대양전기공업 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 천개, 백만원,백만불)

매출유형	품목	2023년3분기	2022년	2021년

수량	판매액	외화	수량	판매액	외화	수량	판매액	외화

제품	조 명	내수	539	14,242	-	747	21,702	-	768	17,517	-

수출	766	34,557	25.7	676	37,523	$29.61	717	34,173	$28.83

소계	1,305	48,799	257	1,423	59,225	$29.61	1,485	51,690	$28.83

전자시스템	내수	5.0	9,795	-	18.1	17,314	-	9.6	27,651	-

수출	1.0	1,177	0.9	0.3	398	$0.31	0.3	846	$0.71

소계	6.0	10,972	0.9	18.4	17,712	$0.31	9.9	28,497	$0.71

전기시스템	내수	37.0	12,920	-	9.8	13,176	-	11	25,806

수출	3.0	2,963	2.2	3.1	4,637	$3.66	3	4,025	$3.40

소계	40.0	15,883	2.2	12.9	17,813	$3.66	14	29,831	$3.40

기 타	내수	854	6,394	-	1,219	10,120	-	916	7,492

수출	993	6,826	5.1	925	6,770	$5.34	246	1,656	$1.40

소계	1,847	13,220	5.1	2,144	16,890	$5.34	1,162	9,148	$1.40

합 계	내수	1,435	43,551	-	1,993.9	62,312	-	1,704.6	78,466

수출	1,763	45,523	33.9	1,604.4	49,328	$38.92	966.3	40,700	$34.33

소계	3,198	88,874	33.9	3,598.3	111,640	$38,92	2,670.9	119,166	$34.33

- 미 달러화 표기는 서울외국환중개에서 고시하는 당분기말 기준환율을 적용하였습니다.

※ 종속회사의 매출실적 (단위:백만원)

제품군	품목	2023년3분기(비율)	2022년(비율)	2021년(비율)	제품설명

잠수함용 연축전지 및 부품류	잠수함용 연축전지 및 부품류	15,379(100%)	18,756(100%)	17,439(100%)	잠수함용축전지 등

주1) 종속회사의 주요 제품은 방산관련 사항이라 상세 기술이 불가하여 총액으로 기재하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황 (단위 : 백만원, 천달러)

매출유형	품목	매출처	2023년3분기	2022년	2021년

제품매출	조명	국내	현대중공업	7,314	11,323	6,916

대우조선해양	7,137	5,639	6,780

현대삼호중공업	5,110	4,468	6,821

삼성중공업	6,703	7,358	6,405

기타	14,924	21,164	17,103

수출	UZUSHIO	836($622)	1,126($889)	1,276($1,076)

SKHM	56($42)	220($174)	444($375)

기타	6,719($4,996)	7,927($6,255)	5,945($5,015)

소계	48,799	59,225	51,690

전기시스템	국내	현대로템	5,525	5,813	7,256

현대중공업	228	1,326	10,680

대우조선해양	-	876	64

한진중공업	-	502	6,703

기타	10,130	9,296	5,128

수출	기타	--	--	--

소계	15,883	17,813	29,831

전자시스템	국내	현대중공업	641	6,427	10,835

한진중공업	288	1,432	4,998

대우조선해양	3,110	2,276	4,641

현대로템	251	634	422

기타	6,452	6,855	7,384

수출	기타	230($171)	88($69)	217($183)

소계	10,972	17,712	28,497

기 타	국내	기타	6,394	10,120	7,492

수출	기타	6,826($5,076)	6,770($5,342)	1,656($1,397)

소계	13,220	16,890	9,148

합 계	국내	74,207	95,509	109,628

수출	14,667($10,907)	16,131($12,729)	9,538($8,046)

합계	88,874	111,640	119,166

주1) 수출은 직수출액입니다.주2) 미 달러화 표기는 서울외국환중개에서 고시하는 당분기말 기준환율을 적용하였습니다.

※ 종속회사의 주요 매출처 등의 현황 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	매출처	2023년3분기	2022년	2021년

제품매출	잠수함용축전지	방위사업청 외(내수 100%)	15,379	18,756	17,439

다. 판매경로 및 판매방법1) 판매조직

당사는 별도의 대리점이나 영업소를 두고 있지 않고 자체적으로 마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 당사는 영업1팀, 영업2팀, 영업3팀, SI영업팀, 철도사업팀, 센서영업팀으로 나누어 영업 활동을 전개하고 있으며 영업 효과를 극대화하기 위하여 고객사별 담당자를 지정하여 운영하고 있습니다.

2) 판매경로

주1) 당사의 판매 형태는 입찰공고 및 견적요청으로 이루어집니다.

주2) 두 가지 형태의 판매경로가 공급 계약 체결 후부터는 동일한 절차에 따라 진행이 됩니다.

[판매경로별 매출액]

(기준일 : 2023년 9월 30일) (단위: 백만원)

매출유형	품 목	구분	판 매 경 로	판매경로별 매출액(비중)

제 품	조명전자시스템전기시스템등	내수	당사 -> 국내시공사 -> 최종수요자국내 시공사는 대부분 조선소, 철도차량제작사 등이며, 최종수요자는 조선의 경우 해외선주, 방산관련은 방위사업청, 철도차량의 경우 코레일 등입니다.	38,605(43.5%)

당사 -> 국내Agent -> 최종수요자대양전장은 수리조선소 및 시중판매를 대상으로 하는 당사의 대리점으로 최종수요자는 수리조선소 및 시중판매입니다.	4,745(5.3%)

수출	Local 수출 : 당사 -> 국내 시공사 -> 최종수요자LOCAL 수출은 주로 조선관련 매출에서 대부분 발생되며, 시공사는 대부분 조선소, 최종수요자는 해외선주입니다.	30,855(34.7%)

직수출 : 당사 -> 해외Agent -> 해외시공사 -> 최종수요자직수출은 주로 조선관련 매출에서 대부분 발생되며, 시공사는 대부분 해외조선소, 최종수요자는 해외선주입니다.	14,668(16.5%)

※ 종속회사의 판매경로별 매출액 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액

제품매출	잠수함용 축전지	내수	당사 -> 방위사업청당사 -> 대형조선소 -> 방위사업청	15,379

라. 판매전략 당사는 산업 분야별로 다른 판매전략을 취하고 있습니다.

[조선산업] (1) 다양한 인증 획득 조선산업은 제품의 품질을 객관적으로 증명할 수 있는 선박용 인증이 매우 중요한 산업분야입니다. 당사는 현재 국내 조선소에서 요구하는 모든 종류의 선박관련 인증을 획득하였으며 추가적인 선박산업의 규제사항 및 인증제도에 맞추어 수시로 인증을 갱신함으로써 고객에게 품질에 대한 신뢰를 심어주고 있습니다.

(2) 지속적인 원가절감 당사는 매년 원가 절감 목표를 세우고 설계, 연구소, 구매팀을 주축으로 제품의 원가경쟁력을 강화하기 위한 노력하며 매년 말 원가절감 실적 발표를 통해 꾸준하게 원가절감에 대한 관리를 하고 있습니다.(3) 2-BIN 제도 시행 납기의 경우 표준품에 대하여 2-BIN 제도를 시행하여 당사가 필요한 시기에 협력업체로부터 적기에 자재를 공급받음으로써 내부의 재고금액을 낮춤과 동시에 고객이 원하는 시기에 언제든지 납기가 가능하도록 운영하고 있습니다.(4) 다양한 제품군 당사는 조명, 전자시스템, 선박용 배전반 등의 다양한 제품군의 공급이 가능하기 때문에 고객의 구매 효율성을 높일 수 있습니다. 이는 제품의 구성이 다양하지 못한 경쟁사들에 대해 당사가 비교우위를 갖는 부분입니다.

[방위산업] ※ 종속회사 포함하여 기재하였습니다.

방위산업분야에서 전자시스템, 전기시스템, 조명, 잠수함 축전지 등을 군에 공급하고 있습니다. 자체 연구소 내에 전문연구인력을 주축으로 군에서 요구하는 사양을 충족시키는 방산제품을 개발하고 있습니다. 고도의 기술수준이 필요한 방위산업의 특성상 전문연구인력은 개발단계뿐만 아니라 시험평가, 운영지원에 이르기까지 광범위한 지원을 하고 있습니다.

연구개발을 통해 개발된 제품은 우선 방산제품으로 등록하는 절차를 거쳐 공급가능품목 자격을 획득합니다. 개발된 제품의 방산업체로 등록하고 공급자자격을 획득함으로써 방위산업 관련 프로젝트에 대한 수주가능성을 높이고 있습니다. 수주 이후에는 개발된 제품에 대한 기술적 보완과 개선을 통해 진입장벽을 구축해, 안정적이고 지속적인 수주를 확보하고 있습니다. 당사는 국방품질경영시스템 인증을 획득하여 체계적 시스템을 갖춤으로써 방위산업체에 요구되는 품질 수준을 확보하려고 합니다.

[철도산업] 철도차량용 주요 제품은 배전반, Jumper류(객차간 전력을 연결하는 장치류), 철도차량용 조명이 있습니다. 당사의 고객인 현대로템은 국내 철도 차량 뿐만 아니라, 해외수주에도 적극적으로 참여하고 있으며, 당사는 해외 프로젝트의 시작단계부터 기술적인 지원을 하고 있습니다.

[자동차산업] MEMS 기반의 압력센서 생산기술은 가격경쟁력, 제품의 품질우수성을 인정받고 있습니다. 사업 초기 단계의 특성상 매출금액과 생산수량은 많지 않지만, 납품된 제품의 우수한 내구성 및 품질성능과 높은 가격경쟁력을 바탕으로 매우 빠른 성장속도를 보이고 있습니다. 신규 제품 생산을 통한 제품다양화를 구축하고, 우수한 거래처의 납품실적을 바탕으로 다양한 신규 거래처를 확대하기 위한 체계적인 성장전략을 수립하고 있습니다.

[수주상황]

(단위 : 천개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

조 명	2020~	~2026	2,213	153,064	1,503	87,955	710	65,109

전자시스템	2020~	~2029	20	149,864	9	32,605	11	117,259

전기제품	2020~	~2027	14	47,540	3	6,897	11	40,643

기 타	2021~	~2024	3,475	26,367	677	6,772	2,798	19,595

합 계	5,722	376,835	2,192	134,229	3,530	242,606

- 수주총액, 기납품액, 수주잔고는 2023년 9월 30일 수주잔고를 기준으로 작성하였습니다.