서진오토모티브 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적 (단위: 백만원)

사업부문	회사명	매출유형	품 목	2024년	2025년

자동차부품	(주)서진오토모티브	제품	CLUTCH(C/C+C/D)	수 출	57,218	57,319

내 수	10,604	11,024

합 계	67,823	68,343

A/T PARTS	수 출	54,341	50,326

내 수	26,635	32,033

합 계	80,976	82,359

TMED-2	수 출	-	8,423

내 수	-	20,618

합 계	-	29,041

기 타	수 출	1,909	2,411

내 수	1,193	1,041

합 계	3,102	3,452

상품	CLUTCH(C/C+C/D)	수 출	6,501	14,674

내 수	17,320	17,812

합 계	23,820	32,487

기타	SCRAP	수 출	-	-

내 수	5,314	4,052

합 계	5,314	4,052

합 계	수 출	119,969	133,153

내 수	61,066	86,581

합 계	181,035	219,734

서진기차배건유한공사	제품	CLUTCH	수 출	2,519	3,196

내 수	2,301	2,663

합 계	4,820	5,859

CAM Shaft	수 출	13,106	11,145

내 수	71,324	86,830

합 계	84,430	97,975

COWL	수 출	-

내 수	8,009	6,843

합 계	8,009	6,843

기 타	수 출	3,498	3,076

내 수	9,409	5,979

합 계	12,907	9,056

상품	CLUTCH	수 출	-	-

내 수	-	-

합 계	-	-

기 타	수 출	-	-

내 수	18,891	16,571

합 계	18,891	16,571

기타	SCRAP	수 출	-	-

내 수	139	158

합 계	139	158

합 계	수 출	19,123	17,417

내 수	110,073	119,044

합 계	129,196	136,461

에코플라스틱(주)	제품	BUMPER	수 출	380,407	351,954

내 수	225,906	257,599

합 계	606,313	609,553

상품	BUMPER	수 출	88	92

내 수	599	645

합 계	687	737

제품	TRIM	수 출	375,314	407,462

내 수	256,324	296,659

합 계	631,638	704,121

상품	TRIM	수 출	11,384	26,826

내 수	9,665	14,213

합 계	21,049	41,039

제품	기타	수 출	0	0

내 수	418	355

합 계	418	355

상품	기타	수 출	14,675	9,043

내 수	42,837	45,494

합 계	57,512	54,537

합 계	수 출	781,868	795,377

내 수	535,749	614,965

합 계	1,317,617	1,410,342

아이아(주)	제품	고무	수 출	39,482	37,138

내 수	44,758	43,068

합 계	84,241	80,206

상품	고무	수 출	-	0

내 수	986	14,409

합 계	986	14,409

제품	플라스틱	수 출	133,773	105,098

내 수	147,466	158,140

합 계	281,239	263,238

상품	플라스틱	수 출	-	0

내 수	32,668	29,292

합 계	32,668	29,292

합계	수 출	173,255	142,236

내 수	225,879	244,910

합 계	399,134	387,146

(주)코모스	제품	ST/WHEEL 外	수 출	64,029	62,310

내 수	240,804	304,619

합 계	304,833	366,929

상품	금형매출 外	수 출	8,204	9,131

내 수	8,944	15,701

합 계	17,148	24,832

합계	수 출	72,233	71,441

내 수	249,748	320,320

합 계	321,981	391,761

ECOPLASTICAMERICA Corp.	제품	BUMPERL 外	수 출	-	-

내 수	9,297	186,118

합 계	9,297	186,118

상품	금형매출 外	수 출	-	-

내 수	7,353	5,571

합 계	7,353	5,571

합계	수 출	-	-

내 수	16,650	191,689

합 계	16,650	191,689

㈜진원	제품	루프렉	수 출	59,047	62,101

내 수	40,805	31,730

합 계	99,852	93,831

제품	카고레일	수 출	720	-

내 수	427	-

합 계	1,147	-

상품	기타	수 출	-	-

내 수	2,963	772

합 계	2,963	772

합계	수 출	59,767	62,101

내 수	41,232	31,730

합 계	100,999	93,831

(2) 판매 경로 및 판매방법 등1) 서진오토모티브 영업조직

2) 종속회사 에코플라스틱을 비롯한 아이아, 코모스, 서진기차배건 등의 종속회사는 각 사별영업팀 및 생산관리부, A/S, CKD팀에서 납품을 주로 하고 있습니다. (3) 판매 방법 및 조건 당사 및 종속회사의 자동차 부품 판매 경로는 국내 완성차(현대,기아자동차)를 통한 내수 판매와 로컬 수출 및 해외현지법인 등을 통한 수출 판매가 있습니다. 1) 내수 :가. 현대자동차(주): 완성차생산계획에 의한 OEM방식으로 공급 나. 현대모비스(주)부품사업부: 발주서에 의한 보수용 부품 공급다. 기아자동차(주): 완성차생산계획에 의한 OEM방식으로 공급 ※ 결제 방식: 주1회 전자금융결제

2) 수출가. LOCAL 수출 : 현대자동차(주), 기아자동차(주)의 완성차 생산계획에 의한 OEM방식으로 구매확인서에 의거 공급 (현금결제) 나. 직 수 출 : 해외현지법인 및 해외 단품 직수출

(4) 판매전략1) 서진오토모티브(종속회사 서진기차배건 유한공사)당사는 고기능, 고품질을 바탕으로 세계적인 자동차부품 전문메이커로 자리매김 하기 위해 노력하고 있으며 지속적인 연구개발과 설비투자로 글로벌 경쟁력을 확보함과 동시에 해외시장의 확대를 통한 시장장악력을 높이기 위해 해외 영업활동을 한층 강화하고 있습니다. 또한 내부적으로는 원가 경쟁력 확보, 고객만족의 품질, 고객 납기준수를 최우선으로 하여 다른 업체들과의 차별화된 정책을 통해 경쟁력 있는 자동차부품업체를 지향하고 있습니다.향후 당사가 추진할 시장별 판매전략을 간략히 설명하면 다음과 같습니다.가. 기존 시장/제품국내 완성차의 해외공장 또는 해외OEM업체와의 거래 확대를 통한 기존품에 대한 매출 증대를 추진하고 해외 완성차업체의 개발차종에 참여 하여 수주활동을 진행하고 있습니다. 또한 현재 국내업체와도 개발 및 경쟁입찰을 통한 매출증대를 지속적으로 진행해 나가고 있습니다. 나. 시장 확대(개량품)당사는 국내 A/S 시장 확대를 위하여 대형 차종 중심의 제품 대응력을 강화하고, 운송업체와의 거래 확대를 통해 안정적인 매출 기반을 넓혀 나가고 있습니다. 또한 자동변속기 부품 분야에서 축적한 기술력을 바탕으로 Driven Plate, Drive Plate, Lockup Damper 등 A/T 구성부품의 적용 차종과 거래처를 확대하고, C/C, C/D, R/B의 판매를 통해 고객 편의성과 공급 효율성을 제고함으로써 국내외 매출 증대를 추진하고 있습니다. 특히 국내 자동차산업은 2025년 자동차 수출액이 역대 최대를 기록하고 친환경차 및 하이브리드차 수출이 확대되는 흐름을 보이고 있어, 당사의 관련 부품 판매 확대에도 긍정적인 사업환경이 조성되고 있습니다.

다. 신제품/신상품 개발당사는 기존 클러치 및 마찰재 기술을 기반으로 하이브리드 차량용 댐퍼, 친환경 파워트레인 부품, 고성능 브레이크 패드 등 고부가가치 제품 개발을 지속하고 있습니다. 특히 하이브리드 파워트레인 시스템 분야에서는 변속기 탑재성 검토, 요구사항 분석, 고속회전시험 및 차량 평가 등을 통해 제품 성능을 최적화하고 있으며, 소음·진동 저감과 내구성 향상에 중점을 둔 개발을 추진하고 있습니다. 아울러 대형 상용차를 포함한 다양한 차종에 적용 가능한 마찰재 응용 제품 개발을 병행함으로써 국내외 완성차 업체 및 보수용 시장의 수요에 적극 대응할 계획입니다.

라. 신규사업(다각화)당사는 기존 내연기관 변속기 부품 사업에서 축적한 기술과 생산 경험을 바탕으로 친환경차 파워트레인 분야로 사업영역을 확대하고 있습니다. 회사는 사업재편을 통해 전기·수소차용 감속기 부품 개발 및 양산라인 구축을 추진해 왔으며, 최근에는 친환경 중형·대형 하이브리드 댐퍼 수주 성과를 확보하여 글로벌 완성차 업체향 공급 기반을 강화하고 있습니다. 향후에도 기존 사업과의 시너지를 창출할 수 있는 신규사업을 지속적으로 발굴하고, 하이브리드 및 전동화 부품 중심의 사업 포트폴리오를 고도화함으로써 성장성과 수익성 제고를 도모해 나갈 계획입니다.

2) 종속회사(에코플라스틱, 아이아, 코모스)한국자동차 시장에서 당사 및 당사의 종속회사가 영위하는 자동차용 부품 중 플라스틱 및 방진, 고무 제품을 생산하는 생산업체가 다수 있으나 에코플라스틱을 비롯한 종속회사는 지속적인 원가절감 운동 등을 통하여 생산혁신 활동에 박차를 가하고 있고, 앞선 기술력과 비교우위적인 생산시설 및 규모의 경제실현으로 수급업체인 완성차에 추가적인 물량확보 노력을 기하고 있습니다.기존 생산부문에 있어서는 해외선진업체의 생산설비, 시스템, 생산노하우 등을 지속적으로 Bench Marking을 실시하여 기술수준 및 원가수준을 선진국 수준으로 유지할 수 있도록 기술부문의 인력을 매년 주기적으로 해외에 파견하여 기술이 진부화 되지않고 항상 상위수준을 유지할 수 있도록 제도화 할 것이며 이를 바탕으로 판매역량을 강화하고 있습니다.

3) 수주상황당사 및 종속회사가 영위하는 자동차부품사업의 특성상 제품별 수주금액, 수량, 납기는 영업상 중요한 비밀이므로 별도로 기재하지 않습니다.자동차부품 사업은 완성차업체(현대,기아자동차)에서 신차 개발시 회사가 완성차 업체와 공동 개발하여 신차의 출시시 차종별 제품을 생산 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않고, 대내외적 경제 환경 변화와 그에 따른 수요 변화를 정확히 예측할 수 없어서, 수주 물량 및 수주잔고 등 수주 상황을 별도로 관리하지 않고 있습니다. 당사를 비롯한 종속회사의 주요 고객사인 현대자동차 및 기아자동차와의 장기 생산계획에 의거 년간 수주계획이 형성되며, 기본계약은 종료 의사가 없는 경우 계속되는 것으로 간주되며, 매일의 수주현황을 현대,기아자동차 VAN시스템을 통하여 수주를 받는 방식으로 진행되고 있습니다.