그린생명과학 분기보고서 (2021.09)
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원재료 등의 사항(단위 : 백만원)

품목	매입처	매입액(비율)

NHSU	Elements Tech Co.,Ltd, Rainstar Shanghai Trading, Wuxi Pharma Trading	1,251(18.02%)

IBA (Isobutyl Acid)	Bester Trading, Beijing Huahong Chemical Co.,Ltd	694(10.00%)

100% HYHD (100% Hydrazine Hydrate)	이에스케미칼	647(9.33%)

Ethyl-2,6-dichloro-5-fluoronicotiyl acetate	파마코스텍(경기도 화성)	525(7.56%)

NaOH (25% NaOH)	한화솔루션(주) 여수	285(4.10%)

나. 원재료 가격변동추이(단위 : 원/KG)

품목	제17기 3분기	제16기	제15기

NHSU	27,638	30,910	33,505

IBA (Isobutyl Acid)	3,539	1,786	1,665

100% HYHD (100% Hydrazine Hydrate)	4,209	4,359	4,250

Ethyl-2,6-dichloro-5-fluoronicotiyl acetate	176,467	172,585	140,896

NaOH (25% NaOH)	175	175	175

(1) 산출기준- 품목별 기말 가격.(2) 주요 가격변동요인- 국제가격에 따른 변동.

다. 생산능력 및 생산실적(단위 : MT, 백만원)

제 품 품목명	구 분	2021년도(제17기 3분기)	2020년도 (제16기)	2019년도 (제15기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

MPP(화치공장)	생산능력	1,434	35,859	1,969	56,012	2,723	50,664

생산실적	859	21,479	1,004	28,566	1,658	30,854

가 동 률	59.9	51.0	60.9

기말재고	40	2,636	57	3,446	27	1,517

월하공장	생산능력	2,171	19,874	1,235	28,324	1,218	31,179

생산실적	649	5,942	420	9,630	853	21,825

가 동 률	29.9	34.0	70.0

기말재고	20	492	23	521	34	799

- 산출근거(화치공장) : (8㎥ 반응기×365일/년)- 산출근거(월하공장) : (122㎥ 반응기×365일/년)라. 생산설비현황 등

(단위 : 원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기 증감	대체	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사/화치공장	자가보유	여수	토지	2,651,381,950	2,651,381,950	-

〃	〃	건물	2,909,208,281	(82,909,620)	2,826,298,661	-

〃	〃	구축물	2,397,325,860	(57,108,402)	2,340,217,458	-

〃	〃	기계장치	5,781,826,248	137,125,000	(1,024,056,571)	4,894,894,677	-

〃	〃	차량운반구	2,000	-	2,000	-

〃	〃	공구와기구	382,007,467	51,191,000	70,598,000	(124,181,932)	379,614,535	-

〃	〃	비품	49,202,086	4,510,909	(51,565,455)	101,400,000	35,020,874	138,568,414	-

〃	〃	건설가계정	4,624,559,096	1,168,536,969	(57,402,000)	(171,998,000)	5,563,696,065	-

소계	18,795,512,988	1,361,363,878	(108,967,455)	-	(1,253,235,651)	18,794,673,760	-

월하 공장	자가보유	여수	토지	5,271,179,730	5,271,179,730	-

〃	〃	건물	1,933,137,719	(47,444,337)	1,885,693,382	-

〃	〃	구축물	2,611,105,000	(64,255,959)	2,546,849,041	-

〃	〃	기계장치	567,496,144	93,405,000	218,040,000	(126,213,889)	752,727,255	-

〃	〃	차량운반구	19,009,260	(3,887,640)	15,121,620	-

〃	〃	공구와기구	64,661,303	7,176,200	(24,168,679)	47,668,824	-

〃	〃	비품	28,171,647	1,800,000	(7,624,832)	22,346,815	-

〃	〃	건설가계정	6,133,423,547	200,180,000	(218,040,000)	6,115,563,547	-

소계	16,628,184,350	302,561,200	-	(273,595,336)	16,657,150,214	-

합계	35,423,697,338	1,663,925,078	(108,967,455)	-	(1,526,830,987)	35,451,823,974

마. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액

제 품	DSIC	해외	직판	3,767

TAZD	해외	직판	2,061

AM19	국내	직판	1,926

AMZ	해외	직판	1,555

ATPC	국내	직판	1,150

(3) 판매전략(가) 내수판매전략- 원료의약품 국내 시장현황

국내 의약품 시장규모는 연 20조이며, 이중 원료 의약품 시장은 연 2 조원으로써 상위제약사는 원료의약품 생산하는 계열사에서 주로 원료 구매하고, 중소형제약사는 고가 원료는 유럽 및 미국에서 저가 원료는 인도 및 중국에서 주로 구매하는 경향이 있습니다.

이러한 시장현황을 바탕으로 단기적으로는 협력사, 제약사, 기존 고객 대상 임가공 사업계약으로써 안정적인 매출 창출 및 신속하고 정확한 시장 파악으로 매출기여 제품 위주 개발, 장기적으로는 기술집약적 틈새시장 API 개발로 중국 및 인도 제품 경쟁력 향상, 보험 약가 인하정책으로 인한 매출 영향에 대비하여, 공정개선에 따른 제조원가 절감 및 품질개선으로 고객 신뢰 확보 및 이익 극대화 추구하고 있습니다.

(나) 수출판매전략- 원료의약품 글로벌 시장현황

전세계 시장 크기는 연 160조원으로써, 완제의약품 대비 원료의약품 생산실적이 높은 원인은 특허 만료되는 다수의 Generic 제품들이 2012년 이후에 집중되었고, 일본 및 미국의 경우 정부 차원에서 Original 제품과 같은 안전성 및 효능이 있는 Generic 제품사용 권장정책을 실행하고 있습니다. 이러한 정책 목적은 고령화 사회로 접어들면서 저렴한 Generic 제품 사용으로 국민들의 약값 부담 해소를 위한 것이며, 이 정책을 통하여 건강보험 약가가 인하되어 국가재정부담이 감소하게 되었습니다. 결론적으로 Generic 제품의 시장성장율 연간 13%를 감안 시, 완제 대비 원료의약품 시장전망성은 높은 것으로 해석됩니다. 또한, 오리지널사들은 특허 만료 원료를 아웃소싱하는 전략을 추구하고 있어 해당원료의 사업기회는 아주 높을 것으로 사료됩니다.

이러한 시장현황을 바탕으로 판매전략은 중간체 개발 판매로 단기 내에 안정적인 매출 확보, 1st 제네릭 제품 또는 인도 및 중국제품 대비 경쟁력 우위 고 부가가치 제품 개발, 성장성 및 대규모 신규시장 창출가능 제품 위주 신제품 개발, 기술혁신을 통한 공정특정화로 제품 차별화 및 후발업체 진입차단, 해외 시장 규모 2위이며 저가제품보다 높은 품질제품 우선시하는 일본시장 판매확대, 시장가격 구조 안정적인 선진국 시장 공략, 국내외 협력 Network 강화로 정확하고 신속한 시장정보 확보 및 활용, 국내외 허가기관, 글로벌 제약사 실사 경험을 바탕으로 업그레이드 된 공장 GMP시설의 적극적인 해외 홍보로 CMO(Contract Manufacturing Organization) 유치 및 제품수주 확대, 일본 상위 제네릭 제약사들의 first or second Supplier로 책정 및 Customized R, 생산 및 공급, 준 브랜드社의 적극 공략으로 브랜드제약까지 OEM 추진, 원료의약품 특허 만료 아이템들의 out-sourcing 파트너, 기존 글로벌 제약사 거래처 판매 확대, cGMP 공장 완공 및 US DMF 등록으로 FDA의 Inspection의 통과로 인지도 향상시키고 있습니다.

(다) 대 고객 홍보 전략

KPX Life Science는 국문/영문 홈페이지에 제품 리스트와 Customer Service에 관한 정보를 게재함으로써 제품과 서비스를 홍보함과 동시에 on-line 주문 판매를 실시하고 있으며, 신제품이 출시될 때마다 제품에 관한 내용을 update하여 기존에 존재하지 않았던 새로운 기술 정보를 제공함으로써 고객을 유치하고 있습니다. 또한 홈페이지를 방문하는 고객들을 대상으로 Q 통한 고객 관리에 힘쓰고 있으며, 해외 검색엔진에 당사를 상위 등록함으로써 당사에 대한 고객의 접근성을 높이고 있습니다. 그리고 CPhI 유럽, 일본, 중국e를 통한 off-line promotion을 진행하여 잠재고객에게Marketing 브로셔 등 material을 제작/배포하고 있으며, 주요 journal과 국내외 학회,전시회에서도 KPX Life Science를 활발히 홍보하고 있습니다.