유니포인트 사업보고서 (2018.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

IT Service산업이란 SW 및 컴퓨터관련 서비스 품목 분류체계기준에 따른 컨설팅 및 기획, 시스템통합 그리고 유지보수 등을 포함한 개념입니다. 당사는 기업의 정보시스템의 핵심 분야인 미들웨어, 데이터베이스 기술력을 중심으로 성장해 왔습니다. 현재당사의 사업은 시스템통합(SI) 유지보수 및 솔루션유통사업을 진행을 진행하는 IT인프라사업총괄, 기업의 정보보안과 관련된 보안솔루션사업을 진행하는 보안사업부, 등 2개의 주요한 사업부문으로 구분할 수 있습니다.

(1) 산업의 개요

IT Service 산업은 일반적으로 최적의 정보기술을 활용하여 조직의 경쟁력을 제고시키고 해당분야의 업무 및 사업의 부가가치를 제고하여 정보기술을 기반으로 기존산업과 융합화하여 새로운 서비스를 창출하는 산업입니다. 해당 산업 중 시스템통합사업은 HW적인 System Infra를 구축하고, 구축된 Infra에 사용자의 업무환경에 맞는 솔루션을 구현하는 것으로, 시스템을 설계하고, 시스템 구성에 필요한 각종 장비(서버, 스토리지, 네트워크 등)와 장비 구동을 위한 소프트웨어를 구축하는 사업으로, 유형의 제품에 당사의 기술과노하우를 결합하여 제공하는 Product Servitization의 대표적인 사업에 해당합니다. SI사업의 범위에는 시스템의 설계, 최적의 하드웨어 선정에서 발주 및 조달, 사용자의 필요에 맞춘 응용 소프트웨어의 개발, 시스템의 유지·보수 등이 포함되고 있습니다. SI 산업의 주요 사업자로는 장비제조회사, 정보처리 서비스회사, 소프트웨어 개발회사, 컨설턴트 회사 등이 진출하고 있습니다.

(2) 영업의 개황 1) IT 인프라사업

IT 인프라사업은Enterprise 사업본부, IBM SW사업본부, IBM HW 사업본부로 구성되어 있으며, IBM SW, IBM HW 전 제품과IT인프라 구축에 필요한 솔루션을 기업 고객사에 공급하고 또한 기업 업무시스템 구축 관련 제반 서비스를 제공하고 있습니다. Enterprise 사업본부는 고객 영업을 담당하고 있는 부서로서 금융권을 비롯한 공공, 제조, 유통, 통신, 서비스 산업군에 시스템통합(SI)사업, 기업 전산S/W 개발 및 기업IT솔루션 판매와 구축 서비스 사업, 블록체인 프로젝트와RPA 사업, 유지·보수 사업을 영위하고 있습니다. 특히 우리회사에서 개발한 자사 솔루션인 기업 대외계 통합 소프트웨어J*Link, 통합 전문관리 소프트웨어J*MIMS, 기업IT자원통합관리 소프트웨어Ritus, 보안로그관리 소프트웨어QR*Link, BI포털 소프트웨어Cognizer 등을 기업 고객에게 공급하고 해당 시스템 구축 사업을 수행하고 있습니다.

[IT인프라사업 총괄 조직도]

① 솔루션 공급 및 서비스 사업구조

솔루션 유통 사업은 고객의 요구사항에 부합하는 솔루션을 Vendor로부터 공급받아 제공하는 것이지만, Vendor의 제품을 단순히 제공하는 것이 아니라 경우에 따라서는 IT인프라에 대한 분석과 설계 및 조합이 선행되어야 하며, 판매 이후 다양한 장애에 대한 사후관리 서비스가 수반되는 즉, 제품과 서비스가 결합되는 특성이 있습니다. 따라서 이러한 솔루션유통을 위해서는 서비스역량에 대한 여러 가지 기술적 인증과자격이 필요하고 이에 대한 역량에 따라 제공할 수 있는 솔루션의 제품범위가 달라지는 특성이 있습니다.

② 자사제품 판매 및 구축 서비스( J*Link)당사는 기업의 정보시스템의 핵심 분야인 미들웨어, 데이터베이스 기술력을 중심으로 성장해 왔습니다. 이에 1998년 J*Link 제품을 개발 완료하였습니다. J*Link는 처음에 기업의 정보시스템 C/S환경을 Web 기반으로 전환하는 미들웨어 인터페이스 솔루션으로 개발되어 삼성전자, 온세통신 등에 공급되었으며, 미국 Harrah’s Entertainment사에 수출도 되었습니다.

2003년부터 금융권 방카슈랑스 시스템 구축 요구가 있을 때 본 제품은 JCW라는 제품으로 V2가 개발되어 금융기관간의 대외계 인터페이스 솔루션으로 대구은행, 신한생명, 동부화재, 외환은행, 동부생명, 하나대투증권 등에 판매 구축되었습니다. 또한 기업의 퇴직연금 시스템 대외간 인터페이스 솔루션으로 우리은행, 동부화재, 동부생명, 한화생명 등에 공급하였습니다. 특히 우리은행, 국민은행에는 대내 시스템간의 게이트웨이 역할을 하는 솔루션으로 공급되어 Mission Critical 업무에서도 제품의 기술력과 안정성이 높게 입증 받았습니다.

2005년부터 금융권을 중심으로 대외계 인터페이스 솔루션에 대한 통합 필요성과 고객 요구가 있었고, 이에 J*Link 제품은 통합 대외계 시스템 솔루션으로 V3을 출시하여 동부화재, 우리은행, 동부생명 등에 판매하였습니다.

특히 2010년 J*Link V4를 SmartESL로 출시하여 기업은행 통합 대외계 시스템을 판매 구축하였으며, 현재 기업은행 차세대 프로젝트와 연계된 2차 후속 프로젝트를 성공적으로 마치고 2014년 나이스금융 통합 대외계 시스템 구축 사업, 2015년 우리은행 퇴직연금 시스템 재구축 프로젝트, 중소기업진흥공단 금융기관 온라인 연계 시스템 구축 프로젝트, 에이스생명 BANCA Online 전문테스트 및 웹화면 개발을 수주하여 성공적으로 마무리 하였습니다.

2017년에는 KDB차세대 시스템에 J*MIMS를 성공적으로 구축하였고 나이스 J*LINK통합 및 확장을 성공적으로 구축하였습니다. 2018년 국민은행 차세대 시스템에 J*MIMS를 통합메시지 관리 솔루션으로 판매하였습니다.

한국형 CRM의 새로운 장을 열고자 자체 기술력으로 개발 한 The*Seller’s(더셀러스)는 ERP와 연동하고 스마트폰 앱으로 기능을 확장하는 등 솔루션의 완성도를 높였고, 완전한 자사 CRM시스템으로 사용함은 물론 앞으로 협력업체에 사용을 확장하고 본격적인 대외 판매를 준비하고 있습니다.

본 J*Link와J*MIMS 판매 구축 사업은 금융권의 대외계 시스템을 단일화된 솔루션으로 구축 유지 관리 필요성이 증대되어 있어 지속적으로 사업 확장이 되고 있습니다. 제품 판매 뿐만 아니라 시스템 구축에 필요한 개발, 고객의 요구사항 커스터마이징 등의 서비스를 제공해야 하기 때문에 기술장벽이 높은 분야에 속하고 있습니다. 현재는 우리회사가 직접 판매 중심으로 사업을 진행하고 있지만, 파트너와 협력하는 간접 판매 모델로 전환하는 작업을 하고 있습니다.

③ 세계 유수의 솔루션 및 서비스

IBM 솔루션을 중심으로, Dynatrace, Microfocus, Jennifer등 세계 유수의 솔루션을 독점 또는 총판 형태의 파트너쉽을 통해서 국내의 고객에게 제공하며, 이에 따른 서비스를 직접 또는 파트너를 통해서 공급하고 있습니다.

④ 4차산업혁명 시대의 블록체인과 RPA 사업

우리회사는 최근4차산업혁명 시대의 새로운 패러다임으로 부각되고 있는 분산원장 기술인 블록체인 프로젝트를 한국예탁결제원 등에서 성공적으로 구축 완료한 경험과 노하우를 가지고 있습니다. 향후 정부 공공기관과 금융기관, 제조, 서비스 등 다양한 산업군에서 블록체인 기술을 이용하여 강력한 보안성과 비즈니스의 신뢰성을 높이고, 분산화된 디지털 장부를 신속하게 거래하여 비용을 절감하고자 하는 요구가 계속 되고 있습니다. 우리회사는 이런 시대의 흐름과 시장에 민첩하게 대응하기 위해 다양한 비즈니스모델 발굴 및 컨설팅 서비스를 만들어 회사 이익을 극대화하고 있습니다.

더불어 AI(인공지능)의 한분야인 RPA(Robotic Process Automation, 로봇 프로세스 자동화)는 사람이 하는 업무 중 단순하고 반복되는 업무는 자동화 처리함으로써, 사람은 창의적 업무에 인력을 집중하게 하여 고부가치 업무로 전환을 가능케합니다. 요즘 핫 이슈인52시간 근무제로 인하여 대부분 기업에서 RPA 도입을 검토하고 실제 적용하고 있습니다. 우리회사는 삼성카드, 미래에셋생명 등 금융권을 중심으로 제품 라이선스와 서비스 판매를 확대하고 있으며, 프로세스컨설팅 역량을 넓혀 시장을 선도하는 역할을 진행하고 있습니다.

⑤ 통합유지보수사업

통합유지보수사업의 영역은 SI의 한 영역으로 시스템 인프라 유지보수사업(장비 유지보수)과 AP유지·보수사업(운영프로그램 유지보수)으로 나눌 수 있습니다. 시스템 인프라 유지보수사업은 장비 유지보수사업으로 시스템서버, 통신망, 보안, 소프트웨어, 스토리지 및 백업 등 다양한 요소기술이 상호 유기적으로 연계되어 작동하는 시스템 인프라 장애발생에 대한 사전 점검 및 그에 따른 신속한 조치를 지원하는 ITO(IT아웃소싱) 형태의 사업입니다. AP 유지보수사업은 고객사의 특수한 업무환경, 제도 및 정책 등의 다양한 변화에 따라 개발한 업무용 시스템(AP)을 환경적응, 오류수정, 성능향상, 업무내용A/S, 추가개발 등의 여러 가지 사유로 계속해서 수정· 보완하는 작업으로 기 구축된 시스템 운영에 관해 지속적으로 지원하는 ITO(IT아웃소싱) 형태이며 시스템 인프라 유지보수보다 용역서비스 비중이 높은 고수익 사업입니다.

우리회사는 주로 시스템 인프라 유지보수사업을 영위해왔으며 현재 AP유지보수 사업에 진입하는 시기에 위치해 있습니다. 통합유지보수에는 SI의 특성상 일정기간이 지난 서버, 스토리지, 네트워크 제품을 교체하는 과정에서 발생하는 비용과 용역을 제공하는 서비스로 나눠져 있으며 용역서비스의 비율이 80%이상을 차지하는 사업으로 인적자원이 중요한 사업입니다.

AP유지보수 사업은 고객사의 특수한 업무환경, 제도 및 정책 등의 다양한 변화에 따라 개발한 업무용 시스템(AP)을 환경적응, 오류수정, 성능향상, 업무내용 A/S, 추가개발 등의 여러 가지 사유로 계속해서 수정· 보완하는 작업으로 기 구축된 시스템 운영에 관해 지속적으로 지원하는 IT아웃소싱 사업이며 시스템 인프라 유지보수보다 용역서비스 비중이 높은 고수익 사업입니다. 우리회사는 계약기간이 만료된 기 구축 프로젝트의 AP유지보수 사업을 타깃으로 수주활동을 수행하고 있고 이를 위해 각 분야의 AP개발 및 유지보수에 특화된 프로젝트별 조직을 신설 운영하고 고급인력을 유입해 개발기술력의 내재화에 힘쓰고 있습니다.

특히, 요즘 고객사들은 시스템 인프라 유지보수와 AP 유지보수 모두를 통합하여 통합유지보수 사업을 발주하고 있는 추세입니다. 우리 회사는 이 흐름에 맞추어 해당 기술과 인력을 배치하여 한국은행 등을 비롯하여 통합유지보수 사업을 지속적으로 확대하고 있습니다.

[주요제품 라인업 및 용도]

부문	구체적 용도	주요구성	상세라인업

IT
인프라사업
총괄	자사제품개발 및 판매	기업 대외계 시스템 구축	소프트웨어	J*Link J*MIMS / JCW / Smart*ESL

솔루션공급
및 서비스	기업 정보
시스템
인프라구축	하드웨어	IBM 서버(유닉스, 윈도우, 리눅스 등)

IBM 스토리지, 백업장비 및 네트워크장비

소프트웨어	블록체인(하이퍼렛저), RPA 파트너

IBM SW 전제품 총판

제니퍼 총판 (애플리케이션성능관리 SW)

Microfocus 총판(Cobol 관련SW, 성능테스트)

Dynatrace 파트너(성능관리 SW)

팀스톤 총판(시스템 성능관리 SW)

SI	시스템 기획, 개발 및 구축	자사솔루션
(대외계시스템)	기업 대외계 시스템 및 채널시스템 등 인터페이스 통합 솔루션 J*Link와 J*MIMS를 판매, 개발

소프트웨어	DBMS, Big Data

WEB, WAS, 성능관리SW

ESB, BPM

SW 개발 및 관리

기업 보안 컨설팅 및 제품

하드웨어	IBM 서버설치 및 구축, 성능관리 서비스

IBM 스토리지, 백업장비 설치 및 구축
서비스 등

유지보수	시스템 통합 유지보수	소프트웨어	대외계시스템 유지보수

DBMS

WEB, WAS, ESB, BPM

성능관리 SW(제니퍼, Gomez, Ontune 등)

하드웨어	서버, 스토리지, 백업장비 등

AP 유지보수 용역 서비스 제공

[IT 인프라사업 총괄 매출액]

(단위: 백만원)

매출유형	제품명	2016연도(제20기)	2017연도(제21기)	2018연도(제22기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

IT인프라
총괄	SI	34,221	48.36%	48,255	55.19%	16,001	15.60%

상품	11,039	15.60%	12,862	14.71%	63,261	61.69%

유지보수	12,721	17.98%	12,489	14.28%	8,908	8.69%

소계	57,981	81.93%	73,606	84.19%	88,170	85.98%

(주1) SI사업의 특성상 정형화된 물품의 납품이 아닌 고객 수주건에 따라 투입되는 제품, 솔루션이 상이하기에 수주건별로 관리하고 있어 SI매출을 품목 또는 제품군으로 분류하고있지 않습니다.

2) 정보보안사업

정보보호산업은 진화하는 보안위협에 대응하여 지속적인 R 필요한 분야이며, 보안위협의 대응과 우수한 제품 개발을 위해서는 암호,인증,인식,감시 등의 보안 분야 학문 외에 인문학,공학 등 多성학제적인 연구 및 인재가 필요한 분야입니다. 또한 보안사고 발생 시 개인,사회,국가 등 전 영역에 영향을 주는 등 파급력이 매우 크고 최근 전 산업의 IT화로 대부분의 산업에 보안기술 적용이 요구되고 있으며, 평상시에는 중요성을 인식 못하지만 사고 발생 시에는 높은 수준의 품질을 요구하게 되는 특징을 가지고 있습니다.

보안사업본부는 당사의 주요 사업영역의 하나인 정보보안사업을 수행하고 있으며 IT service 사업 중 보안부분에 특화하여 주로 안랩의 보안관련 제품을 취급하고 있으며 네트워크 방화벽, 침입방지시스템, DDos 차단시스템, 통합보안시스템 등 최근 이슈가 되고 있는 개인정보에서 기업의 주요 데이터 및 네트워크 등의 보안에 이르기까지 다양한 종류의 보안관련 사업을 진행하고 있습니다.

당사의 보안사업은 2007 안랩 총판 시작으로 IBM, MicroFocus, ForcePoint, Cyverbit, TrendMicro, Gemlto, QuardMiner의 총판으로 국내 기업들에 보안관련 솔루션을 제공하고 있습니다.

[보안사업본부 조직도]

[주요제품 라인업 및 용도]

부문	구체적 용도	주요구성	상세라인업

보안사업본부	보안관련
제품 및
솔루션	하드웨어
소프트웨어	네트워크 방화벽/ 침입방지시스템(IPS)

Cyber 교육 훈련장 구축

DDoS차단시스템

통합보안 관리시스템(SIEM)

내부정보유출 방지 솔루션

DB암호화

암호화 KEY 관리 HSM

통합계정관리(IAM/SSO)

디지털 포렌식 툴

[당사 보안사업부 매출현황]

(단위:백만원)

사업부	매출유형	2016도(제20기)	2017연도(제21기)	2018연도(제22기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

보안사업	상품	9,748	13.77%	10,145	11.60%	11,931	11.64%

유지보수	3,041	4.30%	3680	4.21%	2442	2.38%

소계	12,789	18.07%	13,825	15.81%	14,373	14.02%

(3) 산업의 특성1) IT인프라 사업의 특성

① 제품과 기술이 결합된 Offering시스템통합사업은 하드웨어와 소프트웨어적 요소기술이 결합되어 고객의 요구에 최적화된 솔루션을 제공하는 사업으로 다양한 하드웨어 및 소프트웨어의 기능과 특성에 대한 이해와 이러한 하드웨어적 인프라 기반에 필요한 업무기능을 구현하기 위한 소프트웨어 기술이 확보되어야만 여러 가지 고객의 요구사항을 반영한 최적의 솔루션을 제공할 수 있습니다. 그리고 구축된 시스템의 안정적인 운영을 위한 장애처리 및 유지보수는 이러한 기술적인 기반 하에 고객의 업무 특성까지 정확하게 파악되어야만 차질 없는 서비스를 제공할 수 있다는 측면에서 제품과 기술 및 관련 업무 지식까지 결합된 특징을 보여주고 있습니다.

② 원가 변동 및 사업관리 위험

SI 사업을 위해 필요한 하드웨어와 소프트웨어는 막대한 연구개발 활동비에 대한 초기투자가 선행되는 제품으로, 실제 제품 생산을 위한 재료비 비중은 매우 낮은 특성이 있습니다. 따라서 초기투자비가 회수된 제품에 대해서는 정상 시장가 보다 매우 낮은 가격에도 조달될 수 있는 특징이 있습니다. 이때, 정상가격보다 낮은 할인가격은 공급자(Vendor사)와의 관계, 그리고 제품이 최종 납품되는 고객에 대한 사업적 이해관계에 따라 탄력적으로 정해지므로 Infra SI사업을 위해서는 Vendor와의 돈독한 협력관계와 최종고객에 대한 Ownership Power가 매우 중요합니다. 그리고 이러한 역학관계에 따라 Infra SI사업자들의 원가경쟁력의 차이가 발생하게 되는 특징이 있습니다.

그리고 사업이 수행되는 기간 동안 발생하게 될 여러 가지 개발단계의 문제점과 고객요구사항의 변동, 시험 및 검수과정에서의 장애발생여부 등에 따라 사업수행기간의 연장 또는 투입인력의 증가와 같은 변수로 인해 SI사업의 사전/사후 수익성에 대한 변동 위험이 타 산업보다 상대적으로 높은 편입니다. 이런 특성으로 인해 대규모 사업은 주로 이런 위험을 Hedging할 수 있는 삼성 SDS, LG CNS, SK C 등 대기업 사업자들에게 편중되어 왔습니다.

③ Business Platform의 경쟁SI 사업을 위한 영업, 사업수행, 사후관리는 통상적으로 SI사업자를 둘러싸고 있는 사업적 이해관계자, 특히 사업적 협력관계가 있는 회사 간의 치밀한 사전기획, 역할분담 등과 같은 사업의 Eco-System적인 측면에서의 Platform이 중요한 요소로 작용하고 있습니다. 그렇기에 대규모 사업의 경우에는 다수의 사업자가 참여하는 컨소시움 형태로 진행되기도 합니다. 이러한 Eco-System은 소위, 가치사슬이라는 개념으로 표현될 수 있습니다. 즉, 사업수행과 관련된 기획, 영업, 제품의 공급, 설계, 구축, 유지보수 등 각각의 기능에 대한 전문성을 가진 사업자간의 Network을 얼마나 넓고 깊게 확보하고 있느냐가 매우 중요하며, 특정 분야에서의 사업적 Hegemony를 가지고 있는 사업자를 중심으로 이러한 Eco-System이 구성된다고 볼 수 있습니다. 일례로 대기업 SI기업의 경우, 전 분야에 걸친 우월적인 고객 접근력과 시장점유율을 바탕으로 SI사업을 위해 컨설팅회사, 개발회사, Infra 구축회사, Vendor사 등이 포함된 자체적인 Eco-System을 구성하고 있고 축적된 사업수행 경험을 통해 이러한 Eco-System 지속적으로 강화시켜 가면서 SI사업자만의 특화된 Business Platform이 형성되게 됩니다.

따라서 SI 사업은 전체적인 SI산업의 구조 안에서 어떤 사업자들과 어떤 Eco-System을 바탕으로 사업에 대한 강력한 Business Platform을 구성하고 있느냐에 따라서 산업 내에서의 경쟁력과 사업적인성과가 달라질 수 있습니다.

④ 업계內 양극(兩極)화

SI업계는 대형 3사(삼성SDS, LG CNS, SK C) 및 중소형 업체간의 실적 및 수익성 양극화 현상이 지속되고 있습니다. 이는 계열수요에 기반한 레퍼런스 및 업무 경험을 통한 시장지위상의 우위에 힘입어 대형 프로젝트의 대부분이 상위 업체에 집중되는 경향과 대형 업체의 수익성 위주의 경영전략으로 인해 중소형 업체는 상대적으로 저수익성 프로젝트를 수주하게 되는 시장구조가 고착화되고 있기 때문인 것으로 판단됩니다. '16년 9월 기준 상위 3개사인 삼성SDS, LG CNS 및 SK C 매출액이 Peer Group 합산 매출액 대비 70% 내외를 유지하고 있으며, Peer Group 합산 영업이익의 80% 내외를 점유하고 있습니다. 반면, 非계열 업체들의 성장률 및 매출규모는 낮은 것으로 나타나 안정적인 계열매출의 확보여부가 성장성에 영향을 미치고 있습니다. 수익성 측면에서도 계열매출의 비중이 높은 업체들은 그렇지 못한 업체보다 양호한 영업이익률을 나타내고 있습니다. 이는 경쟁강도가 높은 대외시장보다 계열사를 대상으로 수의계약 위주로 진행되는 대내시장의 수익성이 우수하기 때문이라고 볼 수 있습니다. 특히 상위 3개사의 경우 그룹 내 다양한 수요를 충족하는 과정에서 경쟁력을 제고하여, 대외 프로젝트 수주로 수익창출력을 제고하고 있습니다.

⑤ 간접 유통 구조

고객에게 해당 솔루션이 전달되는 기본적인 유통구조는 Vendor → 총판 → 재판매자 → 고객으로 구성되어 있지만, 허가된 총판이나 재판매자 이외에 고객에 대한 영업채널을 확보하고 있는 유통 업자를 통해서 최종적으로 제품이 공급되기도 합니다.

솔루션 제조업체(Vendor)인 IBM, HP, Oracle, 등 소수의 대형업체들은 세계 각국에 자체적인 영업망을 구축하기 보다는 각 국가별로 주요 유통사업자들과 총판계약을 하거나 재판매자계약을 통해 이들을 통해 자사의 솔루션을 유통시키는 전략을 취하고 있습니다. 이는 해당 국가의 영업기반이 없는 상태에서 손쉽게 영업망을 구축할 수 있고 영업 시 발생할 수 있는 과당경쟁과 부정행위에 대한 사업적인 위험을 원천적으로 차단시킬 수 있는 방법이기 때문입니다. 하지만 일부 대규모 사업에 대한 솔루션 공급의 경우, Vendor차원에서 영업을 하려고 하기도 합니다. 이 경우, 대규모 사업을 발주하고자 하는 고객을 확보하고 있는 국내 유통사업자와 전략적인 협력관계를 형성하기도 합니다.

2) 정보보안사업의 특징

정보보호산업의 특징은 다음과 같다. “창과 방패” 처럼, 진화하는 보안위협에 대응하여 지속적인 R 필요한 분야이며, 보안위협의 대응과 우수한 제품 개발을 위해서는 암호·인증·인식·감시 등의 보안 분야 학문 외에 인문학? 공학 등 多학제적인 연구 및 인재가 필요한 분야이다.

또한 보안사고 발생시 개인,사회,국가 등 전 영역에 영향을 주는 등 파급력이 매우 크고 최근 전 산업의 IT화로 대부분의 산업에 보안기술 적용이 요구되고 있으며, 평상시에는 중요성을 인식 못하지만 사고 발생시에는 높은 수준의 품질을 요구하게 되는 특징을 가지고 있다.

우리나라의 정보보호의 자주성을 확보하고 국가의 중요정보 유출을 미연에 방지하기 위해서는 무엇보다 국내 정보보호업체의 기술수준을 향상시키고 이를 활용하는 것이 필요하다고 할 수 있다. 특히 정보보호산업은 다음과 같은 특성이 있다.

① 성장발전 가능성이 높은 신성장 산업

정보보호산업은 성장발전 가능성이 높은 신성장 산업으로, 시스템· 네트워크 보안 중심의 정보보안과 CCTV, 저장장치, 무인경비서비스 등의 물리 보안, 타 산업 군에 보안기술이 적용되는 활용분야(융합보안)로 구분된다. 국내 정보보호산업 규모는 2016년 9.0조원(정보보안: 2.4조원, 물리보안: 6.6 조원)으로 연평균 10.0%의 성장률을 보이고 있으며, 향후 지능화된 보안 위협 및 클라우드, 블록체인 보안과 스마트 자동차ㆍ안전 등 타 분야의 신규 보안 이슈의 확대로 시장은 더 커질 것으로 전망된다.

본 보고서에서는 활용분야(융합보안)가 아직 성장단계임을 감안하여 산업 규모 파악에서 제외하였으며, 정보ㆍ물리보안의 규모를 파악하는 것에 일차적인 목표를 두었다.

정보,물리보안은 크게 제품과 서비스 산업으로 분리하였으며, 정보보안 제품 산업은 ‘네트워크 보안’, ‘시스템(단말) 보안’, ‘콘텐츠/정보유출 방지 보안’, ‘암호/인증’, ‘보안관리’, ‘기타’ 제품 등 여섯 가지 제품군으로 크게 분리하였고, 정보보안 서비스 산업은 ‘보안컨설팅’, ‘유지관리/보안성지속서비스’, ‘보안관제’, ‘교육/훈련’, ‘인증 서비스’ 등 5개 서비스군으로 분리하였다. 또한, 물리보안 제품 산업은 ‘카메라’, ‘저장장치’, ‘부품(렌즈/엔진/칩셋)’, ‘솔루션’,‘주변장비’, ‘접근통제’, ‘바이오인식’, ‘알람/모니터링’, ‘기타’ 등 10개 제품군으로 분리하였으며, 물리보안 서비스 산업을 ‘출동보안’, ‘영상보안’, ‘기타보안’ 등 3개 서비스 군으로 분리하였다.

② 국가의 안보와 관련된 방위 산업

정보보호산업은 국가의 안위를 지켜주는 방위산업이다. 협의의 개념으로는 개인의 안전과 재산을 지켜주는 보안산업이고, 광의의 개념으로는 각종 테러와 보이지 않는 전쟁(사이버테러 및 정보화 전쟁)으로부터 국가의 안위를 지켜주는 방위산업이다.

정보보호산업은 밖으로는 금융기관의 IT보안 서비스, 국제범죄, 국제해커로부터의 침입차단 등 국가를 위험으로부터 지켜주고, 안으로는 주정차 차량 감시 CCTV 등을 활용하여 질서 확립 및 각종 범죄 예방 및 치안을 담당 하므로 방위산업이라 할 수 있다.

③ 차세대 고부가가치 미래지향 산업

정보보호산업은 미래지향 산업이다. 최근 국내 IT 산업은 스마트폰, 태블릿 PC 등 스마트 모바일 기기 시장 뿐만 아니라 IoT(사물인터넷) 및 클라우드 컴퓨팅 등 큰 변화가 있어왔다. 이에 정보보안 및 무선통신망의 안전성 강화에 대응해야 할 것이며, IT산업을 기반으로 한 미래 생활에 정보보호산업 기술이 포함되어 응용되고 있다.

(4) 경기변동과의 관계

당사가 제공하는 H/W, S/W 등 솔루션, SI 및 유지보수 서비스는 IT서비스시장에서 공급됨으로 IT서비스산업의 경기변동과 밀접한 관계를 갖고 있어 국내/외 경기 변동 및 공공 정책의 영향을 받습니다.

IT서비스 업체들은 경기변동에 민감한 영향을 받습니다. 이는 대부분 IT서비스 업체들이 국내의 한정된 시장에서 경쟁하고 있으며 대부분의 매출이 다른 회사의 투자에 의해서 이루어지고 있기 때문입니다. 일반적으로 기업의 IT 투자는 시스템의 노후화에 따라 일정한 교체주기를 가지기도 하지만, 설비투자를 집행한 후 IT투자를 집행하기 때문에 IT서비스 산업은 경기에 후행적인 성격을 가지게 됩니다.

전반적으로 SI산업 특성상 1년 이상의 중장기 계약 사업이 주를 이루기에 타 산업에 비해 계절적 변동 요인에 따른 민감도가 낮은 편입니다. 하지만 공공 시장의 경우 경기변동에 의한 영향보다는 정부의 IT투자 계획이나 공공기관의 대형 프로젝트 발주 여부에 영향을 받습니다. 공공기관의 예산 집행 및 투자가 주로 하반기에 집중되는 경향이 있기에 공공시장은 하반기에 상대적으로 매출이 높게 나타나고 있습니다.

(5) 국내 외 시장 여건 (국내 IT 시장 전망)

1) 하드웨어

하드웨어는 크게 서버와 스토리지 시장으로 나눌 수 있습니다. 최근 몇 년간 이어졌던 정체를 뒤로하고 2019년도에는 소폭 상승세를 그을 것으로 전망하고 있습니다.

Cloud 기반 서비스 시장에서 서비스 업체들의 서버 구매가 확대되었으며, 특히 글로벌 IT업체들의 국내 Cloud 서비스 시장 진출이 활발해지면서 서버 수요가 증가할 것으로 예측하고 있습니다.

또한, 스토리지에 대한 수요는 꾸준하게 늘고 있으나 갈수록 낮아지는 하드웨어 단가로 인해 시장규모의 대폭 상승은 없을 것으로 전망되며 용량 기준에서는 시장이 급성장하고 있으나 단가 하락으로 향후 성장 또한 2~5% 수준의 소폭 성장에 그칠 것으로 전망됩니다.

2) 소프트웨어

2019년에는 기업용 소프트웨어 시장 규모가 5조 1,160억 원 규모가 될 전망입니다. 이는 4차 산업혁명 및 디지털 트랜스포메이션 진화에 따른 신SW 기술의 도입이 가속화되면서 소프트웨어 성장 속도가 빠른 성장을 할 것으로 보입니다. 2017년부터 연평균 7.3%씩 성장하여 2022년에는 6조 600억 원 규모까지 달할 전망입니다. 산업 전반의 스마트화를 추진하기 위한 기반 SW 인프라(DBMS, 정보보안,ERP, CRM, SCM 등)의 고도화ㆍ지능화와 함께 인공지능, Big Data, Cloud, 블록체인,가상현실, IoT 관련 SW 도입과 활용이 늘어나고, 신규 서비스와 비즈니스추진을 위한 수요가 더해지면서 기업용 SW 시장의 성장은 지속될 예정입니다.

3) IT서비스 시장

산업 전 분야에서 4차 산업혁명, 디지털트랜스포메이션 관련 수요가 확산되면서 IT 서비스 시장이 활성화될 것으로 전망됩니다.

특히 디지털 트랜스포메이션에 대한 투자가 활기를 띄면서 IT투자가 회복세를 보이며 향후 IoT, Cloud, Big Data, 모바일, 블록체인, 인공지능 관련 신기술과 서비스 이슈가 IT서비스 시장 성장에 긍정적인 요인으로 작용할 전망입니다.

4) 정보보안시장

정보보안시장은 연 평균 8.8%씩 성장하여 2022년 4초 1,353억 원 규모에 달할 것으로 전망됩니다. 이는 지능형 보안 솔루션이 주목받고 있으며, AI 및 머신러닝 등 차세대 기술로 재편되는 양상때문입니다. IoT 및 Cloud보안 등 보안의 일상화 및 복합화 흐름이 지속되고 있는데, 여전히 대응체계는 미흡하여 서비스형 블록체인과 IoT융합 물리보안 시장이 특히 주목받고 있습니다.

(6) 사업부별 신규사업계획 1) 블록체인과 RPA 사업

당사는 최근4차산업혁명 시대의 새로운 패러다임으로 부각되고 있는 분산원장 기술인 블록체인 프로젝트를 한국예탁결제원 등에서 성공적으로 구축 완료한 경험과 노하우를 가지고 있습니다. 향후 정부 공공기관과 금융기관, 제조, 서비스 등 다양한 산업군에서 블록체인 기술을 이용하여 강력한 보안성과 비즈니스의 신뢰성을 높이고, 분산화된 디지털 장부를 신속하게 거래하여 비용을 절감하고자 하는 요구가 계속 되고 있습니다. 우리회사는 이런 시대의 흐름과 시장에 민첩하게 대응하기 위해 다양한 비즈니스모델 발굴 및 컨설팅 서비스를 만들어 회사 이익을 극대화하고 있습니다.

더불어 AI(인공지능)의 한분야인 RPA(Robotic Process Automation, 로봇 프로세스 자동화)는 사람이 하는 업무 중 단순하고 반복되는 업무는 자동화 처리함으로써, 사람은 창의적 업무에 인력을 집중하게 하여 고부가치 업무로 전환을 가능케합니다. 요즘 핫 이슈인52시간 근무제로 인하여 대부분 기업에서 RPA 도입을 검토하고 실제 적용하고 있습니다. 우리회사는 삼성카드, 미래에셋생명 등 금융권을 중심으로 제품 라이선스와 서비스 판매를 확대하고 있으며, 프로세스컨설팅 역량을 넓혀 시장을 선도하는 역할을 진행하고 있습니다.

2) 정보보안사업

① 보안 전문 국내 최고의 Multi Vendor 파트너쉽 보유

네트웍보안에서부터 Application 보안까지 다양한 보안 솔루션 벤더와의 총판 및 파트너쉽 기반으로 금융, 공공, 대기업, SMB 시장에 제품을 공급하고 있으며 소프트웨어산업진흥법 개정으로 상호출자제한기업집단 및 대기업의 공공시장 참여 제한에 따라 중소/중견기업으로서의 공공시장 참여 기회가 증대되었으며,

이에 따라 보안 소프트웨어 유통사업으로 축적된 경험과 지식을 바탕으로 보안 SI 사업으로 비즈니스를 확대하여 나가고 있습니다.

또한, Multi Vendor 파트너쉽 보유를 통하여 약 50여개에 달하는 협력사와 함께 사업을 공유함으로써 안정적으로 사업기회를 확보할 수 있으며 안정적인 수익구조를 형성하고 있습니다.

② 보안솔루션 매출 및 유통 현황

보안시장의 성장 비율은 2018년 대비 2019년 약 16% 성장이 예상되며, 보안사업본부에서는 2017년 상반기 대비 2018년 상반기 108% 달성하였습니다

각 Vendor 파트너쉽을 통하여 고객대상으로 직접 판매하는 직판 유통구조, 협력사와 병행하여 판매하는 유통구조, Vendor사와 병행하는 보안SI 3가지 형태로 총판을 역할을 진행하고 있습니다.

③ 고객사 다수 보유

다년간의 사업을 통하여 금융, 공공, 대기업, SMB 시장에 약 400여개에 달하는 고객사를 보유하고 있어

매년 발생하는 고객사들의 보안관련 투자 계획을 미리 파악하고, 그에 따른 최적화된 보안 솔루션을 제안함으로써 사업 수주 확률을 높여 나가고 있으며, 이러한 사업 구조하에 매년 안정적인 비즈니스가 연속될 수 있도록 사업을 관리하고 있습니다.

④ 정보통신망 이용촉진 및 정보보호 등에 관한 법률

최근 개인정보 유출 사고가 급증하면서 정보보안의 필요성이 더욱 대두되고 있으며, 이에 따라 정보통신망 이용촉진 및 정보보호 등에 관한 법률 등이 한층 강화되고 있습니다.

개인정보를 노리는 해커들은 더욱 다양하고 지능적인 방법으로 개인 혹은 기업의 주요 정보들에 대하여 공격을 하고 있으며, 이러한 공격을 차단하고 예방하기 위한 보안 솔루션도 한층 다양화 및 진화하고 있습니다.

당사가 보유한 Multi Vendor 보안 솔루션들은 이러한 공격을 차단하기 위해 기본이 되는 방화벽으로부터 지능화된 공격, 랜셈웨어 공격, 어플리케이션 보안 및 APT(Advanced Persistent threats, 지능형 지속 해킹 공격), 솔루션에 이르기까지 정보보호를 위한 제품을 총망라하고 있습니다.

이에 고객이 정보통신망 이용촉진 및 정보보호 등에 관한 법률의 강화로 인한 보안 솔루션 추가 도입시에도 발빠르게 대응할 수 있는 기반이 마련되어 있습니다.

⑤ 유지보수 사업 현황

400여개에 달하는 고객사에 납품한 제품과 관련한 유지보수 사업은 보안사업 부문의 근간을 이루고 있으며 안정적인 수익원이기도 합니다.

유지보수 사업은 IT 서비스 사업으로서, 각 Vendor별 숙련된 기술지원 인력이 필요합니다.

이에 당사는 각 Vendor별 숙련된 기술지원 인력을 보유함과 동시에 기술지원 인력들의 컨설팅 능력 향상을 위한 자체 및 외부 교육을 철저히 실시하고 있습니다.

이러한 Manpower는 당사의 보안사업 연속성 확보에 큰 역할을 함은 물론, 사업 수주 능력, 사업 수행 능력, 유지보수 수행 능력을 극대화하는 근간이 되고 있습니다.

이러한 유지보수 사업 및 Manpower를 바탕으로 고객의 Needs를 누구보다 먼저 파악하고, 고객의 Needs에 맞는 솔루션 및 컨설팅을 제공함으로써 Total Solution Provider로 성장하고 있으며 이에 최근에는 공공시장의 보안 SI 사업 및 통합 유지보수 사업의 수주가 증대되고 있습니다.

2 . 주요 제품 등에 관한 사항 당사의 사업은 규격화된 제품을 생산하여 판매하는 것이 아니라 고객사의 요청 및 사업 특성에 따라 해당되는 제품(H/W, S/W 등)의 구성이 다르기에 주요제품을 구분할 수 없습니다. 따라서 매출의 성격에 따라 각 사업부문별 매출액을 기재하였습니다.

3. 매입에 관한 사항(1) 매입 현황

당사의 사업은 규격화된 제품을 생산하여 판매하는 것이 아니라 고객사의 요청 및 사업 특성에 따라 해당되는 제품(H/W, S/W 등)의 구성이 다르기며 상품매입을 통하여 서비스를 제공하고 있습니다.

1) 상품매입 현황(단위: 백만원)

매입부문	매입유형	2016년도	2017년도	2018년도

매입처	매입액	매입처	매입액	매입처	매입액

IT인프라총괄	상품	한국아이비엠(주)	6,205	한국아이비엠(주)	12,112	한국아이비엠(주)	36,002

(주)아이디오티	274	(주)엔원소프트	290	(주)이비즈타운	2223

기타	3,550	기타	(2,123)	기타	5,683

소계	10,029	소계	10,279	소계	43,908

보안사업부문	상품	한국아이비엠(주)	2,788	한국아이비엠(주)	3,201	한국아이비엠(주)	4,075

(주)안랩	741	(주)안랩	1,252	(주)안랩	1,549

기타	4,787	기타	4,207	기타	2,708

소계	8,316	소계	8,660	소계	8,332

Software사업부문	상품	한국마이크로소프트(유)	13,154	-	-	-	-

제니스앤컴퍼니(주)	409	-	-	-	-

기타	4,349	-	-	-	-

소계	17,912	-	-	-	-

기타	기타	12	기타	340	기타	705

합 계	합계	36,245	합계	19,279	합계	52,945

(주) 당사는 2015년 사업연도부터 원재료 계정을 상품 및 선급금 계정으로 재분류하였습니다.2) 원재료 매입 현황

(단위 : 백만원)

매입부문	매입유형	2016년도	2017년도	2018년도

매입처	매입액	매입처	매입액	매입처	매입액

IT인프라총괄
(SI사업)	원재료	한국아이비엠(주)	15,179	한국아이비엠(주)	30,519	한국아이비엠(주)	1,368

코오롱베니트(주)	4,192	에스케이인포섹㈜	2,486	에스케이인포섹(주)	834

기타	12,622	기타	10,988	기타	5,199

소계	31,993	소계	43,993	소계	7,401

IT인프라총괄
(유지보수)	원재료	(주)유클릭	2,055	(주)유클릭	1,780	(주)트리포스	723

한국아이비엠(주)	1,400	한국아이비엠(주)	1,733	티에스라인시스템(주)	355

기타	6,226	기타	6,301	기타	8,584

소계	9,681	소계	9,814	소계	9,662

보안사업	원재료	한국아이비엠(주)	1,048	한국아이비엠(주)	703	(주)안랩	339

(주)안랩	394	(주)안랩	344	코아아이씨씨(주)	119

기타	637	기타	1,548	기타	534

소계	2,079	소계	2,595	소계	992

기타	기타	3,075	기타	491	기타	404

합 계	합계	46,828	합계	56,893	합계	18,459

(주) 당사는 2015년 사업연도부터 원재료 계정을 상품 및 선급금 계정으로 재분류하였습니다.(2) 원재료 가격변동추이

산업의 특성상 정형화된 물품 납품의 형태가 아닌 고객(정부, 공공기관 및 기타 일반기업)의 요구사항에 따라 구축 범위가 다양화되기 때문에 투입되는 장비와 소프트웨어 등을 상품으로 매입하여 제공하고 있기에 해당사항 없습니다. 4. 생산 및 생산설비에 관한 사항

(1) 생산능력 및 생산실적

산업의 특성상 생산설비를 통한 생산이 아닌 고객의 요구사항에 따라 구축범위가 다양하며 컨설팅, 시스템 분석 및 설계, 시스템 통합및 구축, 운영 및 사후관리 등 업무프로세스가 이루어지기에 S/W업체나 컨설팅회사, 하드웨어 벤더, 소프트웨어 벤더, 용역하도급업체 등과 협력하여 프로젝트를 수행하는 것이 일반적이기에 인적자원을 활용하는 사업이며 프로젝트별로 구축과정, 범위등이 상이하기 때문에 생산능력 및 생산실적에 대한 상정이 어렵습니다.

(2) 생산설비에 관한 사항

당사는 생산 활동을 진행하고 있지 않기에 별도의 생산설비를 갖고있지 않습니다.

(3) 제품별 생산공정도

당사가 제공하는 것은 주로 용역서비스로서 수주에 따라 필요한 제품 등을 주문하여 공급받고 있으며 자체적인 생산은 진행하지 않습니다.

(4) 외주생산에 관한 사항해당사항 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	2016연도	2017연도	2018연도

(제20기)	(제21기)	(제22기)

금액	금액	금액

상품	Software사업	수출	-	-	-

내수	21,442	-	-

보안사업	수출	-	9	168

내수	9,741	10,136	11,763

IT인프라사업(SI)	수출	-	-

내수	8,589	12,184	62,641

기타	수출	-	-	-

내수	-	100	620

소계	수출	9	168

내수	39,772	41,186	75,024

용역	SI사업	수출	574	93

내수	33,647	48,162	16,001

SI유지보수	수출	-	-	2

내수	11,726	11,867	8,284

보안유지보수	수출	-	-	39

내수	3,041	3,680	2,403

기타유지보수	수출	-	-	-

내수	995	621	622

소계	수출	-	93	41

내수	49,409	64,330	27,310

기타	수출	-	-	-

내수	2,456	679	-

합계	2,456	679	-

합 계	수출	574	102	209

내수	91,637	87,429	102,334

합계	92,211	87,531	102,543

나. 판매조직 및 경로- 판매조직

부문	사업본부	사업부	구 분

IT인프라사업
총괄(SI)	Enterprise사업본부	솔루션사업부, 금융사업부, 인프라사업부	영업 및 판매

IBM SW사업본부	SW사업본부, 부산사무소

솔루션서비스본부	IM1팀, IM2팀, 미들웨어팀, SOA팀	유지보수

시스템서비스본부	특수사업팀, 인프라지원팀

보안사업본부	보안사업본부	보안영업1팀, 보안영업2팀, 보안영업3팀	영업 및 판매

보안기술부	서비스

-판매경로(단위: 백만원)

매출유형	사업부	구 분	매출액(2018년)	판매경로별 매출액(비중)

단독	IT인프라사업총괄(SI)	국 내	27,960	27.27%

보안	3,942	3.84%

기타	237	0.23%

하도	IT인프라사업총괄(SI)	58,968	57.51%

보안	10,431	10.17%

기타	1,005	0.98%

-	유지보수(기타)	-	0.00%

합계	102,543	100.00%

(주1) 당사의 제품은 고객사에 따라 동일한 성격의 서비스라 하더라도 투입되는 자원이 달라지기 때문에 품목별 판매경로를 구분하기 어렵습니다.

(주2) 단독은 당사와 최종소비자가 계약에 의해 직접 제품, 서비스를 제공하는 경우이며 하도는 당사와 최종 고객자 사이에 계약자가 존재하는 경우입니다.

6. 수주현황[2018년도 말 기준]

(단위 : 백만원)

발주처	부 문	수주일자	납 기	수주총액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액

한국산업은행	SI	17.04.10	19.06.09	-	23,634	-	6,880

(주)코마스	상품	18.12.31	20.12.31	-	12,471	-	10,158

한국은행	유지보수	17.04.01	20.03.31	-	3,975	-	2,507

한국투자공사	유지보수	18.11.19	21.11.30	-	1,279	-	1,244

피앤씨알엠(주)	상품	18.08.31	19.05.31	-	1,164	-	45

(주)아이티지	상품	18.12.31	19.02.28	-	1,022	-	1,022

합 계	-	43,545	-	21,856

사업부	제품구분	주요상표	매출액	비율	제품설명

IT인프라
총괄	SI	IBM (H/W,S/W),
JENNIFER S/W, MFCOBOL	16,001	15.60%	IBM S/W, H/W 등
IBM pSeries (AIX) Unix 서버
IBM Storage 저장장치, IBM LTO 백업장치

상품	IBM (H/W,S/W), 기타제품	63,261	61.69%

유지보수	서비스	8,908	8.69%	IBM 제품 등 서비스 유지보수

소계	88,170	85.98%	-

보안사업	상품	방화벽 (TR시리즈),
디도스차단프로그램 등	11,931	11.64%	보안솔루션 제공

유지보수	서비스	2,442	2.38%	서비스 유지보수

소계	14,373	14.02%	-

7. 시장위험과 위험관리시장위험에 대한 노출이 중요하지 않아서 기재를 생략합니다. 8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황해당사항 없습니다. 9. 경영상의 주요 계약

사업부문	파트너사	레벨	주요내용 및 설명

IT 인프라
사업총괄	IBM	IBM 총판 (VAD)	- IBM H/W 및 S/W 전 제품
VAD(Value Added Distributor) : 유통 및 파트너 Recruiting Enablement 역할.
- 주요 거래품목군 :
IBM S/W Cognitive Solution, Hybrid Cloud Solution, Security Solution
IBM pSeries (AIX) Unix 서버
IBM Storage 저장장치, IBM LTO 백업장치

MicroFocus	총판	-주요 거래 품목
MF COBOL 제품, 메인프레임 Rehosting 솔루션 Enterprise Server, 형상관리, 테스팅툴, 프로젝트 관리 등.
-MF 제품의 경우 국내 시장의 90%이상을 당사에서 공급.

Dynatrace	총판	-주요 거래 품목
Dynatrace, Gomez 제품 등을 취급.
-DynaTrace : APM 분야 솔루션으로 기업 업무 시스템의 사용자PC에서 웹서버, WAS, 데이타베이스까지 End to End 성능관리 소프트웨어.
-Gomez 제품은 인터넷포탈업무시스템의 사용자 관점 성능관리 소프트웨어로 SDS, NHN 등에 Saas(Software as a Service) 방식으로 공급.

JENNIFER SOFT	총판	-주요 거래 품목
제니퍼 APM(Application Performance Management) 분야 국산제품
-기업 웹 업무 시스템의 애플리케이션 성능, 장애 분석과 WAS 제품에 대한 성능 모니터링을 하여 업무 시스템의 성능을 극대화 소프트웨어.
-현재 APM 분야 Market에서 80%이상 차지하는 독보적인 제품.

시스템어소시
에이츠	총판	-기업 웹 업무 시스템, 인터넷 시스템 등의 사용자 관점에서 성능을 분석, 관리해 주는 소프트웨어.
-정부통합전산센터(대전, 광주) 등에서 운용.

Progress사	Gold 파트너	-기업 웹 업무 시스템의 핵심 운영 SW인 WAS, DB 간의 성능을 최대로 향상시켜 주는 제품.

팀스톤	Ontune 총판	-서버 시스템(Unix, Linux, Windows 서버)의 상태, 장애, 성능 관리 소프트웨어.

보안사업
부문	안랩	VAR	UTM, APT, DDOS, EDR 제품

IBM	총판	취약점분석 및 계정권한관리,침입탐지솔루션 제품

ForcePoint	총판	지능형 위협(APT) 방어 및 DLP(데이터 유출 방지)솔루션

CyberBit	독점총판	기반시설보호 및 보안 인력 교육시스템

Gemalto	총판	DB 암호화 및 개인정보인증 솔루션

MicorFocus	총판	실시간 취약점 분석 제품

QuardMiner	총판	네트웍 포렌직 제품

TrendMicro	총판	TippingPoint IPS/ 리눅스 서버보안 제품

10. 연구개발활동(1) 연구개발비용(단위 : 백만원)

구 분	2016연도
(제20기)	2017연도
(제21기)	2018연도
(제22기)

판관비	경상연구개발비	5,087	1,280	399

합 계
(매출액 대비 비율)	5,087(5.52%)	1,280(1.46%)	399(0.39%)

(2) 연구개발실적해당사항 없습니다.

(3) 지적재산권 등

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	특허권	신용거래시 비밀번호에 의한 부정거래 식별방법	(주)유니포인트	1998.04.23	2002.09.23	-	특허청

2	저작권	기업간 거래시스템 구축을 용이하게 하는 채널 인터페이스 통합 솔루션	(주)유니포인트	1998.12.12	2013.01.25	J*Link	한국저작권위원회

3	저작권	TOP END 와 4GL 인터페이스 라이브러리	(주)유니포인트	1998.12.12	2013.01.25	인터페이스라이브러리	한국저작권위원회

4	저작권	컴퓨터프로그램 저작물 (CRM 솔루션)	(주)유니포인트	2016.11.23	2017.01.09	The Seller's (더 셀러스)	한국저작권위원회

5	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2000.01.26	2001.02.08	J*Link	특허청

6	상표	[제9류]서버용 컴퓨터등 22건	(주)유니포인트	2007.05.16	2008.09.10	UNIPOINT	특허청

7	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2000.01.26	2001.02.08	M*Link	특허청

8	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2015.11.06	2016.06.30	Cognizer	특허청

9	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2016.04.28	2017.01.05	unis-sso	특허청

10	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2016.04.28	2017.01.05	JCW	특허청

11	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2016.04.28	2017.01.05	J CET	특허청

12	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2016.04.28	2017.01.05	Ritus	특허청

13	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2016.04.28	2017.01.05	unis-PCKey	특허청

14	상표	[제9류] 기록된 컴퓨터소프트웨어등 10건	(주)유니포인트	2016.04.28	2017.01.05	J MIMS	특허청

(4) 기술이전 수혜 또는 기술이전

해당사항 없습니다. 11. 그 밖의 투자의사결정에 필요한 사항

2012년 5월 국회에서는 대기업계열 SI업체의 공공부문 발주 사업에 대한 참여를 제한하는 소프트웨어 산업 진흥법 개정안을 통과시켰습니다. 이는 중소SW사업자의 사업 참여기회 확대와 동반성장 환경 조성을 위해 2011년 10월 지식경제부에서 발표한 '공생발전형 SW생태계 구축전략'의 일환으로 도입된 것입니다. 이에 따라 2013년부터 국가안보와 관련된 일부 사업(국방, 외교, 치안, 전력 등)을 제외한 공공부문 발주 SW사업에 대하여 상호출자제한기업집단 소속인 대기업 참여가 전면적으로 제한되는 한편, 구축한 시스템에 대한 유지보수 또한 2015년부터 제한되었습니다.

이런 영향으로 대기업 SI업체들의 매출에 일정부분 타격이 불가피할 전망이며, 중소 SI, SW업체들은 사업기반을 확충할 기회를 얻게 되었습니다.

또한 2018년 7월 1일부터 개정 근로기준법이 시행되면서 주 최대 52시간 근무제가 도입되었습니다. 이번 개정 근로기준법은, 법 제2조 제1항 제7호에서 “1주”를 “휴일을 포함한 7일”이라는 정의 규정을 명시적으로 신설해 종전에 “1주”를 휴일을 제외한 5일로 보고 법정근로시간 40시간, 연장근로 12시간, 휴일근로 최대 16시간으로 해석하던 것을 법정근로시간 40시간, 연장(주중·휴일 포함)근로 12시간으로 적용하게 한 것입니다.

따라서 기업들은 인력 공백을 줄이기 위해서 디지털 트랜스포메이션 진화에 따른 신 SW나 시스템 기술 도입이 더욱 가속화될 것으로 IT관련 보고서들은 전망하고 있습니다. 산업 전반의 스마트화를 추진하기 위한 기반 SW 인프라(DBMS, 정보보안,ERP, CRM, SCM 등)의 고도화ㆍ지능화와 함께 인공지능, Big Data, Cloud, 블록체인,가상현실, IoT 관련 SW 도입과 활용이 늘어나고, 신규 서비스와 비즈니스추진을 위한 수요가 더해지면서 기업용 SW 시장의 성장은 지속될 예정입니다.