씨유메디칼 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제21기	제20기	제19기

응급의료기기	제품	CU-SP1	수출	20,339	11,438	14,084

내수	3,040	2,700	2,562

합계	23,379	14,138	16,646

NF1200	수출	4,393	3,333	4,959

내수	1,777	1,477	429

합계	6,170	4,810	5,388

기 타	수출	3,127	5,952	2,692

내수	830	1,250	1,050

합계	3,957	7,202	3,742

상품	수출	812	501	675

내수	1,029	1,272	1,395

합계	1,841	1,773	2,070

기타매출	내수	55	396	85

합계	수출	28,671	21,224	22,410

내수	6,731	7,095	5,521

합계	35,402	28,319	27,931

주)1. 환율은 판매 당시 매매기준율을 기준으로 환산하여 적용하였습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 당사의 판매조직은 AED 등 의료기기를 판매하는 영업본부로 구성되어 있습니다.

(1) 해외영업① 판매 조직

해외 영업 대부분의 영업 방식은 국가별 현지 업체와의 대리점 계약 방식으로 영업 활동을 수행하고 있습니다.

판매조직	인원	업무현황

해외영업부	부서장	1명	- 해외영업 업무 총괄

유럽지역미주, 아프리카	1명	- 기존 거래처 매출 유지/관리- 담당 지역별 신규 거래선 발굴- 업체 VOC 신속 대응 지원- 신제품 런칭- 해외 인증/등록 업무 지원- 대형 프로젝트 발굴/관리- 시장조사/ 마케팅 전략 수립

일본, 중동아시아	1명

영업관리	1명	- 출고 및 선적 진행- 매출실적 관리- 신용장 네고 등 은행업무

주) 1. 일본 현지법인 인원은 8명이며, 일본 내 영업 마케팅을 담당합니다. 2. 독일 현지법인 인원은 6명이며, 유럽지역 영업 마케팅을 담당합니다. 3. 미국 현지법인 인원은 2명이며, 미국 내 영업 마케팅을 담당합니다.② 판매경로

(단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제21기	제20기	제19기

제품	CU-SP1	수출	현지대리점	22,339(70.9%)	11,438(53.9%)	14,084(62.8%)

NF1200	수출	현지대리점	4,393(15.3%)	3,333(15.7%)	4,959(22.1%)

주) 당기 매출 비중(%)은 해외매출(28,671백만원)중 품목 매출 비중입니다.

③ 판매전략

당사는 국가별 대리점망을 구축하여 유통하는 구조로 영업을 진행하고 있으므로 기존 주요 대리점 관리를 강화하여 매출 증대를 유도하고 반기별 또는 연간 단위로 주요 대리점 방문을 통해 유대감 강화하여 현지 시장 공략 활동을 적극적으로 수행하고 있습니다. 또한 전체 매출의 큰 비중을 차지하고 있는 유럽과 일본 매출을 증진시키기 위해 독일 및 일본 현지법인을 설립하여 운영하고 있습니다.

당사는 거래선이 취약한 중동, 아시아, 남미 지역 신규업체 발굴을 위하여 전시회, 시장개척단, 수출상담회, 코트라 현지 지사화 사업 등을 적극 활용하고 있습니다.

(2) 국내영업① 판매 조직 - 총판현황

업체명	시장	주요품목	비고

캐논코리아비즈니스솔루션	다중이용시설	NF1200	공공기관, 기업체 등

진메디칼	다중이용시설	SP1	공공기관, 은행, 선박 등

메스코리아	소방시장/교육시장 외	CU-HD1트레이너	소방서, 의대등 교육기관

② 판매경로(단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제21기	제20기	제19기

제품	CU-SP1	직판	국가기관 입찰	3,040(45.2%)	2,700(38.1%)	2,562(46.4%)

수요처별 영업

총판	대리점 주문납품

조달청 입찰

NF1200	직판	국가기관 입찰	1,777(26.4%)	1,477(20.8%)	429(7.8%)

수요처별 영업

총판	대리점 주문납품

조달청 입찰

주) 당기 매출 비중(%)은 국내매출(6,731백만원) 중 품목 매출 비중입니다. ③ 판매전략

국내 자동 심장충격기 시장은 도입기를 벗어나 본격적인 성장기에 접어들고 있습니다. 2007년 응급의료에 관한 법률 개정시 다중이용시설에 대한 구비의무가 통과됨에따라 각 해당시설의 수요 증가와 매년 8,000명에 달하는 환자가 급성심정지로 사망하는 사회적 손실이 이슈로 부각되면서 자동 심장충격기의 필요성이 극대화되어 지속적인 시장 확대가 이루어지고 있습니다. 또한,2018년 5월 말부터 시행되고 있는 공공시설 및 다중이용시설에 대한 AED 미 보유시 과태료 부과로 추가적인 수요 증가가 예상됩니다. 그동안 국가 예산에 의한 다양한 민수시장으로 시장 확대가 이루어 짐에 따라 시장의 경쟁 또한 치열해지고 있으며, 국내기업들의 경쟁기반이 취약한 의료기기시장에 해외 주요 업체들이 국내시장에 진출하면서높은 브랜드 인지도를 앞세워 시장공략에 나서고 있습니다.당사는 치열한 국내 시장에서도 국내 최초의 자동 심장충격기 제조업체로서 차별화된 고객서비스와 우수한 기술력을 바탕으로 시장점유율 50%이상을 지켜왔습니다.시장별 특성에 따른 유통망 구성, 캐논코리아와의 판매 계약을 통한 기업체 시장 진출, 10년 이상의 견고한 지역 대리점 구축 등 안정적이고 다양한 유통망으로 시장에 적극 대응하고 있습니다. 또한 자동심장충격기의 유지 및 관리가 시장 이슈로 부각됨에 따라 그룹관리 시스템, 원격관리시스템 및 향후 Home Care 시장을 겨냥한 Home AED System 등 기술적 우위를 바탕으로 자동심장충격기 시장의 선두 기업으로 지위를 견고하게 지키고 있습니다. 다 . 주요매출처당기 중 주요 매출처별 매출 비중은 아래와 같습니다.

구분	매출처	매출비중(%)

응급의료기기부문	A사	26.2%

주)주요매출처 - 연결실체 당기 매출액의 10% 이상을 차지하는 매출처.

라 . 수주상황 당사의 의료기기사업은 주로 고객사의 영업 주문에 따라 생산을 진행하고 있습니다.업종의특성상 확정된 수주는 구매의향서를 접수하여야 하나, 일부 고객사를 제외하고는 공급계약 체결을 하지 않고 양사간 협의 후 구매의향서를 통해 주문과 생산을 진행합니다.

당사는 2021년 7월 19일에 영국 대리점과 총 계약금액 약 500만달러 상당의 공급계약을 체결하였으며, 현재까지 납품상황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, 천개 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AED외	2021-07-19	2021-12-31	-	5,707	-	5,707	-	-

합 계	-	5,707	-	5,707	-	-