KC코트렐 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출실적 (단위:백만원)

품목	판매구분	제13기	제12기	제11기

분진처리설비	내수	41,191	58,017	40,875

수출	63,923	36,817	34,956

계	105,114	94,834	75,831

GAS처리설비	내수	117,319	159,409	144,272

수출	142,088	21,141	3,487

계	259,407	180,550	147,759

기타	내수	44,401	63,056	62,114

수출	12,661	16,595	42,204

계	57,062	79,651	104,318

합계	내수	202,911	280,482	247,261

수출	218,672	74,553	80,647

계	421,583	355,035	327,908

나.주요 국가별 매출현황(1) 제13기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

대만	149,623,518	(11,396,045)	138,227,473

베트남	14,301,929	-	14,301,929

인도	37,622,074	(15,026,730)	22,595,344

인도네시아	29,452,134	-	29,452,134

한국	213,171,898	(10,245,507)	202,926,391

기타	14,080,476	-	14,080,476

계	458,252,029	(36,668,282)	421,583,747

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제12기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	24,702,489	(237,266)	24,465,223

대만	28,511,370	(5,102,019)	23,409,351

베트남	2,484,906	-	2,484,906

인도	17,661,937	(5,904,444)	11,757,493

인도네시아	2,139,800	-	2,139,800

태국	2,489,900	-	2,489,900

필리핀	5,542,903	-	5,542,903

한국	301,030,241	(20,543,305)	280,486,936

기타	2,258,258	-	2,258,258

계	386,821,804	(31,787,034)	355,034,770

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제11기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	19,569,452	-	19,569,452

대만	38,114,180	(941,550)	37,172,630

인도	11,240,403	(2,244,062)	8,996,341

태국	10,946,205	-	10,946,205

터키	3,427,852	-	3,427,852

한국	271,767,536	(24,505,588)	247,261,948

기타	534,280	-	534,280

계	355,599,908	(27,691,200)	327,908,708

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로 및 방법(1) 판매조직 당사 환경엔지니어링 사업부문의 수주, 판매 관리는 국내 시장의 경우 국내사업부 영업팀이, 해외 시장의 경우 해외사업부 영업팀과 해외 관계사 및 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다.(2) 판매흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료(플랜트산업)※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 당사의 제품 및 서비스의 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약내용을 통해 개별적으로 결정됩니다. 당사의 일반적인 판매방법은 아래와 같습니다.

구 분	판매방법 및 조건

내 수	현금 및 외상판매 - 현금 (90%) / 어음 (10%)

수 출	제품 납품후 30일 이내 송금결제 / Nego

마. 판매전략 및 주요매출처 (1) 판매전략 당사는 세계 각국에서 성공적으로 수행한 6,000 여개의 환경설비 공급 실적과 환경산업을 리딩하는 기술경쟁력을 바탕으로 실력중심의 영업 활동을 통하여 국내·외에서 시장지배력을 강화하고 있습니다. 또한 글로벌 시장 악화와 경쟁 심화를 대비하여 기존 영위 중인 환경엔지니어링 사업의 수익성 향상을 위해 사업관리 측면에 전사적인 역량을 집중하고 있습니다.(2) 주요 매출처 당사 환경엔지니어링 사업부문은 석탄화력발전, 철강, 시멘트, 석유화학 제조업 등 국내외 산업계 전반에 걸쳐 대기환경규제를 적용받는 사업장을 주 고객으로 영업하고 있습니다.

바. 수주상황 당기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역

(단위 : 천원 )

회사명	품목	발주처	계약일	기한(*)	수주총액	진행률	미청구채권	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금(**)

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	MEJA URJA NIGAM PVT.LTD	2012-05-02	2019-03-31	42,347,529	99.15	1,050,925	-	2,347,647	155,290

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	OJSC Power machines	2016-05-09	2019-02-28	30,163,494	71.93	1,883,370	-	1,981,297	140,298

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	대구염색산업단지관리공단	2014-05-23	2017-12-31	24,075,000	98.01	2,788,908	653,600	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Celikler Seyitomer Elektrik Uretim A.S.	2015-09-18	2019-09-01	30,918,341	100.00	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	OJSC Power machines	2016-07-29	2019-07-10	54,727,209	55.24	22,388,030	-	237,622	16,827

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	에스케이에코플랜트㈜	2017-06-20	2021-04-30	100,352,084	99.66	837,072	-	208,051	2,435

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	한국중부발전(주)	2018-04-04	2020-06-30	21,111,363	100.00	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Ngodwana Energy	2018-04-24	2020-10-24	77,436,944	99.17	12,112,756	-	1,204,321	14,050

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	삼성물산(주)	2018-09-14	2023-09-15	102,832,743	97.79	5,769,945	-	-	-

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	삼성물산(주)	2018-12-01	2023-09-15	42,474,175	99.37	405,769	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Nanya Plastic Corporation	2019-06-03	2022-06-02	49,477,212	86.51	2,815,384	-	-	-

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	(주)포스코	2019-11-20	2022-09-30	39,424,000	99.23	128,847	-	-	-

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	L Boilers Private Limited	2020-08-05	2023-12-28	27,397,231	33.53	-	-	2,949,813	104,309

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	두산에너빌리티(주)	2020-11-26	2023-06-30	28,399,000	73.15	-	-	553,354	664

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	UP Rajya Vidyut Utpadan Nigam Ltd.,	2021-03-16	2022-12-17	20,382,287	34.83	-	-	1,268,348	48,880

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	한국동서발전(주) 당진화력발전본부	2021-05-13	2023-06-30	131,953,184	73.85	2,121,275	-	4,765,324	76,777

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Taiwan Power Company	2021-06-22	2025-05-31	505,355,551	26.49	22,027,713	-	11,096,934	135,408

케이씨코트렐(주)	분진처리설비 외	두산에너빌리티(주)	2021-10-18	2023-02-28	25,100,000	11.88	-	-	884,399	1,061

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Formosa Heavy Industries Corp.	2022-08-01	2023-12-30	23,680,267	1.57	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	Formosa Heavy Industries Corp.	2022-08-01	2023-12-30	23,677,779	1.02	-	-	-	-

케이씨코트렐(주)	GAS처리설비 외	현대제철(주)	2022-11-04	2024-09-30	41,000,000	8.42	-	-	-	-

KC Cottrell India (Pvt) Ltd	분진처리설비 외	WBPDCL, Kolaghat TPS, West Bengal	2017-03-22	2020-02-21	20,004,567	53.03	827,250	-	-	-

계	75,157,244	653,600	27,497,110	695,999

(*) 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다.(**) 기준서 제1109호에 따른 기대신용손실모형을 적용하여 증가된 금액을 포함하고 있습니다.

사. 주요 환종별 수주상황 (단위: 천원, USD 등)

구분	기초계약잔액	당기 신규/변동	당기 공사수익	당기말계약잔액

KRW	262,883,514.00	126,589,924.00	218,757,453.00	170,715,985.00

USD	323,420,232.00	61,909,547.84	95,032,303.14	290,297,476.70

EUR	32,408.18	1,791.00	34,199.18	-

INR	3,779,240,716.96	1,184,878,619.20	1,000,595,713.04	3,963,523,623.12

JPY	4,050,169.75	5,366,564.00	6,748,787.30	2,667,946.45

ZAR	6,846,956.72	(2,329,251.74)	1,960,622.24	2,557,082.74

TWD	4,331,256,172.16	24,564,823.00	1,135,361,348.41	3,220,459,646.75

CNY	21,902,900.00	-	59,800.00	21,843,100.00

(*) 계약통화 기준임