와이씨켐 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위: L, Gal, 백만원, 천달러)

매출유형	품 목	2023년 3분기(제23기 3분기)	2022년(제22기)	2021년(제21기)	2020년(제20기)

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

제 품	Photo 소재	수 출	5,129	5,905	11,535	12,808	10,496	10,049	8,990	8,199

-	($4,504)	-	($9,914)	-	($8,885)	-	($6,948)

내 수	19,768	18,340	29,338	26,896	17,781	15,674	14,876	13,853

소 계	24,897	24,246	40,873	39,704	28,277	25,722	23,866	22,052

Wet chemical	수 출	428,960	1,933	1,114,800	5,205	1,393,896	5,502	1,021,840	4,204

-	($1,475)	-	($4,029)	-	($4,865)	-	($3,563)

내 수	2,055,360	11,153	3,141,000	17,552	2,898,840	14,037	2,742,520	13,391

소 계	2,484,320	13,086	4,255,800	22,757	4,292,736	19,539	3,764,360	17,595

PR용 Rinse	수 출	152,200	1,271	251,400	2,444	249,700	2,608	174,083	2,347

-	($970)	-	($1,892)	-	($2,306)	-	($1,989)

내 수	452,000	3,756	980,000	7,230	968,600	7,236	415,000	4,221

소 계	604,200	5,027	1,231,400	9,674	1,218,300	9,844	589,083	6,568

기타전자재료	수 출	8,160	101	27,940	372	21,120	130	8,764	145

-	($77)	-	($288)	-	($115)	-	($123)

내 수	184,580	801	838,580	3,432	1,011,570	4,148	1,150,544	8,348

소 계	192,740	902	866,520	3,804	1,032,690	4,278	1,159,308	8,493

일반화학	수 출	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

내 수	1,239,760	4,050	1,627,230	5,643	2,022,990	6,613	2,232,409	5,818

소 계	1,239,760	4,050	1,627,230	5,643	2,022,990	6,613	2,232,409	5,818

상 품	수 출	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

내 수	5,320	15	238,740	768	135,250	434	66,560	235

소 계	5,320	15	238,740	768	135,250	434	66,560	235

합 계	수 출	594,449	9,210	1,405,675	20,830	1,675,212	18,289	1,213,677	14,895

-	($7,026)	-	($16,123)	-	($16,171)	-	($12,622)

내 수	3,956,788	38,114	6,854,888	61,521	7,055,031	48,141	6,621,909	45,865

소 계	4,551,237	47,325	8,260,563	82,350	8,730,243	66,430	7,835,586	60,760

주1) 판매경로별 매출액은 2023년 9월까지 누적매출액이며, 수출금액의 미달러화는 괄호안에 표시하였습니다.
주2) 평균환율은 서울외국환중개(www.smbs.biz) 사이트 기간별 매매기준율을 적용하였습니다.

나. 판매조직다. 판매경로(단위: 백만원, 천달러, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	매출 비중

제 품	Photo 소재	국 내	직 판	4,720	10.0%

도 매	909	1.9%

수 출	직 판	18,616	39.3%

($14,200)

Wet chemical	국 내	직 판	978	2.1%

도 매	271	0.6%

수 출	직 판	11,546	24.4%

($8,807)

도 매	291	0.6%

($222)

PR용 Rinse	국 내	직 판	398	0.8%

수 출	직 판	4,629	9.8%

($3,531)

기타전자재료	국 내	직 판	59	0.1%

도 매	248	0.5%

수 출	직 판	594	1.3%

($453)

일반화학	국 내	직 판	3,938	8.3%

상 품	국 내	직 판	127	0.3%

합 계	47,325	100.0%

주1) 판매경로별 매출액은 2023년 9월까지 누적매출액이며, 수출금액의 미달러화는 괄호안에 표시하였습니다.
주2) 평균환율은 서울외국환중개(www.smbs.biz) 사이트 기간별 매매기준율을 적용하였습니다.

라. 판매전략

품 목	목표시장	단 계	세부전략

Photo소재	국내
해외	단 기
(23~24)	- 고두께 PR류 제품 신규 진입: H사
- SOC 적용 제품 공정 확대: H사
- 국내업체 신제품 진입 및 확대: S사

중 기
(25~26)	- 저두께 SOC 제품 신규 진입: H사
- 용도별 SOC 제품 라인업 확대로 판매물량 증가(고 에치 내성, 평탄화 제품): H사
- ArF PR 시장 신규 진출: H사

장 기
(27~)	- EUV 공정 관련 제품(PR, Thinner, Underlayer) 신규 시장 진출을 통한 매출 극대화: H사
- ACL 대체 고 에치 내성 SOC 제품 판매 극대화: H사
- 국내외 신제품 진입: S사 등

Wetchemical	국내	단 기
(23~24)	- SOC CLN 차세대 공정 진입/판매확대: H사
- 패턴 Leaning 방지 케미칼 신규 진입: H사

중 기
(25~26)	- 고선택비 인산 신규 진입: H사

장 기
(27~)	- 고선택비 인산 거래선 확대: S사

PR용Rinse	국내
해외	단 기
(23~24)	- EUV Rinse 시장 진입: S사

중 기
(25~26)	- EUV Rinse 해외 시장 진입: S사
- EUV Rinse 거래선 확대: H사

장 기
(27~)	- EUV 채택 고객사 국/내외 신규 공장 진출: H사
- EUV 공정을 채택 반도체 제초 업체 대상 영업활동 확대: 대만, 미국

Slurry	국내
해외	단 기
(23~24)	- 기존 고객사 대상 신제품 시장 진출: H사
- 국내 고객사 대상 영업활동 전개: S사

중 기
(25~26)	- 적용 디바이스 확장을 통한 매출 확대: H사
- 국내 고객사 신규 진출: H사, S사
- 국내 고객사 해외 법인 판매 확대: H사, S사
- 슬러리 해외 판매 확대: 중국, 미국

장 기
(27~)	- Slurry 시장 변화에 따른 신제품 지속 시장 진입

마. 수주현황당사의 제품은 수주 즉시 납품이 이루어지므로 수주잔고는 없습니다.