폴라리스우노 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	구분	품목	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)	2021년 (제23기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

합성사사업(종속회사포함)	제품	가발용원사	수출	32,182,670	41.23%	36,933,082	38.06%	30,770,506	45.96%

내수	263,580	0.34%	4,730,853	4.87%	2,274,318	3.40%

소계	32,446,250	41.57%	41,663,935	42.93%	33,044,824	49.35%

상품	상품	수출	39,066,154	50.05%	44,061,957	45.40%	25,321,294	37.82%

내수	212,792	0.27%	1,863,537	1.92%	1,160,935	1.73%

소계	39,278,946	50.32%	45,925,494	47.32%	26,482,229	39.55%

용역	용역	수출	1,119,114	1.43%	3,255,458	3.35%	1,267,882	1.89%

내수	2,248	0.00%	-	-	6,762	0.01%

소계	1,121,362	1.44%	3,255,458	3.35%	1,274,644	1.90%

임가공	임가공	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	55,909	0.06%	195,521	0.29%

소계	-	-	55,909	0.06%	195,521	0.29%

기타	임대수익등	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	141,375	0.15%	293,625	0.44%

소계	-	-	141,375	0.15%	293,625	0.44%

화학사업	제품	광학모노머외	수출	4,383,855	5.62%	5,250,993	5.41%	4,148,853	6.20%

내수	726,814	0.93%	702,061	0.72%	952,757	1.42%

소계	5,110,669	6.55%	5,953,054	6.13%	5,101,610	7.62%

상품	상품	수출	71,690	0.09%	16,820	0.02%	17,774	0.03%

내수	13,495	0.02%	6,565	0.01%	37,403	0.06%

소계	85,185	0.11%	23,385	0.02%	55,177	0.08%

용역	용역	수출	8,971	0.01%	27,730	0.03%	510,163	0.76%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	8,971	0.01%	27,730	0.03%	510,163	0.76%

합 계	제품	37,556,919	48.12%	47,616,989	49.07%	38,146,434	56.97%

상품	39,364,131	50.43%	45,948,879	47.35%	26,537,406	39.63%

용역	1,130,333	1.45%	3,283,188	3.38%	1,784,807	2.67%

임가공	-	-	55,909	0.06%	195,521	0.29%

기타	-	-	141,375	0.15%	293,625	0.44%

소계	78,051,383	100.00%	97,046,340	100.00%	66,957,793	100.00%

주) 연결 기준

나. 판매조직(1) 판매조직합성사사업와 화학사업 모두 중국 에이전트와 일부 제품 매출에 대한 계약이 체결되어 있으나, 매출의 대부분은 거래처와 직접 계약을 체결합니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)	2021년 (제23기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

합성사사업(종속회사 포함)	제품 및 상품	전품목	수출	직접판매	72,367,938	92.72%	84,250,497	86.81%	57,359,682	85.7%

수출 → 대금회수

국내	직접판매	478,620	0.61%	6,594,390	6.80%	3,442,015	5.1%

출하 → 세금계산서발행 → 대금회수

화학 사업	제품 및 상품	전품목	수출	직접판매	4,464,515	5.72%	5,295,543	5.46%	4,676,790	7.0%

수출 → 대금회수

국내	직접판매	740,309	0.95%	708,626	0.73%	990,160	1.5%

출하 → 세금계산서발행 → 대금회수

임가공매출	임가공	-	기타	-	-	55,909	0.06%	195,521	0.3%

기타	임대수익 등	-	기타 영업수익	-	-	141,375	0.15%	293,625	0.4%

주) 연결 기준

(3) 매출처별 매출액 비중[합성사사업] (종속회사포함)

(단위 : 천원)

거래처명	구 분	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)	2021년 (제23기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

A	가발용원사	155,951	44.5	74,699	42.6	-	25.4

상품	31,468,319	33,737,798	15,495,702

용역	761,126	2,140,369	54,069

소계	32,385,396	35,952,866	15,549,771

B	가발용원사	1,450,378	5.9	4,291,580	6.7	2,512,690	6.8

상품	2,802,914	1,350,582	1,626,148

용역	77,626	30,059	10,967

소계	4,330,918	5,672,222	4,149,805

C	가발용원사	3,832,695	5.3	4,503,761	5.4	2,785,492	4.6

상품	1,898	23,448	27,531

용역	6,353	7,654	-

소계	3,840,946	4,534,863	2,725,523

D	가발용원사	136,372	0.9	2,944,746	3.9	2,212,264	4.4

상품	514,249	231,005	508,207

용역	32,804	153,083	5,053

소계	683,425	3,328,834	2,725,523

기타를 포함한 전체매출액	가발용원사	32,446,250	100	41,663,935	100	33,044,824	100

상품	39,278,946	45,925,494	26,482,231

용역	1,121,362	3,255,458	1,274,644

기타매출	-	197,284	489,146

소계	72,846,558	91,042,171	61,290,845

주1) 연결 기준주2) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.

[화학사업]

(단위 : 천원)

거래처명	구분	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)	2021년 (제23기)

금액	비중(%)	금액	비중(%)	매출액	비중(%)

A	광학모노머외	1,967,104	37.9	2,301,046	38.4	2,149,181	38.0

상품	4,022	5,950	7,032

용역	-	-	-

소계	1,971,126	2,306,995	2,156,214

B	광학모노머외	710,167	13.6	504,501	8.4	612,632	10.8

상품	-	-	-

용역	-	-	-

소계	710,167	504,501	612,632

C	광학모노머외	586,798	11.3	287,538	4.8	415,929	7.3

상품	-	-	-

용역	-	-	-

소계	586,798	287,538	415,929

D	광학모노머외	460,933	8.9	208,450	3.9	292,554	5.2

상품	-	10,870	-

용역	-	17,699	-

소계	460,933	237,020	292,554

기타를 포함한 전체매출액	광학모노머외	5,110,669	100	5,953,054	100	5,610,281	100

상품	85,185	23,385	56,668

용역	8,971	27,730	-

소계	5,204,825	6,004,168	5,666,949

주1) 연결 기준주2) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.

다. 판매전략[합성사사업](1) 제품의 차별화고객이 요구하는 물성을 갖는 고객맞춤형 제품 개발을 통해 고객은 고객만의 독특한 제품을 제작하여 차별화를 할 수 있고, 당사는 틈새시장 공략으로 경쟁력을 갖고 있습니다. 당사는 경쟁사 대비 다양한 제품과 색상을 보유하여, 고객의 선택의 폭을 넓게 하고 있습니다. 또한, 당사는 다품종 소량 생산에 적합한 생산시스템을 유지하고 있어 다양한 품종과 색상을 개발하여 시장에 적극적으로 대응합니다.(2) 아프리카 시장의 적극적 공략 가발시장의 양적인 면에서 가장 큰 시장은 아프리카 시장입니다. 가발 주요 소비자인흑인이 가장 집중되어 있고 인구 또한 가장 많은 지역입니다. 최근 원자재와 석유를 기반으로 하는 아프리카 국가들의 경제성장으로 고급제품인 가발원사의 사용이 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 남아공 현지에 공장을 설립하여 운영중이며, 아프리카 지역의 판매확대를 위해 신제품 및 고객이 원하는 제품군을 통해 발빠르게 대응해 나갈 것입니다. [화학사업]- 지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발현재 광학모노머시장에서는 당사의 점유율이 미약하지만 제품품질력은 우수한 것으로 평가받고 있습니다. 새로운 제품개발을 통해 지속적인 성장동력을 만들겠습니다.

(단위 : KG,천원)

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

합성사	가발용 원사	2023.12.31	수시	448,480	3,035,663	448,480	3,035,663	-	-

상품	2023.12.31	수시	1,902,302	6,080,413	1,902,302	6,080,413	-	-

용역	2023.12.31	수시	1,838,603	117,757	1,838,603	117,757	-	-

화학	광학	2023.12.31	수시	3,000	29,789	3,000	29,789	-	-

기타	2023.12.31	수시	4,760	25,359	4,760	25,359	-	-

합 계	4,197,145	9,288,981	4,197,145	9,288,981	-	-

주) 당사는 발주처를 기재할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 발주처를 기재하지 아니하였습니다.