제닉 분기보고서 (2019.03)
II. 사업의 내용

당사의 주요매출 제품인 마스크팩의 종류는 다양하게 있으며, 당사의 글로벌 특허기술인 하이드로겔 마스크팩은 기존의 다른 마스크팩에 비교하여 품질과 가격면에서 우수한 장점을 바탕으로 지속적인 판매가 확대되고 있습니다. 당사는 당사의 하이드로겔 마스크팩 뿐만아니라 기존의 시트타입 마스크팩도 제조 판매하고 있습니다.

[ 참고: 마스크팩의 종류 ]

주식회사 제닉과 그 종속회사(이하 연결회사)의 연결부문인 사업본부는 동일한 사업을 영위하고 있으며, 종속회사는 해외시장의 원활한 공급을 위하여, 중국에 설립한 제조와 판매법인으로 동일한 사업을 영위하고 있으므로, 사업부분을 별도로 구분하지는 않습니다.

[ 참고: (주)제닉 사업부문 도해 ]

사업부분	설 명

화장품	수용성 하이드로겔마스크팩 등	- 수용성 하이드로겔을 사용한 피부관리용 마스크팩- 자사브랜드 셀더마를 통해 홈쇼핑, 면세점, H Store 등을 통해 판매- Global 사 향 OEM/ODM

기초화장품	- 자체상표, OEM/ODM- 수분크림, 에센스 등 기능성이 강화된 제품- 퓨어트리, 쌍떼누보, 라쌍떼 등 브랜드 보유

생활용품	- 워터리스 샴푸, 워터리스 바디워시

신규 화장품 사업	- 유통채널 확대: 중국, 일본, 동남아, 유럽등 글로벌시장 개척- 제품군의 확대: 필름형 화장품,

(주)제닉은 국내 홈쇼핑 및 국내/해외 화장품 브랜드샵 ODM/OEM 으로 판매하고 있으며, 종속회사는 다른 해외국가와는 다르게 화장품 수입규제가 강한 중국 내수시장의 성장을 목적으로 설립되어 "제닉 상하이 화장품 유한공사"는 중국내에서 제조와 판매를 진행하며, 제닉 상하이 상무 유한공사 는 (주)제닉으로부터 제품을 수입 중국내 홈쇼핑 및 온/오프라인 유통채널에 판매하는 목적으로 설립되었습니다. 특히 "셀더마 상하이 화장품 유한공사"는 상해 푸동 특구 화장품 등록 허가제를 통해, 경쟁력 있는 신규제품의 빠른 수출 확대를 목적으로 설립되었습니다.

[ 참고: (주)제닉 영업 지역 부문 도해 ]

구 분	영업지역	영업 방식	고객 구분

(주)제닉	국내 및 해외	제조/판매	국내 및 해외 화장품 브랜드 ODM 및 홈쇼핑사등

제닉 상하이 화장품 유한공사	중국	제조/판매	중국 화장품 브랜드 및 홈쇼핑사등

제닉 상하이 상무 유한공사	중국	수입판매	중국 홈쇼핑사, 온라인판매사,종합판매점 등

셀더마 상하이 화장품 유한공사	중국	수입판매	중국 홈쇼핑사, 온라인판매사, 종합판매점 등

사업부문별 요약 재무현황(단위 : 백만원)

사업부분	회사명	2019년 1분기	비고

매출액	영업이익

화장품	(주)제닉	10,889	(851)	-

제닉 상하이 화장품 유한공사	3,204	(727)	-

제닉 상하이 상무 유한공사	66	(57)	-

셀더마 상하이 화장품 유한공사	0	(7)	-

소 계	14,159	(1,641)	-

내부거래	(203)	27	-

합 계	13,956	(1,614)	-

1. 사업 의 개요

당사는 당사가 제조기술의 특허를 보유하고 있는 '수용성 하이드로겔 마스크팩', 일명 '제닉-셀더마팩'으로 시장에 널리 알려진 화장품 제조 및 판매업체입니다. 수용성 하이드로겔 마스크팩은 필오프, 워시오프, 시트형 등 다양한 제형으로 시장에 출시되었던 피부관리용 팩 제품을 첨단 소재인 하이드로겔에 접목한 신제품입니다. 높은 임상적 효과와 간편한 사용법 때문에 비교적 고가임에도 불구하고 수년간 높은 인기를 구가하고 있으며, 비교적 생소한 소재임에도 불구하고 마스크팩 시장의 주류로서 입지를 굳혔습니다. 현재 국내외 거의 모든 화장품 브랜드에 있어서 마스크팩은 기초 제품군으로 자리를 잡고 있어 향후 당사의 마스크팩의 매출은 안정적인 성장을 구가할 수 있을 것으로 판단됩니다. 당사 추산에따르면, 당사는 국내 마스크팩 시장의 약 30%, 하이드로겔 마스크팩 시장의 대부분을 점유하는 국내 최고의 마스크팩 브랜드이며, 이러한 경쟁력을 바탕으로 2017년 해외 유명 Global 브랜드에 런칭을 성공하며, 하이드로겔의 해외 시장을 개척해 나가고 있습니다. 당사는 나아가 해외 시장의 공격적인 개척을 통해 세계 최고의 마스크팩 생산업체가 되고자하는 비전을 가지고 있습니다.

【 하이드로겔 화장품의 특성 】

■ 하이드로겔의 정의 : 물을 분산 매체로 하는 겔(젤) - 하이드로겔 화장품은 일반 크림이나 로션 제제와는 달리 수분과 유효성분의 급속한 증발을 방지하여 의학용 파스나 패치와 같이 영양과 유효성분을 피부속 깊숙이 전달해 주는 신개념 화장품 - 증발이나 기타 요인에 의한 영양성분의 낭비없이 필요 부분에 직접적이고 효과적으로 유효성분을 간편하게 전달할 수 있음 ■ 주요 특성 - 원하는 부위에 원하는 유효성분을 원하는 시간 동안 안전하게 전달할 수 있음 - 피부 도포 시 증발이나 오염 등의 외부영향을 받을 가능성이 현저히 낮음 - 유효성분의 농도 및 투입량을 손쉽게 조절가능 - 부작용의 위험이 상대적으로 적고, 필요 시 손쉽게 중단 가능 - 유효성분의 전달 이외에 필름, 패치 자체의 물리적인 리프팅 효과도 동시에 전달 - 제품의 사용이 상대적으로 위생적이며, 편리하고 안전함 ■ 다른 제형과의 비교
■ 얼굴용 마스크 형태 및 재질별 비교

또한, 당사는 마스크팩 생산기술을 기반으로 마스크팩 이외의 자체 브랜드 제품을 생산하고 있고, 특히 국내외 화장품 브랜드를 대상으로 하는 OEM/ODM사업부를 영위하며, 비록 짧은 역사에도 불구하고 적극적인 R 투자와 기술개발로 시장을 선도하는 중견 화장품업체로 자리 잡았습니다. 당사의 기능성화장품 자체브랜드로는 "셀더마", "스킨 사이언스등"이 있으며, 피부관리점 전용 제품군인 "라쌍떼", 마스크팩 제품군인 "쌍떼누보", 기초화장품 제품군 "퓨어트리" 등을 보유하고 있습니다.

가. 산업의 개황화장품 산업개황

화장품은 손쉽게 살 수 있는 명품으로 인식되면서, 소비자들의 트레이딩 업(Trading Up: 상향구매)에 의해 프리미엄 시장이 확대되어 왔습니다. 또한 예로부터 화장품은 미적욕구를 충족시키는 신체적·정신적 활력소로, 화장품 산업은 인류 역사와 함께 발전해 왔으며, 지속 가능한 문화산업으로 각광받고 있습니다. 현재 국내 소비재시장에서의 화장품은 국민 생활수준의 향상과 더불어 아름다움에 대한 관심이 더욱 증대됨에 따라 생활필수품으로 자리 잡았습니다.

또한 화장품은 아름다움에 대한 관심이 높아짐에 따라 젊은 여성들만의 전유물에서 벗어나 구매층이 확대되고 있습니다. 특히 인구의 고령화와 사회 안전망의 확충 등에 따라 정기적 소득이 있는 노인인구의 증가로 인한 실버화장품에 대한 관심이 고조되고 있으며, 여성은 물론 남성용 화장품 시장이 확대되는 등, 성별과 연령을 초월해 다양한 욕구를 만족시켜주는 방향으로 발전하고 있습니다.

화장품 업종은 고령화가 진행될수록 점점 더 각광을 받을 수 있는 업종 중에 하나입니다. 현재 한국 여성의 고령화 인구는 지속적으로 증가할 것으로 예상되기 때문에 당사의 주름개선 기능성 제품과 같은 기능성 화장품시장과 프리미엄 고가화장품시장의 성장잠재력이 큽니다. 따라서 향후 한국의 고령화 이슈는 화장품 시장의 성장을 뒷받침할 또다른 중요 요소로 평가될 수 있을 것입니다.

또한 화장품은 단순히 미용제품에 그치지 않고 한 국가의 문화적 수준을 상징하는 척도로 자리매김하고 있으며, 특히 최근 세계적으로 각광 받는 "한류"는 우리나라 화장품 산업이 성장할 수 있는 호재로 작용하고 있습니다. 특히 중국의 경우 화장품시장규모는 날로 성장하는 모습을 보이고 있어 한국 화장품 기업들의 새로운 시장으로 자리매김하고 있습니다. 중국시장은 대도시를 중심으로 화장품 시장이 급격하게 증대되고 있으며, 이러한 현상이 지방 중소도시로 파급되고 있습니다.

중국 화장품시장의 성장은 국내 기업들의 수출을 통한 시장 확대뿐만 아니라, 한국을 방문한 중국 관광객들의 화장품 구매비중을 늘려 내수시장의 진작에도 도움이 되고 있습니다. 중국내에서 한국화장품은 높은 인기를 구가하고 있으며, 화장품이 중국 관광객들의 한국내 쇼핑 선호 1위 품목으로 조사된 바도 있습니다. 국내 화장품산업은 그간 쌓아온 연구개발 역량과 품질경쟁력, 수준 높은 마케팅 능력을 바탕으로 보다 적극적인 해외시장 공략에 나설 것입니다. 또한 단순한 제조/판매에서 벗어나 인간 본연의 심미감을 만족시키는 문화산업으로써의 위치를 확고히 할 것으로 예상됩니다. 이에 당사는 국내 유수의 홈쇼핑 업체의 중국합작회사를 통한 중국시장 진출과 중국 현지공장 설립을 통한 생산 Capa 증대 등의 계획을 수립하여 진행중에 있습니다.

현재 당사는 자체상표를 부착한 수용성 하이드로겔 제품의 판매와 기초화장품 및 마스크팩류의 OEM/ODM에 주력하고 있습니다. 중견브랜드나 중견 완제품 업체가 원가절감을 위해 생산판매의 이원화를 지향하면서, OEM/ODM 분야가 새로이 급부상하였습니다. 이 분야는 요구 기술수준이 높고 생산능력이 요구되며, 유통방식이 급변하고 다양화되는 화장품시장에서 안정적인 매출구조를 유지할 수 있기 때문에 향후 상당기간동안 밸류체인의 중심축으로 각광을 받을 것으로 예상됩니다.

나. 유통채널별 현황(1) 브랜드 채널

화장품 유통산업 시장은 매년 꾸준한 성장세를 보여왔습니다. 당사는 홈쇼핑 및 온/오프라인 면세점등 다양한 시판채널에서 판매를 진행하고 있습니다. 특히, 중국의 화장품 유통채널에서의 해외브랜드가 로컬 브랜드 대비 경쟁우위에 있으며,한류를 통해 한국화장품 브랜드의 인기가 높아져 있습니다. 과거 국내시장 위주의 판매에서 중국을 포함한 해외에 브랜드인지도 확대를 통하여, 글로벌 브랜드로의 확대를 추진하고 있습니다.

(2) OEM/ODM 채널 국 내 화장품 브랜드의 국내시장에서 브랜드샵에서의 급속한 성장등 지속적인 성장을달성하고 있으며, 전세계 화장품 시장도 아시아 신흥국가의 화장품시장 성장이 급속하게 성장하고 있습니다. 2000년대 화장품시장이 급성장하면서 제조와 판매의 분리현상이 화장품 업계에 일반화 되고 있으며, 그 대표적인 기업으로 코스맥스나 한국콜마 등 OEM/ODM기업들의 성장이 가속되고 있으며, 특히 특화된 화장품 기술력을 보유한 OEM/ODM 회사가 급성장을 하고 있습니다. 특히 당사만의 수용성 하이드로겔 마스크팩은 글로벌 특허를 통한 독점적/배타적 제품공급과 그리고 우수한 생산설비를 바탕으로 대량생산 및 품질경쟁력등을 통하여, 글로벌 화장품 기업들의 OEM/ODM의 지속적인 공급확대를 준비하고 있습니다. 다. 제품별 현황 (1) 마스크팩 시장

과거 마스크팩 제품은 화장품 기획세트 제품의 증정상품이 주를 이루었습니다. 그러나 2000년대 초 세계적인 명품 화장품 브랜드에서 기존의 단순 마스크팩의 효과와 기능을 한단계 업그레이드된 제품들이 출시되기 시작하면서 국내시장도 마스크팩을 하나의 독립적인 화장품 제품라인으로 인식하기 시작하였습니다. 현재 국내 대부분의 화장품 브랜드는 마스크팩을 하나의 독립적인 제품군으로 출시하고 있으며, 특히 브랜드샵의 마스크팩 수요가 계속 늘고 있어, 마스크팩은 화장품 시장의 주류 상품으로 떠올랐습니다.

더욱이 소비자들이 영양크림이나 에센스 등으로 피부를 관리하는 데 머무르지 않고 분말형이나 얼굴 및 특정부위의 팩을 사용하는 것이 일반화되고 있어 팩 제품의 시장은 단순 트렌드가 아닌 대중적인 화장품 제품군으로 편입되었습니다. 이러한 팩 제품 가운데서도 휴대와 보관, 사용이 간편한 시트 팩 제품의 성장세가 두드려졌습니다. 이는 일반 에센스를 사용할 경우 액상이 공기 중에 그대로 누출되기 때문에 공기 중으로 증발되는 양이 상대적으로 많고, 또한 분말 팩 등의 경우 별도로 액상을 개어 얼굴에 바른 후 마를 때까지 행동의 제약이 따르며 세안등의 사후적인 불편함이 있기 때문인 것으로 분석됩니다. 그러나 마스크 팩은 상대적으로 얼굴에 붙이고 떼어내 버리면 된다는 편리함으로 인해 소비자의 선호도가 크게 증가하였습니다.

현재 국내 마스크팩은 다양한 원료와 미백, 주름개선의 효과가 기존 에센스나 영양크림대비 높은 효과를 나타내고 있다는 인식이 확산되어 있어, 마스크팩의 성장성은 향후에도 지속적으로 유지될 것으로 판단됩니다. 특히 중국시장에서 높은 성장성을 나타내고 있어 향후 당사의 매출성장을 기대하고 있습니다. 또한 서구의 유수의 화장품 브랜드들은 과거에는 마스크팩을 필수아이템으로 생각하지 않았으나, 아시아시장에서의 마스크팩은 필수 아이템으로 인식되는 만큼, 아시아 시장에 진출하고자 하는 해외의 화장품 브랜드들의 마스크팩 채택이 증가하고 있습니다.

(2) 기능성 화장품 시장

기능성 화장품이란 주름개선, 미백, 자외선 차단 등에 효과가 있는 화장품을 통칭하며 식약청 고시 2001-1호에 의해 관련 성분이 일정부분 이상 함량이 되어야 '기능성 화장품'이라 칭할 수 있습니다.

화장품에 대한 소비자의 인식변화와 소비성향의 고급화 추세로 인해, 항노화 제품에 대한 관심이 급격히 증가하면서 기능성 화장품에 대한 수요가 증가하였습니다. 특히 미백이나 주름개선등 피부관리에 관심이 증가하고 있어 기초화장품의 시장이 커지고 있으며, 또한 최근 남성도 외모를 가꾸는 것이 중요하게 여겨지는 사회 인식이 변화되고 있어 남성화장품 시장도 급격히 성장하고 있어 기초 및 기능성화장품 시장도 급격히 성장할것으로 판단 됩니다.

라. 회사의 현황(1) 브랜드 관련 영업현황

자 사 브랜드 매출은 과거 홈쇼핑방송 위주의 매출이 주요 유통채널이었고, 방송매출은 현대홈쇼핑에서 주로 매출이 일어나고 있습니다. 다만 국내 화장품시장의 경쟁심화와 홈쇼핑 방송매출에서 온라인매출로 전환등 홈쇼핑 시장은 점차 축소되고 있으며, 상대적으로 온라인 매출이 지속적으로 성장하고 있습니다. 최근 모델을 "CELDERMA" 셀더마라는 자사의 브랜드 인지도를 올리며 지속적이고, 안정적인 매출회복을 기대하고 있습니다.

(2) OEM/ODM 사업 관련 현황

OOEM/ODM 유통채널을 통해서는 하이드로겔, 시트 마스크팩 제품, 기초화장품등 다양한 제품이 판매되고 있습니다. 위탁생산 및 개발생산의 특성상 전국적인 판매망을 갖춘 화장품 중견기업 이상에서 제품 생산을 의뢰를 하고 있으며, 매출처에 따라 백화점, 방문판매, 마트, 브랜드샵 등에 다양한 유통채널에 공급하고 있어 영업지역, 성별, 연령 및 소득수준에 차이 없이 유통되고 있습니다. 특히 당사의 하이드로겔 기술은 기존의 시트 마스크팩 대비 고가로 인식되고 있어, 화장품 브랜드의 고급화 전략을 적용하기 용이한 제품으로 인식되고 있으며, 생산시설 또한 국제 기준인 ISO-GMP 기준으로 제조함으로 제품의 품질이나 생산기술에 대한 신뢰도가 높아 매출도 지속적으로 확대될것으로 보입니다.

특히 해외 글로벌 화장품사에서는 K-BEUTY를 바탕으로 한국화장품 ODM사의 생산기술력과 기술력에 대하여 인정하고 있으며, 특히 당사의 하이드로겔 및 시트마스크 생산기술의 차별성을 인정받아, 유수의 글로벌 화장품사의 제품개발 및 생산요청이 지속적으로 증가하고 있습니다. 또한 당사는 한국생산공장 뿐만아니라 중국상해에 생산공장을 보유하고 있어서, 한중 동일제품 동시생산이 가능합니다. 이는 중국화장품 시장에 진출하기 위하여 한국생산 및 중국생산을 동시에 진행하여, 한중 동시에 제품출시가 가능한 장점으로 다양한 글로벌 화장품사들이 당사에 지속적으로 생산을 증가시키고 있습니다.

(3) 회사의 경쟁력1) 다양한 사업포트폴리오 구성

당사는 자체브랜드인 "셀더마" 제품의 생산과 판매 뿐만 아니라, OEM/ODM기반의 매출이 전체 매출비중에서 급격하게 증가하고 있으며, 최근 50% 이상을 차지하고 있어 비교적 안정적인 사업포트폴리오를 확보하였다고 평가할 수 있습니다.

또한 기존의 베스트셀러인 마스크팩 이외에도 제품라인이 일반 화장품으로 점차 확대되고 있어 단일 제품에 대한 의존도도 점차 탈피하고 있습니다.

2) 차별화된 유통채널 확보

당사는 일반 화장품 브랜드와는 달리, 홈쇼핑을 통해 마스크팩 제품을 판매하고 있습니다. 홈쇼핑의 경우 단기간의 방송을 통해 많게는 일반 오프라인 매장의 몇 개월분의 물량이 한꺼번에 판매되고 있습니다. 당사 제품의 특성 상 지속적인 재구매가 높고 특히 최근 피부보호 및 미백, 주름개선 등의 기능성 제품이 각광을 받으면서, 홈쇼핑을 통한 쉬운 구매가 하나의 화장품 구매 트랜드로 자리잡게 되었습니다. 홈쇼핑에서의 인지도 상승이후 온/오프라인 판매채널을 확대하고 있습니다.

3) 높은 브랜드 파워와 충성 고객 확보

당사의 마스크팩은 다년간 입증된 품질력으로 높은 브랜드 인지도를 확보하고 있습니다. 특히 초기 생소했던 '하이드로겔 마스크팩'이라는 컨셉은 현재 마스크팩의 한 종류가 아닌 화장품 제품라인의 독립적인 제품군의 수준까지 확장되었습니다. 또한 일상생활가운데서 쉽게 화장품 본연의 효과를 가장 극대화하는 제품력으로 인해, 재구매 비율이 상당히 높은 다수의 충성고객을 확보하였습니다.

4) 생산능력

당사의 마스크팩이 홈쇼핑에서의 급속한 성장률을 보이기 시작하자, 몇몇 유사제품이 홈쇼핑에 진입하였으나, 그러나 홈쇼핑의 특성상, 초기 매출이 성공하더라도 이를 유지할 수 있는 적정재고의 확보가 실패로 끝난다면 이러한 초기의 판매성공은 장기적인 매출성장으로 이어질 수 없게 됩니다. 당사는 CGMP인증을 받은 생산업체로 현재 마스크팩 생산업체 중 생산능력이 업계 상위 수준에 이르고 있습니다. 그리고, 품질경쟁력 가격경쟁력에서 유사제품은 당사와의 경쟁에서 밀려나 현재 당사가 유일하게 홈쇼핑에서 방송판매하고 있습니다.

한편, 시트형 마스크팩의 경우 투하자본이 크지 않은 관계로 타업체의 신규 진입이 용이하지만, 품질관리를 엄격하게 요구하고 있는 브랜드샵, OEM, 수출의 경우 CGMP 인증업체를 선호하고 있어 당사를 포함한 CGMP인증업체들이 시장을 주도하고 있습니다. 또한 당사의 중국진출로 인하여, 대량의 주문이 들어오고 있으며, 그에 따른 자동화 생산 투자를 진행하여 생산능력을 크게 상승 시켰습니다. 따라서, 시트형 마스크팩은 이익률이 낮은 반면 대량생산으로 생산원가를 낮추는 방식으로 이익률을 늘려가고 있습니다.

5) 높은 기술력과 품질경쟁력

하이드로겔 마스크팩의 경우 시장진입의 난이도가 높은 편입니다. 국내에서 하이드로겔 마스크팩을 생산할 수 있는 업체는 소수이며, 품질 경쟁력 또한 당사가 최고수준을 가지고 있는 것으로 판단됩니다. 또한 설비 능력 면에서 확연한 차이가 있으며, 원가경쟁력을 확보하지 못해 당사와 경쟁하기에는 규모의 차이를 나타내고 있습니다

또한 당사는 연구개발(R) 분야에 강점을 가지고 있고, 하이드로겔 마스크팩 제조에 다수의 특허를 보유하고 있으므로 여타 업체들이 단기간 내에 당사 제품의 품질을 따라잡기는 어려울 것으로 판단합니다.

6) 원가경쟁력

당사는 대량생산에 따른 원가경쟁력도 보유하고 있습니다. 국내 최대의 마스크팩 생산설비를 갖추고 있으며, 일부 라인을 제외한 대부분의 공정이 자동화되어 있습니다. 당사의 마스크팩 생산규모는 국내 경쟁회사들의 생산규모보다 월등히 큽니다. 당사는 생산량 확보를 통한 규모의 경제 실현으로 원가절감이 가능하고, 특히 설비 자동화를 통해 엄청난 생산량에 불구, 신속한 생산과 납기준수가 가능합니다.

2. 주 요제품, 서비스 등

가. 주요 제품 등의 현황 1) 유통채널별 매출

(단위 : 백만원, %)

사업부문	품 목	2019년 1분기 매출액	매출비중

브랜드 사업부문	하이드로겔 마스크팩 시트마스크팩, 기초화장품	577	4.1%

OEM/ODM 사업부문	7,821	56.0%

수출	5,216	37.4%

기타	343	2.5%

합 계	-	13,957	100.0%

주) 기타 매출은 원부재료 매출입니다. 2) 제품군별 매출

(단위: 백만원)

품 목	생산판매개시일	주요상표	2019년 1분기	2018년	제 품 설 명

매출액	비율	매출액	비율

기초류	2010.03	셀더마 화이트 아쿠아 크림 외	750	5.4%	1,614	2.3%	피부에 수분을 공급하는 보습 젤리 크림, 강력한 수분 보호막 생성으로 촉촉함을 유지

에센스마스크류	2009.06	미샤 리얼에센셜콜라겐 마스크 외	5,751	41.2%	31,609	45.8%	피부 구성 성분의 일종인 피토 콜라겐이 함유된 시트팩

필름/코팩류	2010.08	마몽드 패치 오브에이지 이노베이티 외	1,166	8.4%	2,723	3.9%	콜라겐 함유 중국 수출용 필름화장품으로 당사의 특허기술이 농축된 제품

하이드로겔마스크류(아이)	2010.04	셀더마 안티링클 아이패치외	1,846	13.2%	4,979	7.2%	주름과 미백 이중기능성을 갖춘 당사의 특허기술이 농축된 하이드로겔 아이패치

하이드로겔마스크류(얼굴)	2010.04	셀더마 안티링클하이드로겔 마스크 외	4,100	29.4%	26,052	37.7%	주름 기능성을 갖춘 당사의 특허 기술이 농축된 하이드로겔 마스크

기타매출 주1)	-	원부재료	344	2.5%	2,050	3.0%	원재료/부재료 매출

합 계	-	-	13,957	100.0%	69,027	100%

주1) 기타매출은 원재료와 부재료 매출입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위: 원)

사업연도품 목	2019연도 1분기(제19기)	2018연도(제18기)	2017연도(제17기)

기초류	국내	159	160	169

수출	774	775	916

에센스마스크류	국내	298	294	258

수출	189	194	223

필름/코팩류	국내	119	118	96

수출	143	144	145

하이드로겔 마스크류(아이 및 부분패치)	국내	575	570	414

수출	467	461	407

하이드로겔 마스크류(얼굴 및 부분패치)	국내	989	986	875

수출	902	900	778

주) 하이드로겔 마스크팩 판매단가는 부분패치 판매비중의 변동에 따라 급격하게 변동될 수 있습니다.

다. 주요 제품 등 관련 각종 산업표준

기능성 화장품

일반 마스크팩은 화장품 제조 신고만으로 생산이 가능하며, 자사의 주력제품인 셀더마하이드로겔 마스크팩과 아이패치는 식품의약품안전청으로부터 주름 개선 및 피부미백에 도움을 준다는 허가를 받아서 판매하고 있으며, 인체를 대상으로하는 임상실험을 통해 효능효과 평가를 거쳐 기능성 제품으로 생산/판매하고 있습니다.

CGMP(우수화장품제조 적합업소 인증)

우수화장품제조 적합업소 인증은 대한화장품협회에서 화장품에 대한 우수 품질기준을 준수하고 있는 업체를 발굴하여 2년 단위로 재인증을 해주는 인증입니다. 당사는 2007년 4월에 국내 27번째 인증을 받았으며, 개정 화장품법에 따라 2013년 식품의약품 안전청으로 부터 새롭게 CGMP 적합업소 인증을 받았습니다.

Ecocert(천연 및 유기화장품 인증)

에코서트(Ecocert)는 프랑스의 독립적인 국제 인증기관으로 유럽연합의 관련 법규에 따라 농산물 및 그 가공품에 대한 유기농 생산물을 심사합니다. 에코서트의 마크를 획득하기 위해서는 95% 이상 천연 성분 중 유기농 성분이 10% 이상 함유된 원료를 사용해야 하며, 지정된 화확성분을 사용하지 않아야 합니다. .또한, 동물테스트를 금지하고, 재활용 용기를 사용하는것도 심사 법규에 포함됩니다. 당사는 2011년 11월에 처음으로 인증을 받았으며, 매년 갱신을 받고 있습니다. 의약외품 제조업 허가

의약외품이란 질병치료를 목적으로 개발, 생산한 약품과는 달리 치약,파스, 구강청결제,데오그란트 처럼 일상에서 사용하는 생활용품과 연고제처럼 상처등의 부분치료나 보조용법으로 효능이 있는 제품군를 포함하여 생산이 가능하며, 화장품과 생활용품의 경계가 모호해지며 많은 소비자들의 생활속에 다양한 의약외품을 사용하고 있습니다. 당사는 2013년 2월 허가를 취득하여, 다양한 제품 생산이 가능해졌습니다.

ISO-GMP

CGMP는 대한화장품협회의 기준에 준하는 방식의 화장품 품질관리 기준이라고 하면ISO-GMP는 한국을 포함하는 세계적인 표준화된 화장품 생산 및 품질관리 기준입니다. ISO-14001 국제표준화기구(ISO)기술위원회(TC207)에서 제정한 환경경영에 관한 국제 규격입니다.

기업이 자사 체질에 맞는 환경시스템을 수립하여 제 3자 인증기관으로 부터 시스템의 적합성과 실행여부를 평가 받아 고객에게 믿을 수 있는 환경법규 준수에 의한 제품과 서비스를공급하는 체제를 갖추어 운용하고 있다는 것을 보증하는 것을 말합니다. ISO-22716 (국제 우수화장품 제조 및 품질관리 기준/ Cosmetic-GMP-Guideline on Good Manufacturing Practices) 인증 국제표준화기구인 ISO에서 2007년 제정한 국제 규격으로 미국, 유럽, 일본, 아시아 등 전세계적으로 통용되는 화장품 품질관리 가이드 라인입니다. ISO-9001

ISO에서 제정한 품질경영시스템에 관한 국제규격을 의미하며, 고객에게 제공되는 제품, 서비스체계가 규정된 요구사항을 만족하고 지속적으로 유지, 관리되고 있음을 인증해주는 제도입니다.

3. 주요 원재료 가. 매입유형(단위 :%)

매입유형	품 목	구분	2019년1분기(비율)	2018년(비율)	2017년(비율)

원재료	로커스트콩검 지엔(GN)-3000, LBG, Lico-DPG외COPOLYMER VC-713외	국내	22.5	32.4	27.9

수입	0.0	0	0

소계	28.3	32.4	27.9

부재료	Pet Net Mesh(PTR/560MM)파우치, 부직포 외	국내	61.7	67.4	67.5

수입	2.3	0.2	1.2

소계	64.0	67.6	68.7

외주가공	포장 및 조립 외	국내	7.6	0	3.4

총 합계	국 내	97.6	99.8	98.8

수 입	2.4	0.2	1.2

합 계	100.0	100.0	100.0

당사가 매입하는 원부재료 현황은 상기의 표와 같습니다. 화장품 산업의 특성상 원재료 자체의 비율보다는 부자재의 비율이 상대적으로 높은 편이며, 당사 마스크팩의 경우 얼굴에 부착하는 필름의 비중이 상대적으로 높은 편입니다. 또한 당사 제품의 특성상 특정 효과를 나타내는 원재료의 특성보다는 하이드로겔의 피부전달의 기술성 특성을 응용한 제품이라는 점에서 특정 원재료에 대한 높은 의존도는 나타나지 않습니다.

나. 원재료 가격변동추이

[ 연도별 주요 원재료 가격변동 추이 ]

(단위:원)

주요 원재료 항목	2019년 1분기	2018년	2017년

로커스트콩검 지엔(GN)-3000,LBG	국내	31,500	31,600	31,500

Lico-DPG	국내	170,000	170,177	191,675

GLYCERIN(USP,FCC)	국내	1,350	1,253	906

ATBUTIN	국내	141,049	141,027	141,250

주) 가격산출기준 : 연도별 계속기록법으로 작성하였으며, 단가는 연간 총평균 단가입니다.

4. 생산 및 설비 가. 생산능력 및 생산실적 (1) 생산능력

(단위 : 천개)

제 품 (품목명)	구 분	2019연도 1분기(제19기)	2018연도(제18기)

수량	수량

에센스마스크류	생산능력	49,174	196,697

생산실적	17,455	130,778

가 동 율	35.5%	66.5%

하이드로겔마스크류	생산능력	14,342	57,368

생산실적	5,297	29,233

가 동 율	36.9%	51.0%

아이패치류	생산능력	5,662	22,649

생산실적	2,598	15,482

가 동 율	45.9%	68.4%

코팩류	생산능력	15,096	60,384

생산실적	6,329	21,486

가 동 율	41.9%	35.6%

기초류	생산능력	6,311	25,243

생산실적	460	1,805

가 동 율	7.3%	7.2%

주1) 생산능력은 9:00 ~ 18:00 1일 8시간 월 21일 생산기준 생산능력입니다. ( 산출방법 : 기계별 시간당 생산가능수량 * 정상 가동가능시간 )
주2) 한국 공장과 중국공장 포함 입니다.
주3) -생산능력 산출방법과 생산실적은 2019년 재산정하였으며, 비교표시된 2018년 실적도 동일한 기준으로 재산정하였습니다. -생산능력은 생산설비 및 생산설비운영 기준에 따라 변동될수 있습니다. -생산실적은 제품 분류 및 제품포장단위 기준에 따라 변동될수 있습니다.

(2) 평균 가동 시간

사 업 소	일일평균가동시간(hr)	2018년 1분기 가동일수(일)

논산사업장	8.97	59

주1) 연간 누적 기준 자료 입니다.

(3) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간)

사 업 소	1분기 가동가능시간	1분기 실제가동시간	평균가동률

논산사업장	472	530	112%

주1)주2)주3) 가동가능시간은 9:00 ~ 18:00 1일 8시간 평일 생산시간기준 가동시간입니다.실제 가동시간은 시간외근무/야간근무/휴일근무 포함 실제가동시간입니다.단, 상기 가동률은 시간기준 가동율로써 실 제 생산량과는 큰차이가 날수 있습니다.

나. 생산설비에 관한 사항 (1) 현황

(단위: 천원)

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	차량운반구	기타의유형자산	건설중인자산	합 계

취득원가:

기초금액	2,608,046	28,670,726	1,829,840	19,640,454	455,815	10,820,597	84,900	64,110,378

취득액	-	-	-	103,152	-	11,740	59,000	173,892

처분	-	-	-	-	-	-	-	-

폐기액	-	-	-	-	-	-	-	-

기타증감액(*1)	-	498,018	26,934	212,337	1,985	46,870	(88,600)	697,544

기말금액	2,608,046	29,168,744	1,856,774	19,955,943	457,800	10,879,207	55,300	64,981,814

감가상각누계액:

기초금액	-	(4,613,224)	(673,601)	(12,985,302)	(380,231)	(8,661,214)	-	(27,313,572)

감가상각	-	(301,884)	(49,160)	(397,775)	(7,358)	(259,154)	-	(1,015,331)

처분	-	-	-	-	-	-	-	-

폐기액	-	-	-	-	-	-	-	-

기타증감액(*1)	-	(26,993)	(16,467)	(66,479)	(1,985)	(23,656)	-	(135,580)

기말금액	-	(4,942,101)	(739,228)	(13,449,556)	(389,574)	(8,944,024)	-	(28,464,483)

장부금액:

기초금액	2,608,046	24,057,502	1,156,239	6,655,152	75,584	2,159,383	84,900	36,796,806

기말금액	2,608,046	24,226,643	1,117,546	6,506,387	68,226	1,935,183	55,300	36,517,331

(*) 기타증(감)액은 건설중인자산의 본계정 대체로 인한 증(감)액과 연결대상 해외종속기업의 유형자산 환산으로 인한 해외사업환산손익으로 구성되어 있습니다.

다. 외주생산에 관한 사항(1) 외주생산의 이유

당사의 외주 생산의 분야는 단순포장 작업 및 마스크 부직포 컷팅 작업 등 비교적 단순한 작업으로 당사에서 직접 작업하는 것보다 외주작업이 비용 면에서나 작업공정상 원가절감에 유리하여 외주생산을 하고 있습니다.

(2) 주요 외주처에 관한 사항(단위: 천원 )

사업년도	외주처	외주금액	외주비중	외주내용

2019연도1분기(제19기)	J사	205,516	54.1%	포장 외주작업

S사	50,209	13.2%	외주 조립비

P사	92,083	24.3%	충진,포장 외주

T사	19,757	5.2%	충진,포장 외주

기타	12,167	3.2%	포장 및 외주 조립

2018연도(제18기)	J사	635,640	32.17%	포장 외주작업

S사	373,513	18.90%	외주 조립비

U사	86,194	4.36%	충진,포장 외주

D사	84,136	4.26%	충진,포장 외주

A사	11,714	0.59%	원단 타공외

기타	784,916	39.72%	포장 및 외주 조립

2017연도(제17기)	J사	299,542	27.97%	포장 외주작업

S사	418,625	39.09%	외주 조립비

U사	227,160	21.21%	충진,포장 외주

A사	5,040	0.47%	원단 타공외

D사	13,056	1.22%	충진,포장 외주

기타	107,440	10.03%	포장 및 외주 조립

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 천원, %)

품 목	2019년 1분기	2018년	2017년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

기초류	750	5.4%	1,614	2.3%	2,636	4.1%

에센스마스크류	5,751	41.2%	31,609	45.8%	27,010	41.7%

필름/코팩류	1,166	8.4%	2,723	3.9%	4,376	6.8%

하이드로겔마스크류(아이)	1,846	13.2%	4,979	7.2%	5,799	9.0%

하이드로겔마스크류(얼굴)	4,100	29.4%	26,052	37.7%	24,022	37.1%

기타매출 주1)	344	2.5%	2,050	3.0%	847	1.3%

합 계	13,957	100.0%	69,027	100%	64,690	100.0%

주1) 기타매출은 원재료와 부재료 매출입니다. 나. 주요 매출처 등 현황

(단위 : 백만원)

거래처명	2019년도 1분기	2018년도	2017년도

Loreal Japan (COSMELOR)	2,810	5,521	2,585

(주)아모레퍼시픽	1,719	5,574	3,427

현대홈쇼핑	762	4,089	10,271

A.S WATSON GROUP/HK	479	1,559	2,047

(주)LG생활건강	433	1,909	3,771

해브앤비주식회사	313	3,253	1,987

지에스홈쇼핑	102	1,447	1,443

기타(194개업체)	7,338	45,675	39,159

합계	13,956	69,027	64,690

6.판매경로 가. 판매조직

부 서 구 분	인원구성

브랜드사업본부	상품기획팀브랜드세일즈팀	5명6명

OEM/ODM사업본부	국내사업팀해외사업팀	5명5명

영업부문(중국법인)	OEM/ODM1팀OEM/ODM2팀영업지원팀	3명2명4명

합 계	-	30명

주) 당사의 판매조직은 브랜드사업본부와 OEM/ODM 사업본부가 있으며, 중국 현지 영업은 중국 영업부문에서 진행하고 있습니다. 나. 판매경로

(단위 : 백만원)

구분	브랜드	OEM/ODM	수출	기타	합계

금액	비중	금액	비중	금액	비중	금액	비중

2010년	66,132	80.76%	12,897	15.75%	773	0.94%	2,090	2.55%	81,892

2011년	85,231	80.96%	15,481	14.71%	1,517	1.44%	3,047	2.89%	105,276

2012년	64,466	75.07%	14,970	17.43%	3,252	3.79%	3,123	3.64%	85,811

2013년	33,527	52.94%	21,660	34.23%	4,074	7.43%	2,917	5.40%	62,178

2014년	22,232	35.00%	31,394	49.42%	7,071	11.13%	2,823	4.44%	63,520

2015년	18,872	25.60%	45,795	62.13%	6,582	8.93%	2,457	3.33%	73,706

2016년	23,080	25.72%	57,033	63.55%	7,990	8.90%	1,646	1.83%	89,748

2017년	12,770	19.74%	39,660	61.31%	11,023	17.04%	1,237	1.91%	64,690

2018년	6,969	10.10%	43,451	62.95%	15,638	22.65%	2,969	4.30%	69,027

2019년 1분기	577	4.13%	7,821	56.04%	5,216	37.37%	343	2.46%	13,957

주1) 2019년 1월1일부터 판매경로는 홈쇼핑채널에서 브랜드채널로 변경 기재 하였으며, 2018년 이전 매출실적은 변경적용하지 않았습니다. 주2) 기타 채널은 원재료,부재료등 기타매출채널 입니다. 다. 판매전략

① 브랜드 및 제품 마케팅 강화

현재 상당수의 소비자가 다른 화장품 브랜드에서 출시되는 마스크팩 제조사가 '제닉'임을 인지하고 있습니다. 이에 당사는 우수한 기술력과 제품력, 소비자의 높은 신뢰도에 기초하여 '셀더마’를 통한 브랜드 및 제품 마케팅을 지속적으로 강화할 예정입니다. 아울러, 과거 당사의 제품이 기 사용 고객의 온라인 구전효과를 통해 급속히 전파된 점을 감안하여, 온라인 마케팅을 통한 소비자와의 지속적인 커뮤니케이션에 집중할 예정입니다.

② 브랜드 유통채널 강화 및 신규 거래처확보

당사의 유통채널인 자사브랜드유통 채널중 홈쇼핑 채널은 모델과 벤더 의존도를 줄이고 다수 방송판매보다는 집중판매, 고급제품 판매등으로 수익성을 높여갈 예정이며, 온/오프라인의 다양한 유통채널을 통하여 브랜드의 런칭 확대 전략을 가지고 변화를 주고 있습니다. 현재 많은 변화와 소비트랜드 변화로 매출이 감소하였으나, 채널의 다변화 및 신제품 출시등으로 향후 매출이 다시 안정화될것을 기대하고 있습니다. 또한 제품다각화를 위하여, 하이드로겔 마스크팩위주의 판매에서 기초화장품을 추가 런칭하여 제품의 고급화 및 제품다변화를 통하여 지속적인 신제품을 런칭할 예정입니다.

③ 신제품 개발 확대 및 품질 경쟁력 강화

현재 당사는 연구개발 강화를 통해 현재의 마스크팩의 라인을 다양화하고, 마스크팩 이외의 기능성 제품군을 확대하고 있습니다. 특히 당사의 크림랩핑 마스크등과 같이 기능성은 강화하고 기존 제품과 뚜렷이 차별적인 제품을 출시하면서, 당사의 기술력과 브랜드 신뢰도가 한층 제고되고 있습니다. 또한 기초제품과 리프팅팩등등을 지속적으로 출시함으로 제품의 다양화에 대한시도를 끊임없이 하고 있습니다.

아울러 대량생산에 따른 품질저하를 막기 위하여, 생산라인에 대한 투자와 관리를 강화할 예정입니다.

7. 수주상황

당사는 화장품업종 특성상 기본계약이 이루어지고 건별 발주서 기준으로 수주가 이루어지는 형대로 진행되므로, 장기매출 또는 수주계약을 체결하고 있지 않습니다.

8. 시장위험과 위험관리

연결실체는 금융상품과 관련하여 신용위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다. 본 주석은 연결실체가 노출되어 있는 위의 위험에 대한 정보와 연결실체의 위험관리 목표, 정책, 위험 평가 및 관리 절차에 대해 공시하고 있습니다. 추가적인 계량적 정보에 대해서는 동 연결재무제표 전반에 걸쳐서 공시되어 있습니다. (1) 금융위험관리 연결실체의 주요 금융부채는 매입채무, 기타금융부채 등으로 구성되어 있으며, 이러한 금융부채는 영업활동을 위한 자금을 조달하기 위하여 발생하였습니다. 또한, 연결실체는 영업활동에서 발생하는 매출채권, 보통예금 및 정기예금과 같은 다양한 금융자산도 보유하고 있습니다. 1) 위험관리 체계 연결실체의 위험관리 체계를 구축하고 감독할 책임은 이사회에 있습니다. 연결실체의 위험관리 정책은 연결실체가 직면한 위험을 식별 및 분석하고, 적절한 위험 한계치 및 통제를 설정하고, 위험이 한계치를 넘지 않도록 하기 위해 수립되었습니다. 위험관리정책과 시스템은 시장 상황과 연결실체의 활동의 변경을 반영하기 위해 정기적으로 검토되고 있습니다. 연결실체는 훈련 및 관리기준, 절차를 통해 모든 종업원들이 자신의 역할과 의무를 이해할 수 있는 엄격하고 구조적인 통제환경을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 연결실체는 투기 목적의 파생상품거래를 실행하지않는 것이 기본적인 정책입니다.

2) 신용위험

신용위험이란 고객이나 거래상대방이 금융상품에 대한 계약상의 의무를 이행하지 않아 연결실체가 재무손실을 입을 위험을 의미합니다. 신용위험은 거래처에 대한 신용위험 뿐 아니라 현금및현금성자산, 금융기관예치금 및 단기대여금 등으로 구성된 기타금융자산으로부터 발생하고 있습니다.

거래처에 대하여 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하여 신용거래한도를 결정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책을 보고하고 지연사유에 따라 적절한 조치를 하고 있습니다.

또한, 연결실체는 신용등급이 우수한 금융기관에 현금성자산 등을 예치하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

연결실체는 신용거래를 희망하는 모든 거래상대방에 대하여 신용검증절차의 수행을 원칙으로 하여 신용상태가 건전한 거래상대방과의 거래만을 수행하고 있습니다. 또한, 대손위험에 대한 연결실체의 노출정도가 중요하지 않은 수준으로 유지될 수 있도록 지속적으로 신용도를 재평가하는 등 매출채권및기타채권 잔액에 대한 지속적인 관리업무를 수행하고 있으며, 매 보고기간말에 개별적으로 손상여부를 검토하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 표시하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 연결실체의 신용위험에 대한 최대노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

현금성자산	12,492,597	8,475,126

매출채권및기타채권	8,758,681	8,664,512

기타유동금융자산	1,134,480	1,127,320

기타비유동금융자산	511,330	511,330

합 계	22,897,088	18,778,288

3) 유동성위험유동성위험이란 연결실체가 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 연결실체의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나 연결실체의 평판에 손상을 입힐 위험 없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다.연결실체는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금 관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결실체의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다. 여기에는 합리적으로 예상할 수 없는 극단적인 상황으로 인한 잠재적인 효과는 포함되지 않았습니다.

당기말과 전기말 현재 금융부채의 계약에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	1년 이하	1년 초과 2년 이하	2년 초과

제 19(당) 1분기:

매입채무및기타채무	3,651,345	3,651,345	3,651,345	-	-

전환사채	5,156,040	5,157,410	5,157,410	-	-

기타유동금융부채	1,064,542	1,064,542	1,064,542	-	-

단기차입금	14,747,303	15,492,581	15,492,581	-	-

장기차입금	10,499,466	11,113,316	378,086	10,735,230	-

합 계	35,118,696	36,479,194	25,743,964	10,735,230	-

제 18(전) 기:

매입채무및기타채무	5,166,904	5,166,904	5,166,904	-	-

전환사채	5,156,040	5,050,000	5,050,000	-	-

기타유동금융부채	1,533,672	1,533,672	1,533,672	-	-

단기차입금	10,504,493	11,023,007	11,023,007	-	-

장기차입금	10,322,446	10,912,554	371,681	10,540,874	-

합 계	32,683,555	33,686,137	23,145,264	10,540,874	-

상기 금융부채의 잔존만기별 현금흐름은 할인되지 아니한 명목금액으로서 지급을 요구받을 수 있는 기간 중 가장 이른 일자를 기준으로 작성되었으며, 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. 다만, 전환사채는 사채권자가 사채발행일 이후 1년이 경과한 날로부터 만기일 직전일까지 액면금액의 전부 또는 일부에 대하여 만기 전 조기상환이 청구가능하므로 만기보장수익률을 상기 분석에 포함하지 아니하였으며, 금융부채로 분류된 파생상품부채는 내재파생상품으로 계약상 연결실체의 상환의무가 없어 현금흐름이 존재하지 아니하므로 상기 분석에 포함하지 아니하였습니다. 4) 시장위험 시장위험이란 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.

① 이자율위험 연결실체는 차입금과 관련하여 이자율변동위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 경영진은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치 또는 미래현금흐름이 변동할 위험을 정기적으로 측정하여 고정이자율차입금과 변동이자율차입금의 적절한 균형을 유지하고 있습니다.

당기와 전기 중 이자비용 변동이 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당기말	전기말

1% 상승시	1% 하락시	1% 상승시	1% 하락시

이자비용	(252,468)	252,468	(208,269)	208,269

② 환율변동위험

연결실체는 제품의 수출 등 정상적인 거래에서 야기되는 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 보고기간말 현재 연결실체의 기능통화 이외의 외화로 표시된 중요한 화폐성자산 및 부채의 원화장부금액은 다음과 같습니다.

(원화단위 : 천원)

구 분	제 19(당) 기	제 18(전) 기

USD	EUR	USD	EUR

현금및현금성자산	757,676	-	2,791,891	-

매출채권및기타채권	48,019	-	3,630,236	-

외화자산 합계	805,695	-	6,422,127	-

매입채무및기타채무	28,661	-	66,906	-

장기차입금	10,514,152	-	10,277,951	-

외화부채 합계	10,542,813	-	10,344,857	-

연결실체는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하다고 가정할 때 합리적인 범위에서 가능한 환율변동이 연결실체의 세전순이익 및 자본에 미치는 효과에 대한 민감도분석 결과는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 19(당) 기	제 18(전) 기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	(1,037,437)	1,037,437	(392,273)	392,273

EUR	-	-	-	-

합 계	(1,037,437)	1,037,437	(392,273)	392,273

상기 민감도 분석은 당기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산을 대상으로 수행하였습니다.

(2) 자본위험관리 자본관리의 주 목적은 연결실체의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여 높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다. 연결실체는 자본구조를 경제환경의 변화에 따라 수정하고 있으며, 이를 위하여 배당정책을 수정하거나 자본감소 혹은 신주발행을 검토하도록 하고 있습니다. 한편, 기중자본관리의 목적, 정책 및 절차에 대한 변경사항은 없습니다.

연결실체의 당기말과 전기말의 자본관리지표는 다음과 같습니다. (단위: 천원)

구 분	제 19(당) 1분기	제 18(전) 기

부채총계	36,754,089	34,371,167

자본총계	37,682,467	38,940,929

부채비율	97.54%	88.26%

9. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황 당사는 증권신고서 제출일 현재 파생상품 및 풋백옵션 등 거래내역이 없습니다. 10. 경영상의 주요계약 등

가. 경영관리 계약

No	계약상대방	계약체결시기 및 계약기간	계약의 목적 및 내용	외부전문가의주식보유여부

1	삼정회계법인	2010년 4월 5일 ~ 6월 30일	K-IFRS 도입 자문용역	해당사항없음

2	삼정회계법인	2010년 5월 3일 ~ 6월 11일	내부회계관리제도 구축 자문	해당사항없음

3	회계법인삼성	2010년 11월 1일 ~ 해지 3개월전 통보	세무컨설팅 자문용역	해당사항없음

4	법무법인세하	2010년 4월 19일 ~ 2011년 4월 19일	법률 자문용역	해당사항없음

5	특허법인다래	2009년 4월 ~ 건별계약	특허자문	해당사항없음

6	특허법인 씨엔에스로고	2002년 3월 ~ 건별계약	특허자문	해당사항없음

7	(주)내외정보기술	2009년 5월 7일 ~ 10월 31일	정보화기반구축 자문용역 (Loss Zero ERP)	해당사항없음

8	삼정회계법인	2011년 6월 1일~2011년 12월 31일	세무조정	해당사항없음

9	박우석	2011년 7월 1일 ~ 2012년 6월 30일	세무 자문	해당사항없음

10	신영태	2011년 9월 01일 ~ 2012년 8월 31일	경영 고문	해당사항없음

나. 기술도입계약

No	계약상대방	계약체결시기 및 계약기간	계약의 목적 및 내용	계약금액 또는 대금수수방법(기준)	계약상의주요내용

1	한국원자력연구원	2007.12.12계약기간 10년	방사선 조사방법을이용한 하이드로겔제조 기술도입	판매금액의 2%(최소기술료 60백만원)	상처치료용 드레싱 또는 팩제로 이용할 수 있는 수화겔 드레싱 및 그의 제조방법특허:2006-542875

2	황성규	2010.01.26특허권종료시까지	물없이 감는 샴푸제조 기술 도입	판매금액의 3%	물 없이 감는 샴푸에 대한 특허 기술이전 및 특허 4건에 대한 전용실시권 계약

3	황성규	2011.11.16~2021.2.16	하이드로겔 비산먼지억제제조성물 기술도입	판매금액의 2%~3%(최초기술료 20백만원)	건축, 토목환경에서 사용 가능한 비산먼지 억제제조성물 특허에 대한 전용실시권계약특허:1071445호

다. 영업 계약

No	계약상대방	계약체결시기 및 계약기간	계약의 목적 및 내용	계약금액 또는 대금수수방법(기준)	계약상의주요내용	비고

1	현대홈쇼핑	2007.02.01~ 2008.02.011년 자동연장	거래기본계약	별도 개별계약	홈쇼핑판매기본계약

2	GS홈쇼핑	2009.04.01~ 2012.03.311년 자동연장	거래기본계약	별도 개별계약	홈쇼핑판매기본계약

3	CJ홈쇼핑	2007.09.10~ 2008.09.101년 자동연장	거래기본계약	별도 개별계약	홈쇼핑판매기본계약

4	우리홈쇼핑(롯데홈쇼핑)	2008.0314~ 2009.03.141년 자동연장	거래기본계약	별도 개별계약	홈쇼핑판매기본계약

5	홈앤쇼핑	2012.03.20_2015.03.201년 자동연장	거래기본계약	별도 개별계약	홈쇼핑판매기본계약

6	NS홈쇼핑	2014.01.09~2015.01.091년 자동연장	거래기본계약	별도 개별계약	홈쇼핑판매기본계약

라. 토지매입 계약

1) 제닉 상하이 화장품 유한공사(자회사) 자회사 제닉 상하이화장품 유한공사(중국)은 2015년 8월 10일 자산양수도 (토지와 건물) 취득에 관한 결의를 하였으며, 동 자산을 취득 완료하였습니다. ※ 자세한사항은 2015년 8월 11일 유형자산 취득결정(종속회사의 주요사항) 공시내용을 참조하시기 바랍니다.

2) 기타사항- 제닉 R 부지 매입계약 및 계약취소 완료

날짜	내용	비고

2013년 3월 22일	제닉 마곡 R 부지 매입계약

2014년 12월 31일	토지취득 완료

2018년 07월 25일	취득토지에 대한 대체부지 이전계약

2018년 9월 27일	토지 매입 계약 철회

※ 자세한사항은 금융감독원 전자 공시내용을 참조하시기 바랍니다

11. 연구개발활동가. 연구개발 담당조직

( 1) 조직 형태 : 기업부설연구소

(2) 명 칭: (주)제닉 부설 기술 연구소 /(주)제닉 논산부설연구소( 3) 연구소 최초 인정일: 2004년 7월 26일 / 2016년 9월 9일 (4) 연구소 인정번호: 제 20041830호(한국산업기술진흥협회 인정)

제 2016114448호(한국산업기술진흥협회 인정)

(5) 조직도

나. 연구인력 및 조직 당사는 연구개발에 효율성 강화와 우수인력 유치를 위하여, 판교 본사 중앙연구소로 이전을 하여, 산학협력등으로 신제품 개발에 매진하고 있으며, 당사의 주요제품들은 특허기술기반의 제품이 대부분을 차지하고 있으므로, 다향한 기술개발과 더불어 특허등록 및 관리에도 만전을 기하고 있습니다.

다. 연구개발비용(1) 3년간 연구개발비용

(단위: 백만원)

구 분	2019년 1분기(제19기)	2018년(제18기)	2017년(제17기)

원재료비	147	74	51

인 건 비	12	795	716

감가상각비	-	-

위탁용역비	3	127	103

기 타 경 비	22	97	103

소 계	184	1,092	973

자 산 처 리	-	-	-

비 용처 리	제조원가	-	-	-

판관비	184	1,092	973

합 계(매출액 대비 비율)	184(1.69%)	1,092 (2.16%)	973(1.96%)

주) 별도재무제표 기준으로 작성하였습니다. 라. 연구개발 실적

개발과제명	적용제품

2016	*과제명: 전도성 패치 *응용기술 : -비타민C 유도체 AA2G 침투를 활성화 시켜주는 패치 개발 - 카본 전도성 구조를 가진 카타플라즈마 제품	아티스트리 애플존 패치 출시

2017	*과제명: 셀더마 하이드로겔 마스크 시즌 9 제형 개발 *응용기술: - Bio-Matrix 수용성 하이드로겔과 온도 감응성 하이드로겔 - 베이스 formula 변경으로 더욱더 침투율 극대화 - 마스크 팩의 2중 기능성(미백, 주름) - 마스크- 2중 기능성(미백, 주름) - 아이패치- 2중 기능성(미백, 주름)	셀더마 나인톡스 하이드로겔 마스크셀더마 나인톡스 하이드로겔 아이패치

*과제명: 셀더마 피팅겔 마스크 제형 개발 *응용기술: - 강력한 리프팅 효과로 얼굴 윤곽 개선 - 처진 볼 리프팅 개선 도움 임상 완료 - 이중 턱 피부 탄력 개선에 도움외 3종 임상 완료	셀더마 나인톡스 피팅 겔 마스크

*과제명: 카타플라즈마 신규 제형 연구(리치 카타플라스마) *응용기술: -카타플라스마의 단점인 보습력 및 오일을 첨가하여 수분보습력을 강화한 제형 완성	셀더마 스타룩 마스크 12종 출시

*과제명: 노메쉬 제형개선 *응용기술: - 기존 노메쉬 (No-Mesh) 하이드로겔 마스크의 사용감 개선 - 기존에 제약많은 노메쉬를 탈피하기 위해 원료부터 텍스쳐까지 전면 수정 -밀착력 우수하여 들뜸없이 굴곡진 부위까지 유효성분 전달	셀더마 크리스탈 스킨 마스크 출시

12. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권 등(1) 지적재산권 출원 및 등록 현황

(2019년 03월 31일 기준)

구 분	출 원	등 록

국내	해외	계	국내	해외	계

특 허	31	2	33	54	13	67

디자인	1	0	1	139	35	174

상 표	7	28	35	290	172	462

합 계	39	30	69	483	220	703

주) 양도/전용실시권 제외한 실제 제닉특허출원의 건 기준

(2) 주요 지적재산권 현황 A. 주요특허

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	특허	온도 감응성 상태변화 하이드로겔 및 그 조성물 제조 방법	(주)제닉	2003.08.14	2005.07.28	하이드로겔전제품	특허청

2	특허PCT	Temperature Sensitive State- Changing Hydrogel Composition and Method for Preparation	(주)제닉	2004.08.14	2008.03.27	하이드로겔전제품	러시아특허

3	특허PCT	Temperature Sensitive State- Changing Hydrogel Composition and Method for Preparation	(주)제닉	2004.08.14	2009.03.11	하이드로겔전제품	중국특허

4	특허	피부미용 및 상처치료용 수용성 필름 및 그 제조 방법	(주)제닉	2005.06.01	2007.01.25	필름화장품	특허청

5	특허	키토산과 폴리에틸렌글리콜을 이용한 생체친화성 저독성 필름	(주)제닉	2006.09.27	2008.03.05	필름 전제품	특허청

6	특허PCT	Low Toxic, Biocompatible using Chitosan and Polyethylene Glycol	(주)제닉한양대	2007.01.15	PCT 출원중	미적용	PCT

7	특허	이수방지기능을 갖는 하이드로겔 조성물 및 이를 포함하는 성형체	(주)제닉	2007.04.13	2008.08.13	하이드로겔응용제품	특허청

8	특허	상변화형 하이드로겔 조성물 및 이의 사용방법	(주)제닉	2007.06.15	2008.10.14	하이드로겔응용제품	특허청

9	특허	가용성 나노웹 공극필름 및 이의 제조방법	(주)제닉	2007.08.10	2010.01.12	필름 전제품	특허청

10	특허PCT	Dissolvable Nano Web Porous Film and Method of Preparing the Same	(주)제닉	2007.09.07	2010.01.12	필름 전제품	특허청

11	특허	아토피치료용하이드로겔조성물 및 이를 매트릭스로 사용하는 아토피 치료용 매트릭스패치	(주)제닉	2008.10.08	2010.04.16	아토피 패치류	특허청

12	특허	PH-Sensitive Polyethylene Oxide Co-Polymer and Synthetic Method Thereof	(주)제닉	2009.02.26	2010.10.25	미적용	특허청

13	특허(전용실시권)	두피 가려움증 예방 및 완화 워터프리 샴푸	황성규외	2007.07.23	2009.05.26	워터리스 샴푸	특허청

14	특허(전용실시권)	건축, 토목환경에서 사용 가능한 비산먼지 억제제 조성물	황성규외	2009.02.16	2011.09.30	미적용	특허청

15	특허(공동출원)	초음파 추출법을 이용한 항산화, 항염증 및 아토피 피부 개선용 화장료 조성물 및이의 제조 방법	(주)제닉외	2012.12.31	2013.07.11	미적용	특허청

16	특허	유중수 형태의 투명한 자외선 차단 조성물	(주)제닉	2013.11.05	2013.11.05	제품적용	특허청

17	특허	가변적 투명도를 갖는 수중유 형태의 오르가노겔 화장품 조성료	(주)제닉	2013.11.06	2013.11.06	제품적용	특허청

18	특허	마스크 기재용 하이드로겔 조성물 및 이를 이용한 하이드로겔의 제조방법	(주)제닉	2011.10.04	2014.02.19	제품적용	특허청

19	특허	에멀젼화된 하이드로겔 조성물 및 이의 제조방법	(주)제닉	2011.10.11	2014.02.20	하이드로겔 일부제품	특허청

20	특허	유연성이 우수한 시트 마스크용 조성물 및 이를 이용한 시트 마스크의 제조방법	(주)제닉	2011.10.26	2014.01.24	제품적용	특허청

21	특허	비타민 C를 포함하는 화장용 필름 조성물 및 화장용 필름의 제조방법	(주)제닉	2011.10.26	2014.01.15	미적용	특허청

22	특허	TEMPERATURE SENSITIVE STATE-CHANGING HYDROGEL COMPOSITION AND METHOD FOR THEIR PREPARATION	(주)제닉	2004.09.13	2014.03.04	하이드로겔전제품	미국특허

23	특허	오르가노겔 조성물 및 이를 이용하여 제조된 오르가노겔 마스크 팩	(주)제닉	2012.05.04	2014.04.08	하이드로겔전제품	특허청

24	특허	비산 먼지 억제용 오일 겔 조성물 및 이의 제조방법	(주)제닉	2012.10.25	2014.06.10	미사용	특허청

25	특허	하이드로겔 세정제 조성물	(주)제닉	2012.11.15	2014.05.27	제품적용	특허청

26	특허	피부용 패치 조성물 및 이를 이용한 피부용 패치의 제조방법	(주)제닉	2012.10.25	2014.09.04	미사용	특허청

27	특허	수중유 형태의 오르가노겔 조성물	(주)제닉	2012-11-15	2014-08-12	미사용	특허청

28	특허	분산안정성이 우수한 토르말린 함유 미용 하이드로겔 조성물	(주)제닉	2012-11-20	2014-11-10	하이드로겔제품적용	특허청

29	특허	시트 마스크 자동포장 장치	(주)제닉	2013-04-29	2014-11-28	생산적용	특허청

30	특허	점착성 하이드로겔 조성물 및 이를 이용한 점착성 하이드로겔 시트의 제조방법	(주)제닉	2011-10-28	2015-03-25	제품적용	특허청

31	특허	저분자량의 풀루란을 포함하는 수용성 조성물	(주)제닉	2013-05-31	2015-05-08	미적용	특허청

32	특허	모델링 팩용 정제 조성물 및 이를 이용한 모델링 팩의 제조방법	(주)제닉	2013-09-10	2015-08-10	미적용	특허청

33	특허	마스크 팩용 베이스 시트 및 이를 이용한 마스크 팩	(주)제닉	2015-04-02	2015-12-16	제품적용	특허청

34	특허	레이스시트를 이용한 하이드로겔 마스크팩	(주)제닉	2014-08-14	2016-03-11	제품적용	특허청

35	특허	이미지가 형성된 마스크 팩용 베이스 시트의 제조방법 및 이를 이용하여 제조된 마스크 팩	(주)제닉	2015-07-13	2016-04-12	제품적용	특허청

36	특허	시트형 팩용 클레이 조성물 및 이를 이용한 시트형 클레이 마스크 팩	(주)제닉	2015-07-28	2016-8-17	제품적용	특허청

37	특허	아웃도어용 마스크 팩용 베이스 시트 및 이를 포함하는 아웃도어용 마스크 팩	(주)제닉	2015-07-28	2016-08-17	제품적용	특허청

38	특허	미세 먼지 및 중금속 제거용 화장료 조성물	(주)제닉	2015.06.29	2017.02.01	제품적용	특허청

39	특허	열변색성 마스크 팩용 안료 조성물 및 이를 이용한 열변색성 마스크 팩	(주)제닉	2015.08.26	2017.05.31	제품적용	특허청

40	특허	크림형 마스크 팩 및 이의 제조 방법	(주)제닉	2015.09.21	2017.11.02	제품적용	특허청

41	특허	스피큘을 포함하는 하이드로겔 조성물 및 이의 용도	(주)제닉	2016.12.15	2018.08.29	제품적용	특허청

42	특허	고점도 화장료 조성물 팩의 제조 방법 및 이를 이용하여 제조된 고점도 화장료 조성물 팩	(주)제닉	2016.10.28	2018.08.31	제품적용	특허청

43	특허	마스크 기재용 하이드로겔 조성물 및 그것을 이용한 하이드로겔의 제조 방법	(주)제닉	2012.09.12	2018.07.03	미적용	특허청

B. 디자인 등록

번호	구분	출원인	의장명	출원일자	등록번호	등록일자	비고

3	의장	제닉	제닉베어	2006.04.19	437902	2007.01.16	-

4	의장	제닉	여성용가슴마스크시트	2006.09.05	479366	2008.02.01	-

5	의장	제닉	화장용팩마스크-윗쪽	2008.04.10	511303	2008.11.04	-

7	의장	제닉	포장용 대지 - 형상파우치	2008.05.21	511310	2008.11.04	-

8	의장	제닉	레이스지	2008.07.24	524219	2009.03.19	영인실업

9	의장	제닉	화장용 패치 팩 포장케이스	2008.08.04	522592	2009.03.03	-

10	의장	제닉	화장용마스크팩 - 뿔마스크	2008.10.17	529782	2009.05.25	-

11	의장	제닉	화장용마스크팩 - 팔자주름	2008.10.17	529783	2009.05.25	-

13	의장	제닉	화장용 마스크 팩 (귀걸이형)	2011.01.05	0636093	2011.01.05	-

14	의장	제닉	화장용 넥 마스크팩	2011.08.26	0655403	2012.08.03	-

15	의장	제닉	화장용 마스크 팩	2011.12.14	30-0669832	2012.11.21	-

16	의장	제닉	샴푸용기	2012.12.13	30-0685494	2013.03.13	-

17	의장	제닉	아이패치 팩 포장케이스	2013.12.13	30-0688843	2013.04.05	-

18	의장	제닉	화장용 넥 마스크팩	2012.05.23	30-0694501	2013.05.20	-

19	의장	제닉	화장용 마스크팩	2012.05.23	30-0694500	2013.05.20	-

20	의장	제닉	화장용패치팩포장케이스	2013.05.29	30-0717209	2013.11.14	-

21	의장	제닉	화장용 마스크팩	2013.02.15	30-0724255	2014.01.03	-

22	의장	제닉	어깨 피부관리용 팩 시트	2013.05.20	30-0737036	2014.03.28	-

23	의장	제닉	화장용 마스크팩	2013.05.03	30-0737037	2014.03.28	-

24	의장	제닉	여성용 가슴 미용 패치	2014-06-09	30-0779219	2015.01.05	-

25	의장	제닉	여성용 가슴 미용 패치	2014-06-09	30-0779220	2015.01.05	-

26	의장	제닉	손등 피부미용 팩	2014-06-19	30-0779221	2015.01.05	-

27	의장	제닉	복부 미용 패치	2015-06-01	30-0828882	2015.12.02	-

28	의장	제닉	화장용 마스크팩	2016-05-16	30-0879348	2016.10.26	-

29	의장	제닉	아이패치(척층)	2018-02.26	ZL201830073275.7	2018.12.11	해외

C. 주요 인증, 수상 등

번호	구분	내용	권리자	등록일	적용제품	주무관청

1	KT마크	경피투여 화장품용 수용성 하이드로겔 제조 기술	(주)제닉	2004.12.10	하이드로겔 마스크팩	과학기술부

2	NET 마크	수용성 바이오필름을 이용한 피부미용 필름화장품의 제조기술	(주)제닉	2008.04.29	필름 화장품	지식경제부

3	장영실상	수용성 하이드로겔 마스크	(주)제닉	2005.03.05	하이드로겔 마스크팩	과학기술부

4	장영실상	수용성 바이오필름을 이용한 피부미용 필름화장품의 제조기술	(주)제닉	2009.08.03	필름 화장품	지식경제부

5	차세대세계일류상품	스킨케어 하이드로겔 마스크	(주)제닉	2005.06.30	하이드로겔 마스크팩	산업자원부

6	세계일류상품승격	스킨케어하이드로겔 마스크	(주)제닉	2009.12.14	하이드로겔마스크팩	지식경제부

7	주름기능성인증	안티링클 하이드로겔 마스크 주름개선 기능성 화장품 인증	(주)제닉	2008.10.16	하이드로겔 마스크	식품의약품안전청

8	미백기능성인증	화이트닝 하이드로겔 마스크 미백개선 기능성 화장품 인증	(주)제닉	2009.07.30	하이드로겔 마스크	식품의약품안전청

9	주름/미백기능성	안티링클 하이드로겔 아이패치 이중기능성 인증	(주)제닉	2009.09.02	하이드로겔아이패치	식품의약품안전청

나. 환경 경영 제닉은 "물을 아끼자"의 슬로건을 걸고, 환경친화적인 제품을 개발하기 위한 부단한 노력을 해왔으며, 그결과로 "물없이 감는 샴푸"와 "물없이 사용하는 바디워시"등을 연구 개발하여, 특허를 보유하고 있으며, 유한킴벌리를 통하여 병의원에 납품하고 있고, UN과 환경단체등에 보급을 추진중에 있어, 향후 인간이 물을 낭비하는 일이 줄어들수 있도록 많은 연구개발 노력을 하고 있습니다. 다. 문화 경영 글로벌 화장품 회사로 진출을 꿈꾸며, 직원들의 창의성과 안정적인 문화활동을 위하여 "1인 1기"를 슬로건으로 직원1인당 하나의 악기를 배워 직원들의 정서함량에 적극 지원함으로 제품의 품질이나 기술을 향상시키고, 창의적인 제품들을 개발을 촉진하여 회사에 기여할수 있는 문화를 만들고 있습니다. 또한 저소득자나 불우한 환경의 사람들에 관심을 가지고 지원함으로 나눔의 기쁨을 누릴수 있는 경영마인드로 따뜻한 기업이미지를 만들기 위하여 노력하고 있습니다.

라. 건강 경영 건강한 육체에서 건강한 정신이 나온다는 경영이념으로 1직원 1운동을 위하여, 자전거 동호회, 걷기동호회등 직원들의 육체적 정신적 건강을 위한 활동을 장려하고 있으며, 주기적으로 나움의 봉사활동 등으로 육체적 건강과 정신적 건강을 위한 다양한 활동을 하여, 직원들의 능률 향상과 단합심, 애사심, 복지향상을 위한 다양한 활동을 하고 있습니다.