코리아에프티 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(내부거래포함) (단위:천원)

매출유형	구분	품목	제 12기 3분기	제 11기	제 10기

제품/금형/용역/	국내법인	CANISTER	수출	71,786,567	53,043,135	52,860,900

내수	32,272,322	41,725,405	23,202,577

소계	104,058,889	94,768,540	76,063,477

FILLER NECK	수출	22,633,134	23,759,851	37,829,319

내수	13,473,260	20,835,491	17,879,053

소계	36,106,393	44,595,342	55,708,372

의장부품	수출	9,247,205	13,027,281	13,975,914

내수	15,359,014	21,077,601	15,887,226

소계	24,606,219	34,104,882	29,863,140

기타	수출	465,054	6,162	-

내수	2,007,664	2,773,039	3,587,762

소계	2,472,719	2,779,201	3,587,762

금형	수출	22,876,419	13,913,584	15,444,943

내수	2,073,463	6,100,616	9,232,006

소계	24,949,882	20,014,200	24,676,949

용역	수출	5,363,941	6,213,837	6,990,637

내수	-	-	-

소계	5,363,941	6,213,837	6,990,637

BKFTC(중국)	CANISTER	수출	3,973,282	2,725,401	1,790,856

내수	14,608,159	28,629,484	26,640,664

소계	18,581,441	31,354,885	28,431,520

FILLER NECK	수출	204,589	332,600	706,206

내수	8,568,714	18,631,559	21,162,174

소계	8,773,303	18,964,159	21,868,380

의장부품	수출	348,621	154,365	96,730

내수	8,603,183	19,889,499	32,869,078

소계	8,951,804	20,043,864	32,965,808

기타	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

KFTI(인도)	CANISTER	수출	2,725,657	1,877,177	2,532,242

내수	3,578,674	4,096,831	4,962,901

소계	6,304,331	5,974,008	7,495,143

FILLER NECK	수출	8,355,917	6,882,124	4,585,736

내수	6,975,269	7,874,182	11,998,643

소계	15,331,185	14,756,306	16,584,379

의장부품	수출	-	-	-

내수	1,172,401	-	-

소계	1,172,401	-	-

기타	수출	-	-	-

내수	22,373	33,123	34,462

소계	22,373	33,123	34,462

KFTP(폴란드)	의장부품	수출	100,686,533	122,506,662	148,470,377

내수	-	-	-

소계	100,686,533	122,506,662	148,470,377

FILLER NECK	수출	10,467,334	10,945,955	13,876,777

내수	-	-	-

소계	10,467,334	10,945,955	13,876,777

기타	수출	7,242,263	8,224,489	12,033,543

내수	-	-	-

소계	7,242,263	8,224,489	12,033,543

CANISTER	수출	11,406,793	7,834,686	5,034,263

내수	-	-	-

소계	11,406,793	7,834,686	5,034,263

금형	수출	1,254,638	10,816,279	11,203,525

내수	-	-	-

소계	1,254,638	10,816,279	11,203,525

KFTA(미국)	CANISTER	수출	-	-	-

내수	7,766,882	-	-

소계	7,766,882	-	-

합계	수출계	279,037,946	282,263,587	327,431,970

내수계	116,481,377	171,666,830	167,456,546

총계	395,519,323	453,930,417	494,888,516

주1) 종속회사 KFTS(슬로바키아)매출은 KFTP(폴란드)에 포함되어 있습니다.

나. 판매조직당사는 고객의 생산요청에 의해 주문생산되는 방식이며, 공장에서 생산후 고객에게로 납품되므로 별도의 판매조직은 존재하지 않습니다. 다만 고객과의 단가협상을 위한 업무를 원가팀에서 담당하고 있습니다.

자동차 부품 수주는 현재 대부분이 경쟁입찰방식이 적용되고 있습니다. 기존 고객의 경우는 입찰설명회 또는 검토의뢰요청이 원활하여 입찰참여가 가능하지만, 신규 고객의 경우는 입찰참여가 기존 거래처 우선으로 이루어져 참여기회에 대한 벽이 상당히 있습니다. 따라서 수주 전략의 수립 시 기존 업체와 신규 업체에 대해 상이한 방식을 취하게 됩니다.

기존 거래처의 경우에는 고객요구사항에 대하여 정보를 접수한 후 내부적인 협의를 통하여 품질, 가격, 납기부분에 대하여 검토하고, 견적을 작성한 후 이를 제출하며, 수주 경쟁력을 높이기 위하여 자체 제안사양을 제시하기도 합니다. 고객사에서 입찰 접수분에 대하여 검토 후 개발착수서 또는 개발요청서 형태의 문서가 당사로 접수되면 수주가 확정됩니다.

신규 거래처의 경우 기존 거래처와 같이 개발검토 및 견적요청이 오는 경우도 있고, 자체적으로 개선 및 제안하여 수주기회를 얻는 경우도 있습니다.

당사의 신규수주는 원가팀이 주관하여 관련되는 팀의 협조로 이뤄지고 있습니다. 원가팀은 고객의 요구에 대응하는 1차적 창구의 기능을 수행할 뿐 아니라 제품의 기능 및 사양을 검토하고 목표원가를 검토하고 납품 가격을 결정하는 역할을 합니다. 수주 후에도 고객에 대한 납기 일 대비 회사 내부의 작업 일정을 관리하는 등 수주활동 전반에 걸친 업무를 진행하고 있습니다.

다. 판매경로

당사는 국내 5개 완성차업체에 직접 납품하고 있으며, 일부 제품은 CKD 형태로 해외 자회사를 통해 또는 해외자회사에서 직접 생산하여 해외 현지 완성차 업체에 납품하고 있습니다.

라. 판매전략자동차부품업체로서의 특성상 당사의 판매 전략은 신규차종 부품의 안정적 수주라고할 수 있습니다. 일반적으로 신규차종의 부품을 수주할 경우 (완성차의 모델 순환 주기를 감안하면) 대략 6년간 안정적인 매출액을 확보할 수 있으며, 또한 A/S물량 또한자연적으로 확보하게 되므로 신규차종의 부품을 수주하는 것은 회사의 미래를 책임지는 막중한 업무라 할 수 있습니다.

현재 국내 및 해외 자동차 부품산업의 핵심 키워드는 Global Sourcing으로 인한 경쟁의 심화, R 투자의 증가, 하이브리드 및 전기자동차의 등장으로 인한 기술 패러다임 변화의 가속화 등으로 요약됩니다.

자동차 부품산업을 둘러싼 환경의 변화에 따라 자동차 부품회사의 기술개발, 생산성의 향상, 전문 인력의 양성 등에 대한 완성차 업체의 요구 수준이 더욱 높아지고 있으며 최근에는 특히 제조물에 대한 책임제도(Product Liability) 및 Recall제도와 같은 소비자 보호제도가 더욱 강화되고 있어 이러한 경향이 두드러지고 있습니다.

완성차업체들은 부품사로부터의 공급 계약을 체결할 때 이러한 품질에 대한 요구 외에도 납기, 가격 등의 요소를 통해 최종적으로 자사 완성차 모델의 부품 납품 대상 회사를 선정하게 됩니다. 신규차종의 수주는 자동차부품업체의 존립에 있어서 가장 중요한 요소이므로 당사의 수주(판매) 전략 역시 원가경쟁력을 바탕으로 타사대비 우위의 기술력과 제품의 품질을 확보하는 데 있습니다.

당사의 이러한 전략은 아래와 같이 요약될 수 있습니다.

첫째, 신기술의 확보를 통한 기술혁신 가속화입니다. 신기술의 확보는 향후 더욱 중시될 가격, 성능, 안전성등의 경쟁력을 결정할 것이기 때문입니다.

둘째, 지속적인 핵심역량 강화를 통한 품질경영체제의 완성과 시장과 고객의 변화에 능동적으로 대처해 나아가는 것입니다. 품질경영체제의 확고한 조직이 기반이 되어 변화하는 소비자(수요자)의 요구에 적절히 대처해 나아가는 것이 향후 신규사업으로 확대해 나아갈 수 있는 요건이기 때문입니다.

셋째, 끊임없는 인재육성을 통해 아이디어를 활성화해 나아가며 기본 및 핵심 인적역량을 강화하면서 성장 기회를 끊임없이 발굴하는 창조형 기업으로 변화하는 것입니다. 시장상황의 급격한 변화에 적응하기 위하여 창조적인 기업으로의 변화는 선택이 아닌 필수적인 요소이기 때문입니다. 마. 수주상황 당사가 영위하는 자동차부품사업의 특성 상 주문 생산방식이고 고객이 한정되어 있어 제품별 수주금액, 수량, 납기는 중요한 영업상의 비밀이므로 별도로 기재하지 않습니다.