호전실업 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2022년 3분기(제38기)	2021년(제37기)	2020년(제36기)

제품	수출	362,271	333,651	282,554

내수	8,477	11,172	9,948

계	370,748	344,823	292,502

기타	기타매출	0	0	0

수입임대료	44	45	44

계	44	45	44

합계	370,792	344,868	292,546

나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직

당사의 영업조직은 본사와 인도네시아 현지법인으로 나뉘어져 있습니다.

(가) 본사 및 자카르타 현지법인 이원화

본사와 자카르타 현지법인의 영업조직은 기본적으로 역할이 유사합니다. 각 영업조직은 바이어별로 구분되어 있으며 영업부서 내에는 영업과 자재기능으로 분리되어 있습니다. 영업은 바이어와 제품개발, 오더수주, 납기. 품질 관리의 역할을 하고 있으며 자재팀은 오더 수주에 따른 자재발주와 공장입고 관리의 역할을 하고 있습니다.

자카르타 현지법인은 공장과 긴밀하게 협력하기를 원하는 바이어의 요구에 따라 공장과 인접한 자카르타에 설립하게 되었습니다. 바이어와 공장과의 긴밀한 협력관계를 통해 효과적인 영업을 수행하고 있습니다. 자카르타 현지법인에는 한국인 관리자 총 16명이 현지인력 125명과 근무하고 있습니다. 자카르타에서 현지 인력을 채용하여 유기적으로 영업 기능을 수행하고 있으며 긴밀한 협력으로 인해 자카르타 현지법인에 대한 바이어의 만족도가 높습니다.

본사와 자카르타 현지법인에 각각 기술부를 별도로 운영하고 있으며 패턴 작업, 샘플 제작, 자재 발주에 필요한 소요량 계산 등 각 영업부서와 긴밀한 협력관계를 유지하고 있습니다.

(나) 각 영업팀의 구분

구분	부서	관리 고객 브랜드

본사 영업(서울)	S	SSEN10, VF-UNIFORM 등

S	BAUER, FANATICS 등

MB관리1부	KJUS, KATHMANDU, LULULEMON 등

MB관리2부	ATHLETA, UNITIKA 등

의류기술연구팀	패턴, 샘플, 소요량 산출 등

HJL법인(자카르타)	NA관리부	UNDER ARMOUR, ALLBIRDS, STANCE, LANDSEND 등

기술부	패턴, 샘플, 소요량 산출 등

MB글로벌관리부	THE NORTH FACE

베트남지사	VT2	DULUTH, SNICKERS, ORVIS, MOOSE KNUCKLES 등

(2) 판매경로

당사는 의류 OEM회사로써 바이어로부터 오더를 받고 해외 현지법인에서 생산하여 바이어가 지정하는 지역으로 선적하여 판매하고 있습니다. 현재 당사는 중개인(Agent)를 통한 매출은 없으며 당사와 바이어가 직접 협력하여 제품을 개발하고 생산 및 판매하고 있습니다. 2021년 기준 북미 73%, 유럽 14%, 아시아 등 기타지역 13%의 비율로 선적되었습니다.

구분	판매경로

수출	오더 → 해외생산공장 배정
→ 해외생산공장에서 생산
→ 바이어 지정 지역(창고)으로 선적
→ 도소매 및 온라인 판매 → 최종 소비자

내수	오더 → 해외생산공장 배정
→ 해외생산공장에서 생산
→ 국내 바이어 창고로 선적
→ 도소매 및 온라인 판매
→ 최종 소비자

관계회사내수	오더 → 본사에서 해외생산공장 배정
→ 해외생산공장에서 생산
→ 당사 대전지점 창고로 선적
→ 호전리테일 대리점 및 직영점 판매
→ 최종 소비자 판매

(3) 판매방법 및 조건

수출은 일반적으로 FOB 조건에 따라 바이어가 지정한 지역으로 선적 시 매출을 인식하며, 대금 결제는 바이어별로 차이가 있으나 주로 선적 후 45~120 일 조건으로 L/C 또는 T/T방식으로 이루어집니다.

내수의 경우는 바이어 창고 입고 후 30일 현금결제 조건이며 수입제비용은 당사가 부담하고 있습니다.

관계회사인 호전리테일㈜에 판매하는 의류는 호전리테일㈜의 대리점과 직영점에서 소비자에게 판매될 경우 매출인식과 함께 현금 또는 카드 결제되고 있으며 당사에서는 판매수수료를 호전리테일㈜에 지급하고 있습니다.

다. 판매전략(1) 스포츠웨어

스포츠웨어의 경우 다양한 팀과 스포츠 종류로 인해 기본적으로 바이어의 다양한 요구사항이 발생하는 특성이 있습니다. 영업과 공장에서 바이어의 다양한 요구사항에 대응할 수 있는 시스템 구축이 무엇보다 중요합니다. 예를 들면, 소비자가 주문하였을 경우 시스템을 통해 공장으로 바로 오더가 입력되고 생산 후 즉시 선적하는 시스템 등이 필요하기도 합니다. 당사는 이러한 유기적 협력관계의 구축을 통해 타 브랜드 및 바이어로 거래를 확대하는 경쟁력이 되고 있습니다. 그 외 요가, 홈트레이닝 등의 애슬레져(Athleisure)영역에서도 최근 당사의 기술력을 인정받고 영역을 확대하고 있습니다. 당사는 2013년부터 GAP 그룹의 여성용 애슬레져 의류 브랜드인 ATHLETA에 공급하고 있습니다. 최근 애슬레저 시장의 빠른 성장에 힘입어 ATHLETA 매출이 빠르게 증가하고 있으며, 2021년부터는 세계적인 애슬레저 브랜드인 LULULEMON과 국내 브랜드 ANDAR에 공급을 시작했습니다. 당사의 경험과 기술력을 통해 애슬레저 영역 매출비중이 빠르게 확대되고 있습니다.

(2) 특수기능성 아웃웨어

해외현지법인의 특수설비와 숙련된 인력 및 효율적 생산시스템을 통해 특수기능성 아웃웨어로 영역을 확대하였습니다. THE NORTH FACE 및 UNDER ARMOUR의 헌팅, 낚시, 요트 의류 등의 특수 레저의류와 자켓 등에 대한 완벽한 품질 관리 역량으로 KATHMANDU, BOGNER, KJUS, BAUER, MOOSE KNUCKLES 등 글로벌 상위 브랜드로 거래를 지속적으로 확대하고 있습니다. 특수기능성 아웃웨어의 경우 GORE-TEX 등의 별도 라이센스가 필요하며 방수, 보온 등의 기능성을 완벽하게 확보하는 것이 가장 중요합니다.

(3) 제품 개발 역량

영업기능의 제품개발역량과 오더에서 납기까지의 관리시스템은 당사의 근본적인 경쟁력이며 향후 매출 확대에 가장 중요한 요소입니다. 의류 OEM사업의 특성상 품질, 납기, 원가 면에서 오랜 기간의 신뢰가 바탕이 되어야만 추가적인 오더 확보와 함께 매출 성장이 가능합니다.당사는 글로벌 상위 브랜드와 제품 개발 단계부터 참여하여 제품의 원단과 생산, 품질 전반에 걸쳐 노하우와 정보를 공유하고 있습니다. 이를 통해 제품의 완성도를 높이고 바이어와 높은 신뢰관계를 구축하고 있으며 새로운 영역과 신규 바이어 발굴에도 기여하고 있습니다. 라. 수주상황 당사는 THE NORTH FACE, UNDER ARMOUR, ATHLETA, LULULEMON, FANATICS 등 세계 유명 바이어들로부터 스포츠웨어 및 고기능성아웃웨어를 수주 받아 인도네시아 등에 소재한 당사 현지법인 공장에서 제품을 생산하여 수출하고 있습니다. 다만, 그 수주현황, 총액, 수주잔고 등은 당사의 영업상 주요한 기밀사항으로서 자세한 언급은 생략합니다.