코오롱인더 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 1) 연결기준 매출실적(단위: 백만원)

구분	제12기 3분기(2021.1.1~2021.9.30)	제11기 (2020.1.1~2020.12.31)	제10기 (2019.1.1~2019.12.31)

산업자재군	1,479,008	1,718,270	1,900,822

화학소재군	671,595	705,759	760,196

필름/전자재료군	452,530	578,679	592,250

패션군	656,005	868,018	972,932

기타 군	143,917	165,359	180,991

합 계	3,403,056	4,036,085	4,407,190

※ 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)으로 작성되었습니다. ※ 상기 합계 매출액은 코오롱머티리얼 원사사업중단에 대한 중단사업이익이 미반영된 수치입니다. ※ 코오롱머티리얼은 2021년 8월 2일 이사회 결의로 원단사업부문 영업중단을 결정하였으며, 2021년 9월 14일 임시주주총회에서 원단사업부문 중단이 가결되었습니다 . 2 ) 별도기준 매출실적

(단위: 백만원)

구분	판매실적

제12기 3분기(2021.1.1~2021.9.30)	제11기(2020.1.1~2020.12.31)	제10기(2019.1.1~2019.12.31)

산업자재부문	수출	585,450	675,226	817,851

내수	94,016	130,791	131,660

계	679,496	806,017	949,511

화학소재부문	수출	403,086	440,591	430,103

내수	244,098	239,571	300,687

계	647,184	680,163	730,790

필름/전자재료부문	수출	176,394	237,840	235,018

내수	223,620	274,840	274,678

계	400,014	512,680	509,696

패션부문	수출	5,735	5,746	7,881

내수	645,182	857,938	958,160

계	650,917	863,685	966,040

기타	수출	6,847	13,491	17,255

내수	39,210	40,607	49,129

계	46,057	54,098	66,384

합계	수출	1,177,542	1,372,896	1,508,107

내수	1,246,127	1,543,747	1,714,314

계	2,423,668	2,916,643	3,222,421

※ 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)으로 작성되었으며, 수출은 직수출 및 로컬수출을 포함한 금액입니다. ※ 코오롱머티리얼은 2021년 8월 2일 이사회 결의로 원단사업부문 영업중단을 결정하였으며, 2021년 9월 14일 임시주주총회에서 원단사업부문 중단이 가결되었습니다 .

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

산업군	회사	팀명	역할

산업자재군	코오롱인더스트리 산업자재부문	타이어소재사업팀	타이어코오드지 수출 및 내수

에어백사업팀	자동차 에어백 원단/쿠션 수출 및 내수

AKILEN사업팀	산자용絲 수출 및 내수

SPB사업팀	SPB 수출 및 내수

샤무드사업팀	샤무드(원면 포함) 내수, 수출, 로컬 영업

FCH사업팀	수분제어장치 부품 수출 및 내수

아라미드사업팀	아라미드 원사 및 후가공 제품 판매

코오롱글로텍	CIM사업팀	자동차용 SEAT원단 납품 및 관리

CSM사업 팀	자동차용 SEAT COVER 납품 및 관리

AF사업 팀	인조잔디, 카매트, 카페트 판매 및 인조잔디 포설공사 관리

AP사업 팀	자동차용 인테리어 라이팅, 경량화 부품 납품 및 관리

코오롱플라스틱	1BC	내수영업

2BC	수출영업

Kolon Nanjing Co.,LTD.	TC영업팀	타이어코오드 수출 및 내수

AB영업팀	자동차 에어백 원단/쿠션 수출 및 내수

KOLON INDUSTRIES BINH DUONG COMPANY LIMITED	타이어소재사업팀	타이어코오드지 수출 및 내수

KOLON INDUSTRIES VIETNAM CO.,LTD	에어백사업팀	자동차 에어백 원단/쿠션 수출 및 내수

화학소재군	코오롱인더스트리 화학부문	석유수지사업팀	석유수지 제품의 국내판매 및 해외수출

산업용수지사업1팀	하이레놀 제품의 국내판매 및 해외수출

산업용수지사업2팀	하이록시 제품의 국내판매 및 해외수출

산업용수지사업3팀	PU/TPU의 국내판매 및 해외수출

필름/전자재료군	코오롱인더스트리 필름/전자재료 부문	필름사업팀	PET Film, Nylon Film 마케팅

기능/이미지소재사업팀	PET Film후가공 제품 등 국내 및 수출 영업

CPI사업부	CPI ? 개발, 생산 및 마케팅

해외지사	PET Film, Nylon Film 현지 마케팅

패션군	코오롱인더스트리패션부문	KL 본부	코오롱스포츠 상품영업, 에피그램, 래;코드의 상품영업

CO 본부	쿠론, 슈콤마보니, 지오투, 브렌우드, 잭니클라우스의 상품영업

전사직속 브랜드	헨리코튼, 시리즈, 커스텀멜로우, 럭키슈에뜨 브랜드 상품영업

CN사업부	캠브리지멤버스

Golf 사업부	엘로드, WAAC(왁), G4(지포어) 의 상품영업

DT본부	코오롱몰(KOLONMALL)중심으로 자사 및 편집 브랜드들의 온라인 상품영업

해외사업부	마크제이콥스, 닐바렛, 이로의 상품영업

G/C 사업부	엘로드 클럽, 혼마의 상품영업

B 사업부	라이크와이즈, 엠퀴리의 상품영업

의류소재 등	코오롱머티리얼	원단사업부	영업1팀	북미지역 아웃도어용 원단판매가방지, 신발지, 타포린용 소재 판매

영업2팀	비의류 및 신규시장 원단판매군관납 국내 및 해외 영업

IT소재사업부	IT소재사업팀	Vent, MBR 내수영업, 수출영업

※ 코오롱머티리얼은 2021년 8월 2일 이사회 결의로 원단사업부문 영업중단을 결정하였으며, 2021년 9월 14일 임시주주총회에서 원단사업부문 중단이 가결되었습니다 .

2) 판매경로 당 지배회사 및 그 종속회사는 사업부문별로 다양한 아이템을 생산하고 있으며, 이에 각 제 품별 판 매경로 등을 포함한 판매전략이 상이합니다. 각 사업부문별 국내 및 해외 판매현황은 아래와 같습니다.

사업군	사업부문	품목	구분	판매경로

산업자재군	코오롱인더스트리 산업자재부문	타이어코오드, 에어백, 산업용사, SPB, 샤무드, 아라미드, 수분제어장치 부품	국내	영업사원 직판, 대리점

수출	영업사원 직판, AGENT 활용 및 총판

코오롱글로텍	자동차시트 원단 및 봉제	국내	영업사원 직판, 대리점

수출	해외 법인을 통해 판매

코오롱플라스틱	엔지니어링플라스틱	국내	직판 및 대리점 판매

수출	직판 및 AGENT 판매

Kolon Nanjing Co.,LTD.	타이어코오드, 에어백	국내(현지)	영업사원직판

수출	영업사원직판

KOLON INDUSTRIES BINH DUONG COMPANY LIMITED	타이어코오드지	국내(현지)	영업사원직판

수출	영업사원직판

KOLON INDUSTRIES VIETNAM CO.,LTD	에어백	수출	영업사원직판

화학소재군	코오롱인더스트리 화학부문	석유수지, 하이레놀, 하이록시, 건자재	내수	생산 → 수요업체

Direct(직수출)	생산 → 해외구매자

필름/전자재료군	코오롱인더스트리 필름/전자재료부문	Base 필름	국내	End-user 판매, 대리점 활용

수출	End-user 판매, 해외지사 경유

LCD BLU	국내	직접 판매, 대리점 판매

해외

DFR	국내	직접 판매, 대리점 판매

해외	직접 판매, Local distributor 판매

Overcoat	국내	직접 판매

해외	직접 판매

패션군	코오롱인더스트리 패션부문	아웃도어,스포츠, 골프, 신사복, 여성복, 캐주얼, 명품 등	국내	외주생산 → 국내 백화점, 대리점, 상설점 자사 온라인몰, 직영점

해외	외주 생산 → 해외 법인 및 해외 구매자

의류소재등	코오롱머티리얼	원단, 나노MBR	Local, 내수, 수출	영업조직 및 국내외 사무소를 통한 판매

※ 코오롱머티리얼은 2021년 8월 2일 이사회 결의로 원단사업부문 영업중단을 결정하였으며, 2021년 9월 14일 임시주주총회에서 원단사업부문 중단이 가결되었습니다 .

3) 판매방법 및 조건

사업군	사업부문	구분	판매방법

산업자재군	코오롱인더스트리 산업자재부문	국내	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건: 세금계산서 발행기준으로 3개월이내 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Local	판매방법: L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건: Sales Order발생일 기준 30일이내 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Direct(직수출)	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건: 세금계산서 발행기준으로 3개월이내 거래 조건인 USANCE 기간에 따라 결제

코오롱글로텍	국내	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건: 세금계산서 발행기준으로 3개월이내

수출	판매방법: L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건: Sales Order발생일 기준 30일이내

코오롱플라스틱	국내	판매방법: 직판 및 대리점 판매결제조건: 여신 기일 60일 이내의 목표로 판매진행 직판, 신규 고객사는 선 입금을 통한 거래, 고객사의 신용도(상장여부)에 따라 결제 조건을 별도로 협의

수출	판매방법: 직판 및 AGENT 판매결제조건: 30일이내의 조건으로 판매 진행 평균 50일 수준의 여신 기일 내에서 판매진행

Kolon Nanjing Co.,LTD.	국내(현지)	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건: 인보이스 발행기준 3개월이내

KOLON INDUSTRIES BINH DUONG COMPANY LIMITED	내수	판매방법: 각 제조업체에 현금 판매결제조건: 출고월 현금입금

수출	판매방법: T/T방식으로 판매결제조건: 인보이스 발행기준으로 15일이내

KOLON INDUSTRIES VIETNAM CO.,LTD	수출	판매방법: T/T방식으로 판매결제조건: 인보이스 발행기준으로 60일 또는 90일 이내

화학소재군	코오롱인더스트리 화학부문	내수	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건: 세금계산서 발행기준으로 90일 이내

Local	판매방법: L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건: Sales Order 발생일 기준 60일 이내

Direct(직수출)	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건: B/L Date 기준 60일 이내

필름/전자재료군	코오롱인더스트리 필름/전자재료부문	국내	판매방법: 각 제조업체에 현금 및 외상 판매결제조건: 세금계산서 발행기준 30∼90일 이내, 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Local	판매방법: L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건: 세금계산서 발행기준 30일 이내, 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Direct	판매방법: L/C, TT 및 DA 등 거래 조건에 의해 판매결제조건: 거래 조건인 USANCE 기간에 따라 결제

패션군	코오롱인더스트리 패션부문	위탁	판매방법: 위탁거래형태결제조건: 판매수수료 30~35%, 주단위 수금

사입	판매방법: 일부소량사입형태결제조건: 판매수수료 40%, 분할결제

백화점	판매방법: 위탁거래형태결제조건: 판매수수료 35~39%, 익월수금

의류소재등	코오롱머티리얼	내수	결제조건: 매출일로 부터 약 60일 전후

수출	결제조건: L/C 발행 및 T/T 거래 방식의 경우 약 45일 전후

※ 코오롱머티리얼은 2021년 8월 2일 이사회 결의로 원단사업부문 영업중단을 결정하였으며, 2021년 9월 14일 임시주주총회에서 원단사업부문 중단이 가결되었습니다 .

4) 판매전략 당 지배회사 및 종속회사는 선행적 연구개발과 차원 높은 기술을 바탕으로 국내외 소재/화학 및 패션산업의 환경 변화에 맞춘 고품질, 차별화된 판매 대응 태세를 갖출 계획이며, 또 한 고객 니즈와 판매 아이템의 특성에 맞는 판매경로 개발을 통하여 고객만족을 극대화해 나가고자 합니다. 당 지배회사의 산업자재부문은 타이어코오드, Airbag 쿠션(자동차), AKILEN(산업용사), 샤무드, 헤라크론(아라미드) , SPB, 연료전지 사업으로 이루어져 있으며, 국내외 안정적인 사업 포트폴리오를 바탕으로, 새로운 차별화 아이템을 개발하기 위해 부단히 노력하고 있습니다. 또한, cross functional communication 확립을 위하여 타 계열사와의 업무 협력을 지속적으로 도 모 하고 있습니다. 코오롱글로텍은 선행적 연구개발과 차원높은 기술을 바탕으로 국내외 자동차사업 및 소재 /화학의 환경변화에 맞춘 고품질, 차별화된 판매대응 태세를 갖출 계획이며, 또한 고객 니즈와 판매 아이 템의 특성에 맞는 판매경로 개발을 통하여 고객만족을 극대화해 나가고자 합니다.

코오롱플라스틱은 자체 중합 설비를 보유하여 안정적인 원재료 수급 및 원가 경쟁력을 가지고 수익성을 확보하고 있으며, POM 증설 투자를 통해 규모의 경제를 실현하여 경쟁력을 강화하고 있습니다. 아울러 상해 법인설립으로 해외 전진 기지 구축에 따른 해외 현지 마케팅이 본격화됨에 따라, 중국내 시장점유율 확대 및 다른 지역으로의 전초 기지의 역할을 충실히 수행해나가고 있습니다.

당 지배회사의 화학소재부문은 각 사업간 시너지 극대화를 통해 경쟁력 강화 및 지속적 Globalization을 이루어나갈 것입니다. 세부적으로 발빠른 신규용도 및 신제품 개발, Portfolio 재편을 통한 전략부문의 강화, 전후방 및 연관 산업으로의 사업영역 확대, 지속적인 품질안정화, 전략시장 다변화를 통한 꾸준한 시장확대 기회를 마련할 것이며 친환경 사업을 지향하고 선점해 나갈 것입니다. 당 지배회사의 필름/전자재료부문에서도 당 지배회사 및 당 종속회사는 Display 등 첨단 산업에서 요구하는 높은 품질과 코스트 우위의 자재를 생산 및 공급하기 위해 시장의 변화를 빠르게 파악할 수 있는 마케팅력과 높은 수준의 R 및 생산기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 고객의 니즈를 선도하여 고객 성공을 이끌어 나가고자 합니다.당 지배회사의 패션부문은 패션업의 기본인 품질과 디자인력을 바탕으로 시장 내 강력한 브랜드력을 지켜나갈 계획이며, 현재 패션 시장내의 이슈인 복종간 경계 파괴 및 트렌드를 앞서나가는 상품을 지속적으로 개발하여 새로운 Needs를 창출 할 것입니다. 뿐만아니라, 이 모든 것을 바탕으로 고객 Needs와 판매 아이템의 특성에 맞는 ON/OFF 유통채널별 차별화된 컨텐츠 개발을 통하여 고객경험을 극대화해 나가고자 합니다. 마지막으로 의류소재 등에 속한 코오롱머티리얼의 원단사업 및 IT소재사업 판매 전략은 아래와 같습니다. 원단 사업:

1) 기존 대형 및 우량업체와의 거래 관리 강화- 기존 대형/우량업체와의 고정적인 매출 물량을 유지함으로써 안정적이고 지속적인 매출 유지- 대형 우량 업체의 경우 파트너십 관계를 형성하고 있는 바, 매년 새로운 제품 개발 방 향 및 트렌드 정보를 공유할 수 있으며 경쟁업체의 동향에 대해서도 충분한 정보를 습득할 수 있음- 해당지역 지사를 활용하거나 정기적 출장으로 긴밀한 공조체제 구축이 중요함2) 공급시장 다변화 및 성장시장에 대한 선택과 집중- 거래선 다양화를 위한 해외 비패션 및 중국, 유럽지역 적극적 공략 전략- 해외 비패션 시장은 다소 폐쇄적 시장이기 때문에 당사 영업 사원의 직접 소통도 중요하 지만 현지 agent를 통한 공략 전략이 주요함- 중국, 유럽 시장에 대한 선택과 집중 마케팅 전략

3) 마케팅 강화로 고 부가가치 창출- 당사 제품의 품질에 대한 시장의 평가는 매우 우호적- 안정적 품질을 바탕으로 매 시즌 새로운 컨셉을 제시하고 트렌드를 선도하며, 전시회, 미디어를 통한 적극적 홍보 전략을 수행

IT소재사업: 1) Mobile 및 Portable device 고객 영업 - 방수 및 방진 기능이 추가되는 제품 위주의 영업활동으로 신규 고객확보 영업활동 전략

- 중국 및 국내 지역 신규 고객 확보 목표

- OEM 및 ODM 등과 같은 고객위주 영업활 동 강화

2) 신규 고객 발굴- Mobile 외 고객 발굴 목표

- 소형고객을 발굴하여 자사 제품 홍보 강화

3) 신제품 개발 등으로 기술영업 강화

- 개발 단계부터 고객 니즈에 맞는 제품을 개발하여 빠른 Spec-in 작업 및 매출 실현 목표- 표준 제품 포트폴리오 강화로 빠른 고객 대응 기능 강화 ※ 코오롱머티리얼은 2021년 8월 2일 이사회 결의로 원단사업부문 영업중단을 결정하였으며, 2021년 9월 14일 임시주주총회에서 원단사업부문 중단이 가결되었습니다 . 다. 수주상황

별도재무제표 및 연결재무제표 기준으로 계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5% 이상인 원가기준투입법 적용 수주계약이 없습니다.