, 작업자 조건 제한 등의 여러 제약을 극복하고 디지털 인쇄기는 새로운 비즈니스를 창출 할 수 있는 당사의 핵심 제품군으로 자리 잡았습니다.

2021년에는 롤투롤 잉크젯 인쇄기의 핵심 기술이라고 할 수 있는 소재 별 텐션 제어와 레지스트레이션 맞춤이 획기적으로 업그레이드 된 New ver. 을 출시하여 전 세계 고객들로부터 많은 관심과 성원을 받고 있으며, 가장 취득하기 어려운 미국 UL 인증까지 통과하며 전 세계 고객들의 안전과 건강한 환경까지 고려한 완벽한 인쇄기 임을 인정 받았습니다. 2022년도 미국 시카고에서 진행된 라벨엑스포 에서는 6색에 더블화이트가 적용된 네오피카소 플러스 모델을 본격적으로 선보이며 큰 관심과 성원을 받았습니다. 2023년 2분기 미국 ISA 전시회를 통하여 미국과 남미 지역의 많은 고객들로부터 하이엔드 프린터와 경제형 프린터에 대한 수요를 확인 하였을 뿐 아니라, 오랜만에 개최된 상해 APPPEXPO 전시회와 다양한 중국 고객 행사를 통해서, 독보적인 품질과 안정성으로 높은 평가를 받는 브랜드 임을 확인 하였습니다. 2023년 3분기에는 국내와 유럽의 가장 큰 인쇄 전시회인 K Print 와 Label Expo Europe 에 참가하여 국내와 해외 모두 디지털 인쇄기의 차별화된 품질과 상품성에 대해서 인정 받았습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

지난 해 국내외 대규모 코로나 규제 완화 이후 매출 상승을 기대하고 있었으나 유래 없는 전세계적인 인플레이션과 고금리, 고환율의 영향으로 경제가 다시 침체에 접어들어 당 분기 매출이 감소하였습니다. 당사의 제품군은 비교적 가격대가 높아, 금리와 환율의 영향을 직접적으로 받는 시장이라 어쩔 수 없이 투자 심리가 하루 빨리 회복 될 수 있는 경제적인 환경이 조성되어야 합니다.

디지털 인쇄의 경우, 새롭게 시작되는 산업이고 오히려 투자심리가 위축되었을 때 미래를 위해 투자를 검토하는 고객들이 있고, 국내와 유럽에서의 대형 인쇄 전시회에서의 매출이 반영되어 상반기 대비하여 3분기에는 매출이 다소 회복하였습니다만 아직 기대치에는 못 미치는 부족한 상태입니다.

전 세계적인 마케팅 대세 수단인 다양한 디지털 컨텐츠를 더 전문적인 채널을 통해서 공유함으로서 뉴 노멀 시대의 본격적인 영업 역시 진행 하고 있습니다. 4분기 오픈을 목표로 홈페이지를 새로 만들어, 전 세계에서 좀 더 편하고 다양하게 제품 정보를 확인 할 수 있도록 작업을 진행하고 있습니다. 또한 본사에서 진행한 산업용 컴팩트 평판 프린터 신제품 세미나와 네오 피카소 세미나 등을 통해 다시 한번 국내 유일의 잉크젯 원천 기술을 보유한 제조사 임을 고객분들의 관심과 성원 속에 확인 하였습니다. 오랜 시간 축적된 전 세계 고객들의 판매 데이터와 서비스 기록을 빅데이터 형식으로 활용하여, 고객 맞춤형 영업활동과 지원 역량 강화를 위해서 노력할 것 입니다. 직접 판매 외에도 선진국의 메이저 회사와 원활한 거래를 지속하며 함께 미래 시장을 준비하고 있습니다. (2) 시장점유율

당사의 주요 매출품인 Digital UV 인쇄기의 세계 시장 규모를 정확하게 예측할 수 있는 객관적인 자료는 제공되지 않고 있으나 업계 추산 세계 시장규모 대비 당사 시장 점유율 비중은 약 7% 내외를 기록하고 있는 것으로 추정됩니다.

혁신적 신제품 디지털 프레스는 국내 외에서 지난 해 약 100억원 규모의 매출을 달성하면서 이 시장의 강자로서 본격적으로 자리매김하고 있습니다.

(3) 시장의 특성

UV 프린터와 디지털프레스는 일반 소비재와 달리 비교적 고가의 제품으로 중ㆍ장기적으로 제품 및 브랜드에 대한 신뢰가 소비자 선택의 중요한 요소로 작용하는 산업이기 때문에 기본적으로 기술과 품질, 이에 더한 마케팅 능력이 필수 요소로 요구되는 분야로 이러한 특성이 산업 군에 대한 진입장벽으로 작용하고 있습니다. 또한 대량 생산에 의한 가격경쟁이 주도하는 시장이 아니라 고객의 요구에 맞춰 주문 판매되는 체계이기때문에 지속적이고 안정적인 거래처 확보를 담보할 수 있는 기술과 품질의 안정성이 시장 경쟁력에 있어 주요한 요인입니다.

현재 Digital 인쇄기 수요는 환경을 중요 시하는 유럽에서 구매가 주도적으로 이루어지고 차츰 전 세계로 시장이 확대되고 있는 상황이며, 프린팅 산업이 지금까지는 주로 광고 산업에 집중되어 있었으나, 디지털 인쇄의 특장점인 인쇄 매체의 제한이 적은 범용성과 높은 친환경성에 기인하여 유리, 가구, 악세사리, 건축 및 인테리어 산업과 스마트 폰 제조에도 활용되기 시작하는 등 다양한 산업 전반으로 응용 분야가 확대 됨에 따라 수요 층이 점차 증가하고 있습니다.

또한 Digital 인쇄 기술은 전통적인 인쇄 시장에 디지털화를 촉진 시키며 기존에 없던 새로운 시장을 창출해 나가고 있습니다. 특히 해당 기술은 당사를 비롯한 일부 글로벌 플레이어들만 보유한 기술로 그 성장성과 진입 장벽이 매우 높은 영역입니다. 특히 요즘과 같은 공급망 차질의 위기 속에서 당사의 오랜 제조 역량을 바탕으로 선도적으로 대응 함으로서 시장에서 당사의 입지를 더 강화할 수 있을 것으로 기대 합니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

현재 당사는 주요 영업분야인 디지털 UV프린터/디지털라벨프레스의 제조/판매 및 이에 부속하는 소모품 판매, 관련 부대사업을 취급하며, 향후 인쇄 시장의 미래인 패키징과 디지털 인쇄 쪽으로 신 제품의 연구 개발을 지속적으로 추진하여, 세계 인쇄 시장에서의 선도 기업으로 자리잡아 갈 계획 입니다.

디지털 잉크젯의 핵심이라고 할 수 있는 컨트롤 시스템의 자체 개발 역시 가장 최우선적으로 진행 하고 있어, 이러한 기술을 바탕으로 앞으로 다양한 솔루션을 좀 더 빠르고 경쟁력 있게 공급할 수 있을 것이라 보고 있습니다.

세계적인 친환경 기조에 따라 인쇄 패키징 시장에서 수성 방식의 비중이 더 높아 질 것으로 예상하여 당사의 핵심 기술인 잉크젯 기술과 SW 역량을 바탕으로 연포장 및 박스 인쇄기 개발을 진행 하고 있습니다.

자동 공급 장치와 전처리 까지 일원화 된 종합 인쇄 기술의 결정체로서 매우 높은 부가가치를 창출 할 당사의 미래 아이템 입니다.

패키징과 디지털 인쇄 시장은 이제 시작 단계로서, 무궁무진한 발전 가능성이 있으며, 기술의 진입장벽 또한 높아, 당사가 보유한 개발 기술력과 고객 중심의 서비스 정신으로 대응한다면, 전망이 더욱 밝을 것으로 보입니다.

세계적인 인쇄 업의 글로벌 브랜드와의 여러 형태의 제휴도 더욱 강화 될 전망입니다. 특히, 한 단계 더 나아간 세계 최초의 초고해상도 디지털 라벨프레스를 곧 선보일 예정이며, 해외 전시회와 세미나 등의 이벤트를 통해서 전 세계의 고객분들을 직접 만나 차별화 된 제품력을 바탕으로 적극적인 영업 활동을 할 계획 입니다.

(5) 조직도