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아이패밀리에스씨 분기보고서 (2023.09)
분 기 보 고 서

(제 24 기)

사업연도 2023년 01월 01일 부터
2023년 09월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2023년 11월 13일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : (주)아이패밀리에스씨
대 표 이 사 : 김태욱, 김성현
본 점 소 재 지 : 서울 송파구 동남로122 (문정동, COLLECTED빌딩)
(전 화) (02) 540-4112
(홈페이지) https://ifamily.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 대표이사 (성 명) 김성현
(전 화) (02) 540-4112
1. 회사의 개요

- 회사의 개요는 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
2. 회사의 연혁

- 회사의 연혁은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
3. 자본금 변동사항

- 자본금 변동사항은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
4. 주식의 총수 등

- 주식의 총수 등은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
5. 정관에 관한 사항

- 정관에 관한 사항은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
1. 사업의 개요

당사는 여러 브랜드를 발굴하고 성장시키는 '브랜드 인터랙티브' 기업을 표방합니다.현재 당사의 주목적 사업은 화장품 제조 및 판매사업(롬앤/누즈/앤드바이롬앤)입니다. 이외에도 IT를 활용한 웨딩 및 가족행사 서비스 상품 유통사업(아이웨딩), 협력사 광고 대행서비스(아이브랜드플러스), 온ㆍ오프라인 리빙 상품 유통(호텔크랜베리/자리아/옌센) 등의 웨딩/리빙 상품 판매 및 서비스를 제공하고 있습니다. 주요 사업부문 별 브랜드 및 상품은 하기와 같습니다.

사업	브랜드	주요 상품 및 서비스

화장품	롬앤(Rom), 누즈(Nuse)앤드바이롬앤(And by Rom)	립틴트, 립스틱, 립밤, 립라이너, 아이섀도, 베이스, 치크,톤업크림, 마스카라, 선크림, 아이브로우, 아이라이너, 네일 등

화장품 외	아이웨딩(iWedding)	웨딩홀, 드레스, 사진, 신혼여행, 헤어, 예복 등웨딩 상품 및 중개 플랫폼

브랜드플러스(iBrand+)	고객사의 브랜드관 운영 및 관리, 온라인 광고 대행

호텔크랜베리(Hotel Cranberry)자리아(ZARIA), 옌센(Jensen),	침대, 구스 침구(이불, 베개, 커버, 토퍼 등) 판매 편집숍

아이컬러(iColor)	퍼스널컬러 진단 서비스, 퍼스널컬러 기반의 색조 화장품 정보 플랫폼, 브랜드사 제품 홍보

당사의 가장 많은 매출을 차지하고 있는 화장품 사업부의 대표 브랜드 '롬앤'은 립틴트, 립밤, 립스틱 등의 립제품 및 아이섀도, 베이스, 아이브로우, 마스카라, 네일, 치크, 립라이너, 아이브로우 등 다양한 카테고리를 판매하며 당사 매출의 97%를 차지하고 있습니다. 전기에 출시한 신상품들의 순차적인 해외 론칭으로 상반기 온ㆍ오프라인 다양한 유통채널에서 매출 신장을 이루었고, 기존 립틴트 위주의 매출 구조에서 아이브로우, 아이라이너, 립밤, 베이스, 선쿠션 등 신규 카테고리들을 확장하며 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있습니다. 또한 당사 매출의 큰 비중을 점유하는 일본에서는 3월, 대형 편의점 브랜드 로손(LAWSON)과 공동개발한 '앤드바이롬앤'을 성공적으로 론칭시키며 기존의 유통 판매 채널(버라이어티샵, 드러그스토어 등)과는 별개로 '편의점'이라는 신규 오프라인 채널까지 확장하며 당분기에도 분기 최대 매출을 다시 경신해 냈습니다. 또한, 단일 브랜드로 특정 연령층(18~24세의 여성 고객)에 소구하던 롬앤의 한계를 벗어나기 위한 도전으로, 20대 후반~30대 초반을 아우르는 여성 고객을 타깃으로 '건강한 피부를 위한 색조메이크업'이라는 콘셉트의 '컬러케어 전문' 색조 브랜드 '누즈(Nuse)'를 출시하였고, 현재 국내 온ㆍ오프라인 채널 입점 및 해외 국가로의 수출도 확장해 나가고 있습니다.하반기는 연말 프로모션 및 어워즈 행사, 신제품 출시, 일본 판매 채널별 한정판 에디션 출시, 특정 국가향 제품 출시 등을 통해 국내, 일본을 비롯한 다양한 해외 국가들로의 매출 저력 신장을 위한 다양한 이벤트들을 준비하고 있습니다. 웨딩 분야는 당사가 설립한 2000년도부터 회사의 근간이 되었던 서비스입니다. 대표브랜드인 '아이웨딩'은 IT 기술을 활용해, 인력(웨딩플래너)에 의존하며 영세하고 불안정한 형태였던 웨딩컨설팅사업의 표준화와 산업화를 이루어내며 시장을 선도하고 있습니다. 최근에는 최신 소비 트렌드에 맞춰 상품과 서비스를 재편함과 동시에, 소비자의 구매 주도권과 만족도를 더 높여 플랫폼의 부가가지를 획기적으로 개선할 수 있는 서비스플랫폼의 고도화에 집중하고 있습니다.

리빙 사업은 고급 리빙용품 편집숍 '호텔크랜베리'를 운영하며 침대, 침구, 토퍼 등의리빙용품을 판매하고 있습니다. 판매 브랜드로는 당사가 독점 총판을 맡은 노르웨이 프리미엄 침대 브랜드 '옌센'과 당사에서 자체 론칭한 프리미엄 구스 침구 브랜드 '자리아'가 있으며 백화점 등의 오프라인 판매 채널 등도 확장해 나가고 있습니다.

보다 자세한 내용은 이하 'II. 사업의 내용'을 참고하시기 바랍니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 현황(1) 카테고리별 매출 비중

(단위 : %)

사업부문	브랜드	품 목	당분기말	2022년

화장품사업부	롬앤(Rom),앤드바이롬앤(And by Rom)누즈(Nuse),	립틴트	35	43

아이섀도	24	31

에디션+기타	14	6

립밤	10	-

베이스	7	6

립스틱	4	5

치크+섀딩	3	4

화장품사업부 외	아이웨딩(iWedding)	웨딩홀, 스튜디오, 드레스 등의웨딩 준비 품목 중개 플랫폼	3	5

브랜드플러스(ibrand+)	브랜드사의 온라인 광고대행

호텔크랜베리(Hotel Cranberry),옌센(Jensen) 침대, 자리아(Zaria)	리빙 편집숍, 침대, 구스 침구(이불, 베개, 커버, 토퍼 등) 판매

합 계	100	100

주) 립밤은 2022년 11월에 론칭한 신규 카테고리로, 전기에는 립스틱 카테고리로 포함하여 집계하였기에 전기 비중은 없음으로 표기하였습니다. 나. 주요 제품 등의 가격 변동 현황(1) 가격변동추이

(단위 : 원)

구분	당분기말	2022년	2021년

상품 가격	3,799	3,911	3,972

주) 상품가격은 매출금액을 매출수량으로 나눈 단순평균가격을 산정하였으며 견본제품 등 제외하고 작성하였습니다. .

(2) 가격변동원인

신규 브랜드의 론칭, 신규 카테고리의 진입, 기존 상품의 리뉴얼을 꾸준히 지속해 나가는 당사의 특성, 새로운 원ㆍ부자재 및 인체에 무해하고 친환경적인 소재 및 용기나 제형에 대한 지속적인 개발은 가격의 변동을 낳을 수 있습니다. 그러나 판매상품의 다양성과 변동성으로 인하여 기준점이 되는 가격을 일괄적으로 산정하는 것은 쉽지 않아 전체 매출을 단순 판매 개수로 나눈 금액을 일괄 기재합니다. 또한 당사는 수출 거래에 있어서 국내 기업과의 총판 거래(원화 거래)를 이용하고 있어 때문에 달러 및 엔화 등의 기재는 별도로 하지 않습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원재료당사는 자체 생산설비 없이 OEM 방식으로 제품을 생산하고 있어 원재료의 가격변동 확인은 어렵습니다. 원재료의 가격 변동 발생 시 OEM사와 협의를 통해 완제품 가격에 반영합니다.

순위	당분기말	2022년	2021년

주요매입처	비중	주요매입처	비중	주요매입처	비중

1	A사	67%	A사	76%	A사	88%

2	B사	23%	B사	12%	B사	8%

3	C사	3%	C사	5%	C사	2%

4	D사	3%	D사	4%	D사	1%

5	E사	1%	E사	2%	E사	1%

주) 매입금액이 높은 상위 5개 업체를 기준으로 작성하였습니다. 나. 생산설비당사는 자체 생산설비 없이 OEM방식으로 제품을 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	당분기말	2022년	2021년

화장품사업부	제품	수 출	68,320,211	51,424,504	46,132,843

내 수	35,260,341	29,358,167	20,128,181

합 계	103,580,552	80,782,671	66,261,024

화장품사업부 외(웨딩/리빙/App)	상품/기타매출	수 출	-	-	-

내 수	3,144,172	4,552,498	5,357,195

합 계	3,144,172	4,552,498	5,357,195

합 계	수 출	68,320,211	51,424,504	46,132,843

내 수	38,404,514	33,910,665	25,485,376

합 계	106,724,725	85,335,169	71,618,219

주1) 당사의 매출은 화장품 제품 판매, 광고 대행 용역 제공, 웨딩서비스 중개 수수료, 리빙 상품 매출 수수료 매출입니다.주2) 당사 매출 중 수출 부문은 국내 총판사를 통해 이루어지며 전량 원화 거래로 제품을 납품하여 별도의 외화 표기 없이 원화로 기재하였습니다. 주3) 당사는 국내 총판사를 통해 해외 수출 거래가 이루어지므로 간접 수출 부문은 내수로 집계되어, 'Ⅲ.재무에 관한 사항' '3. 연결재무제표 주석'의 '31.4. 지역별 매출액'항목에서의 매출과 상기 표에 기재한 매출과는 차이가 있을 수 있습니다. 실제 수출 내역은 상기 표를 참조해주시기 바랍니다. 나. 판매경로와 판매방법 등(1) 판매조직

사업부문	팀	파트

글로벌콘텐츠본부	마케팅팀	캠페인 파트

채널팀	채널 파트

누즈

글로벌팀	일본 파트

중국 파트

라이징1 파트

라이징2 파트

리빙팀

웨딩사업본부	고객서비스팀	고객 운용 파트

(2) 판매방법, 판매경로 별 매출액 비중

사업부문	구분	내 용	당분기말	2022년	2021년

화장품사업부	수출	유통 파트너사와의 총판 계약을 통한수출 매출	64%	60%	64%

국내	H, 온라인몰, 자사몰, 면세점 외	33%	35%	28%

합 계	97%	95%	92%

화장품사업부 외	국내	웨딩 상품 및 리빙 상품 판매 수수료	3%	5%	8%

합 계	100%	100%	100%

(3) 판매전략

사업부문	구분	내 용

화장품사업부	브랜딩 전략	- 소비자 눈높이에 맞춘 소통과 피드백을 통한 상품 개발
- 피부톤별, 연령층별, 국가별, 채널별 퍼스널라이징한 상품 개발 및 마케팅
- 가성비, 가심비 소비를 넘어 메이크업의 영역에서 '가치 소비'를 충족시키며 소비자 만족도 증대- 다양한 브랜드들과의 협업을 통한 콜라보레이션 에디션 마케팅

카테고리 전략	- 판매 상품 카테고리 다각화
- 고마진, 고효율, 다양한 연령층으로의 타깃 확대

화장품사업부 외	- 새로운 소비자 니즈에 맞는 쇼핑몰 형태의 웨딩 플랫폼 구축 및 리브랜딩- 침구, 침대 브랜드 유통 및 판매, 판매 채널 다각화

다. 수주상황당사의 사업 부문에서 수주의 성격을 갖는 상품 및 서비스는 없습니다.
5. 위험관리 및 파생거래

- 보고서 작성 기준일 현재 해당사항이 없습니다.
1. 요약재무정보

- 당사는 기업공시서식 작성기준에 따른 소규모기업에 해당되어 기재를 생략합니다.