제노레이 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결기준(단위: 천원)

매출
유형	품 목	제25기 3분기(25.01~25.09)	제24기(24.01~24.12)	제23기(23.01~23.12)

제품	수 출	47,497,336	75,205,223	67,786,265

내 수	20,022,126	25,982,925	22,161,025

소 계	67,519,462	101,188,148	89,947,290

기타	수 출	3,760,852	3,417,762	5,672,367

내 수	1,698,988	1,815,773	1,237,346

소 계	5,459,840	5,233,535	6,909,713

상품	수 출	474,091	356,481	946,165

내 수	540,261	203,697	94,273

소 계	1,014,352	560,178	1,040,438

합 계	수 출	51,732,279	78,979,466	74,404,797

내 수	22,261,375	28,002,395	23,492,644

합 계	73,993,654	106,981,861	97,897,441

주1) 기타매출은 주로 A/S부품매출로 이루어져 있습니다.

(2) 별도 기준(단위 : 천원)

매출
유형	품 목	제25기 3분기(25.01~25.09)	제24기(24.01~24.12)	제23기(23.01~23.12)

제품	수 출	48,464,832	72,272,308	67,149,008

내 수	20,022,126	25,953,378	22,161,025

소 계	68,486,958	98,225,686	89,310,033

기타	수 출	2,135,945	2,116,269	4,346,405

내 수	1,850,752	1,751,604	1,237,346

소 계	3,986,697	3,867,873	5,583,751

상품	수 출	151,864	183,418	440,855

내 수	249,455	46,727	94,273

소 계	401,319	230,145	535,128

합 계	수 출	50,752,641	74,571,995	71,936,268

내 수	22,122,333	27,751,709	23,492,644

합 계	72,874,974	102,323,704	95,428,912

나. 판매 경로 및 판매 방법 (1) 판매경로당사의 경우 제품 및 시장의 특성에 따라 맞춤화된 판매경로를 취하고 있습니다. 국내의 경우 직접판매와 딜러판매를 병행하고 있으며 해외의 경우 당사가 100% 투자한 현지법인인 미국, 일본, 유럽, 튀르키예, 중국법인이 해당지역을 중심으로 판매를 하고 있으며 현지법인이 담당하는 지역 외는 본사에서 현지 각 지역별 딜러들과 장기적 거래관계를 구축하고 있습니다.

[국내]

제품구분	판매형태	판매경로

메디칼,덴 탈	직접판매	당사→최종구매처(병원)

딜러판매	당사→딜러→최종구매처(병원)

[해외]

법인구분	판매형태	판매경로

본사	딜러판매	당사→딜러→최종구매처(병원)

미국법인일본법인유럽법인튀르키예법인중국법인	법인판매	당사→해외법인→딜러→최종구매처(병원)

당사→해외법인→최종구매처(병원)

(2) 판매전략

당사가 영위하고 있는 사업 부문은 크게 메디칼 사업 부문과 덴탈 사업 부문의 두 시장으로 나뉘어 있으며, 의료용 X-ray의 매출액 증대를 위해, 사업 부문별 특성에 따른 맞춤형 영업 전략을 전개하고 있습니다.

(가) 메디칼 사업 부문

메디칼 사업 부문에 속하는 병·의원 시장은 국민 보건 상태 증진과 밀접한 관련이 있기 때문에 영리보다는 공익 목적이 높은 시장이라는 것이 가장 큰 특징입니다.

병ㆍ의원 시장에서 사용되는 여러 종류의 X-ray 중 C-arm의 경우, 당사는 70% 이상의 국내 시장 점유율과 해외 수출을 토대로 높은 수준의 글로벌 브랜드 인지도를 구축하였습니다. 본 장점을 바탕으로 GE ㆍPhilipsㆍSiemensㆍZiehm 과 같은 글로벌 C-arm 제조사들과 어깨를 나란히 하고 경쟁력을 지속적으로 강화하기 위해, 진료과에 따른 제품의 종류를 다양화 하기 보다 C-arm 기종 내에서의 사양 다변화를 통해 시장 요구에 대응하고 있습니다. 제품 사양별 Low-end부터 High-end까지의 C-arm 라인업을 구축하고 있으며, 2017년에는 고화질 동영상 장비에 대한 수요가 증가하고 있는 시장에 대응하기 위해 I.I.를 탑재한 기존 C-arm 모델에 더하여 Flat-Panel Detector를 탑재한 C-arm인 OSCAR Prime을 출시하였습니다. 이 흐름에 더해 2025년에는 그간의 기술개발 성과가 집약된 All in One C-arm인 BELLIGER ACE를 개발, 출시하며 설치 공간 최소화 및 운용 편의 등 사용자의 니즈를 만족시키며 시장 점유율을 더욱 확장하고 수출 및 국내 공급을 가속, 확대할 수 있게 되었습니다.

해외 시장의 경우, 5개 해외 법인(미국ㆍ독일ㆍ일본ㆍ튀르키예ㆍ중국)과 40여 글로벌 파트너십 유통망의 운영을 통해 해외 시장의 빠른 변화와 수요에 대응하고 있습니다. 해외 병·의원 시장도 보건 증진의 공익 목적을 추구하는 특성을 동일하게 가지고 있으며, 이로 인해 정부 입찰이라는 중요한 영업 기회가 다수 발생합니다. 입찰 유치에 성공할 경우, 정해진 기간 동안 특정 대수 이상의 장비 판매를 담보할 수 있으며 해당 국가 내 브랜드 이미지와 인지도를 상승시킬 수 있다는 큰 장점이 있습니다. 이에당사는 수 차례의 정부 입찰 유치 경험을 토대로, 국가별 입찰 참여를 주요 영업 전략 중 하나로 수행하고 있습니다.

(나) 덴탈 사업 부문

덴탈 시장의 경우 로컬 치과 개원의 고객 비중이 매우 높다는 특징이 있습니다. 개원의 고객 수가 많기 때문에, 치과 진료에 필요한 인프라를 턴키(turn-key)로 구매하려는 성향이 매우 강하며, 턴키 구매를 바탕으로 추가적인 가격 할인을 요구하는 경우가 많습니다. 이러한 수요자 성향을 만족시키기 위해서, 덴탈 사업을 영위하는 기업들에게 다양한 제품 라인업을 구축 및 확충하는 것은 매우 중요한 전략입니다.

국내 덴탈 시장의 경우 임플란트 수요의 급증에 따라 3DCT 시장이 꾸준한 성장세에 있습니다. 당사는 2013년 Panorama 및 Cephalometry 제품인 PAPAYA 출시에 이어 2018년 3DCT 장비인 PAPAYA 3D Premium, 2024년 신제품 GT300의 출시를 통해 제품 경쟁력을 강화하고 시장점유율을 상승시키고 있습니다.

다. 주요 매출처 당분기 중 당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 외부고객은 해외 거래처 1개 업체이며 매출액은 13,096백만원입니다.

라. 수주현황 당사는 국내외 다수의 병원 및 딜러와 거래관계를 맺고 있으며 주로 P/O 위주의 거래방식을 취하고 있습니다. 해외의 경우 해외법인 5개 지사 이외에도 지역별로 주요 국가와의 독점 딜러십 계약을 통해 안정적인 판매 네트워크를 확보하고 있습니다.