KC코트렐 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출실적(단위:백만원)

품목	판매구분	제14기 1분기	제13기	제12기

분진처리설비	내수	5,531	41,191	58,017

수출	16,744	63,923	36,817

계	22,275	105,114	94,834

GAS처리설비	내수	17,276	117,319	159,409

수출	43,198	142,088	21,141

계	60,474	259,407	180,550

기타	내수	9,190	44,401	63,056

수출	20,751	12,661	16,595

계	29,941	57,062	79,651

합계	내수	31,997	202,911	280,482

수출	80,693	218,672	74,553

계	112,690	421,583	355,035

나.주요 국가별 매출현황(1) 제14기 1분기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

대만	52,643,689	(10,248,192)	42,395,497

인도	10,808,762	(5,249,557)	5,559,205

인도네시아	27,248,967	-	27,248,967

한국	38,150,427	(2,369,340)	35,781,087

기타	1,704,896	-	1,704,896

계	130,556,741	(17,867,089)	112,689,652

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제13기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

대만	149,623,518	(11,396,045)	138,227,473

베트남	14,301,929	-	14,301,929

인도	37,622,074	(15,026,730)	22,595,344

인도네시아	29,452,134	-	29,452,134

한국	213,171,898	(10,245,507)	202,926,391

기타	14,080,476	-	14,080,476

계	458,252,029	(36,668,282)	421,583,747

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제12기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	24,702,489	(237,266)	24,465,223

대만	28,511,370	(5,102,019)	23,409,351

베트남	2,484,906	-	2,484,906

인도	17,661,937	(5,904,444)	11,757,493

인도네시아	2,139,800	-	2,139,800

태국	2,489,900	-	2,489,900

필리핀	5,542,903	-	5,542,903

한국	301,030,241	(20,543,305)	280,486,936

기타	2,258,258	-	2,258,258

계	386,821,804	(31,787,034)	355,034,770

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로(1) 판매조직 당사 환경엔지니어링 사업부문의 수주, 판매 관리는 국내 시장의 경우 국내사업부 영업팀이, 해외 시장의 경우 해외사업부 영업팀과 해외 관계사 및 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다.(2) 판매흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료(플랜트산업)※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 당사의 제품 및 서비스의 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약내용을 통해 개별적으로 결정됩니다. 당사의 일반적인 판매방법은 아래와 같습니다.

구 분	판매방법 및 조건

내 수	현금 및 외상판매 - 현금 (90%) / 어음 (10%)

수 출	제품 납품후 30일 이내 송금결제 / Nego

마. 판매전략 및 주요매출처 (1) 판매전략 당사는 세계 각국에서 성공적으로 수행한 6,000 여개의 환경설비 공급 실적과 환경산업을 리딩하는 기술경쟁력을 바탕으로 실력중심의 영업 활동을 통하여 국내·외에서 시장지배력을 강화하고 있습니다. 또한 글로벌 시장 악화와 경쟁 심화를 대비하여 기존 영위 중인 환경엔지니어링 사업의 수익성 향상을 위해 사업관리 측면에 전사적인 역량을 집중하고 있습니다.(2) 주요 매출처 당사 환경엔지니어링 사업부문은 석탄화력발전, 철강, 시멘트, 석유화학 제조업 등 국내외 산업계 전반에 걸쳐 대기환경규제를 적용받는 사업장을 주 고객으로 영업하고 있습니다.

바. 수주상황 당분기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역 (단위:천원)

회사명	품목	발주처	계약일	기한(*)	수주총액	진행률	미청구채권	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금(**)

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	MEJA URJA NIGAM PVT.LTD	2012-05-02	2019-03-31	42,361,280	98.94	1,071,247	-	2,432,393	160,616

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	OJSC Power machines	2016-05-09	2019-02-28	30,425,291	71.98	2,001,198	-	2,038,361	144,560

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	대구염색산업단지관리공단	2014-05-23	2017-12-31	24,075,000	98.01	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	OJSC Power machines	2016-07-29	2019-07-10	55,466,893	55.88	23,624,752	-	244,466	17,337

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	에스케이에코플랜트㈜	2017-06-20	2021-04-30	100,352,084	99.77	-	-	208,051	2,383

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Ngodwana Energy	2018-04-24	2020-10-24	77,436,495	99.77	12,534,292	-	1,113,188	12,845

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	삼성물산(주)	2018-09-14	2023-09-15	102,832,743	98.98	6,018,047	-	-	-

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	삼성물산(주)	2018-12-01	2023-09-15	42,474,175	99.74	85,424	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Nanya Plastic Corporation	2019-06-03	2022-06-02	49,672,940	87.92	1,878,364	-	-	-

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	(주)포스코	2019-11-20	2022-09-30	39,424,000	99.47	157,321	-	-	-

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	L Boilers Private Limited	2020-08-05	2023-12-28	28,003,405	42.81	-	-	3,793,752	138,577

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	두산에너빌리티(주)	2020-11-26	2023-06-30	27,451,785	90.74	-	-	105,917	127

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	UP Rajya Vidyut Utpadan Nigam Ltd.,	2021-03-16	2022-12-17	20,816,151	45.21	-	-	2,607,488	65,010

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	한국동서발전(주) 당진화력발전본부	2021-05-13	2023-06-30	131,953,184	82.21	5,043,362	-	5,742,410	77,924

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Taiwan Power Company	2021-06-22	2025-05-31	516,118,223	34.42	34,619,823	-	3,728,320	256,312

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	두산에너빌리티(주)	2021-10-18	2023-02-28	25,100,000	53.90	-	-	13,643,240	16,372

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Formosa Heavy Industries Corp.	2022-08-01	2023-12-30	24,344,815	2.81	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Formosa Heavy Industries Corp.	2022-08-01	2023-12-30	24,348,778	1.75	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	현대제철(주)	2022-11-04	2024-09-30	41,000,000	10.89	-	-	-	-

KC Cottrell India (Pvt) Ltd	분진처리설비 외	WBPDCL, Kolaghat TPS, West Bengal	2017-03-22	2020-02-21	19,714,023	48.60	-	-	2,793	-

계	87,033,830	-	35,660,379	892,063

(*) 납기일은 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다.(**) 기준서 제1109호에 따른 기대신용손실모형을 적용하여 증가된 금액을 포함하고 있습니다. 사. 주요 환종별 수주상황 (원화단위: 천원, USD 등)

구분(*)	기초계약잔액	당분기 신규/변동	당분기 공사수익	기말 계약잔액

KRW	170,715,985.00	5,220,652.00	51,616,495.00	124,320,142.00

USD	290,297,476.70	166,840.00	25,840,891.32	264,623,425.38

INR	3,963,523,623.12	18,643,584.23	294,672,362.07	3,687,494,845.28

JPY	2,667,946.45	600,000.00	2,914,517.32	353,429.13

ZAR	2,557,082.74	-	1,848,493.54	708,589.20

TWD	3,220,459,646.75	132,479,762.00	347,758,331.71	3,005,181,077.04

CNY	21,843,100.00	-	21,843,100.00	-

(*) 계약통화 기준임