KC코트렐 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출실적 (단위:백만원)

품목	판매구분	제12기 반기	제11기	제10기

분진처리설비	내수	30,664	40,875	39,444

수출	19,201	34,956	52,169

계	49,865	75,831	91,613

GAS처리설비	내수	51,487	144,272	132,641

수출	6,279	3,487	2,758

계	57,766	147,759	135,399

기타	내수	24,908	62,114	52,829

수출	9,508	42,204	20,710

계	34,416	104,318	73,539

합계	내수	107,059	247,261	224,914

수출	34,988	80,647	75,637

계	142,047	327,908	300,551

나. 주요 국가별 매출현황(1) 제12기 반기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	14,559,701	(26,429)	14,533,272

대만	9,999,698	(1,690,624)	8,309,074

베트남	1,557,063	-	1,557,063

인도	5,269,961	(1,322,255)	3,947,706

태국	2,148,715	-	2,148,715

필리핀	2,547,738	-	2,547,738

한국	119,806,503	(12,743,471)	107,063,032

기타	1,940,660	-	1,940,660

계	157,830,039	(15,782,779)	142,047,260

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제11기 반기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	2,160,675	-	2,160,675

대만	21,323,177	(783,231)	20,539,946

모로코	812,256	-	812,256

인도	4,267,324	(1,066,762)	3,200,562

태국	4,197,902	-	4,197,902

한국	165,864,845	(12,145,333)	153,719,512

기타	266,778	-	266,778

계	198,892,957	(13,995,326)	184,897,631

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제10기 반기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

한국	93,285,808	(11,806,100)	81,479,708

남아프리카공화국	8,194,749	-	8,194,749

인도	5,007,547	-	5,007,547

모로코	3,126,481	-	3,126,481

일본	2,156,307	-	2,156,307

인도네시아	1,749,137	-	1,749,137

대만	1,401,598	(8,726)	1,392,872

영국	804,793	-	804,793

터키	649,770	-	649,770

베트남	516,372	-	516,372

필리핀	348,857	-	348,857

기타	626,355	-	626,355

계	117,867,774	(11,814,826)	106,052,948

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 Engineering Fabrication Product의 수주, 매출 관리에 대하여는 APC사업부, APC해외사업부, 솔루션사업부, KCMS 등 각 사업부의 영업팀과 해외 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다. (2) 플랜트산업의 구조와 수출흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 (1) 내 수 : 현금 및 외상판매- 현금 (90%)/어음 (10%)(2) 수 출 : 제품납품후 30일이내 송금결제/Nego

바. 수주상황 당반기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기(*)	수주총액	기납품액	수주잔고

ESP Package for Meja Thermal Power PJT	2012-05-02	2019-03-31	42,340,469	41,981,459	359,010

ESP Package for Farakka STPP PJT	2013-11-14	2020-05-31	16,682,803	16,293,774	389,029

Long Phu 1 Thermal Power Plant 집진설비	2016-05-09	2019-02-28	29,422,617	22,882,273	6,540,344

대구염색산업단지 열병합발전소 환경설비 및 관련시설공사	2014-05-23	2017-12-31	24,075,000	23,595,908	479,092

FGD for Seytomer Project	2015-09-18	2019-09-01	30,740,570	30,057,428	683,142

Long Phu 1 Thermal Power Plant 탈황설비	2016-07-29	2019-07-10	51,806,647	27,873,610	23,933,037

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	2017-06-20	2021-04-30	93,341,192	90,531,622	2,809,570

신서천화력 전기집진기 구매	2018-04-04	2020-06-30	21,111,363	20,562,468	548,895

Ngodwana 25MW Biomass Power Plant	2018-04-24	2020-10-24	76,623,729	67,986,219	8,637,510

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	2018-09-14	2023-09-15	89,003,767	43,211,329	45,792,438

강릉안인화력 1,2호기 전기집진기	2018-12-01	2023-09-15	40,541,470	17,380,128	23,161,342

(포항) 2~4소결 NOx 제거 설비 신설_SCR 설비	2018-12-19	2020-05-31	32,400,000	32,400,000	-

당진 3소결 배가스 청정설비 신규제작	2018-12-28	2021-01-15	51,230,000	51,230,000	-

NPC ML.Industrial Incinerator Project	2019-06-03	2022-06-02	48,409,824	35,298,279	13,111,545

(포항) 3,4소결 공정집진기 1,2,3 Chamber 성능복원	2019-11-20	2022-09-30	37,950,000	29,904,600	8,045,400

ESP System Supply for Khurja Power Project(2x660)	2020-08-05	2023-12-28	27,305,642	1,043,897	26,261,745

Jawa9,10 프로젝트 ESP	2020-11-26	2023-06-30	28,399,000	536,741	27,862,259

Anpara B ESP(2*500MW) Renovation Retrofit	2021-03-16	2022-12-17	19,831,258	9,934	19,821,324

당진화력 제1~4호기 환경설비 설치조건부 구매	2021-05-13	2023-06-30	132,100,000	1,955,080	130,144,920

Taichung #5 ~ #10 AQCS Retrofit	2021-06-22	2025-05-31	463,882,541	1,419,886	462,462,655

Up-gradation of ESP Associated System of 210MW X 3 Units at WBPDCL, Kolaghat Thermal Power Station	2017-03-22	2020-02-21	19,084,070	9,798,074	9,285,996

계	1,376,281,962	565,952,709	810,329,253

(*) 납기일은 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다. 바. 주요 환종별 수주상황 (원화단위: 천원, USD 등)

구분(*)	기초계약잔액	당반기 신규/변경계약액	당반기 공사수익	당반기말 계약잔액

KRW	228,938,498.00	172,665,023.00	106,211,570.00	295,391,951.00

USD	83,702,708.20	260,075,161.00	20,280,014.82	323,497,854.38

EUR	93,185.95	109,816.80	72,554.62	130,448.13

INR	2,756,025,788.52	1,488,763,636.01	139,853,341.01	4,104,936,083.51

JPY	3,059,889.55	2,382,432.00	5,442,321.55	-

ZAR	98,004,393.77	-	57,528,325.56	40,476,068.21

TWD	190,278,290.00	4,375,114,544.00	61,768,796.32	4,503,624,037.68

CNY	22,797,600.00	-	853,300.00	21,944,300.00

(*) 계약통화 기준임