한국화장품 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 당사 및 연결종속회사는 화장품판매부문과 부동산임대부문의 사업을 영위하고 있습니다.

가. 산업의 개요 화장품산업은 기초과학과 응용기술이 종합적으로 적용되는 산업에 속하며, 생산단위당 부가가치 창출액은 다른 산업보다 약 10%정도 높은 고부가가치 산업으로서 70년대 경제성장과 더불어서 화장품산업도 지속성장하여 국내 화장품시장은 1인당 소비금액면에서 세계 10위를 차지하는 시장입니다. 나. 산업의 특성 일반 소비제품과는 다르게 화장품산업은 인간의 미와 신체에 관련한 소비자의 욕구를 충족시켜주는 특수한 가치성과 이미지산업의 특성 및 트랜드를 주도해 나가는 뷰티 산업으로서의 특성을 가지고 있습니다. 국내 화장품시장은 전문점, 할인점, 인터넷 등을 통한 중저가 화장품시장과 일대일 영업방식의 구방판, 신방판(직판), 백화점 등의 고가시장으로 나눠져 있습니다. 또한 현재 홈쇼핑, 통신판매, 드럭스토어, 약국,편의점 등 다양한 유통이 등장하는 등 편리성을 추구하는 소비형태로 인해 유통 채널의 성장은 지속적으로 증가할 것으로 보입니다. 다. 산업의 성장성 화장품시장은 경제적 수준의 향상 및 여성의 경제활동증가, 구매패턴의 변화, 소비계층 확대, 필수소비재로서의 역할 증대 등에 따라 안정적인 성장을 유지하고 있습니다. 최근 국내 화장품산업의 성장률을 살펴보면 2008년부터 2012년까지 연평균 8%대의 성장을 이루어 왔으며, 2013년부터 2017년까지 연평균 7%대의 성장률을 보일것으로 전망되고 있습니다. 아울러 화장품 유통채널은 소비패턴의 변화로 인해 방문판매, 백화점 등의 고가채널과 브랜드샵의 중저가 채널, 인터넷, 모바일, 홈쇼핑 등의전자상거래 채널 등 다양한 채널로 활성화되고 있습니다. 또한 최근 외국인 관광객의증가로 인해 면세시장의 성장세도 지속되고 있습니다. 이러한 채널의 다양화에 따라 OEMㆍODM 시장 역시 지속적으로 동반 성장할 것으로 전망되고 있습니다. 하지만 시장내 상위 업체들의 시장점유율 확대와 더불어 신규시장 진출업체의 증가 등으로 인해 경쟁이 더욱 치열해지고 있으며, 부익부빈익빈 현상 역시 지속적으로 심화될 것으로 예상됩니다. 라. 경기변동의 특성 화장품산업은 고객의 소득 및 소비수준의 변화에 민감한 영향을 받으며, 유행에 매우민감합니다. Multi-function, Well-Being, Metro-Sexual이 사회적 트랜드로 자리 잡으면서 다기능, 자연주의, 한방, 코스메슈티컬, 에스테틱, 남성 등의 화장품시장이 점차 확대되고 있으며, 소비자층이 점차 다양해지고 있습니다. 이러한 현상은 화장품산업이 질적 성숙기로 접어드는 전환기로 파악되며, 점차 화장품 뿐만 아니라 건강식품, 마사지, 스파 등의 전반적인 뷰티산업까지 그 영역이 확대되어 발전될 것으로 예측됩니다. 마. 계절성 전통적으로 화장품산업은 계절과도 밀접한 관련이 있는 산업으로서 동절기에는 화장품 사용의 증가로 판매가 향상되며, 하절기에는 판매하락을 보여 1년을 보면 S자형 매출구조를 가지고 있습니다. 바. 경쟁상황 화장품시장은 진입장벽이 낮아 신규업체 및 후발업체의 시장진입이 용이한 특성으로인하여 대형사 및 중ㆍ소형사를 포함하여 300여개 이상의 업체들이 경쟁하고 있으며, 국내 주요사로는 아모레퍼시픽, LG생활건강 등의 대형사와 당사를 비롯하여 코리아나, 한불, 참존, 애경산업, 엔프라니, 더페이스샵, 스킨푸드, 미샤 등 중ㆍ소형사들이 있습니다. 또한 백화점유통을 거점으로 로레알, 에스티로더, 디올 등 수입브랜드들도 경쟁하고 있습니다. 최근 상위 10대사 실적을 기준으로 볼 때, 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체의 시장점유율이 90%를 넘어 과점시장의 형태를 보이고 있으며, 중ㆍ소형업체들은 치열한 시장 경쟁과 더불어 실적이 둔화됨에 따라 국내외 대형업체 및 일부 신생기업에게 시장점유율을 잠식당하고 있는 현상을 보이고 있습니다. 소비자의 구매패턴이 변화되어 가치중심의 구매결정이 증가되고 사회적 양극화 현상이 심화되어 대형사와 중ㆍ소형사 및 초저가 브랜드간의 경쟁은 더욱 치열해 질 것으로 예상됩니다. 따라서 당사를 비롯한 중ㆍ소형 업체들은 지속적인 연구개발을 통한 제품의 품질 및 브랜드 경쟁력의 강화와 소비자들의 니즈에 부응하기 위한 차별화된 전략을 추진하고 무분별한 가격할인경쟁보다는 서비스나 품질에 의한 경쟁력을높여 기업의 수익성을 높이고자 하는 노력이 향후의 성장성을 담보할 수 있을 것으로보입니다. 사. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 당사를 비롯한 중ㆍ소형 업체들은 치열한 경쟁상황과 불확실한 환경 속에 기업의 수익성을 높여가기 위해서 지속적인 연구개발을 통한 제품의 품질 및 브랜드 경쟁력의 확보를 하여야 할 것입니다. 또한 불황기의 유통구조에 대한 연구와 고객의 변화에 빠르게 대응해 나가려는 노력이 향후의 성장성을 담보할 수 있을 것입니다. 아. 회사영업의 개황 및 경쟁력

당사는 주식회사한국화장품제조(구: 한국화장품주식회사)의 화장품판매 및 부동산임대 사업부문이 인적분할되어 2010년 5월에 설립되었으며, 기초화장품과 색조화장품을 비롯 700여 종류의 화장품판매를 영위하는 종합 화장품회사입니다. 주요 유통경로는 시판(전문점 판매), H(방문판매), 백화점, 홈쇼핑사업부(인터넷, 홈쇼핑, 총판 등) 등이며, 자회사인 더샘인터내셔날을 통해 브랜드숍 관련 화장품 판매사업을 영위하고 있습니다. 당사는 유통질서확립을 통한 특약점 손익개선 및 적극적 현장밀착영업을 실시하고 있습니다. 또한 Brand Manager체제를 통한 Brand Power 강화에 힘쓰고 있으며, Brand Concept 및 Position에 적합한 Media Mix를 통한 효율적 광고집행을 위해 노력하는 동시에 차별화된 신제품개발 육성을 통한 리딩품목육성을 위해 노력하고 있습니다.

자. 시장점유율 - 당사 시장점유율(장업계 주요 10대사 기준)

구분	16년 누계	15년 누계	14년 누계

시장점유율	2.1%	1.6%	1.5%

- 경쟁사별 시장 점유율

구분	아모레퍼시픽	LG생활건강	코리아나	참존	엔프라니

시장점유율	51.1%	40.8%	1.7%	0.7%	1.2%

※ 상기 시장점유율은 장업계 주요 10대사의 화장품 사업부문 매출액 기준이며, 각 사의 실적정산과정에서 일부 차이가 발생할 수 있습니다. 차. 관련법령 또는 정부의 규제 등 화장품산업은 2000년 7월부터 독립적인 화장품법 시행으로 화장품의 정의와 기능성화장품이 지정됨에 따라 제품에 대한 소비자인식의 전환과 소비자에 대한 업계의 책임이 강조되었습니다. 특히 2002년 7월 1일부터 시행된 제조물 책임법과 2008년 10월 18일 이후 모든 성분을 한글로 표시하는 '화장품 전성분 표시 의무제'가 시행되었고, 2012년 화장품법 전부 개정안이 2013년 본격 시행됨에 따라 제조판매업 등록, 화장품 안전기준 재설정, 원료보고 의무화 등 소비자 안전을 위한 업계의 관심과 책임이 보다 더 강화되고 있습니다. 카. 임대사업부문 현황 등 당사는 본사 및 지점사옥 등을 통한 임대사업을 영위하고 있었으나, 관련 부동산의 매각으로 임대매출액이 감소하였으며, 매출비중도 낮아졌습니다. 타. 조직도

2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황 당사 및 연결종속회사는 화장품판매부문과 부동산임대부문의 사업을 영위하고 있습니다. 사업부문별 주요 제품 등의 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

화장품판매	상 품	기 초 외	세안,보습외	산심, 잼미라클 외	111,607(98.1%)

부동산임대	기타매출	임 대 외	임 대 외	-	2,192(1.9%)

합 계	113,799(100.0%)

나. 주요제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	제7기 3분기	제6기	제5기

오션-선디펜스	18,000	18,000	18,000

AF-필링젤	14,255	14,255	14,255

백결앰플	136,364	136,364	136,364

잼미라클 블랙펄 오투 버블마스크	12,727	12,727	12,727

닥터뷰티 더클리닉 씨네이크 링클 플럼퍼	45,454	45,454	45,454

※ 2016년 9월 30일 현재의 가격으로써 VAT를 제외한 매출액을 기준으로 산정하였습니다. 다. 주요 원재료 등의 현황 당사 및 연결종속회사는 주요상품 등을 화장품제조업체들로부터 공급받아 판매하고있어 주요 원재료 등의 현황이 없습니다. 라. 주요 원재료 등의 가격변동추이 당사 및 연결종속회사는 주요상품 등을 화장품 제조업체들로부터 공급받아 판매하고있어 주요 원재료 등의 가격변동추이 내역이 없습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항 당사 및 연결종속회사는 화장품 제조업체들로부터 상품을 주문판매하고 있어 자체 생산공장을 보유하고 있지 않습니다.

가. 생산설비의 현황 등 (1) 생산설비의 현황

(단위 : 백만원)

자산항목	소유형태	소재지	기초장부가액	당기증감	당기상각	장부가액	비고

증가	감소

토 지	자 가	경기 부천시 오정구 외	4,070	-	-	-	4,070	7,487

건 물	775	-	-	25	750	588

구 축 물	46	-	-	1	45	-

차량운반구	서울특별시 종로구 외	41	-	-	24	17	-

공구와기구	243	40	-	136	147	-

비 품	9,337	5,434	372	2,393	12,006	-

합 계	14,512	5,474	372	2,579	17,035	-

(2) 진행중인 투자 등(단위 : 백만원)

사업부문	구분	투자기간	투자대상자산	투자효과	총투자액	기투자액(당기분)	향후투자액	비고

화장품 및 부동산임대	수선외	2016. 01. 01 ~2016. 09. 30	본사 외	경영효율성 및판매증대외	5,198	5,198(5,198)	-	-

※ 상기 투자는 경영효율성 및 판매증대를 위해 매년 경상적으로 소요되는 금액을 기준으로 산정한 것입니다. 가. 매출실적 당사 및 연결종속회사는 화장품판매부문과 부동산임대부문의 사업을 영위하고 있습니다. 당사 및 연결종속회사의 부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제7기 3분기	제6기	제5기

화장품판매	상 품	화장품	수 출	14,573	8,811	2,746

내 수	97,034	86,803	69,057

합 계	111,607	95,614	71,803

부동산임대	기 타	기 타	수 출	-	-	-

내 수	2,192	2,833	4,531

합 계	2,192	2,833	4,531

합 계	수 출	14,573	8,811	2,746

내 수	99,226	89,636	73,588

합 계	113,799	98,447	76,334

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 가) H : 회사 → 대리점 → 판매사원 → 소비자 (매출액 비중 : 11.08% ) 나) 홈쇼핑사업부 : 회사 → 소비자 (매출액 비중 : 3.40% ) 다) 브랜드샵 : 회사 → 가맹점 → 소비자 (매출액 비중 : 85.03% ) 라) 기타 : 매출액 비중 : 0.49%

(2) 판매방법 및 조건

연결실체는 전국 약 250여개의 특약점 및 대리점과 200여개의 가맹점 등을 통하여 방문판매 및 제도판매를 병행하여 화 장품 및 건강식품 등을 판매하고 있습니다. 서울/경인/강원지역은 본사에서 관할하고, 부산/경남/제주지역은 부산지점, 대구/경북지역은 대구지점이 대전/충청지역은 대전지점이 관할하며, 광주/전라 지역은 광주지점이 관할하고 있으며, 대금의 회수는 부문별로 상이하나 현금, 신용카드 등으로 이루어지며, 제품운송비 등 부대비용은 회사가 부담하고 있습니다.(3) 판매전략

가) 광고부문 1) TV ① 브랜드별 시장에서의 위치(도입, 성장, 성숙)를 감안하여 광고비의 효율적 배 분 집중화 ② 브랜드별 세분화된 Target Consumer의 특성을 감안 최적화를 통한 인지도 향상 및 매출액 증대 ③ 광고 사전/사후 평가를 통한 광고효과 최대화 ④ CATV, DMB 등 다양한 채널을 통한 효율적 집행 2) 신문 및 잡지 ① TV광고의 보조매체로 제품별 특성을 상세히 소비자에게 전달하여 신뢰도 증 대 ② 브랜드별 소비자 특성에 맞도록 매체를 선정하여 광고의 효율성 증대 3) 인터넷 ① 브랜드별 홈페이지를 통한 지속적 이벤트 전개 및 News 전달을 통하여 고정 고객화 유도 및 비용 효율성 증대 ② 주요 포털 사이트의 블로그 및 개인 홈페이지를 통한 vital 마케팅 유도나) PR 및 Co-promotion 1) PR : 매월 매체전략회의를 통하여 브랜드별 PR 소재를 개발 게재토록 하여 광 고와 더불어 브랜드별 시너지효과 창출

2) Co-promotion : 브랜드별 동일 Target Consumer 및 브랜드 이미지에 부합되 는 타 제품군 브랜드와 Co-marketing을 실시 소비자관심증 대 및 매출액향상

다) 특약점 ·대리점 ·가맹점 건실화 1) 유통질서 및 철저한 가격관리를 통한 특약점 및 대리점의 손익구조개선 2) 신규처 개설시 안정적인 정착을 위한 지원확대 3) 전산 시스템의 적극적 활용 유도를 통한 경영인프라 구축

라) 회사의 기본적 영업전략 1) 혁신경영 : 유연한 조직문화 창달과 내부경쟁력 강화를 통한 전략적 혁신 및 새 로운 프로세스를 개발하려는 창의적 기업문화 조성을 통한 변화 2) 책임경영 : 경영성과에 대한 공정한 보상과 처우를 보장하는 성과주의를 지향 하며, 명확한 권한과 책임으로 자율책임 경영체제를 정착 3) 수익경영 : 수익극대화에 초점을 맞춰 자원과 역량의 집중화를 통한 효율경영 구축과 동시에 비효율제거 및 원가절감을 통해 내실경영 추구

5. 시장위험과 위험관리 당사는 소규모기업(자산총액 1천억원 미만)에 해당하여 시장위험과 위험관리에 관한기재를 생략합니다. 시장위험과 위험관리의 자세한 사항은 본 보고서 "Ⅲ. 재무에 관한 사항"의 "3. 연결재무제표 주석" 및 "5. 재무제표 주석"을 참조하시기 바랍니다. 6. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 (1) 연구개발 담당조직

(2) 연구개발비용(단위 : 백만원)

과목	제7기 3분기	제6기	제5기	비고

인 건 비	228	246	273	-

개 발 비	99	133	162	-

기 타	170	160	175	-

경상개발비용 계	497	539	610	-

회계처리	판매비와 관리비	497	539	610	-

제조경비	-	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.44%	0.55%	0.80%	-

나. 연구개발 실적 - 외부연구기관

연구과제	연구결과	제품

미백개선 기능성화장품 개발	미백성분(나이아신아마이드)을 함유한 피부미 백의 기능성화장품	산심휘안고 더샘어반에코하라케케아이세럼 더샘어반에코하라케케화이트닝크림 더샘어반에코하라케케화이트닝에센스 더샘어반에코와라타화이트닝세럼 더샘어반에코하라케케브라이트닝마스크시트

자외선차단 기능성화장품 개발	자외선차단제를 함유한 화장품으로 자외선으 로부터 피부를 보호하는 화장품	써니체크아쿠아비타민선스틱 더샘커버퍼펙션팁컨실러브라이트너 더샘커버퍼펙션팁컨실러컨투어베이지

주름개선 기능성화장품 개발	주름개선성분(아데노신)을 함유한 화장품으로 주름개선의 기능성화장품	더샘젬미라클다이아몬드리프팅크림 더샘젬미라클다이아몬드리프팅토너 더샘젬미라클다이아몬드리프팅에멀젼 더샘젬미라클다이아몬드리프팅세럼 더샘리바이탈솔루션크림 더샘리바이탈솔루션에센스 더샘리바이탈솔루션에멀젼 더샘리바이탈솔루션토너 오션에이치디루즈글램301호 오션에이치디루즈글램101호 더샘어반에코하라케케탄력마스크시트

자외선차단 주름개선이중 기능성화장품 개발	유/무기 자외선차단제와 주름개선 성분인 아 데노신을 함유한 이중 기능성화장품	산심명휘루즈3호

자외선차단 미백이중 기능성화장품 개발	유/무기 자외선 차단제와 미백성분인 유용성 감초추출물을 함유한 이중 기능성화장품	더샘에코어스파워투명선스틱

미백 주름개선기능성화장품 개발	미백성분인 나이아신아마이드와 주름개선성 분인 아데노신을 함유한 이중 기능성화장품	산심생기활력프로그램 플란체리앙고려산삼배양근마유크림 플란체리앙고려산삼배양근마유마스크시트 더샘어반에코와라타토너 더샘어반에코와라타아이크림 더샘어반에코와라타크림 더샘어반에코와라타에센스로션 더샘어반에코와라타첫세럼 더샘어반에코와라타앰플 어샘어반에코와라타라이트크림 더샘어반에코와라타수면팩 더샘차가발효안티링클넥크림 더샘수예란극진삼크림 더샘수예란극진삼에센스 시크릿네이처삼삼배양근마유마스트시트 시크릿네이쳐모링가수분채운마스크시트 더샘셀리뉴바이오소프트크림 더샘차가발효안티링클미스트 효움미라클코드탄력캡슐 효움미라클코드블루밍앰플 더샘수예란극진삼배양근앰플에센스

미백 주름개선 자외선차단기능성화장품 개발	미백성분(나이아신아마이드), 주름개선성분( 아데노신), 자외선차단제를 함유한 삼중 기능 성화장품	오션유브이데일리선젤 더샘샘물소프트벨벳씨씨케익02내추럴베이지 더샘샘물소프트벨벳씨씨케익01라이트베이지 더샘에코소울바운스크림파운데이션02내추럴베이지 더샘에코소울바운스크림파운데이션01라이트베이지 효움퍼펙트모이스처쿠션23호 효움퍼펙트모이스처쿠션21호 칼리커버올컨실러02베이지 칼리커버올컨실러01라이트베이지 칼리셀피쿠션23호딥베이지 칼리셀피쿠션21호라이트베이지 더샘더함아시안핏파운데이션1호 더샘더함아시안핏파운데이션2호

7. 그 밖의 투자의사결정에 필요한 사항 - 지적재산권 보유현황

구분	총등록건수	비고

국 내 상 표	1,155	-

해 외 상 표	150	-

의 장	200	-

해 외 의 장	3	-

실 용 신 안	4	-