우리넷 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 유형

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

매출유형	품 목	제26기 3분기(25.1.1. - 09.30.)	제25기(24.1.1. - 12.31.)	제24기(23.1.1. - 12.31.)

제품매출	통신장비IoT모듈 등	수 출	-	-	26,122

내 수	42,554,433	103,383,871	90,704,816

합 계	42,554,433	103,383,871	90,730,938

용역매출	설치 및 유지보수 등	수 출	-	-	-

내 수	10,283,318	16,381,479	10,138,991

소계	10,283,318	16,381,479	10,138,991

미술품	수 출	-	-	-

내 수	-	1,763,027	1,423,218

소 계	-	1,763,027	1,423,218

합 계	10,283,318	18,144,506	11,562,209

상품매출	통신장비	수 출	-	-	-

내 수	921,024	793,647	984,811

소 계	921,024	793,647	984,811

OLED 소재	수 출	-	-	-

내 수	4,014,503	9,269,248	15,277,473

소 계	4,014,503	9,269,248	15,277,473

미술품	수 출	-	-	-

내 수	-	3,594	514,213

소 계	-	3,594	514,213

합 계	4,935,527	10,066,489	16,776,497

합 계	수 출	-	-	26,122

내 수	57,773,278	131,594,866	119,043,522

합 계	57,773,278	131,594,866	119,069,644

※ 상기 매출액은 연결재무제표기준 입니다.나. 판매경로 및 방법, 전략, 주요 매출처[전송사업](1) 판매 조직

팀명	업무분장	비고

업무	주요 고객	대상장비

KT전송
사업그룹	제품공급
기술지원
공사	KT, 공공, B2B 등	POTN, PTN, MSPP, WDM,
양자암호통신 등	-

KT엑세스
사업그룹	제품공급
기술지원
공사	KT 등	AGW, 함체 등	-

SK 사업그룹	제품공급
기술지원
공사	SK, 공공, B2B 등	POTN, PTN, MSPP, WDM,
양자암호통신 등	-

공공,B2B사업그룹	제품공급
기술지원
공사	공공(국방, 철도, 도로 등)B2B(LGU+ 등)
해외 등	POTN, PTN, MSPP, WDM,
데이터 보안 등	-

무선사업그룹	제품공급
기술지원	통신사, 보안업체,
모빌리티, AMI 등	5G, 특화망 5G, LTE
모듈, 모뎀, 동글, 라우터 등	-

(2) 판매경로(2-1) 국내판매 경로

KT, SK브로드밴드, SK텔레콤, LG U+ 등 통신사, 국방, 철도, 도로, 경찰, 교육, 소방, 지자체, 우정, 공단, 금융 등의 공공 및 B2B 사업의 경우 구매 절차인 RFI (Requestfor Information), RFP (Request for Proposal), 사업제안, 입찰 BMT (Bench Marking Test) 단계를 통하여 공급 자격을 획득하여 고객사에 해당 제품을 공급하고, 통신사 및 지역별 별도 구축 업체를 통하여 공급하는 형태로 이루어집니다.

통신 네트워크 인프라를 설계하고 구축하기 위한 각종 소요 통신장비 및 자재 구매와공사를 일괄 수주하는 SI(System Integration) 사업의 경우는 제품공급, 구축, 유지보수 등을 전체 사업을 수행합니다.

무선 제품의 경우, 보안, 버스, 택시, AMI, CCTV, 스마트팩토리 등 다양한 무선 IoT 서비스를 제공하는 협력사와 통신망 개통을 위한 KT, SK텔레콤, LG U+등 통신사와협력하여 디바이스 공급을 확대하고 있습니다.

(2-2) 해외판매 경로국내 대기업과 업무협약 및 컨소시엄을 구성하여 기술 컨설팅 및 장비 공급으로 해외시장 파악 및 진입 추진하고 있습니다. 또한, 글로벌 기업과의 전략적 제휴를 통하여 글로벌 기업의 판매망과 한국산 기술 및 제품 특징, 생산지 선호도 등을 활용한 해외시장 진입을 추진하고 있으며, 무선 제품의 경우는 해외 전문 유통사와 협력, OEM 공급 등의 마케팅을 통해서, 시장을 개척하고, 당사 브랜드로 시장을 확대하는 전략을 추진 중이며, 미국과 일본 등에 판매를 위한 인증을 완료하였습니다.

앞서 추진하고 있는 사업의 성과를 기반으로 사업을 확대하고, 지속적인 공급 전략 확립 시, 현지법인을 설립하여 현지의 통신 상황 및 시장의 요구사항을 실시간으로 파악하여 고객요구에 맞는 제품의 기획, 개발, 제조, 공급으로 시장 확대 및 다변화를단계적으로 추진할 계획입니다.

(3) 판매전략 및 주요 매출처(3-1) 국내 판매전략- 기존 사업 강화

■ 전용 통신 용량의 급격한 증가에 따른 네트워크 증설 및 신규 구축, 고도화

■ 통신사 기간망, 공공 및 B2B 자체 통신망 등의 POTN, PTN 및 대용량 네트워크 고도화

■ NIA(KOREN), 통신사 등의 양자암호통신 시범사업, 시험망 사업 추진

■ 다양한 5G, LTE IoT 디바이스의 국가 행정망, 보안, AMI, 버스, 택시 등 차량 관제 등의 무선 IoT 공급사업 확대

- 신규 주력사업

■ 국가 R, 통신사 및 B2B, 국방 등의 신규 기술 수요에 맞는 최신기술 확보

■ 국제표준 및 글로벌 최신 기술을 Bench Marking하여 기술연구 및 제품 개발

■ 차세대고용량 POTN 및 보안 PTN장비 개발로 B2B시장에 차별화 개발정책 주도

■ 양자암호통신, 양자내성암호, KCMVP 암호화장비/모듈 개발 및 인증■ 특화망 5G 디바이스 솔루션으로 국내외 스마트팩토리 등에 사업추진 및 확대

(3-2) 해외 판매전략

글로벌 기술력, 브랜드 인지도를 확보하기 위한 신중한 노력을 하고 있으며, 다음과 같은 방향으로 글로벌 시장 진입 및 확대를 추진하고 있습니다. 유선제품의 경우, 국내 대기업과 업무협약 및 컨소시엄을 구성하여 기술 컨설팅 및 장비 공급으로 해외시장 파악 및 진입 추진하고 있으며, 무선 제품의 경우는 해외 전문 유통사와 협력, OEM 공급 등의 마케팅을 통해서, 시장을 개척하고, 당사 브랜드로 시장을 확대하는 전략을 추진 중 입니다. (3-3) 주요 매출처

KT, SK그룹, LGU+등 주요 통신사, 국방, 보안, 철도, 도로, 지자체, 지하철, 금융, 국가행정, 모빌리티, AMI, 전력 등의 공공 및 B2B 시장에서 주요 매출을 확보하고 있습니다.

- 주요 매출처별 현황 비중 (단위 : 천원)

매출처	제26기 3분기(25.1.1. - 09.30.)	제25기(24.1.1. - 12.31.)	제24기(23.1.1. - 12.31.)

고객1	18,185,920	77,898,212	63,360,970

고객2	4,795,049	9,269,248	15,277,473

고객3	4,014,503	5,846,578	6,113,073

기타 매출처	30,777,806	38,580,828	34,318,128

※ 상기 매출액은 연결재무제표기준 입니다.※ 주요 매출처의 기재는 영업기밀상 기재하지 않았습니다.

다. 수주상황당사의 매출은 주 고객이 3대 주요 통신 사업자들의 BMT (Bench Marking Test: 계약전 사전 시험 과정)를 받아 확정되는 바, 대개 매출이 발생할 시점에 계약이 되므로통상적인 수주의 개념이 적용되지 않습니다.매출 인식이 공장 출하시점(EXW)이 아닌 선출고 후 인검수시험이 종료된 후에 매출이 인식되고 그 시점에 계약이 이루어지는 경우가 대부분입니다. 특히, 주요 통신 사업자와의 공급계약이 당사가 생산하는 다품종의 제품별로 연간 단가계약이 체결이 되며, 계약별로 계약 금액의 확정이 되지 아니하므로, 수주현황에 대해 별도로 표기하지는 않았습니다.공시사항 계약건 중 진행중인 계약건은 1건 있으며, 세부사항은 『XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항』 중 "1. 공시내용의 진행ㆍ변경상황"을 참조 바랍니다.