아이마켓코리아 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	회사명	매출유형	품목	제22기 3분기	제21기	제20기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

산업재 B2B전자상거래업	(주)아이마켓코리아	상품매출용역매출	자동화기기, 설비기기, 소모성자재,철근, 사무용가구, 스토리지,서버, 소프트웨어 등	수출	319,921	13.91%	374,159	13.18%	464,455	15.89%

내수	1,400,207	60.86%	1,705,699	60.07%	1,761,683	60.25%

계	1,720,129	74.77%	2,079,858	73.25%	2,226,138	76.14%

(주)인터파크큐브릿지	상품매출용역매출	전산관련용품, 소프트웨어,산업기자재, 사무용품 등	수출	-	-	15	0.00%	5	0.00%

내수	54,317	2.36%	72,047	2.54%	65,340	2.23%

계	54,317	2.36%	72,063	2.54%	65,345	2.23%

iMarketVietnam co., Ltd.	상품매출용역매출	산업자재, 건자재, 원부자재 등	수출	89,019	3.87%	118,436	4.17%	96,252	3.29%

내수	-	-	-	-	-	-

계	89,019	3.87%	118,436	4.17%	96,252	3.29%

(주)인터파크인터내셔널	상품매출	의자, 소파, 생활용품 등	수출	8,496	0.37%	12,680	0.45%	995	0.03%

내수	13,855	0.60%	24,504	0.86%	39,561	1.35%

계	22,351	0.97%	37,184	1.31%	40,556	1.39%

(주)인터파크로지스틱스	상품매출제품매출용역매출	물류종합대행서비스	수출	-	-	-	-	127	0.00%

내수	20,233	0.88%	27,833	0.98%	26,778	0.92%

계	20,233	0.88%	27,833	0.98%	26,905	0.92%

iMarketAmerica Inc.	상품매출	산업자재, 설비 Spare Parts 등	수출	8,028	0.35%	8,618	0.30%	7,479	0.26%

내수	-	-	-	-	-	-

계	8,028	0.35%	8,618	0.30%	7,479	0.26%

iMarketXian Inc.	상품매출	산업자재, 설비 Spare Parts 등	수출	8,878	0.39%	9,853	0.35%	17,621	0.60%

내수	-	-	-	-	-	-

계	8,878	0.39%	9,853	0.35%	17,621	0.60%

iMarketFocus Inc.	상품매출	산업자재, 원부자재 등	수출	14,804	0.64%	23,300	0.82%	17,563	0.60%

내수	-	-	-	-	-	-

계	14,804	0.64%	23,300	0.82%	17,563	0.60%

의약품 및의료용품 도매업	(주)안연케어	상품매출용역매출	의약품 및 의료용품물류서비스	수출	-	-	-	-	-	-

내수	369,135	16.05%	474,503	16.71%	430,283	14.72%

계	369,135	16.05%	474,503	16.71%	430,283	14.72%

가디언(주)	상품매출용역매출	의료용품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	18,408	0.80%	27,450	0.97%	24,820	0.85%

계	18,408	0.80%	27,450	0.97%	24,820	0.85%

기타	데일리 넥스트 웨이브바이오 헬스케어 펀드	매출	기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	-	-

계	-	-	-	-	-	-

단순합계	수출	449,146	19.52%	547,062	19.27%	604,496	20.68%

내수	1,876,154	81.55%	2,332,037	82.13%	2,348,465	80.32%

계	2,325,301	101.08%	2,879,098	101.40%	2,952,961	101.00%

연결조정효과	-24,734	-1.08%	-39,687	-1.40%	-29,173	-1.00%

합계	2,300,567	100.00%	2,839,411	100.00%	2,923,788	100.00%

(주1) (주)인터파크인터내셔널의 매출은 연결 기준입니다.

나. 판매조직 및 판매경로 (1) 판매조직 산업 재 B2B 전자상거래는 판매가 이루어지기 위해서, 사전에 회사 단위로 계약을 맺어야 하는 특징을 가지고 있습니다. 이에 따라 당사의 판매조직은 법인 단위로 고객을 관리하고 있으며, 고객사 특성 및 업무 흐름에 따라 영업 조직을 운영하고 있습니다. ① 조직 및 인원 구성

당사의 판매조직은 5사업부, 19팀 으로 구성되어 있으며, 주요 역할은 신규 고객을 포함하여 전체 고객에 대한 영업 및 관리, 신규 사업 확대를 담당하고 있습니다.

전자계열1, 2사업부는 전자계열1, 2, 3, 4 팀과 해외사업팀, 영업지원팀으로 구성되어 있으며, 당사 고객사 산업군 중 가장 큰 비중을 차지하는 삼성그룹의 전자 및 IT업종 고객사를 주로 담당하고 있습니다. 이에 따라 전자계열 영업담당은 고객사의 세부 업종 및 사업장 소재 지역 기준으로 세부 조직을 운영함으로써 시너지를 창출하고 있습니다. 제조서비스사업부는 건자재영업팀, SP팀으로 구성되어 있으며, 건설업종과 관련한 고객사를 전담하고 있습니다. 전략유통사업부는 전략영업1, 2, 3팀과 중부영업팀, IT영업팀, 조선영업팀, 서비스전략팀으로 구성되어 있으며, 기존 고객사향 비즈니스 확대 기회 발굴, 전개, 고객사 관계 관리, 서비스 운영을 진행하고 있습니다. 신규사업부는 온라인사업팀, 신규사업팀, 마케팅팀, EV사업팀으로 구성되어 있으며 , 온라인사업, 유통상품 발굴, 전 기차 충전 사업 등의 업무를 진행하고 있습니다. (2) 판매경로

품 목	판매경로	판매경로별 매출 비중	비 고

상품/용역/수수료	국내	81%	-

해외	19%	-

(주1) 판매경로별 매출 비중은 2021년 3분기 말 연결매출 기준 입 니다. 다. 판매방법 및 조건 당사는 B2B 전자상거래의 특성상 후불 정산을 기본으로 하고 있고, 대금 회수 조건, 부대 비용의 부담 방법 등은 계약서상에 명기함으로 판매방법 및 조건을 결정하고 있습니다.당사는 매출보험에 가입하고, 내부적으로는 고객사 신용도와 매출보험 보상 한도에 따라 판매 한도를 운영함으로써 대손 위험을 방지하고 있습니다.

라. 판매전략 당사는 B2B 전자상거래 특성상 기업이 대상 고객이므로, 불특정 다수를 대상으로 매체 광고의 효과는 낮아, 별도의 광고를 통한 홍보 활동은 거의 없습니다. 하지만, 기업의 의사결정권자를 대상으로 하여 세미나, 교육 등을 통해 당사의 효용성을 알리는 방향으로 홍보를 진행하고 있습니다.

특히 각종 일간지, 경제신문, 경제주간지 등에서 산업재 B2B 전자상거래의 효용성에대해 자주 언급함에 따라 당사가 제공하는 절감 효과에 대해 많은 기업 고객이 인지하고 있습니다. 또한, 시장에서는 당사를 산업재 B2B 전자상거래의 선두기업으로 인정하고 있어 거래를 원하는 고객이 직접 찾아오는 경우가 많습니다.이에 따라 사업 초기부터 현재까지 이용을 원하는 고객의 요청에 대응하여 진행하는 소극적인 판매전략을 가지고 있었습니다. 하지만, 산업재 B2B 전자상거래를 이용하는 기업이 늘어남에 따라 고객의 요청이 다양해지고, 거래를 원하는 기업이 중소기업으로까지 확대됨에 따라, 구매컨설팅 기반 원부자재 거래, 오프라인 품목 전개 등으로 대상 품목을 확대하는 방향으로 판매전략을 전개하고 있습니다.

마. 주요 매출처 2021년 3분기 당사의 B2B 전자상거 래 주요매출처는 삼성전자(주), 세메스(주), 삼성전기(주), 삼성디스플레이(주) 등입니다. 당사 주요 5대 매출처에 대한 2021년 3분기 매출 비중은 전체 매출액(연결) 대비 약 55% 입 니다.