제노레이 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결기준(단위: 천원)

매출
유형	품 목	2022년도 3분기	2021년도	2020년도

(제22기 3분기)	(제21기)	(제20기)

제품	수 출	39,102,382	53,386,815	43,938,100

내 수	14,909,322	17,140,099	15,503,699

소 계	54,011,704	70,526,914	59,441,799

기타	수 출	2,160,561	2,304,444	1,055,339

내 수	686,397	964,578	812,496

소 계	2,846,958	3,269,022	1,867,835

상품	수 출	465,925	321,474	241,644

내 수	134,554	172,995	136,727

소 계	600,479	494,469	378,371

합 계	수 출	41,728,868	56,012,733	45,235,083

내 수	15,730,273	18,277,672	16,452,922

합 계	57,459,141	74,290,405	61,688,005

주1) 기타매출은 주로 A/S부품매출로 이루어져 있습니다.

(2) 별도 기준(단위 : 천원)

매출
유형	품 목	2022년도 3분기	2021년도	2020년도

(제22기 3분기)	(제21기)	(제20기)

제품	수 출	37,638,377	50,344,094	41,754,958

내 수	14,909,322	17,140,099	15,503,699

소 계	52,547,699	67,484,193	57,258,658

기타	수 출	1,914,925	1,844,845	965,644

내 수	686,397	964,578	812,496

소 계	2,601,322	2,809,423	1,778,140

상품	수 출	303,455	151,000	241,644

내 수	134,554	172,995	136,727

소 계	438,009	323,995	378,371

합 계	수 출	39,856,757	52,339,939	42,962,246

내 수	15,730,273	18,277,672	16,452,922

합 계	55,587,030	70,617,611	59,415,168

나. 판매 경로 및 판매 방법(1) 판매경로당사의 경우 제품 및 시장의 특성에 따라 맞춤화된 판매경로를 취하고 있습니다. 국내의 경우 직접판매와 딜러판매를 병행하고 있으며 해외의 경우 당사가 100% 투자한 현지법인인 미국, 일본, 유럽법인이 해당지역을 중심으로 판매를 하고 있으며 현지법인이 담당하는 지역 외는 본사에서 현지 각 지역별 딜러들과 장기적 거래관계를 구축하고 있습니다.

[국내]

제품구분	판매형태	판매경로

메디칼,덴 탈	직접판매	당사→최종구매처(병원)

딜러판매	당사→딜러→최종구매처(병원)

[해외]

법인구분	판매형태	판매경로

본사	딜러판매	당사→딜러→최종구매처(병원)

미국법인	법인판매	당사→미국법인→딜러→최종구매처(병원)

당사→미국법인→최종구매처(병원)

일본법인	법인판매	당사→일본법인→딜러→최종구매처(병원)

당사→일본법인→최종구매처(병원)

유럽법인	법인판매	당사→유럽법인→딜러→최종구매처(병원)

튀르키예법인	법인판매	당사→튀르키예법인→최종구매처(병원)

(2) 판매전략

당사가 영위하고 있는 사업 부문은 크게 메디칼 사업 부문과 덴탈 사업 부문의 두 시장으로 나뉘어 있으며, 의료용 X-ray의 매출액 증대를 위해, 사업 부문별 특성에 따른 맞춤형 영업 전략을 전개하고 있습니다.

(가) 메디칼 사업 부문

메디칼 사업 부문에 속하는 병·의원 시장은 국민 보건 상태 증진과 밀접한 관련이 있기 때문에 영리보다는 공익 목적이 높은 시장이라는 것이 가장 큰 특징입니다.

병·의원 시장에서 사용되는 여러 종류의 X-ray 중 C-arm의 경우, 당사는 70% 이상의 국내 시장 점유율과 해외 수출을 토대로 높은 수준의 글로벌 브랜드 인지도를 구축하였습니다. 본 장점을 바탕으로 GE ·Philips ·Siemens ·Ziehm 과 같은 C-arm 제조사를 넘어 세계 시장 점유 1위 기업이 되기 위해, 진료과에 따른 제품의 종류를 다양화 하기 보다 C-arm 기종 내에서의 사양 다변화를 통해 시장 요구에 대응하고 있습니다. 제품 사양별 Low-end부터 High-end까지의 C-arm 라인업을 구축하고 있으며, 2017년에는 고화질 동영상 장비에 대한 수요가 증가하고 있는 시장에 대응하기 위해 I.I.를 탑재한 기존 C-arm 모델에 더하여 Flat-Panel Detector를 탑재한 C-arm인 OSCAR Prime을 출시하였습니다.

해외 시장의 경우, 미국·독일·일본·튀르키예 4개 해외 법인과 40여 글로벌 파트너십 유통망의 운영을 통해 해외 시장의 빠른 변화와 수요에 대응하고 있습니다. 해외 병·의원 시장도 보건 증진의 공익 목적을 추구하는 특성을 동일하게 가지고 있으며, 이로 인해 정부 입찰이라는 중요한 영업 기회가 다수 발생합니다. 입찰 유치에 성공할 경우, 정해진 기간 동안 특정 대수 이상의 장비 판매를 담보할 수 있으며 해당 국가 내 브랜드 이미지와 인지도를 상승시킬 수 있다는 큰 장점이 있습니다. 이에 당사는 수 차례의 정부 입찰 유치 경험을 토대로, 국가별 입찰 참여를 주요 영업 전략 중 하나로 수행하고 있습니다.

(나) 덴탈 사업 부문

덴탈 시장의 경우 로컬 치과 개원의 고객 비중이 매우 높다는 특징이 있습니다. 개원의 고객 수가 많기 때문에, 치과 진료에 필요한 인프라를 턴키(turn-key)로 구매하려는 성향이 매우 강하며, 턴키 구매를 바탕으로 추가적인 가격 할인을 요구하는 경우가 많습니다. 이러한 수요자 성향을 만족시키기 위해서, 덴탈 사업을 영위하는 기업들에게 다양한 제품 라인업을 구축 및 확충하는 것은 매우 중요한 전략입니다.

국내 덴탈 시장의 경우 임플란트 수요의 급증에 따라 3DCT 시장이 꾸준한 성장세에 있습니다. 당사는 2013년 Panorama 및 Cephalometry 제품인 PAPAYA 출시에 이어 2018년 3DCT 장비인 PAPAYA 3D Premium의 출시를 통해 제품 경쟁력을 강화하고 시장점유율을 상승시키고 있습니다.

다. 주요 매출처당분기 중 당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 외부고객은 해외 거래처 1개 업체이며 매출액은 9,684 백만원입니다.

라. 수주현황당사는 국내외 다수의 병원 및 딜러와 거래관계를 맺고 있으며 주로 P/O 위주의 거래방식을 취하고 있습니다. 해외의 경우 해외법인 3개 지사 이외에도 지역별로 주요 국가와의 독점 딜러십 계약을 통해 안정적인 판매 네트워크를 확보하고 있습니다.