KX 분기보고서 (2022.03)
1. 사업의 개요

가. 주요 사업 내용당사는 2000년 10월 PP사업자 등록을 마치고 2002년 제 3세계 영화채널의 개국을 시작으로 PP사업을 시작하였습니다. 이후 2003년 자체장비를 확보, 송출사업을 추가한 후 지속적인 성장을 거듭하여 현재 국내 송출사업자 1위 지위를 유지하고 있으며, 현재에 이르고 있습니다. 이후 2016년 부터 반도체재료 제조업 ㈜케이엠에이치하이텍 및 골프장 운영업 ㈜케이엠에이치신라레저, ㈜파주컨트리클럽, 옥산레저㈜(위탁운영) 등을 종속회사로 하여 지배회사로서 사업을 확대해 나가고 있습니다. 당사와 그 종속회사는 방송부문, 레저부문, 반도체재료 부문의 총 3개 사업부 체재로 운영되고 있으며, 각 사업부문별 주요 내용은 다음과 같습니다.

사업부문	주요 사업내용

방송부문	송출사업, 채널운영 등

레저부문	골프장 운영 및 제반업

반도체재료 등	반도체 재료, SSD 재료 제조업, 방송장비 등

기타	-

반 도 체 재료 제조업 등을 운영하는 ㈜케이엠에이치하이텍은 코 스닥 상장사인 바, 자세한 사업내용은 금융감독원 전자공시시스템에 제출된 사업보고서 등을 참고하여 주시기 바랍니다.㈜케이엠에이치신라레저, ㈜파주컨트리클럽, 옥산레저㈜(위탁운영)의 주 사업은 골프장 운영업입니다.골프장 운영업은 골퍼들에게 골프 플레이가 가능한 장소와 이에 수반되는 각종 식음 서비스 및 편의시설을 제공하는 종합 스포츠 서비스산업으로 당사는 뛰어난 접근성과 수려한 경관을 가진 쾌적한 골프 코스를 기반으로 한 대중제 골프장을 운영 중입 니다. 본 사업의 수익원은 골프장 입장료, 골프카 렌탈, F 판매, 기타 부대시설의 임대사업 등이며, 업종 특성 상 매출은 계절성이 뚜렷하여, 겨울과 여름은 비수기에 속하고, 봄과 가을은 성수기에 속합니다.㈜케이엠에이치신라레저(신라CC)는 경기도 여주시 북내면에 소재한 27홀 대중제 골프장입니다.㈜파주컨트리클럽(파주CC)은 경기도 파주시 법원읍에 소재한 18홀 대중제 골프장으로써, 뛰어난 접근성과 경관을 자랑하는 골프장입니다.옥산레저㈜(떼제베CC)는 충청북도 청주시에 소재한 36홀 대중제 골프장입니다. 한편, 옥산레저㈜는 2021년 8월 전세 및 위탁운영 되고 있으며, 2024년 8월 31일까지 영업자산을 매각 할 예정에 있습니다.(관련공시 - 2022.02.17 유형자산 처분결정(종속회사의 주요 경영사항) 참조) 나. 방송산업의 현황 및 전망(1) 방송산업 전반에 관한 사항(가) 방송산업의 개념 및 범위방송 산업은 일반적으로 광고 수익을 근간으로 하는 지상파 방송과 수신료를 수익 기반으로 운영되는 유료방송으로 구분할 수 있습니다. 유료방송은 다시 플랫폼사업과 채널사용사업으로 나누어 설명할 수 있습니다.지상파 방송사업자는 장르의 제약 없이 콘텐츠의 기획과 제작에서부터 편성, 전송에이르는 전 과정을 통합된 형태로 제공하고 있습니다. 최근에 설립된 종합편성채널 사업자도 콘텐츠 편성 장르에 제약이 없으며 광고 수익에 의존한다는 측면에서 지상파 사업자의 사업 형태와 유사하다고 할 수 있습니다. (나) 방송산업의 분류방송은 지상파 및 유료방송 플랫폼사업자와 시청자뿐 아니라 채널사용사업자, 송출서비스사업자, 광고주, 외주제작사 등 가치사슬 단계별로 다양한 주체가 참여하는 다면적 시장구조를 형성하고 있습니다. 방송법은 '방송'을 텔레비전방송, 라디오방송, 데이터방송, 이동멀티미디어방송으로 구분(법 제2조 1호)함과 동시에, '방송사업'은 지상파방송사업, 종합유선방송사업, 위성방송사업, 방송채널사용사업 등으로 분류하고 있으며(법 제2조 2호), 세부적으로 채널사용사업, 방송전송업, 프로그램제작업 등으로 구분할 수 있습니다. (다) 국내방송산업의 구도국내 방송 시장의 양대 축인 지상파 방송과 유료 방송 간의 경쟁이 산업적 특성의 기본 골격입니다. 지상파 방송은 보편적 서비스로서 공영방송인 KBS를 제외하고 수신료는 무료이며, 광고 판매를 수익의 원천으로 하고 있습니다. 사업자로는 KBS, MBC, SBS, EBS, OBS 등이 대표적이며 사업자 간 시청률 및 광고판매 경쟁을 하고 있습니다.유료방송 시장은 플랫폼사업자와 채널사업자로 구분되며, 두 개의 사업자는 경쟁 관계가 아닌 상호 협력을 통한 공생 관계에 있습니다. 그러나 플랫폼사업자와 플랫폼사업자, 채널사업자와 채널사업자 사이에는 치열한 경쟁 관계로 형성되어 있습니다.

(라) 방송산업의 전망2012년 말부터 우리나라의 지상파 방송 디지털 전면전환이 가속화 된 가운데, 국내외 방송산업은 디지털환경으로 빠르게 재편되어 IPTV와 UHD방송과 같은 새로운 디지털방송서비스가 등장하면서 빠르게 성장하고 있습니다.국내 방송 산업은 세계 최고 수준의 방송통신융합 디지털방송 인프라를 바탕으로 세계 디지털방송 서비스 및 산업을 선도하고, 국가산업 전반에 걸쳐 글로벌 기술 경쟁력을 확보해 나가고 있습니다.

(2) 송출사업부문(가) 사업의 개요송출서비스란 송출서비스사업자가 PP채널사업자와 '송출서비스 계약'을 맺고, PP의 방송프로그램을 PP와 계약된 플랫폼사업자까지 송출하는 서비스입니다.송출사업자는 전기통신사업법에 의거하여 별정통신사업자로 분류되어 있습니다. (나) 국내시장의 경쟁 형태 및 진입 난이도방송송출서비스를 제공하는 대규모 회사는 그룹 내 계열회사인 대형 방송채널사용사업자(PP)의 전 채널을 내부거래를 통해 계약하고 있어 이러한 특성상 영업 및 유치활동이 가능한 외부 고객 채널사의 확보가 실질적인 경쟁 형태로 볼 수 있습니다.송출사업의 경우 송출장비의 구축에 상당 규모의 투자가 필요하고 기술 진보에 따른 필요한 기술개발 노하우와 경쟁력을 가지기 위해서는 최소 수년간의 지속적인 투자를 해야만 가능합니다. 또한, 사업의 경제성을 확보하기까지 상당한 시간과 리스크가 있어 신규사업자의 송출사업의 진입은 사실상 어렵습니다 (다) 자원조달현황1) 송출시스템 조달 현황

국내의 방송시스템은 관련 장비시장이 협소하여 국내 기술 축적도가 낮아 미국, 일본등 외국 장비의 의존도가 높은 산업 중의 하나입니다. 외국 장비를 이용할 경우 다년간의 검증을 통한 운영 안정성은 확보하고 있으나, 발주, 통관 등에 따른 조달, 구축 기간이 길고 가격이 높습니다. 당사는 일부 장비와 소프트웨어를 자체 개발 구축하여 서비스 경쟁력을 확보하고 있습니다.

2) 전송망 조달 현황전송망은 당사에서 플랫폼사업자까지 콘텐츠를 전송해주는 방송 안정성을 유지하는 핵심 설비입니다. 전송망은 최근 케이블 광망 이용이 보편화되었습니다. 현재 국내 방송 전송망 회선사업자는 KT, LG유플러스 등 회선사업자 및 위성사업자가 있습니다.

(라) 송출사업의 전망송출서비스시장은 위성방송 외 IPTV 및 기존 케이블TV 등 신규 유료방송 플랫폼의 등장으로 인한 PP사업자의 증가에 의하여 지속적으로 성장하여 현재에 이르고 있습니다.향후 UHD 방송시장이 확대되면 UHD 방송의 송출 수요 또한 점진적으로 확대될 것으로 기대됩니다. (3) 채널사용사업부문(가) 사업의 개요1) 방송법상의 PP사업자방송법상의 PP사업자는 승인제, 등록제의 형태로 구분할 수 있습니다. 2001년 3월에 PP사업자의 허가제가 등록제로 바뀌면서 신규 PP의 시장진입이 활발히 전개되었고, 이후 일부 진입과 퇴출을 지속하였습니다.

2) 사업상의 PP사업자 분류국내 PP시장은 지상파 계열사와 대기업 계열사 MSP로의 시청 점유율과 매출 점유율 등이 집중되고 있습니다. 하지만 당사를 비롯한 일부 단독 PP사업자도 채널의 특화 전략을 통하여 꾸준한 시장 점유율을 유지하고 있습니다.채널 운영형태별로 일반 PP채널이 과반 이상을 차지하고 있으며, 기타 공중파 채널을 포함하여, 데이터방송, 음악, 위성채널이 나머지를 차지하고 있습니다. (나) 국내시장의 경쟁 형태 및 진입 난이도1) 국내시장의 경쟁 형태PP사업자의 주요 수익원은 수신료, 광고료, 콘텐츠 판매 및 기타 수익 등으로 구성 됩니다. 그 중 플랫폼으로부터 제공 받는 수신료보다는 광고 및 협찬 수익이 상대적으로 높은 비중을 차지합니다. 이러한 수익은 사업자의 시청률에 따라 매출규모가 좌우되는 특성을 보이며, 이를 위하여 사업자는 시장이 원하는 컨텐츠를 확보하여 경쟁력 있는 시간에 방영 하는 것이 중요합니다.국내의 경우 사업자간 장르 특화 등 경쟁력을 유지하기 위한 노력을 지속하고 있습니다.2) 시장 진입난이도PP사업의 경우 다년간의 콘텐츠 방영권 구매를 통한 콘텐츠 자산 관리가 요구되고 또한 이를 방영하기 위한 IPTV, 케이블TV, 위성방송 등의 플랫폼사업자와의 채널계약이 대부분 지속적으로 유지되는 특성으로 인하여 신규 사업자에게는 진입의 문턱이 높습니다.

(다) 자원조달현황PP사업의 핵심 조달 요소인 콘텐츠는 해외수급, 국내수급, 자체제작 등 조달 방식에 따라 크게 3가지로 구분하여 설명할 수 있습니다.현재 국내 콘텐츠의 배급 활성화를 위해 케이블TV협회에서는 디지털유료방송콘텐츠유통시스템(DDS)을 구축하여 국내 콘텐츠 유통의 편의를 제공하고 있습니다. (라) PP사업의 전망PP업계의 주요 수익인 수신료는 시청자의 고정수요가 꾸준히 유지되는 특성으로 인하여 향후 국내외 경기변동과 무관하게 수익이 꾸준히 유지될 것으로 전망하고 있습니다. 다. 회사의 현황 (1) 사업의 개요 (가) 송출사업부문(서비스 가격 경쟁력) 당사는 자체개발한 송출 기술을 바탕으로 타사 대비 경쟁력있는 가격을 바탕으로 국내 1위 사업자 지위를 유지하고 있습니다. 또한, 전송망제공업자와 장기 계약을 통해 원가를 절감하고 디지털 위성방송의 자가망 설비를 자체적으로 갖추는 등 가격 경쟁력의 제고를 위해 꾸준히 노력하고 있습니다.(안정적인 거래처 관계) 당사는 기준일 현재 송출서비스 관련 대부분의 PP사업자와 최소 1년 이상의 장기계약 관계를 맺고 있는 등 사업 특성상 거래처와의 업무 밀착도가 높아 안정적인 거래처를 확보하고 있습니다.(안정적인 시설 인프라 확보) 당사는 국내 주요 전송망사업자와 1년 이상 장기 계약, 전송 인프라가 잘 구축되어 있는 지역 내 운영, 자체 케이블 광망의 직접 구축 등을 통해 전송망의 안정성 및 가격경쟁력이 높습니다.

(나) 채널사용사업부문(컨텐츠 경쟁력 확보) 2010년 12월 HD 방송을 시작한 디원은 자체 제작 및 장르적 특성을 강화함으로써 범죄수사전문 채널로서의 이미지를 구축하고 해외 유수 채널과의 제휴를 통하여 콘텐츠 경쟁력을 강화하였습니다.Mplex는 2010년 4월부터 HD 방송을 실시하면서 월드 영화 및 인디독립영화 채널로서의 이미지를 구축하고 있습니다. 다큐원 채널은 세계적인 다큐멘터리 채널인 BBC어스와 콘텐츠 제휴를 맺고 시청자들에게 고품격 다큐멘터리 프로그램을 제공하고 있습니다.(광범위한 플랫폼 런칭) 당사가 보유한 채널은 경쟁력 있는 컨텐츠를 기반으로 국내 대부분의 플랫폼사업자에 런칭되어 다수의 가시청가구수를 확보하고 있으며 종속회사의 유료방송 채널 또한 지속적인 마케팅을 통하여 안정적인 가입자를 통하여 높은 수익성을 확보하고 있습니다.(차별화된 광고전략) 최근 대기업 중심의 PP시장 재편 및 점유율 집중화 속에서도 당사는 차별화된 채널 장르 전략과 인포모셜 중심의 광고 영업을 통해 단독 PP사업자 중 수위를 지키고 있습니다. (다) 경쟁력 우위 사항1) 장르적 경쟁시장에서의 재무적 우위

당사는 지상파 계열 PP나 대기업 계열의 MPP와의 경쟁 전략이 아닌, 직접적으로 플랫폼 론칭 경쟁관계에 있는 중소 PP사업자들과 실질적인 경쟁 구도를 형성하고 있습니다. 당사와 경쟁 관계의 범위에 놓인 채널사업자는 장르적 직접 경쟁 관계및 플랫폼 론칭 경쟁 관계로 구분됩니다. 당사는 경쟁 채널과의 매출 및 당기순이익 비교 시 상위를 점하고 있습니다.2) 안정적인 거래처 관계

채널사용사업은 PP사업자간의 컨텐츠 경쟁력과 더불어 플랫폼 사업자와의 거래관계가 중요합니다. 당사는 안정적인 컨텐츠를 확보하고 자체 채널을 다양한 플랫폼에 방송하면서 플랫폼사업자와 안정적인 거래를 유지하고 있습니다.3) PP사업 관련 영업 Know-how 확보

당사는 보유 채널을 모든 플랫폼에 안정적으로 론칭하고 있습니다. 이에 따라 플랫폼사업자에 대한 동향정보를 파악하고 신규 PP 유치 영업과 관련하여 플랫폼에 대한 영업 노하우를 적극적으로 활용하고 있습니다.

4) 플랫폼(Platform) 포트폴리오의 안정성

당사는 현재 주요 IPTV사업자를 포함한 주요 SO사업자와 장기 계약으로 거래 안정성을 확보하고 있습니다.