KC코트렐 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출실적 (단위:백만원)

품목	판매구분	제12기	제11기	제10기

분진처리설비	내수	58,017	40,875	39,444

수출	36,817	34,956	52,169

계	94,834	75,831	91,613

GAS처리설비	내수	159,409	144,272	132,641

수출	21,141	3,487	2,758

계	180,550	147,759	135,399

기타	내수	63,056	62,114	52,829

수출	16,595	42,204	20,710

계	79,651	104,318	73,539

합계	내수	280,482	247,261	224,914

수출	74,553	80,647	75,637

계	355,035	327,908	300,551

나. 주요 국가별 매출현황(1) 제12기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	24,702,489	(237,266)	24,465,223

대만	28,511,370	(5,102,019)	23,409,351

베트남	2,484,906	-	2,484,906

인도	17,661,937	(5,904,444)	11,757,493

인도네시아	2,139,800	-	2,139,800

태국	2,489,900	-	2,489,900

필리핀	5,542,903	-	5,542,903

한국	301,030,241	(20,543,305)	280,486,936

기타	2,258,258	-	2,258,258

계	386,821,804	(31,787,034)	355,034,770

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제11기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	19,569,452	-	19,569,452

대만	38,114,180	(941,550)	37,172,630

인도	11,240,403	(2,244,062)	8,996,341

태국	10,946,205	-	10,946,205

터키	3,427,852	-	3,427,852

한국	271,767,536	(24,505,588)	247,261,948

기타	534,280	-	534,280

계	355,599,908	(27,691,200)	327,908,708

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제10기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	31,958,421	-	31,958,421

대만	16,390,178	(1,503,523)	14,886,655

모로코	7,796,893	-	7,796,893

베트남	1,786,301	-	1,786,301

인도	11,703,803	(1,052,937)	10,650,866

인도네시아	1,914,739	-	1,914,739

일본	3,191,636	-	3,191,636

터키	1,165,987	-	1,165,987

한국	240,777,914	(15,859,857)	224,918,057

기타	2,282,127	-	2,282,127

계	318,967,999	(18,416,317)	300,551,682

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 Engineering Fabrication Product의 수주, 매출 관리에 대하여는 국내사업부, 해외사업부 등 각 사업부의 영업팀과 해외 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다. (2) 플랜트산업의 구조와 수출흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 (1) 내 수 : 현금 및 외상판매- 현금 (90%)/어음 (10%)(2) 수 출 : 제품납품후 30일이내 송금결제/Nego

바. 수주상황 당기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역 (단위:천원)

계약명	계약일	기한(*)	진행률	미청구채권	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금(**)

ESP Package for Meja Thermal Power PJT	2012-05-02	2019-03-31	99.07	1,086,297	-	2,747,087	183,652

ESP Package for Farakka STPP PJT	2013-11-14	2020-05-31	99.55	668,226	-	1,751,417	263,292

Long Phu 1 Thermal Power Plant 집진설비	2016-05-09	2019-02-28	78.02	3,504,035	-	1,853,411	131,144

대구염색산업단지 열병합발전소 환경설비 및 관련시설공사	2014-05-23	2017-12-31	98.01	2,788,908	653,600	-	-

FGD for Seytomer Project	2015-09-18	2019-09-01	96.16	-	-	3,571,319	252,702

Long Phu 1 Thermal Power Plant 탈황설비	2016-07-29	2019-07-10	54.05	19,826,701	-	222,285	15,730

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	2017-06-20	2021-04-30	99.59	1,442,472	-	208,051	871

신서천화력 전기집진기 구매	2018-04-04	2020-06-30	99.93	-	-	744,283	51,299

Ngodwana 25MW Biomass Power Plant	2018-04-24	2020-10-24	98.62	11,988,828	-	91,281	6,067

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	2018-09-14	2023-09-15	74.00	3,187,874	-	-	-

강릉안인화력 1,2호기 전기집진기	2018-12-01	2023-09-15	79.05	2,024,033	-	3,181,000	3,689

(포항) 2~4소결 NOx 제거 설비 신설_SCR 설비	2018-12-19	2020-05-31	100.00	-	-	-	-

당진 3소결 배가스 청정설비 신규제작	2018-12-28	2021-01-15	100.00	-	-	-	-

NPC ML.Industrial Incinerator Project	2019-06-03	2022-06-02	82.73	5,081,633	-	86,844	100

(포항) 3,4소결 공정집진기 1,2,3 Chamber 성능복원	2019-11-20	2022-09-30	93.16	-	-	-	-

ESP System Supply for Khurja Power Project(2x660)	2020-08-05	2023-12-28	12.78	-	-	1,939,981	68,496

Jawa9,10 프로젝트 ESP	2020-11-26	2023-06-30	6.02	-	-	-	-

Anpara B ESP(2*500MW) Renovation Retrofit	2021-03-16	2022-12-17	6.85	-	-	1,092,261	10,589

당진화력 제1~4호기 환경설비 설치조건부 구매	2021-05-13	2023-06-30	36.72	9,087,942	-	5,746,540	-

Taichung #5 ~ #10 AQCS Retrofit	2021-06-22	2025-05-31	1.91	-	-	-	-

JAWA #910 PJT Fly Ash Handling System	2021-10-18	2023-02-28	0.68	-	-	-	-

Up-gradation of ESP Associated System of 210MW X 3 Units at WBPDCL, Kolaghat Thermal Power Station	2017-03-22	2020-02-21	50.64	1,048,246	-	-	-

계	61,735,195	653,600	23,235,760	987,631

(*) 납기일은 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다. (**) 기 준서 제1109호에 따른 기대신용손실모형을 적용하여 증가된 금액을 포함하고 있습니다. 바. 주요 환종별 수주상황 (원화단위: 천원, USD 등)

구분(*)	기초계약잔액	당기신규/변동	당기공사수익	당기말계약잔액

KRW	228,938,498.00	306,085,537.00	272,140,521.00	262,883,514.00

USD	83,702,708.20	277,711,813.00	37,994,289.20	323,420,232.00

EUR	93,185.95	183,462.61	244,240.38	32,408.18

INR	2,756,025,788.52	1,494,805,632.01	471,590,703.57	3,779,240,716.96

JPY	3,059,889.55	3,923,573.00	2,933,292.80	4,050,169.75

ZAR	98,004,393.77	-	91,157,437.05	6,846,956.72

TWD	190,278,290.00	4,349,754,544.00	208,776,661.84	4,331,256,172.16

CNY	22,797,600.00	-	894,700.00	21,902,900.00

(*) 계약통화 기준임