옵티시스 분기보고서 (2016.03)
II. 사업의 내용

가. 산업의 특성 1) 광링크 산업의 개요

일반적으로 고화질 동영상이나 멀티미디어 콘텐츠를 이용하기 위해서는 반드시 필요한 3가지 요소가 있는 바, 첫 번째가 LCD, PDP, 스피커와 같은 영상/음향 출력기기,두 번째가 PC 등의 영상 재생기기이며, 마지막 세 번째가 재생기기와 출력기기 간에 영상/음향 신호를 전송하기 위한 케이블 및 단자를 나타내는 인터페이스(Interface)입니다. 출력기기와 재생기기가 아무리 훌륭하더라도 인터페이스의 품질이 좋지 못하다면 신호가 전달되는 도중에 화질이나 음질이 저하될 수 있는데, 이는 전파나 신호가 잘 통하지 않는 지하실, 혹은 바다 한가운데에서 FM 라디오가 제대로 나오지 않는 것과 동일한 이유입니다. 최근의 디스플레이 장치는 아날로그 영상신호로 구동되는 CRT(Cathode Ray Tube: 음극선관 또는 브라운관)에서 대형 Projector, LCD나 PDP등 디지털 영상신호로 구동되는 기기로 빠르게 전환되고 있으며, 이에 따라 디지털 디스플레이 장치를 중심으로 하는 디지털 멀티미디어 기기들 간의 영상 데이터 전송량이 급속히 증가하고 있습니다. 이와 함께 디지털 디스플레이 장치의 대화면화와 고해상도화가 급속히 진행되어 다양한 디지털 디스플레이 시스템이 개발, 보급되고 있습니다. 이러한 대화면 디지털 디스플레이 시스템에서는 흔히 다수의 사용자들이 디스플레이 정보를 공유하게되고 이를 위해 넓은 설치 공간을 필요로 합니다.따라서 기존의 아날로그 기기들을 연결할 때 사용되었던 단순한 전기 커넥터나 전기 케이블로서는 디지털 멀티미디어 기기간 연결이 사실상 불가능해졌고, 이에 따라 디지털 멀티미디어 기기로부터 원거리에 설치된 고해상도 디지털 디스플레이 장치까지디지털 영상신호를 포함한 고속의 디지털 신호를 신호의 왜곡이나 소실 없이 효과적으로 연결해 주어 디지털 디스플레이 시스템 구성을 가능하게 하기 위한 새로운 형태의 디지털 영상신호 전송 기술의 필요성이 대두되고 있습니다. 당사는 이상의 필요성에 대응하기 위해 PC와 디지털 디스플레이 장치를 포함하는 각종 디지털 멀티미디어기기들 사이에 고속의 디지털 신호를 광전송 모듈을 이용하여 전송하는 디지털 광링크의 개발/제조/판매를 주요 사업영역으로 하고 있습니다. 이와 함께 디지털 디스플레이 시스템의 용이한 구축을 위해 디지털 광링크를 통해 전달된 신호들을 분배/스위칭하는 디지털 신호 Router도 제공하고 있습니다. 향후에도 디지털 디스플레이 장치의 대화면화와 고해상도화가 계속 진행될 것으로 예상되므로 디지털 신호전송의 필요 속도가 증가할 것은 물론 디지털 디스플레이 시스템의 응용시장도 급속히 증가하여 현존하는 여러 가지 신호전송 방식 중 이러한 고속 디지털 영상 신호전송에 가장 적합한 솔루션이라고 평가받는 광전송 기술을 이용한 디지털 광링크에 대한 수요는 지속적으로 커질 것으로 예상됩니다.

과거 Analog 시절에는 장거리 전송을 위해서는 일정 거리마다 (약 20 - 30m) 신호필터와 증폭기를 써서 연장하는 장치가 주도했고, 일부 고가의 장비에는 Analog 방식의 광 전송장비를 사용했습니다. 그러나 전기 증폭기는 사용 개수의 한계와 Analog 방식의 한계인 설치환경과 설치자의 Know-how에 따라 전송 품질이 영향을 받는 단점을 안고 있었고, Analog 광전송기는 대단한 고가 (때로는 영상장치보다도 고가)로 특수한 경우에만 제한적으로 사용되어 왔었습니다. 또한, 저주파의 Analog신호는 전기선으로도 비교적 상당한 거리의 전송이 가능했으나 LCD와 PDP가 주도하는 디지털기술인 평판 Display의 등장으로 전기선에 의한 장거리 연장 측면에서는 더 심각한 기술적 한계 (예를 들면, Analog VGA 전기선은 30 ~ 40m도 가능하나 Digital 인 DVI cable은 5m 정도가 한계임)를 겪을 수밖에 없었습니다. 주변의 다른 기기에서 발생하는 노이즈(잡음)에 의한 영향과 성공적 설치 후에도 구리선의 산화 등으로 인한 전송 품질의 저하와 같은 Analog 인터페이스 특유의 문제는 남아 이러한 배경으로 영상기기 중심의 디지털 광링크 제품이 탄생하게 되었습니다. [ 아날로그와 디지털 영상 비교 ]

구 분	아날로그 영상 전송	디지털 영상 전송

전송 속도	저속	고속

전송 품질	낮음	높음

전송 가능 거리	20~30m	5m

유지 보수 비용	높음	낮음

광 전송	가능하나 고가	새로운 시장 탄생

2) 광링크의 기본 구조 DVI나 HDMI 같은 디지털 영상신호 전송용 광링크의 기본 구조는 아래 그림과 같습니다. 그림에 보이고 있듯이 영상신호 전송부와 제어신호 (DDC) Interface부로 나누어져있고, PC 등의 재생기기에서 나온 고속의 영상신호 (Red, Green, Blue, Clock의4채널)는 transmitter 내에서 Laser diode (VCSEL; Vertical Cavity Surface Emittin-g Laser)의 구동회로를 거쳐 광신호로 바뀌고 광파이버를 거쳐 Receiver 내에서는 다시 신호증폭회로를 거쳐 다시 고속의 영상신호로 변환됩니다. 제어부의 광변환하는 원리는 영상신호부와 동일하고 기능적으로 PC가 어떠한 monitor나 display와 연결되어 있는지를 알 수 있도록 연결된 display와 통신을 지원합니다.

3) 광통신 산업과의 비교 이러한 Connectivity 산업에서의 광전송제품은 전통적인 광통신 시장과도 밀접한 관련이 있습니다. 1965년 영 국의 Standard telephone and cable 사에 의해 광섬유를 이용한 광통신의 가능성이 처음으로 제안된 당시에는 광섬유의 전송 손실이 매우 커서 구리선에 비해 장거리 전송을 가능하게 할 것이라는 광통신의 장점을 구현하는 것이 불가능하였습니다. 이후 미국 Corning사와 일본 NTT사 등에 의한 저 전송 손실 광섬유의 개발과 반도체 레이저 기술의 발전 등에 힘입어, 1977년에 미국의 General T-elephone and Electronics사가 최초로 광섬유를 통해 6Mbps의 전화 신호를 보내는데 성공하였습니다. 이후 관련 업계의 지속적인 노력으로 대용량 신호를 광섬유를 통해 장거리 전송할 수 있는 통신망이 개발되어 오늘날 대부분의 신호가 광통신망을 통해 전송되기에 이르렀습니다. 광통신기술의 경우 전 세계를 연결하는 장거리 고속 통신망의 구축이 요구되므로 전송 장비와 광 송수신기(transceiver), 그리고 광 connect-or와 광섬유 등의 접속 수단이 고도로 표준화될 필요가 있고 이 중 주로 광전송 장비 내에 장착이 되는 광송수신기 역시 표준화된 규격에 따라 전 세계에서 동일한 제품이 제조/공급되어야 하고, 전송 표준에 따라 전송 속도를 지속적으로 증가시키는 방향으로 개발이 진행되고 있습니다. 반면, 전통적인 광통신 시장과는 달리 A/V 시장에서의 광전송 기술은 광통신에 비해장거리 전송의 필요성보다는 가정이나 사무실 혹은 건물 내외의 A/V 기기들 사이에서 고품질의 디지털 영상신호 전송수단을 제공하기 위해 발전해 왔습니다. 광통신장비에 비해서 A/V 장비 간의 Interface에 있어서는 다수 업체들의 엇갈리는 이해관계로 인한 업계의 느슨한 표준화 관리와 A/V 장비가 광송수신기를 장착하는 구조로 발전하지 못한 관계로, 다양한 A/V 장비와 기기들 사이에 편리한 외부 신호 전송 수단을 제공하는 것이 핵심으로 발전하게 되었습니다. 그리고 표준화된 단일 신호를 전송해야 하는 광통신산업의 광송수신기와 달리 해상도의 변화에 따른 서로 다른 전송 속도의 영상신호를 전송해야 하고 아울러 영상신호외에도 디스플레이의 정보를 주고받는 신호 등을 포함한 부가 신호를 동시에 전송해야 하므로 전송거리와 속도가 모든 것이라고 할 수 있는 광통신산업의 광송수신기와 기본적으로 다른 요구 시항을 만족시켜야 합니다. 4) 광링크 산업의 특징 디지털광링크 제품은 많은 경우 고가의 장비와 결합되어 고품질의 화상을 전송하는 제품으로, 시장에서 요구하는 특성은 다음과 같습니다.첫째, 고가의 산업 장비에 사용되므로 높은 신뢰성을 요구합니다. 예를 들면, 진단용 의료장비의 기대수명은 10년으로 이에 사용되는 광링크도 같은 수준의 품질과 신뢰성을 요구합니다.둘째, 영상신호 전송을 중심으로 성장하고 있는 시장이며, 영상 화질의 꾸준한 증가와 화면크기의 대형화 진행에 따라 향후 지속적인 성장을 하고 있는 시장입니다. 셋째, 지속적으로 신규 산업표준이 출시되고 있어 새로운 규격의 광링크 제품 출시를요구하고 있습니다. PC업계의 VESA방식의 DVI로 시작해서, TV업계의 HDMI 그리고 이를 통합하고자하는 DisplayPort, 방송업계의 SDI, HD-SDI, 3G-SDI 이외에도 Vision Camera에서는 CameraLink, 그리고 PC업계 interface를 주도하는 USB는1.1 (12Mbps), 2.0 (480Mbps), 3.0 (4.8Gbps)로 지속적으로 전송 속도가 증가하며 새로운 업계표준이 출시되고 있으며 이에 적합한 광링크 제품의 출현을 요구하고 있습니다. 나. 산 업의 성 장성

1) 성장 과정 디지털 영상신호 외에 PC 주변기기 신호로는 USB가 가장 널리 사용되는데, 구리선을 이용한 전송 거리가 5m에 제한된다는 단점이 있습니다. 신호처리기술을 사용하여 전송 거리를 증가시키는 제품을 Canada의 Icron 사에서 2000년 상용화했고, 신호를 바꾸지 않고 광전송기술을 이용하여 전송거리를 증가시키는 cable 형태의 제품을 IEEE 1394 광링크제품과 더불어 2001년 당사에서 상용화하여 대부분의 디지털 영상신호와 PC 주변기기용 디지털 신호를 광섬유를 통해 전송할 수 있게 되었습니다. 2) 시 장 의 성장성 시장의 성장 요인은 디지털광링크의 응용시장에서도 지속적으로 작용하고 있으며 광링크가 가진 큰 장점인 연결의 간결성과 최상의 전송능력과 시간에 따른 전송품질의 유지능력이 지속적으로 요구되고 있습니다. 7대 응용시장 이외로도 아직은 작은 규모지만 신규 응용 분야는 계속 창출되고 있습니다. 예를 들면, 고전력선이 흘러 전기/전자적인 노이즈가 대단히 큰 철도차량의 경우 기관실의 Control Unit에 있는 방송장비의 디지털광전송 기술의 채용 기획, 고급 자동차 내부의 Audio Video 전송시스템의 광링크로의 전환, 파일럿를 위한 비행 Simulator의 비디오 전송 광링크 적용, 감시카메라의 HD(720p 혹은 1080p)화에 따른 전기 coax선 전송 한계에 따른 광링크전송 적용, 그리고 교육장 및 강의장의 오디오/비디오 시스템의 digital 화에 따른 광링크의 채용 등을 들 수 있습니다.

한편, 산업용 대화면 고화질 평판 display가 주요 Target 시장이므로, 이의 출하 대수를 기준으로 2% 내외가 광링크가 실제로 적용되는 장거리 전송이 필요한 상업용과 산업용 혹은 high end home theater system에 사용된다고 추산됩니다. 또한, 현재는digital 전송 system이 적용되기 시작한 초기 단계로서 아직은 상당수의 display syst-em에서 화질 저하 등의 risk를 감수하면서 VGA나 component 등의 analog 전송 기술을 이용하고 있습니다. 예를 들어 군사용 system의 규격이 여전히 VGA로 규정되어 있는 것을 봐서도 알 수 있고, 평판display는 digital을 채용했으나 고가의 영상제어장치들은 아직 과거의 analog 장비를 교체하지 못하고 있는 현실입니다.

다. 경기변 동의 특성 및 계절성

디지털광링크는 상술한 바와 같이 현재 주로 산업용 시장에 이용되고 있으므로 산업용 시장의 특성상 통상 연초의 매출이 다소 줄어드는 계절적 경향을 보입니다. 경기적으로는 High end system에 많이 적용되고 고가의 Project사업에 이용되는 경우도 많으므로 경기 상황이 급속히 나빠질 경우 투자나 Project가 연기되는 등 그 영향을 받을 수 있습니다. 그러나 경기 후퇴의 경우라도 의료용 시스템 등의 수요는 장기적인 성장이 전망되고, 더욱이 High end system의 특성상 경기 후퇴의 경우라 하더라도 가격 인하의 압박이 크지 않아 수익성까지 동시에 크게 훼손되지는 않는다고 할 수 있습니다. 당사는 다양한 산업용 시장에 디지털 광링크를 보급하기 위해 노력하는동시에 북미와 EU 여러 나라를 포함한 30여 개국에 수출을 하는 등 매출처를 다변화하여 경기변동의 영향을 감소시키기 위해 노력하고 있습니다.

라. 국내외 시장 여건 1) 시장의 안정성 광링크 산업은 대표적인 첨단 IT 산업입니다. 동 산업 분야는 전방산업의 시장상황과기술 개발에 따른 신규 투자와 같은 업황 변동에 영향을 받고 있습니다. 다만, 고화질의 영상에 대한 needs 증가와 Display system의 대화면화 및 슬림화가 기술적인 추세로 볼 때 디지털광링크의 경우 경기 변동에 따라 일시적인 불황을 겪을 수 있으나 장기적으로는 의료용 시스템 등 시장의 성장세가 예상됩니다.또한, High end system의 특성상 경기 후퇴의 경우라 하더라도 가격 인하의 압박이크지 않아 수익성까지 동시에 크게 훼손되지는 않는다고 할 수 있으며, 향후 산업용외 군사용이나 소비재 시장까지의 광링크 적용 가능성을 감안시 안정적인 성장이 예상되는 분야입니다.

2) 경쟁상황 및 시장 점유율 추이(1) 기술적 경쟁디지털광링크의 대체 기술로는 CAT5와 같은 구리선과 Equalizer로 불리는 신호처리기술의 결합으로 장거리 전송을 가능하게 하는 전기선 기술과 HD영상의 무선 통신 기술이 있습니다. 구리선을 이용한 전송 기술은 구리선의 길이가 증가함에 따라 구리선에서 신호 손실이 증가하면서 원래의 신호가 크게 왜곡되므로 equalizer를 이용하여 이를 복원해야합니다. 이때 구리선의 품질이 아주 우수해야 하고 거리가 15-20m이상으로 증가하게 되면 display와 Impedance matching을 위해 Display 장치에 따라적절히 Tuning을 해야 하는 불편함과 기술적 난해함이 있고 설치 후 시간이 소요되면서 구리선의 산화가 진행되면 전송 품질이 나빠진다는 문제가 있습니다. 그러한 문제에도 불구하고 구리선의 친숙함과 광전송기술에 비해 가격이 낮다는 장점 때문에 일부에서 구리선이 이용되기도 하나, 전술한 바와 같이 향후 지속적으로 전송속도가 증가된다면 구리선이 이를 대응하기는 더욱 곤란해질 것으로 예상됩니다.

무선통신 기술은 연결선이 없는 간편함으로 기대를 모았으나 디지털 영상신호의 전송속도가 수 Gbps에서 갈수록 증가할 전망이므로 무선통신 기술로 이처럼 높은 속도를 지원하기는 곤란할 뿐 아니라 무선통신에 사용되는 주파수 증가에 따라 전송 거리도 따라서 감소하며 여러 기기를 동시에 사용할 경우 발생하는 간섭 문제 및 보안 문제의 우려 등으로 상용화가 어려울 것으로 판단됩니다.

마. 회사의 경쟁력

1) 경쟁 요소사업의 비교 분석을 위해 경쟁 요소를 아래의 표에서와 같이 요약하고 이 경쟁요소에따른 당사의 경쟁력을 분석하면 다음과 같습니다. 당사는 세계 최초로 디지털광링크를 상용화한 회사로서 반도체레이저기술, 고속신호전송기술, 디지털신호처리기술과 광부품의 정밀 packaging 기술 등의 핵심기술을 보유한 유일한 회사라 할 수 있습니다. 10년 이상의 자체 개발한 소형 광 packaging 기술에 의한 제품 개발을 통해 약 100종에 가까운 다양한 종류의 광링크 제품을 확보하고 있으며, 다양한 분야의 고객과 다양한 요구에 신속히 대응해 오며 이 분야 선도 기업으로서 다양한 적용 경험으로부터 각종 디지털 기기와의 호환성을 가장 넓게 확보해 왔습니다.

[광링크 산업 분야의 경쟁 요소 요약]

구 분	내 용

기 술 력	전송품질	- 최고해상도에서의 화상픽셀에러율(PER; Pixel Error Rate) 제로 (0)- 장거리 전송에서의 화상픽셀에러율 제로 (0)

호환성	- 디지털 미디어 기기 및 디스플레이 제조사 및 모델에 관계없이 동작- 영상신호 분배기/스위처/매트릭스와의 연결

품질 및 신뢰성	- 정상 조건에서의 안정된 수명 보장- 가혹 조건에서의 수명 보장: 신규응용의 경우 시스템에 맞는 규정을 제정하는 능력 요구- 특정 산업에서 요구하는 인증 확보; EN/UL/IEC 60601-1, CE/FCC 등

제품 가격	- 경쟁 제품과의 가격 차이- 대체 제품과의 가격 차이: 통합비용절감과 간접효과에 의한 혜택

유통망 확보	- 주요 응용 시장에 제품 공급할 수 있는 해외 영업망 확보- 해외 대리점을 통한 기술 및 영업 지원

2) 회사의 경쟁 우위첫째, 세계 최초 개발을 통한 시장 선점과 신규 시장에 도전: 2000년 12월 Comdex를통해 세계 최초로 DVI 광링크 Cable의 개발 발표를 시작으로, 2001년 IEEE 1394 광repeater를, 2002년은 USB 광링크 cable을, 2006년 일반 TV용 디지털 영상신호 표준인 HDMI 광링크 Cable을 이어서 2008년에는 새로운 영상전송 표준인 DisplayPo-rt 광링크 cable을 세계 최초로 개발, 발표하였습니다.

둘째, 지속적인 기술 및 영업 지원을 통한 고객 만족: 당사 대부분의 최종 고객이 기업고객이고 기존에 존재한 시장보다는 새롭게 발굴된 시장의 특성을 가지고 있어 국가별 간접판매 업체와의 신규 개발 issue가 상존하게 됩니다. 따라서 각국의 간접판매 채널을 위한 새로운 기술 및 제품에 대한 정기적인 교육과 의사교류 채널을 보유하고있습니다.

셋째, 고유 생산 설비를 통한 원가 경쟁력 확보: 당사의 영상신호용 디지털 광링크는 광통신 기술을 오디오/비디오(AV) 기술과 접목시킨 최초의 제품으로 케이블 형태의 제품인 경우, 기존의 설비로 제조가 용이하지 않았습니다. 따라서 설립 초기부터 당사 고유의 광커넥터 설계와 제조 설비를 당사 제품에 최적화시켜 개발함으로써 경쟁사에 비해서 우월한 원가 경쟁력을 확보할 수 있었으며, 경쟁사 대비 높은 원가 경쟁력 확보는 초기 시장 확보에서 광링크의 점유율을 확대하는데 많은 도움이 되었습니다.

넷째, 다양한 디지털 미디어 기기와의 호환성 확보: 성장 초기의 설계 개선과 기술 지원을 통해 확보한 호환성은 당사 제품의 안정된 품질을 보여주는 주요한 요인으로 선도업체로의 납품을 통해 다양한 시스템 구성 환경에서 현장 테스트를 거치면서 당사의 호환성과 관련된 품질은 지속적으로 향상되었습니다.

바. 회사의 현황1) 회사의 영업 및 생산당사는 최초로 디지털광링크를 개발한 이점으로 인해 장거리 전송이 필요한 주요 응용 시장을 선점하였으며, 선진국시장을 중심으로 일(1)국가 일(1)개 대표협력사 (때로는 distributor)를 지속적으로 발굴하며 기업의 design-in 사업 기회와 일반 유통망을통한 사업기회를 동시에 추구해왔습니다또한, 전 세계가 Global화됨에 따라 기존의 유통망을 활용한 판매를 유지하며 공정 경쟁 체제를 구축하기 위해서는 제품의 가격정책이 대단히 중요합니다. 따라서 당사는 대상시스템, 경쟁제품 혹은 대안제품 등의 가격을 고려한 시장가를 정하고 유통단계별 가격을 추정하여 당사의 1차적 고객인 협력사에 OEM/disty 가격을 산정하여, 시장가와 함께 제공하고 있습니다. 그 외 이런 판매 전략에 따라 사업을 추진하는 과정에서 여러 현실적인 변수를 고려해 해당 지역의 특성을 고려한 영업 정책이 추진되고 있습니다. 예를 들어, 독일을 위시한 유럽 국가에서는 기업고객에 design-in에 의한 사업이 주를 이루고, 미국 시장에서는 업계의 영향력 있는 브랜드를 보유한 제조업체와 OEM 사업을 위주로 하고 있습니다.2) 영업 및 마케팅

영업과 마케팅은 다음의 3가지 면에서 회사의 역량을 집중하면서 System 과 Proces-s를 바탕으로 경쟁력을 쌓아왔습니다.

첫째, 세계 최초 개발을 통한 시장 선점과 신규 시장에 도전: 2000년 12월 Comdex를통해 세계 최초로 DVI 광링크 Cable의 개발 발표를 시작으로, 2001년 IEEE 1394 광repeater를, 2002년은 USB 광링크 cable을, 2006년 일반 TV용 디지털영상신호 표준인 HDMI 광링크 Cable을 이어서 2008년에는 새로운 영상전송 표준인 DisplayPor-t 광링크 cable을 세계 최초로 개발, 발표하였습니다. 당사는 이와 같이 새로운 표준의 디지털 영상과 PC Interface의 광링크 제품의 개발을 선도하면서 장거리 전송이 필요한 주요 응용 시장에서 선점 효과를 보유할 수 있었습니다. 이어 지속적인 품질 개선과 시장에서의 호환성 문제를 단기간에 집중적으로 개선하여 시장에서 선점효과와 신뢰를 확보할 수 있었으며, 시장의 특성상 다품종 소량 생산일 수밖에 없는 한계를 제조의 효율성을 극대화시켜 단납기 (전세계 기본 2주 delivery)와 원가경쟁력을 증대시킴으로서 고객의 확대 및 기존 고객의 당사에 대한 충성도롤 이끌어낼 수 있었습니다.둘째, 지속적인 기술 및 영업 지원을 통한 고객 만족: 당사의 대부분의 최종고객이 기업고객이고 기존에 존재한 시장보다는 새롭게 발굴된 시장의 특성을 가지고 있어 국가별 Disty와 OEM 업체와의 신규개발 issue가 상존하게 됩니다. 따라서, 각국의 Dis-ty를 위한 새로운 기술 및 제품에 대한 정기적인 교육과 의사 교류는 대단히 중요합니다. 교육과 의사소통은 email/전화 교신, 정기적인 Conference Call, 정기적 방문, 전시회 공동참가 등으로 원활한 의사소통을 하도록 하고 있고, 제품과 기술 교육을 위해서는 제품소개 presentation 자료 제작, 개별제품 brochure와 datasheet 제작, 사용설명서와 제품설명 video clip 제작, 응용예의 자료화와 sample 제공과 평가를 통해 이뤄지고 있습니다. 이러한 활동을 통하여 제품 자체의 경쟁력을 강화시킬 수 있도록 하는 중요한 요소로 작용하고 있습니다. 또한, 디지털 미디어 기기의 속성상 모든 제품이 산업 표준을 따르는 제품을 제조하여 판매하지만, 제조사와 모델, 연결 구조에 따라서 많은 호환성 문제가 야기됩니다. 당사 제품의 경우에도 초기에 많은 호환성 문제로 어려움을 겪었으나, 제품 설계의 개선, 개별 응용 시스템에 따른 기술 지원을 통해 고객이 원하는 최종 사양을 구현시켰고 이러한 과정에서 축적된 설계 및기술 지원 노하우는 기존의 경쟁업체와 후발업체와의 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 중요한 기술적 자산으로 자리매김하고 있습니다. 셋째, 고객과의 정보 교류를 통한 응용 시장 개척: 당사는 OEM과 대리점 을 통해 국내시장에 한정하지 않고 전세계 시장을 보고 제품개발을 하고 제품 판매를 하고 있습니다. 당사의 주요 협력사 및 고객과의 협력과 정보 교류를 통해 각 시스템에 적합한 제품의 특성 개선과 품질 향상을 달성하였습니다. 사. 신규사업의 내용 당사의 경우 현재 주력 분야인 광링크 사업외 별도의 신규 사업은 계획하고 있지 않으며, 관련 산업내 기술개발을 위한 연구는 '10. 연구개발활동'에서 기술하고 있습니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

(단위: 천원)

계정구분	구 분	매출액	구성비	비고

제품매출	영상신호용 광링크	4,259,407	89.5%

상품매출	스위치류 외	467,542	9.9%

기타	기타	29,579	0.6%

합 계	4,756,528	100.00%

나. 주요제품 등의 가격 변동 추이(단위: 원,$)

품목	대표제품명	형태	제18기 1분기	제17기	제16기

영상신호용 광링크	M1-201SA외	내수	233,792	162,696	74,201

수출	144,227($125)	135,868($116)	130,101($118)

PC인터페이스용 광링크	M2-100외	내수	159,172	184,076	182,311

수출	124,362($108)	124,860($107)	129,466($118)

주1. 상기 가격은 제품그룹별 총 매출액을 총수량으로 나눈 금액입니다. 3. 주요 원재료 등에 관한 사항 가. 원재료 등 매입 현황

(단위: 천원,천$)

매입유형	품목	거래구분	금액

원재료	IC	국내	191,142

수입	171,952

($149)

소계	363,094

OSA	국내	163,529

수입	-

소계	163,529

CABLE	국내	64,388

수입	654

($1)

소계	65,042

HOUSING	국내	122,348

수입	-

소계	122,348

TRANSCEIVER	국내	220,592

수입	-

소계	220,592

PCB	국내	86,350

수입	3,376

($3)

소계	89,726

기타	국내	193,063

수입	72,616

($63)

소계	265,379

합 계	국내	1,041,411

수입	248,299

($215)

소계	1,289,710

상품	Cable	국내	261,607

수입	655

($1)

소계	262,262

스위치	국내	25,520

수입	-

소계	25,520

기타	국내	76,607

수입	-

소계	76,607

합 계	국내	363,734

수입	655

($1)

소계	364,389

총합계	국내	1,405,145

수입	248,954

($216)

소계	1,654,099

주1. 상기 매입과 관련하여 특수한 관계를 갖는 매입처는 없습니다. 나. 원재료 가격변동 추이

(단위: 원,$)

구 분	제18기 1분기	제17기	제16기

IC	국내	574	764	776

수입	4,837	3,092	2,818

($4.19)	($2.64)	($2.56)

OSA	국내	2,312	2,438	2,407

수입	-	-	-

Cable	국내	1,206	1,228	1,286

수입	1,307	3,209	2,937

($1.13)	($2.74)	($2,67)

HOUSING	국내	826	1,036	1,250

수입	-	-	-

TRANSCEIVER	국내	36,204	36,798	38,626

수입	-	87,171	76,638

-	($74.38)	($69.72)

PCB	국내	1,713	1,923	1,735

수입	112,544	106,535	-

($97.57)	($90.90)	-

기타	국내	167	125	117

수입	246	670	580

($0.21)	($0.57)	($0.53)

주1. 산출기준은 그룹별 총매입액을 매입총수량으로 나누어 산출하였습니다. 4. 생산 및 생산설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 (1) 생산실 적

(단위: 천원)

품 목	사업소	제18기 1분기	제17기	제16기

영상신호용 광링크	공장	2,131,979	7,459,413	9,579,828

PC인터페이스용 광링크	90,061	470,192	141,047

합 계	2,222,040	7,929,605	9,721,235

나. 당해 사업연도의 가동률(단위: 시간)

구 분	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

공장	18,240	15,613	85.6%

합 계	18,240	15,613	85.6%

다. 생산설비의 현황 등(단위: 천원)

자산별	소재지	기초가액	당분기 증감	당분기상각	기말가액	비고

증가	감소

토지	상대원동 434-6 외	326,983	-	-	326,983	-

건물	"	765,528	-	-	(6,732)	758,797	-

기계 장치	"	1,449,706	26,871	-	(59,181)	1,417,396	-

차량운반구	"	81,032	-	-	(7,313)	73,719	-

공구기구	"	46,868	-	-	(2,550)	44,318	-

비품	"	78,040	4,480	-	(9,212)	73,308	-

시설장치	"	29,105	-	-	(4,855)	24,250	-

금형	"	308,536	7,500	-	(30,434)	285,602	-

합 계	3,085,797	38,851	-	(120,277)	3,004,371

5. 매출에 관한 사항( 단위 : 천원, 천$)

매출유형	품목	제18기 1분기	제17기	제16기

제품	영상신호용광링크	내수	394,407	748,240	503,229

수출	3,776,300	13,029,471	15,801,020

($3,274)	($11,117)	($14,375)

소계	4,170,707	13,777,711	16,304,249

PC인터페이스용 광링크	내수	9,232	53,014	41,567

수출	79,467	301,910	301,009

($69)	($257)	($274)

소계	88,699	354,924	342,576

소 계	내수	403,639	801,254	544,796

수출	3,855,768	13,331,382	16,102,030

($3,343)	($11,375)	($14,649)

소계	4,259,407	14,132,636	16,646,826

상품	스위치류	내수	210	3,140	31,571

수출	43,246	96,093	17,736

($37)	($82)	($16)

소계	43,456	99,233	49,307

CABLE	내수	5,089	20,106	16,381

수출	266,375	936,463	1,380,716

($231)	($799)	($1,256)

소계	271,464	956,569	1,397,096

기타(상품)	내수	27,580	181,116	6,669

수출	125,042	339,541	441,338

($108)	($290)	($402)

소계	152,622	520,657	448,006

소 계	내수	32,879	204,362	54,621

수출	434,663	1,372,098	1,839,789

($377)	($1171)	($1,674)

소계	467,542	1,576,460	1,894,409

기타	기타	내수	2,487	89,835	195,916

수출	27,092	68,162	28,295

($23)	($58)	($26)

소계	29,579	157,997	224,210

합 계	내수	439,005	1,095,451	795,332

수출	4,317,523	14,771,642	17,970,113

($3,743)	($12,604)	($16,348)

소계	4,756,528	15,867,093	18,765,445

6. 판매경로 등가. 판매조직나. 판매경로 및 방법

(1) 주문자 상표 부착(OEM) 판매

OEM 판매는 당사의 제품이 주로 사용되는 시장에 판매망을 갖고 있는 해외 선도 기업의 상표로 납품하는 방식입니다.

(2) 간접 판매간접 판매는 당사 제품의 주요 응용시장에 판매망과 기술 지원 능력을 갖춘 현지 에이전트,reseller, distributor 와 같은 해외 현지 대리점을 통한 판매 방식이며, 지리적인 문제와 현지 산업 동향 파악의 난이함, 현지 고객 거래 관계 형성의 어려움을 극복하기 위해 활용하고 있습니다. (3) 직접 판매해외에서 최종 제품구매자가 당사 제품 구매를 요청할 경우, 대부분은 당사와 판매 제휴관계인 대리점으로 유도하여 판매를 하고 있습니다.

다. 판매전략

(1) OEM 판매를 통한 초기 시장 개척 기존 시장에 존재하지 않던 디지털광링크 제품을 주요 응용 시장에 소개하면서 초기 시장 개척에 많은 어려움이 있었습니다. 당사에서 초기 시장 개척을 위해 취한 판매전략은 산업용 오디오/비디오 통합 시스템 관련 케이블과 모듈을 전문적으로 제조, 판매하는 기존의 선도회사에 디지털 광링크 케이블과 모듈제품을 OEM으로 공급하는 것입니다. (2) 현지 대리점 제휴를 통한 해외 영업당사 제품과 관련된 주요 응용시장에 판매망을 갖고 있는 해외의 reseller나 distribut-or와 판매 제휴를 통한 간접 판매로 OEM 판매와 함께 당사의 주요한 판매 전략입니다.(3) 기술지원 강화를 통한 기술 마케팅당사 제품은 안정된 품질뿐만 아니라, 다양한 디지털 미디어 기기와의 호환성이 매우중요한 제품입니다. 따라서 직접 또는 해외 대리점을 통해 판매된 제품의 고객 요청 사항에 대한 기술 지원을 통해 해결하는 것이 매우 중요합니다. 당사의 경우, 초기부터 미주 사무소에 직원을 상주시켜 미주 지역 대리점과 OEM 업체의 기술 지원을 도모하였으며, 유럽과 기타 지역에서도 본사와 해외 대리점의 원활한 의사소통과 직접 고객 방문 지원을 통해 원활한 기술 지원을 하여 고객 만족을 실현할 수 있었습니다.

7. 시장위험과 위험관리

당사는 소규모기업에 해당하며, 기업공시서식 작성기준(작성지침)에 따라 이 항목 기재를 생략하나, 주석 "4. 재무 위험 관리" 및 주석 "5.공정가치"에서 일부 작성되고 있습니다.

8. 파생상품 거래현황 당사는 매출의 90% 이상이 수출로써 환율변동과 관련한 위험에 대해 통화선도계약으로 관리하고 있으며, 관련 사항은 주석 "20. 파생상품"에서 기술하고 있습니다. 9. 경영상의 주요 계약에 관한 사항 당사는 보고서 작성기준일 현재 당사의 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 주요 계약이 존재하지 않습니다. 10. 연구개발활동 가. 연구개발 담당조직 당사는 자체 연구소를 보유하고 있으며, 2000년도부 터 산업기술진흥협회에서 인증을 받았습니다. 현재 당사의 연구소 내부조직과 활동내역은 아래와 같습니다.

나. 연구개발비용(단위: 천원)

개발비구성	연구개발비 내역(자산화,비용화)

제18기 1분기	제17기	제16기

개발비 (자산화)	급여	44,113	273,700	442,888

퇴직급여	3,724	23,997	36,226

감가상각비	-	-	9,319

개발자재비	54,149	271,114	639,315

소 계	101,985	568,811	1,127,749

경상개발비(비용화)	급여	264,287	951,195	820,497

퇴직급여	19,062	83,632	63,168

감가상각비	30,346	119,561	61,774

경상개발자재비	123,357	349,110	307,789

소 계	437,052	1,503,498	1,253,228

합계	539,037	2,072,309	2,380,977

매출액	4,756,528	15,867,093	18,765,445

연구개발비/매출액비중	11.33%	13.06%	12.69%

다. 연구개발실적(1) 당사 연구소 연구개발 활동개요

당사 보유의 핵심 기반기술을 분류하면 다음과 같습니다.(가) 광소자 설계/양산 기술디지털 광링크에 필요한 발광소자인 VCSEL(vertical cavity surface emitting diode)과 수광소자인 PD(photo diode)를 설계, 제작할 수 있는 기술과 시설을 보유하고 있어 당사 디지털 광링크 제품의 특성에 맞는 적정한 소자를 확보할 수 있었으며 나아가 미래의 디지털 광링크를 위한 여러 광소자 개발이 가능하여 당사 제품의 기술 경쟁력과 미래 대응력을 가질 수 있게 되었습니다.

(나) High speed 광전송 회로기술과 신호처리 기술

디지털 광링크는 디지털 데이터를 압축이나 손실 없이 장거리로 보낼 수 있다는 장점때문에 널리 사용되었으며 현재에는 고해상도 디스플레이의 빠른 보급과 디스플레이의 3D 대응 등의 이유로 필요로 하는 전송 데이터의 양이 급격히 증가하고 있습니다.이러한 이유 등으로 전송회로가 감당해야 하는 Bandwidth가 하루가 다르게 증가하고 있어 이에 대한 전문적인 대응이 제품의 경쟁력 측면에서 중요한 사안이 되고 있습니다. 당사는 전문 회로 인력과 장비를 통해 창업 초기 세계 최초로 DVI 규격의 영상신호를 광으로 전송하는 모듈을 발표하였고, 이후 꾸준한 연구개발과 제품 출시 경험을 바탕으로 high speed 광전송 회로 기술측면에서 높은 설계 능력과 실무 경험을 가지고 있습니다.

(다) 광 packaging 기술

광링크 모듈은 광원인 레이저 빛을 광파이버를 통하여 전송하는 구조로 되어 있어 신호에 의해 발생한 빛을 작은 직경의 광파이버에 넣어주는 신뢰성 있는 기구적 장치와공정이 필요하게 됩니다. 여러 가지 고정도의 설계된 기구물을 통해 광원과 광파이버를 정렬하게 되는데 이때 필요한 구조설계 기술과 정렬 과정에 대한 공정기술을 합하여 광 Packaging 기술이라 합니다. 당사는 초기부터 당사 고유의 광 package를 개발하여 제품에 적용하였으며 이를 통하여 세계 최초로 DVI용 광링크모듈을 선보였습니다. 또한 이를 통해 원가경쟁력 확보와 제품의 신뢰성 확보에 성공하였습니다. 앞으로도 새로운 응용에 적합한 당사 고유의 광 Package기술을 지속적으로 개발하여 제품 경쟁력을 높이고 새로운 분야로 적용 영역을 넓히고자 노력하고 있습니다. 이와 아울러 제품의 출시를 위해 전자파 감소와 각종 신뢰성 향상 그리고 호환성 확대 등 전체적인 제품 신뢰도 향상을 위한 연구도 지속적으로 수행하고 있습니다.

(2) 연구소 개발활동 방향의 적절성

1999년을 기점으로 PC 영상신호 표현방식은 VGA(Video Graphic Adapter) interfa-ce라는 이름으로 정의된 아날로그 영상신호를 이용하는 CRT(Cathode Ray Tube) display에서 DVI(Digitial Visual Interface)1.0 interface란 이름으로 정의된 디지털 영상신호를 이용하는 FPD(Flat Panel Display)로 변화하였습니다. FPD는 원리에 따라 LCD(Liquid Crystal Display), PDP(Plasma Display Panel) 등으로 구분되나, 모두 디지털 영상신호를 사용합니다. CRT에 비해 FPD는 평면상에서 대화면을 구현할수 있는 장점으로, PC Display 매체에서 DTV, Public display 등으로 확대되고 있습니다. DTV의 보급과 아울러 Display 업계에서는 기존의 CRT display에서 Digital 영상신호에 적합한 Digital Flat Panel Display로 변화하였고 이는 매년 빠른 증가세로 가정과 산업용의 Display들을 대체하고 있는 상황입니다. 또한 이러한 Digital Displ-ay 들은 디지털방송 건과 맞물려 빠르게 고해상도로 전환되었고 해상도에 걸맞은 대화면을 목표로 빠르게 이동하고 있습니다. 특히, 평판디스플레이(FPD) 는 그 특성상 평면상에서 대화면을 구현할 수 있는 장점을 가지고 있어 대화면과 동시에 소규모설치면적이 요구되는 Public display market과 Home theater market 증가에 결정적인 기여를 하게 되었습니다.

(3) 연구개발결과

제품	기술

영상신호/복합신호	PC 주변기기	기 타

케이블형 디지털 광링크	분리형 디지털 광링크	1394디지털 광링크	Coverter

M1-1P0EM1-5000HDFC-100	M1-201SADVFX-100KVMX-100DPFX-100	M4-200M4-201	DVDF-200VGDF-200CNDF-200SVDF-200	고속 광소자 설계광소자 신뢰성염가형 광PackageUSB 광전송

(4) 지적재산권 보유현황

No	발명의명칭	권리자	등록일자	등록국가	상태

1	Ｉ²Ｃ 통신 프로토콜의 전기통신 인터페이스 모듈에연결되는 광통신 인터페이스 모듈	옵티시스(주)	2002.03.20	대한민국	등록

2	다중 채널 광전송장치 및 이에 채용되는 광통신모듈	옵티시스(주)	2002.10.05	대한민국	등록

3	광커넥터 모듈	옵티시스(주)	2006.06.12	대한민국	등록

4	발광소자 제조 방법 및 그에 의해 제조된 발광소자	옵티시스(주)	2006.09.22	대한민국	등록

5	ＩＩＣ 통신 프로토콜을 채용한 ＤＤＣ 통신 모듈 내의레벨 변환기	옵티시스(주)	2007.07.02	대한민국	등록

6	ＤDC통신모듈	옵티시스(주)	2007.07.24	대한민국	등록

7	복수의 분배기들을 가진 디지털 영상 시스템	옵티시스(주)	2007.09.17	대한민국	등록

8	디지털 영상 데이터를 전송하는 디지털 영상 전송 시스템	옵티시스(주)	2008.09.29	대한민국	등록

9	디지털 영상 데이터를 전송하는 디지털 영상 시스템	옵티시스(주)	2008.11.14	대한민국	등록

10	광 트랜시이버	옵티시스(주)	2008.11.14	대한민국	등록

11	표면광 레이저	옵티시스(주)	2009.02.26	대한민국	등록

12	인피니밴드 커넥터	옵티시스(주)	2009.05.26	대한민국	등록

13	디지털 영상 데이터를 전송하는 디지털 영상 전송 시스템	옵티시스(주)	2009.07.31	대한민국	등록

14	영상 모니터링 시스템	옵티시스(주)	2010.02.19	대한민국	등록

15	디지털-영상 전송 장치	옵티시스(주)	2010.03.30	대한민국	등록

16	광 케이블 모듈	옵티시스(주)	2010.03.30	대한민국	등록

17	복수의 분배기들을 가진 디지털 영상 시스템	옵티시스(주)	2010.10.25	대한민국	등록

18	삼차원 디스플레이 장치	옵티시스(주)	2011.10.12	대한민국	등록

19	광학적 파장분할다중 방식 광통신모듈	옵티시스(주)	2011.10.19	대한민국	등록

20	디스플레이-포트 광커넥터	옵티시스(주)	2012.04.19	대한민국	등록

21	디스플레이-포트 커넥터	옵티시스(주)	2012.05.17	대한민국	등록

22	파장 분할 다중화 및 역다중화 장치	옵티시스(주)	2012.06.05	대한민국	등록

23	보조연결장치	옵티시스(주)	2012.09.03	대한민국	등록

24	광통신모듈(2010-0114765) 등록	옵티시스(주)	2012.11.13	대한민국	등록

25	영상 매트릭스 장치(2건)	옵티시스(주)	2013.04.16	대한민국	등록

26	타이밍 신호발생장치	옵티시스(주)	2013.09.04	대한민국	등록

27	영상시스템	옵티시스(주)	2014.03.04	대한민국	등록

28	영상 매트릭스 장치	옵티시스(주)	2014.04.09	대한민국	등록

29	영상 매트릭스 장치	옵티시스(주)	2014.04.09	대한민국	등록

30	커넥터	옵티시스(주)	2014.05.26	대한민국	등록

31	이중모드 디스플레이-포트 커넥터	옵티시스(주)	2014.06.26	대한민국	등록

32	영상신호의 전송장치	옵티시스(주)	2014.09.11	대한민국	등록

33	광커넥터	옵티시스(주)	2014.09.17	대한민국	등록

34	광 커넥터(13-77293)	옵티시스(주)	2014.11.11	대한민국	등록

35	영상신호의 변환장치	옵티시스(주)	2014.11.11	대한민국	등록

36	무선 랜(LAN) 시스템	옵티시스(주)	2015.01.08	대한민국	등록

37	통신,자기진단 및 제어를 수행하는 디지털-영상 전송 장치	옵티시스(주)	2015.04.01	대한민국	등록

38	커텍터	옵티시스(주)	2015.04.10	대한민국	등록

39	커넥터	옵티시스(주)	2015.05.26	대한민국	등록

40	KVM 시스템	옵티시스(주)	2015.10.12	대한민국	등록