전진바이오팜 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: EA, 천원, 천$)

매출
유형	품 목	제18기 3분기(2021년)	제17기(2020년)	제16기(2019년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	조류피해감소제	수 출	14,997	216,200	13,136	191,104	11,822	174,854

$182.4	$ 175.6	$ 151

내 수	3,548	58,273	12,621	301,700	3,199	58,542

소 계	18,545	274,473	25,757	492,804	15,021	233,396

포유류 피해감소제	수 출	4,090	31,462	2,170	20,128	700	7,299

$ 26.6	$ 18.5	$6

내 수	17,013	184,070	122,282	2,349,948	166,109	3,280,093

소 계	21,103	215,532	124,452	2,370,076	166,809	3,287,392

방충방향제	수 출	10,779	23,026	159,966	294,826	5,200	15,480

$ 19.4	$ 270.9	$ 13

내 수	10,867	34,683	39,793	92,249	206,733	264,927

소 계	21,646	57,709	199,759	387,075	211,933	280,408

세탁세제	수 출	2,100	11,163	-	-	-	-

$9.4	$-	$-

내 수	167,058	1,474,442	-	-	-	-

소 계	169,158	1,474,442	-	-	-	-

기타	수 출	50	840	100	849	-	-

$0.7	$0.78	$-

내 수	10,366	76,982	4,085	32,993	1,994	17,307

소 계	10,416	77,822	4,185	33,842	1,994	17,307

상품	세탁용품	수 출	-	-	20,010	3,385	-	-

$-	$3.11	-

내 수	43,667	307,116	44,956	429,513	394	6,000

소 계	43,667	307,116	64,966	432,898	394	6,000

기타	수 출	343,260	13,512	266,580	5,038	4,160	1,907

$ 11.4	$ 4.63	$ 2

내 수	907,138	67,527	1,310,715	142,743	23,715	97,326

소 계	1,250,398	81,039	1,577,295	147,781	27,875	99,233

기타	내 수	-	2,722	-	2,121	-	31,208

합계	수 출	375,276	296,203	461,962	515,329	21,882	199,540

$ 250	$ 439.1	$ 172

내 수	1,159,657	2,205,815	1,534,452	3,351,267	401,750	3,749,404

합 계	1,534,933	2,502,018	1,996,414	3,866,596	423,632	3,948,944

나. 판매조직 당사는 주요 제품군 중심으로 전문화된 영업 인력을 배치하여 판매를 추진코자 다음과 같이 영업조직을 구성하였습니다.

팀명	구분	수행업무

영업1팀	국내영업	유해동물피해감소제, 생 활용품 신규 영업 및 기존 고 객 관리

영업2팀	해외영업	유해동물피해감소제, 생활용품 및 기생충(Sea Lice) 피해감소제 해외 고객사 신규 발굴 및 유지

다. 판매경로 (1) 유해동물피해감소제 유해동물피해감소제의 대부분은 국내 판매를 전문적으로 진행하고 있으며, 관공서(지방자치단체)와 공공기관 매출 및 도소매(농자재 대리점, 기타) 매출로 구성되어 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	구분	판매경로	제18기 3분기(2021년)	비중

제품	국내	관공서, 공공기관	2,754	0.5%

도소매 / 기타	309,070	55.2%

국외	-	248,502	44.3%

합계	560,327	100.0%

(2) 생 활용품 생활용품은 대부분 유통대리점(백화점, 마트, 로드샵, 기타), 온라인 유통채널, 홈쇼핑 매출로 구성되어 있습니다 .

(단위: 천원)

매출유형	구분	판매경로	제18기 3분기(2021년)	비중

제품(방충방향제)	국내	B to B	19,057	1.0%

B to C 외	15,322	0.8%

국외	-	23,026	1 .2%

소계	57,405	3.1%

상품/제품(세탁용품)	국내	홈쇼핑	1,262,768	68.4%

B to C	407,223	22.0%

기타	108,715	5.9%

국외	-	11,163	0.6%

소계	1,789,868	96.9%

합계	1,847,274	100.0%

라 . 판매전략 (1) 기 존사업부문(가) 유해동물피해감소제 사업 군

정부중앙부처인 환경부는 야생동물에 의한 피해예 방을 위해 전국 지자체와 함께 매년 예산을 세워 야생동물피해예방사업을 진행하고 있습니다. 당사는 중소기업청의 성능인증을 획득하였고, 조달청으로부터 우수제품으로 지정받아 조달청과의 계약을 통해 나라장터 종합쇼핑몰에 입점하여 지자체 및 관공서에 매출을 하였습니다.또한, 당사는 전국 관납으로의 홍보 강화 및 영업을 확대하여 관공서 수요를 높이고 조달 입찰을 통하여 지자체, 군납등 을 지속적으로 진행하 여 안정적인 매출을 확보 할 것입니다.

또한 일본 및 유럽의 기존 바이어 거래처를 통한 수출 확대를 도모하고, 이를 통한 해외 브랜드 인지도 확보를 바탕으로 중국, 동남아, 남미, 중동 등 해외 신규 시장을 개척할 예정입니다.

(나) 생활용품 사업군

생활용품은 소비자 트렌드에 맞춰 다양한 브랜드와 제품 라인업 및 제품 구성의다양화가 요구되는 바, 제품의 다양화 전략을 추구하고 있습니다 . 다양한 브 랜드 출시와 제품 라인업 을 통해 신규 수요층 확대를 꾀하고 있으며, 자사몰 국내외 대형 온라인 쇼핑몰을 통해 당사의 브랜드를 소비자에게 지속적으로 노출시켜 브랜드 친밀도를 높이는 한편 제품 및 브랜드에 대한 신뢰를 바탕으로 고객충성도를 높여 제품의 재구매를 유도해 매출을 증대시킬 계획 입니다. 생활용품 사업군중 대표적인 캡슐형 세탁세제는 브 랜드 인지도 상승과 낙수효과를 위해 국내 TV홈쇼핑에 전략적으로 접근을 했으며, 이를 통해 점차적으로 매출을 확대 시켜 나갈 계획입니다. 또한, 캡슐형 세탁세제 자동화 생산 설비를 완비하여 독자적인 기술을 바 탕으로 연구개발, 디자인, 생산까지 원스톱시스템을 갖추었으며 OEM, ODM방식의 캡슐세제 생산 판매도 확대할 계획입니다. 해외 거래선으로는 일본 홈쇼핑을 비롯하여 로드샵 등 다양한 판매채널을 통해 매출처 다변화를 도모할 예정입니다. 이 밖에도 중국, 태국, 대만, 홍콩 등 동남아시아 지역 국가를 상대로 점진적으로 판매를 확대하고자 합니다.

(2) 신규사업부문(가) 기생충(Sea Lice) 피해감소제 사업

국내의 경우 Sea Lice 피해감소제 시장이 형성되어 있지 않기 때문에 연어 양식산업이 발달한 노르웨이, 칠레, 캐나다 등과 같은 국가 위주로 제품 판매를 진행할 계획입니다. 해당 산업의 특성상 당사의 Sea Lice 피해감소제를 필요로 하는 잠재수요자는 대부분 다국적 대기업인 것으로 판단되며, 이에 당사는 향후 이러한 다국적 대기업을 대상으로 영업을 진행하여 신규로 시장에 진입하고자 합니다. (나) 닭진드기(와구모) 피해감소제 사업닭진드기(와구모) 피해감소제는 닭진드기 피해가 큰 양계농가를 위한 해결책으로 주목받을 것으로 기대됩니다. 따라서 in vivo 시험을 통해 유효성 및 안전성이 확보된다면 기존 판매되고 있는 제품보다 경쟁우위를 가질 수 있을 것으로 사료됩니다.공시서류작성 기준일 현재 당사는 닭진드기(와구모) 피해감소제 유효물질 선별을 완료하였으며, 유효성 및 안전성 시험 완료 후 시장에 진입할 계획입니다.

마. 수주상황해당사항이 없습니다.