우리넷 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 유형

(기준일 : 2021년 12월 31일 ) (단위 : 천원)

매출유형	품 목	제22기(21.1.1. - 12.31.)	제21기(20.1.1. - 12.31.)	제20기(19.1.1.-12.31.)

제품매출	통신장비IOT모듈 등	수 출	84,456	-	-

내 수	44,216,878	36,973,535	47,053,795

합 계	44,301,334	36,973,535	47,053,795

용역매출	설치 및 유지보수 등	수 출	-	-	-

내 수	8,037,939	7,835,743	6,569,904

합 계	8,037,939	7,835,743	6,569,904

상품매출	통신장비	수 출	-	-	-

내 수	1,289,895	1,254,223	4,138,305

소 계	1,289,895	1,254,223	4,138,305

OLED 소재	수 출	6,781,120	6,287,890	15,895,572

내 수	-	-	-

소 계	6,781,120	6,287,890	15,895,572

합 계	8,071,015	7,542,113	20,033,877

합 계	수 출	6,865,576	5,289,959	15,890,713

내 수	53,544,712	47,061,432	57,766,863

합 계	60,410,288	52,351,391	73,657,576

나. 판매경로 및 방법, 전략, 주요 매출처(1) 판매 조직

팀명	업무분장	비고

업무	주요 고객	대상장비

SI사업
그룹	제품판매	철도공사,도로공사,한전,자가망,군,LGU+, 해외 등	MSPP/PTN 등	SI사업 등

KT전송
사업그룹	제품판매	KT 등	MSPP/PTN/POTN/WDM 등	-

KT엑세스
사업그룹	제품판매	KT 등	AGW 등	-

SK 사업
그룹	제품판매	SK그룹 등	MSPP/PTN/POTN/WDM 등	-

IoT사업
그룹	제품판매	통신사업자 및
자가망사업자 등	LTE모듈,모뎀,라우터 등	-

(2) 판매경로(가) 국내판매 경로

제품 판매는 통신 사업자인 KT, LGU+, SK그룹 및 한국철도시설공단, 도로공사, 한전, 자가망사업자등의 구매 절차인 RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) or BMT (Bench Marking Test) 단계를 통하여 공급 자격을 획득하여 통신 사업자에게 해당 물품을 직접 공급하는 형태가 있고, 도청, 군청, 시청과 같은 지방자치단체와 경찰청, 교육청, 소방서 등에서는 자체 통신망을 설계하고 Total Solution 차원으로 통신망을 구축하기 위하여 소요되는 각종 통신장비 및 자재 구매와 공사를 일괄 수주하는 S.I(System Integration) 업체를 선정하고 우리넷과 같은 통신 사업자로부터 제품 공급 자격을 획득한 업체들은 S.I 업체를 통하여 해당 물품을 지방자치단체와 경찰청, 교육청, 소방서 등에 간접적으로 공급하는 형태가 있습니다.

당사의 경우는 3대 주요 통신 사업자인 KT, SK, LGU+의 BMT를 통과하여 제품 공급 자격을 취득한 제품에 대하여 직접판매 형태로 공급하고 있으며, 지방자치 자가망과 경찰청, 교육청, 소방서 등에 판매하는 제품은 지역별 S.I 업체를 통하여 공급하는 형태로 이루어집니다.

(나 ) 해외판매 경로

언어적, 문화적, 공간적 제약사항을 갖는 해외 판매는 현재 당사의 인력구조상 직접판매에 어려움이 있습니다. 또한 브랜드 인지도와 시장 점유율이 거의 없습니다.

따라서 당사는 다음과 같은 방향으로 해외 시장 진입을 추진하고 있거나 추진할 예정입니다.첫째, 삼성물산과 KT와 같은 국내 대기업과 컨소시엄을 구성하여 벤더파이낸싱 사업에 기술 컨설팅 및 장비 공급으로 해외시장 진입

둘째, 해외의 글로벌 기업과의 전략적 제휴를 통하여 글로벌 기업의 판매망과 우리의 Time-Saving 제품개발 능력에 의한 해외시장 진입

앞의 2가지를 추진하여 소기의 성과를 얻은 후 사업이 확대되고 지속적인 공급이 된다고 판단할 시 현지법인을 설립하고 현지인을 채용하여 현지의 통신 상황 및 최종 구매자의 요구사항을 직접 숙지하고 수용하여 최종 구매자의 요구에 맞는 제품의 개발/판매로 거래선 다변화와 해외 수출을 단계적으로 추진할 계획입니다.

(3) 판매전략 및 주요 매출처 (가) 국내 판매전략

- 기존 사업 강화 ■ 통신사업자들의 유·무선 통합과 Traffic증가에 따른 망구축

■ 공공기관망 및 행정자치망을 POTN/PTN/MSPP으로 망 고도화

■ CAT.4/1 IoT 모듈 AMI, 보안, 차량관제 공공영역 공급확대

- 신규 주력사업

■ 국제표준 및 해외의 기존개발업체를 Bench Marking하여 제품을 개발

■ 차세대 POTN 및 PTN장비(Carrier Ethernet 장비) B2B시장참여

■ 5G용 Fronthaul, Midhaul, Backhaul장비 개발

■ 양자암호통신 전송 기능 POTN장비 확보 ■ 대용량급 POTN장비 확보

■ 저전력 및 VoLTE를 수용한 LTE-IoT제품공급 확대

(나) 해외 판매전략

당사의 해외 사업은 국내에서 구축한 제품을 중심으로 파트너 중심의 판매에서 대상 지역중심의 판매로 순차적으로 확장한 후 현지 최종구매자 중심의 판매로 확대하는 전략을 취할 것입니다.(다 ) 주요 매출처

당사가 생산하는 제품은 주로 국내 주요 통신사업자인 KT, SK그룹, LGU+ 및 공공기관인 한국철도시설공단/공사, 도로공사, 한전, 자가망 및 군 등에 매출을 하고 있습니다.

- 주요 매출처별 현황 비중 (단위 : 천원)

매출처	제22기(21.1.1. - 12.31.)	제21기(20.1.1. - 12.31.)	제20기('19.1.1.-12.31.)

고객1	21,499,729	14,050,004	15,890,713

고객2	7,635,905	8,663,430	14,534,739

고객3	6,781,120	6,287,890	10,039,706

기타 매출처	24,493,534	23,350,067	33,192,418

※ 주요 매출처의 기재는 영업기밀상 기재하지 않았습니다.

다. 수주상황당사의 매출은 주 고객이 3대 주요 통신 사업자들의 BMT (Bench Marking Test: 계약전 사전 시험 과정)를 받아 확정되는 바, 대개 매출이 발생할 시점에 계약이 되므로 통상적인 수주의 개념이 적용되지 않습니다. 매출 인식이 공장 출하시점(EXW)이 아닌 선출고 후 인검수시험이 종료된 후에 매출이 인식되고 그 시점에 계약이 이루어지는 경우가 대부분입니다. 특히, 주요 통신 사업자와의 공급계약이 당사가 생산하는 다품종의 제품별로 연간 단가계약이 체결이 되며, 계약별로 계약 금액의 확정이 되지 아니하므로, 수주현황에 대해 별도로 표기하지는 않았습니다. 공시사항 계약건 중 진행중인 계약건은 1건이 있었으며, 세부사항은 『XI 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 중 1. 공시사항의 진행ㆍ변경상황』참조 바랍니다.