한중엔시에스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천 개, 백만원)

매출유형	품 목	2020년 (제26기)	2021년(제27기)	2022년(제28기)	2023년(제29기)	2024년 3분기(제30기 3분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	에너지저장장치부품	수 출	1,941	2,165	6,524	6,876	6,788	14,490	6,311	27,390	8,817	33,786

내 수	602	312	550	2,067	249	2,749	2,191	22,208	1,579	34,314

소 계	2,543	2,477	7,074	8,944	7,037	17,239	8,503	49,598	10,396	68,100

EV
모듈	EV BatteryModule	수 출	14,874	10,541	27,881	19,456	20,179	13,277	22,951	16,655	12,152	11,483

내 수	10,708	11,152	2,819	4,551	6,793	8,263	3,906	2,108	1,476	583

소 계	25,583	21,693	30,700	24,008	26,972	21,540	26,857	18,763	13,629	12,066

EV 공조장치Module	수 출	199	608	350	989	217	1,039	808	1,128	547	367

내 수	1,517	12,614	2,373	18,681	3,409	19,095	2,680	21,508	3,633	22,007

소 계	1,717	13,222	2,723	19,671	3,626	20,134	3,488	22,637	4,180	22,374

내연기관부품	Exhaust system Seat parts	수 출	3,603	7,166	3,495	5,428	3,197	5,752	3,691	5,176	1,525	2,601

내 수	7,859	4,590	8,006	5,096	5,005	1,841	1,739	1,313	302	54

소 계	11,462	11,756	11,501	10,524	8,201	7,593	5,430	6,489	1,827	2,655

Chassisparts	수 출	6,723	1,332	5,475	1,155	5,008	1,837	4,627	1,876	1,311	1,196

내 수	56,964	6,811	60,867	7,292	66,165	7,010	64,866	7,260	13,424	4,176

소 계	63,688	8,143	66,342	8,448	71,173	8,846	69,493	9,136	14,735	5,372

Electronicparts	수 출	402	410	1,080	954	2,894	2,531	1,568	889	1,147	639

내 수	27,349	11,219	62,550	12,396	40,777	6,637	21,738	6,521	9,353	3,229

소 계	27,751	11,629	63,631	13,349	43,671	9,168	23,306	7,410	10,500	3,868

기타	수 출	245	268	-	7	-	-	-	4	8	3

내 수	8,857	1,672	7,850	3,158	7,461	2,778	4,032	6,665	1,180	6,610

소 계	9,102	1,941	7,851	3,165	7,461	2,778	4,032	6,669	1,188	6,613

상품	수 출	564	51	612	56	768	87	846	99	587	70

내 수	-	-	1	17	-	-	-	-	-	29

소 계	564	51	613	73	768	87	846	99	587	100

기타	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	436	-	1,118	-	1,161	-	561	-	717

소 계	-	436	-	1,118	-	1,161	-	561	-	717

합 계	수 출	28,552	22,541	45,417	34,922	39,052	39,013	40,803	53,217	26,095	50,145

내 수	113,856	48,806	145,017	54,376	129,858	49,533	101,152	68,144	30,947	71,719

합 계	142,408	71,347	190,434	89,299	168,910	88,546	141,955	121,361	57,042	121,863

주1) 상기 자료는 별도기준으로 작성되었습니다.

나. 판매경로(방법) 및 판매전략(1) 판매경로와 판매방법① 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	에너지저장장치부품	수 출	직접 판매	100%

국 내	직접 판매	100%

EV모듈	수 출	직접 판매	100%

국 내	직접 판매	100%

내연기관부품	수 출	직접 판매	100%

국 내	직접 판매	100%

상품	수 출	직접 판매	100%

국 내	직접 판매	100%

기타	수 출	직접 판매	100%

국 내	직접 판매	100%

② 판매방법- 에너지 저장장치(ESS) 사업부문 : 연구개발 및 Order 수주 => 동사 생산 => 고객사 납품으로 판매가 이뤄지며, 매출채권은 내수거래로 현금으로 회수되고 있습니다.- 자동차부품 사업부문 : 연구개발 및 Order 수주 => 동사 생산 => 고객사 납품으로 판매가 이뤄지며, 매출채권은 내수의 경우 현금, 전자방식외상매출채권, 전자어음으로 회수되고 있으며, 수출의 경우에는 T/T 방식으로 회수되고 있습니다.(2) 판매 전략

- 에너지 저장장치(ESS) 사업부문당사는 경쟁업체들과는 차별화된 기술력(소화시스템, 쿨링시스템, 브레이징 웰딩 등)과 양산 프로세스를 바탕으로 Q.S.T.P의 경쟁력을 향상하여, 고객과 더 긴밀한 파트너십 관계를 구축하고 있으며, 시장의 트렌드에 부합하는 선행기술을 꾸준히 개발하여 신제품의 기획에 선재적으로 제안하고 있으며, 시장변화 및 고객의 니즈에 한층 빠르게 대응해 가고 있습니다.당사는 단순 ESS 부품업체가 아니고, 상기의 차별화된 기술력을 기반으로 수냉식 냉각시스템 등 Pack Module과 연결되어 ESS 내부의 하나의 시스템을 구성하는 제품들을 일괄 생산하는 업체로, 글로벌 배터리사 등 End user 뿐만 아니라 EPC사업자를 대상으로 당사 제품 판매가 가능합니다. 공급사인 S사가 ESS 제품 또는 Battery Pack 제품이 글로벌 시장에 공급함에 따라 당사와의 시너지 효과가 극대화될 것으로판단되고 있습니다. 또한, 북미시장의 적극적 진출을 위해 미국 현지법인 자회사를 통해 ESS 부품 A/S 및 설치 서비스 등을 제공하여 자체적인 공급망도 확보하고자 계획하고 있습니다.

- 자동차부품 (전기차 포함) 사업부문

현재 당사의 판매전략은 국내 자동차 시장의 경우, 하이브리드, 전기차 및 수소차에적용이 가능한 아이템을 중심으로 모듈화 부품을 수주 및 생산하여 지속적인 매출 증대를 목표로 사업을 추진 중에 있으며, 해외시장의 경우는 기존 해외 거래처와의 신뢰와 밀착 경영으로 수출을 더욱 증대함과 동시에 신규 글로벌 완성차업체 및 부품업체와의 영업망 확대를 통하여 매출 향상에 매진하고 있습니다.

또한, 기존 완성차 업체들의 부품구매 전략이 Component에서 모듈화로 급격하게 전환되고 있기 때문에, 설계, 디자인, 개발 및 생산에 이르는 융복합 기술력을 보유하지못할 경우 국내는 물론 글로벌 시장에서도 생존이 불가능해 지고 있습니다. 따라서 당사는 경쟁업체들과는 차별화된 기술력으로 당사가 직접 개발한 브랜드 제품들과 Q.S.T.P의 경쟁력을 바탕으로 해외 완성차업체 및 글로벌 부품업체를 대상으로 적극적인 영업망을 넓혀나가고 있습니다.

특히, 당사에서는 시장변화 및 수요처의 요구에 선제 대응하기 위해 연구 개발하여, 본격 양산을 시작한 전기차의 제동장치 모듈 제품인 Vacuum Sensor와 Vacuum Switch, (EVP)Electric Vacuum pump및 EVP Controller 등은 중국의 글로벌 완성차 업체들의 요구에 신속 대응하기 위하여 2016년 말에 강소성 상숙시에 ChangshuHanJungNCS.CO.,LTD(상숙호중기차영부건유한공사)를 설립하고 2017년부터 양산을 준비해 왔습니다. 자동차의 경량화, 하이브리드화, 전기차와 수소차의 시장진입이 본격화됨으로써 본 제품의 시장은 점진적으로 확대될 것으로 예상하고 있습니다.

또한, 2022년부터는 중국과 국내에서도 당사의 제품들이 전기자동차의 제동시스템에 일부 양산이 적용되고 있으며, 특히, 국내의 완성 전기차업체인 대창모터스와 캠시스, 디피코 등에도 양산 제품을 공급하기 시작하였으며, 중국에서는 중국에서 가장시장지배력이 큰 북경기차그룹의 창허자동차에 1차종이 양산 적용되기 시작하였고, 지난해는 길리자동차에도 Tire1등록을 완료하고, 신뢰성이 검증이 끝나는 금년 말부터는 양산 적용이 가능하지 않을까 예상하고 있습니다. 화천르노, 종태포드 등과도 지속적으로 테크 미팅을 진행하고 있어서, 향후 좋은 성과가 있을 것으로 내다봅니다

그리고 영국, 인도와 베트남의 신생 전기차업체들로부터도 샘플의 공급을 요청받고 있으며, 이 중에서 영국의 F1-Car생산 업체인 골든머레이사에는 경주용차량의 보조제동시스템으로 당사의 제품을 채택하기도 하였습니다. 그리고, 프랑스의 글로벌 완성차 업체에도 제품을 공급하기 위하여 VDA6.3인증을 준비중에 있으며, 지속적으로 마켓팅 영역을 확대하여, 글로벌 신규시장을 개척하려고 해외전시회 참여 등에 노력을 배가하고 있습니다.

다. 주요 매출처 및 수주현황(1) 주요 매출처

(단위 : 백만원, %)

구 분	2021년(제27기)	2022년(제28기)	2023년(제29기)	2024년 3분기(제30기 3분기)

사업부문	구 분	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

에너지저장장치(ESS)	주요매출처	고객1	8,237	9.20%	16,244	18.35%	40,454	33.28%	41,461	34.02%

기타	707	0.79%	995	1.13%	9,144	7.52%	26,668	21.88%

소계	8,944	9.99%	17,239	19.48%	49,598	40.80%	68,129	55.90%

자동차 부품	주요매출처	고객1	22,459	25.08%	16,498	18.64%	16,894	13.90%	10,974	9.00%

고객2	8,509	9.50%	7,769	8.78%	9,770	8.04%	10,986	9.01%

고객3	5,663	6.32%	1,901	2.15%	885	0.73%	-	-

고객4	5,554	6.20%	4,924	5.56%	6,565	5.40%	3,717	3.05%

고객5	6,738	7.52%	7,121	8.04%	9,161	7.54%	8,943	7.34%

고객6	4,250	4.75%	3,160	3.57%	2,507	2.06%	1,602	1.31%

소계	53,174	59.37%	41,373	46.74%	45,782	37.66%	36,222	29.72%

기타	기타	27,446	30.64%	29,905	33.78%	26,171	21.53%	17,518	14.37%

소계	27,446	30.64%	29,905	33.78%	26,171	21.53%	17,518	14.37%

합계	89,564	100.00%	88,517	100.00%	121,551	100.00%	121,869	100.00%

주1) 상기 매출실적은 연결기준으로 작성되었습니다.

(단위 : 천개, 백만원)

발주처	부문	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

수량	금액	수량	금액

삼성에스디아이	ESS	2024.09.30	2024.12.31	2,180	20,155	2,180	20,155

대원전력 외	ESS	2024.09.30	2024.12.31	359	15,515	359	15,515

유라코퍼레이션	EV	2024.09.30	2024.12.31	2,961	2,559	2,961	2,559

한온시스템	EV	2024.09.30	2024.12.31	596	6,222	596	6,222

두원공조	EV	2024.09.30	2024.12.31	92	3,489	92	3,489

기타	내연기관외	2024.09.30	2024.12.31	641	424	641	424

합 계	6,828	48,364	6,828	48,364

주1) 당사는 발주를 받은 시점으로부터 1~2개월 이내 납기가 이루어지고 있으며, 매월 말 기준 수주잔고를 관리하고 있습니다.
주2) 상기 수주현황은 수주총액 및 수주잔고는 2024년 09월 30일 기준으로 작성되었습니다.