새빗켐 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2022년 3분기(제22기)	2021년(제21기)	2020년(제20기)	2019년(제19기)

제품매출	폐전지재활용	내수	19,884,042	15,512,471	10,460,782	4,932,931

수출	-	50,049	139,005	55,590

계	19,884,042	15,562,520	10,599,787	4,988,421

폐산재활용	내수	7,520,721	7,333,134	7,855,784	7,090,596

수출	4,714,926	2,636,729	2,289,261	3,163,781

계	12,235,647	9,969,863	10,145,045	10,254,377

소계	내수	27,404,763	28,845,605	18,316,566	12,023,527

수출	4,714,926	2,686,778	2,428,266	3,219,271

계	32,119,689	25,532,383	20,744,832	15,242,798

상품매출	폐양극재 외	내수	2,854,725	7,365,343	180,181	259,763

수출	-	69,628	-	-

계	2,854,725	7,434,971	180,181	259,763

기타매출	임대료 외	내수	685,586	421,310	42,000	42,000

수출	-	-	-	-

계	685,586	421,310	42,000	42,000

합 계	내수	30,945,074	30,632,258	18,538,747	12,325,290

수출	4,714,926	2,756,406	2,428,266	3,219,271

계	35,660,000	33,388,664	20,967,013	15,544,561

나. 판매경로 및 판매전략(1) 판매조직

당사의 영업조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업3팀으로 구성되어 있습니다.영업1팀은 폐산 제품담당 조직으로 반도체 및 디스플레이 공정에서 발생되는 폐산을 구매하고 당사 재활용 공정을 통해 생산된 재활용 인산, 질산, 초산 등의 제품을 국내 및 해외거래처의 요구에 따라 직접 판매하는 업무를 수행합니다.영업2팀은 폐전지 재활용 제품을 담당하는 조직으로 이차전지 제조사 및 양극활물질제조사로 부터 발생한 폐양극재를 구매하고 당사 재활용 공정을 통해 생산된 재활용 전구체 복합액 제품을 전구체 제조사에 직접판매하고 있습니다.영업3팀은 폐산 및 폐전지 제품의 운반 및 구매한 원재료의 운반 등 물류 관련 업무를 담당하고 있습니다.

영업조직	사업구분	업무

영업1팀	폐산재활용	- 국내 반도체 및 디스플레이 제조사 등 폐산 구매- 재활용 인산 등 제품 판매- 고객사 대응 관리(주문 및 출하관리)- 재고 관리

영업2팀	폐전지재활용	- 2차전지 제조사 및 양극재 제조사 등 폐양극재 구매- 전구체복합액 및 재활용양극재 제품 판매- 고객사 대응 관리(주문 및 출하관리)- 재고 관리

영업3팀	운반,물류	- 폐산 등 원재료 운반, 재활용 인산 등 제품 운반- 전구체복합액 제품 운반

(2) 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2022년 3분기	2021년

매출액	비중	매출액	비중

제품매출	폐전지재활용	내수	직접판매	19,884,042	55.76%	15,512,471	46.46%

수출	직접,간접판매	-	-	50,049	0.15%

폐산재활용	국내	직접판매	7,520,721	21.09%	7,333,134	21.96%

수출	직접,간접판매	4,714,926	13.22%	2,636,729	7.90%

상품매출	폐양극재외	국내	직접판매	2,854,725	8.01%	7,365,343	22.06%

수출	직접,간접판매	-	-	69,628	0.21%

기타매출	임대료외	국내	직접판매	685,586	1.92%	421,310	1.26%

수출	직접,간접판매	-	-	-	-

합계	국내	직접판매	30,945,074	86.78%	30,632,258	91.74%

수출	직접,간접판매	4,714,926	13.22%	2,756,406	8.26%

(3) 주요 매출처(단위: 천원)

품목	매출처	2022년 3분기(제22기)	2021년(제21기)	2020년(제20기)	2019년(제19기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중	금액	비중

폐전지재활용	E사	12,138,140	34.04%	8,456,291	25.33%	-	-	-	-

H사	-	-	1,286,241	3.85%	3,837,885	18.30%	2,055,953	13.23%

M사	781,654	2.19%	1,551,422	4.65%	301,920	1.44%	-	-

S사	4,034,650	11.31%	1,089,639	3.26%	253,143	1.21%	3,465	0.02%

폐산재활용	J사	-	-	1,137,559	3.41%	1,870,858	8.92%	1,592,415	10.24%

P사	513,137	1.44%	682,453	2.04%	924,686	4.41%	786,603	5.06%

H사	1,743,260	4.89%	1,264,310	3.79%	990,124	4.72%	872,861	5.62%

매출액 합계	35,660,000	100.0%	33,388,664	100.0%	20,967,013	100.0%	15,544,561	100.0%

(4) 판매전략 [폐전지 재활용 사업]

폐전지재활용 사업은 현재 양극재 생산공정에서 발생하는 공정불량 제품을 회수하여재활용 하는 사업 구조이나, 전기자동차 시장의 빠른 성장으로 인하여 제품 수명이 만료된 폐배터리 제품 수량의 증가가 필연적으로 발생할 것으로 예상되는 상황입니다. 큰 폭으로 증가할 것으로 추정되는 폐배터리 재활용 수요를 고려한 당사의 영업전략은 선행개발 전략, 기존 제품의 매출 극대화 전략으로 나눌 수 있습니다.

첫째, 신규 제품의 지속적인 선행개발을 통하여 신규거래처 확보를 유도하고 잠재적인 매출 확대의 저변을 강화하는 전략입니다. 당사는 고객의 요구사항에 알맞은 제품을 선행개발함으로써 신속성과 기술성을 입증하여 거래처를 확대하고 있습니다.

둘째, 기존 거래처와의 우호적인 관계를 유지하고 거래 규모를 확대하기 위해 당사 제품에 대한 신속한 고객대응을 통하여 협력관계를 공고히 하고 있습니다. 기존 거래처와의 협력 체계를 강화하여 신규 제품이 지속적으로 판매될 수 있도록 밀착 대응하고, 경쟁업체의 신규 거래처 진입을 견제함과 동시에 궁극적인 매출을 확대하고 시장점유율을 신장시키기 위해 노력하고 있습니다.

[폐산재활용 사업]

폐산재활용의 경우 국내 주요 디스플레이 및 반도체 제조사로부터 배출되는 지정폐기물을 수거하여 재활용 제조 과정을 거처 재 판매되는 구조이며 정부로부터 지정폐기물 허가를 받은 회사만이 사업을 영위할 수 규제산업의 특징을 보유하고 있습니다.

개별 사업체는 허가받은 사업만을 영위할 수 있어 경쟁사들과의 협력 또한 사업을 영위함에 있어 핵심적인 역량으로 작용하고 있습니다. 특히 정부의 환경 관련 규제가 지속적으로 강화되는 등 신규 업체의 추가적인 시장 진입이 어려운 상황으로서 당사는 보유한 인허가 내용을 준수하고 경쟁업체와의 협력 구도를 통해 안정적인 시장 지위를 확보하여 재활용사업을 진행하고 있습니다.

(5) 수주현황당사는 주문자생산방식으로 수주내역이 존재하지 않으나 주요매출처와의 공급계약을 체결하였으며 주요 매출처와의 공급계약 상세는 아래와 같습니다.

거래처	계약일	계약기간	계약의 목적 및 내용	계약상의 주요내용

E사	2022.01.01	2022.12.31	NC복합황산염 또는 NC용액 공급계약	전구체복합액 판매계약

M사	2022.01.13	2022.12.31	Molybdenum Oxide
공급계약	재활용양극재 판매계약

P사	2021.01.01	2022.12.31	인산65% 또는 1종복합비료(인산암모늄) 공급계약	인산 판매계약

H사	2022.08.01	2023.07.31	EP3500(액상) 공급계약	전해연마액(EP) 판매계약

또한 2022년 6월 국내 대형 배터리 소재회사 2개사가 리사이클 원료 공급을 위해 설립한 합작법인과 리사이클 원료 및 전구체복합액 공급을 위한 양해각서(MOU)를 체결하였으며 향후 해당 합작법인 대상으로 전구체복합액 등 제품 판매를 진행할 계획입니다.