전진바이오팜 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: EA, 천원, 천$)

매출
유형	품 목	제20기 3분기(2023년)	제19기(2022년)	제18기(2021년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	캡슐형세탁세제	수 출	9,432	38,854	14,620	69,982	15,602	74,042

$28.9	$55.2	$62.5

내 수	1,164,588	5,342,042	555,374	2,502,203	217,719	1,686,749

소 계	1,174,020	5,380,896	569,994	2,572,185	233,321	1,760,790

조류피해감소제	수 출	12,688	167,204	21,691	288,734	22,788	326,639

$124.3	$227.8	$275.5

내 수	2,711	56,389	2,865	54,119	5,325	84,843

소 계	15,399	223,593	24,556	342,853	28,113	411,482

포유류 피해감소제	수 출	1,901	22,791	4,015	36,729	7,940	66,119

$16.9	$28.9	$55.8

내 수	24,779	418,073	19,098	323,193	20,561	233,655

소 계	26,680	440,864	23,113	359,922	28,501	299,774

방충방향제	수 출	11,939	16,986	6,768	9,043	22,343	40,169

$12.6	$7.1	$33.9

내 수	48,153	85,922	74,538	133,347	17,475	52,426

소 계	60,092	102,908	81,306	142,390	39,818	92,595

동물용품	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	125,993	77,088	151,160	147,388	-	-

소 계	125,993	77,088	151,160	147,388	-	-

기타	수 출	320	4,203	100	853	50	840

$3.1	$0.6	$0.7

내 수	163,999	222,727	3,876	36,199	10,579	78,910

소 계	164,319	226,930	3,976	37,051	10,629	79,750

상품	동물용품	수출	-	-	513	15,745	-	-

$-	$12	$-

내수	1,029,566	4,072,398	818,284	3,574,568	2,263	109,743

소계	1,029,566	4,072,398	818,797	3,590,313	2,263	109,743

세탁용품	수 출	2,400	6,019	4,520	10,776	3,115	5,873

$4.5	$8.5	$5

내 수	22,320	105,620	47,991	213,128	53,679	361,070

소 계	24,720	111,639	52,511	223,904	56,794	366,943

기타	수 출	96,060	26,224	247,360	38,447	524,340	15,888

$19.5	$30.3	$13.4

내 수	9,861	37,468	83,832	354,429	934,890	112,464

소 계	105,921	63,692	331,192	392,875	1,459,230	128,351

기타	내 수	-	(103,129)	-	(14,706)	-	(35,066)

합계	수 출	134,740	282,281	299,587	470,308	596,178	529,570

$210,0	$371.1	$446.7

내 수	2,591,970	10,314,598	1,757,018	7,323,867	1,262,491	2,684,794

합 계	2,726,710	10,596,879	2,056,605	7,794,176	1,858,669	3,214,364

나. 판매조직당사는 주요 제품군 중심으로 전문화된 영업 인력을 배치하여 판매를 추진코자 다음과 같이 영업조직을 구성하였습니다.

팀명	구분	수행업무

영업1팀	국내영업	생활용품 및 동물용품 신규 영업 및 고객 관리

영업2팀	국내/해외 영업	유해동물피해감소제, 생활용품 및 동물용품 기생충(Sea Lice) 피해감소제 해외 고객사 신규 발굴 및 유지

다. 판매경로 (1) 유해동물피해감소제유해동물피해감소제의 국내 판매는 관공서(지방자치단체), 공공기관, 도소매(농자재 대리점, 기타) 및 국외 수출매출로 다양하게 구성되어 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	구분	판매경로	제20기 3분기(2023년)	비중

제품	국내	관공서, 공공기관	284,733	40.6%

도소매 / 기타	222,383	31.7%

국외	-	194,198	27.7%

합계	701,314	100.0%

(2) 생활용품 생활용품은 대부분 OEM, ODM, 유통대리점(백화점, 마트, 로드샵, 기타), 온라인 유통채널(커머스, 자사몰등), 홈쇼핑등 매출로 구성되어 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	구분	판매경로	제20기 3분기(2023년)	비중

상품/제품(세탁용품)	국내	B to B(OEM, ODM외)	773,778	14.1%

B to C	4,568,264	83.3%

국외	-	38,854	0.7%

소계	5,380,896	98.1%

제품(방충방향제)	국내	B to B	64,479	1.2%

B to C 외	21,443	0.4%

국외	-	16,986	0.3%

소계	102,908	1.9%

합계	5,483,804	100.0%

(3) 동물용품 동물용품은 대부분 유통대리점, 온라인 유통채널 매출로 구성되어 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	구분	판매경로	제20기 3분기(2023년)	비중

상품/제품(동물용품)	국내	B to C 외	3,363,158	81.0%

B to B	786,328	19.0%

국외	-	-	-%

합계	4,149,486	100.0%

라. 판매전략(1) 사업부문(가) 유해동물피해감소제 사업군

정부중앙부처인 환경부는 야생동물에 의한 피해예방을 위해 전국 지자체와 함께 매년 예산을 세워 야생동물피해예방사업을 진행하고 있습니다. 당사는 중소기업청의 성능인증을 획득하였고, 조달청으로부터 우수제품으로 지정받아 조달청과의 계약을 통해 나라장터 종합쇼핑몰에 입점하여 지자체 및 관공서에 매출을 하였습니다.또한, 당사는 전국 관납으로의 홍보 강화 및 영업을 확대하여 관공서 수요를 높이고 조달 입찰을 통하여 지자체, 군납등 을 지속적으로 진행하여 안정적인 매출을 확보 할 것입니다. 또한 일본 및 유럽의 기존 바이어 거래처를 통한 수출 확대를 도모하고,이를 통한 해외 브랜드 인지도 확보를 바탕으로 중국, 동남아, 남미, 중동 등 해외 신규 시장을 개척할 예정입니다.

(나) 생활용품 사업군 생활용품은 소비자 트렌드에 맞춰 다양한 브랜드와 제품 라인업 및 제품 구성의다양화가 요구되는 바, 제품의 다양화 전략을 추구하고 있습니다. 진입초기 기존 선두권 업체의 벤치마킹을 통한 전략적이고 다양한 브랜드 출시와 제품 라인업 을 통해 신규 수요층 확대를 꾀하고 있으며, 홈쇼핑 위주 홍보, 국내외 대형 온라인 쇼핑몰, 자사몰을 통해 당사의 브랜드를 소비자에게 지속적으로 노출시켜 브랜드 친밀도를 높이는 한편 제품 및 브랜드에 대한 신뢰를 바탕으로 고객충성도를 높여 제품의 재구매를 유도해 매출을 증대시킬 계획입니다.

【 생활용품 핵심 판매 전략 】
생활용품 판매 전략.jpg 생활용품 판매 전략

생활용품 사업군중 대표적인 캡슐형 세탁세제는 브랜드 인지도 상승과 낙수효과를 위해 국내 TV홈쇼핑에 전략적으로 접근을 했으며, 이를 통해 점차적으로 매출을 확대 시켜 나갈 계획입니다. 또한, 캡슐형 세탁세제 자동화 생산 설비를 완비하여 독자적인 기술을 바탕으로 연구개발, 디자인, 생산까지 원스톱시스템을 갖추었으며 OEM, ODM등 B2B 판매를 확대하기 위하여 트렌드 파악 및 전략적인 영업활동, 지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발, 품질관리, 품질개선을 통해 판매를 확대하고 있습니다.

(다) 동물용품 사업군 산수유 항아토피 조성물 특허 기술을 이용하여 개발한 반려동물용 샴푸를 포함하여 반려동물 용품을 판매중에 있습니다. 향후, 당사의 천연소재 라이브러리에서 확보된 물질과 기술 노하우를 적용하여 반려동물용 사료 및 사료첨가제를 개발하여 다양한 반려동물 용품을 수출/수입 제조 및 판매를 확대하고 있습니다.

(2) 신규사업부문기생충(Sea Lice) 피해감소제 사업

국내의 경우 Sea Lice 피해감소제 시장이 형성되어 있지 않기 때문에 연어 양식산업이 발달한 노르웨이, 칠레, 캐나다 등과 같은 국가 위주로 제품 판매를 진행할 계획입니다. 해당 산업의 특성상 당사의 Sea Lice 피해감소제를 필요로 하는 잠재수요자는 대부분 다국적 대기업인 것으로 판단되며, 이에 당사는 향후 이러한 다국적 대기업을 대상으로 영업을 진행하여 신규로 시장에 진입하고자 합니다.

마. 수주상황해당사항이 없습니다.