아이마켓코리아 분기보고서 (2020.09)
II. 사업의 내용

가. 산업재 B2B 전자상거래업 (회사명: (주)아이마켓코 리아 외 8개사 ) 1) 업계의 현황① 산업의 특성□ B2B 전자상거래업의 개요

전자상거래업은 쉽게 말하여 인터넷이나 PC통신을 이용해 물품을 사고 파는 모든 행위를 의미합니다. 컴퓨터 및 인터넷의 등장으로 종이 문서를 사용하지 않고, 전자문서교환(EDI, Electronic Data Interchange) 방식에 의하여 상거래 정보를 교환하게 된 것이 전자상거래업의 시작입니다. 전자상거래 플랫폼은 전통적인 형태의 상거래를 급속하게 대처해왔고, ICT 기술의 발달에 따라 계속하여 진화해오고 있습니다. 최근에는 인공지능(AI), 가상현실(VR), 생체인식 결제 등의 신기술과 결합하며 다양한 형태의 서비스를 제공하고 있습니다.이 중 인터넷을 통하여 기업과 기업 간에 물품을 상호 조달하는 모든 거래를 B2B 전자상거래업이라 합니다. 현재 많은 기업들이 기업 내부의 정보시스템을 연결하는 인트라넷을 구축하고 있으며, 나아가 외부의 협력업체와 엑스트라넷을 구축하여 상품주문, 공급자 관리, 재고 관리 등의 전자상거래 업무를 진행하고 있습니다. 전자상거래는 상품 구매자에게 비용 절감의 기회를 제공하는 동시에 상품 공급자에게는 매출 확대 요인을 제공하므로, B2B 전자상거래에 대한 수요는 점차 증가하고 있는 추세입니다.

□ B2B 전자상거래업의 연혁

1990년대 말, 인터넷의 확산과 IT기술의 발전으로 기업 간(B2B) 전자상거래 시장이 급속하게 성장하였습니다. B2B 전자상거래 업체는 두 가지 양태로 생겨났습니다. 하나는 오프라인에서 산업재를 유통하던 기업들이 1990년대에 접어 들면서 전자상거래 기능을 갖추게 된 경우로 Grainger, Wesco 등이 이에 해당합니다. 반면, 인터넷 기술을 기반으로 전자상거래 전문 기업을 목표로 생겨난 경우로 알리바바닷컴을 사례로 들 수 있습니다. 이처럼 다양한 B2B 전자상거래 업체들이 시장 성장세에 따라 생겨났으나 기대와 달리 거래 참여자에게 실질적인 비용 절감 효과를 제공하지 못하고, 2000년대 초반 대부분의 업체들이 사라졌습니다. 반면, 국내에서는 아이마켓코리아가 설립된 2000년부터 산업재 B2B 전자상거래업이 시작되었습니다. 국내에서도 초기 B2B 전자상거래를 표방하는 수많은 기업들이 생겨났지만 10여년의 경쟁 기간을 통하여 다수가 도태되고, 시장을 선도하는 몇몇 기업들을 중심으로 시장이 지속적으로 확대되었습니다.

② 경기 변동의 특성

일반적인 상거래는 산업 전반의 흐름과 밀접한 관련을 가지고 있어 경기 변동에 정비례하는 특성이 있습니다. 즉, 경기가 상승하면 구매 수요가 상승하여 거래 규모가 커지고, 반대로 경기가 하락하면 기존 수요가 영향을 받아 거래 규모가 축소되는 것입니다. 반면, 산업재 B2B 전자상거래 시장은 상대적으로 경기 변동의 영향이 크지 않아, 경기 하락 수준에 비하여 매출 변동이 비교적 크지 않습니다. 이는 경기 하락 시기에 기업들의 비용 절감 필요성이 높아지기 때문입니다.

2) 회사의 현황① 영업개황□ 개요

당사는 B2B 전자상거래를 목적으로 2000년에 설립되었습니다. 당사가 영위하고 있는 B2B 전자상거래 사업은 통계청 분류상 '중개자 주도형 B2B 전자상거래'에 해당되며, 취급 품목을 기준으로 하면 '산업재 B2B 전자상거래'에 해당합니다. 취급 품목인 '산업재'는 기업 생산 활동에 소요되는 모든 기업 운영 자원 전반이라고 정의할 수 있으며, 주요 품목으로는 소모성자재, 건자재, 원부자재, IT품목 등이 있습니다.당사는 2000년대 초반부터 현재까지 소모성자재를 주요 품목으로 하고 있으나, 점차 건자재, 원자재, 부자재, IT품목 등으로 품목을 확대해 나가고 있습니다.□ 판매활동◆ 판매 방식

당사는 온라인을 통하여 모든 업무 절차가 이루어지는 것을 기본으로 하고 있습니다. 판매방식은 크게 두 가지로 요약할 수 있습니다.오픈형 모델: 오픈형 모델은 소기업 및 자영업자 고객을 대상으로 마켓플레이스 및 쇼핑몰을 통하여 판매하는 방식을 의미합니다. 오픈형은 B2C 전자상거래와 같이 모든 품목에 대한 정보가 오픈되어 있으며, 소기업 및 자영업자 고객에게 간소화된 계약 절차를 제공한다는 장점이 있습니다.

폐쇄형 모델: 폐쇄형 모델은 B2C 전자상거래와 달리 사전 협의 및 계약 체결된 고객에게만 품목에 대한 정보를 제공하는 판매 방식입니다. 폐쇄형 모델은 ERP 시스템 또는 고객사 그룹웨어에 연동하는 방식으로 진행됩니다. 이외에도 당사는 온라인 서비스에서 나아가 오프라인 서비스도 제공하고 있습니다.

◆ 판매 전략

사업 초기에는 경쟁력을 확보하고 기반을 구축하는데 주력하였습니다. 따라서 고객사 물량 통합과 각 분야의 우수한 공급사들과의 관계를 바탕으로 경쟁력 있는 가격 및 품질을 갖추었습니다. 이로써 고객사 수를 점차 확대하여, 당 사는 국내외 다양한 고객사를 확보하고 있습니다.

산업재 B2B 전자상거래 시장이 성장단계에 들어서면서, 현장 중심의 고객 니즈가 증가하였습니다. 이에 따라 당사는 지방 조직을 신설하고 각 지역에 맞는 현장 서비스를 강화하였습니다. 시장 확대 추세에 맞추어 대상 품목도 지속적으로 확대해나감으로써 고객의 서비스 만족도를 높이는데 주력하고 있습니다.

또한 당사는 국내 성장에 머무르지 않고 해외시장을 개척하기 위하여 기존 고객사 의 해외 사업장에 꾸준히 주재원을 파견하고, 해외매출을 확대하는 전략을 추진하 고 있습니다. 해외 매출은 해외 주요 고객사의 업황에 따라 변동이 있으며, 다양한 고객사를 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 또한 미국 최대 산업용품 유통사 그레인저, 일본 기계 공구 전문 유통사 트러스코 등 고품질 해외 선진브랜드를 국내에 유통하고 있으며, 구매력을 강화하고 보다 체계적인 품질 관리와 가격경쟁력이 있는 유통을 위해 노력하고 있습니다.

□ 시장수요의 변동

2003년까지 국내 산업재 B2B 전자상거래 기업들은 소속된 그룹 계열사 고객 위주로 거래하였으며, 거래 품목도 기업용 소모품으로 제한되어 있었습니다. 이는 기업 내부적으로 구매의 중요성에 대한 인식이 낮고, 아웃소싱에 대한 거부감이 존재하기 때문이었습니다. 즉, 초기 국내 산업재 B2B 전자상거래 시장은 그룹 계열사에 대한 의존율이 매우 높았습니다.

그러나 이후 구매 부서의 원가 절감 활동이 수익성 개선에 직접적으로 영향을 미친다는 인식이 확대됨에 따라 전략 구매에 대한 중요도가 높아졌습니다. 이와 같이 기업들의 구매 업무에 대한 인식이 변화됨에 따라서 2004년 이후 대기업들이 산업재 B2B 전자상거래 기업의 주요 고객으로 영입되었습니다. 이러한 추세는 지속적으로 확대되어 현재는 중소기업 고객사도 증가하는 경향이 나타나고 있습니다.

② 시장점유율

당사는 MRO(소모성자재) 사업에서 높은 비중 의 매출이 발생하기 때문에, MRO시장에서의 점유율을 파악하는 것이 당사의 시장점유율을 이해하는데 중요합니다. 단, MRO 시장은 다양한 규모의 사업자들이 영업을 전개하고 있고, 사업군에 따라 MRO로 분류되는 품목의 범위가 상이하기 때문에 하나의 기준으로 시장점유율을 파악하는 것은 어렵습니다. 따라서 공신력 있는 기관에서 발표하는 MRO 시장점유율 자료도 부재합니다. 이에 당사는 다음과 같은 분석을 통하여 시장점유율 및 산업 현황을 간접적으로 파악하고 있습니다.

우리나라는 대기업 중심의 경제구조가 형성되어 있기 때문에 국내 전체 기업을 대표할 수 있는 1,000대 기업의 매출현황을 통하여 당사의 MRO 시장점유율을 판단할 수있습니다. Dart전자공시시스템 공시정보 활용마당의 자료에 따르면, 2019년도 1,000대 기업의 매출액 합계가 약 2,246조원으로 추정됩니다. (금융업을 제외한 유가증권 및 코스닥 상장회사에 한함) MRO 업계에서는 통상적으로 전체 매출액 중 1% 정도가 MRO 매출액에 해당한다고 보고 있습니다. 이러한 산식에 따라 국내 MRO 시장규모를 약 22조원으로 추정하고 있습니다. 당사의 2019년 별도 매출액은 2조 2,261억원으로, MRO 시장에서 당사의 시장점유율은 약 9.9% 정도로 예상됩니다.

③ 신규사업 등의 내용 및 전망□ 서비스 확대

당사는 2011년 구매대행 시스템을 대규모 업데이트하여, 현재 업계 최고 수준의 구매대행 시스템을 보유 중입니다. B2B 전자상거래업은 일정 수준의 네트워크가 구축되면 고객사 시스템과의 연계가 점차 강화되는 특성에 따라 선발업체가 후발업체에 비하여 높은 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 당사는 업계 최고 수준의 구매대행 시스템을 기반으로 선도적인 위치에서 전략구매 컨설팅 서비스, 구매대행 서비스, 산업재 유통 서비스, 글로벌 서비스 등 다양한 방면으로 서비스를 확대하고 있습니다.

□ 해외 고객사 확대

당사는 국내시장에서의 성공을 기반으로 해외시장에 진출하였고, 대상 고객을 꾸준히 확대하고 있습니다. 해외시장 진출 초기에는 주요 고객사인 삼성 해외법인에 밀착 서비스를 제공하였으며, 나아가 삼성과 동반 진출한 1차 협력사 및 비삼성 고객사와의 거래를 위하여 꾸준히 투자하고 있습니다. 효과적인 해외 고객사 서비스 제공을 위 하여 당사는 당분기말 현재 베트남, 중국, 미국에 4개의 해외법인을 운영하고 있으 며, 현지에 주재원 총 10명을 상시 근무시키고 있습니다. 당사는 해외 현지법인 대상으로 수출을 진행하고, 해외법인 등 글로벌 소싱 네트워크를 활용하여 고객의 구매비용 절감 및 안정적인 물품 공급망을 구축하고 있습니다. 또한, 고객사 해외법인의 현지 구매를 효율화하기 위해 현지 소싱을 진행하며 독자적인 SCM을 구축해 글로벌 기업을 대상으로 사업을 확대하고 있습니다.

나. 의약품 및 의료용품 도매업(회사명: (주)안연케어(주요종속회사)) 1) 업계의 현황① 산업의 특성

의약품 도매업은 다수의 제약회사에서 다품종 의약품을 대량 구매하여 약국 및 병원에 납품하는 업종을 의미합니다. 의약품 도매업체들은 유통구조를 단순화함으로써 제약사의 재고 부담을 덜어주고, 제약사 영업활동에 따른 인건비 및 판촉비의 과다지출을 억제해주는 역할을 하고 있습니다. 또한 약제비 상승 문제를 해소하여 구매사에게 합리적인 가격에 의약품을 제공합니다. 건강보험심사평가원 자료에 따르면 의약품 도매 시장 규모는 2019년을 기준으로 하여 약 25조원 으로 집계되고 있으며, 의약품 제작사와 수입사 간의 직접 거래 비중이 점차 축소됨에 따라 의약품 도매시장 은 점차 확대될 것으로 예상됩니다. 국내 의약품 도매 상은 약 2,900여개로, 해외 의약품 도매시장에 비하여 국내 의약품 도매시장은 중소형 업체들이 난립해있는 상황입니다. 그러나 해외사례에 비추어 볼 때, 점차 국내시장도 대형화 및 집중화될 전망입니다. 미국의 의약품 도매상은 1970년 144개사에서 2010년 20여개사로 통합되었으며, 이 중 상위 4개사의 매출이 전체 의약품 유통매출의 약 90%를 차지할 정도로 거대화되어 있습니다. 일본의 경우 정부 정책 및 과다 경쟁에 따른 이익 저하 등의 이유로, 의약품 도매상이 1988년 418개에서 2010년 144개로 그 수가 줄어들었습니다. 해외 추세와 같이 국내도 일부 업체들을 중심으로 점차 의약품 도매시장의 통합화가 진행될 것으로 예상됩니다. ② 산업의 성장성

의약품 도매업 시장은 매년 꾸준한 성장을 보여왔으며, 앞으로도 성장추세는 지속될 것으로 판단됩니다. 보건복지부 통계수치에 따르면 국내 의료비 증가속도가 국민소득 증가율을 상회하여 빠르게 증가하고 있으며, 통계청 2018년 생명표 기준 국내 인구의 기대수명(남자 79.7년, 여자 85.7년)이 OECD국가 평균 기대수명(남자 78.1년, 여자 83.4년)을 상회하고 있습니다. 즉, 국내 의료비 증가 속도와 빠른 고령화 사회 진입 속도에 비추어 보았을 때, 의약품 시장은 지속적으로 성장할 것으로 보고 있습니다. ③ 경기변동의 특성

의약품은 생활필수품의 성격이 있어 경기변동에 대한 민감도가 매우 낮은 편이며, 계절적 영향도 없는 편입니다.

2) 회사의 현황① 영업개황

당사는 헬스케어 산업에 진출하기 위하여 2014년 3월 (주)안연케어를 인수하였습니다. (주)안연케어(구. 제중상사)는 1992년 연세의료원에 의약품 공급을 위하여 설립된 회사로 연세대학교 재단에서 100% 지분을 보유하고 있었으며, 세브란스병원에 독점으로 의약품을 납품하였습니다. 그러나 2012년 6월 개정 약사법 시행으로 인하여 (주)안연케어의 의약품 유통사업이 중단되었습니다. 따라서 당사에서 2014년 3월에 (주)안연케어 지분 51%를 인수하였고, 2014년 4월부터 (주)안연케어의 영업이 재개되었습니다.(주)안연케어는 현재 의약품 도매업체와 제약사로부터 의약품을 구매하여 고객사에 납품하고 있으며, 세브란스병원, 중앙대학교병원 외에 신규 고객사를 확보하고자 노력 중에 있습니다.

② 시장점유율

국내 의약품 유통시 장은 2019년 상위 5%에 해당하는 업체들이 전체 시장의 69% 의 점유율을 차지하고 있으 며(자료: 2019 완제의약품 유통정보 통계집, 건강보험심사평가원) , 낮은 진입장벽으로 인하여 다수의 중소업체들이 난립하고 있는 상황입니다. 따라서 상위 100개 업체를 기준 으로 하여 (주)안연케어의 시장점유율을 추정할 수 있습니다. 의약품유통신문에서 금융감독원의 공시 자료를 토대로 발행한 '2019년도 의약품유통업체 경영실적' 자료를 보면 2019년 국내 상위 100개 의약품 도매업체의 매출 규모는 약 22조원입니다 . 22조원을 기준으로 (주)안연케어의 시장점유율은 약 2%이며, (주)안연케어는 100개 기업 중 매출액을 기준으로 하여 12위(매출액 4,303억원)를 기록하고 있습니다. ③ 신규사업 등의 내용 및 전망

(주)안연케어는 연세의료원 산하 병원에 의약품을 공급하고 있으며, 2015년 4월 중앙대학교 병원 의약품 공급을 시작으로 대상 고객을 타 대형병원 및국까지 단계적으로 확대하고자 합니다.또한, 2020년 1월 이화의료원 산하 병원과 진료재료 공급계약을 체결하여 진료재료 구매대행 사업에도 진출하였으며, 진료재료 공급으로 축적된 데이터는 향후 진료재료 사업 확대에 좋은 레퍼런스가 될 것입니다.이와 같이 의약품 및 진료재료 구매ㆍ물류대행 사업을 통하여 쌓아온 노하우를 기반으로 병원 산업 전반에 대한 이해를 증진하여, 병원이 환자 진료에 전념할 수 있도록 병원 의료 서비스 품질향상에 도움이 되는 서비스를 제공할 것입니다. 다. 사업부문별 주요재무정보 (단위: 백만원)

사업부문	회사명	구분	제21기 3분기	제20기	제19기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

산업재 B2B전자상거래업	(주)아이마켓코리아	자 산	756,960	68.69%	762,130	69.48%	747,475	69.32%

매 출	1,506,185	72.63%	2,226,138	76.14%	2,248,879	76.62%

영업이익	15,610	48.57%	30,250	58.13%	22,045	60.90%

(주)인터파크큐브릿지	자 산	14,964	1.36%	16,418	1.50%	16,699	1.55%

매 출	53,487	2.58%	65,345	2.23%	66,307	2.26%

영업이익	337	1.05%	-520	-1.00%	-422	-1.17%

iMarketVietnam co.,Ltd.	자 산	26,348	2.39%	24,860	2.27%	29,408	2.73%

매 출	88,355	4.26%	96,252	3.29%	114,272	3.89%

영업이익	-187	-0.58%	-821	-1.58%	-34	-0.09%

(주)인터파크인터내셔널	자 산	15,393	1.40%	16,799	1.53%	19,217	1.78%

매 출	28,492	1.37%	40,556	1.39%	45,320	1.54%

영업이익	695	2.16%	-653	-1.25%	-545	-1.50%

(주)인터파크로지스틱스	자 산	6,620	0.60%	6,456	0.59%	4,668	0.43%

매 출	21,272	1.03%	26,905	0.92%	26,755	0.91%

영업이익	-185	-0.57%	55	0.11%	37	0.10%

iMarketAmerica Inc.	자 산	3,043	0.28%	2,895	0.26%	3,077	0.29%

매 출	5,766	0.28%	7,479	0.26%	10,179	0.35%

영업이익	-42	-0.13%	-130	-0.25%	30	0.08%

iMarketXian Inc.	자 산	3,480	0.32%	3,857	0.35%	2,639	0.24%

매 출	6,833	0.33%	17,621	0.60%	8,164	0.28%

영업이익	286	0.89%	655	1.26%	395	1.09%

iMarketFocus Inc.	자 산	10,762	0.98%	10,841	0.99%	9,155	0.85%

매 출	19,190	0.93%	17,563	0.60%	16,468	0.56%

영업이익	320	1.00%	-58	-0.11%	-893	-2.47%

의약품 및의료용품 도매업	(주)안연케어	자 산	236,954	21.50%	220,492	20.10%	200,465	18.59%

매 출	353,859	17.06%	430,283	14.72%	376,862	12.84%

영업이익	20,983	65.29%	32,534	62.52%	29,049	80.24%

가디언(주)	자 산	15,654	1.42%	14,573	1.33%	14,845	1.38%

매 출	20,772	1.00%	24,820	0.85%	30,929	1.05%

영업이익	-665	-2.07%	-1,619	-3.11%	-2,539	-7.01%

기타	데일리 넥스트 웨이브바이오 헬스케어 펀드	자 산	1,011	0.09%	-	-	-	-

매 출	-	-	-	-	-	-

영업이익	-1	0.00%	-	-	-	-

단순합계	자 산	1,091,189	99.02%	1,079,320	98.40%	1,047,648	97.16%

매 출	2,104,210	101.47%	2,952,961	101.00%	2,944,136	100.30%

영업이익	37,152	115.60%	59,692	114.71%	47,125	130.18%

연결조정효과	자 산	10,800	0.98%	17,557	1.60%	30,628	2.84%

매 출	-30,554	-1.47%	-29,173	-1.00%	-8,894	-0.30%

영업이익	-5,012	-15.60%	-7,653	-14.71%	-10,924	-30.18%

합계	자 산	1,101,989	100.00%	1,096,877	100.00%	1,078,276	100.00%

매 출	2,073,656	100.00%	2,923,788	100.00%	2,935,242	100.00%

영업이익	32,139	100.00%	52,039	100.00%	36,201	100.00%

(주1) (주)인터파크인터내셔널의 자산, 매출, 영업이익은 연결 기준입니다. (주2) 2018년 1월 1일부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1109호, 제1115호를 최초로 적용하였습 니다. (주3) 2019년 1월 1일부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1116호를 최초로 적용 하였으며, 전전기 실적은 이를 소급적용하지 않았습니다.

2. 사업부문별 주요 제품, 서비스 등

가. 사업부문별 주요 제품 및 서비스 1) 산업재 B2B 전자상거래업제품 생산에 필요한 소모성자재를 비롯한 원부자재, 건자재, IT 제품 등이 주요상품이며, 대표품목으로 자동화설비, 기계부품, 철근, 사무용품, 사무용가구, 서버 등이 있습니다. 2) 의약품 및 의료용품 도매업병원에 납품하는 전문의약품과 의료소모품이 주요 상품입니다.

나. 주요 상품 등의 현황 ① 매출금액 (단위 : 백만원)

사업부문	회사명	매출형태	제21기 3분기	제20기	제19기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

산업재 B2B전자상거래업	(주)아이마켓코리아	상품매출	1,497,898	72.23%	2,200,134	75.25%	2,230,800	76.00%

용역매출	8,288	0.40%	26,004	0.89%	18,079	0.62%

(주)인터파크큐브릿지	상품매출	51,576	2.49%	62,879	2.15%	63,667	2.17%

용역매출	1,911	0.09%	2,466	0.08%	2,640	0.09%

iMarketVietnam co.,Ltd.	상품매출	86,426	4.17%	94,706	3.24%	111,329	3.79%

용역매출	1,928	0.09%	1,546	0.05%	2,944	0.10%

(주)인터파크인터내셔널	상품매출	28,492	1.37%	40,556	1.39%	45,320	1.54%

(주)인터파크로지스틱스	상품매출	-	-	0	0.00%	1	0.00%

제품매출	144	0.01%	131	0.00%	-	-

용역매출	21,128	1.02%	26,773	0.92%	26,753	0.91%

iMarketAmerica Inc.	상품매출	5,766	0.28%	7,479	0.26%	10,179	0.35%

iMarketXian Inc.	상품매출	6,833	0.33%	17,621	0.60%	8,164	0.28%

iMarketFocus Inc.	상품매출	19,190	0.93%	17,563	0.60%	16,468	0.56%

의약품 및의료용품 도매업	(주)안연케어	상품매출	349,538	16.86%	426,338	14.58%	372,604	12.69%

용역매출	4,321	0.21%	3,945	0.13%	4,258	0.15%

가디언(주)	상품매출	20,717	1.00%	24,820	0.85%	30,927	1.05%

용역매출	56	0.00%	-	-	2	0.00%

기타	데일리 넥스트 웨이브바이오 헬스케어 펀드	매출	-	-	-	-	-	-

단순합계	2,104,210	101.47%	2,952,961	101.00%	2,944,136	100.30%

연결조정효과	-30,554	-1.47%	-29,173	-1.00%	-8,894	-0.30%

합계	2,073,656	100.00%	2,923,788	100.00%	2,935,242	100.00%

(주1) (주)인터파크인터내셔널의 매출은 연결 기준입니다. (주2) 2018년 1월 1일부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1109호, 제1115호를 최초로 적용하였습 니 다. (주3) 2019년 1월 1일부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1116호를 최초로 적용 하였으며, 전전기 실적은 이를 소급적용하지 않았습니다.

3. 매출가. 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	회사명	매출유형	품목	제21기 3분기	제20기	제19기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

산업재 B2B전자상거래업	(주)아이마켓코리아	상품매출용역매출	자동화기기, 설비기기, 소모성자재,철근, 사무용가구, 스토리지,서버, 소프트웨어 등	수출	282,633	13.63%	464,455	15.89%	432,698	14.74%

내수	1,223,552	59.00%	1,761,683	60.25%	1,816,182	61.88%

계	1,506,185	72.63%	2,226,138	76.14%	2,248,879	76.62%

(주)인터파크큐브릿지	상품매출용역매출	전산관련용품, 소프트웨어,산업기자재, 사무용품 등	수출	7	0.00%	5	0.00%	-	-

내수	53,480	2.58%	65,340	2.23%	66,307	2.26%

계	53,487	2.58%	65,345	2.23%	66,307	2.26%

iMarketVietnam co., Ltd.	상품매출용역매출	산업자재, 건자재 등	수출	88,355	4.26%	96,252	3.29%	114,272	3.89%

내수	-	-	-	-	-	-

계	88,355	4.26%	96,252	3.29%	114,272	3.89%

(주)인터파크인터내셔널	상품매출	의자, 소파, 생활용품 등	수출	8,995	0.43%	995	0.03%	1,378	0.05%

내수	19,497	0.94%	39,561	1.35%	43,942	1.50%

계	28,492	1.37%	40,556	1.39%	45,320	1.54%

(주)인터파크로지스틱스	상품매출제품매출용역매출	물류종합대행서비스	수출	-	-	127	0.00%	407	0.01%

내수	21,272	1.03%	26,778	0.92%	26,347	0.90%

계	21,272	1.03%	26,905	0.92%	26,755	0.91%

iMarketAmerica Inc.	상품매출	소모성자재, 설비 Spare Parts	수출	5,766	0.28%	7,479	0.26%	10,179	0.35%

내수	-	-	-	-	-	-

계	5,766	0.28%	7,479	0.26%	10,179	0.35%

iMarketXian Inc.	상품매출	소모성자재, 가구 등	수출	6,833	0.33%	17,621	0.60%	8,164	0.28%

내수	-	-	-	-	-	-

계	6,833	0.33%	17,621	0.60%	8,164	0.28%

iMarketFocus Inc.	상품매출	소모성자재, 원부자재 등	수출	19,190	0.93%	17,563	0.60%	16,468	0.56%

내수	-	-	-	-	-	-

계	19,190	0.93%	17,563	0.60%	16,468	0.56%

의약품 및의료용품 도매업	(주)안연케어	상품매출용역매출	의약품 및 의료용품물류서비스	수출	-	-	-	-	-	-

내수	353,859	17.06%	430,283	14.72%	376,862	12.84%

계	353,859	17.06%	430,283	14.72%	376,862	12.84%

가디언(주)	상품매출용역매출	의료용품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	20,772	1.00%	24,820	0.85%	30,929	1.05%

계	20,772	1.00%	24,820	0.85%	30,929	1.05%

기타	데일리 넥스트 웨이브바이오 헬스케어 펀드	매출	기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	-	-

계	-	-	-	-	-	-

단순합계	수출	411,777	19.86%	604,496	20.68%	583,566	19.88%

내수	1,692,433	81.62%	2,348,465	80.32%	2,360,570	80.42%

계	2,104,210	101.47%	2,952,961	101.00%	2,944,136	100.30%

연결조정효과	-30,554	-1.47%	-29,173	-1.00%	-8,894	-0.30%

합계	2,073,656	100.00%	2,923,788	100.00%	2,935,242	100.00%

(주1) (주)인터파크인터내셔널의 매출은 연결 기준입니다. (주2) 2018년 1월 1일부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1109호, 제1115호를 최초로 적용하였습 니다.(주3) 2019년 1월 1일부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1116호를 최초로 적용 하였으며, 전전기 실적은 이를 소급적용하지 않았습니다.

나. 판매조직 및 판매경로 (1) 판매조직 산업 재 B2B 전자상거래는 판매가 이루어지기 위해서, 사전에 회사 단위로 계약을 맺어야 하는 특징을 가지고 있습니다. 이에 따라 당사의 판매조직은 법인 단위로 고객을 관리하고 있으며, 고객사 특성 및 업무 흐름에 따라 영업 조직을 운영하고 있습니다. ① 조직 및 인원 구성

당사의 판매조직은 5사업부, 1담당, 20팀으로 구성되어 있으며, 주요 역할은 신규 고객을 포함하여 전체 고객에 대한 영업 및 관리, 신규 사업 확대를 담당하고 있습니다.

전자계열1, 2사업부는 전자계열1, 2, 3, 4 팀과 해외사업팀으로 구성되어 있으며, 당사 고객사 산업군 중 가장 큰 비중을 차지하는 삼성그룹의 전자 및 IT업종 고객사를 주로 담당하고 있습니다. 이에 따라 전자계열 영업담당은 고객사의 세부 업종 및 사업장 소재 지역 기준으로 세부 조직을 운영함으로써 시너지를 창출하고 있습니다. 제조서비스사업부는 건자재영업팀, SP팀으로 구성되어 있으며, 건설업종과 관련한 고객사를 전담하고 있습니다. 전략유통사업부는 전략영업1, 2, 3팀과 중부영업팀, IT영업팀, 조선영업팀, 전담구매팀으로 구성되어 있으며, 기존 고객사향 비즈니스 확대 기회 발굴, 전개, 고객사 관계 관리, 서비스 운영을 진행하고 있습니다.신규사업부는 온라인사업팀, 신규사업팀, 마케팅팀으로 구성되어 있으며, 온라인사업, 유통상품 발굴 등의 업무를 진행하고 있습니다. 전략영업담당은 영업지원팀과 컨설팅팀, CS지원팀으로 구성되어 있으며, 영업전략수립과 실적 및 지표관리 등의 업무를 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로

품 목	판매경로	판매경로별 매출 비중	비 고

상품/용역/수수료	국내	80%	-

해외	20%	-

(주1) 판매경로별 매출 비중은 2020년 3분기말 연결매출 기준 입 니다. 다. 판매방법 및 조건 당사는 B2B 전자상거래의 특성상 후불 정산을 기본으로 하고 있고, 대금 회수 조건, 부대 비용의 부담 방법 등은 계약서상에 명기함으로 판매방법 및 조건을 결정하고 있습니다.당사는 매출보험에 가입하고, 내부적으로는 고객사 신용도와 매출보험 보상 한도에 따라 판매 한도를 운영함으로써 대손 위험을 방지하고 있습니다.

라. 판매전략 당사는 B2B 전자상거래 특성상 기업이 대상 고객이므로, 불특정 다수를 대상으로 매체 광고의 효과는 낮아, 별도의 광고를 통한 홍보 활동은 거의 없습니다. 하지만, 기업의 의사결정권자를 대상으로 하여 세미나, 교육 등을 통해 당사의 효용성을 알리는 방향으로 홍보를 진행하고 있습니다.

특히 각종 일간지, 경제신문, 경제주간지 등에서 산업재 B2B 전자상거래의 효용성에대해 자주 언급함에 따라 당사가 제공하는 절감 효과에 대해 많은 기업 고객이 인지하고 있습니다. 또한, 시장에서는 당사를 산업재 B2B 전자상거래의 선두기업으로 인정하고 있어 거래를 원하는 고객이 직접 찾아오는 경우가 많습니다.이에 따라 사업 초기부터 현재까지 이용을 원하는 고객의 요청에 대응하여 진행하는 소극적인 판매전략을 가지고 있었습니다. 하지만, 산업재 B2B 전자상거래를 이용하는 기업이 늘어남에 따라 고객의 요청이 다양해지고, 거래를 원하는 기업이 중소기업으로까지 확대됨에 따라, 구매컨설팅 기반 원부자재 거래, 오프라인 품목 전개 등으로 대상 품목을 확대하는 방향으로 판매전략을 전개하고 있습니다.

마. 주요 매출처 2020년 3분기 당사의 B2B 전자상거 래 주요매출처는 삼성전자(주), 삼성디스플레이(주), 삼성중공업(주), 세메스(주) 등입니다. 당사 주요 5대 매출처에 대한 2020년 3분기 매출 비중은 전체 매출액(연결) 대비 약 54% 입 니다.

4. 시장위험과 위험관리 1) 주요 시장 위험내용당사는 수출에 따른 외화의 유입과 수입재료 구매에 따른 외화유출이 발생함에 따라환율 변동의 위험에 노출되어 있습니다. 2) 위험관리 방식당사는 보다 효율적인 환리스크 관리를 위하여 외환관리지침을 제정하고 환리스크 관리부서를 지정하여 운영하고 있습니다.□ 외환관리지침회사는 외환거래와 관련하여 환리스크 관리를 위해 아래와 같은 내용의 외환관리 지침을 제정하여 운영 중입니다.- 모든 수출입거래에 대해 환헤지- 투기적인 거래는 원천적으로 금지- 외환거래 관련 전결 규정의 운영□ 위험관리조직- 당사는 경영관리팀을 위험관리조직으로 지정하여 환리스크를 관리하고 있습니다.□ 환관리시스템 운용 - 당사는 효율적인 파생상품 리스크 관리를 위해 전산화된 시스템을 운용하고 있습니다.□ 파생상품 계약운용 - 당사는 파생상품계약을 수출입거래 환위험헤지 목적으로 운용하고 있습니다. 5. 파생상품 거래 현황

당사는 수출에 따른 외화의 유입과 수입재료 구매에 따른 외화유출이 발생함에 따라 환율 변동의 위험에 노출되어 있습니다. 주요 외화관련 통화는 미국달러화와 유로화이며, 이러한 환율변동에 따른 위험을 회피하기 위한 수단으로 외화선도계약을 체결하고 있습니다. 당분기말 현재 체결하고 있는 선물환 계약내역은 다음과 같습니다.

(외화단위: 천, 원화단위: 천원)

매입	매도	약정환율	계약건수

통화	금액	통화	금액

KRW	46,447,787	USD	39,294	1,147.52 ~ 1,204.70	59

KRW	5,042,166	EUR	3,642	1,348.82 ~ 1,415.78	14

KRW	74,493	JPY	6,700	11.12 ~ 11.12	1

KRW	166,213	CNY	974	169.02 ~ 171.59	3

USD	2,706	KRW	3,192,494	1,169.52 ~ 1,189.40	5

JPY	13,945	KRW	157,010	11.11 ~ 11.42	4

(주1) 연결 기준으로 작성하였습니다. 당분기말 현재 체 결하고 있는 통화선도 거래에 대한 내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원)

구분	자산	부채	평가이익	평가손실

통화선도	556,976	191,086	556,976	191,086

계	556,976	191,086	556,976	191,086

(주1) 연결 기준으로 작성하였습니다.

6 . 경영상의 주요 계약 등

회사명	구 분	계약일자	계약내용	상대방	금액	비 고

(주)아이마켓코리아	매출거래계약	2001.02.09	MRO 물품거래 기본계약	삼성전자	계약금액을 정하지 아니함	-

매출거래계약	2001.03.02	MRO 물품거래 기본계약	삼성전기	계약금액을 정하지 아니함	-

매출거래계약	2001.07.20	MRO 물품거래 기본계약	삼성SDI	계약금액을 정하지 아니함	-

매출거래계약	2005.11.02	MRO 물품거래 기본계약	삼성중공업	계약금액을 정하지 아니함	-

7. 연구개발활동

해당사항이 없습니다. 8. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 특허권, 실용신안권 및 상표권 등 지적재산권 현황 (기준일 : 2020년 09월 30일)

유형	회사명	명칭	등록일자	등록번호	만료일자

특허권	(주)아이마켓코리아	공급사 선정을 위한 평가자료 제공방법 및 시스템	2007.04.26	1007144290000	2024.12.07

디자인	(주)아이마켓코리아	욕실수납장	2006.07.20	3004208250000	2021.07.20

욕실수납장용 장식테	2006.07.20	3004208240000	2021.07.20

의자	2011.02.15	3005895220000	2026.02.15

요추받이를 구비한 의자	2011.02.15	3005895230001	2026.02.15

요추받이를 구비한 의자	2011.02.15	3005895230000	2029.10.09

의자용 등받이	2011.04.06	3005956610001	2026.04.06

의자용 등받이	2011.04.06	3005956610002	2029.10.09

의자용 등받이	2011.04.06	3005956610000	2029.10.09

(주)인터파크인터내셔널	소파	2011.06.13	30-0602463	2026.06.13

좌식 의자	2011.07.06	30-0605243	2026.07 06

직물지	2013.01.23	30-0678568	2028.01.23

직물지	2013.01.23	30-0678569	2028.01.23

유아용 소파	2015.02.13	30-0785038	2030.02.13

유아용 의자	2015.02.13	30-0785039	2030.02.13

쇼파베드	2015.08.17	30-0811173	2035.04.07

옷걸이용 행거	2016.07.26	30-0866417	2036.04.28

옷걸이용 행거	2017.02.28	30-0896906	2036.04.28

소파베드	2017.03.08	30-0896908	2036.07.08

한벌의 테이블 세트	2017.02.28	30-0896913	2036.03.29

소파베드	2017.12.19	30-0936937	2037.06.23

책상	2018.03.23	30-0950370	2037.07.18

책상	2018.03.23	30-0950371	2037.07.18

책상	2018.03.23	30-0950372	2037.07.18

책상	2018.07.16	30-0965095	2037.07.18

의자	2018.07.16	30-0965096	2037.09.18

수납행거	2018.07.16	30-0965098	2037.10.17

소파베드	2019.06.12	30-1010872	2038.09.18

거실용 탁자	2019.06.12	30-1010869	2038.05.28

책상	2019.06.21	30-1012244	2038.10.26

책상	2019.09.27	30-1025940	2039.02.27

의자	2019.10.18	30-1028884	2039.03.14

좌식 의자	2020.09.25	30-1077104	2039.07.09

상표권	(주)아이마켓코리아	ESSTURE	2008.10.20	4500250270000	2028.10.20

Save your energy with enerband by iMarketkorea	2012.07.26	4009286360000	2022.07.26

Save your energy with 에너밴드 by iMarketkorea	2012.07.26	4009286370000	2022.07.26

IMK	2012.12.26	4102477740000	2022.12.26

IMK	2012.08.24	4102384870000	2022.08.24

IMK	2012.08.24	4102384880000	2022.08.24

IMK	2012.08.24	4102384900000	2022.08.24

IMK	2012.08.24	4102384890000	2022.08.24

IMK	2012.08.24	4102384860000	2022.08.24

IMK	2013.01.23	4102500720000	2023.01.23

아이엠케이	2012.12.26	4102477780000	2022.12.26

아이엠케이	2012.08.24	4102384940000	2022.08.24

아이엠케이	2012.08.24	4102384950000	2022.08.24

아이엠케이	2012.08.24	4102384930000	2022.08.24

아이엠케이	2012.08.24	4102384920000	2022.08.24

아이엠케이	2012.08.24	4102384910000	2022.08.24

아이엠케이	2013.01.23	4102500710000	2023.01.23

(주)인터파크인터내셔널	피플라이프 / 제20류	2009.02.17	40-0779710	2029.02.17

피플라이프 / 제03류	2010.11.09	40-0842387	2020.11.09

온새미로 / 제05류	2010.11.16	40-0843231	2020.11.16

온새미로 / 제16류	2010.11.16	40-0843230	2020.11.16

온새미로 / 제20류	2010.12.30	40-0848030	2020.12.30

다린 / 제20류	2011.06.03	40-0867421	2021.06.03

다린 / 제28류	2011.06.03	40-0867419	2021.06.03

SaGe / 제18류	2011.08.09	40-0875795	2021.08.09

BLMG / 제20류	2012.01.05	40-0897844	2022.01.05

pumuro / 제24류	2012.02.07	40-0902883	2022.02.07

ENBLISS / 제24류	2012.02.07	40-0902882	2022.02.07

(일본)상표권(BLMG)	2012.07.13	5507517	2022.07.13

Attimo / 제30류	2012.11.16	40-0941236	2022.11.16

스타일크루즈 / 제35류	2013.02.04	41-0251007	2023.02.04

BLMG / 제18류	2013.06.19	40-0975961	2023.06.19

BLMG / 제21류	2013.06.19	40-0975962	2023.06.19

BLMG / 제24류	2013.06.19	40-0975963	2023.06.19

BLMG / 제28류	2013.06.19	40-0975964	2023.06.19

BLMG / 제35류	2013.10.04	41-0270040	2023.10.04

BLMG / 제03류	2016.01.19	40-1155492	2026.01.19

BLMG / 제03류	2016.01.19	40-1155491	2026.01.19

럭셔리가든 Luxury garden / 제35류	2016.11.01	41-0139615	2026.11.01

BLMG / 제20류	2017.05.10	40-1251439	2027.05.10

BLMG 블루밍홈 / 제20류	2017.05.10	40-1251440	2027.05.10

(주)인터파크큐브릿지	EXPRESS DELIVERY TIME onul(날개도형)	2017.08.07	0152623	2027.08.07

OFFICE PLUS 오피스 플러스	2018.08.26	0046139	2028.08.26

VEGA(도형)	2011.08.01	0874858	2021.08.01

OFFICE PLUS 오피스 플러스	2013.01.14	0249165	2023.01.14

OFFICE PLUS 오피스 플러스	2013.01.14	0249238	2023.01.14

INFINIVEND	2013.06.03	0260354	2023.06.03

QUBRIDGE 큐브릿지	2011.04.28	0209738	2021.04.28

QUBRIDGE	2011.05.12	0210282	2021.05.12

QUBRIDGE	2011.07.08	0213142	2021.07.08

QUBRIDGE 큐브릿지	2011.07.08	0213151	2021.07.08

MEGA COPY PREMIUM도형	2015.08.26	0629274	2025.08.26

X-PRESS	2016.04.13	0658525	2026.04.13

저작권	(주)인터파크큐브릿지	큐브릿지 쌤(Qbridge SAM) 소프트웨어 자산관리 솔루션	2017.02.27	C-2017-005406	영구

(주1) 연결 기준으로 작성하였습니다.

회사명	특허권	디자인	상표권	저작권	합계

(주)아이마켓코리아	1	8	17	-	26

(주)인터파크인터내셔널	-	24	24	-	48

(주)인터파크큐브릿지	-	-	12	1	13

합계	1	32	53	1	87

(주1) 연결 기준으로 작성하였습니다. 나. 회사에 영향을 미치는 주요 법률 또는 제규정회사는 소모성 자재 및 소액 설비 위주의 구매 서비스 제공 등의 업무를 영위하고 있는 바, 영업을 수행함에 있어 관련 사업등록 외에 특별히 필요한 정부의 사전 인ㆍ허가는 없습니다.