코리아에프티 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(내부거래포함)

(단위 : 천원)

매출유형	구분	품목	제17기 1분기	제16기	제15기

제품/금형/용역	국내법인	CANISTER	수출	49,501,801	191,696,361	178,429,583

내수	16,480,747	65,514,869	62,921,739

소계	65,982,547	257,211,230	241,351,322

FILLER NECK	수출	6,394,901	30,747,771	30,805,112

내수	5,796,727	24,501,703	23,898,756

소계	12,191,628	55,249,474	54,703,868

의장부품	수출	5,867,768	24,852,860	23,977,215

내수	3,942,095	20,969,440	23,877,511

소계	9,809,863	45,822,300	47,854,726

기타	수출	371,733	1,104,347	996,999

내수	395,352	1,803,974	2,317,792

소계	767,085	2,908,321	3,314,791

금형	수출	7,460,030	37,635,175	16,413,781

내수	81,600	5,169,154	2,976,958

소계	7,541,630	42,804,329	19,390,739

용역	수출	2,883,730	13,362,774	12,286,342

내수	-	-	-

소계	2,883,730	13,362,774	12,286,342

BKFTC(중국)	CANISTER	수출	3,573,911	12,700,526	11,742,555

내수	3,396,393	21,479,562	25,146,760

소계	6,970,304	34,180,088	36,889,315

FILLER NECK	수출	-	-	-

내수	2,397,639	11,068,325	9,251,179

소계	2,397,639	11,068,325	9,251,179

의장부품	수출	8,618	14,126	45,778

내수	2,748,956	13,785,262	13,202,907

소계	2,757,573	13,799,388	13,248,685

기타	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

KFTI(인도)	CANISTER	수출	881,051	4,282,194	5,617,805

내수	1,969,574	7,908,917	7,680,644

소계	2,850,625	12,191,111	13,298,449

FILLER NECK	수출	2,416,936	10,494,438	10,022,748

내수	5,473,594	21,025,238	19,310,892

소계	7,890,530	31,519,676	29,333,640

의장부품	수출	-	-	-

내수	2,785,176	6,667,262	4,462,783

소계	2,785,176	6,667,262	4,462,783

기타	수출	26,839	267,595	297,277

내수	39,515	129,717	104,090

소계	66,354	397,312	401,367

KFTP(폴란드)	의장부품	수출	75,736,976	241,151,471	228,859,589

내수	-	-	-

소계	75,736,976	241,151,471	228,859,589

FILLER NECK	수출	5,183,432	21,242,690	23,095,790

내수	-	-	-

소계	5,183,432	21,242,690	23,095,790

기타	수출	4,038,045	7,824,381	16,807,951

내수	-	-	-

소계	4,038,045	7,824,381	16,807,951

CANISTER	수출	5,679,432	20,614,671	24,147,438

내수	-	-

소계	5,679,432	20,614,671	24,147,438

금형	수출	3,420,867	26,761,732	5,278,365

내수	-	-	-

소계	3,420,867	26,761,732	5,278,365

용역	수출	12,139	-	-

내수	-	-	-

소계	12,139	-	-

KFTA(미국)	CANISTER	수출	-	-	-

내수	11,165,846	42,242,099	31,197,016

소계	11,165,846	42,242,099	31,197,016

금형	수출	-	-	-

내수	168,635	1,049,093	460,327

소계	168,635	1,049,093	460,327

합계	수출계	173,458,209	644,753,112	588,824,328

내수계	56,841,849	243,314,615	226,809,354

총계	230,300,056	888,067,727	815,633,682

주1) 종속회사 KFTS(슬로바키아), PlasCoTech. 매출은 KFTP(폴란드)에 포함되어 있습니다.

나. 판매조직 당사는 고객의 생산요청에 의해 주문생산되는 방식이며, 공장에서 생산후 고객에게 납품하므로 별도의 판매조직은 존재하지 않습니다. 다만 고객과의 단가협상을 위한 업무를 원가팀에서 담당하고 있습니다.

자동차 부품 수주는 현재 대부분이 경쟁입찰방식이 적용되고 있습니다. 기존 고객의 경우 입찰설명회 또는 검토의뢰요청을 통한 원활한 입찰 참여가 가능하지만, 신규 고객의 경우는 입찰이 기존 거래처 우선으로 이루어져 진입 장벽이 존재합니다. 따라서 수주 전략 수립 시 기존 업체와 신규 업체에 대해 상이한 방식을 취하고 있습니다.

기존 거래처의 경우에는 고객요구사항에 대한 정보 접수 후 내부 협의를 통하여 품질, 가격, 납기 등을 검토하여 견적을 제출하며, 수주 경쟁력을 높이기 위하여 자체 제안사양을 제시하기도 합니다. 고객사에서 입찰 접수분에 대하여 검토 후 개발착수서 또는 개발요청서 형태의 문서가 당사로 접수되면 수주가 확정됩니다.

신규 거래처의 경우 기존 거래처와 같이 개발검토 및 견적요청이 오는 경우도 있고, 자체적으로 개선 및 제안하여 수주기회를 얻는 경우도 있습니다.

당사의 신규수주는 원가팀의 주관 및 관련 팀의 협조로 이뤄지고 있습니다. 원가팀은 고객의 요구에 대응하는 1차적 창구의 기능을 수행할 뿐 아니라 제품의 기능 및 사양을 검토하고 목표원가를 검토하고 납품 가격을 결정하는 역할을 합니다. 수주 후에도 고객에 대한 납기일 대비 회사 내부의 작업 일정을 관리하는 등 수주활동 전반에 걸친 업무를 진행하고 있습니다.

다. 판매경로

당사는 국내 5개 완성차업체 등에 직접 납품하고 있으며, 일부 제품은 CKD 형태로 해외 자회사를 통해 또는 해외 자회사에서 직접 생산하여 해외 현지 완성차 업체에 납품하고 있습니다.

라. 판매전략 자동차부품업체의 특성상 당사의 판매 전략은 신규차종 부품의 안정적 수주라고 할 수 있습니다. 일반적으로 신규차종의 부품을 수주할 경우 (완성차의 모델 순환 주기를 감안하면) 대략 6년간 안정적인 매출액을 확보할 수 있으며, A/S 물량 또한 자연적으로 확보하게 되므로 신규차종의 부품을 수주하는 것은 회사의 미래를 책임지는 막중한 업무라 할 수 있습니다.

현재 국내 및 해외 자동차 부품산업의 핵심 키워드는 Global Sourcing으로 인한 경쟁의 심화, R 투자의 증가, 하이브리드 및 전기자동차의 등장으로 인한 기술 패러다임 변화의 가속화 등으로 요약됩니다.

자동차 부품산업을 둘러싼 환경의 변화에 따라 자동차 부품회사의 기술개발, 생산성의 향상, 전문 인력의 양성 등에 대한 완성차 업체의 요구 수준이 더욱 높아지고 있으며, 최근에는 특히 제조물에 대한 책임제도(Product Liability) 및 Recall 제도와 같은 소비자 보호제도가 더욱 강화되고 있습니다.

완성차업체들은 부품사와 공급 계약을 체결할 때 이러한 품질에 대한 요구 외에도 납기, 가격 등의 요소를 통해 최종적으로 자사 완성차 모델의 부품 납품 회사를 선정하게 됩니다. 신규차종의 수주는 자동차부품업체의 존립에 있어서 가장 중요한 요소이며, 당사의 수주(판매) 전략 역시 원가경쟁력을 바탕으로 타사대비 우위의 기술력과 제품의 품질을 확보하는 데 있습니다.

당사의 이러한 전략은 아래와 같이 요약될 수 있습니다.

첫째, 신기술의 확보를 통한 기술혁신 가속화입니다. 신기술의 확보는 향후 더욱 중시될 가격, 성능, 안전성등의 경쟁력을 결정할 것이기 때문입니다.

둘째, 지속적인 핵심역량 강화를 통한 품질경영체제의 완성과 시장과 고객의 변화에 능동적으로 대처해 나아가는 것입니다. 품질경영체제의 확고한 조직이 기반이 되어 변화하는 소비자(수요자)의 요구에 적절히 대처해 나아가는 것이 향후 신규사업으로 확대해 나아갈 수 있는 요건이기 때문입니다.

셋째, 끊임없는 인재육성을 통해 아이디어를 활성화해 나아가며 기본 및 핵심 인적역량을 강화하면서 성장 기회를 끊임없이 발굴하는 창조형 기업으로 변화하는 것입니다. 시장상황의 급격한 변화에 적응하기 위하여 창조적인 기업으로의 변화는 선택이 아닌 필수적인 요소이기 때문입니다.마. 수주상황 당사가 영위하는 자동차부품사업은 한정된 고객과의 주문 생산방식으로 이뤄지고 있어 제품별 수주금액, 수량, 납기는 중요한 영업상의 비밀이므로 별도로 기재하지 않습니다.