위메이드 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(1) 매 출실적

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	제 23기 1분기	제 22기	제21기

라이선스	기타	국내	1,451,705	1,866,758	-

해외	11,491,447	89,870,842	55,557,309

소계	12,943,151	91,737,600	55,557,309

모바일매출	Casual게임	국내	44,611,969	27,632,898	26,706,586

해외	14,853	468,389	3,599,437

소계	44,626,822	28,101,287	30,306,023

RPG/Action게임	국내	12,486,824	116,899,443	20,196,237

해외	55,202,427	75,468,429	474,908

소계	67,689,251	192,367,872	20,671,145

PC온라인매출	기타	국내	2,138,075	8,426,768	8,932,758

해외	1,348,325	7,145,010	11,075,336

소계	3,486,400	15,571,778	20,008,094

플랫폼매출	기타	해외	1,057,726	1,243,066	-

소계	1,057,726	1,243,066	-

기타매출	기타	국내	1,231,227	51,429	162,290

해외	-	5,910,099	-

소계	1,231,227	5,961,528	162,290

합 계	국내	61,919,801	154,877,297	55,997,871

해외	69,114,778	180,105,835	70,706,990

소계	131,034,579	334,983,132	126,704,860

주1) 상기 기재된 내용은 K-IFRS 연결기준으로 작성되었습니다.
주2) 상기 '라이선스' 매출은 당사 게임 '미르의전설' IP 및 '이카루스' IP 라이선 스 계약에 의해 발생되는 매출을 기재하였습니다.
주3) '미르의 전설2,3'의 해외매출은 라이선스 매출에 포함되었습니다.
주3) 상기 '기타' 매출은 '라이선스', '모바일', 'PC온라인' 주요 제품 매출을 제외한 임대 수익 등의 매출을 기재하였습니다.

나. 수주상황 - 당사는 모바일게임 및 PC 온라인 게임 특성상 일괄 수주형태는 없습니다.이용자가 인터넷 및 통신망을 이용하여 게임을 이용함으로써 매출이 발생하므로 일정한 시점을 기준으로 기술하기 어렵습니다. 다. 판매경로 및 판매방법 등

1) 판매조직(2022.03.31 기준)

조 직	역 할

㈜전기아이피	해외사업실	- 해외 서비스를 위한 관리 일체 (퍼블리셔 지원, 해외 판매 등)

PC방 지역 총판 및 해외지사	일본법인(Wemade Online Co., Ltd)	- 일본 온라인 게임 사업 진행

중국법인(Wemade Entertainment Digital Technology Shanghai Co., Ltd., Wemade Science Technology (Yinchuan) Co., Ltd.)	- 중국 내 게임 마케팅 지원

주) Customer Service의 경우 외주를 통하여 진행하고 있습니다.

2) 판매경로 ① 라이선스 서비스 판매라이선스 서비스 판매의 경우 게임의 소유권이나 관련된 모든 지식재산권은 당사에 있습니다. 다만, 현지 국가에 해당 게임의 서비스 권한을 일정 기간 부여하고, 그 대가로 로열티를 당사가 수취하는 방식입니다. 로열티는 이니셜 로열티와 러닝 로열티가 있으며 이니셜로열티의 경우 상용화 후부터 계약만료일까지 계약금을 일할 계산하여 매출로 인식하고, 러닝 로열티는 상용화 후에 해당 국가에서 매월 발생되는 수익을 수익 분배율에 의해 지급받고 있습니다. 러닝 로열티의 경우, 최소 로열티를 보장해 주는 형식으로 계약을 진행하 기도 합니다. 당기 기준 라이선스 서비스 판매 경로의 매출 비중 은 전 체 매출액 대비 약 10% 의 비중을 차지하고 있습니다. ② 직접 서비스 판매모바일 게임의 경우 애플 앱스토어 및 구글 플레이스토어를 통하거나 국내 로컬마켓(T스토어 등)을 통하는 판매 방법이 있습니다. 고객이 당사로부터 직접 구매하는 경우는 현재 없으며, 결제수단으로 신용카드, 핸드폰 소액결제 등이 있습니다.온라인게임의 경우 게임이용자가 게임이나 당사의 게임 사이트에서 게임(아이템)을 구매하는 방식입니다. 인터넷 접속이 이루어지는 장소라면 어디든지 게임이용자의 아이디에 전자화폐 충전이 가능합니다. 충전에 대한 대금 지불 방법은 신용카드, 핸드폰, 은행입금 등 다양한 수단이 있습니다. 당기 기준 직접서비스 판매 경로의 매출 비중은 전체 매출액 대비 약 88%의 비중 을 차지하고 있습니다.

라. 판매전략 1) ㈜위메이드(주1), ㈜전기아이피, ㈜위메이드엑스알 (주2)

주1) 2019년 03월 29일 당사의 제19기 주주총회 결의에 의거하여 ㈜위메이드엔터테인먼트에서㈜위메이드로 사명이 변경되었습니다.
주2) 2018년 03월 22일 ㈜위메이드아이오에서 ㈜ 위메이드이카루스로 사명을 변경하였으며, 2019년 08월 20일 ㈜위메이드이카루스에서 ㈜위 메이드엑스알로 사명을 변경하였습니다.㈜위메이드엑스알은 당사가 52%, ㈜위메이드맥스 (구. ㈜조이맥스)가 36% 소유한 종속회사입니다

1-1) 국내 판매전략① 게임 라인업 강화모바일게임 개발 전문 종속회사(㈜위메이드넥스트, ㈜위메이드엠(구 ㈜위메이드열혈전기에이치디), ㈜위메이드플러스)를 설립하여 다양한 모바일 게임을 출시할 수 있도록 라인업을 구성하고 있습니다.② 지속적인 게임 업데이트당사는 지속적으로 고객의견 수집 활동, 리서치 활동, 고객의 게임이용 데이터 분석 등을 통하여 고객의 취향에 맞는 업데이트 내용을 기획하고 고객이 원하는 시점에 업데이트를 시행할 수 있도록 게임 개발작업을 진행하고 있습니다.

1-2) 해외 판매 전략① 현지화 지원당사는 각 국가별 시장의 인프라 환경 및 문화적 특성에 적합한 현지화 지원의 제공을 최우선으로 하고 있으며, 특히, 모바일 게임의 경우 현지에 가장 적합한 모바일 플랫폼 사업자 및 현지 퍼블리셔 등과 제휴하는 등의 해외 판매전략을 구사하고 있습니다.② 해외 시장에서의 우위 확보 및 신흥시장 선점당사는 '미르의 전설2'의 중국시장 선점 효과를 유지하며, 현지 퍼블리셔와 유기적인 협조체제를 강화하여 당사와 자회사의 게임이 중국시장에서 경쟁 우위를 점할 수 있도록 노력하고 있습니다.모바일 게임 역시 2015년부터 중국에서의 '미르의 전설' IP를 활용하여 현지 개발사 및 퍼블리셔와 협조하여 사업을 진행하고 있으며 '미르의 전설' IP를 활용한 사업을 적극적으로 확장해 나갈 계획입니다.

2) ㈜위메이드플레이(구, (주)선데이토즈)당사 게임 서비스에 대한 판매는 게임 내에서 이용자가 직접 디지털 아이템을 구매(인앱결제)하거나 광고를 시청하는 경우 이루어 집니다.당사의 판매 전략은 주기적인 게임 업데이트를 통해 사용자의 흥미를 유지시키고, 고객분석을 통해 다양한 이벤트를 실시하는 것입니다. 또한 소셜게임의 특징으로 카카오톡, 라인, 페이스북과 같은 소셜네트워크서비스의 소셜그래프를 활용하고 있습니다. 소셜게임 이용자들의 대부분이 친구나 동료의 입소문이나 지인의 초대메세지를 통해 게임을 인지하고 있기 때문에 바이럴의 중요성이 중요한 요소로 분석되고 있습니다. 또한 당사의 게임이 장기간 많은 사용자를 확보하고 인기를 유지하고 있어 타게임으로 사용자가 이탈하는 것을 방지하고 당사에서 출시하는 새로운 게임이 시장내 안착할 수 있도록 기 서비스 중인 게임과 새로 출시하는 게임의 공동마케팅 전략인 크로스프로모션(Cross-promotion)을 이용하고 있습니다. 안드로이드나 iOS 운영체제에서 지원하는 푸쉬 알람 서비스를 통해서 당사의 게임을 설치한 사용자에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 채널을 활용할 수 있습니다.