KC코트렐 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출실적 (단위:백만원)

품목	판매구분	제13기 3분기	제12기	제11기

분진처리설비	내수	36,153	58,017	40,875

수출	40,151	36,817	34,956

계	76,304	94,834	75,831

GAS처리설비	내수	88,547	159,409	144,272

수출	87,284	21,141	3,487

계	175,831	180,550	147,759

기타	내수	31,939	63,056	62,114

수출	8,498	16,595	42,204

계	40,437	79,651	104,318

합계	내수	156,639	280,482	247,261

수출	135,933	74,553	80,647

계	292,572	355,035	327,908

나.주요 국가별 매출현황(1) 제13기 3분기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

대만	95,870,339	(9,520,400)	86,349,939

베트남	8,888,547	-	8,888,547

인도	24,566,242	(8,292,764)	16,273,478

인도네시아	17,568,762	-	17,568,762

한국	164,772,280	(8,131,287)	156,640,993

기타	6,850,491	-	6,850,491

계	318,516,661	(25,944,451)	292,572,210

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제12기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	24,702,489	(237,266)	24,465,223

대만	28,511,370	(5,102,019)	23,409,351

베트남	2,484,906	-	2,484,906

인도	17,661,937	(5,904,444)	11,757,493

인도네시아	2,139,800	-	2,139,800

태국	2,489,900	-	2,489,900

필리핀	5,542,903	-	5,542,903

한국	301,030,241	(20,543,305)	280,486,936

기타	2,258,258	-	2,258,258

계	386,821,804	(31,787,034)	355,034,770

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제11기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	19,569,452	-	19,569,452

대만	38,114,180	(941,550)	37,172,630

인도	11,240,403	(2,244,062)	8,996,341

태국	10,946,205	-	10,946,205

터키	3,427,852	-	3,427,852

한국	271,767,536	(24,505,588)	247,261,948

기타	534,280	-	534,280

계	355,599,908	(27,691,200)	327,908,708

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로 및 방법(1) 판매조직 당사 환경엔지니어링 사업부문의 수주, 판매 관리는 국내 시장의 경우 국내사업부 영업팀이, 해외 시장의 경우 해외사업부 영업팀과 해외 관계사 및 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다.(2) 판매흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료(플랜트산업)※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 당사의 제품 및 서비스의 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약내용을 통해 개별적으로 결정됩니다. 당사의 일반적인 판매방법은 아래와 같습니다.

구 분	판매방법 및 조건

내 수	현금 및 외상판매 - 현금 (90%) / 어음 (10%)

수 출	제품 납품후 30일 이내 송금결제 / Nego

마. 판매전략 및 주요매출처 (1) 판매전략 당사는 세계 각국에서 성공적으로 수행한 6,000 여개의 환경설비 공급 실적과 환경산업을 리딩하는 기술경쟁력을 바탕으로 실력중심의 영업 활동을 통하여 국내·외에서 시장지배력을 강화하고 있습니다. 또한 글로벌 시장 악화와 경쟁 심화를 대비하여 기존 영위 중인 환경엔지니어링 사업의 수익성 향상을 위해 사업관리 측면에 전사적인 역량을 집중하고 있습니다.(2) 주요 매출처 당사 환경엔지니어링 사업부문은 석탄화력발전, 철강, 시멘트, 석유화학 제조업 등 국내외 산업계 전반에 걸쳐 대기환경규제를 적용받는 사업장을 주 고객으로 영업하고 있습니다.

바. 수주상황 당분기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역 (단위:천원)

계약명	계약일	기한(*)	진행률	미청구채권	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금(**)

ESP Package for Meja Thermal Power PJT	2012-05-02	2019-03-31	99.14	1,207,810	-	2,714,552	178,695

Long Phu 1 Thermal Power Plant 집진설비	2016-05-09	2019-02-28	78.96	4,928,470	-	2,243,166	158,115

대구염색산업단지 열병합발전소 환경설비 및 관련시설공사	2014-05-23	2017-12-31	98.01	2,788,908	653,600	-	-

FGD for Seytomer Project	2015-09-18	2019-09-01	98.69	-	-	14,649	1,019

Long Phu 1 Thermal Power Plant 탈황설비	2016-07-29	2019-07-10	54.68	25,942,349	-	269,029	18,963

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	2017-06-20	2021-04-30	99.66	830,601	-	208,051	2,383

신서천화력 전기집진기 구매	2018-04-04	2020-06-30	100.00	-	-	-

Ngodwana 25MW Biomass Power Plant	2018-04-24	2020-10-24	99.21	13,288,917	-	769,411	14,180

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	2018-09-14	2023-09-15	93.86	3,750,129	-	-	-

강릉안인화력 1,2호기 전기집진기	2018-12-01	2023-09-15	98.62	87,213	-	-	-

NPC ML.Industrial Incinerator Project	2019-06-03	2022-06-02	87.73	4,563,113	-	-	-

(포항) 3,4소결 공정집진기 1,2,3 Chamber 성능복원	2019-11-20	2022-09-30	95.26	14,948	-	-	-

ESP System Supply for Khurja Power Project(2x660)	2020-08-05	2023-12-28	24.54	-	-	1,777,676	78,149

Jawa9,10 프로젝트 ESP	2020-11-26	2023-06-30	53.49	-	-	-	-

Anpara B ESP(2*500MW) Renovation Retrofit	2021-03-16	2022-12-17	22.32	-	-	921,998	33,834

당진화력 제1~4호기 환경설비 설치조건부 구매	2021-05-13	2023-06-30	65.36	-	-	4,328,166	75,716

Taichung #5 ~ #10 AQCS Retrofit	2021-06-22	2025-05-31	17.11	15,214,591	-	-	-

JAWA #910 PJT Fly Ash Handling System	2021-10-18	2023-02-28	9.05	-	-	-	-

Masinloc Unit #4 IPP Project-SWFGD	2022-08-01	2023-12-30	0.19	-	-	-	-

Masinloc Unit #5 IPP Project-SWFGD	2022-08-01	2023-12-30	0.10	-	-	-	-

Up-gradation of ESP Associated System of 210MW X 3 Units at WBPDCL, Kolaghat Thermal Power Station	2017-03-22	2020-02-21	53.03	1,042,902	-	-	-

계	73,659,951	653,600	13,246,698	561,054

(*) 납기일은 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다.(**) 기준서 제1109호에 따른 기대신용손실모형을 적용하여 증가된 금액을 포함하고 있습니다.

바. 주요 환종별 수주상황 (원화단위: 천원, USD 등)

구분(*)	기초계약잔액	당분기신규/변동	당분기 공사수익	당분기말 계약잔액

KRW	262,883,514.00	65,632,088.00	166,065,077.00	162,450,525.00

USD	323,420,232.00	61,340,927.84	57,339,436.87	327,421,722.97

EUR	32,408.18	1,791.00	30,800.29	3,398.89

INR	3,779,240,716.96	1,197,622,923.64	644,283,401.68	4,332,580,238.92

JPY	4,050,169.75	3,266,564.00	6,502,491.96	814,241.79

ZAR	6,846,956.72	(2,329,251.74)	2,083,855.14	2,433,849.84

TWD	4,331,256,172.16	24,564,823.00	704,224,579.86	3,651,596,415.30

CNY	21,902,900.00	-	39,100.00	21,863,800.00

(*) 계약통화 기준임