KC코트렐 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출실적 (단위:백만원)

품목	판매구분	제12기 3분기	제11기	제10기

분진처리설비	내수	46,040	40,875	39,444

수출	26,211	34,956	52,169

계	72,251	75,831	91,613

GAS처리설비	내수	87,845	144,272	132,641

수출	13,154	3,487	2,758

계	100,999	147,759	135,399

기타	내수	35,842	62,114	52,829

수출	16,523	42,204	20,710

계	52,365	104,318	73,539

합계	내수	169,727	247,261	224,914

수출	55,888	80,647	75,637

계	225,615	327,908	300,551

나. 주요 국가별 매출현황

(1) 제12(당)기 3분기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	19,955,422	(26,690)	19,928,732

대만	17,184,796	(1,911,105)	15,273,691

베트남	1,808,117	-	1,808,117

인도	8,659,568	(2,665,484)	5,994,084

태국	2,426,048	-	2,426,048

필리핀	5,156,926	-	5,156,926

한국	189,602,077	(16,068,675)	173,533,402

기타	1,494,761	-	1,494,761

계	246,287,715	(20,671,954)	225,615,761

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(2) 제11기 3분기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

남아프리카공화국	6,988,988	-	6,988,988

대만	35,283,704	(941,550)	34,342,154

모로코	815,023	-	815,023

인도	7,488,787	(1,587,090)	5,901,697

태국	8,098,354	-	8,098,354

터키	3,362,313	-	3,362,313

한국	216,827,786	(15,522,188)	201,305,598

기타	603,755	-	603,755

계	279,468,710	(18,050,828)	261,417,882

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

(3) 제10기 3분기(단위:천원)

구분	총매출액	내부 매출액	순매출액

한국	139,683,492	(12,136,949)	127,546,543

남아프리카공화국	11,073,437	-	11,073,437

인도	7,804,673	(46,344)	7,758,329

모로코	7,122,472	-	7,122,472

일본	2,581,243	-	2,581,243

인도네시아	1,786,351	-	1,786,351

대만	4,781,660	(8,726)	4,772,934

터키	1,025,702	-	1,025,702

베트남	944,497	-	944,497

영국	840,092	-	840,092

필리핀	438,440	-	438,440

기타	469,258	-	469,258

계	178,551,317	(12,192,019)	166,359,298

(*)지역별 정보는 설비가 설치되는 지역을 기준으로 함.

다. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 Engineering Fabrication Product의 수주, 매출 관리에 대하여는 APC사업부, APC해외사업부, 솔루션사업부, KCMS 등 각 사업부의 영업팀과 해외 협력회사(Agent)가 관장하고 있습니다. (2) 플랜트산업의 구조와 수출흐름도

단계	주요내용	비고

정보수집 단계	- 신규 프로젝트 정보 입수- 사전마케팅	-

프로포잘 전단계	- 사업성 검토- 컨설턴트 선정- 사전자격심사(PQ) 공고 및 서류제출- 적격응찰자 선정- 입찰공고	-

프로포잘 단계	- 입찰서 검토- 현장조사- 공사범위 확정- 금액 및 공사기간 산정- 파이낸싱 프로포잘(요구시)- 입찰보증서(Bid Bond) 발급- 입찰서 작성 및 제출	-

네고 및 계약단계	- 기술적 평가(TBE : Technical Bid Evaluation)- 상업적 평가(CEB : Commercial Bid Evaluation)- 네고- Letter of Intent(L/I) 접수- 계약서 협의 및 계약- 이행보증서(P-Bond) 발급- 선수금 보증서(AP-Bond)발급	-

실행단계	- 금융(제작/연불) 신청(필요시 : 수출입 은행 등)- 기본설계- 상세설계- 구매/검사- 국내기자재 반출확인, 무환반출(입) 확인(필요시)- 육상/해상 운송- 건설 하청 계약(토목, 건축, 기계, 배관, 전기, 계장)- 기계적 준공	-

시운전 및 인도단계	- 커미셔닝(Commissioning)- 시운전(Start-up)- 성능시험- 인도- 하자보증서(W-Bond)발급- 준공/완공 증명서	-

※ 출처 : 산업연구원 (www.kiet_re.kr)의 Kiet산업별 기초분석 자료※ 위의 절차는 일반적인 절차이며, 지역/상황/고객에 따라 절차가 약간 변동될 수 있음 라. 판매방법 및 조건 (1) 내 수 : 현금 및 외상판매- 현금 (90%)/어음 (10%)(2) 수 출 : 제품납품후 30일이내 송금결제/Nego 바. 수주상황 당분기 현재 연결실체의 수주총액이 직전사업연도 연결재무제표상 매출액의 5%이상인 계약에 대한 내역

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기(*)	수주총액	기납품액	수주잔고

ESP Package for Meja Thermal Power PJT	2012-05-02	2019-03-31	42,357,802	41,989,170	368,632

ESP Package for Farakka STPP PJT	2013-11-14	2020-05-31	16,696,038	16,458,710	237,328

Long Phu 1 Thermal Power Plant 집진설비	2016-05-09	2019-02-28	29,738,121	22,974,008	6,764,113

대구염색산업단지 열병합발전소 환경설비 및 관련시설공사	2014-05-23	2017-12-31	24,075,000	23,595,907	479,093

FGD for Seytomer Project	2015-09-18	2019-09-01	30,813,193	29,428,075	1,385,118

Long Phu 1 Thermal Power Plant 탈황설비	2016-07-29	2019-07-10	52,972,603	27,990,726	24,981,877

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	2017-06-20	2021-04-30	98,271,570	97,321,264	950,306

신서천화력 전기집진기 구매	2018-04-04	2020-06-30	21,111,363	20,653,246	458,117

Ngodwana 25MW Biomass Power Plant	2018-04-24	2020-10-24	76,906,895	72,093,422	4,813,473

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	2018-09-14	2023-09-15	89,003,767	56,481,790	32,521,977

강릉안인화력 1,2호기 전기집진기	2018-12-01	2023-09-15	40,541,470	25,723,563	14,817,907

(포항) 2~4소결 NOx 제거 설비 신설_SCR 설비	2018-12-19	2020-05-31	32,400,000	32,400,000	-

당진 3소결 배가스 청정설비 신규제작	2018-12-28	2021-01-15	51,230,000	51,230,000	-

NPC ML.Industrial Incinerator Project	2019-06-03	2022-06-02	48,948,377	38,589,994	10,358,383

(포항) 3,4소결 공정집진기 1,2,3 Chamber 성능복원	2019-11-20	2022-09-30	38,798,000	33,723,222	5,074,778

ESP System Supply for Khurja Power Project(2x660)	2020-08-05	2023-12-28	28,561,726	1,838,251	26,723,475

Jawa9,10 프로젝트 ESP	2020-11-26	2023-06-30	28,399,000	803,692	27,595,308

Anpara B ESP(2*500MW) Renovation Retrofit	2021-03-16	2022-12-17	20,790,048	158,264	20,631,784

당진화력 제1~4호기 환경설비 설치조건부 구매	2021-05-13	2023-06-30	132,100,000	12,192,830	119,907,170

Taichung #5 ~ #10 AQCS Retrofit	2021-06-22	2025-05-31	486,773,041	3,014,997	483,758,044

Up-gradation of ESP Associated System of 210MW X 3 Units at WBPDCL, Kolaghat Thermal Power Station	2017-03-22	2020-02-21	19,161,278	9,869,659	9,291,619

계	1,409,649,292	618,530,790	791,118,502

(*) 납기일은 최종 계약서상 기재된 일자로 실제 프로젝트의 진행상황과는 차이가 있을 수 있습니다. 바. 주요 환종별 수주상황 (원화단위: 천원, USD 등)

구분(*)	기초계약잔액	당분기 신규/변경계약액	당분기 공사수익	당분기말 계약잔액

KRW	228,938,498.00	205,738,096.00	170,111,304.00	264,565,290.00

USD	83,702,708.20	267,904,622.00	29,077,841.76	322,529,488.44

EUR	93,185.95	183,462.61	192,074.36	84,574.20

INR	2,756,025,788.52	1,489,246,106.01	226,823,998.79	4,018,447,895.74

JPY	3,059,889.55	2,684,132.00	1,032,563.98	4,711,457.57

ZAR	98,004,393.77	-	73,699,446.68	24,304,947.09

TWD	190,278,290.00	4,349,754,544.00	126,180,334.58	4,413,852,499.42

CNY	22,797,600.00	-	892,400.00	21,905,200.00

(*) 계약통화 기준임