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아이패밀리에스씨 분기보고서 (2022.09)
분 기 보 고 서

(제 23 기 3분기)

사업연도 2022년 01월 01일 부터
2022년 09월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2022년 11월 14일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : (주)아이패밀리에스씨
대 표 이 사 : 김태욱, 김성현
본 점 소 재 지 : 서울 송파구 동남로 122(문정동) COLLECTED 빌딩
(전 화) 02-540-4112
(홈페이지) https://ifamily.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 부사장 (성 명) 황중식
(전 화) 02-540-4112
1. 회사의 개요

- 회사의 개요는 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
2. 회사의 연혁

- 회사의 연혁은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
3. 자본금 변동사항

- 자본금 변동사항은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
4. 주식의 총수 등

- 주식의 총수 등은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
5. 정관에 관한 사항

- 정관에 관한 사항은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
1. 사업의 개요

당사의 핵심 사업은 크게 Beauty(화장품), Wedding(웨딩서비스), Living(리빙용품)으로 구분됩니다. 가장 많은 비중을 차지하고 있는 색조화장품 브랜드 '롬앤(Rom)'과 초창기 사업의 근간을 이루었던 IT 기반 웨딩서비스 플랫폼 '아이웨딩(iWedding)'을 중심으로 뷰티 분야의 사업을 영위하고 있으며, 2022년 3분기 기준 각 사업부문이 매출에서 차지하는 비중은 Beauty(96%), Wedding+Living(4%)입니다.

주요 사업부문 별 브랜드 및 상품은 하기와 같습니다.

사업	브랜드	주요 상품 및 서비스

Beauty(화장품)	롬앤(Rom)	립틴트, 립스틱, 아이섀도, 베이스, 마스카라, 선크림, 아이브로우, 네일 등

Wedding(웨딩서비스)	아이웨딩(iWedding)	예식장, 드레스, 사진, 신혼여행, 헤어, DVD, 턱시도, 한복, 예복, 예식스냅, 청첩장, 부케, 웨딩연주, 웨딩카, 뷰티케어, 폐백음식, 이바지음식, 예물, 가전, 가구, 침구, 반상기 등의 중개

브랜드플러스(iBrand+)	고객사의 브랜드관 운영 및 관리, 온라인 광고 대행

Living(리빙 용품)	자리아(ZARIA), 옌센(Jensen),호텔크랜베리(Hotel Cranberry)	침대, 매트리스, 구스 침구(이불, 베개, 커버, 토퍼 등)

APP(뷰티정보 앱)	아이컬러(iColor)	퍼스널컬러 진단 서비스, 퍼스널컬러 기반의 색조 화장품 정보/커뮤니티 플랫폼, 브랜드사 제품 홍보

Beauty(화장품) 사업부문의 대표 브랜드 '롬앤'의 주요 품목은 2022년 3분기 화장품 매출 기준 립제품(립틴트/립스틱) 49%, 아이섀도 35%, 베이스, 네일, 치크 16% 등 다양한 카테고리에서 소비자의 높은 만족감을 실현하고 있습니다. 60% 이상이 해외매출로 국내뿐 아니라 일본, 베트남, 필리핀 등을 비롯한 동남아시아, 미국, 중국 등 글로벌 국가의 소비자들에게서도 높은 인기를 얻고 있습니다. 특히 해외매출 중 가장큰 비중을 차지하는 일본(53%)에서는 앳코스메, 립스 등의 코스메틱 리뷰 플랫폼에서 일부 제품들이 2년 연속 평판 1위를 차지하는 등 좋은 성장을 보이고 있으며, 일본의 뒤를 잇는 말레이시아, 중동, 필리핀, 미국 등으로 대표되는 기타국가(24%)의 매출도 지속 상승세를 보이고 있습니다.

핵심 유통 채널은 온라인으로는 롬앤 자사몰(공식몰/네이버 스토어팜), 온라인 오픈마켓, 소셜 커머스 등이 있으며, 오프라인으로는 올리브영 등으로 대표되는 H 스토어, 면세점, 시코르 등이 있습니다. 오픈 마켓은 쿠팡, 마켓컬리 등의 국내 직매입 매출 및 카카오톡선물하기, G마켓, 11번가 등의 위탁판매 매출이 있으며 국내외 유통 파트너사와의 총판을 통한 판매매출이 있습니다.

Wedding(웨딩서비스) 사업부문의 대표 브랜드 '아이웨딩'은 고객 맞춤 웨딩 서비스에 특화시킨 CRM 시스템인 'with'를 자체 개발하여 당시 영세업체 위주였던 웨딩 시장의 체계화와 산업화를 이루고, 그 과정 속에서 쌓은 콘텐츠와 상품, 그와 연결된 소비자들과의 소통 및 구매를 실현시켜주는 웨딩서비스 플랫폼입니다. 또한, 모바일 시장 환경에 맞춰 소비자들의 니즈에 맞는 맞춤 상품 추천과 웨딩 준비 전반에 대한 관리가 가능한 '아이웨딩 App'을 자체 출시하여 스마트한 웨딩서비스 제공을 위해 지속적인 고도화 작업을 진행하고 있습니다.

Living(리빙 용품) 사업부문으로는 리빙 용품 편집숍 '호텔크랜베리'를 운영하며 침대, 침구, 토퍼 등의 리빙 용품을 판매하고 있습니다. 판매 브랜드로는 프리미엄 구스 침구 '자리아'를 비롯하여 아시아 독점 총판을 맡은 노르웨이 프리미엄 침대 브랜드 '옌센'이 있습니다.

보다 자세한 내용은 이하 II. 사업의 내용을 참고하시기 바랍니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 현황(단위: %)

사업	품목	주요 상표	주요 제품 또는 서비스	특징	매출비중

Beauty(화장품)	립틴트	롬앤(Rom)	블러퍼지 틴트, 쥬시래스팅 틴트, 듀이풀 워터 틴트, 제로벨벳 틴트, 글래스팅워터 틴트, 글래스팅 워터 글로스, 밀크티 벨벳 틴트, 시스루 매트틴트 등	다양한 고객의 취향과 피부톤을 고려한 퍼스널컬러에 적합한 글로시한 제형 및 매트한 제형 등의 자연스러운 발색이 특징인 가성비 높고 대중적인 제품	42.8

립스틱	제로 매트 립스틱, 제로 레이어 립스틱 등	각질 부각, 건조함, 뻑뻑한 발림성 등 일반적인 립스틱이 가지고 있는 특유의 단점을 해소하여 발림성은 부드럽지만 매트하게 출시한 제품	4.5

아이섀도	베러댄아이즈, 베러댄팔레트 등	'초미세입자 파우더' 라는 키워드를 표방하여, 고가의 외산 아이섀도가 갖고 있던 부드러운 발림성을 구현한 가성비 제품. 자연스러운 발색력을 기본으로 주름과 모공 커버의 효용까지 갖추며 롬앤의 '아이' 카테고리를 확장시킨제품.	33.0

베이스	제로쿠션, 클리어 커버쿠션, 누제로 쿠션, 제로 선클린, 베러댄피니쉬, 백미 톤업 크림 등	'커버력'을 키워드로 파워 매트, 파워 글로우 쿠션이 인기를 끌고 있는 베이스 시장에서 '노메이크업', '내추럴 메이크업' 트렌드를 추구하여 자연스러운 피부표현과 밀착력이 돋보이는 제품	5.3

네일	무드 페블 네일, 네일 리무버	조약돌을 닮은 매끈한 광택과 투명하고 맑은 느낌이 장점인 매니큐어. 맑고 부드러운 텍스처로 초보자들도 붓자국없이 깔끔하고 쉽게 바를 수 있어 인기인 제품	3.9

치크+섀딩	베러댄 치크, 베러댄쉐입, 베러댄피니쉬, 시스루 베일라이터, 시스루 멜팅치크	웜 피부톤별 혈색에 맞춰 매끈하면서도 생기를 주며 자연스러운 입체감을 완성해 주는 제품	4.9

에디션+기타	한올플랫 브로우, 한올 쉐이드 라이너, 한올 래쉬 세럼, 한올 브로우 픽서, 한올픽스 마스카라 등빨간머리앤, 라인프렌즈, 배달의 민족, 디즈니, 탕후루 에디션 등	자연스러운 아이메이크업 연출을 위한 '한올' 라인 등 롬앤만의 고유한 메이크업룩 연출을 위한 포트폴리오 구성의 다양한 카테고리 제품인기 브랜드 또는 캐릭터, 인플루언서 등과 콜라보레이션하여 출시한 한정판 에디션 제품	1.1

합 계	95.5

Wedding(웨딩서비스)	아이웨딩(iWedding),브랜드플러스(iBrand+)	웨딩홀, 스튜디오, 드레스, 메이크업, 한복, 예복, 예물, 예단, 부케, DVD, 폐백음식 등 결혼준비 관련 상품 중개 서비스 플랫폼 및 광고 대행 서비스	웨딩홀, 스튜디오, 드레스, 메이크업, 한복, 예복, 예물, 예단, 부케, DVD, 폐백음식, 이바지음식 등 결혼준비 관련 상품 중개 서비스 플랫폼 및 광고 대행 서비스	3.4

Living(리빙 용품)	호텔크랜베리(Hotel Cranberry)	옌센(Jensen)자리아(ZARIA)	아시아 독점 총판 및 판매하는 노르웨이 프리미엄 침대 브랜드프리미엄 구스로 된 침구, 베개, 커버, 토퍼 등의 혼수 리빙 전문 상품	1.1

합 계	100

나. 주요 제품 가격변동 현황- 최근 3사업연도 내 주요제품의 가격변동이 없습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원재료- 당사는 자체 생산설비 없이 OEM 방식으로 제품을 생산하고 있어 원재료의 가격변동 확인은 어렵습니다. 원재료의 가격 변동 발생 시 OEM사와 협의를 통해 완제품 가격에 반영합니다.

(기준일: 2022년 9월 30일) (단위: 천 원)

순위	제23기(3분기)	제22기	제21기

주요매입처	매입금액	주요매입처	매입금액	주요매입처	매입금액

1	코스맥스(주)	32,592,174	코스맥스(주)	38,661,804	코스맥스(주)	42,044,326

2	(주)씨앤씨인터내셔널	4,312,136	(주)씨앤씨인터내셔널	3,492,483	(주)씨앤씨인터내셔널	8,198,264

3	(주)트리샤	2,426,341	한국콜마(주)	270,305	한국콜마(주)	-

4	(주)한국화장품제조음성공장	2,161,552	(주)한국화장품제조음성공장	-	(주)한국화장품제조음성공장	-

5	한국콜마(주)	398,677	(주)트리샤	-	(주)트리샤	-

합계	41,890,880	합계	43,272,644	합계	50,242,590

주) 매입금액이 높은 상위 5개 업체를 기재하였으며, 당분기의 매입금액은 누계로 집계하였습니다. 나. 생산 및 설비- 당사는 자체 생산설비 없이 OEM 방식으로 제품을 생산하고 있어 해당사항이 없습니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출

(기준일: 2022년 9월 30일) (단위: 천 원)

사업부문	매출유형	품 목	제23기(3분기)	제22기	제21기

Beauty(화장품)	제품	수 출	12,791,066	46,132,843	54,881,916

내 수	7,264,815	20,128,181	17,310,964

합 계	20,055,881	66,261,024	72,192,880

Wedding(웨딩서비스)	상품/기타매출	수 출	-	-	-

내 수	710,705	4,601,491	6,435,015

합 계	710,705	4,601,491	6,435,015

Living(리빙 용품)	상품	수 출	-	-	-

내 수	234,084	755,704	590,338

합 계	234,084	755,704	590,338

합 계	수 출	12,791,066	46,132,843	54,881,916

내 수	8,209,604	25,485,376	24,336,316

합 계	21,000,670	71,618,220	79,218,233

주1) 당사의 매출은 화장품 제품 판매, 광고대행 용역 제공, 웨딩서비스 중개 수수료, 리빙 상품 매출 수수료 매출입니다.주2) Beauty(화장품) 사업부문의 매출에는 뷰티전문앱 'iColor'에서 발생한 매출을 포함하여 기재하였습니다. 나. 판매경로와 판매방법 등 (1) 판매조직

사업부문	팀명	파트	주요 업무

Beauty(화장품)/Living(리빙 용품)	채널팀	유통 파트	채널별 매출/입출고/계약/입점

VMD 파트	상품 전시, 진열, 콘셉트 관리

상품팀	상품개발 파트	제품 콘텐츠 개발, 관리

디자인 파트	제품, 패키지 디자인,

해외사업팀	일본/대만/중국글로벌 파트	해외 유통사 및 판매채널 관리,해외 광고, SNS채널, 커뮤니티 관리/운용

리빙사업팀	-	침대, 침구 브랜드 판매/ 쇼룸 운영

Wedding(웨딩서비스)	고객서비스팀	-	상품판매, CRM, 고객 행사관리

콘텐츠개발팀	광고, 콘텐츠 관리, 판매 채널/ SNS채널, 커뮤니티 관리/ 운용

콘텐츠운용팀	CRM 관리/운용, 웨딩홀 예약 관리

브랜드운영팀	입점 브랜드, 제휴사 관리/운용

(2) 판매방법, 판매경로 별 매출액 비중

(기준일: 2022년 9월 30일) (단위: %)

매출유형	브랜드	구분	판매경로	내 용	제23기(3분기)	제22기

상품	롬앤(Rom)	국내	자사몰	온라인 자사몰(romand.co.kr), 네이버 스토어팜 등	2.5	3.9

소셜커머스/오픈마켓	카카오 커머스,쿠팡, 마켓컬리, 우아한 형제들,G마켓, 11번가, 무신사, 브랜디, 에이블리 등 다수	11.6	11.1

H/면세점	올리브영(온/오프라인), 시코르, 롭스, 랄라블라, 신라면세점, 현대면세점 등	20.4	13.0

해외	수출	유통 파트너사와의 총판 계약을 통한 수출 매출	60.9	64.3

호텔크랜베리(Hotel Cranberry), 옌센(Jensen), 자리아(ZARIA), 아이컬러(iColor)	국내	자사몰/쇼룸/소셜커머스/오픈마켓	온라인 자사몰(zaria.co.kr), 쇼룸 판매 매출, 11번가, 티몬, 29CM 등 다수	1.1	1.1

합 계	96.5	93.4

서비스	아이웨딩(iWedding)브랜드플러스(iBrand+)	국내	서비스 수수료	웨딩 상품 중개 수수료	3.1	5.4

온라인 광고대행	광고 대행 수수료	0.3	1.0

합 계	3.4	6.4

기타	-	0.1	0.2

합 계	100	100

(3) 판매전략[화장품 사업부]롬앤은 '소비자가 곧 주인공'인 브랜드입니다. 2016년 론칭하여 가성비와 가심비 높은 상품 및 콘텐츠를 한국을 비롯하여 일본, 중국, 동남아시아, 미주, 유럽 등 전세계 20여개 국의 18-24 소비자들에게 제공해 드리고 있습니다. 롬앤은 급변하는 디지털 세상에서 서로 연결된 소비자들과 상호 소통함으로써 '화장품에 푹 빠지는 즐거움'을선사하고 긍정적인 영향력을 주고 받는 브랜드로 성장하고 있습니다. 또한, 소비자에게 경험적 콘텐츠로 브랜드를 인지시킴으로써 얻은 의견 등을 제품에 반영시키고 개발함으로써 소비자가 브랜드에 대한 애착을 키우고 매력을 느낄 수 있는 팬덤 마케팅을 지속합니다. 특히 상품 상세 페이지를 제작할 때 제품을 실제로 테스트 해보지 않아도 제품의 사용감에 대한 간접 체험이 가능할 수 있을 정도의 컬러감, 텍스처 느낌, 발색력 등 감각적이면서도 쉽게 와닿을 수 있는 디테일로 표현하여 상품 전달력을 높이는데 공을 들이고 있습니다. 실구매자의 리뷰도 꼼꼼히 모니터링하고 페이지에 녹여내며 소비자의 구매결정력을 돕는 동시에 제품 충성도를 높이고 있습니다. 또한 제작된 콘텐츠를 활용한 SNS 채널을 운용하며 국가별 공식 인터넷 판매처 시스템과 연동한 도달 노출량, 유입 트래픽, 클릭율, 구매 전환율, 참여율 등을 분석하여 얻은 데이터를 통해 효율성 높은 콘텐츠를 중심으로 한 마케팅 전략을 구축해 나가고 있습니다.[웨딩서비스]최근 소비자의 소비패턴은 명확한 니즈를 기반으로 한 합리적인 소비가 근간을 이루고 있습니다. 정보의 비대칭으로 웨딩플래너라는 인력에 의존하여 정보를 수집해야했었던 과거에 비해 최근에는 소비자들도 스스로 정보에 대한 수집과 판단이 가능한 시장환경이 구축되고 있습니다. 모바일의 대중화와 SNS 활성화로 다양한 온라인 구매 플랫폼들이 등장하며 웨딩 상품 구매패턴에도 변화가 일고 있습니다. 웨딩 산업은 특성상 오프라인 및 인적 서비스에 의존하여 구매하려는 비중이 여전히 주를 이루고 있으나, 당사는 모바일 시장 환경에 맞춰 소비자가 직접 정보를 수집하여 소비할 수 있도록 소비자 중심의 맞춤 콘텐츠를 기반으로 한 플랫폼 개발을 위해 코로나19 이전부터 총력을 기울이고 있었습니다. 이에 온라인으로 콘텐츠를 소비하고, 비대면으로 전문가와 상담하며, 상품 구매 및 스케줄을 한 곳에서 관리할 수 있는 서비스 플랫폼 '아이웨딩 APP'을 자체적으로 개발하여 지속 고도화 하고 있습니다. 또한 소비자 플랫폼뿐 아니라 상품을 공급하는 브랜드사의 상품 관리 시스템도 함께 고도화하며 소비자와 상품, 콘텐츠를 연결할 수 있는 플랫폼을 구축하면서 오프라인 이용고객 비중을 없애고 온라인 이용고객의 비중을 늘려가며 앞으로의 결혼 예정 소비자들의 니즈를 충족시켜 나가고 있습니다. 라. 수주상황- 당사의 사업 부문에서 수주의 성격을 갖는 상품 및 서비스는 없습니다.
5. 위험관리 및 파생거래

당사는 글로벌 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환위험, 특히 주로 미국 달러화 등과 관련된 환율변동 위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 당사의 외환 위험관리의 목표는 환율 변동으로 인한 불확실성과 손익 변동을 최소화함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 보고기간말 현재 외환 위험에 노출되어 있는 당사의 자산ㆍ부채의 내역은 다음과 같습니다. 가. 시장위험1. 외환위험 (1) 환율변동 위험 당사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환위험, 특히 주로 미국 달러화 등과 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 당사의 외환 위험관리의 목표는 환율변동으로 인한 불확실성과 손익 변동을 최소화함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.보고기간말 현재 외환 위험에 노출되어 있는 당사의 금융자산ㆍ부채의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: USD, 천 원)

계정과목	통화	당반기말	전기말

외화금액	원화환산액	외화금액	원화환산액