이엠넷 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 당사의 사업 및 서비스 현황

당사의 주요서비스는 온라인 광고의 집행과 성과 관리, 광고 및 캠페인 관련 디자인의 제작, 광고 분석 솔루션 제공 등이 있습니다. 자체 기술력으로 개발한 솔루션은 국내와 일본에 특허 등록 되었으며, 각 솔루션은 광고 집행의 효율성 개선은 물론 광고 성과에 대한 객관적인 지표들을 제공함으로써 광고 성과를 극대화하는데 핵심적인 역할을 하고 있습니다.

당사에서는 특화된 솔루션을 바탕으로 전문적인 분석과 컨설팅을 진행할 수 있는 디지털마케팅 전문가 육성에 많은 투자를 하고 있으며, 해외(일본, 중국) 법인 설립 및 온라인 광고 시장에 진출하는 등 글로벌 e-마케팅 그룹으로써의 역량을 쌓고 있습니다.

[주요 사업 및 서비스]

당사가 영위하고 있는 온라인마케팅 사업은 광고주 비즈니스의 목적과 마케팅 방향에 따라 온라인마케팅 전략을 수립하며, 당사와 제휴된 온라인 매체를 통하여 디지털 환경에서의 광고를 설계하고 집행합니다. 온라인 마케팅은 노출 형태 및 방식에 따라 아래와 같이 몇 가지 방식으로 광고 상품을 구분하고 있습니다.

① SA 광고 (Search Ad)

당사는 광고주들에게 국내 주요 온라인 포털 사이트의 키워드 광고 상품을 판매하고 광고의 운영 및 성과 분석을 대행해 주는 역할을 하고 있으며 검색광고의 효율을 높이기 위해 키워드 효율 분석, 경쟁사 광고 분석, 웹 데이터 분석 등의 서비스를 제공하고 있습니다.

② DA 광고 (Display Ad)

DA광고의 경우 광고 캠페인 목적에 최적화된 크리에이티브 이미지 소재가 필요하기때문에 당사에 크리에이티브 전담 인력을 배치하여 광고를 제작하고 있으며, 광고주 비즈니스 목적에 맞는 사이트 및 게재 위치를 찾아서 광고를 노출하고, 각 소재별 광고 효과를 측정하고 있습니다.

③ 모바일 광고

스마트폰 사용 유저의 증가와 모바일 매체의 확대로 모바일광고 시장이 빠른 속도로 성장하고 있으며, 모바일기기 사용 환경에서 특정 광고대상의 표적화가 용이하므로, 광고도달률과 효과측면에서 영향력이 큰 것으로 나타나고 있습니다. 당사에서는 모바일 광고에서 높은 광고 효과를 볼 수 있는 광고주를 중심으로 모바일 광고를 집행하고 있습니다.

④ 바이럴 마케팅

모바일 시장의 성장과 더불어 SNS 및 온라인 동영상을 활용하여 브랜드 인지도 증대를 목적으로 하는 바이럴 마케팅이 요구되고 있습니다. 당사에서는 블로그, 페이스북, 인스타그램, 트위터와 같이 양방향의 소통이 가능한 매체를 중심으로 광고주 전체 마케팅 활동에 부합하는 강력한 콘텐츠의 생산 및 확산에 중점을 두고 서비스를 제공하고 있습니다.

⑤ 해외 광고

글로벌 소비/판매 환경이 구축됨에 따라 해외 소비자를 대상으로 온라인광고를 집행하고자 하는 광고주의 요구가 점차 증가하고 있습니다. 당사는 국내에서의 성공적인 캠페인 운영 노하우를 바탕으로 해외 온라인 마케팅에서도 최적의 성과와 서비스를 제공합니다. 현재 일본, 중국에 해외 법인을 설립하여 국내외 광고주들의 글로벌 마케팅 파트너로써의 역할을 수행하고 있습니다.

[이엠넷 전체 광고 취급액 추이]
(단위 : 억 원)

나. 산업의 개요

전통적인 4대 매체를 포함한 전체 광고시장의 성장성은 다소 정체를 보이고 있으나, 당사가 속한 온라인 광고시장 규모는 최근 5년간 높은 성장율을 나타내며 전체 광고시장의 성장을 주도하고 있습니다.

온라인 광고시장은 사용자가 확대됨에 따라 광고집행율과 예산규모의 성장이 높게 나타나고 있으며, 온라인광고는 지상파 TV를 넘어선 최대의 광고 매체로 자리매김하고 있습니다. 또한 모바일기기의 성장은 SNS, 보상형 광고 등 새로운 광고 상품을 창출하며, 온라인 광고 시장의 새로운 성장 모멘텀으로 부상하고 있습니다.

(1) 온라인 광고시장의 계속되는 성장국내 전체 광고 시장은 2016년 기준, 11조 5,148억원의 규모로 전년 대비 약 5.5% 성장한 가운데, 전체의 약 32% 비중을 차지하고 있는 온라인 광고시장은 전년보다 약 15% 성장한 3조 7,321억원대의 규모 입니다.

특히 2012년에 인터넷 광고가 처음으로 지상파TV의 광고비를 넘어선 이후, 모바일 광고시장이 온라인 광고시장의 성장을 이끌면서, 2017년 이후에도 온라인 광고시장은 연평균 15% 내외의 성장과 더불어, 전체 광고 시장 내 점유율이 증가할 것으로 예측되고 있습니다.

[국내 전체 광고 시장과 온라인 광고시장 성장 추세]

(단위 : 억 원) 국내 전체광고 시장과 온라인 광고 시장 성장 추세.jpg 출처: 한국온라인광고협회, 2016온라인광고 시장 분석 및 전망>

(2) 모바일 광고시장의 확대국내 모바일 광고 시장은 2016년 온라인 광고시장의 약 49%인 1조 8,287억 원을 달성하였으며, 2017년에는 21% 성장해 2조 2,148억원 규모를 형성할 것으로 예상되고 있습니다. 모바일광고 시장은 스마트폰 보급률과 이용시간의 증가로 인해 빠른 속도로 성장하고 있으며, 이러한 성장은 보상형광고, 동영상 광고 등 다양한 형태의 광고상품의 개발로 이어지고 있습니다.

또한 글로벌 모바일 광고 시장도 꾸준히 성장 중에 있으며, 인터넷 광고시장을 위협하는 존재로 급부상하고 있습니다. 향후 모바일 광고 시장비중은 지속적으로 확대되어 2020년에는 모바일 광고가 전체 온라인 광고시장의 절반 정도를 차지할 것으로 전망되고 있습니다.

[국내 온라인 광고 시장과 모바일 광고시장 성장 추세]

(단위 : 억 원) 일국내 온라인 광고 시장과 모바 광고시장 성장 추세.jpg 출처: 한국온라인광고협회, 2016온라인광고 시장 분석 및 전망>

(3) RTB(Real-Time Bidding/실시간 입찰) 시장의 정착온라인 광고 기술이 진보하면서 기존에 사람이 수동 처리하던 디스플레이 광고의 단가 책정과 송출 과정을 프로그래밍 기술로 자동화해 광고 효율을 높이는 실시간 입찰광고(RTB) 시장이 미국과 유럽을 중심으로 급성장하는 추세를 나타내고 있습니다.

조사전문기관 ‘리포트앤리포트’에 의하면 2014년부터 2019년까지 글로벌 RTB시장의 규모가 연 평균 약 41% 성장할 것으로 예측되고 있습니다. 또한 미국 내 모바일RTB시장의 규모는 2018년까지 약 7조원 대에 이를 것으로 예상되고 있으며, 국내 디지털 광고업계에서도 이에 대한 전문적인 기업들이 증가하고 있습니다.

전세계적으로 보편화되고 있는 RTB 기술은 광고성과 향상을 위한 솔루션이기 때문에 성과중심의 디지털광고 전문 인력과 자체적인 분석기술을 갖춘 당사에 유리한 시장이 될 것으로 예상하고 있습니다.

[미국 RTB 시장 규모 및 온라인 디스플레이 광고 시장 내 점유율]
(단위 : 십억달러) 미국 rtb 시장 규모 및 온라인 디스플레이 광고 시장 내 점유율.jpg 출처: eMarketer, US RTB Digital Display Ad Spending, 2013-2016/2012-2017

특히, 모바일 디지털 광고 시장이 확대되면서 완전히 구축되지 못했던 국내 RTB시장이 빠르게 발전하고 있는 상황 입니다. 이에따라, 당사에서는 해당 분야에 대한 학습 과 운영 레퍼런스 축적 및 전문가 양성에 힘쓰고 있습니다.(4) 산업의 경기변동 특성일반적으로 광고산업은 특성상 경기에 민감한 편으로 대표적인 전통 광고매체(TV,신문, 라디오, 인쇄)는 경기 변동에 따라 집행 규모에 큰 차이를 보여왔으나, 온라인 광고는 상대적으로 경기변동의 민감도가 낮게 나타나고 있습니다.

이것은 경기 불황일수록 매출에 직접적인 영향을 주는 매체에 광고를 집중하기 때문인데, 현재 디지털 기기 중심의 환경에서의 소비자는 구매 행동 과정에서PC와 모바일기기를 통한 정보검색, 정보공유 활동을 하기 때문에 온라인광고가 매출에 미치는 영향이 직접적으로 나타나며 광고효과도 데이터로 측정 되고 리포팅이 되기 때문에 광고성과를 객관적으로 측정할 수 있습니다. 이러한 이유로 인하여 온라인 광고 시장은 경기변동에 큰 상관없이 안정적인 매출 창출이 가능한 시장입니다

[국내 연도별 총광고비 및 GDP대비 광고비 비율]
(단위 : 억 원, %) 국내 연도별 총광고비 및 gdp대비 광고비 비율.jpg 출처 : 광고비 : 한국온라인광고협회>, : 한국은행 / IMF>

* OECD 주요 10개 국가의 GDP 대비 총광고비 평균 비율은 0.83%임

2. 신규사업의 내용과 전망(1) 해외 온라인마케팅 시장 진출

온라인 광고시장의 규모는 해외에서도 빠르게 성장하고 있으며, 규모는 우리나라와 비교할 수 없을만큼 크게 형성되어 있습니다. 해외 광고 시장도 국내와 마찬가지로 감소추세를 띠고 있는 기존의 4대 매체의 광고분이 인터넷 매체로 빠르게 이동하며 기존 매체와 디지털 매체간의 양극화가 심화되고 있습니다.

[글로벌 광고시장의 플랫폼 유형별 광고비 비중, 2014년-2019년 비교]
글로벌 광고시장의 플랫폼 유형별 광고비 비중, 2015년-2019년 비교.jpg 출처 : Mckinsey Global Report 2015

또한, 협소한 국내 시장을 벗어나 해외 온라인시장으로 진출하고자 하는 광고주의 요구에 맞춰 당사는 2007년부터 일본 현지 온라인마케팅 시장에 진출하였으며, 그 영역의 확장을 꾀하고 있습니다.

해외 시장의 인터넷 광고는 세부적인 업무 절차의 차이만 있을 뿐, 현지에서의 마케팅 전략 수립과 성과 측정, 성과 극대화 등 국내와 유사한 사업 모델을 다루게 되므로, 국내에서의 성공 경험을 해외 온라인 시장에 적용하기가 유리합니다. 또, 국내 사업을 통해 Google, Facebook등 다국적기업과 전략적 파트너 관계를 구축하고 있기 때문에, 해외 진출 시에도 협력관계를 활용할 수 있습니다.

당사는 이미 위에서 밝힌 해외진출 동기로 2007년 일본시장에 진출했으며, 설립 이후 지속적인 성장을 거듭하고 있습니다. 비록 2013년부터 이어진 엔화 약세로 인하여 원화 기준의 매출 RISK가 내제되어 있었지만, 최근 환율 RISK 해소 및 실적 개선을 통해 성장세로 전환하고 있으며, 중대형 광고주의 영입비중 증가, 운영 광고주수의 유지 등 영업활동의 질 또한 개선되고 있습니다..

[당사 일본법인 연도별 규모]
(광고취급액 단위 : 억원) 당사 일본법인 연도별 규모_1.jpg 출처 : 내부집계

일본지사는 2013년 10월 28일 주총결의로 당사가 100% 지분을 출자한 이엠넷재팬에 영업권 및 자산, 부채 일체를 양수도하여, 2014년1월1일부 법인으로 전환하며 재도약을 위한 발판을 마련하였습니다. 그리고 일본에서의 성장 경험을 기반으로 2010년 상반기에는 중국 북경에 외자계 독자 현지법인 형태로 중국지사를 설립하였습니다.

[이엠넷의 해외 법인 설립 현황]

구분	진출형태	위치	지분출자	비고

eMnet Japan	현지법인	동경시 신주쿠구	당사 100%	지사에서 법인으로 전환

Beijing eMnet	현지법인	북경시 왕징	당사 100%	-

중국의 인터넷 광고시장의 시작은 비교적 늦은 편이지만 발전 속도는 매우 빠른 편으로, 2014년 중국 온라인 광고 시장은 235.5억 달러(원화 기준27.05조)의 규모를 보였으며, 양적 성장이 지속되는 가운데 2020년에는 835.9억 달러(원화 기준96조)의 규모로 향후 거대한 시장 규모를 형성할 것으로 예상 됩니다.

반면, 중국 인터넷광고 시장은 양적 성장에 비해 질적으로는 아직 미숙한 단계입니다. 그렇기 때문에 당사가 국내에서 축적한 캠페인 운영의 전문성과 높은 수준의 솔루션 개발 기술, 현지 법인 설립과 현지 협력사와의 우호 관계 등의 경쟁 우위 요소를 통해 향후 안정적인 매출을 올릴 것으로 기대하고 있습니다.

[중국 온라인 광고시장 성장 추이]
(단위 : 십억달러) 중국 온라인 광고시장 규모 성장 추이_1.jpg 출처 : eMarketer, Total Media Ad Spending in China, by Media, 2014-2020

당사는 현재 중국 최대 검색엔진 바이두의 검색광고 마케팅 대행 및 당사가 보유한 마케팅 솔루션의 판매, 중국 SNS 마케팅 대행 사업 등에 주력하고 있습니다.

당사의 이러한 해외 진출은 단지 해당 국가의 광고주에게 광고대행 서비스를 제공해 주는 것뿐만 아니라 글로벌 마케팅 네트워크를 구축, 확장하여 어느 국가에서든 해외 온라인광고에 진출하고자 하는 광고주에게 해외 마케팅 서비스를 제공하고자 함 입니다. 당사는 일본과 중국을 기반으로 한 동북아시아 네트워크를 안정, 활성화 시킨 후, 향후 미국을 필두로 북미, 유럽 지역에도 진출할 계획을 가지고 있습니다.

(2) 사업영역의 확대국내 온라인 광고시장은 당사가 주력 하는 검색광고 시장이 많은 비중을 차지하고 있지만 디스플레이 광고시장도 1/4 가량의 시장을 형성하며 꾸준히 유지 및 성장하고 있습니다. 당사는 현재 일부 디스플레이 광고를 취급하고 있으며 향후 보다 나은 성장을 위해 적극적인 확대 방안을 모색하고 있습니다.

① 뉴미디어(모바일) 사업 확장

모바일, SNS와 같이 새롭게 생겨나는 광고 매체의 높은 성장 가능성은 당사의 사업 영역 확대에 좋은 기회를 제공하고 있습니다. 모바일 및 SNS는 검색 서비스와 직간접적 관련이 있으며, 당사가 보유한 광고 효과 측정 시스템 및 컨설팅 능력을 접목하여 접근한다면 뉴미디어를 통한 또 다른 성장 동력을 얻을 것으로 기대됩니다당사는 모바일 시장의 확장과 성장에 발 맞춰 적극적인 사업확장 및 솔루션 개발을 진행하고 있으며, 해당 영역의 전문가 발굴 및 육성에도 힘을 쏟고 있습니다. ② DA(Display Advertising)광고당사는 DA(Display Advertising) 광고사업을 확장하면서 좀 더 다양한 광고주의 요구를 충족시키며 온라인 광고시장 전반에 전문성을 높이려고 합니다. 미국의 시장조사 기관인 이마케터가 최근 발표한 '미국의 온라인 광고시장 전망' 자료에서 미국의 디스플레이 광고시장은 성장속도가 검색 광고시장 보다 더 빨라 2015년에 이미 검색광고시장을 추월하였고, 이후 지속적인 성장을 이어 나갈 것으로 전망되고 있습니다.

더불어, 앞서 언급한 모바일광고와 RTB광고 시장의 성장이 모두 노출형 광고를 기반으로 두고 있기에 당사는 노출형 광고사업 확장하고자 합니다.

[미국 온라인광고 유형별 시장 규모 추이]
(광고비 단위 : 십억달러) 미국 온라인광고 유형별 시장 규모 추이.jpg 출처: eMarketer, US Digital Ad Spending by Format, 2013-2019

(3) 글로벌 마케팅최근 해외직구 소비자의 증가, 글로벌 EC사의 국내 진출 등 글로벌 소비/판매환경이 구축됨에 따라 국내 판매 환경의 변화가 일어나고 있습니다. 또한 소비자들은 온라인 상에서 편리한 해외소비 활동이 가능해짐에 따라 해외 온라인 구매 거래액이 증가하고 있으며, 판매업체들도 경쟁이 치열한 국내 시장 외에 새로운 판로를 위해 해외 온라인 시장을 개척하는 등의 글로벌 판매환경이 도래하였습니다.

[국내 해외직구-역직구 시장 규모]
(단위 : 억원) 국내 해외직구-역직구 시장 규모.jpg 출처: 통계청, 온라인쇼핑동향

당사는 이러한 흐름에 맞추어, 업계 최초 해외 진출 기업으로서 쌓아온 경험과 노하우를 바탕으로 성공적인 해외 진출 컨설팅 사업을 진행하고 있으며, 현지 해외 법인을 통해 시장조사, 사이트 구축, 물류, 마케팅까지 체계적인 글로벌 마케팅 프로세스를 갖추고 있습니다. 이를 바탕으로, 광고주와 해외 온라인 시장에 동반 진출 하여 글로벌 비즈니스를 수행하고, 장기적인 사업 영역은 해외 현지의 온라인 마케팅 사업을 포괄하는 글로벌 컨설팅 기업으로 확장 하고자 합니다.

3. 주요제품 등에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

당사의 주요 상품은 광고주의 예산과 요구사항의 범위 내에서 활용 가능한 인터넷 광고 및 마케팅 방법을 제안하고, 이를 실행하며 이에 대한 결과를 분석하여 마케팅 효과를 높이기 위해 투입되는 인적자원, 솔루션 등을 포함하는 일련의 모든 과정을 포괄합니다. 따라서, 정형화된 제품의 형태를 띠지 않고, 각각의 상황에 따라 제공되는 서비스와 이에 따르는 매출이 달라지게 되어 규격화 할 수 없습니다.

다만, 이러한 일련의 서비스 과정에서 주요 거래처를 통한 다양한 인터넷 광고 상품이 사용됩니다. 당사가 주로 다루는 온라인광고의 매체별상품 현황은 아래와 같습니다.

[2017년 3분기 광고상품 매출현황]

(단 위: 천원)

매체/상품	주요 상표	매출액	비율	제품 설명

국내	광고대행	네이버	파워링크,비즈사이트, 브랜드검색, 신용카드정보검색 등	7,726,538	36.22%	네이버에만 노출,CPC 방식 / CPM 방식

다음	프리미엄링크, 컨텐츠광고, 아담, DDN 등	867,612	4.07%	다음, 네이트에 노출,CPC 방식 / CPM 방식

구글	스폰서 링크, GDN 등	911,669	4.27%	구글에만 노출,CPC 방식

기타	네이트, 네오클릭, 크리테오, 페이스북, 네트워크상품 등	2,801,993	13.14%

광고관리 / 프로모션 수익	각 매체 프로모션	595,542	2.79%

용역 / 임대수입	바이럴	1,513,218	7.09%

일본	광고대행	야후	야후 리스팅 광고, 인터레스트매치	1,883,683	8.83%	야후 재팬 노출,CPC 방식

구글	애드워즈	3,582,955	16.80%	구글 재팬 노출,CPC방식

페이스북	페이스북	373,842	1.75%	페이스북

기타	트위터 등	351,659	1.65%	야후, 구글 이외의 매체파트너 사이트에 노출 CPC 방식 / CPM방식

광고관리 / 프로모션 수익	91,592	0.43%

용역 / 임대수입 / 기타	629,694	2.95%

합계	21,329,998	100.00%

주1) 위의 점유율(비율)은 eMnet과 일본법인 매출에 대한 비율(중국법인, 네프미디어 제외)

주2) 해외 야후매출은 일본법인 DA Search Link 의 재대행 매출과 야후재팬 직접계약 매출의 합계임

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

당사가 취급하는 주요 상품 및 서비스는 앞서 밝힌 바와 같이 규격화 되어 있지 않기 때문에 가격변동과 관련하여서는 해당사항이 없습니다. 다만, 매체로부터 광고주가 집행한 광고비용의 일정비율을 수수료로 지급받고 있으며, 최근 3개년간 수수료 변동현황은 다음과 같습니다.

품목	2017년(제18기)	2016년(제17기)	2015년(제16기)

구글	12%	12%	10%, 12%

네이버	10%,13%,15%,21%,25%	10%,13%,15%	13%,15%

다음	10%,15%, 17%,20%, 42%	12%,15%, 17%,20%, 42%	20%, 17%,12%, 42%

주1) 기중변동현황

2015년 구글 1월~7월 10%, 8월~12월 12%2016년 구글 12%

4. 매입에 관한 사항당사는 광고판매를 통한 수수료 수익을 매출로 집계하므로 매입처가 있지 않아 해당사항이 없습니다.

5. 생산설비에 관한 사항

가. 생산능력당사는 생산설비를 바탕으로 한 사업이 아닌, 인적자원을 활용한 사업을 영위하고 있어 생산능력을 산정하기 어렵고, 이에 따라 생산실적이 없습니다. 당사는 직접 영업 현장에 투입되는 영업직과 이들을 보조하는 영업지원직이 수익을 창출한다고 할 수 있으며, 2017년 3분기말 기준 영업직과 영업지원직은 262명(연결기준) 입니다.

나. 설비의 신설·매입계획

당사는 판매경로 확대를 통한 효율적인 광고대행업을 위해 지방 대도시에 지사 설립을 고려하고 있으며, 해외지사 및 현지법인 설립을 계획 중에 있습니다.

6. 부분별 매출 실적(단위: 천원 )

부문	2017년(제18기 3분기)	2016년(제17기)	2015년(제16기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

회계기준	K-IFRS(연결)	K-IFRS(연결)	K-IFRS(연결)

광고대행수익	eMnet	-	12,307,812	-	16,467,383	-	16,705,481

Neff Media	-	-	-	183,514	-	899,375

eMnet Japan	-	6,192,140	-	7,981,884	-	6,068,349

Beijing eMnet	-	-	-	-	-	560

광고관리 / 프로모션 수익	eMnet	-	595,542	-	461,629	-	399,394

Neff Media	-	-	-	-	-	17,713

eMnet Japan	-	91,592	-	109,828	-	78,829

Beijing eMnet	-	-	-	-	-	-

용역 / 임대수익	eMnet	-	1,513,218	-	1,776,907	-	1,480,534

Neff Media	-	-	-	-	-	-

eMnet Japan	-	629,694	-	515,378	-	370,159

Beijing eMnet	-	-	-	-	-	-

합계	-	21,329,998	-	27,496,523	-	26,020,396

주) Neff Media 매출은 III. 재무에 관한 사항에서 중단영업손익으로 분류되어 있습니다.

가. 매출원가

당사는 광고판매를 통한 수수료 수익을 매출로 집계하므로 매출원가를 따로 집계하지 않아 해당사항이 없습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위: 천원 )

매출유형	품목	매출처	2017년 3분기	2016년	2015년	결제조건

대행매출	광고대행	eMnet	네이버	7,726,538	10,336,849	10,529,148	현금

다음	867,612	1,536,659	2,426,869	현금

구글	911,669	1,043,205	784,312	현금

기타	2,801,993	3,550,670	2,965,153	현금

소계	12,307,812	16,467,383	16,705,481

Neff Media	-	183,514	899,375	현금

eMnet Japan	야후	1,883,683	2,563,547	1,911,066	현금

구글	3,582,955	4,515,096	3,642,779	현금

페이스북	373,842	470,176	350,644	현금

기타	351,659	433,065	163,861	현금

소계	6,192,140	7,981,884	6,068,349

Beijing eMnet	-	-	560	현금

기타광고대행	광고관리프로모션	eMnet	595,542	461,629	399,394	현금

Neff Media	-	-	17,713	현금

eMnet Japan	91,592	109,828	78,829	현금

Beijing eMnet	-	-	-	현금

기타매출	용역임대	eMnet	1,513,218	1,776,907	1,480,534	현금

Neff Media	-	-	-	현금

eMnet Japan	629,694	515,378	370,159	현금

Beijing eMnet	-	-	-	현금

합계	21,329,998	27,496,523	26,020,396

주1) 기타매출 중 eMnet 은 임대수익, 바이럴마케팅 사업부문의 매출(용역매출)이고, eMnet Japan 은 광고관리용역 매출, 공동사업매출액입니다.주2) K-IFRS연결기준 매출입니다.주3) Neff Media 매출은 III. 재무에 관한 사항에서 중단영업손익으로 분류되어 있습니다.

다. 판매경로 및 판매방법(1) 판매경로당사는 일부 특별한 경우를 제외하고 광고주, 매체와 직접 거래하고 있습니다.

(2017년 3분기실적 단위: 천원)

구분	판매경로	매출액	비중

국내광고대행	본사 또는 부산지사를 통한 직접 거래	12,307,812	57.70%

국내광고관리/프로모션수익	광고관리 대행수익 / 매체프로모션달성수익	595,542	2.79%

국내용역 / 임대수익	타업체와 제휴를 통한 간접 거래	1,513,218	7.09%

해외광고대행	해외(일본등)법인을 통한 직접 거래	6,192,140	29.03%

해외광고관리/프로모션수익	광고관리 대행수익 / 매체프로모션달성수익	91,592	0.43%

해외용역 / 임대수익	타업체와 제휴를 통한 간접 거래	629,694	2.95%

합계	21,329,998	100%

주1) 국내, 해외 용역: 타 업체를 통해 매체, 광고주와 거래되는 경우.주2) 네프미디어, 중국법인은 제외

(2) 판매방법① 통신수단을 통한 판매

검색 광고를 집행하는 광고주는 그 특성상 중소규모 사업자가 많습니다. 상대적으로 전화, 이메일 등을 통한 접촉이 쉽게 이루어지기에 이런 방법으로 신규 광고주를 제안하는 경우가 많습니다. 또, 신용카드, 가상계좌를 통한 온라인 입금 등 인터넷을 통한 광고비 지불이 가능하고, 광고 신청 및 운영 업무 역시 온라인으로 진행되기 때문에 대면 없이도 광고대행 서비스를 제공하고 이에 대한 비용을 수수할 수 있습니다.

② 방문 및 대면을 통한 판매

통신수단을 통해 충분한 설명이 어려울 경우 방문 및 대면 영업을 통해 판매가 이루어집니다. 방문 및 대면을 통해 광고 상품 과 광고 운영 계획에 대해 충분한 설명을 한 후 계약이 이루어집니다. 이 경우에도 광고 비용 수수 및 광고 집행은 온라인으로 진행됩니다.

③ 경쟁 입찰을 통한 판매

대규모 광고 계약의 경우, 광고주는 다수의 광고대행사에 의뢰하여 경쟁 입찰을 진행합니다. 이 경우 당사의 경쟁력을 피력하기 위한 제안서 작성 및 설명회(프리젠테이션)를 진행하며, 우선 협상 대상자로 선정된 후 수 차례의 협의를 통해 광고 대행 계약을 수주하게 됩니다.

④ 제휴를 통한 판매

대기업의 경우, 인터넷 광고만 단독으로 집행하는 사례는 많지 않으며, 대부분 TV, 신문 등 전통 매체의 광고와 함께 집행합니다. 따라서, 단독으로 영업을 하는 것 보다는 대형 광고대행사와 제휴를 통해 공동으로 진행하는 것이 보다 효과적입니다. 7. 수주현황당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

8. 시장 위험과 위험관리 연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

가. 시장위험(외환위험)

당사는 주로 엔화와 관련된 환율변동위험에 노출되어 있으며, 외환위험은 인식된 자산 및 해외사업에 대한 순투자와 관련하여 발생하고 있습니다.

경영진은 회사가 기능통화에 대한 외환 위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다. 나. 신용위험

신용위험은 보유하고 있는 수취채권에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. 은행 및 금융기관의 경우, 독립적인 신용평가기관으로부터 신용등급이 높은 경우에 한하여 거래를 하고 있습니다. 거래처의 경우 독립적으로 신용평가를받는다면 평가된 신용등급이 사용되며, 독립적인 신용 등급이 없는 경우에는 고객의 재무상태, 과거경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 개별적인 위험 한도는 이사회가 정한 한도에 따라 내부 또는 외부적으로 결정된 신용등급을 바탕으로 결정됩니다. 신용한도의 사용여부는 정기적으로 검토되고 있습니다. 당기 중 신용한도를 초과한 건은 없었으며 경영진은 상기 거래처로부터 의무불이행으로 인한 손실을 예상하고 있지 아니합니다.

다. 유동성 위험

연결회사는 미사용 차입금한도 를 적정수준으로 유지하고 영업 자금 수요를 충족시킬수 있도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하여 차입금 한도나 약정을 위반하는 일이 없도록 하고 있습니다. 유동성에 대한 예측 시에는 연결회사의 자금조달 계획, 약정 준수, 연결회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항이 있는 경우 그러한 요구사항을 고려하고 있습니다.

2017년 당분기말과 2016년 12월 31일 유동성 위험 분석내역은 다음과 같습니다.1) 당분기말

(단위: 천원)

2017. 9.30	3개월미만	3개월에서1년 이하	1년에서2년 이하	합 계

미지급금	3,884,933	-	-	3,884,933

대행미지급금	10,922,125	-	-	10,922,125

기타금융부채	-	-	-	-

유동	622,025	-	-	622,025

비유동	-	-	748,041	748,041

차입금	-	-	-	-

2) 전기말(단위: 천원)

2016.12.31	3개월미만	3개월에서1년 이하	1년에서2년 이하	합 계

미지급금	5,457,029	-	-	5,457,029

대행미지급금	8,998,717	-	-	8,998,717

기타금융부채

유동	536,472	-	-	536,472

비유동	-	-	756,399	756,399

차입금	259,949	170,518	-	430,467

계약만기일까지의 잔여기간에 대한 만기별 구분에 포함된 현금흐름은 이자지급액을 포함하고 있으며, 현재가치할인을 하지 않은 금액입니다.

라. 자본위험관리

연결회사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조를 유지 또는 조정하기 위하여 연결회사는 주주에게 지급되는 배당을 조정하고, 주주들에게 자본을 반환하며, 부채감소를 위한 신주 발행 및 자산 매각 등을 실시하고 있습니다.

연결회사는 자본조달비율에 기초하여 자본을 관리하고 있으며, 자본조달비율은 순부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있습니다. 순부채는 총차입금에서 현금및현금성자산을 차감한 금액이며, 총자본은 연결재무상태표의 자본에 순부채를 가산한 금액입니다.

2017년 당분기말과 2016년 12월 31일 자본조달비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	2017. 9.30	2016.12.31

총차입금	-	429,861

차감: 현금및현금성자산	13,714,009	12,161,654

순부채	(13,714,009)	(11,731,793)

자본총계	42,487,270	39,007,664

연결회사의 2017년 당분기말과 2016년 12월 31일의 순부채는 부의 금액이므로 자본조달비율을 산정하지 않습니다.

마. 위험관리 정책

당사의 위험관리는 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 허용 가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다.

당사 및 종속회사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 재무부서에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고, 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고있습니다.또한, 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다.

9. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

10. 경영상의 주요계약 가. 주요 영업활동 관련 계약

계약구분	계 약 기 간	계약상대처	계약내용	비고

광고대행계약	2011.4.1 ~2014.09.30	엔에이치엔	네이버검색광고영업대행

광고대행계약	2010.4.1 ~	다음커뮤니케이션	검색광고대행

광고대행계약	2009.7.1 ~2012.12.31	오버추어코리아	오버추어 제휴사이트광고영업대행

광고대행계약	2011.7.1 ~2013.12.31	구글코리아	구글 및 제휴사이트광고영업대행

광고대행계약	2008.12.19 ~	Transcosmos	바이두, D2C 등 재대행

광고대행계약	2007.9.3 ~	Google	구글재팬광고대행

광고대행계약	2011.11.~	DA search link INC	야후광고재대행

광고대행계약	2014.1.1 ~2015.7.31	나스미디어	구글광고재대행

광고대행계약	2014.10.1 ~	네이버 주식회사	네이버검색광고대행

광고대행계약	2015.8.1 ~	구글코리아 유한회사	구글 및 제휴사이트광고대행

주) 계약상대처 중 다음커뮤니케이션은 2014년 10월 "다음카카오", 2015년 9월 " 주시회사 카카오"로 사명을 변경하였습니다. 나. 비경상적인 경영상의 주요계약 (1) 자산양수도 계약

계약상대처	계약체결시기	계약내용	비고

주식회사 알에프윈도우	2015.07.10	부동산매매 계약

① 계약목적 당사는 본점 이전 및 현재의 본점 사업장을 임대수익 창출을 위한 자산(투자부동산)으로 전환하여 안정적인 수익기반을 마련하고자 서울 구로구 디지털로 34길 27(구로동, 대륭포스트타워 3차) 제14층(제 1401호 ~ 1410호)을 양수하기로 결정하였습니다.

② 계약금액 (단위 : 원)

구분	양수도 가액

건물분	4,305,262,000

토지분	2,594,738,000

계	6,900,000,000

③ 대금지급방법 (단위 : 원)

구 분	일 자	금 액

계 약 금	2015년 07월 10일	690,000,000

잔금지급일	2015년 09월 10일	6,210,000,000

합 계	6,900,000,000

주1) 상기 양수ㆍ도 대금은 부가가치세 미포함 금액입니다.주2) 상기 양수ㆍ도 대금 전액 회사보유현금(내부자금)으로 자금조달 예정입니다.

11. 연구 개발활동가. 연구개발 담당조직

[조직도]
조직도.jpg 조직도

당사는 광고주의 광고 집행을 보다 효과적으로 진행하기 위해 지속적으로 솔루션 업데이트를 하고 있으며, 사원들에게 체계적인 솔루션 교육을 시행함으로써 전문인 양성은 물론 광고주의 광고 효과를 극대화 하기 위해 노력하고 있습니다. 나. 주요 연구개발인력의 현황

직 위	성 명	담당업무	주요연구실적	경력

부장	이성열	PM	- 검색광고 솔루션 애드에디터 개발 - 검색광고 솔루션 키홀더 개발 - 바이럴 마케팅 솔루션 브랜드매니저 개발	- 웹에디터 개발 - DA브라우저 개발 - 은행 감사/인사 시스템개발

차장	박수훈	PL	인트라넷 시스템 개발 : ERP, 전자결재

과장	박대한	PL	일본 인트라넷 시스템 개발 : ERP, 전자결재
크로스마켓 플랫폼 개발: EFC KPI 매니저 개발광고 운영 솔루션 개발	정보관리시스템
창고재고관리시스템
물류관리시스템

주임	문대식	개발	자동입찰 솔루션 개발

사원	김영주	개발	광고 솔루션 개발

사원	이승재	개발	광고 솔루션 개발

사원	권도현	개발	광고 솔루션 개발

다. 연구개발 비용(단위 : 천원)

구분	2017년(제 18 기)	2016년(제 17 기)	2015년(제 16 기)

인건비	275,425	350,499	361,313

감가상각비(장비/SW)	12,986	27,972	29,113

기타 운영비 등	3,400	4,574	4,664

합계	291,810	383,044	395,089

매출액대비비율(%)	1.37%	1.39%	1.52%

주) 당사는 연구개발비를 별도로 집계하고 있지 않아 자산으로 처리된 연구개발비는 없으며, 연구개발 인력의 인건비 및 제비용을 계상한 바는 위와 같습니다.

라. 연구개발 실적

(1) 애드인사이트 : 로그 분석 및 광고 효과 측정 솔루션

연구개발기간	2010.03 ~ 2011.07 (1차 완료)
2013.07 ~ 2014.06 (2차 완료)
2014.10 ~ 2015.10 (3차 완료) 2016.04 ~ 2016.12 (4차 완료)

연구 배경	- 로그분석은 온라인마케팅 분석의 가장 기반이 되는 기술 - 하지만 업계에서는 로그분석을 활용한 통합적인 분석도구가 없어 최적화된 도구가 필요한 상황

연구 결과	- 산학협력을 통한 자체기술로 로그분석 솔루션 개발
(광고대행사 중 유일하게 자체개발 로그분석 솔루션 보유) - 광고 데이터베이스와 연계한 종합 분석
(광고비 투입부터 광고의 노출 및 클릭 효과, 이를 통한 매출분석)
- 상품별, 회원유형별 등 다차원의 마케팅 효과 분석 - 유입 직전 검색어 분석- 유입 순위 기반 입찰 관리

기대 효과	- 대외적 경쟁력 확보 - 해외 진출을 위한 기술적 기반 마련

상품화 여부	인터넷을 통한 광고주 제공 서비스 (http://www.adinsight.co.kr)

(2) 광고주센터 : 광고 통합 보고서 시스템

연구개발기간	2008.01 ~ 2009.01 (1차 완료) 2011.05 ~ 2011.08 (2차 완료)
2014.01 ~ 2014.12 (3차 완료) 2016.09 ~ 2016.12 (4차 완료)

연구 배경	- 광고주는 광고효과에 대한 종합적인 보고서를 요구- 하지만 거래처(광고매체)별로 별도의 보고서가 제공되어 종합적인 분석과 판단이 어려우므로, 통합적인 형태의 보고서와 각 종 분석 내용이 필요

연구 결과	- 로그분석 시스템 연동을 통한 검색광고 Data 통합 분석 기능- 매체 API를 통한 광고 Data 수집 및 Data Mining - 기타 매체 성과 리포트

기대 효과	- 다양한 보고서 제공을 통한 고급 컨설팅 가능 - 광고주와의 커뮤니케이션 확대 - 광고주의 당사에 대한 신뢰도 및 만족도 증가

상품화 여부	인터넷을 통한 광고주 제공 서비스 (http://adcenter.emnet.co.kr)

(3) 키홀더 : 광고소재 및 경쟁사 분석 솔루션

연구개발기간	2007.01 ~ 2008.04 (1차 완료)
2012.01 ~ 2012.06 (2차 완료)
2013.01 ~ 2013.06 (3차 완료)

연구 배경	- 키워드 광고를 처음 시작하는 광고주의 경우 광고소재(키워드)의 선택, 예산범위 결정 등의 어려움이 있어 이를 지원할 필요 있음 - 경쟁사의 광고 현황을 파악하는 것은 광고주의 광고 운영에 큰 영향을 미침

연구 결과	- 당사 광고주 광고를 통한 대량의 광고소재(키워드) 확보 - 분석모듈을 통한 키워드 및 경쟁 사이트의 카테고리 분석 기능 제공- 광고주의 경쟁사 광고 현황 모니터링 및 분석

기대 효과	- 영업시 신속한 정보 획득으로 영업 효율성 증대 - 경쟁사 광고 현황 분석을 통해 광고주의 광고 성과 개선

상품화 여부	당사 사내 서비스 (한국, 일본, 중국)

(4) 애드매니저 : 광고 소재 편집, 운영 및 스마트입찰 솔루션

연구개발기간	2008.06 ~ 2008.10 (1차 완료) 2010.09 ~ 2011.04 (2차 완료)
2013.01 ~ 2013.12 (3차 완료) 2016.01 ~ 2016.06 (4차 완료)

연구 배경	- 광고 매체에서 광고 소재를 편집할 수 있으나, 대량의 광고 소재의 등록, 편집, 삭제시 불편하여 업무 리소스 가중- 광고 일정 관리, 광고비 실시간 입찰 등의 자동화를 통한 효율성 제고 필요

연구 결과	- API 웹서비스를 이용한 윈도우용 프로그램 개발- 실시간 데이터 수집 및 적용- 일부 업무 자동화로 업무 효율화 - URL 패턴 분석기 - 키워드 속성 필터링

기대 효과	- 광고 소재 편집에 소요되는 시간을 단축함으로써 업무 효율성 상승 - 자동 스케쥴 기능 등으로 업무 누수 방지

상품화 여부	당사 사내 서비스

(5) 브랜드매니저 Lite : 광고주 브랜드 관련 인터넷 게시물 모니터링 솔루션

연구개발기간	2009.02 ~ 2009.06

연구 배경	- 인터넷의 특성상 광고주(웹사이트 운영자)가 의도하지 않은 게시물이
일반 인터넷 이용자를 통해 인터넷에 게시될 수 있음 - 이러한 게시물들은 광고주의 브랜드 이미지 뿐만 아니라 매출에도 간접적인
영향을 끼칠 수 있으므로 지속적인 감시 및 정화 작업 필요

연구 결과	- 오픈 API를 이용한 브랜드 콘텐츠(웹 게시물) 수집 - 스케쥴링을 통한 Data 자동 수집 - 수집된 콘텐츠의 분류

기대 효과	- 브랜드 관련 웹 게시물의 자동 수집을 통한 업무 편의성 개선- 수집된 콘텐츠의 분류 및 분석을 통한 후속 대응방안 수립 가능

상품화 여부	당사 광고주에 무료 제공

(6) 브랜드매니저 Lite+ : 광고주 브랜드 관련 인터넷 게시물의 감성분석 솔루션

연구개발기간	2013.01 ~ 2013.10 (1차 완료)
2014.01 ~ 2015.03 (2차 완료)

연구 배경	- 광고 캠페인 효과를 실제적 가치 획득에 국한하지 않고 브랜드에 대한
소비자 감성 변화를 수치로 측정함으로써 내재적 브랜드이미지 향상
분석으로 넓힘- 단어의 원형과 변형된 단어 간 의미 변화의 별도 관리를 통해 형태소
분석기를 대체할 감성분석 엔진 개발 필요.

연구 결과	- 산학협력을 통해 트위터, 블로그, 웹 문서의 감성분석 엔진 개발- 수집된 데이터 분석을 통해 도출된 감성 표현을 통해 감성 사전의 구축 및 유지 보수 시스템 구축- 윈도우 버전의 클라이언트 프로그램 개발

기대 효과	- 브랜드 관련 웹 게시물 수집 영역을 트위터 등의 SNS영역까지 확대
- 브랜드에 대한 소비자 감성 변화를 수치로 측정함으로써
내재적 브랜드이미지 향상 전략의 지표로 활용.
- R을 통해 데이터의 통계적 해석을 가능케 하는 영역으로 확대.

상품화 여부	당사 사내 서비스

(7) DB URL Viewer : 사이트 내 컨텐츠 분석 및 정보 수집 솔루션

연구개발기간	- 1차 오픈(사내) : 2014.10 ~ 2014.11
- 2차 오픈(광고주) : 2015.03 - 2015.03

연구 배경	- 광고주 사이트의 유입/매출 증대를 위해 광고주의 쇼핑몰에서 취급하는 모든 상품과 관련된 키워드의 추출, 확장의 필요성 요구
- 사이트 내에 판매 중인 모든 상품과 새롭게 추가되는 신상품을 확인하는데에 대한 어려움 존재
- 상품과 관련된 검색어(상품명, 모델명) 추가 시 많은 리소스가 발생

연구 결과	- 오픈 API를 이용한 상품정보(상품코드, 상품명, 상품가격, 상품이미지, 카테고리, 랜딩URL 등)를 자동으로 수집

기대 효과	- DB URL Viewer의 키워드 조합(생성)기능으로 추가/ 확장이 용이하며,
보다 가치 있는 키워드의 발굴 및 광고소재 사용 가능
- 별도의 검색활동 없이도 솔루션을 통해 해당 상품의 추천 검색어, 연관
키워드 등의 확인 가능
- 상품 요약창 사용시 광고주의 상품을 한 눈에 파악할 수 있어 관리가
용이하고, 간편하게 엑셀파일로 다운받아 업무 활용 가능
- 신상품 정보 및 타 업체와의 가격 비교를 통해 광고주와 커뮤니케이션, 마케팅 운영 전략 수립에 활용 가능

상품화 여부	당사 사내 서비스

(8) EFC: 크로스마켓 운영 플랫폼

연구개발기간	- 1차 개발 : 2015.01 ~ 2015.12

연구 배경	- 국가간 B2C비즈니스에서 발생하는 업무들의 프로세스화 필요
- 다국적 담당자들간의 언어 소통을 위한 창구 필요
- 로컬 쇼핑몰의 커스터마이징 필요

연구 결과	- 주요 업무의 시스템 프로세스화 구현(CS,주문,배송)
- 언어팩과 외부 번역기 연동을 통한 다국어 지원 기능 개발
- 쇼핑몰 API를 통한 커스터마이징 기능 개발

기대 효과	- 업무 누락 최소화
- 효율적인 업무 처리
- 쇼핑몰 로컬화를 통한 B2C 매출 증대

상품화 여부	당사 사내 서비스

(9) BI 시스템 구축

연구개발기간	- 1차 개발: 2015.01 ~ 2015.12

연구 배경	-의사결정을 위한 데이터 분석 시스템 분석 필요
-다양한 관점의 광고 성과 분석 필요

연구 결과	- OLAP 시스템 구축
- 의사결정용 데이터큐브 구축
- 광고 성과 분석용 데이터큐브 구축

기대 효과	- 데이터 기반의 빠른 의사 결정 가능
- 심층 분석을 통한 효과적인 광고 운영 가능

상품화 여부	당사 사내 서비스

(10) 페이스북 파트너 인증 프로그램 개발

연구개발기간	- 1차 개발: 2016.07 ~ 2016.12

연구 배경	페이스북의 AD Tech 분야 공식 파트너 인증을 위한 솔루션 개발 필요

연구 결과	ADiffiuser 솔루션 개발- 상품 추천 시스템 개발- 크로스 셀링 업 셀링

기대 효과	- 상품 판매가 목적인 광고주의 판매증진 기대- ROI 향상

상품화 여부	당사 사내 서비스

(11) KPI 매니저

연구개발기간	- 1차 개발: 2016.04 ~ 2016.10

연구 배경	다양한 매체를 통한 캠페인별 통합 성과 관리 시스템 개발 필요

연구 결과	- 캠페인별 성과 데이터 제공- 광고 예산의 적시 관리기능 제공

기대 효과	- 통합 데이터를 통한 다양한 광고 성과 분석 가능

상품화 여부	당사 사내 서비스