비덴트 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

유형	품 목	'21.01~'21.09	'20.01~'20.12	'19.01~'19.12

(제21기 3분기)	(제20기)	(제19기)

제품	LVM	수출	2,164	2,516	4,249

내수	560	639	860

합계	2,724	3,155	5,109

VFM	수출	83	23	107

내수	12	61	132

합계	95	84	239

SWM	수출	-	427	372

내수	-	-	-

합계	-	427	372

RKM	수출	161	310	500

내수	37	12	13

합계	198	322	513

LUM	수출	1,373	2,263	3,419

내수	179	215	397

합계	1,552	2,478	3,816

F-Series	수출	1,266	500	1,843

내수	304	265	401

합계	1,570	765	2,244

IS mini	수출	141	38	259

내수	8	7	-

합계	149	45	259

NPS-10	수출	58	71	334

내수	2	25	66

합계	60	96	400

기타	수출	717	456	863

내수	245	349	351

합계	962	805	1,214

상품	방송용부품	수출	360	886	1,477

내수	59	570	1,954

합계	419	1,456	3,431

기타	기타용역외	수출	632	603	49

내수	-13	92	49

합계	619	695	98

기타	임대매출	내수	956	379	249

합계	956	379	249

총합계	수출	6,955	8,093	13,472

내수	2,349	2,614	4,472

합계	9,304	10,707	17,944

주) 수출액은 국내 Local, 구매승인서 수출액 포함, 별도기준으로 작성

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

(가) 국내영업팀국내영업은 딜러업체를 통한 영업과 당사의 직접영업으로 구분됩니다. 당사 직접영업 활동의 범위는 한국방송공사(KBS), 문화방송(MBC), 서울방송(SBS), 교육방송(EBS), 경인방송(OBS) 등 지상파방송사에 한정되어 있습니다. 이들 지상파방송사 이외에 MBC지역방송, 지역민방, 케이블티브이, 홈쇼핑 업체, 방송중계업자, 방송장비 대여업체, 교육기관, 종교단체, 일반회사내 방송국 등은 딜러업체들을 통하여 영업활동을 하고 있습니다.

【 국내 딜러업체 현황 】

딜러업체명	업종 및 주요 제품

(주)넷브로	영상제작방송장비 유통 / 소프트웨어 개발

(주)하이픽셀	영상제작방송장비 수입 및 유통

지에스티	실물화상기/영상시스템/고화질 디스플레이/CCTV 등

디지프러스	방송/통신/조명장비 유통

대신미디어넷	방송/통신/조명장비 유통

디엠씨미디어	방송/영상/음향장비 유통

씨엘미디어	방송/통신/조명장비 유통

키마시스템즈	방송/통신/조명장비 유통

(나) 해외영업팀해외영업팀은 해외시장 개척, 각국의 디스트리뷰터 관리, 영업전략 수립, 해외정보, 경쟁사 정보 등에 대한 수집/집계활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사 제품의 판매경로는 수출과 내수로 구분됩니다. 내수 부분의 판매경로는 두 가지입니다. 대고객 직접매출은 지상파방송국에 제품을 직접 납품하는 경우이고, 딜러를 통한 매출은 하이픽셀 등의 국내 딜러를 통하여 이루어지며, 제품 인도 익월말에 결제가 완료됩니다.

수출 부분은 당사에서 각국의 디스트리뷰터를 선정하여 직접 관리하는 방식입니다. 이 루트는 당사의 해외영업팀에서 직접 디스트리뷰터를 통하여 매출이 이루어지며, 직접 수출하는 형태입니다.

(3) 판매전략(가) 매출 기여도가 높은 제품당사에서 생산되는 여러 종류의 디스플레이 중에 매출의 비중이 가장 높은 제품은 화면사이즈가 17" LVM시리즈입니다. 해당 사이즈의 제품은 방송국의 여러 업무파트에서 가장 다양하게 사용되는 디스플레이 사이즈이며, 특히 많이 적용되는 부분은 방송사의 주조정실 및 부조정실의 벽면 부착형으로 사용되는 경우입니다. 이와 같이 당사의 매출에 기여도가 높은 제품에 대한 영업전략으로는, 해당 디스플레이의 수요가 타 제품 대비 큰 것을 바탕으로 해당 제품군을 보다 다양화하여 소비자의 니즈에 최적화된 제품을 출시하는 것입니다.

(나) 신제품 및 하이엔드 사양 제품에 대한 전략당사는 시장의 요구에 맞고, 최신 방송 트렌드에 적합한 신제품을 출시하여 이에 대한 홍보 및 영업을 집중하여 판매하는 전략을 취하고 있습니다. 당사의 하이엔드 사양 제품 중 고사양의 제품에는 LUM시리즈가 있습니다. LUM시리즈는 4K/ UHD해상도를 지원하는 모니터로 디지털 시네마 색표준인 DCI-P3를 포함하는 넓은 색영역과 광시야각을 지원하여 실제와 같은 생생한 컬러를 지원합니다. 가장 프리미엄급 모델인 LUM-310R의 경우 특수하게 설계된 로컬 디밍(Local Dimming) 백라이트 기술을 적용하여 2,000nit의 피크휘도, 1백만대 1의 명암비를 지원하여 10억여 컬러를 재현함으로 4096 x 2160 해상도의 선명한 HDR 영상을 제공합니다. 당사는 다양한 시장의 요구에 부응하기 위해 17인치, 24인치, 31인치, 46인치, 55인치에 이르는 4K HDR 모니터 라인업을 개발 완료하고 이 부분의 영업활동을 강화하고 있습니다.

또한 DSLR 카메라에 Full HD 동영상의 촬영이 가능한 카메라가 출시됨으로써 일반인 매니아 층에서 불고 있는 영상제작에 대한 관심에 편승하여 쉽게 동영상을 모니터 할 수 있도록 방송용 기능이 추가된 저가격의 뷰파인더 디스플레이를 2010년 하반기부터 판매하여 성공적으로 시장 진입하였으며, 2013년부터 꾸준히 다양한 뷰파인더 디스플레이 제품군을 출시하면서 일반소비자층으로 시장을 확대하고 있습니다.당사는 매년 4월 미국 라스베가스에서 열리는 세계 최대 규모의 방송장비 전시회 NAB에서 2016년부터 2019년까지 4년 연속 Post Picks Awards, Best of Show 등의 상을 수상하는 등 세계 시장에서 기술력을 인정받고 있으며, 초고해상도 방송용 모니터 시장 선도를 위해 노력하고 있습니다.

(다) 디스트리뷰터 지원의 강화

당사의 영업구조 형태를 볼 때 가장 중요한 요소는 디스트리뷰터에 대한 지원강화와디스트리뷰터의 영업 인력에게 당사의 제품에 대한 자신감을 부여함으로써 능동적인영업 활동을 이끌어 내는 것입니다. 이를 위해 당사의 영업 인력에게 제품의 장점 및 경쟁 우위에 대한 교육을 강화해 나가고 있으며, 고객이 구매 전에 신제품 및 주력 제품을 시연할 시, 당사 영업 인력의 지원을 보강하고 있습니다. 또한 판매 실적에 따라 인센티브를 지속적으로 부여하고 있으며, 디스트리뷰터별 영업능력을 평가하여 성과에 반영하고 있습니다. 또한 디스트리뷰터들이 가장 어려워하고 있는 A/S문제를 해결하기 위해 당사의 고객만족팀의 현지 방문수리 및 A/S 교육 등을 지속적으로 진행하고 있으며 2017년부터 TVLogic Qualified Service Center(티브이로직 지정 서비스센터)를 운영하여, 각 지역의 딜러들이 수리 능력에 따라 직접 간단한 수리 및 교체를 진행하게 하여 고객 지원을 확대하고 있습니다.

다. 수주상황 방송용 디스플레이의 주요 특징은 사용자의 사용 여건에 따라 다양한 크기의 제품과 여러가지 기능을 탑재한 제품을 구성해야 한다는 것입니다. 그렇기 때문에 방송용 디스플레이 제조업체는 일반적으로 다품종 소량 생산체계를 갖추어야 합니다. 수주상황은 제품의 가격정보 등 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 지장을 초래할 수 있어 기재를 생략하였습니다.