코오롱인더 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적1) 연결기준 매출실적(단위: 백만원)

구분	제14기(2023.1.1~2023.12.31)	제13기(2022.1.1~2022.12.31)	제12기(2021.1.1~2021.12.31)

산업자재군	2,297,638	2,369,461	1,998,232

화학소재군	891,819	1,052,306	915,562

필름/전자재료군	455,295	558,890	609,231

패션군	1,273,917	1,228,557	1,018,145

기타사업군	142,488	158,259	120,880

합 계	5,061,158	5,367,474	4,662,050

※ 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)으로 작성되었습니다.※ 상기 제12기(전전기)와 제13기(전기), 제14기(당기) 합계금액은 코오롱머티리얼 사업중단에 대한 중단사업부문이 미반영된 수치입니다.

2) 별도기준 매출실적(단위: 백만원)

구분	판매실적

제14기(2023.1.1~2023.12.31)	제13기(2022.1.1~2022.12.31)	제12기(2021.1.1~2021.12.31)

산업자재부문	수출	870,064	927,401	788,298

내수	136,723	142,950	127,518

계	1,006,787	1,070,351	915,815

화학소재부문	수출	488,255	615,256	545,608

내수	367,253	402,630	335,324

계	855,508	1,017,886	880,932

필름/전자재료부문	수출	195,192	228,783	242,136

내수	193,295	254,113	293,633

계	388,488	482,896	535,769

패션부문	수출	16,230	13,985	8,520

내수	1,197,918	1,165,867	1,002,389

계	1,124,148	1,179,852	1,010,910

기타부문	수출	28,379	28,974	11,950

내수	54,314	66,898	52,417

계	82,692	95,872	64,367

합계	수출	1,598,121	1,814,399	1,596,512

내수	1,949,502	2,032,458	1,811,280

계	3,547,623	3,846,857	3,407,793

※ 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)으로 작성되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

산업군	회사	팀명	역할

산업자재군	코오롱인더스트리 산업자재부문	타이어소재사업팀	타이어코오드지 수출 및 내수

에어백사업팀	자동차 에어백 원단/쿠션 수출 및 내수

AKILEN사업팀	산자용絲, HDPE 수출 및 내수

SPB사업팀	PET 부직포 수출 및 내수

샤무드사업팀	샤무드(원면 포함) 내수, 수출, 로컬 영업

FCH사업팀	수분제어장치 수출 및 내수

아라미드사업팀	아라미드 원사 및 후가공 제품 판매

코오롱글로텍	CIM사업팀	자동차용 SEAT원단 납품 및 관리

CSM사업팀	자동차용 SEAT COVER 납품 및 관리

AF사업팀	인조잔디, 카매트 판매 및 인조잔디 포설공사 관리

AP사업팀	자동차용 인테리어 라이팅, 경량화 부품 납품 및 관리

코오롱플라스틱	국내사업담당	내수영업

해외사업담당	수출영업

Kolon Nanjing Co.,LTD.	AB영업팀	자동차 에어백 원단/쿠션 수출 및 내수

KOLON INDUSTRIES BINH DUONG COMPANY LIMITED	타이어소재사업팀	타이어코오드지 수출 및 내수

KOLON INDUSTRIES VIETNAM CO.,LTD	에어백사업팀	자동차 에어백 원단/쿠션 수출 및 내수

KOLON USA INC.	산자사업팀 등	타이어코오드 등 내수 및 수출

화학소재군	코오롱인더스트리 화학부문	석유수지사업팀	석유수지 제품의 국내판매 및 해외수출

산업용수지사업팀	하이레놀/하이록시 제품의 국내판매 및 해외수출

필름/전자재료군	코오롱인더스트리 필름/전자재료 부문	필름사업팀	PET Film, Nylon Film 마케팅

기능/이미지소재사업팀	PET Film 후가공 제품 및 기능성 소재등 국내 및 수출 영업

CPI사업팀	CPI® 개발, 생산 및 마케팅

해외지사	PET Film, Nylon Film 현지 마케팅

패션군	코오롱인더스트리패션부문	KS 본부	코오롱스포츠 상품영업

Casual 사업부	커스텀멜로우, 헨리코튼, 프리커 상품영업

SW 본부	시리즈, 24/7, 아모프레, B2B, 볼디스트 상품영업

Golf 본부	G4, 엘로드, 잭니클라우스, 골든베어, TCG

CN 본부	캠브리지멤버스, 이로, 헤드 상품영업

W 본부	럭키슈에뜨, 슈콤마보니, 쿠론, 리멘터리 상품영업

해외사업부	닐바렛, 마크제이콥스, 발렉스트라, 케이트 상품 영업

GC 사업부	혼마, 엘로드 클럽 상품 영업

2) 판매경로 당 지배회사 및 그 종속회사는 사업부문별로 다양한 아이템을 생산하고 있으며, 이에 각 제품별 판매경로 등을 포함한 판매전략이 상이합니다. 각 사업부문별 국내 및 해외 판매현황은 아래와 같습니다.

사업군	사업부문	품목	구분	판매경로

산업자재군	코오롱인더스트리 산업자재부문	타이어코오드, 에어백, 산업용사, HDPE,SPB, 샤무드, 아라미드, 수분제어장치	국내	영업사원 직판, 대리점

수출	영업사원 직판, AGENT 활용 및 총판

코오롱글로텍	자동차시트 원단 및 봉제	국내	영업사원 직판, 대리점

수출	해외 법인을 통해 판매

코오롱플라스틱	엔지니어링플라스틱	국내	직판 및 대리점 판매

수출	직판 및 AGENT 판매

Kolon Nanjing Co.,LTD.	에어백	국내(현지)	영업사원직판

수출	영업사원직판

KOLON INDUSTRIES BINH DUONG COMPANY LIMITED	타이어코오드지	국내(현지)	영업사원직판

수출	영업사원직판

KOLON INDUSTRIES VIETNAM CO.,LTD	에어백	수출	영업사원직판

KOLON USA INC.	타이어코오드 등	국내(현지)	직접 판매 및 AGENT 활용

수출	직접 판매 및 AGENT 활용

화학소재군	코오롱인더스트리 화학부문	석유수지, 하이레놀, 하이록시	내수	생산 → 수요업체

Direct(직수출)	생산 → 해외구매자

필름/전자재료군	코오롱인더스트리 필름/전자재료부문	Base 필름	국내	End-user 판매, 대리점 활용

수출	End-user 판매, 해외지사 경유

LCD BLU	국내	직접 판매, 대리점 판매

해외

DFR	국내	직접 판매, 대리점 판매

해외	직접 판매, Local distributor 판매

Overcoat/OLED 소재	국내	직접 판매

해외	직접 판매

패션군	코오롱인더스트리 패션부문	아웃도어,스포츠, 골프, 신사복, 여성복, 캐주얼, 명품 등	국내	외주생산 → 국내 백화점, 대리점, 상설점, 자사 온라인몰, 직영점

해외	외주 생산 → 해외 법인 및 해외 구매자

3) 판매방법 및 조건

사업군	사업부문	구분	판매방법

산업자재군	코오롱인더스트리 산업자재부문	국내	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건 : 세금계산서 발행기준으로 3개월이내 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Local	판매방법 : L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건 : Sales Order발생일 기준 30일이내 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Direct(직수출)	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건 : 세금계산서 발행기준으로 3개월이내 거래 조건인 USANCE 기간에 따라 결제

코오롱글로텍	국내	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건 : 세금계산서 발행기준으로 3개월이내

수출	판매방법 : L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건 : Sales Order발생일 기준 30일이내

코오롱플라스틱	국내	판매방법 : 직판 및 대리점 판매결제조건 : 여신 기일 60일 이내의 목표로 판매진행 직판, 신규 고객사는 선 입금을 통한 거래, 고객사의 신용도(상장여부)에 따라 결제 조건을 별도로 협의

수출	판매방법 : 직판 및 AGENT 판매결제조건 : 30일이내의 조건으로 판매 진행 평균 50일 수준의 여신 기일 내에서 판매진행

Kolon Nanjing Co.,LTD.	국내(현지)	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건 : 인보이스 발행기준 3개월이내

KOLON INDUSTRIES BINH DUONG COMPANY LIMITED	내수	판매방법 : 각 제조업체에 현금 판매결제조건 : 출고월 현금입금

수출	판매방법 : T/T방식으로 판매결제조건 : 인보이스 발행기준으로 15일이내

KOLON INDUSTRIES VIETNAM CO.,LTD	수출	판매방법 : T/T방식으로 판매결제조건 : 인보이스 발행기준으로 60일 또는 90일 이내

KOLON USA INC.	내수 및 수출	판매방법 : 현금 및 외상 판매결제조건 : 인보이스 발행기준으로 30일~95일 이내

화학소재군	코오롱인더스트리 화학부문	내수	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건 : 세금계산서 발행기준으로 90일 이내

Local	판매방법 : L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건 : Sales Order 발생일 기준 60일 이내

Direct(직수출)	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상판매결제조건 : B/L Date 기준 60일 이내

필름/전자재료군	코오롱인더스트리 필름/전자재료부문	국내	판매방법 : 각 제조업체에 현금 및 외상 판매결제조건 : 세금계산서 발행기준 30∼90일 이내, 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Local	판매방법 : L/C 및 국내신용장에 의해 판매결제조건 : 세금계산서 발행기준 30일 이내, 당월 말일 매출마감 후 업체별 약정기일 내

Direct	판매방법 : L/C, TT 및 DA 등 거래 조건에 의해 판매결제조건 : 거래 조건인 USANCE 기간에 따라 결제

패션군	코오롱인더스트리 패션부문	위탁	판매방법 : 위탁거래형태결제조건 : 판매수수료 30-35%, 주단위 수금

사입	판매방법 : 일부소량사입형태결제조건 : 판매수수료 40%, 분할결제

백화점	판매방법 : 위탁거래형태결제조건 : 판매수수료 35~39%, 익월수금

4) 판매전략 당 지배회사의 산업자재부문은 타이어코오드, Airbag 쿠션(자동차), AKILEN(산업용사), HDPE, 샤무드, 헤라크론(아라미드), SPB(PET 부직포), 연료전지 소재ㆍ부품사업으로 이루어져 있으며, 국내외 안정적인 사업 포트폴리오를 바탕으로, 새로운 차별화 아이템을 개발하기 위해 부단히 노력하고 있습니다. 또한, Cross Functional Communication 확립을 위하여 타 계열사와의 업무 협력을 지속적으로 도모하고 있습니다.코오롱글로텍은 선행적 연구개발과 차원높은 기술을 바탕으로 국내외 자동차사업 및 소재/화학의 환경변화에 맞춘 고품질, 차별화된 판매대응 태세를 갖출 계획이며, 또한 고객 니즈와 판매 아이템의 특성에 맞는 판매경로 개발을 통하여 고객만족을 극대화해 나가고자 합니다.코오롱플라스틱은 자체 중합 설비를 보유하여 안정적인 원재료 수급 및 원가 경쟁력을 가지고 수익성을 확보하고 있으며, POM 증설 투자를 통해 규모의 경제를 실현하여 경쟁력을 강화하고 있습니다.아울러 해외 전진 기지 구축에 따른 해외 현지 마케팅이 본격화됨에 따라, 해외에 당사 Brand 이미지를 향상시키고, 글로벌 시장점유율 확대 및 다른 지역으로의 전초 기지의 역할을 하게 될 것입니다.당 지배회사의 화학소재부문은 각 사업간 시너지 극대화를 통해 경쟁력 강화 및 지속적 Globalization을 이루어나갈 것입니다. 세부적으로 발빠른 신규용도 및 신제품 개발, Portfolio 재편을 통한 전략부문의 강화, 전후방 및 연관 산업으로의 사업영역 확대, 지속적인 품질안정화, 전략시장 다변화를 통한 꾸준한 시장확대 기회를 마련할 것이며 친환경 사업을 지향하고 선점해 나갈 것입니다.당 지배회사의 필름/전자재료부문에서도 Display 등 첨단 산업에서 요구하는 높은 품질과 코스트 우위의 자재를 생산 및 공급하기 위해 시장의 변화를 빠르게 파악할 수 있는 마케팅력과 높은 수준의 R 및 생산기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 고객의 니즈를 선도하여 고객 성공을 이끌어 나가고자 합니다.당 지배회사의 패션부문은 패션업의 기본인 품질과 디자인력을 바탕으로 시장 내 강력한 브랜드력을 지켜나갈 계획이며, 현재 패션 시장내의 이슈인 복종간 경계 파괴 및 트렌드를 앞서나가는 상품을 지속적으로 개발하여 새로운 Needs를 창출할 것입니다. 뿐만 아니라, 이 모든 것을 바탕으로 고객 Needs와 판매 아이템의 특성에 맞는 ON/OFF 유통채널별 차별화된 컨텐츠 개발을 통하여 고객경험을 극대화해 나가고자 합니다. 다. 수주상황

※ 해당사항 없음