케이씨에스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2021년(제20기 3분기)	2020년(제19기)	2019년(제18기)

상품	H/W (NSK 외)	4,023,994	6,809,101	4,987,113

S/W (Solution 외)	5,945,290	6,883,847	15,108,409

소계	9,969,284	13,692,948	20,095,522

유지보수 및 용역	17,312,150	16,817,090	19,421,689

합 계	27,281,434	30,510,038	39,517,211

나. 판매경로 및 판매방법등 (1) 판매조직

(2) 판매경로

당사의 모든 매출은 해당 영업부서에서 발생하고 있지만, 향후 일부 솔루션에 대하여Channel 영업을 계획 중입니다.

(3) 판매방법 및 조건가. 대금회수 조건 : 고객 형태에 따라 회수조건이 상이 (주고객 : 금융기관, 정부투자기관, 일반기업체 - 현금)

다. 판매전략

당사는 솔루션 및 제품에 대한 기술력 및 대고객 서비스를 강화하고 사업다각화를 통한 매출다변화를 진행 중에 있습니다. 각 사업 부문과 솔루션 및 제품은 고객의 성향과 시장 특성에 따라 별도의 판매 전략을 가지고 있으며, 이를 통해 매출을 확대하고 회사의 가치를 한층 업그레이드할 것입니다.

(1) NonStop SI 사업

NonStop SI 부문은 수십년 간의 사업적 노하우를 기반으로 안정적인 매출 실적을 기록하고 있는 사업 부문으로 회사의 강점인 무정지 및 실시간 솔루션 및 서비스의 가치를 극대화 하여 기존 고객을 수성하고 신규 고객을 개발한다는 목표를 가지고 있습니다. 먼저 회사가 가장 높은 시장점유율을 보유하고 있는 신용카드승인 시장을 목표로 신규 솔루션인 Base 24-eps 한국형 모듈개발을 계획 중이며, 범용 Payment Platform인 UPP에 대한 제반준비 작업도 병행하고 있습니다. 사업의 Launching과 레퍼런스를 발굴을 위해 Pilot 프로젝트를 진행시킬 수 있는 대상 사이트 및 업무를 검토하고 있으며, 이를 위해 신용카드 업무에 대한 노하우가 있는 국내 솔루션 파트너와의 관계 강화와 기술적인 준비는 물론, 기존 Net24 환경을 UPP + Base24-eps로 전환하기 위한 대고객 홍보 전략을 준비 중입니다.

또한 UPP는 범용 미들웨어 시장을 목표로 사업 확대를 모색하고 있으며, 1차로 금융권 FEP 시장에서는 자바 기반 MCI(Multi Channel Intergration) 개념의 차세대 FEP 솔루션으로 포지셔닝하여 기존 시스템의 업무 범위 및 가치를 확대할 수 있는 유용한 솔루션으로 홍보하고 레퍼런스를 발굴할 계획이며, 향후 금융권 분야로 확대할 예정입니다. 회사는 이를 통해 기존 시장을 보호함은 물론, 추가적인 시장 진입도 모색하고 있습니다.

(2) Enterprise Solution 사업

당사가 추진하는 Enterprise Solution사업은 실시간 무정지 환경을 요구하는 고객의 업무 효율성을 높이고, 이로 인해 고객의 경쟁력 제고를 도모할 수 있는 Business Solution입니다. 이러한 솔루션 비즈니스 수행을 위해서는 각 솔루션에 대한 전문성 강화와 충분한 홍보가 필요하며, 업무 솔루션에 대한 Knowledge가 필요합니다. 당사는 회사가 제공하는 솔루션과 서비스의 품질을 제고하고 고객에게 필요한 기능을 부가하여 고객 만족을 실현하고 있습니다.

국내 Payment 시장은 신용카드 승인 업무와 VAN사 및 투자은행(Investment Bank)의 소액 결제 업무 등을 대상으로 개발 중인 Base 24-eps와 범용 Payment Engine인 UPP 솔루션으로 공략할 예정입니다. 당사는 이를 위해 세계적인 Payment 전문회사로서 Payment 시장에서 글로벌시장점유율 1위인 ACI사의 Base 24-eps 솔루션 기반으로 국내 상황에 맞게한국형 모듈을 개발을 계획 중에 있습니다. 당사가 준비하는 솔루션은 플랫폼에 독립적인 솔루션으로 어느 한 시스템 Vendor에 종속되지 않고 시장에서 솔루션 및 서비스 제공업체로서 포지셔닝하는 것이 1차 목표입니다. 회사는 이를 통해 고객의 업무 범위와 규모에 맞게 최적화된 솔루션 및 서비스를 제공함으로써 기존 NSK 시스템으로 공략하지 못했던 VAN사의 소규모 승인 업무와 금융권 소액결제 시장에 진출할 계획입니다. 또한 UPP 솔루션으로 지불결제 시장은 물론 주요 업무용 미들웨어 플랫폼 시장을 공략할 예정입니다.

실시간 데이터 복제 솔루션인 OGG(Oracle Golden Gate : 기존E/R)는 Oracle과의 협력을 통한 시장 확대를 꾀하고 있습니다. 국내 DB 시장의 80%를 점유하고 있는 Oracle의 영업력과 지명도, 그리고 탁월한 성능의 실시간 복제 솔루션인 OGG 제품으로 DW 및 BI 시장을 개척한다는 전략입니다. 특히 OGG는 유일하게 이기종 환경을 지원하는 솔루션으로 Oracle, DB2, Sybase, My SQL 등, 국산 DB를 제외한 모든 DB를 지원합니다. 현재 금융권의많은 고객이 Oracle DB와 함께 다른 DB를 함께 사용하는 이기종 환경에서 업무를 처리하고 있고, 회사는 시장 확대를 위해 OGG의 장점인 이기종 환경에 대한 레퍼런스 개발도 모색하고 있습니다. 또한 Oracle의 기존 고객에 대한 영업을 강화하여 통신, 제조 등 비금융권으로 시장을 확대하고 있습니다.또한 OGG 사업을 기반으로 OEID 사업을 Oracle과 협력하여 추진함으로써 빅데이터 시대에 대응하고 데이터 관련 사업을 확대해 나갈 예정입니다.

전자상거래 보안 피해건수가 계속 증가하고, 개인정보 보호법 발효로 데이터 보안에 대한 요구가 급증하고 있는 업무 환경에서 당사는 세계적인 보안업체 Partner사의 보안 솔루션을 제공하고 있습니다. HSM 솔루션은 기존 소프트웨어 방식 보다 성능이 뛰어난 하드웨어 방식의 암호화 솔루션으로서 고객의 안전한 거래 환경을 보장합니다. 당사는 기존 카드사의 전자상거래 보안을 위한 Payment HSM외에 일반 인증발급서비스 및 모바일 결제 환경에서의 보안을 위한 GP(General Purpose) HSM의 공급을 확대함으로써 비금융권 시장 확대를 도모하고 있습니다.

또한 국가기간산업인 차세대 지능형 전략망(스마트 그리드)의 전력 기기 보안을 위해 HSM을 전력 기기에 적용하는 기술을 개발 중에 있으며, 1차적으로 배전망의 F-IED와 FRTU에 적용하고 향후 전제 전력 기기를 대상으로 개발하여 확대 공급할 예정입니다. 당사는 이 분야에 대한 적극적인 투자와 홍보를 통해 스마트 그리드 보안사업을 미래 핵심 사업으로 키운다는 전략입니다.

당사는 위에 기술한 비즈니스 솔루션 외에도 메시징미들웨어, 데이터 암호화, 통합계정관리 등 고객의 가치를 높이고 업무 효율성을 제고할 수 있는 다양한 솔루션을 검토 중에 있으며, 사업 타당성 검토를 통해 회사의 솔루션 Line을 계속 확대할 예정입니다. 특히 Enterprise Solution 사업 부문을 강화하고 있는 주요 Vendor와의 제휴를 통해 보안, 그린 Computing, 핀테크, 사물인터넷 등의 분야로의 진출을 모색하고 있습니다.(3) 교통 인프라 사업

많은 국책 연구과제를 통해 전문적인 기술력과 사업적 노하우를 습득한 교통 인프라 부문은 회사가 미래 가치 실현을 위해 투자하고 있는 분야입니다. 회사는 핵심 분야에 대한 경쟁력을 제고하여 정부 및 지자체의 선진형 교통 시스템 구축 및 u-City 구축에 대응할 예정입니다.

(4) KIOSK 단말 사업

KIOSK 단말 사업은 20여년간 수행해 온 금융단말 사업의 경험과 기술력을 토대로 고객의 요구에 맞는 형태로 개발하여 공급하고 있습니다. 여러 부문에 다양한 형태 및 기능의 KIOSK를 적기에 공급하기 위해 회사는 제품의 개발과 설계에 전념하고 제조 부문은 하도급 형태로 진행하고 있으며, 철저한 품질 관리를 통해 고객 만족을 실현하고 있습니다. 기본적으로 무인 KIOSK는 시장의 다양한 요구에 응대하기 위한 프로세스를 정비하고 신규 제품 및 사이트 확보를 통한 매출 확대를 모색하고 있습니다.

고객의 Needs에 맞게 소량 다품종의 맞춤형 키오스크 개발 및 제조에 특화되어 있지만 대량 납품이 가능한 비즈니스 구조로 전환하기 위한 파트너쉽 및 적용업무 개발을 추진중이며, 특히 2015년에는 사진 무료인화 서비스를 기본으로 제공하는 스마트 포토 키오스크를개발하여 공급하고 있습니다. 스마트 포토 키오스크는 홍보 및 광고가 필요한 기관 및 기업을 대상으로 사업을 추진할 예정이며, 일부 납품을 시작했습니다.

라. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

SI	2020. 12	2021. 12	2	5,890,654	1	1,389,184	1	4,501,470

NSK	2021. 05	2021. 12	1	2,952,364	1	1,872,107	1	1,080,257

NSK	2021. 09	2022. 02	1	2,155,900	1	2,155,900

합 계	4	10,998,918	2	3,261,291	3	7,737,627

* 수주잔고는 2021년 09월말 기준입니다.