KC코트렐 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출실적 (단위:백만원)

품목	판매구분	제13기 1분기	제12기	제11기

분진처리설비	내수	16,371	58,017	40,875

수출	9,655	36,817	34,956

계	26,026	94,834	75,831

GAS처리설비	내수	36,673	159,409	144,272

수출	24,176	21,141	3,487

계	60,849	180,550	147,759

기타	내수	14,551	63,056	62,114

수출	3,754	16,595	42,204

계	18,305	79,651	104,318

합계	내수	67,595	280,482	247,261

수출	37,585	74,553	80,647

계	105,180	355,035	327,908

나. 주요 국가별 매출현황(1) 제13기 1분기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	1,098,052	-	1,098,052

대만	28,312,621	(3,038,433)	25,274,188

베트남	1,323,896	-	1,323,896

인도	9,196,438	(2,970,959)	6,225,479

인도네시아	1,751,359	-	1,751,359

한국	69,336,394	(1,739,462)	67,596,932

기타	1,910,509	-	1,910,509

계	112,929,269	(7,748,854)	105,180,415

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제12기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	24,702,489	(237,266)	24,465,223

대만	28,511,370	(5,102,019)	23,409,351

베트남	2,484,906	-	2,484,906

인도	17,661,937	(5,904,444)	11,757,493

인도네시아	2,139,800	-	2,139,800

태국	2,489,900	-	2,489,900

필리핀	5,542,903	-	5,542,903

한국	301,030,241	(20,543,305)	280,486,936

기타	2,258,258	-	2,258,258

계	386,821,804	(31,787,034)	355,034,770

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제11기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	19,569,452	-	19,569,452

대만	38,114,180	(941,550)	37,172,630

인도	11,240,403	(2,244,062)	8,996,341

태국	10,946,205	-	10,946,205

터키	3,427,852	-	3,427,852

한국	271,767,536	(24,505,588)	247,261,948

기타	534,280	-	534,280

계	355,599,908	(27,691,200)	327,908,708

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 Engineering Fabrication Product의 수주, 매출 관리에 대하여는 국내사업부, 해외사업부 등 각 사업부의 영업팀과 해외 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다. (2) 플랜트산업의 구조와 수출흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 (1) 내 수 : 현금 및 외상판매- 현금 (90%)/어음 (10%)(2) 수 출 : 제품납품후 30일이내 송금결제/Nego

바. 수주상황 당분기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역 (단위:천원)

계약명	계약일	기한(*)	진행률	미청구채권	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금(**)

ESP Package for Meja Thermal Power PJT	2012-05-02	2019-03-31	99.08	1,089,925	-	2,759,540	183,722

Long Phu 1 Thermal Power Plant 집진설비	2016-05-09	2019-02-28	78.32	3,706,515	-	1,892,965	134,288

대구염색산업단지 열병합발전소 환경설비 및 관련시설공사	2014-05-23	2017-12-31	98.01	2,788,908	653,600	-	-

FGD for Seytomer Project	2015-09-18	2019-09-01	97.56	-	-	3,647,535	258,759

Long Phu 1 Thermal Power Plant 탈황설비	2016-07-29	2019-07-10	54.24	20,510,670	-	227,029	16,106

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	2017-06-20	2021-04-30	100.00	1,853,915	-	208,051	1,168

신서천화력 전기집진기 구매	2018-04-04	2020-06-30	100.00	-	-	-	-

Ngodwana 25MW Biomass Power Plant	2018-04-24	2020-10-24	99.00	13,622,252	-	905,064	7,089

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	2018-09-14	2023-09-15	83.54	1,921,969	-	-	-

강릉안인화력 1,2호기 전기집진기	2018-12-01	2023-09-15	95.57	2,221,811	-	3,451,000	4,002

NPC ML.Industrial Incinerator Project	2019-06-03	2022-06-02	85.44	4,915,445	-	88,698	490

(포항) 3,4소결 공정집진기 1,2,3 Chamber 성능복원	2019-11-20	2022-09-30	94.25	-	-	-	-

ESP System Supply for Khurja Power Project(2x660)	2020-08-05	2023-12-28	18.15	-	-	2,238,093	77,275

Jawa9,10 프로젝트 ESP	2020-11-26	2023-06-30	10.89	-	-	-	-

Anpara B ESP(2*500MW) Renovation Retrofit	2021-03-16	2022-12-17	13.48	-	-	1,881,356	23,268

당진화력 제1~4호기 환경설비 설치조건부 구매	2021-05-13	2023-06-30	50.30	3,918,852	-	5,714,467	6,183

Taichung #5 ~ #10 AQCS Retrofit	2021-06-22	2025-05-31	6.28	-	-	-	-

JAWA #910 PJT Fly Ash Handling System	2021-10-18	2023-02-28	4.31	-	-	-	-

Up-gradation of ESP Associated System of 210MW X 3 Units at WBPDCL, Kolaghat Thermal Power Station	2017-03-22	2020-02-21	50.80	893,541	-	-	-

계	57,443,803	653,600	23,013,798	712,350

(*) 납기일은 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다. (**) 기 준서 제1109호에 따른 기대신용손실모형을 적용하여 증가된 금액을 포함하고 있습니다. 바. 주요 환종별 수주상황 (원화단위: 천원, USD 등)

구분(*)	기초계약잔액	당분기신규/변동	당분기공사수익	당분기말 계약잔액

KRW	262,883,514.00	13,698,789.00	64,220,497.00	212,361,806.00

USD	323,420,232.00	10,510,455.07	17,077,065.95	316,853,621.12

EUR	32,408.18	491.00	32,166.79	732.39

INR	3,779,240,716.96	3,914,761.00	203,369,980.77	3,579,785,497.19

JPY	4,050,169.75	-	1,187,784.36	2,862,385.39

ZAR	6,846,956.72	-	4,220,726.92	2,626,229.80

TWD	4,331,256,172.16	289,900,061.00	251,399,436.47	4,369,756,796.69

CNY	21,902,900.00	-	2,300.00	21,900,600.00

(*) 계약통화 기준임